1、合同手冊(cè)一一目錄備忘錄或意向書(shū)與正式的合同有什么區(qū)別，有法律效力嗎?合同的標(biāo)題有特定要求嗎?簽訂合同時(shí)的一般注意事項(xiàng)第二課：甲方乙方對(duì)合同主體，也就是“甲方乙方”有什么樣的要求？與個(gè)人簽訂合同有什么限制嗎？什么是“法人”，與“法定代表人”有什么區(qū)別？對(duì)方不是法人單位，但有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，可以與其簽合同嗎？對(duì)一個(gè)單位的資信調(diào)查應(yīng)當(dāng)包括哪些方面？合同一般應(yīng)當(dāng)具備什么條款，如果缺少，有什么后果？合同有無(wú)必備條款？什么是無(wú)效合同，會(huì)產(chǎn)生什么樣的法律后果？約定“違約責(zé)任”條款會(huì)影響合同雙方的友好關(guān)系嗎？其作用是什么？應(yīng)如何約定?合同中應(yīng)當(dāng)如何約定仲裁條款?與外商簽合同時(shí)，他們經(jīng)常在合同最后來(lái)一句“本合同（協(xié)議

2、）適用美國(guó)加州法律，所有爭(zhēng)議將由美國(guó)加州XXX法院管轄”之類(lèi)的話(huà)，有什么作用，應(yīng)如何處理這樣的問(wèn)題？什么是“格式條款”？使用格式條款應(yīng)當(dāng)注意什么問(wèn)題？什么是合同的免責(zé)條款，其法律效力如何？合同應(yīng)當(dāng)約定“有效期”嗎？如何約定？“質(zhì)量異議期”條款有什么作用？我們賣(mài)給用戶(hù)產(chǎn)品時(shí)在合同中約定“質(zhì)量異議期為一個(gè)月”，是否就可 以認(rèn)為一個(gè)月后產(chǎn)品岀問(wèn)題我們就可以不負(fù)責(zé)任了？法律上所說(shuō)的“代理”與我們業(yè)務(wù)中經(jīng)常使用的“代理商”一詞是同一含義嗎？第四課：簽字蓋章什么是“要約”，它的效力如何？什么是“承諾”？“承諾”的生效條件是什么？ 合同什么時(shí)候成立生效？對(duì)方在合同上簽字后傳真到我方，沒(méi)有再給合同原件，我們手

3、中的合同傳真件有法律效力嗎？ 一份合同談了很長(zhǎng)時(shí)間，但是沒(méi)有達(dá)成協(xié)議，合同雙方之間是否就不存在任何權(quán)利義務(wù)關(guān)系？ 合同一定要經(jīng)過(guò)公證嗎？對(duì)合同簽字人是否有職位方面的特定要求，比如總經(jīng)理或副總經(jīng)理才可簽字？什么樣的章不能用來(lái)簽合同？簽約時(shí)，對(duì)方要求我們岀示授權(quán)委托書(shū)，授權(quán)委托書(shū)有什么特定格式嗎？應(yīng)如何使用？某公司與我們簽訂了一份合同，但是沒(méi)有加蓋任何印章，只有該公司某業(yè)務(wù)代表的簽字，這樣的合同是否 有效？第五課：履行合同合同履行過(guò)程中，一般應(yīng)當(dāng)注意哪些問(wèn)題？合同履行中注意隨時(shí)了解掌握對(duì)方的資信情況有什么作用？確保合同得以履行的重要方式一定金什么是不可抗力？若發(fā)生不可抗力會(huì)產(chǎn)生什么樣的法律后果？變

4、更合同內(nèi)容有什么條件？自家房屋岀租，與房客約定租期一年，租期未滿(mǎn)時(shí)表弟來(lái)京工作，無(wú)房可住。如何與房客提前解約以便表 弟入??？我們公司采購(gòu)了一批機(jī)器，但對(duì)方逾期了很長(zhǎng)時(shí)間仍未交貨，我們?cè)撛趺崔k？第六課：解決糾紛打官司好象有一定的時(shí)間限制，“過(guò)期失效”，是嗎？“打官司”的時(shí)限從什么時(shí)候開(kāi)始計(jì)算，怎么計(jì)算？可以自己選擇打官司的法院?jiǎn)?？解決糾紛時(shí)，有些公司會(huì)選擇“仲裁”方式，與一般的訴訟方式相比，仲裁有什么利弊？法院的調(diào)解書(shū)有什么效力？如果想反悔，能不能上訴？什么情況下可以仲裁？如果雙方簽訂了仲裁協(xié)議，一方已經(jīng)申請(qǐng)了仲裁，另一方還能再向法院起訴嗎？ 沒(méi)有合同可以打官司嗎？如何確定合同文檔的保存期限和范

5、圍?第七課：買(mǎi)賣(mài)合同買(mǎi)賣(mài)合同中，賣(mài)方應(yīng)當(dāng)如何履行交付標(biāo)的物的義務(wù)？賣(mài)方應(yīng)當(dāng)對(duì)標(biāo)的物承擔(dān)什么樣的權(quán)利擔(dān)保義務(wù)？一份買(mǎi)賣(mài)合同，合同雙方忘了約定交貨時(shí)間，如何處理？甲與乙簽訂了一份合同，約定甲賣(mài)給乙20臺(tái)某種型號(hào)的打印機(jī)，但未寫(xiě)價(jià)格。甲交貨時(shí)該種打印機(jī)市場(chǎng)價(jià)格下跌了近100元，問(wèn)乙應(yīng)按什么價(jià)格付甲貨款？沒(méi)有約定付款時(shí)間的買(mǎi)賣(mài)合同如何處理？買(mǎi)方收到標(biāo)的物后應(yīng)在什么時(shí)間內(nèi)檢驗(yàn)？通過(guò)檢驗(yàn)對(duì)標(biāo)的物有異議時(shí)該怎么辦？代銷(xiāo)與一般的買(mǎi)賣(mài)有什么區(qū)別，應(yīng)注意什么問(wèn)題？最終用戶(hù)（消費(fèi)者）從經(jīng)銷(xiāo)商處購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品如果存在質(zhì)量問(wèn)題，是否只能向原廠(chǎng)商索賠？我公司因辦公用房緊張，欲在中關(guān)村租房，經(jīng)了解有一處房屋不錯(cuò)，但房主已將其抵

6、押給銀行，我公司還能租用該房嗎？什么是OEM合同？簽訂OEM合同時(shí)應(yīng)注意什么？將貨物交給運(yùn)輸公司后，若貨物在運(yùn)輸途中丟失，損失由誰(shuí)承擔(dān)？如果是由洪水造成的貨物損失又應(yīng)該由誰(shuí)承擔(dān)？在技術(shù)開(kāi)發(fā)合同中，技術(shù)開(kāi)發(fā)的成果屬于誰(shuí)？第一課：所謂合同=返回=概要:什么是合同如果說(shuō)市場(chǎng)是一個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)，合同就是網(wǎng)絡(luò)線(xiàn)路合同就是當(dāng)事人為自己設(shè)立的法律合同形式之所以重要，主要在于它的“證據(jù)”作用備忘錄或意向書(shū)與正式的合同書(shū)有什么區(qū)別，有法律效力嗎？備忘錄、意向書(shū)不是合同，僅表示了一種意向并非沒(méi)有任何法律意義主要內(nèi)容均已明確，就不要再用“備忘錄”、“意向書(shū)”的名稱(chēng)合同的標(biāo)題有特定要求嗎？合同標(biāo)題的作用有兩點(diǎn)合同標(biāo)題應(yīng)

7、與合同內(nèi)容保持一致合同標(biāo)題不要岀現(xiàn)諸如“草案”、“討論稿”、“99版”等字樣簽訂合同時(shí)的一般注意事項(xiàng)對(duì)合同另一方的簽約資格和資信進(jìn)行充分調(diào)查采用書(shū)面形式簽訂合同確保合同標(biāo)的不違法什么是合同=返回=現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，“合同”可能是使用最頻繁的詞匯之一。到底什么是合同？簡(jiǎn)單地說(shuō)，合同就是當(dāng)事人之間的一種“合意”，也就是當(dāng)事人就有關(guān)的交易事項(xiàng)達(dá)成一致意見(jiàn)。如果說(shuō)市場(chǎng)是一個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)，合同就是聯(lián)結(jié)各網(wǎng)絡(luò)結(jié)點(diǎn)的網(wǎng)線(xiàn)。作為這個(gè)網(wǎng)絡(luò)正常運(yùn)行的基礎(chǔ)，它不僅保障著交易的順利進(jìn)行，更對(duì)維護(hù)一個(gè)正常、有序的市場(chǎng)起著不可替代的作用。從法律意義上說(shuō)，合同就是當(dāng)事人為自己設(shè)立的法律，它起著明確雙方當(dāng)事人之間的權(quán)利、義務(wù)，維

8、護(hù)當(dāng)事人的合同權(quán)利的作用。簽了合同，就應(yīng)當(dāng)全面履行，否則將承擔(dān)法律上的后果。合同的形式多種多樣，有口頭形式、書(shū)面形式、傳真形式，隨著Internet發(fā)展，又有了電子郵件及電子商務(wù)等形式。合同形式之所以重要，主要在于它的“證據(jù)”作用，就目前我國(guó)的司法狀況而言，口頭形式、傳真形式及電子郵件均難以有效地證明合同的真實(shí)性，因而合同的書(shū)面形式仍具有重要意義?！皡f(xié)議”與“合同”在法律上屬于同義詞。備忘錄或意向書(shū)與正式的合同有什么區(qū)別，有法律效力嗎？=返回=毫無(wú)疑問(wèn)，備忘錄、意向書(shū)不是合同，它僅反映了交易雙方談判的階段性成果，或僅表示了當(dāng)事人之間的一種意向。通常備忘錄、意向書(shū)不具備一份合同所需要的必要條款，

9、它可能僅僅表達(dá)了當(dāng)事人希望合作或交易的一種意向，但還沒(méi)有就交貨的數(shù)量、時(shí)間、付款等具體事項(xiàng)進(jìn)行磋商，或在一些關(guān)鍵問(wèn)題上，諸如價(jià)格、數(shù)量等方面存在分歧，由此可見(jiàn)，備忘錄、意向書(shū)是訂立合同的中間過(guò)程，合同此時(shí)還沒(méi)有成立。雖然備忘錄、意向書(shū)不是合同，不具有合同的法律效力，但它并非沒(méi)有任何法律意義。它的作用主要有：可以用來(lái)解釋正式的合同；可以鞏固談判的階段性成果，以便于最終合同的達(dá)成；故意違反備忘錄、意向書(shū)，可能承擔(dān)締約過(guò)失責(zé)任。需要注意的是，如果合同的主要內(nèi)容均已明確，可以執(zhí)行，那么就不要再冠以“備忘錄”、“意向書(shū)”的 名稱(chēng)（除非明確約定不具有法律效力），否則將可能因誤解而產(chǎn)生糾紛合同的標(biāo)題有特定要

10、求嗎？=返回=許多人認(rèn)為合同標(biāo)題無(wú)關(guān)緊要，明明是一份勞動(dòng)合同卻冠以“委托協(xié)議”之名，本是一份房屋租賃協(xié)議卻以合作協(xié)議代之，甚至很多人不論什么合同，統(tǒng)一以“合同”、“協(xié)議”命名了事。實(shí)際上合同標(biāo)題并非可有可無(wú)，其作用主要有以下幾方面：用來(lái)區(qū)分有名合同與無(wú)名合同， 所謂有名合同，是指法律明確規(guī)定了其名稱(chēng)的合同，這種合同即使某些條款約定不明，也基本上有法可依，而無(wú)名合同只能參照相關(guān)合同執(zhí)行，有時(shí)并不能準(zhǔn)確表達(dá)當(dāng)事人簽訂合 同的真實(shí)意思；用來(lái)解釋合同。合同的名稱(chēng)明確了合同本身的性質(zhì)，也就確定了合同解釋的基本原則及適用的法律。對(duì)于一份標(biāo)明“委托加工”的合同，將從加工承攬的角度去解釋合同內(nèi)容，而不會(huì)以買(mǎi)賣(mài)

11、合同來(lái)解釋合同內(nèi)容。對(duì)于合同標(biāo)題，有以下兩點(diǎn)問(wèn)題應(yīng)予注意：合同標(biāo)題應(yīng)與合同內(nèi)容保持一致。否則通常會(huì)有兩種后果：一是合同被認(rèn)定為規(guī)避法律，這種情況下，法院將按合同的內(nèi)容來(lái)認(rèn)定合同的性質(zhì)以及當(dāng)事人因此應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任；二若根據(jù)合同內(nèi)容難以確定合同性 質(zhì)，則會(huì)以合同的標(biāo)題來(lái)認(rèn)定合同性質(zhì)，從而可能使合同難以表達(dá)當(dāng)事人的真實(shí)意思。合同標(biāo)題不要岀現(xiàn)諸如“草案”、“討論稿”、“99版”等字樣，否則將影響合同的效力。簽訂合同時(shí)的一般注意事項(xiàng) =返回=合同一旦成立，即具有法律約束力，當(dāng)事人必須承擔(dān)由此引起的一切法律后果，因此在簽訂合同時(shí)一定要 注意以下問(wèn)題：對(duì)合同另一方的簽約資格和資信進(jìn)行充分調(diào)查；采用書(shū)面形式簽

12、訂合同；確保合同標(biāo)的不違法；合同文字表述準(zhǔn)確、清楚，語(yǔ)言精煉；充分協(xié)商，保證雙方對(duì)合同內(nèi)容沒(méi)有重大誤解;履行必須的程序和手續(xù)，法律有特殊要求的，應(yīng)報(bào)經(jīng)有關(guān)的政府部門(mén)批準(zhǔn)或備案;使用有效的印章，請(qǐng)法定代表人或其授權(quán)人簽字；明確違約責(zé)任及爭(zhēng)議解決途徑，重要合同還可要求對(duì)方提供擔(dān)保?？傊?，合同簽得好，一方面可以降低產(chǎn)生糾紛的概率，另一方面，即使發(fā)生糾紛，也為迅速解決問(wèn)題創(chuàng)造 基本條件，并有助于最大限度地減少損失。第二課：甲方乙方=返回=概要：對(duì)合同主體，也就是“甲方乙方”有什么樣的要求？以下這些單位或組織都可以成為合法有效的合同主體有兩個(gè)問(wèn)題必須要注意與個(gè)人簽訂合同有什么限制嗎？個(gè)人在法律上稱(chēng)為“自

13、然人”，既包括中國(guó)人也包括外國(guó)人并非任何自然人都可以親自訂立合同什么是“法人”，與“法定代表人”有什么區(qū)別？法人是一種組織法定代表人是代表法人行使權(quán)利的自然人法人的特征和其法律分類(lèi)對(duì)方不是法人單位，但有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，可以與其簽合同嗎？-這通常是法人的分支機(jī)構(gòu)-法人分支機(jī)構(gòu)可以以自己的名義簽合同但是應(yīng)當(dāng)注意對(duì)一個(gè)單位的資信調(diào)查應(yīng)當(dāng)包括哪些方面？資格審查信用審查如果對(duì)方是外國(guó)公司或企業(yè)對(duì)合同主體，也就是“甲方乙方”有什么樣的要求？=返回=除個(gè)人以外，作為合同主體的甲方乙方應(yīng)當(dāng)是依法成立的單位或組織，一般來(lái)說(shuō)，以下這些單位或組織都可以成為合法有效的合同主體：公司、企業(yè)法人。事業(yè)單位法人。包括公立學(xué)校、科

14、研院所、新聞機(jī)構(gòu)、醫(yī)院等。機(jī)關(guān)法人。就是指政府機(jī)關(guān)。社會(huì)團(tuán)體法人。包括各種協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)、基金會(huì)、商會(huì)、宗教團(tuán)體等。法人單位的分支機(jī)構(gòu)。典型的有分公司、營(yíng)業(yè)部等。合伙企業(yè)。個(gè)體工商戶(hù)。在以上這些合同主體中，我們?cè)诤灱s時(shí)經(jīng)常碰到的是以法人資產(chǎn)對(duì)外承擔(dān)有限責(zé)任的各種企業(yè)法人及其分支機(jī)構(gòu)。另外，合伙企業(yè)的特點(diǎn)是以合伙人資產(chǎn)對(duì)外承擔(dān)無(wú)限責(zé)任；個(gè)體工商戶(hù)則以個(gè)人或家庭資產(chǎn)對(duì)外承擔(dān)責(zé)任。有兩個(gè)問(wèn)題必須要注意：法人單位自行設(shè)立的內(nèi)部機(jī)構(gòu)或部門(mén)，如某公司的財(cái)務(wù)部門(mén)、某產(chǎn)品事業(yè)部等不能以自己名義簽訂合同法人的分支機(jī)構(gòu)以法人單位的名義對(duì)外簽訂合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)取得法人單位的授權(quán)。與個(gè)人簽訂合同有什么限制嗎？=返回=“個(gè)人”

15、在法律上稱(chēng)“自然人”，既包括中國(guó)人也包括外國(guó)人。自然人不論年齡大小，精神是否正常，都 可以成為合同當(dāng)事人，但是，由于年齡和精神狀態(tài)的限制，又并非任何自然人都可以親自訂立合同。通常 應(yīng)注意下列三種情況：無(wú)民事行為能力人（10歲以下或精神病人）不能自己訂立合同，只能由其法定代理人（父母或配偶等） 代理其訂立合同。限制民事行為能力人（10-16歲或間歇性精神病人）只能訂立與其行為能力相適應(yīng)的合同，其他合同由其 法定代理人代理。完全民事行為能力人可以自行訂立合同什么是“法人”，與“法定代表人”有什么區(qū)別？=返回=法人是一種組織，是法律擬制的“人”，法人不同于“法定代表人”，法定代表人是代表法人行使權(quán)利

16、的自然人，如董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、廠(chǎng)長(zhǎng)等，所以可以說(shuō)“某人是某公司的法定代表人”，而不能說(shuō)他是“某公司的法人”。法人不同于個(gè)人（自然人），法人具有如下特征：法人是一種社會(huì)組織，這種組織具有明確的活動(dòng)目的和內(nèi)容，有一定的組織機(jī)構(gòu)，明確的職責(zé)和權(quán)限，其內(nèi)部成員的死亡或者離開(kāi)并不影響法人的存續(xù)。法人具有民事權(quán)利能力和民事行為能力，可以以自己的名義實(shí)施行為，獨(dú)立地享有權(quán)利和承擔(dān)義務(wù)。在法律分類(lèi)上，法人包括“社團(tuán)法人”和“財(cái)團(tuán)法人”，財(cái)團(tuán)法人主要是一些基金會(huì)，社團(tuán)法人又可簡(jiǎn)單分為以營(yíng)利為目的的法人和非以營(yíng)利為目的的法人。最典型的以營(yíng)利為目的的法人單位就是公司、企業(yè)法人；而非以營(yíng)利為目的的法人單位主要有國(guó)家機(jī)關(guān)

17、和協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)等各種社會(huì)團(tuán)體。對(duì)方不是法人單位，但有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，可以與其簽合同嗎？=返回=不是法人，但有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，通常是法人的分支機(jī)構(gòu)， 對(duì)企業(yè)法人來(lái)說(shuō)，分支機(jī)構(gòu)主要是指分公司、 營(yíng)業(yè)部、經(jīng)營(yíng)部等，比如我公司的聯(lián)想電腦阜成門(mén)專(zhuān)賣(mài)店在法律上就是公司的一個(gè)營(yíng)業(yè)部。其中分公司是企業(yè)法人分支機(jī)構(gòu)的典型形態(tài)。是指公司在其住所以外設(shè)立的、有營(yíng)業(yè)資格而沒(méi)有法人資格的分支機(jī)構(gòu)。法人分支機(jī)構(gòu)雖不具備法人條件，但卻可以在營(yíng)業(yè)執(zhí)照所確定的范圍內(nèi)從事各種民事活動(dòng)。當(dāng)然也可以以自己的名義簽合同，但一定要注意與該分支機(jī)構(gòu)所簽合同不要超岀其營(yíng)業(yè)范圍和經(jīng)營(yíng)方式的限定，并注意根據(jù)其登記的營(yíng)運(yùn)資金判斷該分支機(jī)構(gòu)的規(guī)模，不要簽訂標(biāo)的額

18、過(guò)分高于其登記注冊(cè)資金的合同。雖然法人的分支機(jī)構(gòu)一樣可以簽訂合同，但是實(shí)際工作中我們應(yīng)當(dāng)注意盡量與法人單位簽約，降低商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)一個(gè)單位的資信調(diào)查應(yīng)當(dāng)包括哪些方面？=返回=在與他人簽訂合同之前，資信調(diào)查是必不可少的一環(huán)，通常，對(duì)一個(gè)單位的資信調(diào)查至少應(yīng)該包括兩個(gè)方面：對(duì)簽約主體資格的審查和對(duì)簽約主體信用的審查。審查簽約主體資格主要注意以下問(wèn)題：審查其營(yíng)業(yè)執(zhí)照；審查其是否持有有關(guān)的經(jīng)營(yíng)許可證；對(duì)法人分支機(jī)構(gòu)，應(yīng)注意其營(yíng)業(yè)執(zhí)照所載明的經(jīng)營(yíng)范圍或經(jīng)營(yíng)方式及營(yíng)運(yùn)資金；法人自行設(shè)立的內(nèi)部機(jī)構(gòu)或部門(mén)無(wú)權(quán)以自己的名義對(duì)外訂立經(jīng)濟(jì)合同。對(duì)簽約經(jīng)辦人資格進(jìn)行審查。是否由法定代表人簽訂合同；代理人簽訂合同是否有授

19、權(quán)委托書(shū)并在委托范圍內(nèi)訂立合同；代訂合同的是否有委托單位的委托證明。持有合同專(zhuān)用章或加蓋公章的空白合同書(shū)的，視為有代理權(quán)。如果對(duì)方是外國(guó)公司或企業(yè)，則相應(yīng)地應(yīng)當(dāng)：調(diào)查其登記注冊(cè)證明文件；通過(guò)查閱其公司章程或（上市公司）年度報(bào)告了解其有效的簽字人一一執(zhí)行董事名單;簽約人不是執(zhí)行董事的，審查對(duì)方岀具的授權(quán)書(shū)是否為執(zhí)行董事簽發(fā)；其岀具的授權(quán)委托書(shū)是否經(jīng)所在國(guó) 家公證，并經(jīng)我國(guó)駐該國(guó)使、領(lǐng)館認(rèn)證；蓋章并不能證明已獲授權(quán)，應(yīng)以執(zhí)行董事的簽字為授權(quán)證明。審查簽約主體信用主要注意以下問(wèn)題：是否具有相應(yīng)的履約能力；技術(shù)實(shí)力和人員素質(zhì)；資金情況（注冊(cè)資金和銀行帳號(hào)的實(shí)有資金情況）；營(yíng)運(yùn)情況（原材料、生產(chǎn)能力、庫(kù)

20、存、進(jìn)貨渠道、銷(xiāo)售方式）；履約信用審查（近期履約情況調(diào)查）。第三課：合同條款=返回=概要： “標(biāo)的（DI）”是什么，具有什么法律意義？標(biāo)的=買(mǎi)賣(mài)、交易的東西是一切合同必備的條款合同一般應(yīng)當(dāng)具備什么條款，如果缺少，有什么后果？一般包括三個(gè)內(nèi)容“誰(shuí)來(lái)做”、“做什么”和“怎么做”（附表）不同的合同根據(jù)其性質(zhì)需要訂立不同的條款合同有無(wú)必備條款？缺少一般條款的合同是不完整的，履行時(shí)容易產(chǎn)生爭(zhēng)議-合同的很多條款都可以依法推定工作中應(yīng)當(dāng)注意不要輕易出具一些所謂“簡(jiǎn)單”文件什么是無(wú)效合同，會(huì)產(chǎn)生什么樣的法律后果？無(wú)效合同是“自始無(wú)效"的合同主要包括以下幾種情形合同無(wú)效所產(chǎn)生的后果有違約責(zé)任條款是“傷

21、和氣”條款嗎？其作用何在？應(yīng)如何約定?作用一：確保對(duì)方履行合同，作用二：為索賠鋪平道路、確定標(biāo)準(zhǔn)。違約責(zé)任條款可以這樣約定合同中應(yīng)當(dāng)如何約定仲裁條款？仲裁條款必須明確指明“仲裁機(jī)關(guān)與外商簽約時(shí)應(yīng)盡量指定國(guó)內(nèi)的仲裁機(jī)關(guān)與外商簽約時(shí)的有關(guān)法律問(wèn)題“法律適用”和“管轄法院”在什么地方“打官司”的問(wèn)題一定要堅(jiān)持什么是“格式條款”？使用格式條款應(yīng)當(dāng)注意什么問(wèn)題？格式條款有兩個(gè)特征-應(yīng)當(dāng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題什么是合同的免責(zé)條款，其效力如何?免責(zé)條款可以由當(dāng)事人自由約定，法律承認(rèn)其效力違反合同誠(chéng)信原則，損害社會(huì)公共利益的免責(zé)條款無(wú)效經(jīng)營(yíng)者不得以格式合同排除或限制消費(fèi)者的權(quán)利合同應(yīng)當(dāng)約定“有效期”嗎？如何約定？籠

22、統(tǒng)約定“本合同有效期”其實(shí)是一種不甚規(guī)范的做法應(yīng)當(dāng)注意以下兩個(gè)問(wèn)題“質(zhì)量異議期”條款有什么作用？是否可以排除廠(chǎng)家對(duì)用戶(hù)的責(zé)任？質(zhì)量異議期后，賣(mài)方不再向買(mǎi)方承擔(dān)交貨質(zhì)量不合格的違約責(zé)任不能排除廠(chǎng)家對(duì)消費(fèi)者的產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任法律上所說(shuō)的“代理”與我們常說(shuō)的“代理商”一詞是同一含義嗎？“代理”一詞的法律意義是“代理商”是美國(guó)法律的一個(gè)概念所謂的“代理商”稱(chēng)為“特約經(jīng)銷(xiāo)商”更為妥當(dāng)“標(biāo)的（di）”是什么，具有什么法律意義？=返回=我們?cè)诜営嘘P(guān)的法律專(zhuān)業(yè)書(shū)籍時(shí)經(jīng)常會(huì)看到“標(biāo)的”這個(gè)詞，作為特定的法律用語(yǔ)，教科書(shū)對(duì)“標(biāo)的” 一詞解釋為“是當(dāng)事人雙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系指向的對(duì)象”。實(shí)際上其文字本身意義更有助于我們理

23、解，標(biāo)一 目標(biāo)，的一一目的，“標(biāo)的”就是你要買(mǎi)賣(mài)、交易的東西罷了，具體的說(shuō)，電腦、房屋、專(zhuān)利技術(shù)、工 程項(xiàng)目、運(yùn)輸服務(wù)都可以是標(biāo)的。標(biāo)的是一切合同必備的條款，沒(méi)有標(biāo)的，合同無(wú)法成立，當(dāng)事人之間亦不可能建立合同關(guān)系。合同一般應(yīng)當(dāng)具備什么條款，如果缺少，有什么后果？=返回=簡(jiǎn)單說(shuō)，合同一般應(yīng)當(dāng)包括三個(gè)方面的內(nèi)容“誰(shuí)來(lái)做”、“做什么”和“怎么做”，另外為了確保合同能 夠切實(shí)履行以及順利解決雙方的爭(zhēng)議，合同中又需要約定“違約責(zé)任” “爭(zhēng)議解決”條款，如下表所示：合同條款范例誰(shuí)來(lái)做當(dāng)事人的名稱(chēng)或者姓名甲方：A公司，乙方：B公司做什么標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)款或酬金電腦X臺(tái)，每臺(tái)XXXX兀，具體配置怎么做履行

24、期限、地點(diǎn)和方式付款時(shí)間；交貨日期；交貨地點(diǎn)；驗(yàn)收時(shí)間及方式違約責(zé)任甲方逾期付款或乙方逾期交貨， 應(yīng)支付違約金爭(zhēng)議解決辦法雙方爭(zhēng)議由合同簽訂地法院審理裁決。合同雙方的名稱(chēng)和標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款等條款是必不可少的，否則合同根本無(wú)法成立;如果缺少履行期限、地點(diǎn)和方式等條款，合同就將成為一紙空文，難于執(zhí)行或者產(chǎn)生不必要的爭(zhēng)議;“違約責(zé)任”和“爭(zhēng)議解決辦法”條款看來(lái)可能不是必需的，但如果發(fā)生合同糾紛，它們的作用可就大了另外，不同的合同根據(jù)其性質(zhì)需要訂立不同的條款，比如租賃合同中一般會(huì)約定“租賃期限”，而買(mǎi)賣(mài)合 同則根本不需要此條款。合同有無(wú)必備條款？=返回=一般說(shuō)來(lái)，上題中所列的幾項(xiàng)條款都是訂立合同所需要

25、確定的內(nèi)容，沒(méi)有這些內(nèi)容的合同是不完整的，履 行時(shí)也容易產(chǎn)生爭(zhēng)議。但是，這并不是說(shuō)合同中只要缺少上述幾項(xiàng)條款中任何一項(xiàng)就無(wú)效，新的合同法所確立的一項(xiàng)重要原 則就是“促成交易”。一份合同，只要當(dāng)事人約定了明確的“標(biāo)的”和“數(shù)量”，合同的其他條款即使沒(méi) 有明確約定，仍有可能根據(jù)合同法的有關(guān)規(guī)定，比照相應(yīng)的國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，或參照當(dāng)事人的交易習(xí) 慣來(lái)推定，這樣的合同仍具備相應(yīng)的法律效力。因此，我們?cè)诠ぷ髦袘?yīng)當(dāng)注意不要輕易岀具一些自認(rèn)為無(wú)關(guān)緊要的“簡(jiǎn)單”文件，因?yàn)檫@些文件很有可能 形成有效的合同，產(chǎn)生法律約束力。什么是無(wú)效合同，會(huì)產(chǎn)生什么樣的法律后果？=返回=無(wú)效合同就是沒(méi)有法律約束力的合同，無(wú)效合同的

26、無(wú)效是“自始無(wú)效”，也就是說(shuō)如果合同被認(rèn)定為無(wú)效,則從合同訂立的時(shí)候起就沒(méi)有法律約束力。無(wú)效合同主要包括以下幾種情形：一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國(guó)家利益。比如采取欺詐手段訂立的以侵吞國(guó)有資產(chǎn)為目的的合 同；惡意串通，損害國(guó)家、集體或者第三人利益。比如某企業(yè)的采購(gòu)人員與另一單位串通將次品作為合格產(chǎn)品 購(gòu)入，因此而簽訂的合同；以合法形式掩蓋非法目的。如對(duì)合同方式做手腳來(lái)偷逃稅款；損害社會(huì)公共利益。比如甲租房給乙開(kāi)設(shè)賭博場(chǎng)所的合同；違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定。這里要注意兩個(gè)問(wèn)題，一是行政法規(guī)并不包括“地方性法規(guī)、規(guī)章和 其他規(guī)范性文件”，二是強(qiáng)制性規(guī)定的含義是指法律法規(guī)要求“必須做、應(yīng)

27、當(dāng)做或不能做”的行為，并不 包括“可以做”的行為。合同無(wú)效所產(chǎn)生的后果不外乎以下幾種：合同部分條款無(wú)效的，不影響其他條款的效力；合同無(wú)效不影響“解決爭(zhēng)議”條款的效力；返還因無(wú)效合同取得的財(cái)產(chǎn)，不能返還的，應(yīng)當(dāng)折價(jià)補(bǔ)償；有過(guò)錯(cuò)的當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償對(duì)方損失的責(zé)任;因惡意串通合同所得財(cái)產(chǎn)應(yīng)當(dāng)收歸國(guó)有或返還集體、第三人約定“違約責(zé)任”條款會(huì)影響合同雙方的友好關(guān)系嗎？其作用是什么？應(yīng)如何約定？=返回大家都說(shuō)和氣生財(cái)，但“生意場(chǎng)上沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友”。如果因?yàn)橛X(jué)得“傷和氣”就不約定違約責(zé)任條款，等到對(duì)方真正違約的時(shí)候，你也許會(huì)發(fā)現(xiàn)如果早約定了違約責(zé)任該是多么重要。雖然不約定違約責(zé)任條款一樣可

28、以追究對(duì)方的違約責(zé)任，但是一則違約責(zé)任可以由當(dāng)事人協(xié)議約定，二則法律對(duì)違約責(zé)任的規(guī)定過(guò)于籠統(tǒng)，一般情況下并不能充分補(bǔ)償當(dāng)事人的損失。所以違約責(zé)任條款，特別是違約金和賠償金的額度或計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)還是應(yīng)當(dāng)由當(dāng)事人明確約定。概括而言，違約責(zé)任條款的作用一是確保對(duì)方履行合同，二是作為對(duì)違約行為的威懾，在對(duì)方違約時(shí)，為索賠鋪平道路、確定標(biāo)準(zhǔn)。違約責(zé)任條款一般包括以下幾個(gè)方面。逾期履行責(zé)任。如“逾期付款”、“逾期交貨（完工）”等。不完全履行或履行不合格責(zé)任。典型的有“部分交貨”、“品質(zhì)不符合同約定”等。不履行責(zé)任。如“單方取消合同”等。比如一份買(mǎi)賣(mài)合同的違約責(zé)任條款可以這樣約定：買(mǎi)方逾期付款或賣(mài)方逾期交貨的，每

29、逾期一日向?qū)Ψ街Ц逗贤痤~1 %0的違約金；逾期達(dá) 15日的，另一方有權(quán)單方解除合同。賣(mài)方交付的貨物不符合合同約定標(biāo)準(zhǔn)或數(shù)量的，應(yīng)當(dāng)予以更換或補(bǔ)足，不能更換或補(bǔ)足的，買(mǎi)方可以拒收，賣(mài)方應(yīng)償付買(mǎi)方合同金額 10%的違約金；因更換或補(bǔ)足造成逾期交貨的，承擔(dān)逾期交貨的違約責(zé)任。賣(mài)方不能交貨或買(mǎi)方不能付款的，應(yīng)償付另一方合同金額30%的違約金。合同中應(yīng)當(dāng)如何約定仲裁條款？ =返回= 一些技術(shù)性比較強(qiáng)的合同，比如技術(shù)類(lèi)合同、工程類(lèi)合同經(jīng)常在合同中約定以仲裁方式解決合同糾紛，與 一般的約定訴訟法院不同，約定仲裁條款時(shí)應(yīng)當(dāng)注意：仲裁條款必須明確指明“仲裁機(jī)關(guān)”。應(yīng)當(dāng)使用仲裁委員會(huì)名稱(chēng)來(lái)指定仲裁機(jī)關(guān)，如“由北

30、京仲裁委員會(huì) 適用其有效仲裁規(guī)則對(duì)本合同爭(zhēng)議進(jìn)行仲裁”。否則仲裁條款會(huì)被認(rèn)定為無(wú)效；切勿使用“本合同爭(zhēng)議交有關(guān)單位仲裁”或“在當(dāng)?shù)刂俨谩钡茸盅?，這樣的仲裁條款不要也罷；不能既約定仲裁，又約定訴訟。如“雙方爭(zhēng)議由北京仲裁委員會(huì)仲裁，或者向北京海淀法院起訴”的約定 是無(wú)效的。另外，與外國(guó)公司簽約時(shí)，合同基本上都要約定仲裁條款，這種情況下，應(yīng)當(dāng)盡量指定國(guó)內(nèi)的仲裁機(jī)關(guān)，如果不行，也可以指定香港或新加坡的仲裁機(jī)關(guān)，下面列岀一些仲裁機(jī)關(guān)名稱(chēng)：中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)(ChinalnternationalEconomyTradeArbitrationCommittee)香港國(guó)際仲裁中心(HongKongl

31、nternationalArbitrationCenter)新加坡國(guó)際仲裁中心(SingaporelnternationalArbitrationCenter)與外商簽合同時(shí)，他們經(jīng)常在合同最后來(lái)一句“本合同(協(xié)議)適用美國(guó)加州法律，所有爭(zhēng)議將由美國(guó)加州 XXX法院管轄”之類(lèi)的話(huà)，有什么作用，應(yīng)如何處理這樣的問(wèn)題？返回=這實(shí)際上是兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是“法律適用”的問(wèn)題，一個(gè)是“管轄法院”的問(wèn)題。很多人認(rèn)為這些問(wèn)題沒(méi) 什么大不了的，因?yàn)槲覀儾豢赡芘c他們打起官司。但是假如打個(gè)比方，你與別人在玩一場(chǎng)游戲，而你根本 不知道游戲規(guī)則是什么，也無(wú)從知道，你會(huì)有什么感覺(jué)？關(guān)于法律適用的問(wèn)題。因?yàn)闃I(yè)務(wù)一般是在中國(guó)

32、進(jìn)行，所以，你完全可以向外方提出合同適用中國(guó)法律。而且有三種合同必須適用中國(guó)法律(中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)、中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)、中外合作勘探開(kāi)發(fā)自然資源)當(dāng)然，如果合同對(duì)你很重要，而且外方很固執(zhí)，你也可以這樣做：要求外方提供所適用的法律的具體內(nèi)容作為合同附件;如果外方因法律體系等原因無(wú)法提供具體內(nèi)容，為示公平，你可以要求選擇適用第三國(guó)（比如新加坡）的法律；與此同時(shí)，爭(zhēng)取將合同爭(zhēng)議約定在中國(guó)或鄰近國(guó)家通過(guò)仲裁或訴訟解決。其實(shí)，“管轄法院”的問(wèn)題比第一個(gè)問(wèn)題重要得多。試想一下，我們與外方在履行合同過(guò)程中產(chǎn)生了爭(zhēng)議， 外方在美國(guó)法院起訴我們，我們可能到美國(guó)打官司嗎？如果在美國(guó)打官司和在中國(guó)沒(méi)什么差別，就不會(huì)有

33、 人專(zhuān)門(mén)寫(xiě)本書(shū)在美國(guó)打贏官司了。這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵在于，我們?nèi)绻诤灱s時(shí)不注意維護(hù)自己的合法權(quán) 益，將來(lái)產(chǎn)生糾紛時(shí)根本沒(méi)有可能使自己的權(quán)益得到有效的保護(hù)。與外方簽約時(shí)，到哪“打官司”的問(wèn)題 一定要堅(jiān)持，即使不能到中國(guó)大陸，至少也要到香港打。什么是“格式條款”？使用格式條款應(yīng)當(dāng)注意什么問(wèn)題？=返回=根據(jù)合同法的規(guī)定，格式條款有兩個(gè)特征：是為了重復(fù)使用而預(yù)先擬定的；訂立合同時(shí)未與對(duì)方協(xié)商。例如，某些洗衣店向顧客開(kāi)出的收衣單據(jù)上往往印有“凡衣物在洗熨過(guò)程中因我店原因不慎損壞的，賠償金額不超過(guò)所收洗衣費(fèi)用的十倍?！保@樣的條款就可以稱(chēng)之為格式條款。但是應(yīng)當(dāng)注意，一些政府部門(mén)、中立團(tuán)體所擬訂，供企業(yè)使用的合

34、同示范文本一般不能稱(chēng)之為格式條款。使用格式條款，應(yīng)當(dāng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題：提供格式條款一方免除其責(zé)任或加重對(duì)方責(zé)任、排除對(duì)方主要權(quán)利的，該條款無(wú)效；格式條款有兩種以上解釋的，應(yīng)當(dāng)按照不利于提供格式條款一方的含義進(jìn)行解釋?zhuān)蝗绻袷綏l款與非格式條款不一致，采用非格式條款。什么是合同的免責(zé)條款，其法律效力如何？=返回=所謂免責(zé)條款，顧名思義，就是當(dāng)事人約定的免除或限制合同一方或雙方責(zé)任的合同條款。比如“限制賠 償金數(shù)額”、“免除某種特定事故所產(chǎn)生的責(zé)任”等。免責(zé)條款可以由當(dāng)事人自由約定，法律承認(rèn)其效力，但對(duì)于嚴(yán)重違反合同誠(chéng)信原則，損害社會(huì)公共利益的免責(zé)條款，法律又會(huì)認(rèn)定為無(wú)效。關(guān)于免責(zé)條款的效力，我們應(yīng)

35、當(dāng)注意以下幾點(diǎn)：當(dāng)事人可以自由約定免責(zé)條款；要注意明示對(duì)方，否則無(wú)效；免除人身傷害責(zé)任的條款無(wú)效；因故意或重大過(guò)失造成財(cái)產(chǎn)損失的免責(zé)條款無(wú)效。這里所說(shuō)的“明示”主要指一方擬定的免責(zé)條款應(yīng)當(dāng)給對(duì)方以有效提示，比如印刷字體，所在位置等?！耙蚬室饣蛑卮筮^(guò)失造成財(cái)產(chǎn)損失”的含義是說(shuō)免除因“一般過(guò)失”造成財(cái)產(chǎn)損失的賠償責(zé)任的條款是有法律效力的。另外，消費(fèi)者與經(jīng)營(yíng)者之間也是一種合同關(guān)系，而消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的規(guī)定是，經(jīng)營(yíng)者不得以格式合同排除或限制消費(fèi)者的權(quán)利。 所以千萬(wàn)別被什么“請(qǐng)認(rèn)真挑選，貨品岀門(mén)，概不退換”的店堂告示給嚇著。合同應(yīng)當(dāng)約定“有效期”嗎？如何約定？=返回=“有效期”本身的含義不難理解，在合同

36、中籠統(tǒng)約定“本合同有效期”其實(shí)是一種不準(zhǔn)確或不規(guī)范的做法。因?yàn)椋阂话愕馁I(mǎi)賣(mài)合同根本沒(méi)有所謂“有效期”的概念，交易完成，合同也就相應(yīng)履行完畢了。即使某些買(mǎi)賣(mài)合同約定“本合同買(mǎi)方在 X時(shí)間前訂貨有效”，也是屬于法律規(guī)定的附條件合同；另外一些需要長(zhǎng)期履行的合同，如租賃合同、借款合同等似乎需要約定有效期， 但是，租賃合同有“租期”條款，借款合同有“借款期限”條款，一樣沒(méi)有“有效期”的位置；代理協(xié)議等長(zhǎng)期合作協(xié)議是一種比較特殊的情況，可以約定“本協(xié)議有效期，屆時(shí)除非雙方續(xù)簽協(xié)議，代理（合作）關(guān)系自行終止，”；也可以在協(xié)議中單獨(dú)約定“代理（合作）期限”條款。如果一定要在合同中約定有效期，應(yīng)當(dāng)注意以下兩個(gè)問(wèn)

37、題:避免與合同有關(guān)條款的沖突。比如租賃合同中，“租期一年”和“本租賃合同有效期二年，雙方每年簽訂一次”就是相互矛盾的；有效期的起始日期無(wú)特殊情況， 應(yīng)與簽訂日期相一致。例如可以約定“本合同自簽訂之日起生效，有效期二年”?！百|(zhì)量異議期”條款有什么作用？我們賣(mài)給用戶(hù)產(chǎn)品時(shí)在合同中約定“質(zhì)量異議期為一個(gè)月”是否就可以認(rèn)為一個(gè)月后產(chǎn)品出問(wèn)題我們就可以不負(fù)責(zé)任了？=返回=買(mǎi)賣(mài)合同中約定的“質(zhì)量異議期”條款本質(zhì)上屬于交貨條款的一部分，因?yàn)槟承┊a(chǎn)品可能存在內(nèi)部或隱蔽 缺陷，在交貨驗(yàn)收時(shí)一般很難發(fā)現(xiàn)，為此合同中約定“質(zhì)量異議期限”，買(mǎi)方若在交貨后一段時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，可以向賣(mài)方提岀，賣(mài)方有責(zé)任予以解

38、決，質(zhì)量異議期過(guò)后，可以視為賣(mài)方已經(jīng)按照合同 約定交付了質(zhì)量合格的貨物，賣(mài)方已經(jīng)按照合同履行了交貨義務(wù)，賣(mài)方不再向買(mǎi)方承擔(dān)交貨質(zhì)量不合格的 違約責(zé)任。對(duì)于與最終用戶(hù)簽訂的合同中的類(lèi)似條款，一方面可以把用戶(hù)作為合同買(mǎi)方來(lái)考慮，參照以上解釋?zhuān)坏?一方面，用戶(hù)又會(huì)受到消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的保護(hù)，因此不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為只要約定了“質(zhì)量異議期”條 款，就可以免除對(duì)消費(fèi)者所應(yīng)承擔(dān)的產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任了。法律上所說(shuō)的“代理”與我們業(yè)務(wù)中經(jīng)常使用的“代理商”一詞是同一含義嗎？=返回=“代理”一詞的法律意義是代理人在代理權(quán)限范圍內(nèi)，以被代理人的名義活動(dòng)，所產(chǎn)生的法律后果由被代 理人承擔(dān)。比如甲委托乙處理某項(xiàng)事務(wù)，乙作為甲的

39、“代理”方，完全以甲的名義處理有關(guān)事務(wù)、和第三 方交涉，由此所產(chǎn)生的責(zé)任及后果亦由甲來(lái)承擔(dān)。而我們常說(shuō)的“代理商”，實(shí)際上是外來(lái)語(yǔ)，是美國(guó)法律的一個(gè)概念，在我國(guó)其法律含義應(yīng)為 “經(jīng)銷(xiāo)商”，但由于法律文化的差異和翻譯的原因，以訛傳訛，成了今天大家口中的“代理商”。按照上述解釋?zhuān)缮系摹按怼焙臀覀兤匠Ｋf(shuō)的“代理商” 顯然不是一個(gè)意思。因?yàn)樗^的“代理商” 在用戶(hù)面前，還是要以自己的名義簽約履約、完成交易，而如果是真正法律意義上的代理商，則應(yīng)該以原 廠(chǎng)商的名義與用戶(hù)簽訂合同。因此嚴(yán)格從法律意義上說(shuō)，所謂的“代理商”稱(chēng)為“特約經(jīng)銷(xiāo)商”更為妥當(dāng)。第四課：簽字蓋章=返回=概要:什么是“要約”，它的效

40、力如何？是希望和他人訂立合同的意思表示并非所有向他人發(fā)出的意思表示都被視為“要約”發(fā)出要約后想反悔怎么辦什么是“承諾”？“承諾”的生效條件是什么？是同意接受要約的全部條件以締結(jié)合同的意思表示生效的條件是承諾可以有條件地撤回合同什么時(shí)候成立生效？一旦簽字蓋章，合同便成立生效?？陬^形式達(dá)成的一致意見(jiàn)是不可靠的，注意形成書(shū)面文字對(duì)方在合同上簽字后傳真到我方，沒(méi)有再給合同原件，我們手中的合同傳真件有法律效力嗎?當(dāng)事人的意思只要真實(shí)地表示出來(lái)，就發(fā)生法律效力關(guān)鍵在于傳真件容易偽造，若對(duì)方否認(rèn)，你將很難證明其真實(shí)性一份合同談了很長(zhǎng)時(shí)間，但是沒(méi)有達(dá)成協(xié)議，合同雙方之間是否就不存在任何權(quán)利義務(wù)關(guān)系?“締約過(guò)失

41、”責(zé)任合同談判過(guò)程中的保密協(xié)議產(chǎn)生相應(yīng)的保密義務(wù)合同一定要經(jīng)過(guò)公證嗎?-公證是確定真實(shí)性和合法性的法律行為公證的作用在于實(shí)際工作中注意根據(jù)政府機(jī)關(guān)的要求辦理相應(yīng)的公證手續(xù)對(duì)合同簽字人有無(wú)職位方面的特定要求，比如總經(jīng)理或副總才可簽字？以下人員的簽字可以使合同生效如果合同已經(jīng)加蓋了有效的印章，由誰(shuí)簽字就不是什么問(wèn)題了什么樣的章不能用來(lái)簽合同？只有能夠代表公司的印章才能用來(lái)訂立合同（公章、合同專(zhuān)用章）公司各部門(mén)的章只能代表該部門(mén)，不能用來(lái)簽合同法人的分支機(jī)構(gòu)可以以其名義用分支機(jī)構(gòu)印章訂立合同授權(quán)委托書(shū)有什么特定格式嗎？應(yīng)如何使用？必須經(jīng)過(guò)法定代表人或負(fù)責(zé)人的授權(quán)應(yīng)當(dāng)明確的內(nèi)容有某公司與我們簽訂了一份

42、合同，但是沒(méi)有加蓋任何印章，只有該公司某業(yè)務(wù)代表的簽字，這樣的合同是否有效？簽訂這種合同對(duì)我們是比較危險(xiǎn)的如果我方有足夠的理由認(rèn)為對(duì)方的業(yè)務(wù)人員有代理權(quán)什么是“要約”，它的效力如何？=返回=要約就是希望和他人訂立合同的意思表示。之所以要講這一法律概念，是因?yàn)榉少x予“要約”這樣的法律效力：別人接到你的要約后，一旦不作改動(dòng)地同意你的要約，你們之間的就已經(jīng)形成了合同關(guān)系。例如, 對(duì)外發(fā)出類(lèi)似于“ 產(chǎn)品大甩賣(mài)，只售 X元，快來(lái)買(mǎi)（五日內(nèi)有效）”或“凡購(gòu)買(mǎi) B產(chǎn)品的客戶(hù)，將被贈(zèng)送 價(jià)值Y元的小禮品”這樣的廣告，你要特別注意，因?yàn)槿裟愕綍r(shí)沒(méi)有產(chǎn)品可賣(mài)或不肯以 X元賣(mài)給他，或別 人買(mǎi)了 B產(chǎn)品后你沒(méi)有贈(zèng)他

43、 Y元的小禮品，你是要承擔(dān)違約責(zé)任的。當(dāng)然，并非所有向他人發(fā)岀的意思表示都被視為“要約”。一般性的商業(yè)廣告不被視為要約，因?yàn)樗鼈兊?內(nèi)容不具體確定，或者廣告內(nèi)容中沒(méi)有明確表示岀這樣的意思：別人一旦同意你的條件，你就一定會(huì)按廣 告的內(nèi)容做。發(fā)岀要約后想反悔怎么辦？如果你的要約還沒(méi)有到達(dá)，你可以向受要約人馬上發(fā)一份宣布那份要約無(wú)效的 通知，只要這份通知比要約先到或和要約同時(shí)到，你的要約就不發(fā)生法律效力了。如果這份通知晚到了， 只要受要約人還沒(méi)有發(fā)岀承諾書(shū)（即同意你要約的文件），你的要約也不發(fā)生法律效力了。當(dāng)然條件是你 的要約不是不可撤銷(xiāo)的。什么是“承諾”？“承諾”的生效條件是什么？=返回=既然知道

44、了什么是“要約”，我們有必要再了解一下“承諾”。承諾是指受要約人做岀的同意接受要約的 全部條件以締結(jié)合同的意思表示。比如你在網(wǎng)上登了一則岀售二手電腦的廣告，最后說(shuō)明“有意購(gòu)買(mǎi)者請(qǐng) 直接匯款至XX地址XX人”，這時(shí)如果有人因此向你匯款，則匯款的行為就構(gòu)成了“承諾”，你和匯款人 之間就形成了合同關(guān)系。承諾的生效必須符合以下條件：承諾由接受要約的人做岀；承諾必須向發(fā)岀要約的人做岀；承諾的內(nèi)容必須與要約保持一致；承諾必須在要約的有效期內(nèi)做岀。承諾可以撤回，但撤回承諾的通知必須早于承諾或與承諾同時(shí)到達(dá)要約人。合同什么時(shí)候成立生效？=返回=業(yè)務(wù)人員每天都要簽訂大量的合同，也常聽(tīng)他們興奮地說(shuō)“明天就簽約了！

45、”，但“簽合同”在法律上是 個(gè)什么概念，合同什么時(shí)候成立生效？這些問(wèn)題也許有很多人并不是很清楚。通常，當(dāng)雙方當(dāng)事人經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的談判過(guò)程，終于將雙方達(dá)成一致的意見(jiàn)落實(shí)到紙面上，寫(xiě)成合同書(shū)時(shí)，下 一步就是“簽合同”了，一旦簽字蓋章，合同便成立生效?？梢?jiàn)，合同是在當(dāng)事人就交易事項(xiàng)達(dá)成一致時(shí) 成立生效。只有生效的合同才具有法律效力。實(shí)際工作中我們應(yīng)注意以下問(wèn)題：在以電子郵件、傳真等形式洽談合同時(shí)， 一方對(duì)另一方的內(nèi)容有任何的不同意見(jiàn)，都將構(gòu)成一個(gè)新的“要約”，也就是您提出了一個(gè)新的合同內(nèi)容希望對(duì)方接受。因而要避免使用諸如：“基本同意貴方意見(jiàn)，但 是”之類(lèi)的用語(yǔ)；雙方以口頭形式達(dá)成的一致意見(jiàn)是不可靠的，特

46、別是電話(huà)里的同意，飯桌上的承諾。應(yīng)注意將雙方認(rèn)可的內(nèi)容及時(shí)形成書(shū)面文件，并由法定代表人或其授權(quán)人簽字或加蓋公章；有些合同雙方簽字、蓋章并不生效，而需要在規(guī)定機(jī)關(guān)履行相應(yīng)的登記手續(xù)，諸如房屋買(mǎi)賣(mài)合同、房屋抵押合同以及車(chē)輛買(mǎi)賣(mài)合同等。對(duì)方在合同上簽字后傳真到我方，沒(méi)有再給合同原件，我們手中的合同傳真件有法律效力嗎？=返回=對(duì)這個(gè)問(wèn)題最簡(jiǎn)單的回答是：當(dāng)事人的意思只要真實(shí)地表示岀來(lái)，就發(fā)生法律效力，以什么形式表示岀來(lái) 并不重要。然而，這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵在于：由于傳真件易于偽造，你很難證明這個(gè)傳真件是真實(shí)的。一旦和對(duì)方發(fā)生糾 紛，單憑傳真件是不足以證明合同存在的，你還是要提供其他更為有力的證據(jù)。一份合同談了

47、很長(zhǎng)時(shí)間，但是沒(méi)有達(dá)成協(xié)議，合同雙方之間是否就不存在任何權(quán)利義務(wù)關(guān)系？=返回=不是。合同雙方在談判簽約的過(guò)程中應(yīng)當(dāng)遵守基本的商業(yè)道德和誠(chéng)信原則，如果一方在締約過(guò)程中存在故 意或者重大過(guò)失的情況，并因此給另一方造成了損失，他是應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé)任的 例如甲知道你想將某軟件著作權(quán)轉(zhuǎn)讓給乙，但因?yàn)榧滓抑g存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，為了阻止你與乙達(dá)成交易，甲 故意提岀許多特別優(yōu)惠的條件，并同你進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的談判，但最后并不與你達(dá)成協(xié)議，使你最終失去了同 乙達(dá)成交易的機(jī)會(huì)。這種情況下，雖然你與甲并未達(dá)成協(xié)議，甲仍應(yīng)對(duì)你的損失承擔(dān)賠償責(zé)任。另外，雖然某些情況下并未簽訂保密協(xié)議，但如果你在與某人進(jìn)行合同談判過(guò)程中，雙方互相透露了

48、 各自的一些商業(yè)秘密，那么即使你們最終未能簽訂合同，你們也有義務(wù)不泄露或使用對(duì)方的商業(yè)秘密。合同一定要經(jīng)過(guò)公證嗎？=返回=公證是公證機(jī)關(guān)根據(jù)當(dāng)事人的申請(qǐng)，依照法律規(guī)定的程序，對(duì)具體的法律行為或具有法律意義的文書(shū)或事 實(shí)，確定其真實(shí)性和合法性的行為。公證的作用主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：使特定的法律行為生效。比如當(dāng)事人約定某合同公證后生效。在訴訟時(shí)，具有高于一般證據(jù)的效力。同一事項(xiàng)，其他證明與公證書(shū)不一致的，以公證書(shū)為準(zhǔn)；非經(jīng)公證 程序，不得變更、撤銷(xiāo)公證證明。債權(quán)文書(shū)經(jīng)公證后，具有強(qiáng)制執(zhí)行的效力。 債權(quán)人可以不必再經(jīng)過(guò)訴訟程序，取得生效判決書(shū)，而直接向法院申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行債務(wù)人的財(cái)產(chǎn)。一般情況下，除非當(dāng)事

49、人約定以公證作為生效條件，合同是不需要經(jīng)過(guò)公證才生效的，但是目前有很多地 方性的政府規(guī)章、條例、規(guī)定等要求某些法律行為必須經(jīng)過(guò)公證，一些合同，特別是不動(dòng)產(chǎn)的買(mǎi)賣(mài)、股權(quán) 轉(zhuǎn)讓等類(lèi)型的合同，均要求進(jìn)行公證，而且各個(gè)地方的規(guī)定亦不盡相同，因此在簽訂合同時(shí)應(yīng)當(dāng)注意此問(wèn) 題，根據(jù)地方政府機(jī)關(guān)的要求辦理相應(yīng)的公證手續(xù)。對(duì)合同簽字人是否有職位方面的特定要求，比如總經(jīng)理或副總經(jīng)理才可簽字？=返回=以下人員的簽字可以使合同生效：企業(yè)的法定代表人。如公司的董事長(zhǎng)、外國(guó)公司的執(zhí)行董事等；企業(yè)章程中確定的總經(jīng)理。如一些外資企業(yè)的總經(jīng)理可以在公司章程所確定的范圍內(nèi)行使簽字權(quán)；法定代表人或總經(jīng)理的委托代理人（應(yīng)當(dāng)岀具有效

50、的授權(quán)委托書(shū)） 所以即使你是一名普通員工，也可以因?yàn)楂@授權(quán)而簽訂合同。但一定要注意，必須以授權(quán)委托書(shū)作為 依據(jù)，并在其確定的權(quán)限和范圍內(nèi)簽字。另外要注意，這里沒(méi)有提及蓋章的情況。實(shí)際上如果合同已經(jīng)加蓋了有效的印章，由誰(shuí)簽字就不是什么問(wèn) 題了。什么樣的章不能用來(lái)簽合同？=返回=簡(jiǎn)單地說(shuō)，只有能夠代表公司的印章才能用來(lái)訂立合同。公司所用印章一般有下列類(lèi)型，公司的公章可以在各種場(chǎng)合下代表公司，包括簽訂合同。各類(lèi)“專(zhuān)用章”只能在專(zhuān)用章所指定的用途上代表公司，用在其他用途上無(wú)效，例如“合同專(zhuān)用章”只能 用于簽訂合同，“發(fā)票專(zhuān)用章”只能蓋在發(fā)票上。公司各部門(mén)的章只能代表該部門(mén)，不能代表公司，所以使用部門(mén)章

51、以公司名義簽訂的合同是無(wú)效的，比如公關(guān)部用其部門(mén)章簽訂的廣告發(fā)布合同，但如果該合同已經(jīng)被公司所追認(rèn)則例外。公司的分支機(jī)構(gòu)領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照后，可以用本分支機(jī)構(gòu)的印章訂立合同，但應(yīng)當(dāng)以本分支機(jī)構(gòu)作為合同當(dāng)事人。簽約時(shí)，對(duì)方要求我們出示授權(quán)委托書(shū)，授權(quán)委托書(shū)有什么特定格式嗎？應(yīng)如何使用?=返回=授權(quán)委托書(shū)沒(méi)有法定格式，但使用授權(quán)委托書(shū)必須經(jīng)過(guò)企業(yè)的授權(quán)。一般情況下，“經(jīng)過(guò)企業(yè)授 權(quán)”意味著應(yīng)當(dāng)經(jīng)過(guò)企業(yè)的法定代表人（或主要負(fù)責(zé)人）的授權(quán)。授權(quán)委托書(shū)中應(yīng)當(dāng)明確：被授權(quán)人；委托事項(xiàng)；授權(quán)范圍；有效時(shí)間。某公司與我們簽訂了一份合同，但是沒(méi)有加蓋任何印章，只有該公司某業(yè)務(wù)代表的簽字，這樣的合同是否有效？=返回=這

52、個(gè)問(wèn)題實(shí)質(zhì)是該公司的業(yè)務(wù)代表有無(wú)代理權(quán)限的問(wèn)題。通常情況下，業(yè)務(wù)人員作為公司的代理人訂立合同是要有合格的授權(quán)委托書(shū)的。但是有的企業(yè)做的并不完 全規(guī)范，業(yè)務(wù)人員從事業(yè)務(wù)活動(dòng)時(shí)有的只持有企業(yè)介紹信而沒(méi)有授權(quán)委托書(shū)，有的除了名片外沒(méi)有任何文 件證明其身份及代理權(quán)限。簽訂這種合同對(duì)我們是比較危險(xiǎn)的，因?yàn)榻o了對(duì)方否認(rèn)合同效力的余地，就是 說(shuō)當(dāng)履行合同對(duì)其有利時(shí)對(duì)方可以履行合同，當(dāng)履行合同對(duì)其不利時(shí)，對(duì)方就很可能否認(rèn)合同簽字人的代 理權(quán)而宣布該合同無(wú)效。所以，我們一定要避免這種情況發(fā)生。當(dāng)然，一旦發(fā)生上述情況，也不是說(shuō)我們?nèi)魏无k法都沒(méi)有。如果我方有足夠的理由認(rèn)為對(duì)方的業(yè)務(wù)人員有 代理權(quán)，那么這個(gè)代理行為還

53、是有效的。但是一定要注意這種情況下法庭舉證往往會(huì)是一個(gè)比較艱難的過(guò) 程。第五課：履行合同=返回=概要：合同履行過(guò)程中，一般應(yīng)當(dāng)注意哪些問(wèn)題？嚴(yán)格按照合同規(guī)定履行注意履行“附隨義務(wù)”財(cái)物的交接一定要有書(shū)面憑據(jù)合同履行中注意隨時(shí)了解掌握對(duì)方的資信情況有什么作用？了解“不安抗辯權(quán)”確保合同得以履行的重要方式一定金雙倍返還定金工預(yù)付款；“訂”金之誤什么是不可抗力？若發(fā)生不可抗力會(huì)產(chǎn)生什么樣的法律后果?不能預(yù)見(jiàn)、不能避免并不能克服的情況，是免除違約責(zé)任的理由當(dāng)事人可以自行約定不可抗力事件變更合同內(nèi)容有什么條件？協(xié)商一致&書(shū)面形式租房合同，如何與房客提前解約？合同不能擅自變更或解除根據(jù)需要可以在訂

54、立合同時(shí)約定解除條件我們公司采購(gòu)了一批機(jī)器，但對(duì)方逾期了很長(zhǎng)時(shí)間仍未交貨，怎么辦？催告T限期交貨T解除合同合同履行過(guò)程中，一般應(yīng)當(dāng)注意哪些問(wèn)題？=返回=合同履行過(guò)程中，一般應(yīng)當(dāng)注意掌握以下原則：應(yīng)嚴(yán)格按照合同規(guī)定的標(biāo)的、質(zhì)量、價(jià)款（報(bào)酬）、地點(diǎn)、期限、方式履行合同，在雙方?jīng)]有對(duì)合同變更達(dá)成書(shū)面協(xié)議前，不要輕易改動(dòng)，否則可能會(huì)承擔(dān)違約責(zé)任；即使合同未約定，當(dāng)事人還應(yīng)當(dāng)根據(jù)合同的性質(zhì)、目的和交易習(xí)慣，履行協(xié)助、通知、保密等義務(wù)。比如提前通知合同買(mǎi)方準(zhǔn)備場(chǎng)地以接收貨物等。這些義務(wù)在法律上稱(chēng)為“附隨義務(wù)”。合同履行過(guò)程中，財(cái)物的交接一定要有書(shū)面憑據(jù)，來(lái)往的傳真、通知等注意保存，一旦雙方因履行合同發(fā)生糾

55、紛或爭(zhēng)議，這些書(shū)面憑據(jù)作為證據(jù)提交法庭或仲裁機(jī)關(guān)后，可能會(huì)對(duì)于順利解決糾紛起到關(guān)鍵作用。合同履行中注意隨時(shí)了解掌握對(duì)方的資信情況有什么作用？=返回=掌握對(duì)方資信情況，對(duì)于確保合同順利履行，維護(hù)自身的合法權(quán)益，具有重要意義。 根據(jù)合同法的規(guī)定，應(yīng)當(dāng)先履行債務(wù)的當(dāng)事人，如果有確切證據(jù)證明對(duì)方已經(jīng)喪失或可能喪失履行債 務(wù)能力的，如經(jīng)營(yíng)情況嚴(yán)重惡化，轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)、抽逃資金以逃避債務(wù)，喪失商業(yè)信譽(yù)等情形，可以要求對(duì)方 就合同履行提供擔(dān)保。在對(duì)方提供擔(dān)保以前，有權(quán)中止履行合同義務(wù)。中止履行后，對(duì)方在合理期限內(nèi)未 恢復(fù)履行能力并且提供適當(dāng)擔(dān)保的，可以解除合同。當(dāng)然，合同法還規(guī)定，如果一方?jīng)]有確切證據(jù)中止履行合同的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任；另外，無(wú)論如何，中止履行應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方。合同法的此項(xiàng)規(guī)定，稱(chēng)為“不安抗辯權(quán)”。確保合同得以履行的重要方式一定金=返回=定金是當(dāng)事