1、1 1中國中國SUVSUV汽車的市場定位分析汽車的市場定位分析2 2 近年以來，隨著人們觀念的發(fā)展，SUV車型已經(jīng)深入廣大人們的心中，特別是年輕一代，對SUV車型特是喜愛，受到他們的青睞！而SUV車中，小SUV更深入人心！3 3進口進口SUVSUV占全部進口汽車的比例猛增到占全部進口汽車的比例猛增到53%;53%;客戶對進口客戶對進口SUVSUV有剛性需求，進口車外型和內(nèi)飾品質(zhì)更體現(xiàn)車主身份，車有剛性需求，進口車外型和內(nèi)飾品質(zhì)更體現(xiàn)車主身份，車型價格不是銷售主導(dǎo)因素。型價格不是銷售主導(dǎo)因素。進口汽車市場分析進口汽車市場分析20142014年進口汽車市場分析圖年進口汽車市場分析圖數(shù)據(jù)來源于中國汽

2、車市場年鑒4 42008-2009年，SUV市場的小排量化更為明顯：2.0-2.5L2008年的累計銷量份額為40.412.5L排量既能保證城市SUV的性能，又能保證良好的經(jīng)濟性，受到市場認(rèn)可，成為進口SUV的黃金排量中國中國SUVSUV市場分析市場分析- -排量排量各排量SUV銷量比例5 5中國中國SUVSUV市場分析市場分析- -驅(qū)動形式驅(qū)動形式2008-2009年SUV的市場變化中，兩驅(qū)和四驅(qū)的市場占有率曲線首次出現(xiàn)了“交叉點” ：潛藏的產(chǎn)品趨勢：城市SUV和傳統(tǒng)越野車的界限更加的涇渭分明；轎車元素將會更多的滲透到城市SUV中兩驅(qū)和四驅(qū)的市場占有率曲線6 6進口進口SUVSUV市場分析總

3、結(jié)市場分析總結(jié) 國內(nèi)SUV市場連續(xù)增長，需求旺盛 進口SUV需求更為剛性，有較高的價格溢價 由于四驅(qū)的SUV價高、費油，兩驅(qū)的“都市SUV”市場大行其道 2.5L排量既保證性能又保證經(jīng)濟性，可謂進口SUV的黃金排量7 720152015年年1010月月1919日日 8 8CX-7CX-7的歷史的歷史馬自達CX-7的前身是在2005年北美國際車展上亮相的MX-Crossport Concept概念車2006年5月CX-7率先在北美市場投放2006年12月19日CX-7在日本當(dāng)?shù)赝瞥觯永m(xù)著北美市場的超人氣，并且成為馬自達在2007年東京改裝車展的主秀MX-Crossport Concept9 9

4、CX-7CX-7的目標(biāo)客戶來源的目標(biāo)客戶來源CX-7用戶來源： SUV潛在用戶為主；同時能吸引一部分轎車潛在用戶CX-7 將時尚動感從休閑用車領(lǐng)域延伸到商務(wù)用車領(lǐng)域商用功能休閑功能CR-VRAV4森林人歐藍德 EX注：所選品牌為中國市場上銷售主流的SUV品牌時尚CX-7CX-7中庸?jié)h蘭達漢蘭達1010T R A V E Lmazda-cx7mazda-cx7時尚的外觀。時尚的外觀。1111T R A V E L豐田漢蘭達豐田漢蘭達中庸的外觀。中庸的外觀。1212T R A V E L內(nèi)飾對比內(nèi)飾對比mazdaCx-7保留了馬保留了馬自達的家族的特征，采自達的家族的特征，采用了動感的黑色色調(diào)，用

5、了動感的黑色色調(diào)，3幅方向盤，炮筒式儀幅方向盤，炮筒式儀表，加上馬自達風(fēng)格的表，加上馬自達風(fēng)格的中控布局，與其造型益中控布局，與其造型益彰。彰。漢蘭達的內(nèi)飾配色風(fēng)格同樣漢蘭達的內(nèi)飾配色風(fēng)格同樣是中庸的上深下淺，中控特是中庸的上深下淺，中控特的設(shè)置也存在爭議，不少人的設(shè)置也存在爭議，不少人認(rèn)為中控臺使用硬塑料不上認(rèn)為中控臺使用硬塑料不上檔次，與檔次，與20多萬的售價不匹多萬的售價不匹配，對安全也不是十分有利。配，對安全也不是十分有利。風(fēng)格單一，并沒有自己的風(fēng)風(fēng)格單一，并沒有自己的風(fēng)格。格。 mazdaCX-7和豐田漢蘭達雖同為日系車，但CX-7的重量輕，燃油經(jīng)濟性比漢蘭達好，兩車雖都同為大排量，

6、然而CX-7油耗低，整體而言，兩者都是高端suv的佼佼者。cx-7以運動交叉型越野車為開發(fā)理念，動感的跑車外觀，轎車的舒適性，suv的實用性融合在了一起，況且cx-7都是全車進口，品質(zhì)是很多30萬級別車不具有的，所以馬自達cx-7在同級車表現(xiàn)出色。1414CX-7CX-7高級感高級感 運動感運動感 形形 象象SUV 的大氣 霸氣跑車的華麗 動感高級轎車的精致品質(zhì)感、高檔感動感強勁、富于高檔感的設(shè)計 融合跑車、高級轎車、SUV的外型特征1515Mazda CX-7Mazda CX-7 設(shè)計草圖設(shè)計草圖運動感！強勁有力！運動感！強勁有力！ 流線！流線！動感強勁、富于高檔感的設(shè)計 運動、強勁、流線的

7、外型設(shè)計1616霸氣的前格柵（上/下）威猛的鷹眼式前大燈靈動的柳葉型前霧燈前部設(shè)計上，突出了“家族臉譜”印象的巨大的5點式前格柵、重點處實施了鍍鉻的光亮的飾件等，表現(xiàn)了CX-7獨特的高檔、富有韻味的造型動感強勁、富于高檔感的設(shè)計1717CX-7CX-7的的USPUSP 動感操控 平順駕駛的動力系統(tǒng) 操控和舒適兼?zhèn)涞腟UV專用底盤設(shè)定 增強空氣動力性能，提升操控穩(wěn)定性1818CX-7采用馬自達獨有研發(fā)平臺開發(fā)而成，充分體現(xiàn)了馬自達品牌的SUV精髓。通過將強勁的跑車風(fēng)格與SUV的實用性巧妙地融合在一起，MazdaCX-7旨在為用戶提供了極大的“觀賞、駕駛、使用觀賞、駕駛、使用”樂趣。極具高級感、運動感的造型設(shè)計動感操控完備的舒適和安全感受1919人有了知識，就會具備各種分析能力，明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書，廣泛閱讀，古人說“書中自有黃金屋。”通過閱