1、晉江中梁首府壹號創(chuàng)意案有情人終成眷屬誠意是一切美好的事與物“試金石”先知先覺先知先覺內(nèi)容CONTENTS關(guān)鍵分析 核心創(chuàng)意 執(zhí)行策略先知先覺1 st 關(guān)鍵分析先知先覺宗地分析的 3個事實品牌事實區(qū)位事實客群事實我是誰我在哪我去哪三盤布局步步走近泉州心品牌事實先知先覺泉州的輿論主戰(zhàn)場依然在市區(qū) 不在于單盤體量、產(chǎn)品定檔從中梁品牌的影響力“續(xù)航”而言在市區(qū)爭取多少曝光，晉江是關(guān)鍵一步借鑒：oppo、vivo的第一槍選在一線城市，后再轉(zhuǎn)退傳播使命不低估 品牌勢能要積累品牌事實先知先覺本盤體量雖小，周期亦短但依然是在中梁品牌建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)體系中 每一盤都承載品牌傳播與體驗的使命 托起中梁后續(xù)的區(qū)域市場動作

2、小卻精準(zhǔn)、靈活，成為本盤的優(yōu)勢價值主張產(chǎn)品體驗品牌事實先知先覺獨特的品牌故事，引發(fā)目標(biāo)群的興趣、共鳴 創(chuàng)造心理聯(lián)系符號，構(gòu)筑積極高尚的心靈空間價值：面子，美好形象有明確的建筑標(biāo)準(zhǔn)，品牌內(nèi)部體系規(guī)范 鮮明的物理價值，實現(xiàn)溢價力與價值讓渡價值：品質(zhì)感，買值、買漲先知先覺從公館系到首府系，中梁在園林景觀的打造上始終不留余力品牌事實先知先覺24載匠造中國院 得意于“造景大師”新中式不在建筑，在于中國園林的造詣 脫去“精氣神”意蘊，新中式空洞無物 這是本案競爭格局中的制勝關(guān)鍵之一龍湖五重園林的概念過時、機(jī)械制造萬科的神復(fù)式“院子”屬于社區(qū)私人空間世茂擅造公共大景觀節(jié)點，是營銷勝利的關(guān)鍵 體驗式社區(qū)時代，

3、公共空間的院落創(chuàng)造不可小覷先知先覺先知先覺區(qū)位事實先知先覺濱江副中心生活區(qū)雙城的“富人圈”過渡帶這一帶，恰是泉州向南發(fā)展的關(guān)鍵帶 也是泉州、晉江的競合關(guān)系“敏感帶” 更是品牌開發(fā)集中度高，高端社區(qū)集中由于戶口問題與晉江限價政策，房價斷層有空間地產(chǎn)的品牌一條街，競爭劇烈，差異化營銷“敏感帶”先知先覺中梁首府壹號當(dāng)代萬國城moma萬科金域濱江龍湖嘉天下百信太陽城區(qū)位事實先知先覺濱江是置業(yè)理想?yún)^(qū) 逐漸承接外溢需求市區(qū)的中產(chǎn)階層購買力外溢趨勢難擋 往往首選濱江，即“大橋南板塊”概念 客戶爭奪是大格局與小區(qū)域的共通點萬科推廣引爆市區(qū)，是“流量冠軍”，市區(qū)客55%以上 龍湖前期深挖晉江，市區(qū)推廣少，市區(qū)客

4、僅10%左右先知先覺區(qū)位事實先知先覺雙橋頭，一步即市區(qū) 公園資源夠優(yōu)越基礎(chǔ)是城市繁華感，支撐條件是交通對于整個項目化不利為有利的關(guān)鍵是公園年輕客群的開放、社交屬性，決定其對公共綠建的重視 公園是區(qū)位資源的點睛，也和社區(qū)公共園林價值相承先知先覺2016年晉江市場銷售排名前十排名項目名稱銷售套數(shù)銷售面積銷售總價（萬）1晉江中航城1761189551135,6752晉江寶龍城市廣5673百捷中央公園126612320087,2834格林春天111213927193,5105中駿四季花城10859724569,5946百宏御璟天下107813343897,3457百信御江帝景

5、99812757799,9998卓輝海港城7516935750,1779晉江龍湖嘉天下6959322563,78510世茂御龍灣68910756780,369區(qū)位事實首置客戶瞄準(zhǔn)70-100小面積多功能產(chǎn)品，尤其是80-90去化速度最快； 投資客戶意向50-100小戶型；功能齊全的小三房成為市場成交主力。首置崛起 剛需市場區(qū)位事實先知先覺打敗流量明星靠的是“真實演技”差異化定位在本案的營銷價值作用尤其大 萬科憑借更多的品牌背書，產(chǎn)品有缺陷 龍湖下階段推廣重點開始轉(zhuǎn)移，市區(qū)搶客新中式社區(qū)院落是最源頭、最實在本真的品牌基因差異化 小面積段產(chǎn)品是品牌初到、小盤快銷的銷售差異化區(qū)域內(nèi)競爭者目前以大面積

6、段、高價格區(qū)間的產(chǎn)品為主地緣客過半市區(qū)外溢越三成客群事實先知先覺較為理性客觀，后期推廣可提升市區(qū)客比例 地緣客“聞風(fēng)即來”，地推、滲透是關(guān)鍵 市區(qū)是輿論主戰(zhàn)場，打占位爭奪的關(guān)鍵戰(zhàn)役地緣性的鞋服、副食品加工等產(chǎn)業(yè)人員重地緣、性價比 外溢的中產(chǎn)階層則重區(qū)域潛力，尤其社區(qū)檔次、品牌 以時間換空間，更需要心理層面補償感（享受、面子）客群事實先知先覺努力的，成功的，進(jìn)階的 一座城市的中梁砥柱目標(biāo)客群里，無論是敢闖敢贏的私企主 企事業(yè)單位里的高智識中產(chǎn)階層亦或是以出賣勞動力為生的產(chǎn)業(yè)基層工人都是這座城市經(jīng)濟(jì)蓬勃向前的動力、支柱 中梁泉州三盤，大社區(qū)、豪宅、年輕盤 也是一座城市的全階層“家”夢想構(gòu)筑者廣告?zhèn)?/p>

7、播與品牌價值是一樣的社會存在價值 恰是要塑造美好形象追求，給足面子虛榮客群事實先知先覺25-40歲的購房客群獨立置業(yè)、婚配置業(yè)、小太陽家庭置業(yè)趣動了情我用了心稀見了鬼DIY摸了爽先知先覺不作妖毋寧不做這群“Y世代”的群體共同標(biāo)簽：自拍、缺愛，怕死 他們是不折不扣的都市動物、社交動物、欲望動物從品牌、區(qū)域、客群的三大基點出發(fā)與落地，在此匯集一處創(chuàng)意源力先知先覺2 nd 核心創(chuàng)意濱江雙橋頭繁薈公園新中式院落家物理價值先知先覺區(qū)域定位與交通優(yōu)勢 雙城快捷的高配居住區(qū)城市感不可或缺公園為亮點，內(nèi)外相應(yīng)跟隨與超越，濱江板塊概念久 萬科、龍湖打“田安橋南”極致中式院落造景大師品牌基因 塑造品牌故事，匹配客

8、群社交屬性既是與眾不同，又必須搶先入市 做工在精，概念在新，相輔相成入客群法眼，10分鐘生活圈 一步雙萬達(dá)，望眼即綠洲先知先覺濱江雙橋頭繁薈公園新中式院落家價值體系雙城記雙城繁華，交通便捷四季物語悅四季中國院落綠之深濕地公園、綠洲公園空間論舒適戶型，高贈送心服務(wù)首府級物業(yè)禮賓待遇品牌之旅中梁品牌價值背書讓項目承載品牌故事創(chuàng)意核心先知先覺社會基礎(chǔ)沒有認(rèn)識障礙，能快速廣泛的激發(fā)共同聯(lián)想定制特性本案獨特適用，制造有持續(xù)、充沛的生命力 客群有效適用，有情感紐帶與共鳴，能引爆精神價值/SLOGAN先知先覺清晰而快速定位搶占本案產(chǎn)品特性配對的年輕客群 是整盤傳播系統(tǒng)的核心精神繁華里的青春桃花源桃花源是中國

9、人的理想意象是當(dāng)代“水泥城市”族群的集體癔癥新中式院落、公園綠抱，才子佳人歸宿先知先覺先知先覺先知先覺先知先覺VI系統(tǒng)先知先覺先知先覺先知先覺先知先覺先覺先知先知先覺先知先覺先知先覺先知先覺先知先覺先知先覺先知先覺先知先覺先知先覺先知先覺先知先覺先知先覺先知先覺先知先覺先知先覺先知先覺3 rd 執(zhí)行策略先知先覺核心主線9月12月品牌爆發(fā)期母品牌勢能在中心高企 項目借勢反客為主占位搶奪蓄客期項目價值解讀與現(xiàn)場體驗 圈層資源滲透、加速蓄客為主10月11月開盤期營銷價值兌現(xiàn)，傳播收攏 活動為銷售現(xiàn)場做人氣助攻點為主面為主再造人氣為王市區(qū)引爆傳播噱頭 品牌高度與項目記憶度夯實基礎(chǔ)面，配合信息觸點創(chuàng)意

10、項目落地營銷，做價值深度聲勢再起，沖刺人氣擠壓開盤 創(chuàng)造現(xiàn)場體驗式氛圍的活動先知先覺傳播策略爆點式創(chuàng)意體驗系統(tǒng) 線上線下形成閉環(huán)市區(qū)為輿論主戰(zhàn)場，必創(chuàng)造關(guān)注，以高度定勢能 目標(biāo)客群的有效持續(xù)爭奪也需鮮明的項目記憶標(biāo)簽 創(chuàng)意體驗可幫助品牌核心價值與項目價值傳播線上線下的打通，是適應(yīng)于當(dāng)下傳播環(huán)境變化媒體渠道形式：自媒體、互動h5、視頻、直播，傳統(tǒng)戶外資源、快閃、海報等起先知先覺傳播策略地緣滲透快速高頻 以有效覆蓋面為目標(biāo)傳播高度、熱度，反哺配合地推、資源跨界整合 地緣滲透注重信息送達(dá)與鎖定客戶意向及時往現(xiàn)場輸送人氣，確保蓄客目標(biāo)實現(xiàn)媒體渠道形式：社區(qū)廠區(qū)巡展，競項攔截，圈層滲透，創(chuàng)意海報、看房車

11、、禮品等承 轉(zhuǎn)先知先覺傳播策略現(xiàn)場人氣倒必客戶 體驗活動創(chuàng)造高到訪開盤逼定靠人氣，高到訪量創(chuàng)造賣場的壓迫感 定制客戶喜歡的體驗項目、邀請流量明星跨界資源，價格政策為最后王牌，開盤前最后沖刺媒體渠道形式：商戶聯(lián)動，現(xiàn)場活動，主題海報，自媒體互動，搶票快閃等合先知先覺分階段執(zhí)行1；2；3先知先覺第一階段9月品牌外展點開放，三盤聯(lián)動媒體發(fā)布會 現(xiàn)場接待中心樣板段開放階段重點先知先覺言之有物，唯快不破1、競爭格局中的核心差異化價值，快速搶占泉州市區(qū)、市場客戶心智2、中梁品牌基因，作為立足泉州長遠(yuǎn)發(fā)展的堅強(qiáng)生命力品牌發(fā)聲關(guān)鍵詞青春桃源中國院核心創(chuàng)意先知先覺世上桃源，在心中，也在城中1、現(xiàn)代人追尋心中“桃

12、源”選擇方式是“逃離城市”，尤其市區(qū)外溢客2、桃源的神秘感、神圣感多么重，才決定了人們的向往傳播體驗關(guān)鍵詞去解密，去探索，去穿越先知先覺你的逃離，去往何處作用：懸疑噱頭，打開話題 形式：1、市區(qū)快閃，覆蓋商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、社區(qū)2、配合自媒體大號灌水，引發(fā)關(guān)注討論3、可加入許愿、抽獎形式，跨界其他平臺資源先知先覺心中有桃源，落英亦繽紛作用：承接話題，暴露價值訴求 形式：1、市區(qū)快閃，覆蓋商業(yè)辦公區(qū)、目標(biāo)社區(qū)2、全程二維碼植入“青春桃花源”品牌故事3、配合自媒體大號灌水，發(fā)酵關(guān)注討論先知先覺濱江桃源正青春作用：二次發(fā)酵，擴(kuò)大形式感快速搶占話題制高點，概念體驗落地 形式：1、快閃，覆蓋商業(yè)區(qū)、公交系統(tǒng)

13、2、引導(dǎo)線上互動體驗，快速吸粉先知先覺心中有桃源，落英亦繽紛H5互動：青春是時光的落葉 青春是一首詩先知先覺H5互動演示（demo樣本）先知先覺解鎖中國文明的秘密作用：品牌高企，由“桃源”轉(zhuǎn)“院”深化 形 式 ： 1、媒體同行圈的禮品滲透，為發(fā)布會拉人氣2、市區(qū)快閃，覆蓋商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、社區(qū)3、配合自媒體大號灌水，擴(kuò)散、暴露中梁品牌，預(yù)示下階段動作先知先覺解鎖中國文明的秘密渠道滲透的創(chuàng)意概念定制禮品創(chuàng)意源頭：1、打開鎖頭，是“院”的記憶認(rèn)知與深化2、內(nèi)在的禮品創(chuàng)意取自中國四大發(fā)明，致敬中國 同時，院落的物化形式為“金葉子”先知先覺杯底印章一葉院落知秋一卷粗紙指南針懷表煙火爆竹先知先覺解鎖中國文

14、明的秘密作用：進(jìn)一步深化，由“桃源”轉(zhuǎn)“院” 形式：市區(qū)快閃，覆蓋商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、社區(qū)沉浸式裸眼3D影院體驗（園林院落主題）先知先覺中梁三盤聯(lián)動發(fā)布會一座城市的中梁砥柱作用：品牌價值落地，項目正式發(fā)布 形 式 ： 1、市區(qū)酒店（萬達(dá)或榮譽酒店）2、媒體同行，圈層客戶3、同步直播（配合市區(qū)LED霸屏）先知先覺發(fā)布會 現(xiàn)場建議先知先覺虛擬線上品牌館H5互動：線上線下打通，打破空間時間局限 適應(yīng)傳播趨勢，進(jìn)一步擴(kuò)大影響先知先覺H5互動演示（demo樣本）先知先覺營銷中心、樣板開放中國院開，詩意棲居作用：中國院落的直接體驗與造話題 形式：1、市區(qū)快閃，商業(yè)辦公區(qū)2、電梯轎廂，布置院門亭臺道具實體3、配

15、合自媒體灌水，擴(kuò)散話題先知先覺營銷中心、樣板開放中國院開，詩意棲居作用：中國院落的直接體驗與造話題 形式：1、市區(qū)快閃，商業(yè)辦公區(qū)2、鏡像趣味互動，傳播中國院的景致3、配合自媒體灌水，擴(kuò)散話題先知先覺中國“門”派H5互動：從城門、園門、家門等中國“門”形態(tài) 描摹中國院落生活方式的鏡像分“聲”、“色”、“形”等模塊夠潮流，夠桃花源，夠文藝，夠美好 總之，夠氣派先知先覺H5互動演示（demo樣本）先知先覺第二階段10月11月項目啟動海量蓄客，戶型發(fā)布品鑒會先知先覺階段重點濱江桃源正青春高高起，低低落1、勢能最高處，掩護(hù)項目進(jìn)入各目標(biāo)區(qū)域，主動滲透2、進(jìn)入蓄客期，全面開炮，形式多樣，高效、有效先知先

16、覺蓄客階段重點系列活動地推拓客渠道拓展先知先覺周末暖場活動系列形式：1、針對call客派報、媒體廣告等開發(fā)的客戶聚攏2、配合圈層客戶聯(lián)誼、“新帶新”以滲透擴(kuò)散3、主題系列的小暖場活動體驗，配合洗客4、親子、美食類創(chuàng)意活動人氣最佳先知先覺節(jié)日主題暖場活動中秋博餅世界保健日重陽節(jié)世界糧食日（五谷DIY）最in古裝相親趴(光棍節(jié))露天電影節(jié)(電影情人節(jié))感恩節(jié)(幼兒園聯(lián)誼)先知先覺首府壹號戶型品鑒會形式：1、邀約地產(chǎn)同行、媒體圈、意向客戶2、戶型解讀pk，客戶抽獎送禮3、提前配合“戶型代言”朋友圈海報灌水4、配合中梁品牌、院落社區(qū)整體價值解讀先知先覺價值銷售道具中國院落，內(nèi)里乾坤作用：文本式價值輸出

17、，穩(wěn)定、規(guī)范 形式：1、配合戶型品鑒會，發(fā)布中梁院落價值2、線上線下進(jìn)行價值全方位解讀、輸出3、售樓處沉浸式裸眼3d影片深化體驗先知先覺先知先覺先知先覺先知先覺先知先覺先知先覺先知先覺先知先覺先知先覺地推拓客形式：1、針對老舊街道社區(qū)、商圈辦公區(qū)、廠區(qū)等2、競爭項目攔截，對標(biāo)江濱南的熱銷盤主動截流3、快閃小展點，派報、舉牌覆蓋，看房車接送導(dǎo)客4、針對圈層資源終點客戶的上門陌拜5、配合掃碼送禮、上門隨手禮、到場領(lǐng)禮品等臨時展點：公共廣場、公園短期展點：商圈、辦公區(qū)先知先覺先知先覺先知先覺先知先覺先知先覺先知先覺渠道拓展形式：1、跨界整合規(guī)?；膶嶓w渠道商，實現(xiàn)覆蓋2、針對客戶日常生活軌跡，滲透衣

18、食住行3、以資源置換方式，反向作為客戶送禮體驗4、后期配合開盤價格策略，低成本快速引爆先知先覺餐飲渠道先知先覺餐飲渠道先知先覺餐飲渠道先知先覺快遞、外賣渠道先知先覺商超渠道先知先覺商超渠道先知先覺商超渠道先知先覺影院渠道先知先覺第三階段11月底12月上旬沖刺首次開盤，確保旗開得勝青春桃源花開時階段重點先知先覺山雨欲來風(fēng)滿樓1、前期對青春桃源、中國院的價值灌輸，鋪墊了客戶共鳴、認(rèn)可2、配合開盤前價格政策刺激，信息覆蓋、人氣做足，制造“風(fēng)口”民tti：去你去不了的遠(yuǎn)方核心創(chuàng)意先知先覺音樂里的桃花源1、太平盛世，音樂成為消遣、心靈療愈的情緒發(fā)泄通道2、民謠成為中國音樂的救命稻草，創(chuàng)造了不同的音樂明星

19、和商業(yè)契機(jī)核心創(chuàng)意先知先覺音樂里追尋桃花源1、號稱“人間桃花源”的黃山黟縣西遞景區(qū)2、西遞音樂節(jié)以民謠為音樂主題元素節(jié)日先知先覺青春中國院，有面！作用：以來者不拒的“吃”打開話題 形式：1、跨界面館，全城網(wǎng)絡(luò)式鋪開，半價吃面2、項目開盤信息植入，覆蓋、滲透3、傳播年輕人住中國院的“面子”虛榮心先知先覺豈止一面之緣！中梁桃源音樂節(jié)作用：吸引關(guān)注后，轉(zhuǎn)移輸送現(xiàn)場人氣 形式：1、造足體驗想象和渴望，中國風(fēng)同樣潮，流量明星到場2、項目現(xiàn)場舉辦活動，借機(jī)信息滲透，銷售擠壓客戶乾隆潮：臺北故宮，現(xiàn)代光影技術(shù)先知先覺流量明星到場1、選人氣高的新星2、選第一次來泉州的明星謝春花趙雷先知先覺流量明星到場許巍1、

20、人氣高，補充覆蓋大齡目標(biāo)客群2、后期歌曲偏民謠，療愈心靈3、專輯此時此刻“世外桃源”先知先覺線上搶票、快閃派票、圈層送票，現(xiàn)場直播1、制造規(guī)模與互動體驗，創(chuàng)造直接客戶信息觸點2、圈層滲透、現(xiàn)場輸送，保證活動人氣充足先知先覺開盤大賣，水到渠成現(xiàn)場開盤開盤建議1、首選市區(qū)開盤，曝光品牌，積累勢能2、項目現(xiàn)場開盤，市區(qū)需加強(qiáng)配合宣傳 如常規(guī)的戶外投放，市區(qū)客戶接送車等3、創(chuàng)意新穎的開盤炒作，可制造二次傳播先知先覺開盤大賣，水到渠成線上開盤 借鑒：阿迪達(dá)斯，街頭密號搶新品1210開盤日期120推售套數(shù)8687起步價例如先知先覺視覺一 創(chuàng)作先知先覺先知先覺先知先覺先知先覺先知先覺先知先覺先知先覺先知先覺

21、先知先覺先知先覺視覺二創(chuàng)作先知先覺先知先覺先知先覺先知先覺先知先覺先知先覺先知先覺先知先覺先知先覺視覺三 創(chuàng)作先知先覺先知先覺先知先覺先知先覺先知先覺先知先覺先知先覺先知先覺先知先覺先知先覺先知先覺先知先覺1、晉江2017上半年市場數(shù)據(jù)2、執(zhí)行能力：先覺實力合作機(jī)制附先知先覺市場數(shù)據(jù)先知先覺先知先覺先知先覺先知先覺先知先覺先知先覺先知先覺先知先覺先知先覺先知先覺先知先覺先知先覺執(zhí)行能力執(zhí) 行 能 力服 務(wù) 優(yōu) 勢先知先覺 | 福建地產(chǎn)廣告第一品牌 廈門福州泉州深耕泉州 | 泉州公司就近服務(wù)晉江 泉州市區(qū)源和堂晉江市場 | 近年服務(wù)多盤 中駿地產(chǎn)、龍湖嘉天下、世茂御龍灣、潯興地產(chǎn)先知先覺 服務(wù)優(yōu)

22、勢執(zhí) 行 能 力服 務(wù) 優(yōu) 勢先知先覺 | 品牌影響力7-:)Mfififisfisfi)s%fiSfifi)s fiMOMAs#C$)s;C$)s% $bfis% fiG$/Kfi:sfisG $/7:$/fl $NsWGsG UBs$fisXs9fis%+ flfisfis)sGY$/%y:G.sfi fi9G.s D7?_Kfi:$ ssa W?O?sfiflfisAfisIfi_7:_fifi) _ :YGs fiflfi:fififisK 1Qfl: 1B7 flfi: $D fiflfi:fi $fls S fi33flfi:OSTs!$365sflLfi 6flflfi: Sfl

23、Cfi% fi fi:fi&s.S&sfi9fl)s flfi&s; &U0E ;:fi fisOS$Ls S 0fl ;:fi0fl V95 ;:fi6fis S6NsOSXJ 25flfi:.SLs=.C fis$ ;: SflCfiHflfi:HO) 8:fiJ95flfi:YYOHOs5$s5 fiflfi: fifls&)Lflfi:flsflsfls$ 8:) s!qs; fiflfi:flHs= fiflfi:fifisfi sfi)$1flfi(fl-):fi s =%)s()執(zhí) 行 能 力合 作 機(jī) 制 支 持先知先覺 | 工作態(tài)度執(zhí) 行 能 力合 作 機(jī) 制工 作 態(tài) 度先知先覺 合作機(jī)制 工作態(tài)度團(tuán)隊-專案制度 | 成立專案組服務(wù)項目，共計六名資深團(tuán)隊成員，名單見下文溝通-會議制度 | 先知先覺內(nèi)部項目周例會制度項目甲乙方會議溝通制度執(zhí)行-工作單制 | 每周工作單明細(xì)事項、責(zé)任人、完成時間等，獎懲制度跟進(jìn)中梁首府壹號先知先覺 | 操盤人員架構(gòu)執(zhí) 行 能 力合 作 機(jī) 制人 員 架 構(gòu)總經(jīng)理葉和訪地產(chǎn)整合推廣服務(wù)經(jīng)驗12年，負(fù)責(zé)本項