1、抖音短視頻如何促使用戶點關注營銷創(chuàng)意中心2019.04為什么我花了很多精力做視頻 但關注者這么少內容賬號決定關注某個賬號 會考慮更多因素此時用戶與作者之間或為強連接刷到某個視頻注意力只聚焦于內容上此時用戶與作者之間為弱連接建立強連接需要 體現(xiàn)價值?抖音短視頻如何促使用戶點關注？體現(xiàn)長期價值好看新知有趣刺激單純從創(chuàng)造價值的角度看，途徑多種多樣?；蛴腥せ蚋袆?， 一條視頻在某一方面做到極致就可以創(chuàng)造價值。價值感動不落伍長期對藍V用戶而言，更大的意義是長期持續(xù)地創(chuàng)造價值。這不僅要求單條視頻的創(chuàng)意，更要求賬號有明確清晰且成體系的內容規(guī)劃。將長期價值落回內容層面討論人設 系列化內容規(guī)劃針對藍V賬號內容規(guī)劃

2、，將從人設和系列化兩個層面進行討論。內容規(guī)劃人設系列化從新穎的劇情設計到精準的人群覆蓋，從犀 利的吐槽到傳神的分飾多角表演，Papi醬的 人設十分鮮活和豐富。也正因為Papi醬所具 有的獨特才華早早占據(jù)人心，她的人設具有 不可替代性。超級人設無法復制可能因為達人的獨特才華也可能因為早期占山頭導致類明星效應但是通過拆解可以得到很多標簽一針見血的戲精劇 情連 珠 炮演 戲分 飾 多 角犀 利 吐 槽無法復制的超級人設Papi醬倚賴極富洞察的犀利吐槽和劇情設計萌 寵方 言一人兩貓的戲精家庭配 音搞 笑劉二豆一家早早的占住了萌寵配音講故事的山頭無法復制的超級人設劇 情標簽可以分類并組合人設標簽外形vl

3、og脫口秀唱歌舞蹈cosplay個性輸出型技能展示型小哥哥 小姐姐 大叔虛擬形象萌寵 潮人風格搞笑 土味 嚴肅 正能量 酷治愈呈現(xiàn)方式時尚穿搭干貨傳遞型演唱教學看點異裝 連珠炮 方言高度專業(yè) 分飾多角 犀利吐槽給人設標簽分類并進行合理的組合，依然可以建立成功的人設。內容規(guī)劃人設系列化內容系列化形式系列化劇情向（有趣、感動、刺激） 例如統(tǒng)一主題的情景短劇視覺向（好看、刺激、新知） 例如動畫、視效大片功能向（新知、有趣、不落伍） 例如教程類（拍照、化妝、健身等） 測評類（手機、汽車等）場景/背景每次都發(fā)生在固定的實景或拍攝背景，如食堂 夜話。封面/包裝視頻封面、包裝文字風格的統(tǒng)一。濾鏡/視角/拍攝

4、/剪輯與畫面有關的技術環(huán)節(jié)形成統(tǒng)一風格，如燃燒陀螺儀。動作/環(huán)節(jié)固化一個動作，或每次都進行一個環(huán)節(jié)，如瘋 狂小楊哥的追著瘋跑。詞匯/對白/聲音Oh My God系列化可以分為兩個大類別：主體內容和具體形式。 兩個大類別也可以分別細分為多個小類別。內容系列化：劇情向/功能向形式系列化：環(huán)節(jié) 對白名 偵 探 小 宇兼 顧 情 節(jié) 設 計 和 功 能 指 引 的 系 列 劇 。內容系列化：劇情向形式系列化：場景/背景旺 仔 俱 樂 部以 職 場 為 背 景 和 題 材 展 開 的 系 列 劇 集 。內容系列化：劇情向/視覺向形式系列化：場景/背景 動作仙 女 酵 母場 景 系 列 感 極 強 的 情

5、 景 劇 ， 因 為 背 景 、 服 裝 風 格 和 達 人 本 身 形 成 獨 特 的 整 體 觀 感 ， 也 屬 于 視 覺 向 內 容 。內容系列化：劇情向/視覺向形式系列化：背景/場景小 茗 同 學 官 方 藍 V 賬 號用 動 畫 形 式 打 造 以 學 校 生 活 為 題 材 的 系 列 劇 集 。內容系列化：功能向形式系列化：環(huán)節(jié)封面/包裝小 米 手 機 官 方 藍 V 賬 號圍 繞 產(chǎn) 品 關 鍵 特 性 展 開 的 功 能 向 劇 集 ， 有 成 體 系 的 封 面 包 裝 和 固 定 環(huán) 節(jié) 。內容系列化：功能向！？形式系列化：濾鏡/視角好 好 昊 先 生使 用 卡 通 濾

6、 鏡 的 吐 槽 向 劇 集 ， 豬 頭 形 象 深 入 人 心 ， 內 容 上 角 度 刁 鉆 的 玩 梗 吐 槽 更 是 收 視 保 證 。內容系列化：功能向形式系列化：封面/包裝A l i n 閃 閃 發(fā) 光美 妝 時 尚 小 貼 士 類 型 的 系 列 內 容 ， 有 風 格 一 致 的 封 面 和 字 幕 。內容系列化：劇情向形式系列化：隆重的環(huán)節(jié)瘋 狂 小 楊 哥以 家 庭 為 背 景 的 幽 默 情 景 劇 ， 每 集 結 尾 都被 家 人 追 著 跑 ， 是 標 志 性 的 隆 重 環(huán) 節(jié) 。內容系列化：劇情向形式系列化：隆重的環(huán)節(jié)/包裝怪 了 個 獸情 景 喜 劇 。 固 定

7、 環(huán) 節(jié) 是 以 灰 白 慢 放 的 鏡 頭呈 現(xiàn) 搞 笑 尷 尬 橋 段 。長期價值用標簽豐富的鮮活人設和內容形式上的系列化運營來創(chuàng)造長期價值。酒香也怕巷子深如何能更有效地體現(xiàn)所創(chuàng)造的長期價值， 是接下來要探討的部分。體現(xiàn)再好好看看點關注決定點關注，是一個動作（Action）。用戶的心智旅程（Mind Journey），是由無數(shù)個細小的動作（Action）組合而成的。每一個動作（Action）背后，都有一個用戶心理上的微妙動機（Motivation）。每個動機（Motivation），都來自于視頻內容中預先設置的誘因（Incentive）。 起模擬觀看者的心智旅程99%都錯了？那我的方法是不

8、是也有問題？先往下看看。小姐姐很美！鼻貼和鹽都是錯誤的？我也中招了。荷荷巴油是什么？看上去很有效，不傷皮膚而且便宜。一定得試試！小姐姐很討喜，說不定能告訴我更多護膚妙招，關注下。西班牙軍糧？還不管飽？看看到底是啥。開箱開出一大堆小物件。看上去就很硬核！普通人打不開的能量膠，果然是軍人專用。雖然有魚有肉，但量對軍人來說確實不大夠。標題沒騙人！原來軍糧是這樣的，第一次接觸這方面，挺新鮮的。下期俄羅斯軍糧和西班牙軍糧有什么區(qū)別呢？先關注了。小姐姐顏值爆表。不對不對，聽聲音是小哥哥。他有那么多粉絲啊，這是要做什么？把那么多粉絲名字記錄下來，這可不是容易的事。跟假發(fā)綁在一起？有點搞笑，但是真的挺有誠意的

9、。做他的粉絲似乎有點不一樣。關注了，下次一定要看看用我們的ID玩出什么新花樣。確認可以獲得長期價值=點關注？體現(xiàn)如何促使用戶點關注？口播告知視覺引導文字表述在視頻中/結尾處利用的方式，提示/強調長期價值，觸發(fā)點關注的動作。好看新知有趣刺激價值感動不落伍同之前通過內容規(guī)劃來創(chuàng)造價值一樣，利用口播告知、文字表述、視覺引導的方式來提示或強調價值的某一個或某幾個方面。口播告知利用口播告知的方式體現(xiàn)點關注能擁有獲得新知的長期價值利用口播告知的方式體現(xiàn)點關注能擁有不落伍的長期價值文字表述利用文字表述的方式體現(xiàn)點關注能擁有有趣/ 好看的長期價值視覺引導利用動畫特效引導的方式體現(xiàn)點關注能擁有好看/ 有趣的長期價值利用視頻特效引導的方式體現(xiàn)點關注能擁有刺激/ 好看的長期價值口播告知視覺引