1、杭州電子科技大學本科畢業(yè)論文本科畢業(yè)論文（2014屆）題 目限塑令后濰坊裕祥塑料有限公司低成本戰(zhàn)略實施分析學 院管理學院專 業(yè)工商管理班 級學 號學生姓名指導教師完成日期 誠 信 承 諾我謹在此承諾：本人所寫的畢業(yè)論文限塑令后濰坊裕祥塑料有限公司低成本戰(zhàn)略實施分析均系本人獨立完成，沒有抄襲行為，凡涉及其他作者的觀點和材料，均作了注釋，若有不實，后果由本人承擔。 承諾人（簽名）： 年 月 日摘要 “限塑令”實施后,消費者對塑料袋的耗費總量將急劇下滑，估計有一半左右的相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)，尤其是小企業(yè)將面臨轉(zhuǎn)產(chǎn)或關(guān)閉。但是此次國家明確提出“禁止生產(chǎn)、銷售、使用超薄塑料購物袋”, 對行業(yè)未來發(fā)展是很大的利好

2、。本文開篇對企業(yè)競爭戰(zhàn)略，尤其是關(guān)于低成本戰(zhàn)略的理論發(fā)展歷程和當今演化與運用進行研究，再以濰坊裕祥塑料有限公司（以下簡稱為裕祥公司）的低成本競爭戰(zhàn)略作為一個具體案例，將理論研究的成果運用到此案例中，通過企業(yè)環(huán)境分析，得出裕祥公司在限塑令后實施低成本戰(zhàn)略的原因，然后再結(jié)合相關(guān)理論，分析裕祥公司在實施低成本戰(zhàn)略的實際過程中針對每一種風險所做的措施。最后總結(jié)其中的經(jīng)驗，為廣大處于同樣企業(yè)環(huán)境的中小企業(yè)提供借鑒。本研究旨在探討以下幾個方面的內(nèi)容：（1）探討低成本戰(zhàn)略目前研究成果。 （2）分析限塑令實施后裕祥公司的競爭環(huán)境。 （3）根據(jù)裕祥公司具體的實施措施對規(guī)避低成本戰(zhàn)略的各種風險提供合理化建議和相應

3、的對策。 關(guān)鍵詞：低成本競爭戰(zhàn)略；企業(yè)環(huán)境分析；風險分析與控制 ABSTRACTAfter the implementation of Plastic limit order , the gross of the plastic bag consumption will sharply slide downward , about half of the enterprises which is depend on the production of plastic bags would go out of business . However , someone also have a po

4、int of view that the implementation of Plastic limit order is a good news .This paper begins with the theoretical development course of enterprise competition strategy , especially on the theoretical development course of low-cost strategy . Weifang yuxiang plastic co., LTD will be a low cost strate

5、gy case . In this case , I will apply theoretical research results . Through the enterprise environment analysis , I can conclude why Weifang yuxiang plastic co., LTD carry out the strategy of low cost after plastic limit orders . And then combining with related theory, I will analyze what Weifang y

6、uxiang plastic co., LTD do in the actual process of low cost strategy for each kind of risk measures. Finally summarizes the experience for the majority of small and medium-sized enterprises to provide reference in the same enterprise environment.This study aims to investigate the following aspects:

7、(1) To investigate the current research findings of low cost strategy research.(2) To Analyze the competition environment of Weifang yuxiang plastic co., LTD after plastic limit order.(3) To provide reasonable suggestions and countermeasures company specific to avoid the risk of low cost strategy. K

8、ey words：low-cost strategy ； Enterprise environment analysis ； Risk analysis and control 目 錄1 緒論11.1研究背景和意義11.2研究方法及過程21.2.1研究步驟21.2.2研究方法31.3研究目的和內(nèi)容41.3.1研究目的41.3.2研究內(nèi)容42低成本相關(guān)理論綜述62.1低成本戰(zhàn)略定義62.2低成本戰(zhàn)略的相關(guān)研究72.2.1成本優(yōu)勢獲得途徑72.2.2低成本戰(zhàn)略實施過程中應注意的問題93公司所處環(huán)境與戰(zhàn)略選擇分析103.1企業(yè)介紹103.2企業(yè)外部環(huán)境分析（PEST分析）103.2.1政治法律環(huán)境1

9、03.2.2經(jīng)濟環(huán)境113.2.3社會環(huán)境113.2.4技術(shù)環(huán)境113.2.5總結(jié)123.3行業(yè)競爭性分析123.3.1上游產(chǎn)業(yè)壟斷，供應商議價能力強大123.3.2產(chǎn)品需求下降，購買者議價能力增強133.3.3短期內(nèi)代替品不會具有太大威脅133.3.4同行業(yè)公司間的競爭依舊激烈133.3.5潛在進入者威脅143.3.6總結(jié)143.4裕祥公司戰(zhàn)略選擇低成本戰(zhàn)略143.4.1選擇原因143.4.2具體實施154 裕祥公司實施低成本戰(zhàn)略的主要風險分析及應對建議174.1主要風險174.1.1戰(zhàn)略靈活性減弱174.1.2質(zhì)量保證的難度大幅提高174.1.3競爭對手的模仿174.1.4新技術(shù)的出現(xiàn)抵消

10、過去投資的優(yōu)勢184.2應對建議184.2.1保持一定的生產(chǎn)系統(tǒng)柔性184.2.2制定完善的配套管理體系184.2.3注重創(chuàng)新保持競爭優(yōu)勢205 研究結(jié)論與展望225.1 本文內(nèi)容總結(jié)225.2研究展望22致 謝23參考文獻241 緒論1.1研究背景和意義我國從2008年6月1日起實行塑料袋有償使用制度，并禁止生產(chǎn)、銷售厚度小于0.025毫米的塑料購物袋，其主要目的是：節(jié)約能源和資源，保護環(huán)境。因此而受影響最大的行業(yè)無疑是塑料包裝行業(yè)。最好的例證就是河南遂平華強（包括漯河華強）的倒下。河南遂平華強有著22億元年產(chǎn)值，在此前11年年產(chǎn)值在塑料包裝行業(yè)名列前茅。盡管過去有著輝煌的業(yè)績，卻仍然倒在了

11、限塑令的腳下，就在限塑令出臺沒幾天，宣布停產(chǎn)結(jié)算，并將整體轉(zhuǎn)讓。“限塑令”正式實施后，塑料包裝行業(yè)需求下降，有一半的企業(yè)面臨倒閉或轉(zhuǎn)產(chǎn)，其中大部分都是中小企業(yè)。限制塑料包裝的使用從長期發(fā)展的角度來看有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，有利于經(jīng)濟整張法師的轉(zhuǎn)變。但是對于塑料產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的大潮中，內(nèi)外部環(huán)境分析和正確的競爭策略是在這場淘汰賽中生存下來的重要因素。作為一個典型的中小企業(yè)，裕祥公司在限塑令實施后也受到了巨大影響，可以說是喜憂參半。首先裕祥公司是一家塑料包裝袋生產(chǎn)企業(yè)，主要的業(yè)務是生產(chǎn)各種用途的塑料包裝袋，而塑料袋有償使用制度使得費者對塑料袋的耗費總量將急劇下滑，使得主要業(yè)務的訂單數(shù)量急

12、劇降低，短時間內(nèi)公司的經(jīng)營情況和利潤會下滑；但是從長遠發(fā)展的角度來看，限塑令實施后許多小工廠和小作坊受到巨大的打擊,這些小企業(yè)主要依靠生產(chǎn)超薄塑料袋來賺取利潤, 也就是在菜市場和小攤上使用的那種塑料袋,其中有一部分甚至連執(zhí)照都沒有,生產(chǎn)原料的來源更是五花八門,有垃圾場的回收塑料，有醫(yī)療垃圾，有工業(yè)廢料等等，但是限塑令實施后，這些毫無競爭力的小作坊注定要被市場淘汰。這不僅為裕祥公司未來的發(fā)展騰出了空間，杜絕了原來惡劣的低價競爭，促進了產(chǎn)業(yè)的良性競爭。綜上所述，限塑令實施后，短期內(nèi)會給裕祥公司帶來較大的經(jīng)營困難，但是對于公司的長期發(fā)展是有好處的。當然如果無法度過這段經(jīng)營困難期，未來的好處也只是空談

13、，因此為了度過這段經(jīng)營困難期，裕祥公司決定實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，從各個方面著手降低公司經(jīng)營的總成本。在限塑令的影響還在持續(xù)時，中小企業(yè)會的外部需求會急劇下滑，整個產(chǎn)業(yè)格局面臨巨大動蕩。中小企業(yè)要想在在這種動蕩的環(huán)境下生存下去，只有壓榨企業(yè)的內(nèi)部潛力，加強內(nèi)部管理，做好質(zhì)量和成本控制，保證企業(yè)的利潤增長，使資金鏈更加牢固。此時實施低成本戰(zhàn)略，有利于中小企業(yè)擺脫危機影響，進一步獲得限塑令帶來的發(fā)展機遇。而濰坊裕祥塑料有限公司作為從限塑令動蕩時期存活下來的中小企業(yè)，不僅沒有在動蕩中消逝，反而獲得了進一步發(fā)展的空間，這與其實施的低成本戰(zhàn)略息息相關(guān)。其低成本戰(zhàn)略如何實施，如何在實施過程中規(guī)避低成本戰(zhàn)略的風險

14、等問題都具有一定的研究價值。中小企業(yè)是我國經(jīng)濟騰飛的重要助力，中小企業(yè)的健康發(fā)展對于中國經(jīng)濟的發(fā)展有重要意義。在限塑令的影響下，塑料包裝產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)需加強管理，控制成本。本文對裕祥公司低成本戰(zhàn)略實施問題的研究，有助于解決面臨相同情況的企業(yè)的實際問題，有助于提高中小企業(yè)的持續(xù)競爭力。1.2研究方法及過程1.2.1研究步驟整體思路：提出問題；分析問題；解決問題；總結(jié)本文研究第一部分是緒論，通過對背景和現(xiàn)狀的分析得出研究意義和方向；第二部分是低成本戰(zhàn)略的相關(guān)理論綜述，通過有關(guān)文獻的整理歸納掌握該理論目前最新的研究成果和應用演化，總結(jié)出如何實施低成本戰(zhàn)略，以及實施低成本戰(zhàn)略有哪些風險；第三部分包括以

15、下及部分內(nèi)容：裕祥公司有關(guān)情況簡介、應用PEST分析模型分析公司外部競爭環(huán)境、應用波特五力模型分析行業(yè)競爭環(huán)境、基于以上分析的結(jié)果總結(jié)出裕祥公司實施低成本戰(zhàn)略的原因，并對裕祥公司實施低成本戰(zhàn)略的具體措施進行簡介；第四部分具體分析裕祥公司在實施過程中如何規(guī)避低成本戰(zhàn)略的各種風險；第五部分是研究總結(jié)，包括該研究得出的結(jié)論和展望。具體思路和技術(shù)路線圖如下： 緒論相關(guān)理論環(huán)境分析實施風險 應對建議提出問題分析問題解決問題總結(jié)總結(jié) 緒論相關(guān)理論介紹提出問題圖1-1 論文路線圖1.2.2研究方法本文用到的研究方法有： （1）文獻研究法 文獻研究方法通過收集文獻中的信息對目標或任務進行調(diào)查，以全面準確地把握

16、或研究問題的方法。通過對國內(nèi)外相關(guān)理論文獻的收集，整理中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略相關(guān)的理論知識，特別是與低成本戰(zhàn)略有關(guān)的理論知識，完成低成本戰(zhàn)略相關(guān)理論綜述，確定研究的意義、方法和思路，了解企業(yè)競爭戰(zhàn)略的理論框架，企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略的類型，重點學習有關(guān)低成本戰(zhàn)略的相關(guān)理論，學習使用各種分析模型。（2）定性分析法 定性分析法就是對目標本質(zhì)的分析。具體地說是對獲得的各種材料進行分析綜合，然后運用相關(guān)的理論知識或分析模型進行歸納演繹，最后得到結(jié)論的方法。通過各種分析模型，運用定性分析法，歸納法和演繹法對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境進行分析，并將最終的結(jié)果將作為企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇的重要依據(jù)。（3）訪談法面試是采訪者與受訪

17、者官面對面交談，并進一步了解受訪者的心理和行為的心理學調(diào)查方法。通過與企業(yè)的內(nèi)部人員面對面地交談來了解企業(yè)現(xiàn)狀、了解企業(yè)內(nèi)部員工對企業(yè)的感受以及對企業(yè)問題的認知，從而更深層次、更全面的了解企業(yè)面臨的問題。（4） 案例研究法 案例研究法通過收集記錄目標案例的實際情況的資料，對目標案例的近況和經(jīng)歷進行解讀，深入研究目標案例的關(guān)鍵特征，確定問題發(fā)生的關(guān)鍵性因素，進一步提出改進意見的一種研究方法。研究對象一般選取那些在同類中問題突出，具有一定典型性和借鑒意義的案例。由于具有特定的情境和范圍，所以案例研究在一定程度上反映了其他一般性案例的一些特點和規(guī)律，總的來說，通過研究諸多具有典型性的案例，可以揭示問

18、題的普遍性。本研究的研究對象是濰坊裕祥塑料有限公司的低成本戰(zhàn)略實施案例，從該具體案例中了解我國中小企業(yè)在實施低成本戰(zhàn)略時可以借鑒的經(jīng)驗以及結(jié)合低成本戰(zhàn)略的相關(guān)理論得出針對實施過程中各種風險的應對策略，以提高企業(yè)的持續(xù)競爭力。1.3研究目的和內(nèi)容1.3.1研究目的對于處于塑料包裝行業(yè)的中小企業(yè)來說，這次限塑令是一次艱難的的考驗和挑戰(zhàn)。如果能夠通過這次波及整個塑料行業(yè)的蕩滌，對于企業(yè)就會獲得更大的發(fā)展空間，企業(yè)才能得到洗禮和提高。如果通不過，企業(yè)就會在這次蕩滌中被淘汰，為勝利者騰出發(fā)展空間。這種形勢下中小企業(yè)如何面對嚴峻挑戰(zhàn)、把握生存之道，關(guān)乎其生死存亡?；谏鲜霈F(xiàn)實和理論背景，本研究的目的是解決

19、以下問題：探討限塑令后裕祥公司如何實施低成本戰(zhàn)略，并針對這些措施分析出應對低成本戰(zhàn)略實施中各種風險的應對策略。本研究以裕祥公司為案例，結(jié)合理論研究成果對裕祥公司低成本戰(zhàn)略的具體實施過程進行分析，從而為處于相同或相似環(huán)境的中小企業(yè)提供借鑒。1.3.2研究內(nèi)容 本研究對低成本戰(zhàn)略的理論研究成果歸納整理，然后分別用PEST分析模型、波特五力模型、SWOT模型來對裕祥公司的競爭環(huán)境進行分析，得出選擇低成本戰(zhàn)略的依據(jù)，最后對具體的實施措施進行分析。 本研究旨在探討以下幾個方面的內(nèi)容： （1）探討低成本戰(zhàn)略目前研究成果。 本文的第一部分主要通過相關(guān)文獻的閱讀整理歸納低成本戰(zhàn)略相關(guān)理論目前取得的哪些研究成果

20、，在目前的研究基礎(chǔ)上建立起分析裕祥公司低成本戰(zhàn)略實施過程所需要的理論框架。 （2）分析限塑令實施后裕祥公司的競爭環(huán)境。 分別用PEST分析模型、波特五力模型來對裕祥公司的競爭環(huán)境進行分析，得 出選擇低成本戰(zhàn)略的依據(jù)，然后列舉的各項具體的實施措施。（3）根據(jù)裕祥公司具體的實施措施對規(guī)避低成本戰(zhàn)略的各種風險提供合理化建議和相應的對策。2低成本相關(guān)理論綜述2.1低成本戰(zhàn)略定義 低成本戰(zhàn)略又被稱為成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，指企業(yè)通過降低企業(yè)總成本，以低于競爭對手的產(chǎn)品價格，獲得市場占有率，并獲得同行業(yè)平均水平以上的利潤，與差異化戰(zhàn)略、目標聚集戰(zhàn)略統(tǒng)稱為競爭戰(zhàn)略。其中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是三種通用戰(zhàn)略中最清楚明了的。在這種

21、戰(zhàn)略的指導下，企業(yè)決定成為所在產(chǎn)業(yè)中實行低成本生產(chǎn)的廠家，而企業(yè)成本優(yōu)勢的來源因產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不同而異，它們可以包括追求規(guī)模經(jīng)濟、專利技術(shù)、原材料的優(yōu)惠待遇和其它因素。當成本領(lǐng)先的企業(yè)的價格相當于或低于其競爭廠商時、它的低成本地位就會轉(zhuǎn)化為高收益。盡管一個成本領(lǐng)先的企業(yè)是依賴其成本上的領(lǐng)先地位來取得競爭優(yōu)勢的，但是它要成為經(jīng)濟效益高于平均水平的超群者，則必須在產(chǎn)品差異化水平上，與其競爭廠商相比取得相等或近似的有利地位。按照波特的思想，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略應該體現(xiàn)為相對于對手而言的低價格，但這并不意味著僅僅獲得短期成本優(yōu)勢或僅僅是削減成本，而是一個“可控制成本領(lǐng)先”的概念。此戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵在于在滿足顧客認為最

22、重要的產(chǎn)品特征與服務的前提下，實現(xiàn)相對于競爭對手的可持續(xù)性成本優(yōu)勢，換言之，實施低成本戰(zhàn)略的企業(yè)必須找出成本優(yōu)勢的持續(xù)性來源，能夠形成防止競爭對手模仿優(yōu)勢的障礙，這種低成本優(yōu)勢才長久。三種競爭策略對比如下： 競爭策略對比表優(yōu)勢劣勢成本領(lǐng)先戰(zhàn)略1、可提高利潤空間2、對攻方威脅的防衛(wèi)3、在五種作用力中保護公司1、需要有一定的市場份額2、對競爭對手的成本要有所了解差異化戰(zhàn)略1、高產(chǎn)品價格的回報2、競爭對手難以模仿3、產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展1、常與高的市場份額相矛盾2、不是所有客戶都認同3、投入費用較高目標集聚戰(zhàn)略1、在某一市場或地區(qū)可獲優(yōu)勢2、關(guān)注的范圍相對較小、具有靈活性1、管理成本升高2、經(jīng)營風險大，

23、受外界影響大2.2低成本戰(zhàn)略的相關(guān)研究2.2.1成本優(yōu)勢獲得途徑 低成本戰(zhàn)略通過追求規(guī)模經(jīng)濟、專利技術(shù)、與供應商合作等方式，使企業(yè)總成本下降，生產(chǎn)效率上升，最終建立起相對于競爭對手的成本優(yōu)勢。成本優(yōu)勢主要來源有以下幾種：1、 規(guī)模經(jīng)濟和學習曲線 1、適當?shù)纳a(chǎn)規(guī)模有助于降低單位生產(chǎn)成本規(guī)模經(jīng)濟是指隨著一種產(chǎn)品產(chǎn)量的提高，這種產(chǎn)品的單位生產(chǎn)成本不斷下降的現(xiàn)象。如圖所示，當產(chǎn)量處于0到X之間，是規(guī)模經(jīng)濟；產(chǎn)量大于X，是規(guī)模不經(jīng)濟，單位生產(chǎn)成本的最低點X叫做規(guī)模經(jīng)濟點。圖2-2 規(guī)模經(jīng)濟圖 造成規(guī)模經(jīng)濟的主要因素有以下幾個： (1)固定成本被產(chǎn)量分攤固定成本是總成本中不會隨著產(chǎn)量減少而降低的部分，比

24、如某些有些一次性投入就屬于固定成本。隨著公司的發(fā)展，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，產(chǎn)量也隨之上升，但是固定成本不變，使得固定成本被產(chǎn)量分攤，從而導致單位生產(chǎn)成本越來越低，這是造成規(guī)模經(jīng)濟的主要因素。 (2)精細的專業(yè)化分工會促使生產(chǎn)效率的提高 隨著產(chǎn)量的提高，工人的分工就會越來越精細，每個工人的重復工作就會越簡單，這樣生產(chǎn)效率，就會隨之提高。 2、學習曲線 學習曲線可以得出這樣一個結(jié)論，隨著一個企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品的數(shù)量越來越多，生產(chǎn)該產(chǎn)品的經(jīng)驗就會越來越豐富，該產(chǎn)品的平均成本也會隨之降低，即工人在工作中堅持學習，積累經(jīng)驗，可以使生產(chǎn)效率上升，使單位生產(chǎn)成本下降。學習曲線揭示了累積產(chǎn)量的提高會帶動平均成本的下

25、降這一現(xiàn)象，如圖示：圖2-3 學習曲線圖 二、與低成本戰(zhàn)略相匹配的組織結(jié)構(gòu)不同的組織機構(gòu)、管理體系、報酬制度、企業(yè)文化會造就不同的決策效率。上世紀的80到90年代，墨守成規(guī)的IBM以為自己的固執(zhí)，造成了一系列的決策失誤，建立起新型組織結(jié)構(gòu)的微軟和戴爾抓住機遇，迅速崛起。由此可以看出，一個與企業(yè)戰(zhàn)略相匹配的組織結(jié)構(gòu)對于戰(zhàn)略的實施至關(guān)重要。 三、價值鏈的改造企業(yè)將投入轉(zhuǎn)化為產(chǎn)出的一系列活動叫做價值鏈。在價值鏈中，增加價值的活動成為基本活動，其他活動成為支持活動。供應商價值鏈、企業(yè)價值鏈、分銷渠道價值鏈和顧客構(gòu)成了整個價值系統(tǒng)。 波特提出，取得競爭優(yōu)勢的一個重要因素就是競爭者之間價值鏈的不同。改造價

26、值鏈然后將這種不同擴大，重新排列公司內(nèi)外的經(jīng)營活動，將毫無作用的過程刪除掉，進一步擴大成本優(yōu)勢。以下是改造價值鏈的部分方式： l、將產(chǎn)品設(shè)計中不必要的部分去掉 2、盡量做到只提供產(chǎn)品，至于產(chǎn)品的附加服務，能簡則簡 3、簡化產(chǎn)品的生產(chǎn)流程 4、尋找高成本原材料和零部件的替代品 5、重新布置生產(chǎn)地址，優(yōu)化運輸路線，使得供應商到企業(yè)的距離和企業(yè)到消費者的距離降低，達到降低企業(yè)物流成本的目的。 6、重點關(guān)注核心產(chǎn)品和服務。根據(jù)二八原則，公司百分之八十的利潤一般都集中在百分之二十的產(chǎn)品上，所以這百分之二十的核心產(chǎn)品應該得到公司的重點關(guān)注。2.2.2低成本戰(zhàn)略實施過程中應注意的問題 （1）成本優(yōu)勢不會永久

27、存在，實施低成本戰(zhàn)略是要注重成本優(yōu)勢的持續(xù)性 隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)價值鏈中每個價值活動的相對成本和絕對成本都會在成本驅(qū)動因素的作用下發(fā)生獨立于時間之外的變化。技術(shù)變革、規(guī)模經(jīng)濟性、企業(yè)資產(chǎn)實際增長、成本相對上漲、市場的調(diào)整作用、設(shè)備的老化和員工的學習速度等因素都能導致產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和相對成本地位的重大變化。因此除了分析某一時刻上進行的成本行為之外，企業(yè)還必須考慮價值活動的絕對成本和相對成本獨立于戰(zhàn)略但會隨時間而改變的變化，從而可以采取具有針對性的行動維持自己的成本優(yōu)勢，保證成本優(yōu)勢的持續(xù)性。（2）降低總成本不應只著眼于降低生產(chǎn)成本在企業(yè)總成本中生產(chǎn)成本僅僅是其中的一部分，因此企業(yè)在著手降低總成本時不

28、應該僅限于降低生產(chǎn)成本，價值鏈的其他環(huán)節(jié)也應受到關(guān)注。企業(yè)應該審視價值鏈的各個環(huán)節(jié)，在降低生產(chǎn)成本的同時，也應對管理、銷售、財務等成本進行分析。（3）利用價值鏈分析降低總成本時不能忽視各活動間的聯(lián)系 企業(yè)的價值鏈是一個嚴謹?shù)南到y(tǒng)，系統(tǒng)中的各個活動相互依存相互聯(lián)系，可以說是牽一發(fā)而動全身。因此，當運用企業(yè)價值鏈分析來降低企業(yè)總成本時，各個活動之間的聯(lián)系是其中的重點之一，也是降低成本的來源之一。如果忽視各活動之間的聯(lián)系，只追求單獨降低各個活動的成本，就可能會造成成本總和上升或成本浪費，錯過了利用各個活動之間的聯(lián)系降低總成本的機會。比如，價值鏈中有的活動的成本雖然很高，但是對于其他好幾項活動成本的降

29、低非常重要，所以這項活動的成本上升反而有利于總成本的下降。3公司所處環(huán)境與戰(zhàn)略選擇分析 3.1企業(yè)介紹 濰坊裕祥塑料有限公司（以下簡稱為裕祥公司），成立于2004，位于山東濰坊市安丘經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，距離青島港僅120公里，距離濰坊30公里，是一家專門生產(chǎn)各種塑料包裝袋的企業(yè)。公司擁有進出口權(quán)，所有的原材料均是從國外進口。 裕祥公司有120名員工，有超過60套的設(shè)備，其中包括高效的膜的機械和吹袋機械，年生產(chǎn)能力為6000噸，年利潤為900余萬美元，產(chǎn)品出口到歐洲，美國，非洲，澳大利亞，新西蘭等。 裕祥公司主要產(chǎn)品有高密度聚乙烯，線性低密度聚乙烯T恤袋，星密封袋，C倍垃圾袋，抽繩袋，食品袋，購物袋，手

30、提袋，圍裙，星密封背心袋等。我們還可以根據(jù)您的特殊要求生產(chǎn)塑料包裝袋。3.2企業(yè)外部環(huán)境分析（PEST分析） PEST即Pol1tical(政治)，Economic(經(jīng)濟)，Social(社會)and Technological(科技)，四個部分相互作用，相互影響，是宏觀經(jīng)濟環(huán)境中對中小企業(yè)影響最大的四個方面。3.2.1政治法律環(huán)境 作為中小企業(yè)最基本的生存環(huán)境，政治和法律環(huán)境對于中小企業(yè)的重要性不言而喻。在我國市場經(jīng)濟中，無論是政府的宏觀調(diào)控，還是制定的法律政策，都會對中小企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生不同程度的影響。 2008年6月1日起，限塑令正式實施，主要包括兩個方面：一個是塑料袋有償使用制度；另一個

31、是禁止生產(chǎn)、使用和銷售厚度低于0.025毫米的塑料包裝袋。 塑料包裝無疑是受影響最大的行業(yè)。塑料包裝行業(yè)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，資金門檻較小，一條包裝袋的生產(chǎn)線只需十幾萬元的投資。普通包裝塑料袋的生產(chǎn)技術(shù)不僅早已定型，而且還很簡單，通過吹塑將塑料顆粒狀的原材料變成塑料薄膜，然后經(jīng)剪裁機剪裁成相應規(guī)格即可。因此，只有少數(shù)大型企業(yè)專門生產(chǎn)塑料包裝袋，其他大多數(shù)是手工作業(yè)的小工廠，他們中的一些甚至沒有生產(chǎn)許可證?！跋匏芰睢睂嵤┖?，國家會通過行政手段禁止任何廠家生產(chǎn)、使用和銷售厚度低于0.025毫米的塑料包裝袋，受沖擊最大的就是這些小工廠?！跋匏芰睢闭綄嵤┖螅獠啃枨蟓h(huán)境劇烈動蕩，約有一半的塑料包裝生產(chǎn)

32、企業(yè)倒閉或轉(zhuǎn)產(chǎn)，其中大部分都是中小企業(yè)。雖然在短期內(nèi)的塑料包裝行業(yè)會低迷不振，但是從長遠發(fā)展來看，有助于優(yōu)化塑料包裝的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。另一方面，每年我國的塑料顆粒原材料都會供不應求，要從國外進口填補巨大的需求缺口。生產(chǎn)出的塑料包裝袋利潤不高，而且還會因為質(zhì)量、環(huán)保等問題造成貿(mào)易摩擦?，F(xiàn)在，根據(jù)“限塑令”，國家財政、稅務部門可以通過政策偏移、稅收差異等手段，減少塑料袋的消耗量，從而達到抑制塑料廢料污染的目的。隨著限塑令造成的行業(yè)低迷期度過，限塑令的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化作用會逐漸顯現(xiàn)，塑料行業(yè)長遠發(fā)展前景依舊看好。3.2.2經(jīng)濟環(huán)境 在限塑令實施后，塑料袋不再免費，消費者對塑料袋的需求自然會降低，至于下降多少，

33、還不得而知。面對國內(nèi)市場的萎縮，一些企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向了國外市場，但值得注意的是，塑料袋的環(huán)保問題已經(jīng)引起已經(jīng)被許多國家所重視，開拓海外市場，環(huán)保問題依然是繞不過去的門檻。從理論上講，根據(jù)污染者支付原則，對于污染的污染的造成者要對其所造成的污染付費，方式有產(chǎn)品收費、稅收差異等，以提高人們的環(huán)保意識和消費觀念。如下圖所示，實施“限塑令”以后，塑料袋的價格從0增長至P1，相應的塑料袋的需求量就會從Q0減少至Q1。如下圖所示：圖3-1 價格與需求關(guān)系圖3.2.3社會環(huán)境 中國的經(jīng)濟、社會等方面都會受到“限塑令”實施所造成的深刻影響：在微觀層面，公民的消費觀和環(huán)保觀會得到逐步的改善；在中觀層面，塑料包裝行

34、業(yè)會受到極大的沖擊；從宏觀層面，即從整個社會來看，限塑令的實施有助于踐行科學發(fā)展觀，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，建設(shè)資源友好型和環(huán)境友好型社會。換言之，如果“限塑令”能夠堅定不移地實施下去，人們的生活環(huán)境會得到極大的改善，白色污染的治理費用會大大下降，有助于喚醒公眾的環(huán)保意識和企業(yè)的社會責任感。3.2.4技術(shù)環(huán)境 經(jīng)過多年的發(fā)展，原料生產(chǎn)、塑料機械制造、模具制造及塑料制品生產(chǎn)等都有長足的進步，山東的塑料工業(yè)體系己發(fā)展得比較完整，產(chǎn)量已經(jīng)具有一定的規(guī)模，生產(chǎn)水平也達到了一定的高度。這些年，山東塑料業(yè)為了提升產(chǎn)品的品質(zhì)和技術(shù)含量，逐步強化對技術(shù)創(chuàng)新的重視程度，加大相關(guān)科技的財力和人力投入，取得了顯著的效果。

35、山東塑料工業(yè)狠抓研究和開發(fā)工作，使得一大批新型塑材成功問世，也使得山東塑料工業(yè)的自主創(chuàng)新能力大大提高。廢舊塑料回收技術(shù)，全降解塑料技術(shù)以及利用植物秸稈制造降解塑料的技術(shù)取得突破性進展，既彌補了塑料包裝行業(yè)的環(huán)保短板，又使得山東塑料工業(yè)走入高附加值循環(huán)再利用的高附加值的新道路，擺脫了原來簡單低檔生產(chǎn)再利用的常規(guī)道路。3.2.5總結(jié)通過運用PEST模型對塑料包裝行業(yè)競爭環(huán)境的分析可以看出，塑料包裝行業(yè)短期內(nèi)會面臨諸多困難。國家政策的限制以及經(jīng)濟環(huán)境的打擊會使得許多中小企業(yè)面臨倒閉或轉(zhuǎn)產(chǎn)的命運。但是隨著消費者消費觀念的改善，那些技術(shù)落后、產(chǎn)品不合格的小作坊會逐漸被市場淘汰，塑料包裝行業(yè)會逐漸從低價惡

36、性競爭轉(zhuǎn)變?yōu)榱夹愿偁帲凰芰习b技術(shù)的快速發(fā)展以及塑料降解技術(shù)的成熟使得塑料袋的環(huán)保問題得到改善。因此從長期來看，塑料包裝行業(yè)依然有著很好的發(fā)展前景。3.3行業(yè)競爭性分析波特五力模型是從供應商和購買者的議價能力、潛在進入者的威脅、同一行業(yè)的公司間的競爭、替代品的威脅五個方面來分析公司的基本競爭環(huán)境。其中，供應商議價能力、購買者議價能力為裕祥公司的主要競爭威脅，同一行業(yè)的公司間的競爭雖然依舊激烈，但是相比前兩項稱不上是主要威脅，而潛在進入者威脅、替代品的威脅現(xiàn)階段并不明顯。3.3.1上游產(chǎn)業(yè)壟斷，供應商議價能力強大原油價格不斷上漲，帶動原油下游產(chǎn)品的價格也不斷上漲。一方面的影響是原油價格不斷上漲但

37、是成品油的價格受控，給石化企業(yè)帶來巨大的利潤壓力，而下游產(chǎn)品漲價使利潤壓力得到緩解；另一方面的影響是給以原油下游產(chǎn)品為原材料的企業(yè)，成本上漲的壓力巨大。塑料制品的原材料是聚乙烯、聚丙烯等石油制品，而且在塑料制品的總成本結(jié)算中原材料成本占有很大的比例。隨著原油價格的上漲，以石油、乙烯為原材料的聚乙烯價格也會上漲，這自然加大了塑料制品生產(chǎn)企業(yè)的成本壓力。在產(chǎn)業(yè)鏈中，我國石油化工行業(yè)上游由少數(shù)寡頭壟斷，如中石油和中石化，這些寡頭掌握著石油化工產(chǎn)業(yè)的源頭，包括絕大多數(shù)的石油資源、大型煉油設(shè)備以及初級石化產(chǎn)品的生產(chǎn)和定價；下游的局勢是“小而散”，加工商和生產(chǎn)商中，技術(shù)含量不高，產(chǎn)品差別化小的中小型私企占

38、絕大多數(shù)，所以競爭較為激烈，數(shù)量眾多而且分布分散，要想通過集體行動來達成一致意見十分困難，短期內(nèi)并不會對原材料價格產(chǎn)生太大的實質(zhì)性影響。綜上所述，塑料包裝企業(yè)在與供應商談判時處于劣勢。3.3.2產(chǎn)品需求下降，購買者議價能力增強 購買者的議價能力主要體現(xiàn)為壓低購買價格或者在同樣價格下要求提供更高的產(chǎn)品或服務質(zhì)量。一般來說，具有較強議價能力的購買者一般具有以下特征： 購買者的數(shù)量較少，實力雄厚，購買數(shù)量較大，在銷售總量中占有比例高；賣方企業(yè)的規(guī)模較小而且數(shù)量較多，難以統(tǒng)一行動；購買的產(chǎn)品趨于標準化，可以同時向多個生產(chǎn)商購買；購買者可以憑借雄厚實力實現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能實現(xiàn)前向一體化。限塑令實

39、施后，買賣雙方的情形完全符合上述幾條：向公司訂購塑料包裝袋的一般都是大型零售商、熟食生產(chǎn)商等，這些客戶訂購量大，在公司銷量中占有很大比例。這些買家訂購的都是標準化的產(chǎn)品，很容易憑借其雄厚的資本實力，運用收購、投資入股等手段，實現(xiàn)后向一體化戰(zhàn)略，而反觀買方由于大部分都是中小型企業(yè)，在限塑令的動蕩后，僅僅憑借在特定區(qū)域的成本優(yōu)勢生存。綜上所述，由于限塑令所產(chǎn)生的需求動蕩，以及買賣雙方之間的實力差距，使得買方處于優(yōu)勢地位。3.3.3短期內(nèi)代替品不會具有太大威脅有一些強企業(yè)已經(jīng)將目光轉(zhuǎn)移到那些塑料袋的代替品上了，例如布袋和紙袋，但是短期內(nèi)代替品不會具有太大威脅。因為塑料袋有著質(zhì)輕、透明、強度大、防水、

40、防油、價格便宜等紙袋和布袋所不具備的特性。而且塑料與環(huán)保是對立的這種觀點也是正在接受挑戰(zhàn)。塑料回收機制可以在最大程度上彌補塑料袋被人詬病的環(huán)保問題，目前最主要的問題就是塑料回收。只要有一個良好的回收機制，就能使塑料的回收利用率大幅度提高，外加再生塑料能耗要求低這一優(yōu)勢，塑料的循環(huán)利用技術(shù)將擁有一個很好的前景，但前提是要有一個良好的塑料回收機制，要建立這樣一個機制需要很長時間。綜上所述，塑料袋的代替品雖然有著諸多支持，而且限塑令實施后，塑料袋變得不再免費，需求量會大幅下降，但短期內(nèi)無法對塑料包裝袋的市場地位產(chǎn)生較大威脅。3.3.4同行業(yè)公司間的競爭依舊激烈 生產(chǎn)塑料購物袋的工藝較為簡單。因為超薄

41、塑料購物袋和普通塑料購物袋的生產(chǎn)工藝基本相同，企業(yè)可以在只對工藝作較小調(diào)整的前提下生產(chǎn)超薄塑料購物袋或普通塑料購物袋。因此針對禁止生產(chǎn)超薄塑料購物袋，生產(chǎn)企業(yè)仍然可以找到應對辦法。但是，生產(chǎn)普通塑料購物袋的原料成本和其他成本將增加。根據(jù)國家標準委出臺的塑料袋國標征求意見稿，生產(chǎn)廠家以及環(huán)?？谔柕刃畔⒈仨氂≡谄匪芰洗?，這項新要求是對公司實力的一種考驗，噴碼機的價格高達十多萬元，而噴碼機昂貴的價格使得許多手工作坊和小企業(yè)難以承受 ，在政策打擊下可能會被逐漸清洗出去。少了這些手工作坊和小企業(yè)對于市場價格的不良影響，整個行業(yè)會進入良性競爭，對正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)來說，是個好消息。 塑料包裝袋的大宗購買者者目

42、前的品牌認知度普遍不高，價格便宜但質(zhì)量一般的產(chǎn)品還是具有很大的市場需求。只要在特定區(qū)域內(nèi)能夠保持一定的成本優(yōu)勢，進入這個產(chǎn)業(yè)并在市場中存活并非難事。3.3.5潛在進入者威脅從產(chǎn)業(yè)所需的投資而言，08年后的幾年間整個塑料產(chǎn)業(yè)的總投資雖然依舊保持增長，增幅卻不斷下降，對于機構(gòu)投資者而言，雖然進入該行業(yè)進入資金要求并不高，但是整個行業(yè)的景氣程度不斷下降，對于投資者的吸引力不斷下降。因此，潛在進入者的威脅并不是很明顯。3.3.6總結(jié) 塑料是石油制品，塑料包裝行業(yè)上游受制于石油的價格成本，石油產(chǎn)業(yè)寡頭壟斷的局面，基本難于對供應商形成議價能力；下游受制于下塑令實施后整體需求急劇下降的局面,在未來幾年相對需

43、求，供給過剩的前提下,成品塑料袋的價格會一直處于較低水平,生產(chǎn)企業(yè)難以對客戶形成議價能力；行業(yè)內(nèi)一些缺乏規(guī)模經(jīng)濟能力的廠家將會逐步被市場淘汰,行業(yè)間企業(yè)競爭激烈；塑料包裝行業(yè)制造屬于勞動密集型行業(yè)，一條塑料包裝袋生產(chǎn)線投資額在十幾萬元人民幣左右,雖然資金需求量不大,但是由于但期內(nèi)行業(yè)整體景氣程度不高，新進入者短期內(nèi)難以獲得利潤，因此潛在進入者威脅較低；現(xiàn)階段由于塑料包裝袋有著其他包裝替代品沒有的特性（如：價格低、輕便、防水等），以及塑料降解技術(shù)的成熟，降低塑料包裝袋的替代風險。行業(yè)的這些特征都使得具有成本優(yōu)勢的企業(yè)可以在價格維持低位的競爭環(huán)境中保持盈利水平,并逐漸擴大市場份額。3.4裕祥公司戰(zhàn)

44、略選擇低成本戰(zhàn)略3.4.1選擇原因 根據(jù)前面的PEST分析分析結(jié)果，限塑令實施后短期內(nèi)會因為需求的急劇下降出現(xiàn)經(jīng)營困難，但是只要度過這段經(jīng)營困難期，公司就會獲得更大的發(fā)展空間。如何度過這段經(jīng)營困難期？根據(jù)前面的波特五力模型分析，在供應商和客戶議價能力強的環(huán)境下，產(chǎn)品價格會一直維持在地位，為保持利潤空間，實施低成本戰(zhàn)略是裕祥公司最好的選擇。 裕祥公司的產(chǎn)品特征也是實施低成本戰(zhàn)略的決定因素。而對于塑料包裝行業(yè)來說，現(xiàn)有技術(shù)趨于穩(wěn)定，為規(guī)避市場開發(fā)風險，塑料包裝生產(chǎn)企業(yè)只從產(chǎn)品成本降低上發(fā)掘潛力，各廠商產(chǎn)品之間的差異化不大，消費者轉(zhuǎn)換成本低。根據(jù)波特對于基本競爭戰(zhàn)略的分析，符合實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的特點

45、。 綜上所述，裕祥公司要在激烈的市場競爭中生存下去，必須實施低成本戰(zhàn)略。由于原油價格上漲使得原材料價格上升，工人工資水平提高使得人力資源成本提高，但是產(chǎn)品的售價卻不能隨著公司的成本上升而提高，短期內(nèi)根本無法實現(xiàn)成本轉(zhuǎn)移，各企業(yè)為了防止市場份額的下滑，還得采取各種間接的促銷手段來降價。加上塑料包裝替代品市場的打開，塑料包裝生產(chǎn)廠商與替代品生產(chǎn)廠商之間將掀起新一輪的競爭熱潮。想要在市場中生存與發(fā)展，考驗的就是公司自身的管理能力，尤其是在成本管理上。3.4.2具體實施 根據(jù)前文提到的成本優(yōu)勢獲得途徑，裕祥公司低成本戰(zhàn)略的實施先從以下方面著手： 1、適當擴大生產(chǎn)規(guī)模，利用規(guī)模經(jīng)濟原理降低單位產(chǎn)品生產(chǎn)成

46、本。裕祥公司在市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)新建廠房時，應根據(jù)企業(yè)的實際情況，不能盲目擴大生產(chǎn)規(guī)模，既要實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，又要防止規(guī)模不經(jīng)濟。 2、員工可以利用學習曲線原理，提高生產(chǎn)熟練度，降低生產(chǎn)成本。塑料包裝袋的生產(chǎn)技術(shù)早已定型，雖然裕祥公司的產(chǎn)品種類很多，但是其中很多種類的生產(chǎn)流程是相互重疊的。通過學習曲線原理可知，如果加強員工的學習培訓，使用有經(jīng)驗的員工，就可以達到降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率，降低廢品率的目的。3、價值鏈再造。裕祥公司外部價值鏈的具體情況為公司向供應商購買原材料，由公司將原材料加工成產(chǎn)品，然后運往經(jīng)銷商處，最后由經(jīng)銷商將產(chǎn)品賣給顧客。在這個以顧客為中心的關(guān)系四方的交互式系統(tǒng)中，在售價不變的前

47、提下，公司只有通過減少采購成本和生產(chǎn)成本來提高公司利潤，由此可以得出公司必須做好與供應商的合作，做好企業(yè)內(nèi)部管理。下圖是企業(yè)的內(nèi)部價值鏈，企業(yè)需要識別出為公司創(chuàng)造利潤的活動，在這些活動中進一步識別出能夠比競爭者以更低成本進行的價值增值活動。 裕祥公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動可以分為基本活動和輔助活動兩大類。基本活動是圍繞塑料包裝制品生產(chǎn)的實質(zhì)性活動，是企業(yè)的基本增值活動，其包括原料供應、生產(chǎn)加工、成品儲運、市場營銷和售后服務五種活動。輔助活動包括采購、人力資源管理和日常行政管理。波特提出，競爭者價值鏈之間的差異是競爭優(yōu)勢的一個關(guān)鍵來源。對裕祥公司價值鏈分析主要從兩方面著手。第一，找出與競爭對手在具體活動

48、上的差距，形成差異化；第二，針對實現(xiàn)成本領(lǐng)先的問題進行分析，消除其中的浪費和不必要的活動，有效降低成本。現(xiàn)舉出公司的價值鏈再造的方式： a 、整合原材料和成品的存儲管理，優(yōu)化內(nèi)部物流，科學管理庫存 b、生產(chǎn)經(jīng)營方面，第一，加強對廢料的管理，對于可回收的和不可回收的廢料進行分類，提高廢料的回收利用率；第二，加強設(shè)備維護，定期對生產(chǎn)設(shè)備進行檢修，及時處理設(shè)備故障，以避免因設(shè)備損壞停產(chǎn)而帶來的不必要的損失。最后，加強質(zhì)量管理，質(zhì)量好的產(chǎn)品不僅有助于樹立企業(yè)的品牌，而且可以大幅降低售后服務等各項后期成本。 c、公司可以將外部物流進行分割，對于那些不是很重要的物流路線可以將其承包給外部物流公司。這樣可以

49、避免公司為保證外部物流而自配龐大的運輸車隊，從而承擔高昂的車輛保養(yǎng)成本。d、在塑料包裝行業(yè)顧客可以享受的服務有產(chǎn)品試用、訂購和售后服務。裕祥公司的產(chǎn)品分為標準型和定制型兩種。標準型產(chǎn)品可由公司工廠內(nèi)的流水線完成，而定制型產(chǎn)品的前半段是由流水線生產(chǎn)的，后半段則需要工程師對產(chǎn)品的設(shè)計和質(zhì)量監(jiān)控，單獨進行生產(chǎn)。e、在總成本結(jié)算時，原材料采購在很大的比例，因此在進行采購時，不僅要實行貨比三家的策略，還要在選定優(yōu)質(zhì)供應商后進一步與其結(jié)成戰(zhàn)略同盟，以期在原材料價格上去的優(yōu)惠。f、人力資源方面，盡量招聘那些有豐富經(jīng)驗或者有高學歷的員工，因為這些員工的學習能力較強，稍加培訓就可迅速提高熟練度，降低生產(chǎn)成本，還

50、有助于公司實施科學化管理。運輸服務原材料物資供應產(chǎn)品設(shè)計招聘培訓運輸服務物資供應市場研究招聘半成品供應產(chǎn)品定制手冊招聘進貨材料運送搬運進貨檢查庫存控制原料加工半成品檢驗半成品加工成品檢驗訂單處理裝運廣告促銷銷售隊伍培養(yǎng)售后服務產(chǎn)品定制基本活動輔助活動內(nèi)部物流 生產(chǎn)經(jīng)營 外部物流 市場銷售 服務供應商價值鏈企業(yè)價值鏈渠道價值鏈 顧客采購技術(shù)開發(fā)人力資源企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施圖3-2 公司價值鏈分析圖4 裕祥公司實施低成本戰(zhàn)略的主要風險分析及應對建議4.1主要風險4.1.1戰(zhàn)略靈活性減弱低成本戰(zhàn)略帶來的打一個風險就是戰(zhàn)略靈活性降低，以至于只關(guān)注成本而忽略產(chǎn)品的差異化。成本領(lǐng)先者不能為了降低成本而是產(chǎn)品絕對標

51、準化，這樣的產(chǎn)品是無法被消費者接受的，盡管它有著遠低于同行業(yè)競爭對手的價格。因此，雖然成本領(lǐng)先者有著比同行業(yè)競爭者低的總成本，也會重視產(chǎn)品的差異化。一般來說，成本領(lǐng)先者的產(chǎn)品差異化與同行業(yè)競爭者的平均水品相同或相近，不會有太大的落后。這就意味著在相近的差異化基礎(chǔ)上，若是保持在與競爭對手同一價格水平上，成本領(lǐng)先者可以直接將成本優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為利潤；若是為擴大市場份額而進行必要的削價，也不會抵消成本領(lǐng)先者的成本優(yōu)勢。裕祥公司也面臨著同樣的問題，低成本戰(zhàn)略的實施意味著公司戰(zhàn)略靈活性降低。一旦與競爭對手的產(chǎn)品差異化程度拉開距離，這種差距就會抵消裕祥公司辛苦建立起來的成本優(yōu)勢。因此如何平衡產(chǎn)品標準化和差異化，

52、是擺在裕祥公司面前的一道難題。4.1.2質(zhì)量保證的難度大幅提高質(zhì)量是是實現(xiàn)商品使用價值的保證，是評價商品性能的重要指標，保證商品質(zhì)量是保證企業(yè)在市場上處于領(lǐng)先地位的重要前提。但是，低成本與高質(zhì)量并不是相互矛盾的，不能將兩者割裂開來，降低成本不能以犧牲商品質(zhì)量為代價。事實上，這是低成本戰(zhàn)略實施過程中最大的風險，如果不能保證產(chǎn)品質(zhì)量，即使它的價格低于同行業(yè)競爭者，也不能保證其競爭優(yōu)勢。裕祥公司在這方面尤為重視，因為在國內(nèi)市場由于限塑令的實施，導致需求急劇下降，公司不得不將目標轉(zhuǎn)移到國外市場，所以在重視產(chǎn)品品質(zhì)的國外市場，產(chǎn)品質(zhì)量是非常重要的一環(huán)。如何在低成本戰(zhàn)略中保持產(chǎn)品的質(zhì)量也是急需解決的問題之

53、一。4.1.3競爭對手的模仿在動態(tài)競爭條件下，企業(yè)所做的任何競爭性行動，競爭對手都會給予回應。當企業(yè)成功地實施了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略時，競爭對手最常見的回應可能是迅速模仿。當競爭對手仿效成功時，成本領(lǐng)先者必須能夠找到方法，使其產(chǎn)品或服務能為顧客創(chuàng)造更多的價值：或者以更低的價格銷售現(xiàn)有產(chǎn)品，或者保持價格不變但同時增加顧客認為重要的某種產(chǎn)品特性。否則，其成本領(lǐng)先優(yōu)勢就會失去。裕祥公司位于濰坊安丘市，這里是濰坊塑料包裝企業(yè)的聚集地之一。裕祥公司就是這些企業(yè)中的一家，與這些企業(yè)是競爭關(guān)系。山東塑料行業(yè)的目前格局依舊是“小而散”，因此只要在某個在某個地域內(nèi)保持成本優(yōu)勢，就可以滿足企業(yè)現(xiàn)階段的發(fā)展要求，所以裕祥公

54、司的主要競爭對手就是這些鄰居們，要在他們中保持成本優(yōu)勢，做到“一直被模仿，從未被超越”。4.1.4新技術(shù)的出現(xiàn)抵消過去投資的優(yōu)勢如果局限于現(xiàn)有技術(shù)水平和設(shè)備工藝，成本降低的幅度是比較有限的。而新工藝的產(chǎn)生，往往會拉低整個行業(yè)的經(jīng)營成本，這樣企業(yè)的先期投入就會變得毫無作用，若是不盡快更新技術(shù)和設(shè)備，而新加入者就可以利用后起優(yōu)勢，直接購買最先進的設(shè)備，使用最先進的工藝，抵消企業(yè)過去建立的成本優(yōu)勢，吸收先入者的經(jīng)驗，處于優(yōu)勢地位。 塑料包裝行業(yè)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，進入的資金門檻很低，并且有的實力雄厚的投資者已進入就使用新設(shè)備，新工藝，抵消老牌公司建立成本優(yōu)勢。為防止這種情況發(fā)生，裕祥公司必須保證工藝

55、水平必須保持行業(yè)前列。4.2應對建議4.2.1保持一定的生產(chǎn)系統(tǒng)柔性企業(yè)的成本來源于企業(yè)的各種活動，在制造產(chǎn)品的過程中，其成本主要分為兩類：一類是與產(chǎn)銷量和規(guī)模有關(guān)的成本，另一類是產(chǎn)品差異化所產(chǎn)生的成本。在新的競爭環(huán)境下，由于顧客需求的差異化，企業(yè)必須吸引和留住顧客才能獲得長期的利潤。因此，低成本生產(chǎn)廠商必須在產(chǎn)銷量和差異化之間尋求平衡，即尋求該廠產(chǎn)銷量和差異化聯(lián)合產(chǎn)出的最低制造成本點。因此，在生產(chǎn)產(chǎn)品的過程中，裕祥公司不能為了將生產(chǎn)成本降到極限而忽視了產(chǎn)品多樣化和消費者需求的差異化，應當在生產(chǎn)成本預算中為產(chǎn)品的多樣化騰出一定比例的空間，要做到組織穩(wěn)定性和柔性的合理搭配，在保證低成本戰(zhàn)略成功實施的同時，也要保證產(chǎn)品差異化水平與同行業(yè)競爭者的平均水平相近，以增強組織