1、挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、項(xiàng)目企業(yè)概要投資安排 企業(yè)基本情況二、業(yè)務(wù)描述企業(yè)宗旨讓我們用自己的真誠和專業(yè)，為您服務(wù)！ 主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)：從網(wǎng)上教育和心里咨詢?nèi)胧?，不斷擴(kuò)展教育資源，擴(kuò)大公司規(guī)模，建立品牌價(jià)值 階段目標(biāo)第一階段：發(fā)展使用人群，增加客戶量，擴(kuò)展知名度。與學(xué)校和教育機(jī)構(gòu)合作，給受眾人群試使用。給客戶帶來良好的體驗(yàn)，增加收入，使公司能夠良好的運(yùn)行第二階段：進(jìn)一步增加客戶量，提升品牌價(jià)值，向重點(diǎn)城市推廣，完善軟件產(chǎn)品完善公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)第三階段：把公司發(fā)展為全國性的網(wǎng)絡(luò)平臺，在重點(diǎn)城市設(shè)立分公司，進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo) 項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性使用網(wǎng)絡(luò)平臺，可以更好的保護(hù)客戶的隱私，采用一體化的便利

2、服務(wù)，為客戶打造專屬的心理咨詢。初始創(chuàng)始人具有專業(yè)知識，可以提供專業(yè)服務(wù)，維護(hù)網(wǎng)絡(luò)平臺。三、產(chǎn)品與服務(wù)挑戰(zhàn)杯公益創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書介紹企業(yè)服務(wù)本公司主要提供網(wǎng)上教育、心理咨詢、早教指導(dǎo)、軟件銷售和相關(guān)教育機(jī)構(gòu)推薦 利潤的來源及持續(xù)盈利的商業(yè)模式開展咨詢服務(wù)，收取會員費(fèi)。推出軟件服務(wù)產(chǎn)品，銷售盈利。在站內(nèi)設(shè)立廣告欄，隨著客戶訪問的增加，廣告收入隨之增加。在站內(nèi)設(shè)立各城市相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)的鏈接，以此來收取相關(guān)機(jī)構(gòu)的推薦費(fèi)用。后期，在重點(diǎn)城市設(shè)立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。四、企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對策技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)在創(chuàng)業(yè)前期，關(guān)于企業(yè)在業(yè)務(wù)方面所需要的精英人員的組建。 對策：團(tuán)隊(duì)成員主要來自高校，主修網(wǎng)絡(luò)工程、教育學(xué)與心理學(xué)方面，在工作上

3、有極大優(yōu)勢。此外，企業(yè)也可以與校方專業(yè)人員合作研究。 市場風(fēng)險(xiǎn)由于創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)知名度不高，客戶不足，從而可能影響企業(yè)運(yùn)營。 對策：本著讓客戶學(xué)到東西的目的，保持著本教育機(jī)構(gòu)的特色教育和品牌服務(wù)，先創(chuàng)響企業(yè)知名度。具體方法：1.可以與中小學(xué)校合作，推廣產(chǎn)品，擴(kuò)大客源2.與其他公司合作研發(fā)軟件，擴(kuò)大知名度，創(chuàng)收效益。 管理風(fēng)險(xiǎn)隨著企業(yè)的日益發(fā)展，組織結(jié)構(gòu)、管理辦法也可能在不斷變化。關(guān)于教育咨詢方面的人力資源不足的問題及其管理。采用對內(nèi)部、外部人員培訓(xùn)的辦法，提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，人員工資可參照其他各個(gè)機(jī)構(gòu)。除了聘用優(yōu)秀合格的在校大學(xué)生之外，也可以聘任金牌教師來體現(xiàn)教育水平，吸引客戶源，并且與之簽訂

4、勞動協(xié)議，保證教育師資。 資金籌措風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的大學(xué)生策劃執(zhí)行，無任何自有資本。 對策：1、政府貸款2、找合伙投資者3、找專業(yè)機(jī)構(gòu)或風(fēng)險(xiǎn)投資五、市場營銷市場前期市場：建立網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺，而且咨詢都是免費(fèi)的，為的就是打響我們的網(wǎng)絡(luò)平臺，增高其知名度。為各大公司提供網(wǎng)絡(luò)廣告，以賣廣告的方式贏得前期利潤。為以后的投資提供鋪墊。 后期市場：利用前期市場的利潤，我們會再擴(kuò)大我們的平臺，例如：網(wǎng)上教育、心理咨詢、早教指導(dǎo)、軟件銷售和相關(guān)教育機(jī)構(gòu)服務(wù)等。當(dāng)我們的知名度打出去的時(shí)候，我們的咨詢服務(wù)將是收費(fèi)進(jìn)行的。從而獲得更多的利潤。 競爭環(huán)境當(dāng)今21世紀(jì)，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展已是勢不可擋，競爭環(huán)境也越來越大，一個(gè)網(wǎng)站想要脫穎

5、而出，最主要的就是看我們的宣傳力度，在這個(gè)大的競爭環(huán)境中，首先，實(shí)力是絕對的。其次，我們將以學(xué)校為主攻方向，大力宣傳我們的網(wǎng)站。 競爭優(yōu)勢1、一批精英人才，技術(shù)過硬。2、免費(fèi)的網(wǎng)上咨詢服務(wù)，起到宣傳作用。3、以學(xué)校為主攻方向，兼職服務(wù)，省去一部分投資資金。一群朝氣蓬勃的青年學(xué)子社會經(jīng)驗(yàn)不足，做事有一定的沖動性。六、管理團(tuán)隊(duì)組織與人力資源管理組織結(jié)構(gòu)董事會成員由初始創(chuàng)始人和風(fēng)險(xiǎn)投資者組成，共7-9人組成，持有股份最多的風(fēng)險(xiǎn)投資者任命董事長，董事會的作用主要是對公司重大決策進(jìn)行表決，是公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)。關(guān)鍵人物及角色董事長：安啟盟 總經(jīng)理：孫志慧 副總經(jīng)理：錢啟 人事部經(jīng)理：李仁杰 財(cái)務(wù)部經(jīng)理：武

6、智 市場部經(jīng)理：楊銘 研發(fā)部經(jīng)理：董巨星 客服部經(jīng)理：趙曉瑞部門職能表主要部門總經(jīng)理人事部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理市場部經(jīng)理研發(fā)部經(jīng)理客服部經(jīng)理主要職能維持公司日常經(jīng)營運(yùn)作定期向董事會報(bào)告業(yè)務(wù)情況組織經(jīng)營管理班子向董事會提交年度報(bào)告及各種報(bào)表、計(jì)劃、方案，包括經(jīng)營計(jì)劃、利潤分配方案、彌補(bǔ)虧損在企業(yè)負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，合理配置人員以最大限度地為企業(yè)獲得利益而工作具體工作項(xiàng)目主要為：企業(yè)員工結(jié)構(gòu)總體規(guī)劃招錄員工、培訓(xùn)員工、獎勵(lì)或懲處員工、企業(yè)內(nèi)部員工的流動、員工的工資管理、員工的考領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)部日常工作負(fù)責(zé)制定和修改財(cái)務(wù)制度檢核會計(jì)信息的真實(shí)完整確保營銷系統(tǒng)整體高效運(yùn)行，包括提出良好的客戶體驗(yàn) 研究行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢

7、，探索新項(xiàng)目、新產(chǎn)品的可能性研究了解產(chǎn)品市場動態(tài)，提交新產(chǎn)品開發(fā)建議書，制定新產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)濟(jì)、市場和技術(shù)方案并組織實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)和組織新產(chǎn)品開發(fā)及技改工作根據(jù)客戶需求，協(xié)調(diào)各個(gè)員工，為客戶提供良好的個(gè)人定制服務(wù)管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢與不足之處我們有明確的發(fā)展目標(biāo)及后期廣闊的發(fā)展平臺，能實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)與組織目標(biāo)的統(tǒng)一。初始創(chuàng)始人之間相互熟識，相互信任，溝通良好。公司建立之初，已制定合理、完善的制度，分工明確。公司剛建立，會遇到諸多不可預(yù)料的事情，而且管理經(jīng)驗(yàn)不足。 人才制度與激勵(lì)制度我們把員工的職業(yè)生涯規(guī)劃管理、人才儲備管理作為重點(diǎn)工作，以讓每一位員工清晰并量化自己在微得利的短、中、長期發(fā)展的目標(biāo)與方向。公司通過

8、引入市場導(dǎo)向，并高于市場導(dǎo)向的人才價(jià)值定位系統(tǒng)，不拘一格地以品格選人為基礎(chǔ)，競爭及能力練人為方式，清晰并量化員工發(fā)展途徑及標(biāo)準(zhǔn)。明確員工的工作職責(zé)，實(shí)行科學(xué)的收入與考核掛鉤指標(biāo)，獎優(yōu)罰劣。企業(yè)目標(biāo)與員工發(fā)展相結(jié)合，從員工自我實(shí)現(xiàn)、受人尊重等方面對員工進(jìn)行激勵(lì)，有效地激發(fā)員工無限的工作熱忱和績效潛能。七、財(cái)務(wù)預(yù)測財(cái)務(wù)固定資產(chǎn)投入購買服務(wù)器網(wǎng)站的建立與運(yùn)營電腦5000*2=10000元場地承包4000/年校園戶外廣告宣傳滾動顯示屏廣告載體3000元1000元2000元流動資本投入雜志宣傳戶外宣傳廣告紙張、印刷日常維護(hù)水電費(fèi)用公司租金日常2000元3000元3000元20000元1000元八、資本結(jié)

9、構(gòu)目前資本結(jié)構(gòu)表本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表 因?yàn)橥顿Y人是直接為企業(yè)的存在提供資金支持的人。企業(yè)的資本資源主要來自于投資人對企業(yè)的投資，他們的投資直接構(gòu)成企業(yè)的自有資金。而任何形式的融資又都必須以這種自有資金的存在為基礎(chǔ)，自有資金是融資積累集聚資本資源杠桿的重要支點(diǎn)。所以，投資人也就構(gòu)成企業(yè)資本資源的主體和基礎(chǔ)。而成規(guī)模的企業(yè)，其投資人又往往并非一個(gè)主體，而可能包含有眾多的投資主體。就其相對于投資主體個(gè)人的關(guān)系和在企業(yè)經(jīng)營中的作用進(jìn)行分析，它們可分為小額投資人、大額投資人和企業(yè)控股人（股東）。因此,我們所要尋找的投資者也是要包括這三種的。 其實(shí)，不論是哪種投資者，他們都需要滿足以下幾點(diǎn)要求：1、支持教育事業(yè)，關(guān)注教育的發(fā)展，了解教育行業(yè)的運(yùn)作模式，尤其是網(wǎng)上教育行業(yè)的運(yùn)作模式。2、充分了解我們的企業(yè)模塊構(gòu)成，運(yùn)作模式和企業(yè)盈利點(diǎn)，明確企業(yè)的發(fā)展前景。 3、如果可能的話，能夠?qū)ξ覀兊漠a(chǎn)品發(fā)表適當(dāng)?shù)囊庖姟?、資金上可以給予大力支持，做企業(yè)堅(jiān)強(qiáng)的后盾，方便資金的流通，以增強(qiáng)企業(yè)資本資源的實(shí)力。5、管理上可以提供一些很好的管理經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)的成長，如果可以的話，可以直接為我們指派專職人員。6、由于我們的企業(yè)是網(wǎng)絡(luò)教育方面的，所以投資者如果能夠提供一些技術(shù)支持的話，我們將會把教育產(chǎn)品