1、促銷方案設(shè)計(jì)【篇一：現(xiàn)場促銷方案設(shè)計(jì)】德芙巧克力校園促銷策劃書德芙巧克力校園促銷策劃書策劃單位：湛江市德芙巧克力專賣店策劃活動(dòng)背景：經(jīng)過校園的調(diào)查表顯示，選擇巧克力作為情人節(jié)禮物，居第一位。因此將德芙巧克力在校園里推銷是一個(gè)很好的計(jì)劃。用金帝德芙巧克力給最愛的人一份勇敢的宣告、真摯的表白！浪漫的日子，伴隨著德芙巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。德芙小禮品巧克力，以溫馨浪漫為基調(diào)，或配合流暢的音符，演奏愛的溫柔樂曲；或用美麗的玫瑰，宣告愛的坦誠與浪漫。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤。細(xì)細(xì)品味，可可的醇香、榛子漿的柔滑，一如美麗的愛情，濃郁的醇

2、香中充滿著無限的溫柔。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里，叫做愛情? 德芙巧克力，只給最愛的人。策劃活動(dòng)的內(nèi)容活動(dòng)目的：這次在校園促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此這次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛?；顒?dòng)時(shí)間：2007 年 1 月 21 日至 2 月 14 日活動(dòng)場所：廣東海洋大學(xué)寸金校園c5 樓下具體項(xiàng)目：湛江市德芙巧克力專賣店為了迎接2 月 14 日情人節(jié)的到來，該店的推銷員很好的與廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會(huì)的學(xué)生商量，商量對(duì)德芙巧克力推銷工作

3、進(jìn)行縝密的策劃。希望在校園的推銷活動(dòng)中達(dá)到預(yù)期的結(jié)果。一、在開始促銷當(dāng)日（1 月 21 日）晚上在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的綜合樓前舉行一個(gè)“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)。2 月 14 日是一年當(dāng)中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒的火花。在這樣一個(gè)浪漫的日子了，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠的祝福，開展一個(gè)特別的“繽紛浪漫情人節(jié) ”活動(dòng)，從而使情侶了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的情人節(jié)禮物。二、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的c5 樓下，進(jìn)行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。方式有買贈(zèng)：購買的價(jià)格是以優(yōu)惠促銷價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，送禮物紙包裝外盒；凡在最后一日購買德芙巧克力的，可以

4、加送上一枝紙玫瑰。三、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹和湛江市德芙巧克力專門店的介紹。四、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。項(xiàng)目實(shí)施和步驟：在促銷第一日晚上送上的是“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)?！袄_紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)的活動(dòng)游戲有三個(gè)：女生蓋上紅蓋頭為男生打領(lǐng)帶、最佳拍檔（情侶站報(bào)紙）、合作猜字游戲。（一）首先，在該晚由廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會(huì)在司儀組選兩個(gè)人（一個(gè)男一個(gè)女的）做當(dāng)晚的司儀。由他們兩個(gè)介紹德芙巧克力，接著就介紹湛江市德芙巧克力專賣店的服務(wù)等等。最后就宣布活動(dòng)的開始。游戲一為女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶主題： 我們的愛如此默契所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳默契情人

5、獎(jiǎng)組織方式：隨機(jī)抽取4 對(duì)情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng)。責(zé)任人：現(xiàn)場兩位司儀比賽監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取游戲 二為最佳拍檔（情侶站報(bào)紙）主題： 愛情的智慧魔力所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最聰明愛情獎(jiǎng)組織方式：隨機(jī)抽取4 對(duì)情侶，首先情侶站于報(bào)紙之上，然后不斷將報(bào)紙對(duì)折，報(bào)紙面積越來越小，但站在報(bào)紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動(dòng)退出比賽，最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最聰明愛情

6、獎(jiǎng)責(zé)任人：現(xiàn)場司儀監(jiān)督： 現(xiàn)場情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取游戲三為合作猜字游戲主題： 心有靈犀一點(diǎn)通所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最靈犀情人獎(jiǎng)組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)情侶，一人背對(duì)屏幕，一人面對(duì)屏幕，面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī)；背對(duì)屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容，時(shí)間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最靈犀情人。責(zé)任人：現(xiàn)場司儀監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取（二）、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的c5 樓下，進(jìn)行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。責(zé)任人：德芙專賣店的促銷員（三）、并在每天促銷的擺攤

7、旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的海報(bào)介紹和湛江市德芙巧克力專門店的介紹。責(zé)任人：德芙專賣店的促銷員（四）、派有關(guān)德芙巧克力的宣傳單負(fù)責(zé)人：寸金學(xué)院院學(xué)生會(huì)的成員目標(biāo)：保證每天派出200 張公眾對(duì)象分析：消費(fèi)群體為在校的大學(xué)生們，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。特點(diǎn)就是這一人群的消費(fèi)能力不高，但是基數(shù)大，所以總體的消費(fèi)量也就很大，是活動(dòng)的主要參與人群，絕不能放棄。這類消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市場。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對(duì)象他們是一

8、個(gè)喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這類消費(fèi)群體的影響，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過強(qiáng)烈刺激這類群體產(chǎn)生購買行為來帶動(dòng)他們的消費(fèi)行為發(fā)生。策劃傳播渠道：要想一個(gè)促銷會(huì)活動(dòng)成功必然少不了一個(gè)傳播渠道，因此此次促銷需要一個(gè)很好的傳播渠道。二、陳列有關(guān)德芙巧克力種類和湛江德芙巧克力專賣店的海報(bào)進(jìn)行宣傳，使學(xué)生們更準(zhǔn)確地了解。三、派有關(guān)德芙巧克力類型的雜志，使學(xué)生們能了解到自己的愛人是喜歡哪種類型的。經(jīng)費(fèi)預(yù)算：效果預(yù)測：這次活動(dòng)在促銷員和學(xué)生們的積極合作下，達(dá)到湛江市德芙巧克力專賣店在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果，活動(dòng)期間，銷售點(diǎn)廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院c5 樓下的陳列德芙巧克力，充滿喜

9、慶的熱鬧氣氛；實(shí)現(xiàn)該德芙巧克力專賣店預(yù)期銷售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷售量比去年同期升高了30% 。同時(shí)實(shí)現(xiàn)本專賣店為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向，起到預(yù)測分析作用。同時(shí)也提高了該德芙巧克力專賣店的知名度。提問人的追問2010-01-06 11:19 產(chǎn)品宣傳文案有嗎？團(tuán)隊(duì)的補(bǔ)充2010-01-06 15:55 那是您題目沒有問清楚啊，標(biāo)題就是要一份促銷方案.寫策劃案需要很詳細(xì)的資料，做市場調(diào)研，消費(fèi)者研究，確定營銷策略什么的，您現(xiàn)在是寫論文還是您的公司現(xiàn)在就在做策劃新產(chǎn)品的推廣？提問人的追問2010-01-06 16:03 我是要寫一份期末考試作業(yè)，我們廣告學(xué)老師叫我們寫一份巧克力的營銷策劃。還要寫一份

10、產(chǎn)品宣傳文案。我想了 一天了還是做不好、您能幫幫我嗎？團(tuán)隊(duì)的補(bǔ)充2010-01-06 16:15 校園策劃不是營銷策劃么?.現(xiàn)在校園策劃就是很時(shí)尚的營銷策劃，是由市場營銷中對(duì)目標(biāo)市場的細(xì)分發(fā)展而來的營銷新方向在策劃界是很潮的就我給你的這個(gè)策劃案絕對(duì)可以借鑒。宣傳文案我真沒寫過你上網(wǎng)可以了解一下宣傳文案的寫作方式，其實(shí)就是營銷中促銷的一些細(xì)節(jié)問題，這個(gè)你自己就能搞定的，要相信自己！提問人的追問2010-01-06 16:23 你能幫我重新找份嗎？借鑒下。不然我會(huì)掛科的，按照下面的要求：現(xiàn)代廣告學(xué)過程考核指南1、 設(shè)計(jì)題目及要求：1 、 產(chǎn)品策劃書撰寫（按照標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)，但可以增加）2 、 產(chǎn)品宣傳文

11、案撰寫（包含宣傳標(biāo)題，標(biāo)語，正文，隨文等。）2、 擬定目標(biāo)產(chǎn)品及公司情況：1 、 產(chǎn)品為指定產(chǎn)品。2 、 推廣時(shí)間：2009 年 12 月 1 日 2010 年 2 月 21 日3 、 推廣地點(diǎn)：成都市。4 、 推廣職位：成都市區(qū)域經(jīng)理5 、 匯報(bào)對(duì)象：西南區(qū)域市場總監(jiān)3、 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)1 、 策劃文案為每個(gè)人獨(dú)立制作，以ppt現(xiàn)場講解提案和word文檔形式上交以便計(jì)分。2 、 提案要求：獨(dú)立講解，一一回答。講解時(shí)間2-3 分鐘，文案也要講解構(gòu)思思路但不需要一一宣讀。3 、 策劃書評(píng)價(jià)指南：【篇二：如何設(shè)計(jì)促銷方案】在打市場的種種招式中，促銷是一個(gè)比廣告運(yùn)用更普遍、投入更多的市場拓展工具。大凡一個(gè)

12、區(qū)域市場經(jīng)理做促銷方案時(shí)，關(guān)鍵把握好幾個(gè)要素：一是促銷活動(dòng)背景分析，這要做一個(gè)比較詳細(xì)的市場調(diào)查，最好是與經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)代表深入市場，共同調(diào)查、共同分析市場情況，更主要的是瞄準(zhǔn)競爭對(duì)手的促銷主題、促銷策略、促銷形式和促銷力度，這樣才能更好地有的放矢，打敗競爭對(duì)手。二是要講明促銷目的，是對(duì)通路上渠道促銷，還是對(duì)終端的消費(fèi)者促銷,還是兩者兼而有之。需要說明的是，此處通路上的渠道成員主要指二、三級(jí)分銷商及終端商、終端上的營業(yè)員和服務(wù)員等。比方說，一家酒業(yè)公司在做酒店促銷方案之時(shí)，即闡明了此活動(dòng)是通過公關(guān)促銷，說服酒店的優(yōu)秀服務(wù)員做暗促，達(dá)到既能上量，又能節(jié)約費(fèi)用，其次是在開業(yè)第一時(shí)間搶占消費(fèi)者的習(xí)慣消

13、費(fèi)，再就是培養(yǎng)后備暗促促銷員。整個(gè)促銷活動(dòng)的目的就是一箭三雕。三是促銷活動(dòng)主題設(shè)計(jì)，這是促銷很關(guān)鍵的一環(huán)。名正才能言順，名字好才能好辦事，尤其是在廣告信息爆炸、產(chǎn)品信息泛濫的時(shí)代，要搶占消費(fèi)者眼球，的確需要一個(gè)好的概念，好的概念不僅爭奪眼球，而且還能俘獲人心。比方說，五糧液開發(fā)酒長安星酒，緊扣產(chǎn)品的 “星 ”的概念，擊中社會(huì)上有代表性的“星 ”級(jí)人物，不斷地進(jìn)行“星級(jí)服務(wù)、星級(jí)享受”等形式的體驗(yàn)促銷。蒙牛在本夏季促銷攻勢中，針對(duì)消費(fèi)者，提出 體味自然之旅”的主題，在1 8 0 0。名入 選消費(fèi)者中，全面展開了體驗(yàn)蒙古大草原的旅游活動(dòng)。四是促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)，這里最為關(guān)鍵的一條原則就是：簡單、簡潔、

14、明了。任何一家成熟公司的區(qū)域經(jīng)理在做促銷方案時(shí)，都反對(duì)把簡單的事情復(fù)雜化，做方案一定要考慮可操作性，切忌理想化、書生氣，以至閉門造車。圈子內(nèi)有一句話：三分策劃，七分執(zhí)行，就很好地說明了促銷方案的內(nèi)容設(shè)計(jì)要注重它的可執(zhí)行性。方案內(nèi)容必須給目標(biāo)對(duì)象留下深刻印象，它不能太復(fù)雜、太高深、太花俏，模棱兩可或是太難以理解。促銷案子必須是一個(gè)簡單的概念，用簡潔的語言表達(dá)出來，并能很快地為業(yè)務(wù)員、促銷員、分銷商、終端商以及廣大的消費(fèi)者所能理解和易于接受。五是促銷時(shí)間的設(shè)計(jì)，酒業(yè)有個(gè)不成文的行規(guī)叫“淡季做市場，旺季做銷量 ”淡季主要是構(gòu)建分銷網(wǎng)絡(luò)，鋪貨終端，淡季基礎(chǔ)工作做扎實(shí)了，旺季就有可能笑傲金秋，碩果累累。

15、其中的加速器就是設(shè)計(jì)好的促銷方案。所以，制定促銷方案的時(shí)間，基本上都是集中在旺季，實(shí)行間歇性促銷，酒業(yè)板塊主要集中在五一端午、中秋國慶以及元旦春節(jié)等三個(gè)階段。另外，酒行業(yè)淡季一對(duì)一促銷，主要集中在酒店這個(gè)特殊終端里。六是要設(shè)計(jì)好促銷活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案和細(xì)則，以表格式的東西進(jìn)行監(jiān)控。也就是人家常說的幾個(gè)“W的問題，什么時(shí)間，由誰來做，做什么，做的結(jié)果怎么樣等等。同時(shí)，做好必要的方案執(zhí)行的培訓(xùn)工作，讓大家心中都明白促銷方案如何執(zhí)行。優(yōu)秀公司在執(zhí)行方案過程中，實(shí)施全過程監(jiān)控和跟蹤服務(wù)，總是叫響一個(gè)口號(hào)：“跟進(jìn)、跟進(jìn)，再跟進(jìn)”，只有這樣，才能從上到下貫徹執(zhí)行到位，促銷方案的執(zhí)行力才能夠得以充分體現(xiàn)。也只有這

16、樣，才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾偏存在的問題，發(fā)揮促銷的最大效果。七是要做好促銷活動(dòng)的評(píng)估。既有定量分析，又有定性分析。如此循環(huán)，才能得到更好的提高。比如，一家酒業(yè)公司就很好地利用表格進(jìn)行科學(xué)地評(píng)估促銷效果。附參考表格。【個(gè)案一：對(duì)渠道成員促銷】一、活動(dòng)背景：三明市場是xx 貢酒的深度分銷運(yùn)作比較到位的市場,老瓷貢一直比較旺銷。但由于其暢銷，通路價(jià)格透明、二、三級(jí)批發(fā)商利潤較薄，因而批發(fā)商推銷老瓷貢的積極性受到影響。基于此，三明四海酒行策劃推出以“震撼冬季、燦爛春天”為主題的“百萬大獎(jiǎng)、開箱有禮”促銷活動(dòng)，充分利用xx 貢品牌拉力，全面推進(jìn)旺季市場上量。二、活動(dòng)目的：1. 推動(dòng)老瓷貢旺季銷售；2. 調(diào)動(dòng)二

17、、三批經(jīng)營老瓷貢的積極性；3. 提高二、三批經(jīng)銷商利潤空間；4. 刺激終端零售商進(jìn)貨，提高單箱毛利率。三、活動(dòng)內(nèi)容：1 、活動(dòng)主題：震撼冬季，燦爛春天！xx 貢酒開箱有禮大行動(dòng)，現(xiàn)正在三明各地全線展開！xx 貢酒系中國老八大名酒，多年來以其卓越的品質(zhì)，深受廣大消費(fèi)者的喜愛。為了回報(bào)社會(huì)、回報(bào)消費(fèi)者，xx 貢酒真誠推出“百萬大獎(jiǎng)、開箱有禮”促銷活動(dòng)。2 、活動(dòng)方法：凡在活動(dòng)時(shí)間200 4年12月15日-200 5年3月31日，每打開一箱 6 瓶裝乳玻xx 貢酒，可見禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：一等獎(jiǎng)贈(zèng)純平2988dtcl 彩電壹臺(tái)；二等獎(jiǎng)贈(zèng)50 度瓷瓶 xx 貢酒原漿酒壹盒；三等獎(jiǎng)贈(zèng)30

18、度瓷瓶 xx 貢酒壹盒。開箱越多，中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多。兌獎(jiǎng)地點(diǎn)：包裝箱內(nèi)的一等獎(jiǎng)獲得者，須憑兌獎(jiǎng)禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豿x 貢酒經(jīng)銷處登記，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎(jiǎng)，憑兌獎(jiǎng)禮單直接在各地分銷處領(lǐng)取。兌獎(jiǎng)時(shí)間：從即日起至 200 5年6月30日止，逾期不予兌現(xiàn)。兌獎(jiǎng)咨詢電話：（略）安徽 xx 貢酒股份有限公司擁有本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)。3 、活動(dòng)宣傳：本次活動(dòng)促銷對(duì)象是二、三批經(jīng)銷商，針對(duì)促銷對(duì)象接受信息的特點(diǎn)，采取了一些經(jīng)濟(jì)有效的宣傳措施，并為經(jīng)銷商喜聞樂見。一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等pop 作用，三明各地二、三批經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn)，廣為張貼海報(bào)；二是充分利用三明電視臺(tái)晚上黃金時(shí)間電視劇，在其

19、下面打上游動(dòng)字幕：“震撼冬季，燦爛春天！xx 貢酒開箱有禮大行動(dòng)，現(xiàn)正在三明各地全線展開！熱線電話：”通過這兩種宣傳措施，本次促銷信息到達(dá)率相當(dāng)高，在經(jīng)銷商當(dāng)中形成了良好的口碑效應(yīng)。四、活動(dòng)效果：根據(jù)市場信息反饋，這一活動(dòng)很好地激發(fā)了分銷商和終端商的積極性，提升了xx 系列產(chǎn)品的旺季市場銷售形勢。完成計(jì)劃定貨45000箱。不足之處，獎(jiǎng)品投放不均勻且中獎(jiǎng)率較低,在一定程度上影響了二、三批經(jīng)銷商的積極性?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)之后，第二階段“中國名酒xx貢，點(diǎn)亮夏日激情”活動(dòng)中，降低了中獎(jiǎng)?lì)~,提高了中獎(jiǎng)率,前期中獎(jiǎng)率不低于70% 。啟迪：現(xiàn)代營銷注重通路競爭，通路的主體是大大小小的分銷商和零售終端商。刺激通路最

20、有效的方式就是利益驅(qū)動(dòng)。三明市場是個(gè)傳統(tǒng)市場，xx 貢酒的品牌影響力比較高，消費(fèi)者也形成了良性的習(xí)慣消費(fèi)，對(duì)xx 貢品牌有了相當(dāng)高的忠誠度。因而，本方案有的放矢地采用了分通路促銷，將刮獎(jiǎng)卡放置于箱內(nèi)，使促銷力度能直接到達(dá)銷售終端, 提高了各級(jí)分銷商的積極性,由其形成合力，面向消費(fèi)者推薦。促銷信息利用低成本媒體傳播, 大大提高促銷信息到達(dá)率, 行成口碑傳播, 對(duì)這次促銷的成功也起了關(guān)鍵作用?！緜€(gè)案二：對(duì)終端消費(fèi)者促銷】一、活動(dòng)背景：2 0 0 3年受 非典”影響，整個(gè)5月份，xx代理商常熟大有食品商 行的進(jìn)貨額只有7 0 0 0 0余元。非典”疫情有所緩解后，餐飲業(yè)生意逐步回升。怎樣利用這個(gè)時(shí)機(jī)

21、，做好白酒產(chǎn)品促銷呢?二、活動(dòng)主題：經(jīng)過探討，我們針對(duì)原漿酒原汁原味的品質(zhì)和消費(fèi)者祈福平安的心理需求，敲定了“喝原漿，送平安”的促銷主題。三、活動(dòng)內(nèi)容：1 、消費(fèi)者每喝一瓶500ml 或兩瓶 250mlxx 貢酒原漿酒，平安保險(xiǎn)公司贈(zèng)送一萬元家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，保期一年。2 、每一份一萬元家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，我們支付給平安保險(xiǎn)公司10 元保險(xiǎn)費(fèi)。由于平安保險(xiǎn)公司家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)最低保額為三萬元，經(jīng)協(xié)商，常熟平安保險(xiǎn)公司特意為我們制作了一批一萬元家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。10 元保險(xiǎn)費(fèi)由我公司與常熟大有食品商行各承擔(dān)5 元。大有食品商行制成保險(xiǎn)單兌現(xiàn)卡，并放入原漿酒盒內(nèi)，消費(fèi)者獲得兌現(xiàn)卡時(shí)填寫家庭住址和聯(lián)系電話等，然后交給

22、我方促銷人員，以兌換保單；消費(fèi)者 也可以直接到平安保險(xiǎn)公司兌取萬元財(cái)險(xiǎn)保單一張。四、實(shí)施和效果本次活動(dòng)于2003 年 6 月 5 日開始正式實(shí)施。我們通過常熟有關(guān)報(bào)紙媒體、制作宣傳單、立牌廣告等多種形式在大商超和主要酒店展開全面宣傳，輔之以大有食品商行幾十名促銷人員的口頭宣傳，在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者中間產(chǎn)生強(qiáng)烈反響。期間我們重點(diǎn)做了常熟城鄉(xiāng)近百家酒店，并做了十余家二批和二十二家商超?；顒?dòng)實(shí)施一個(gè)階段后，通過了解，這次促銷產(chǎn)生了如下三大效果。1 、我們抓住“非典 ”過后餐飲業(yè)生意勢頭上升這個(gè)時(shí)機(jī)開展促銷，走在同行前面，打了競爭對(duì)手一個(gè)措手不及，搶占了市場制高點(diǎn)，形成一定的影響力。3 、在夏季這個(gè)不利于白酒

23、銷售的季節(jié)里，做到了淡季不淡，為公司產(chǎn)品在常熟市場下半年的進(jìn)一步上量和產(chǎn)品線的延伸打下了基礎(chǔ)。五、經(jīng)驗(yàn)與不足1 、經(jīng)驗(yàn)：白酒終端營銷抓住酒店這個(gè)龍頭是關(guān)鍵。這次活動(dòng)在酒店收到的效果非常好，起到了推動(dòng)市場拓展的積極作用。通過對(duì)酒店的走訪了解，消費(fèi)者對(duì)喝一瓶酒，得一萬元家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)這種物超所值的促銷相當(dāng)感興趣。當(dāng)今人們對(duì)小禮品、刮卡之類的促銷已司空見慣時(shí)，這類活動(dòng)卻收到了出奇制勝的效果。2 、不足：這次活動(dòng)在商超的反映比較平淡，商超舉行買贈(zèng)活動(dòng)頻繁，不少廠家所搞的活動(dòng)欺詐行為較多，多數(shù)購物者都懷有一種猜疑心理，并且商超的消費(fèi)者購物一般都是自己消費(fèi)，比較謹(jǐn)慎，像原漿酒這種高檔酒，消費(fèi)者一般都是在一年

24、三節(jié)送禮時(shí)購買，所以其效果不大明顯，在一定程度上來說，這也是一種必然的結(jié)果。啟迪：體驗(yàn)式促銷的真諦就在于體驗(yàn)的提供者們必須持續(xù)策劃更新的體驗(yàn)：改變或者增加?xùn)|西使得商品保持新穎、令人興奮、值得付出金錢再次體驗(yàn)。常熟市場“買原漿，送平安”的促銷形式，看似平常與簡單，其實(shí)則是一種全新的體驗(yàn)營銷，打破了酒類終端諸如贈(zèng)送打火機(jī)、鑰匙扣、刮刮卡等等千篇一律的促銷形式。消費(fèi)者在購買和使用原漿酒過程中，既有“原汁原味”的美酒功能體驗(yàn)，又有“平安是?！钡那楦畜w驗(yàn)，從生理到心理都經(jīng)歷了一次難忘的記憶。此促銷案例已經(jīng)給終端實(shí)踐者提供了一種思路和啟示，以消費(fèi)者心理需求為中心，找好“主題概念”，開展體驗(yàn)式促銷，不斷地給

25、客戶以驚奇和驚喜，是酒類終端革命的關(guān)鍵。超越思維，打破陳規(guī)，終端革命不再問消費(fèi)者“我們?yōu)槟鍪裁础?、“您需要什么”等服?wù)內(nèi)容，而是問“您記住了什么”、 “下一次還會(huì)得到什么 ”這類驚與喜的感覺和刺與激的懸念。 這就是體驗(yàn)！【篇三：企業(yè)如何策劃設(shè)計(jì)促銷方案】企業(yè)如何策劃設(shè)計(jì)促銷方案經(jīng)常會(huì)聽到一些業(yè)務(wù)員對(duì)廠家下達(dá)的促銷方案“怨聲載道”。這里面除了有業(yè)務(wù)員單方面的情緒因素外，另一個(gè)關(guān)鍵因素在于企業(yè)下達(dá)的許多促銷方案操作起來難度太大，又沒有實(shí)施有效的利益趨動(dòng)。這不但給業(yè)務(wù)員增加了工作壓力，而且也沒有給賣場的銷售帶來實(shí)質(zhì)性的增長。再加上許多促銷方案都是大同小異，賣場方面并沒有多大的興趣。往往是錢花出去了

26、，但卻并沒有收到明顯的收效。著名品牌設(shè)計(jì)公司捷登設(shè)計(jì)總監(jiān)raymon 曾說過：隨著品牌的不斷增多，賣場各品牌之間的競爭也越來越“白熱化 ”。廠家要想能夠在賣場這個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場上取得勝利，就得從促銷方案的制訂方面下手，具體說來，在設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)方案時(shí)應(yīng)抓住以下幾個(gè)要點(diǎn)：一、摸清賣場的促銷計(jì)劃在制訂促銷方案時(shí)，要盡可能避免自己做“無用功 ”。以減少“做無用功 ”給自己帶來的精力和成本上的付出。要想確保自己制訂的方案能夠被賣場方面接受，就得學(xué)會(huì)根據(jù)賣場的促銷安排來設(shè)計(jì)自己的促銷方案，并盡可能做到與賣場促銷計(jì)劃的同步。具體說來，要想摸清賣場的促銷計(jì)劃，就得從以下幾方面入手：1. 與采購及時(shí)良好地溝通任

27、何時(shí)候，業(yè)務(wù)工作的開展?fàn)顩r都是和采購的溝通工作做得好壞分不開的。聰明的業(yè)務(wù)員十分重視與采購的溝通，這不但給自己的工作帶來了便利，而且也避免了自己無謂的時(shí)間和精力付出，無謂的成本投入。很多時(shí)候，在賣場的事情，采購是可以幫忙的，但是這里有個(gè)愿不愿意的問題，這就跟業(yè)務(wù)人員平時(shí)的互動(dòng)有關(guān)系了，互動(dòng)得好的，就多分享一些信息多幫一點(diǎn)忙，互動(dòng)不良的，采購為什么要幫你呢?2. 隨時(shí)跟進(jìn)賣場促銷計(jì)劃的更新情況與采購建立良好的溝通關(guān)系，就可以通過采購及時(shí)掌握并了解賣場的促銷計(jì)劃更新情況。賣場也是企業(yè)，企業(yè)在經(jīng)營過程中，出現(xiàn)變化是十分正常的事情。因?yàn)槭袌鍪遣粩嘧兓模髽I(yè)只有隨時(shí)根據(jù)市場的變化來調(diào)整自己原來的計(jì)劃

28、，才能保證與市場的同步。業(yè)務(wù)人員需要跟采購溝通，了解賣場最新的營銷重點(diǎn)，才能做切實(shí)的匹配。3. 及時(shí)根據(jù)賣場促銷計(jì)劃的調(diào)整修訂自己的促銷方案在了解到賣場最新的促銷計(jì)劃更新后，廠商接下來就要好好利用這一信息，及時(shí)調(diào)整自己的促銷安排，盡可能順應(yīng)賣場的促銷安排，并盡可能通過好的形式，與賣場資源來進(jìn)行匹配、交換，避免無謂投入，這也是節(jié)約促銷成本的一個(gè)最為有效的方法。例如，一個(gè)廠家在得知某賣場準(zhǔn)備在周末開展場外大型“盛夏送清涼 ” 的公益社區(qū)活動(dòng)需要遮陽傘的信息時(shí)，便立即決定周末在超市入口處開展免費(fèi)產(chǎn)品試用活動(dòng)，并免費(fèi)為賣場提供20 把企業(yè)的大遮陽傘，唯一條件是企業(yè)增加兩張促銷桌，派倆人開展派發(fā)和免費(fèi)試

29、用活動(dòng)。結(jié)果可想而知，在活動(dòng)現(xiàn)場數(shù)十把品牌遮陽傘的造勢下，品牌的免費(fèi)派送活動(dòng)十分成功。二、掌握競爭對(duì)手的促銷動(dòng)向捷登設(shè)計(jì)總監(jiān)raymon 曾說過：一個(gè)好的促銷方案往往是能夠避開競爭對(duì)手的鋒芒，并對(duì)競爭對(duì)手實(shí)施有效還擊的促銷方案。正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。因此，掌握競爭對(duì)手的促銷策略和動(dòng)向就顯得十分重要了。要想充分掌握競爭對(duì)手的促銷動(dòng)向，就得從以下幾方向入手：1. 了解競爭對(duì)手的促銷安排這就需要廠家業(yè)務(wù)員自己多跑店，多利用自己在賣場內(nèi)的耳目，及時(shí)收集競爭對(duì)手的促銷安排。只有對(duì)競爭對(duì)手的促銷安排了解得越清楚，越全面，才能確保自己對(duì)競爭對(duì)手的分析越準(zhǔn)確。只有在對(duì)競爭對(duì)手準(zhǔn)確分析的前提下，才談得上采取有效戰(zhàn)術(shù)，予以應(yīng)對(duì)。2. 通過貨源來了解競爭對(duì)手的促銷動(dòng)向還有一個(gè)了解競爭對(duì)手促銷動(dòng)向的方法，是通過貨源來了解。這就需要業(yè)務(wù)員能夠?qū)Ω偁帉?duì)手的產(chǎn)品組成和貨源情況做到心中有數(shù)。熟悉其各品種的搭配比例和通常備貨安排。一旦其發(fā)貨和庫存出現(xiàn)明顯變化時(shí)，便意味著其近期將有促銷動(dòng)作。此外，還可以通過貨源變化的差異大小來推測促銷活動(dòng)的規(guī)模和具體品種。除了看貨架庫存，還要看倉庫，促銷員就可以發(fā)揮作用了。3. 了解其談判進(jìn)度只要能和品類的采購建立良好的關(guān)系，了解競爭對(duì)手的談判進(jìn)度并不是一件