1、廣 州 市 機 電 高 級 技 工 學 校教案首頁編號：QD070711 版本：C/0 流水號：科 目會展實務授課日期第6周 月 日3-4節(jié)班 級課 題第11課3.4 展會的營銷與宣傳推廣課 時2授課方法理論輔助教具課件課后作業(yè)1擬用時間30分鐘學習目標1、 學生能描述展會宣傳推廣的類型及目標；2、 學生能描述展會宣傳推廣的內(nèi)容3、 學生能說出展會宣傳推廣的常用手段重 點1、 學生能描述展會宣傳推廣的類型及目標；2、 學生能描述展會宣傳推廣的內(nèi)容3、 學生能說出展會宣傳推廣的常用手段突破方法：以案例分析或課堂討論的方法。難 點展會宣傳推廣的常用手段；化解方法：以案例分析或課堂討論的方法。教學回

2、顧備 注授課教師: 譚欣華 部長簽名: XXXXXXXXXX 主任簽名: XXXXXXXXXX提交日期: XXXXXXXXXX 審閱日期: XXXXXXXXXX 審閱日期: XXXXXXXXXX 教案內(nèi)容時間分配教學活動/內(nèi)容教學方法與手段資料工具等組織教學2分鐘強調(diào)課堂紀律，考勤，檢查學生胸卡、課室衛(wèi)生等教師陳述課程導入3分鐘上次課我們主要對開幕式策劃與實務有了初步認識；并學習認識會展娛樂活動策劃和評獎活動策劃的基本內(nèi)容。下面我們學習展會的營銷與宣傳推廣。教師陳述 學生陳述課件)講授新課50分鐘第三章展前策劃和營銷實務3.4展會的營銷與宣傳推廣，3.4.1展會宣傳推廣的類型及目標一展會宣傳與

3、推廣目的1) 提高展會的知名度展會知名度分為無知名度、提示知名度、未提示知名度及第一提及知名度，其中第一提及知名度就是即使沒有任何提示，當一提到某一種題材的展會時，被訪問者就立即會記起某個展會及其品牌。提升展會品牌知名度，就是要使展會品牌逐步從無知名度走向第一提及知名度，這樣，展會才會被其目標參展商和觀眾作為首選的對象。2) 拓寬展會的品質(zhì)認知度品質(zhì)認知度是指目標參展商和客戶對展會的整體品質(zhì)或優(yōu)越性的感知程度，它使參展商和客戶對展會的品質(zhì)做出是“好”還是“壞”的判斷;對展會檔次做出是“高”還是“低”的評價。品質(zhì)認知度對于展會長期發(fā)展具有重要意義，具體表現(xiàn)在：（1）可以為目標參展商和觀眾提供一個

4、參加展會的充足理由，使本展會能最優(yōu)先進入他們參展選擇決策考慮的視野;（2）使展會定位和展會品牌獲得目標參展商和觀眾的認同，提高他們參加展會的積極性;（3）有助于展會的銷售代理展開招展和招商工作，可以增加展會的通路籌碼;3) 努力創(chuàng)造積極的展會品牌聯(lián)想展會品牌聯(lián)想是指在目標參展商和客戶的記憶中與該展會相關的各種聯(lián)想，包括他們對展會的類別、展會的品質(zhì)、展會的服務、展會的價值和客戶在展會中的利益等的判斷和聯(lián)想。這些聯(lián)想能組合出一些意義，這種有意義的印象就成為品牌形象。4) 不斷提升目標參展商和觀眾對展會品牌的忠誠度品牌忠誠度可以分為五個層次：第一，無忠誠度。第二，習慣參加某展會。第三，對該展會滿意。

5、第四，情感參加者。第五，忠貞參加者。提升目標參展商和觀眾的品牌忠誠度，就是要不斷增加展會的情感購買者和忠貞購買者隊伍，使本展會成為行業(yè)的旗幟和方向標。（1）宣傳推廣目標 告知。 說服。 強化。（2）宣傳的推廣工作 對國內(nèi)外記者的新聞報道安排。 對外廣告。 與展覽會有關的環(huán)境宣傳二展會宣傳與推廣的類型1.展會宣傳與推廣的五種溝通渠道（1）廣告（2）直銷（3）公關與宣傳（4）人員推銷（5）銷售促進2.展會宣傳與推廣的五種類型（1）顯露型宣傳推廣（2）認知型宣傳推廣（3）競爭型宣傳推廣（4）促銷型宣傳推廣（5）形象型宣傳推廣3.展會宣傳推廣的引導性原則（1）強化有形展示（2）注重口碑塑造（3）宣傳推

6、廣的持續(xù)性（4）用客戶熟悉的語言4.無論什么展會都需要向參加者詳細介紹展會 的基礎資訊信息。一般包括：（1）展會的時間、地點、交通、住宿、會務接待、展會時限等。（2）參展者情況、歷屆展會效果、行業(yè)和社會評價等。（3）參展要求與條件等。5.按展會活動形式，可以把相關活動分為：（1）會議型活動（2）慶典型活動（3）展示型活動（4）綜合型活動三展會宣傳推廣的內(nèi)容1展會基礎資訊各種展會都需要向參加者詳細介紹展會的基礎資訊，主要包括1）辦展單位，即主辦單位、曾辦單位、協(xié)辦單位、支持單位2）展出時間、地點、交通住宿情況、會務接待事宜3）參展要求與條件4）參展的流程和參展的聯(lián)系方式5）參展商的情況、往屆展會

7、的效果、社會評價等2展會的相關活動正式活動（由主辦者舉報舉辦的開幕式、閉幕式等活動）(一) 以會議提升展覽的效果(二) 以展覽豐富會議的內(nèi)涵1) 主題活動（圍繞展會主題進行的討論會、論壇、產(chǎn)品發(fā)布會、評獎活動等）1.新聞發(fā)布會（1）新聞發(fā)布會的策劃目標和原則加強展覽會的宣傳，營造氣氛，擴大聲勢，強化公眾對展覽會的知曉度;吸引更多的潛在參展商和參觀者;深化展會的內(nèi)容，通過媒體的作用加深公眾對展會的印象。（2）新聞發(fā)布會的策劃要素（3）新聞發(fā)布會的策劃事項2.新聞發(fā)布會的策劃要點（1）新聞發(fā)布會的類型 （如表11）類 型風 格政治性嚴肅感高科技產(chǎn)品類正規(guī)中帶有活潑農(nóng)業(yè)類別親切、環(huán)保文化類別文化感、

8、歷史感一般工業(yè)品科技感、品質(zhì)感娛樂類活潑，前衛(wèi)時尚產(chǎn)品經(jīng)典中帶有時代氣息工藝品類經(jīng)典、古拙其他類別相應的風格（2）設立籌委會（3）時間確定（4）活動策劃會議議程策劃主題策劃發(fā)布會的主題確定參會人員（5）擬定活動策劃案（6）新聞通訊稿及相關資料準備（7）時間選擇與場地落實、現(xiàn)場布置（8）現(xiàn)場控制展會主辦方要特別注意：在新聞宣傳工作中，新聞稿要被新聞媒體采納，展出者所提供的主要和基本的新聞資料，必須是簡潔明了、突出特色、專業(yè)強，符合新聞的要求。(三) 論壇（1）配合展覽會舉辦論壇的原則關聯(lián)性深入性拓展性（2）策劃要點通常要注意以下三方面：成立籌備委員會組建組織委員會成立評審委員會（3）研討會和產(chǎn)品

9、 推介會在策劃這兩種會議時，要注意以下三方面研討會和產(chǎn)品推介會的策劃要求不同研討會和產(chǎn)品推介會的時間選擇不同研討會和產(chǎn)品推介會的形式不同（三）新產(chǎn)品展示新產(chǎn)品展示時應注意以下幾方面：一是新產(chǎn)品展示平臺的設計要求比較高。二是新產(chǎn)品展示對時間、地點的要求比較高。三是新產(chǎn)品展示可以同時策劃有關表演等活動，以擴大展示的影響力。 四是新產(chǎn)品展示可以配合進行一些有創(chuàng) 意的活動，以達到影視效果、解說效 果和配音效果等統(tǒng)一和諧2.圖片展示圖片展示要點：、一是圖片的內(nèi)容要緊扣會議主題，最好是會議內(nèi)容的一些解釋或延伸二是展示的地點主選擇在會議場所的周邊，最理想的是在會議廳的周圍展示廊中，或安排進入會議大廳的必經(jīng)之

10、路兩側(cè)，也可以另辟一間小型會議室作為專門展廳，總之要便于與會人員觀看，突出宣傳的作用。三是展示的圖片要注意其色彩與會議廳和展示廊主色調(diào)的一致性，還要注意展出圖片大小、高度與視覺的關系等，室內(nèi)的展示可以借助燈光的作用等2) 娛樂活動（如各種晚會、街頭表演、盛裝游行）3) 交流活動（參展商主辦的活動）3展會的品牌3.4.3展會宣傳推廣的常用手段1廣告廣告原則：展會廣告在設計時遵循以下五個原則：（1）市場導向性原則（2）目標性原則（3）系統(tǒng)性原則（4）針對性原則（5）誠信原則2 媒體選擇策略1.媒體選擇（1）電臺和電視臺（2）互聯(lián)網(wǎng)（3）專業(yè)刊物（4）內(nèi)部刊物（5）廣告夾頁（6）廣告牌2.媒體優(yōu)劣比

11、較電視報紙廣播綜合性雜志專業(yè)刊物戶外廣告互聯(lián)網(wǎng)2）直接郵寄郵寄名單郵寄資料的內(nèi)容郵寄時間3新聞宣傳4人員推廣5展會推廣6機構推廣7公共關系3 公關活動1.展會公共關系概述展會公共關系是指會展業(yè)為了與公眾建立良好的關系，建立、維護、改善或改變會展企業(yè)形象而設計的一系列溝通技巧。2.公關宣傳的優(yōu)勢一般而言，展會公關宣傳具有以下的優(yōu)勢：（1）成本低（2）提高知名度（3）增加銷售量（4）提高宣傳內(nèi)容的可信度3.展會的主要公關活動（1）會議（2）開幕式（3）邀請貴賓（4）尋找支持單位參展商應注意以下幾個環(huán)節(jié)：（1）明確廣告受眾（2）設計廣告內(nèi)容（3）制定廣告目標（4）組合運用各種廣告手段（5）策劃廣告中的互動環(huán)節(jié)教師陳述實例演示小組討論 大組討論 課件 黑板 練習紙隨堂作業(yè)和答疑(10分鐘)1、 課后練習客觀題部分2、 學生能描述展會宣傳推廣的類型及目標；3、 學生能描述展會宣傳推廣的內(nèi)容4、 學生能說出展會宣傳推廣的常用手段老師巡