1、SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 1SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. 深信服廣域網(wǎng)加速WAN Acceleration市場(chǎng)培訓(xùn) 產(chǎn)品技術(shù)部 高延喆2009-08-01SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 2大綱廣域網(wǎng)加速行業(yè)需求分析廣域網(wǎng)加速應(yīng)用領(lǐng)域廣域網(wǎng)加速市場(chǎng)介紹SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 3廣域網(wǎng)加速市場(chǎng)介紹SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 4廣域網(wǎng)加速市場(chǎng)介紹1. 市場(chǎng)誕生2. 市場(chǎng)形成3. 市場(chǎng)發(fā)展4. 市場(chǎng)前景SINFOR

2、 TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 5廣域網(wǎng)加速市場(chǎng)介紹-市場(chǎng)誕生市場(chǎng)需求： 隨著分布式企業(yè)數(shù)量的增多，規(guī)模的擴(kuò)大，人們發(fā)現(xiàn)：傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)載體已不能滿足分布式企業(yè)的IT要求： 1. 數(shù)據(jù)量激增； 2. 應(yīng)用系統(tǒng)日益繁復(fù)； 3. 高昂的線路費(fèi)用和低效的網(wǎng)絡(luò)承載能力； 4. 隨著以上問題的日益加劇，人們迫切需要一種解決方案！SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 6廣域網(wǎng)加速市場(chǎng)介紹-市場(chǎng)形成市場(chǎng)形成： 廣域網(wǎng)加速市場(chǎng)的前身是廣域網(wǎng)優(yōu)化市場(chǎng)，普遍采用數(shù)據(jù)壓縮、QoS、Cache等技術(shù)，但都無法滿足客戶需求； 2002年，世界上第一款基于TCP優(yōu)化、協(xié)議

3、代理等技術(shù)的廣域網(wǎng)加速設(shè)備的誕生，標(biāo)志著廣域網(wǎng)加速技術(shù)獨(dú)立于廣域網(wǎng)優(yōu)化技術(shù)，形成自己的體系； 隨之而來的，越來越多的廠商（包括Cisco、Juniper、F5等知名廠商）通過收購或自主研發(fā)廣域網(wǎng)加速設(shè)備，投身這一新興市場(chǎng)，標(biāo)志著廣域網(wǎng)加速市場(chǎng)的形成； SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 7廣域網(wǎng)加速市場(chǎng)介紹-市場(chǎng)發(fā)展市場(chǎng)發(fā)展： 廣域網(wǎng)加速市場(chǎng)形成初期，面向的客戶群體僅僅是歐美發(fā)達(dá)國家的高端用戶，比如金融、航空、世界500強(qiáng)企業(yè)；隨著技術(shù)的不斷發(fā)展、用戶認(rèn)知度的不斷提高： 市場(chǎng)范圍已經(jīng)從歐美發(fā)達(dá)國家普及到亞洲、非洲等第三世界國家； 客戶群體已遍及：金融業(yè)、航空業(yè)、

4、制造業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)、政府、集團(tuán)企業(yè)、建筑業(yè)、工程業(yè)、設(shè)計(jì)業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)等諸多領(lǐng)域。 現(xiàn)如今，凡是有廣域網(wǎng)的地方，就有加速的潛在市場(chǎng)！SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 8廣域網(wǎng)加速市場(chǎng)介紹-市場(chǎng)前景市場(chǎng)前景： 2005年，銷售額為2.36億美元，與上年增長49%；主要銷售地區(qū)為北美（46%），歐洲，中東，非洲，亞太； 2006年，銷售額為3.24億美元，與上年增長37%；主要銷售地區(qū)為北美（50%），歐洲，中東，非洲，亞太； 2007年，銷售額為5.1億美元，與上年增長56%；主要銷售地區(qū)為北美（58%），歐洲，中東，非洲，亞太； 2008年，銷售額為8.8億美元，

5、與上年增長72%；主要銷售地區(qū)為北美（42%），歐洲，亞太，中東，非洲； 深信服科技2006，2007，2008 年的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，加速產(chǎn)品的銷售額平均以每年182.32%增長，尤其是在08年四季度，加速產(chǎn)品的銷售額跟去年同期相比，增長314.68%SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 9廣域網(wǎng)加速應(yīng)用領(lǐng)域SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 10廣域網(wǎng)加速應(yīng)用領(lǐng)域廣域網(wǎng)加速應(yīng)用領(lǐng)域分為種：1. 線路2. 應(yīng)用3. 數(shù)據(jù)SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 11廣域網(wǎng)加速應(yīng)用領(lǐng)域-線路 廣域網(wǎng)分為專線

6、和VPN兩種，針對(duì)不同線路的不同需求，加速切入點(diǎn)的定位也有所不同： 專線： 1. 專線加速 2. 專線替代 3. 專線備份 VPN： 1. VPN加速 2. 新建VPNSINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 12廣域網(wǎng)加速應(yīng)用領(lǐng)域-線路專線加速：客戶分析： 用戶選擇廣域網(wǎng)組網(wǎng)類型的標(biāo)準(zhǔn)： 1. 價(jià)格： 專線鋪設(shè)需要ISP來提供，價(jià)格昂貴（2M：8000/月） VPN搭建可以租用ISP的線路，也可自行通過VPN設(shè)備進(jìn)行搭建（一次性投資） 2. 需求 租用專線的用戶主要考慮到專線的穩(wěn)定性和高速傳輸?shù)奶匦?，所以此類用戶多?shù)有大量的數(shù)據(jù)傳輸或者專線承載了重要的業(yè)務(wù)系統(tǒng)；SI

7、NFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 13廣域網(wǎng)加速應(yīng)用領(lǐng)域-線路專線加速：客戶價(jià)值： 1. 帶寬優(yōu)化：通過WACC數(shù)據(jù)削減的功能，在滿足客戶數(shù)據(jù)需求的前提下，大大減少數(shù)據(jù)傳輸量，避免帶寬擁塞，降低帶寬占用率，提高帶寬可利用率； 2. 數(shù)據(jù)加速：相同的數(shù)據(jù)需求前提下，傳輸?shù)臄?shù)據(jù)量變少了，就意味著數(shù)據(jù)傳輸速率變高了； 3. 應(yīng)用系統(tǒng)加速：通過傳輸層和應(yīng)用層的協(xié)議代理功能，減少過多的協(xié)議交互造成的時(shí)延，提高應(yīng)用系統(tǒng)的相應(yīng)速度，相應(yīng)的，提高了工作效率；SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 14廣域網(wǎng)加速應(yīng)用領(lǐng)域-線路專線加速：客戶案例：中國海關(guān)

8、總署：項(xiàng)目需求：FTP數(shù)據(jù)傳輸、海關(guān)政務(wù)系統(tǒng)（HTTP）、文件共享（CIFS）、Share Point等應(yīng)用加速，削減專線帶寬利用率應(yīng)用部署：杭州海關(guān)、南寧海關(guān)、湛江海關(guān)、黃埔海關(guān)未來項(xiàng)目：海關(guān)總署41個(gè)直屬海關(guān)與海關(guān)總署之間的專線加速，直屬海關(guān)與其下轄海關(guān)之間的專線加速中國武警司令部：項(xiàng)目需求：削減專線帶寬利用率、避免專線升級(jí)、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)大集中、提高數(shù)據(jù)傳輸速度應(yīng)用部署：中國武警司令部、個(gè)別的武警大隊(duì)未來項(xiàng)目：全國的武警大隊(duì)、中隊(duì)、支隊(duì)SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 15廣域網(wǎng)加速應(yīng)用領(lǐng)域-線路專線替代： （用快速VPN來替代專線互聯(lián)）客戶分析： 1. WA

9、CC自身擁有VPN模塊和加速模塊，一套設(shè)備可以組建快速VPN； 2. 在某種網(wǎng)絡(luò)條件下（出口帶寬、延遲、丟包），通過WACC搭建的快速VPN在通信速度上可以媲美用戶原有專線 3. 該用戶對(duì)線路穩(wěn)定性要求不是很高 滿足以上3個(gè)條件，我們就可以為用戶提供“快速VPN”替代專線的解決方案！SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 16廣域網(wǎng)加速應(yīng)用領(lǐng)域-線路專線替代： （用快速VPN來替代專線互聯(lián)）客戶價(jià)值： “ 快速VPN”在媲美專線速度的情況下，替代之。為用戶節(jié)省了持續(xù)性的專線租金投入，最短8個(gè)月即可收回WACC投資。 SINFOR TECHNOLOGIES CO.,L

10、TD. Page 17廣域網(wǎng)加速應(yīng)用領(lǐng)域-線路專線備份： （用快速VPN來實(shí)現(xiàn)專線備份）客戶分析： 某些高端客戶，如金融、保險(xiǎn)、政府等行業(yè)客戶，基于自身的需求已經(jīng)搭建了一套完善的專線互聯(lián)體系，但基于網(wǎng)絡(luò)安全性及健壯性的考慮，需要為已有專線搭建一條備份線路。 由于備份線路基本上處于冷備狀態(tài)，及時(shí)主線路出現(xiàn)故障，也能在數(shù)小時(shí)內(nèi)修復(fù)，所以備份線路的利用率非常低，但有時(shí)不可或缺的，如果仍然采用專線組建備份線路，成本太高，投資回報(bào)周期遙不可及！SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 18廣域網(wǎng)加速應(yīng)用領(lǐng)域-線路專線備份： （用快速VPN來實(shí)現(xiàn)專線備份）客戶價(jià)值： 1. 快速V

11、PN組建方便，周期短（1天之內(nèi)）； 2. 備份線路每次激活時(shí)間僅為數(shù)小時(shí)，客戶對(duì)備份線路的穩(wěn)定性要求不高，快速VPN能夠滿足； 3. 快速VPN組建的備份線路在速度上媲美專線，作為應(yīng)急線路滿足客戶需求； 4. 快速VPN相對(duì)于專線來組建備份線路，資金投入少，一次性投入SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 19廣域網(wǎng)加速應(yīng)用領(lǐng)域-線路專線備份： 客戶案例：民安保險(xiǎn)項(xiàng)目需求：組建高性價(jià)比的專線備份線路；應(yīng)用部署：深圳總部與全國重點(diǎn)城市分公司的專線備份線路；未來項(xiàng)目：銀行、保險(xiǎn)、證券、政府等有專線備份線路需求的行業(yè)客戶SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LT

12、D. Page 20廣域網(wǎng)加速應(yīng)用領(lǐng)域-線路VPN加速： （對(duì)用戶已有VPN進(jìn)行加速）客戶分析： 1. 客戶已有VPN網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)需求，但現(xiàn)有VPN的鏈路質(zhì)量達(dá)不到客戶需求，影響了正常的工作； 2. 基于網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性的考慮，客戶不希望更換VPN設(shè)備，避免大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)改動(dòng)； 3. 同時(shí)又希望通過某種方式提高現(xiàn)有VPN的鏈路質(zhì)量；SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 21廣域網(wǎng)加速應(yīng)用領(lǐng)域-線路VPN加速： （對(duì)用戶已有VPN進(jìn)行加速）客戶價(jià)值： 1. WACC的加速模塊能夠提高客戶現(xiàn)有VPN鏈路質(zhì)量：減少延遲、丟包對(duì)網(wǎng)絡(luò)的影響，數(shù)據(jù)削減及協(xié)議代理能夠大幅度提升網(wǎng)絡(luò)

13、傳輸速度，提高工作效率； 2. WACC支持透明部署、旁路部署、混合部署模式，對(duì)用戶原有網(wǎng)絡(luò)改動(dòng)小，甚至沒有任何改動(dòng)，實(shí)現(xiàn)方便；SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 22廣域網(wǎng)加速應(yīng)用領(lǐng)域-線路VPN加速： 客戶案例：立白集團(tuán)項(xiàng)目需求：ERP系統(tǒng)加速、流量削減、提高VPN帶寬的可用率應(yīng)用部署：立白集團(tuán)總部與下屬分公司、分廠之間未來機(jī)會(huì)：VPN互聯(lián)的主要目的是運(yùn)行財(cái)務(wù)系統(tǒng)的客戶、如房地產(chǎn)行業(yè)SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 23廣域網(wǎng)加速應(yīng)用領(lǐng)域-線路新建VPN：客戶分析： 該類客戶屬于近階段發(fā)展迅速，在銷售體系上成為分布式企業(yè)，導(dǎo)

14、致各分支需要與總部實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)； SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 24廣域網(wǎng)加速應(yīng)用領(lǐng)域-線路新建VPN：客戶價(jià)值： 1. WACC自帶的VPN模塊能夠滿足用戶分支與總部之間的VPN組網(wǎng)需求； 2. WACC自帶的加速模塊能夠?yàn)橛脩籼峁└哔|(zhì)量的VPN鏈路，速度媲美專線； 3. 一套設(shè)備滿足兩個(gè)功能，高性價(jià)比SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 25廣域網(wǎng)加速應(yīng)用領(lǐng)域-線路新建VPN：客戶案例：成都地質(zhì)勘測(cè)設(shè)計(jì)院項(xiàng)目需求：組建VPN互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、大量圖紙文件的快速傳輸、大附件郵件快速發(fā)送、快速的文件共享等應(yīng)用部署：設(shè)計(jì)院與下轄分支及移

15、動(dòng)辦公人員VPN互聯(lián)未來機(jī)會(huì)：大數(shù)據(jù)量傳輸?shù)目蛻簦O(shè)計(jì)行業(yè)、建筑行業(yè)、地質(zhì)行業(yè)、制造業(yè)SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 26廣域網(wǎng)加速應(yīng)用領(lǐng)域-應(yīng)用承載應(yīng)用系統(tǒng)的環(huán)境改變： 以前我們?cè)诠緝?nèi)網(wǎng)使用的郵件、文件共享、數(shù)據(jù)庫、公司內(nèi)網(wǎng)訪問等常規(guī)應(yīng)用，一切都很正常，從來沒有出現(xiàn)長時(shí)間等待設(shè)置沒有相應(yīng)的情況，為什么在廣域網(wǎng)上運(yùn)行效率如此低下？ 1. 局域網(wǎng)：100M、RTT技術(shù)總監(jiān)/總監(jiān)-總經(jīng)理； 其它事項(xiàng)：大銀行負(fù)責(zé)信息化的部門通常有幾個(gè)負(fù)責(zé)不同方面應(yīng)用的部門組成，如網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中心等，不同的項(xiàng)目會(huì)有不同的部門負(fù)責(zé)；SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD

16、. Page 39WACC行業(yè)需求分析-醫(yī)療行業(yè)背景： 在現(xiàn)代信息技術(shù)的基礎(chǔ)上，隨著人類基因組工程和后基因組工程研究成果的逐步推廣應(yīng)用，不久的將來，醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域?qū)π畔⒓夹g(shù)的依賴程度將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過目前電信、銀行、航空業(yè)； 中國逐步開展醫(yī)療信息化建設(shè)：電子病歷、網(wǎng)上預(yù)約、網(wǎng)上處方、數(shù)字圖像取代X光片、藥物信息系統(tǒng)、診斷影像系統(tǒng)、HIS系統(tǒng)； 中國2007年醫(yī)療IT投入費(fèi)用為60多億元，到2011年，該費(fèi)用將上升至130億元； SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 40WACC行業(yè)需求分析-醫(yī)療目標(biāo)客戶： 大型醫(yī)院，有眾多的分院，并且與大學(xué)或醫(yī)療結(jié)構(gòu)有合作關(guān)系，他們之間存在

17、專線或VPN互聯(lián)。而且部分三級(jí)甲等醫(yī)院與國外的科研院所有合作關(guān)系；SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 41WACC行業(yè)需求分析-醫(yī)療切入點(diǎn)： 醫(yī)學(xué)影像信息系統(tǒng)： 需求：映像文件信息量大，傳輸速度慢，影響PACS系統(tǒng)的效率以及培普及 解決方案：針對(duì)VPN互聯(lián)的PACS系統(tǒng)，WACC能夠提高VPN的傳輸速率，提高鏈路質(zhì)量，然后通過流緩存技術(shù)削減傳輸數(shù)據(jù)量，進(jìn)一步提高傳輸速率，進(jìn)而改善PACS系統(tǒng)的使用效率。針對(duì)專線互聯(lián)的PACS系統(tǒng)，WACC主要通過流緩存技術(shù)減少數(shù)據(jù)傳輸量，提高PACS系統(tǒng)的使用效率，同時(shí)避免專線的帶寬升級(jí)，甚至可以幫助醫(yī)院減少專線帶寬，節(jié)省線路費(fèi)

18、用。SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 42WACC行業(yè)需求分析-醫(yī)療切入點(diǎn)：遠(yuǎn)程醫(yī)療：需求：遠(yuǎn)程醫(yī)療從最初的電視監(jiān)護(hù)、電話遠(yuǎn)程診斷發(fā)展到利用高速網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行數(shù)字、圖像、語音的綜合傳輸，需要對(duì)綜合傳輸內(nèi)容的傳輸速率進(jìn)行保障解決方案：VPN環(huán)境下的遠(yuǎn)程醫(yī)療，WACC先提高鏈路質(zhì)量，然后冗余數(shù)據(jù)削減，進(jìn)一步提高遠(yuǎn)程醫(yī)療的工作效率專線環(huán)境下的遠(yuǎn)程醫(yī)療，WACC的作用主要在削減數(shù)據(jù)量，提高傳輸速率同時(shí)有可能節(jié)省用戶的專線費(fèi)用SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 43WACC行業(yè)需求分析-醫(yī)療切入點(diǎn)： HIS系統(tǒng)： 需求：通過對(duì)HIS系統(tǒng)中信息收

19、集、存儲(chǔ)、處理和數(shù)據(jù)交換四個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)化，提升HIS系統(tǒng)的工作效率。 解決方案：信息收集、信息處理是HIS系統(tǒng)自身的功能，WACC無能為力，但是可以通過在存儲(chǔ)和數(shù)據(jù)交換環(huán)節(jié)的優(yōu)化，一定程度上提高HIS系統(tǒng)的工作效率，WACC利用碼流技術(shù)能夠大幅削減存儲(chǔ)和傳輸過程中的數(shù)據(jù)量。SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 44WACC行業(yè)需求分析-醫(yī)療 聯(lián)系部門：信息技術(shù)部/信息部/IT部 決策鏈：信息技術(shù)部/信息部/IT部的工程師-（副）院長SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 45WACC行業(yè)需求分析-制造業(yè)行業(yè)背景： 分支眾多，存在設(shè)計(jì)、研發(fā)

20、、生產(chǎn)、配件、銷售、修理等多個(gè)部門或子公司 總部與個(gè)分支之間存在諸多辦公應(yīng)用：OA、郵件、內(nèi)部網(wǎng)站訪問、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、ERP、CRM等 部門之間存在大量的數(shù)據(jù)傳輸：設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)之間存在大量的圖紙、數(shù)據(jù)傳輸、或者遠(yuǎn)程協(xié)同工作SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 46WACC行業(yè)需求分析-制造業(yè)切入點(diǎn)：國內(nèi)互聯(lián)：目前仍存在部分大型制造業(yè)通過Internet實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)，介于成本和互聯(lián)需求的考慮，這樣的企業(yè)迫切需要一種基于Internet的安全、快速的網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)；跨國互聯(lián)：制造業(yè)普遍存在跨國合作，VPN互聯(lián)質(zhì)量太差、跨國專線價(jià)格太高，必須尋求一種高性價(jià)比的跨國互聯(lián)解決方案

21、；應(yīng)用系統(tǒng)：制造業(yè)涵蓋產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，應(yīng)用系統(tǒng)一應(yīng)俱全，各種應(yīng)用系統(tǒng)的工作效率緊密關(guān)聯(lián)著公司的經(jīng)濟(jì)利益，必須確保各應(yīng)用系統(tǒng)高效、穩(wěn)定的工作；數(shù)據(jù)傳輸：設(shè)計(jì)圖紙、生產(chǎn)圖紙、產(chǎn)品模型等帶來的大數(shù)據(jù)量傳輸，導(dǎo)致廣域網(wǎng)帶寬吃緊及傳輸效率低下，廣域網(wǎng)帶寬的高效利用及傳輸性能的保障是關(guān)鍵；合作伙伴：普遍采用SSL或者IPSec互聯(lián)，并承載一些銷售系統(tǒng)，直接影響到公司的利益，因此必須保障該系統(tǒng)的穩(wěn)定、高速運(yùn)作；SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 47WACC行業(yè)需求分析-制造業(yè) 聯(lián)系部門：信息技術(shù)部/信息部/IT部 決策鏈：信息技術(shù)部/信息部/IT部的工程師-技術(shù)

22、總監(jiān)/總監(jiān)-總經(jīng)理SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 48WACC行業(yè)需求分析-海關(guān)行業(yè)背景： 隨著海關(guān)系統(tǒng)信息化建設(shè)的不斷深入，相應(yīng)的建設(shè)了一大批如內(nèi)部門戶網(wǎng)站、文件服務(wù)器、海關(guān)政務(wù)系統(tǒng)、內(nèi)部郵件系統(tǒng)、Sharepoint等應(yīng)用系統(tǒng)，應(yīng)用系統(tǒng)在提高海關(guān)系統(tǒng)的辦公效率和業(yè)務(wù)水平的同時(shí)，也漸漸給原有的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)帶來了嚴(yán)重負(fù)擔(dān)，導(dǎo)致連接下屬海關(guān)分支2M專線帶寬壓力較大，分支海關(guān)人員反映工作繁忙時(shí)帶寬不夠用。再加上廣域網(wǎng)低下的傳輸效率也影響了應(yīng)用系統(tǒng)應(yīng)有的性能，如工作繁忙時(shí)海關(guān)人員在利用OA瀏覽公文時(shí)速度緩慢，下載一個(gè)公文文件往往需要好幾分鐘，且打開系統(tǒng)頁面的速度也十分

23、緩慢，嚴(yán)重影響了工作人員的工作效率和服務(wù)滿意度。 因此海關(guān)系統(tǒng)需要采用一種更高效的技術(shù)手段，來解決海關(guān)系統(tǒng)目前存在的一系列問題，并以此來提高整個(gè)海關(guān)系統(tǒng)的工作效率和業(yè)務(wù)水平。SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 49WACC行業(yè)需求分析-海關(guān)切入點(diǎn)： 需求：提高CIFS、FTP等方式的數(shù)據(jù)傳輸效率 原因：同一網(wǎng)絡(luò)體系中，存在大量的冗余數(shù)據(jù)，有限的專線帶寬，基于TCP的可靠鏈接的低效性 WACC的解決方案：1. 優(yōu)化TCP傳輸機(jī)制，在保證傳輸可靠性的同時(shí)，大幅提高其傳輸速率2. 基于硬件的高強(qiáng)度壓縮，在一定程度上減少了數(shù)據(jù)傳輸量3. 冗余數(shù)據(jù)削減，通過字節(jié)級(jí)緩存技術(shù)

24、“基于碼流特正的數(shù)據(jù)優(yōu)化”技術(shù)，削減60%以上的數(shù)據(jù)傳輸量SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 50WACC行業(yè)需求分析-海關(guān)切入點(diǎn)：需求：提高內(nèi)部郵件系統(tǒng)的實(shí)時(shí)可用性原因：雖然并非所有所有郵件的實(shí)時(shí)性要求都很高，但是也不能排除某些郵件對(duì)實(shí)時(shí)性的高要求，為了保障重要郵件的實(shí)時(shí)性，需要一種解決方法WACC的解決方案：1. 優(yōu)化TCP傳輸機(jī)制，在保證傳輸可靠性的同時(shí)，大幅提高其傳輸速率2. 針對(duì)郵件內(nèi)容的重復(fù)數(shù)據(jù)進(jìn)行削減，比如：郵件的頭部和尾部、簽名、格式等內(nèi)容3. 針對(duì)郵件附件的數(shù)據(jù)處理，通過數(shù)據(jù)壓縮，冗余數(shù)據(jù)削減最大程度上減少實(shí)際數(shù)據(jù)傳輸量4. 針對(duì)郵件協(xié)議進(jìn)行優(yōu)

25、化，避免反復(fù)的交互以及不必要的交互數(shù)據(jù)傳輸帶來的延遲，目前WACC能夠針對(duì)POP3、SMTP和MAPI做到7層（協(xié)議層）協(xié)議優(yōu)化SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 51WACC行業(yè)需求分析-海關(guān)切入點(diǎn)：需求：提高基于WEB的海關(guān)政務(wù)系統(tǒng)的工作效率原因：海光政務(wù)系統(tǒng)基于WEB，模式，也就是B/S模式，雖然B/S解決了數(shù)據(jù)集中、客戶端免客戶端安裝維護(hù)，但是人機(jī)交互界面問題，打印問題、包括對(duì)客戶端外設(shè)資源的訪問等方面還存在大量問題。工作效率低下WACC的解決方案：1.以TCP傳輸協(xié)議優(yōu)化為基礎(chǔ)2.內(nèi)部WEB系統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)WEB最大的區(qū)別在于，WEB對(duì)象變動(dòng)較小，整體結(jié)構(gòu)

26、不會(huì)有太大的改變，WACC能夠以靜態(tài)WEB界面為對(duì)象，進(jìn)行緩存，從而達(dá)到數(shù)據(jù)削減的效果，在進(jìn)行WEB操作的時(shí)候，減少WEB交互數(shù)據(jù)量3.WACC可以針對(duì)HTTP協(xié)議進(jìn)行預(yù)取功能，即使用戶在WEB系統(tǒng)更新后的第一次訪問，也能夠有加速效果SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 52WACC行業(yè)需求分析-海關(guān)切入點(diǎn)：需求：提高Share Point使用效率原因：提高工作效率WACC的解決方案：1.以TCP協(xié)議優(yōu)化為基礎(chǔ)2.針對(duì)基于Share Point建立的內(nèi)部網(wǎng)站，文檔管理系統(tǒng)，在HTTP協(xié)議層，冗余數(shù)據(jù)削減以及傳輸層均有不同程度的改善。SINFOR TECHNOLOG

27、IES CO.,LTD. Page 53WACC行業(yè)需求分析-海關(guān) 測(cè)試負(fù)責(zé)人：技術(shù)處工程師； 技術(shù)負(fù)責(zé)人：科技處科長，負(fù)責(zé)測(cè)試結(jié)果驗(yàn)收，設(shè)備品牌及及型號(hào)的排版； 商務(wù)負(fù)責(zé)人：技術(shù)處處長； 采購負(fù)責(zé)人：有專門的采購部門，但只要處長決定了， 采購沒有異議權(quán)； 集成商：海關(guān)都有制定集成商，這些集成商都掌握在技術(shù)處科長和處長的手里，主要作用就是走貨，利益分配等。SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 54WACC行業(yè)需求分析-房地產(chǎn)行業(yè)背景： 應(yīng)用系統(tǒng)： 房地產(chǎn)行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)水平普遍比較低，多數(shù)還處于原始的互聯(lián)互通階段，公司內(nèi)部的信息交流主要依靠郵件、電話、傳真等傳統(tǒng)方式。

28、由于房地產(chǎn)行業(yè)地域性很強(qiáng)，無法像其他行業(yè)（比如制造業(yè)）按照一個(gè)統(tǒng)一模式在全國執(zhí)行，所以各地都有針對(duì)本地特色的銷售模式、管理模式、營銷模式等。類似OA系統(tǒng)，各個(gè)分公司的OA系統(tǒng)僅僅在本分公司內(nèi)運(yùn)行，無需與總公司或者其他公司進(jìn)行交互。房地產(chǎn)行業(yè)中只有財(cái)務(wù)系統(tǒng)是全國互聯(lián)，總部管理。在房地產(chǎn)行業(yè)中絕大多數(shù)公司采用金蝶、用友的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，少數(shù)公司根據(jù)自身特色自行開發(fā)或者請(qǐng)軟件公司按照自身特點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性的財(cái)務(wù)軟件制定。SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 55WACC行業(yè)需求分析-房地產(chǎn)行業(yè)背景：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：房地產(chǎn)公司的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)分為兩個(gè)極端，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)和沒有實(shí)現(xiàn)互聯(lián)。已經(jīng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)

29、絡(luò)互聯(lián)的房地產(chǎn)公司多采用VPN來主要承載財(cái)務(wù)系統(tǒng)，但基于VPN自身的低效率，財(cái)務(wù)系統(tǒng)軟件繁復(fù)的交互機(jī)制，以及電信網(wǎng)通的高延遲、高丟包等因素，財(cái)務(wù)系統(tǒng)的工作效率一直是網(wǎng)管人員的難題。沒有實(shí)現(xiàn)互聯(lián)的房地產(chǎn)公司隨著公司的發(fā)展對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴性越來越強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)刻不容緩。由于現(xiàn)在專線（尤其是同城專線）的租金已經(jīng)足夠便宜，廣州10M同城專線的月租金只要5000元。主要分支節(jié)點(diǎn)，比如北京、上海、廣州等一線城市一般采用專線與總部實(shí)現(xiàn)互聯(lián)。其他分支大多采用VPN鏈接到這些一線城市，借而鏈接到總部。SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 56WACC行業(yè)需求分析-房地產(chǎn)行業(yè)背景：數(shù)據(jù)交互

30、：房地產(chǎn)行業(yè)日常工作中除了財(cái)務(wù)系統(tǒng)基本沒有實(shí)時(shí)性的數(shù)據(jù)交互，而財(cái)務(wù)系統(tǒng)中涉及到的數(shù)據(jù)交互量都比較小，即使在VPN環(huán)境中，交互效率還是能夠令人滿意的。但是在購房高峰期會(huì)出現(xiàn)特例：購房者首先在售樓處或者預(yù)售點(diǎn)交納定金，當(dāng)繳納首付時(shí)，必須要到當(dāng)?shù)毓救マk理，這是通過現(xiàn)金或者銀行轉(zhuǎn)帳的方式將首付款繳入房地產(chǎn)公司的銀行帳號(hào)，房地產(chǎn)公司在查到首付款后，需立即給購房者提供證明文件，這時(shí)分公司與總公司的數(shù)據(jù)交互量就是平時(shí)的數(shù)倍，經(jīng)常出現(xiàn)長時(shí)間的等待。其他應(yīng)用系統(tǒng)（比如工程管理）多為B/S架構(gòu)，切管理者與該工程都在同一物理區(qū)域，即使是VPN鏈接，訪問效率還是能夠令人滿意的。少數(shù)房地產(chǎn)公司考慮到公司未來的發(fā)展已經(jīng)

31、或正在實(shí)施數(shù)據(jù)災(zāi)備工程。SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 57WACC行業(yè)需求分析-房地產(chǎn)切入點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)：對(duì)于已經(jīng)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)的房地產(chǎn)公司：必定存在VPN互聯(lián)效率低下的問題，尤其是在南北互聯(lián)問題上。那么我們可以通過替換原有VPN設(shè)備，并通過加速來大大改善原有的VPN鏈路質(zhì)量。對(duì)于準(zhǔn)備實(shí)現(xiàn)互聯(lián)的房地產(chǎn)公司：雖然專線的租金較前些年有所下降，但相對(duì)于我們?cè)O(shè)備的一次性投資還是貴了許多。房地產(chǎn)公司是不會(huì)每個(gè)分公司都通過專線與總部互聯(lián)的，這樣成本太高。如果用戶執(zhí)意在主要分支與總部采用專線互聯(lián)，那么我們的重點(diǎn)就放在二級(jí)分支與總部或者二級(jí)分支與一級(jí)分支的互聯(lián)工作上，顯而易見，這

32、兩種互聯(lián)都會(huì)采用VPN。二級(jí)分支直接連到總部：我們的切合點(diǎn)在于，解決南北互聯(lián)高延遲、高丟包的問題，加速VPN能夠接近專線的傳輸速率。二級(jí)分支直接連到一級(jí)分支：我們的切合點(diǎn)在于，雖然一級(jí)分支與總部架設(shè)了專線以保障線路穩(wěn)定性和傳輸速率，但是區(qū)域內(nèi)的VPN互聯(lián)仍然存在低效性和不穩(wěn)定性。專線僅僅為一級(jí)分支提供了高質(zhì)量的連接，二級(jí)分支由于VPN的制約，與總部的互聯(lián)仍然存在低效性。SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 58WACC行業(yè)需求分析-房地產(chǎn)切入點(diǎn)： 應(yīng)用系統(tǒng)改善： 房地產(chǎn)公司主要的互聯(lián)應(yīng)用系統(tǒng)為財(cái)務(wù)系統(tǒng)，因此，無論用戶采用的是專線還是VPN，鏈路質(zhì)量對(duì)財(cái)務(wù)系統(tǒng)繁復(fù)的

33、交互機(jī)制是沒有改善效果的。即使在專線的環(huán)境下，也不能100%的保證財(cái)務(wù)系統(tǒng)的使用效率能夠令人滿意。這時(shí)，我們的切入點(diǎn)在于廣域網(wǎng)加速設(shè)備能夠優(yōu)化財(cái)務(wù)系統(tǒng)自身的交互機(jī)制。大大提高其工作效率。SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 59WACC行業(yè)需求分析-房地產(chǎn)切入點(diǎn)： 數(shù)據(jù)削減： 如果說用戶已經(jīng)決定部署專線，我們的切合點(diǎn)在于，不僅可以優(yōu)化協(xié)議，提高應(yīng)用系統(tǒng)的工作效率，我們還可以削減網(wǎng)絡(luò)上的冗余數(shù)據(jù)，用戶原來需要5M的專線帶寬，如果采用了我們的廣域網(wǎng)加速設(shè)備，那么只需要2M的專線帶寬就足以滿足工作需要。 如果用戶是VPN環(huán)境，那么我們的切入點(diǎn)在于，相比專線質(zhì)量較差的VP

34、N環(huán)境中，削減冗余數(shù)據(jù)，大大減少數(shù)據(jù)傳輸量，無異于提高了鏈路質(zhì)量，保障了應(yīng)用系統(tǒng)的高效性。SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 60WACC行業(yè)需求分析-房地產(chǎn)切入點(diǎn)：金蝶、用友部分大型房地產(chǎn)公司都已實(shí)施了”金蝶“或者”用友“的財(cái)務(wù)軟件以及房地產(chǎn)成本管理軟件系統(tǒng)。但由于太注重產(chǎn)品功能，而忽略了產(chǎn)品性能。系統(tǒng)在使用過程中效率非常的低下；以萬科為例，簡(jiǎn)單的查詢工作需要至少2030分鐘，有的時(shí)候電腦長時(shí)間沒有相應(yīng)！員工經(jīng)常在下班后才進(jìn)行EAS相關(guān)工作；廣域網(wǎng)加速設(shè)備通過代理系統(tǒng)客戶端和服務(wù)器之間的交互機(jī)制，減少交互造成的延遲疊加，提高系統(tǒng)運(yùn)行速度；SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 61W