1、 聯(lián)想研討Legend Research戰(zhàn)略篇第一期信息中心：1999年1月1日1戰(zhàn)略篇框架公司戰(zhàn)略根本實(shí)際公司戰(zhàn)略案例分析聯(lián)想IBMHP康柏方正戰(zhàn)略使命目的行為及義務(wù)控制結(jié)果及獎(jiǎng)勵(lì)歷史開(kāi)展過(guò)程公司背景環(huán) 境公司戰(zhàn)略調(diào)整動(dòng)向戰(zhàn)略概論戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略實(shí)施環(huán)境分析資源和戰(zhàn)略才干分析文化和利益相關(guān)者期望分析選擇評(píng)價(jià)資源規(guī)劃和配置組織構(gòu)造與設(shè)計(jì)管理戰(zhàn)略變革目的調(diào)整量化目的調(diào)整行為義務(wù)動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略環(huán)境動(dòng)態(tài)與電腦公司各位同仁研討，歡迎大家提出改良意見(jiàn)等其他各公司分析方法與聯(lián)想一樣2一。戰(zhàn)略的根本概念二。戰(zhàn)略的層次三。一個(gè)完好戰(zhàn)略內(nèi)容四。戰(zhàn)略管理三要素步驟五。聯(lián)想電腦公司開(kāi)展戰(zhàn)略六。聯(lián)想電腦公司開(kāi)展回想七。

2、IBM公司開(kāi)展戰(zhàn)略八。IBM公司開(kāi)展回想本期目錄3一。戰(zhàn)略的根本概念企業(yè)戰(zhàn)略： 企業(yè)為著眼長(zhǎng)久，順應(yīng)其內(nèi)外情勢(shì)而作的總括性開(kāi)展規(guī)那么。企業(yè)最重要的任務(wù)內(nèi)容和競(jìng)爭(zhēng)方式企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的生存態(tài)勢(shì)和開(kāi)展方向資源變化的環(huán)境市場(chǎng)，客戶保證相互匹配指明決議目 的戰(zhàn)略主要涉及企業(yè)的遠(yuǎn)期開(kāi)展方向和范圍，理想情況下，它應(yīng)使資源與變化的環(huán)境，尤其是它的市場(chǎng)，消費(fèi)者或客戶相匹配，以便到達(dá)一切者的預(yù)期希望。戰(zhàn)略4二。戰(zhàn)略的層次公司層關(guān)于組織的整個(gè)運(yùn)營(yíng)范圍，從構(gòu)造和財(cái)務(wù)的角度來(lái)思索如何運(yùn)營(yíng)。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要涉及如何在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)，如關(guān)懷應(yīng)開(kāi)發(fā)那些產(chǎn)品和效力，以及提供應(yīng)那些市場(chǎng)和它們滿足客戶的程度，去到達(dá)組織的目的。運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略關(guān)

3、懷企業(yè)的不同職能-營(yíng)銷，融資和制造如何為其他各級(jí)戰(zhàn)略效力。我們可以把戰(zhàn)略分成如下三個(gè)層次：5三。一個(gè)完好戰(zhàn)略內(nèi)容使命目的詳細(xì)目的行為/義務(wù)控制獎(jiǎng)勵(lì)使命：與一切者的價(jià)值觀或期望一致的前提目的：對(duì)目的或目的的普通說(shuō)法 詳細(xì)目的：對(duì)目的的量化或更準(zhǔn)確的描畫(huà)行為/義務(wù)：實(shí)施戰(zhàn)略的各步驟控制：對(duì)各步行動(dòng)的監(jiān)視獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)到達(dá)目的的獎(jiǎng)勵(lì)6戰(zhàn)略管理分為戰(zhàn)略分析，戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略實(shí)施三個(gè)要素四。戰(zhàn)略管理三要素步驟。戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略實(shí)施環(huán)境文化和利益相關(guān)者的期望資源和戰(zhàn)略才干鑒別各種戰(zhàn)略方案評(píng)價(jià)各種方案選擇戰(zhàn)略方案和分配資源組織構(gòu)造和設(shè)計(jì)管理戰(zhàn)略變革123對(duì)于一個(gè)詳細(xì)的戰(zhàn)略管理，第一步是戰(zhàn)略分析，第二步是戰(zhàn)略選擇

4、，第三步是戰(zhàn)略實(shí)施，同時(shí)它們并不是簡(jiǎn)單的從上到下的步驟關(guān)系，而是相互影響，相互順應(yīng)，不斷調(diào)整的封鎖整體。7五。聯(lián)想電腦公司開(kāi)展戰(zhàn)略1. 年產(chǎn)銷個(gè)人電腦150萬(wàn)臺(tái)，進(jìn)入世界個(gè)人電腦 制造商前十位2. 中國(guó)市場(chǎng)份額超越20%,對(duì)中國(guó)計(jì)算機(jī)運(yùn)用和 普及做出特別奉獻(xiàn)3. 建成世界一流的電腦消費(fèi)基地：年消費(fèi)才干達(dá) 到200萬(wàn)臺(tái)以上4. 到達(dá)國(guó)際一流的管理水準(zhǔn) PC總銷量超越780,000臺(tái)，市場(chǎng)份額16% 商用電腦 450，000臺(tái)，市場(chǎng)份額13% 家用電腦突破 300,000臺(tái)，市場(chǎng)份額30% 筆記本電腦 20，000臺(tái)，市場(chǎng)份額7% 效力器 10，000臺(tái) ，市場(chǎng)份額8%渠道：“大聯(lián)想戰(zhàn)略建立以客戶

5、、代理、聯(lián)想三位一體、共同生長(zhǎng)的開(kāi)放型大架構(gòu)效力：“全面效力戰(zhàn)略一切為了用戶，為了用戶的一切，為了一切的用戶研發(fā)：“內(nèi)聯(lián)外合戰(zhàn)略借市場(chǎng)資源之優(yōu)勢(shì)，匯中外科技之精華，解客戶運(yùn)用之急需產(chǎn)品：“結(jié)聯(lián)世界，著想中國(guó)戰(zhàn)略與世界同步，讓中國(guó)人用得更好。制造：“產(chǎn)業(yè)平臺(tái)戰(zhàn)略集百萬(wàn)臺(tái)電腦制造閱歷，筑信息產(chǎn)業(yè)消費(fèi)基地管理與文化：“成果共享戰(zhàn)略傳播聯(lián)想運(yùn)營(yíng)管理理念，共享“以人為本企業(yè)文化精華8六。聯(lián)想電腦公司開(kāi)展回想 96 年 5 月 10 日 喬石委員長(zhǎng)攜帶聯(lián)想微機(jī)出訪古巴 6 月 6 日 聯(lián)想作為國(guó)內(nèi)首家計(jì)算機(jī)整機(jī)廠家率先經(jīng)過(guò) ISO9001 國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證 8 月 28 日 聯(lián)想發(fā)布昭陽(yáng)筆記本填補(bǔ)我國(guó)電腦

6、市場(chǎng)的一個(gè)空白 9 月 9 日 聯(lián)想與宏基推出全民個(gè)人電腦 Basic Computer BC 的第一代產(chǎn)品 雙子 星 系列 12 月 6 日 聯(lián)想臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)占有率已躍居中國(guó)市場(chǎng)第一 97 年 3 月 19 日 成立聯(lián)想電腦公司 3 月 5 日 聯(lián)想電腦以 10% 的市場(chǎng)占有率位居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首位 8 月 聯(lián)想電腦銷量進(jìn)入亞太十強(qiáng)并排名第八 94年3 月 19 日 聯(lián) 想 集 團(tuán) 成 立 微 機(jī) 事 業(yè) 部 聯(lián) 想 電 腦 公 司 的 前 身 并 提 出 扛 起 民 族 計(jì) 算 機(jī) 工 業(yè) 大 旗 的 口 號(hào) 10 月 底 聯(lián) 想 系 列 微 機(jī) 獲 得 北 京 市 首 批 88 種 北 京 名

7、牌 產(chǎn) 品 的 稱 號(hào) 95 年 1 月 18 日 聯(lián)想發(fā)布系列 1+1 家用電腦并提出 家用電腦軟硬件效力三位一體的概念 4 月 16 日 聯(lián)想第十萬(wàn)臺(tái)電腦誕生 10 月 31 日 聯(lián)想中標(biāo)第三期日元貸款工程而且包括最大的微機(jī)包 11 月 2 日 中國(guó)消費(fèi)的第一臺(tái) Pentium Pro 級(jí)微機(jī) - 聯(lián)想 奔月 電腦誕生 98 年 4 月 3 日 聯(lián)想率先推出基于奔騰處置器的筆記本電腦 - 昭陽(yáng) 7500DT 5 月 4 日 聯(lián)想電腦公司總經(jīng)理?xiàng)钤獞c中選第三屆北京十大出色青年 5 月 6 日 聯(lián)想舉行第 100 萬(wàn)臺(tái)電腦誕生儀式 9七。IBM公司開(kāi)展戰(zhàn)略10八。IBM公司開(kāi)展回想1924年

8、國(guó)際商業(yè)機(jī)器公司International Business Machine 成立。1936年 IBM勝利推出第一臺(tái)電動(dòng)打字機(jī)。1939年 IBM在紐約國(guó)際博覽會(huì)獲得“1BM 日榮譽(yù)。同年 撥款100萬(wàn)美圓研制自動(dòng)順序控制計(jì)算機(jī)，為1BM 轉(zhuǎn)向計(jì)算機(jī)預(yù)設(shè)了方向。1944年IBM研制勝利1BM ASCC自動(dòng)順序控制自算機(jī)，又 稱Mark1，它的勝利被稱為“使巴貝奇的夢(mèng)想蠻為 現(xiàn)實(shí)，許多文獻(xiàn)證明Mark 1是現(xiàn)代計(jì)算機(jī)時(shí)代的 開(kāi)場(chǎng)。1946年 Mark 2投入運(yùn)轉(zhuǎn)，它運(yùn)用大量繼電器，用于海軍武 器實(shí)驗(yàn)場(chǎng)，在冷戰(zhàn)時(shí)期為美軍發(fā)揚(yáng)作用。1949年 IBM國(guó)際貿(mào)易公司成立。1950年Mark3投入運(yùn)轉(zhuǎn)，它

9、最早運(yùn)用了磁鼓存儲(chǔ)器。1952年Mark 4投入運(yùn)轉(zhuǎn)，同時(shí)推出IBM 701計(jì)算機(jī)，闡明 IBM徹底告別計(jì)算器時(shí)代，進(jìn)入計(jì)算機(jī)時(shí)代。1953年 IBM資助的一個(gè)委員會(huì)在John Backus指點(diǎn)下開(kāi)場(chǎng)研 制高級(jí)言語(yǔ)，設(shè)計(jì)用于科學(xué)與工程計(jì)算的FORTRAN 言語(yǔ)。1956年 IBM公司總裁老沃森去世。IBM年?duì)I業(yè)額高達(dá)70億 美圓，名列美國(guó)公司榜首。 小沃森接納1BM。召開(kāi)咸廉斯堡會(huì)議，從組織方式 到人員構(gòu)造對(duì)IBM進(jìn)展改革，使IBM從傳統(tǒng)企業(yè)一 躍而為現(xiàn)代企業(yè)，奠定了IBM不可戰(zhàn)勝的根底。1957年研制開(kāi)發(fā)高級(jí)言語(yǔ)IT， IT是在1BM650小型計(jì)算機(jī) 上實(shí)現(xiàn)的第一個(gè)言語(yǔ)，對(duì)編譯的程序研討起到

10、推進(jìn) 作用。1959年IBM公司為了把彈道導(dǎo)彈預(yù)菩系統(tǒng)BMEWS晶體管 化，研制了709TX系統(tǒng)。接著，推出IBM7090系統(tǒng)， 它是第二代計(jì)算機(jī)的典型機(jī)型，在1960一1964年 不斷統(tǒng)治著科學(xué)計(jì)算的市場(chǎng)。30-40年代50年代11八。IBM公司開(kāi)展回想續(xù)11961年IBM在推出全晶體管化的7000系列以取代電子管的 700系列的同時(shí)，完成了第一臺(tái)流水線計(jì)算機(jī)stretch， 即IBM7030，是超級(jí)計(jì)算機(jī)的雛形。 IBM斥資50億美圓，實(shí)施1BM360系列方案，被稱 為美國(guó)民間企業(yè)最大的豪賭。1964年IBM公布了360系統(tǒng)，它抑制了二代機(jī)性能單調(diào)的 弱點(diǎn)，集科學(xué)計(jì)算、數(shù)據(jù)處置、實(shí)時(shí)控制等

11、功能于 一身，確立了通用性的全方位運(yùn)用方式，成為計(jì)算 機(jī)開(kāi)展史上一個(gè)重要的里程碑。1966年 IBM公司的P.H.Howard提出英文字符識(shí)別系統(tǒng)。 推進(jìn)了文字識(shí)別技術(shù)的開(kāi)展。1970年IBM公司開(kāi)場(chǎng)推出370系統(tǒng)取代360系統(tǒng)。它承繼 了360的體系構(gòu)造，全面采用微程序技術(shù)，在擴(kuò)展 功能和提高效率方都獲得極大勝利。370系統(tǒng)采用 了半導(dǎo)體存儲(chǔ)器并實(shí)現(xiàn)了虛擬存儲(chǔ)，加強(qiáng)了數(shù)據(jù)通 信和數(shù)據(jù)庫(kù)才干。其中IBM370168型為最高檔型。 運(yùn)算速度達(dá)350萬(wàn)秒。 與日本富士通、沖電氣、日立、三菱、松下公司實(shí) 現(xiàn)兼容。1971年小沃森退休，終了了IBM的家族歷史，I BM年?duì)I業(yè) 額達(dá)75億美圓。維思.利爾

12、森開(kāi)場(chǎng)掌持IBM。 IBM在3740數(shù)據(jù)輸入系統(tǒng)中，首先采用了8英寸 的單面單密度軟盤(pán)驅(qū)動(dòng)器。1973年法蘭克任IBM總裁。1975年IBM沃森研討中心開(kāi)場(chǎng)801工程，這是關(guān)于R1SC技術(shù) 的先驅(qū)性任務(wù)。該樣機(jī)通 過(guò)精簡(jiǎn)指令、優(yōu)化編譯，使 運(yùn)轉(zhuǎn)速度到達(dá)10MIPS，比IBM370提高一倍。1976年IBM公司的Stay提 出HCIPO設(shè)計(jì)方法，它建 立在層次圖HC和輸入-處置-輸出圖IPO 根底上，適用于高層設(shè)計(jì)。1977年IBM推出3030系統(tǒng)大型 機(jī)，包括3031、 3032、 3033 籌型號(hào)。它們承繼了IBM 370體系構(gòu)造與操作系統(tǒng)。 并大幅度提高了MVSSE 的操作效率，被稱為三代

13、半 計(jì)算機(jī)。1978年IBM捍出它的網(wǎng)絡(luò)體系構(gòu)造SNA。1979年IBM推出4300系列大型主機(jī)，成為四代機(jī)的主流產(chǎn)品.60年代70年代12八。IBM公司開(kāi)展回想續(xù)21980年 IBM推出3080系列大型主機(jī)。1981年 IBM推出1BM PC個(gè)人計(jì) 算機(jī)，正式進(jìn)入微機(jī)市場(chǎng)。 由于它捍供了當(dāng)時(shí)最好的產(chǎn)品，令人耳目一新，大 獲勝利。 IBM公布370/XA。1982年 美國(guó)雜志破例把PC機(jī)選為當(dāng)年風(fēng)云人物。 IBM推出PCXT,DOS也升為20版。 IBM推出大型硬盤(pán)機(jī)IBM3380，容量127G，穩(wěn)居大 型硬盤(pán)機(jī)市場(chǎng)之冠達(dá)8年之久。1984年 IBM公司公布新的個(gè)人機(jī)PCAT，采用了80286

14、芯 片，DOS也升為300版，可處置高密軟驅(qū)和硬驅(qū)。 顯示系統(tǒng)也升為EGA或PGA。 IBM推出技術(shù)先進(jìn)的數(shù)據(jù)流磁帶機(jī)，即IBM3480盒 式流帶機(jī)。1985年 IBM公司推出3090大型主機(jī)。此外，在局域網(wǎng)方 面， IBM推出它的令牌環(huán)網(wǎng)Token Ring，它在實(shí) 時(shí)、重載條件下，傳輸效率優(yōu)于總線拓?fù)錁?gòu)造的以 太網(wǎng)。1986年 IBM公司推出它的第一個(gè)任務(wù)站DMRT一PC，采 用了它本人的RISC芯片以及IBM本人的UNIX操 作系統(tǒng)AIX。1987年 IBM和Microsoft協(xié)作推出 OS/2操作系統(tǒng)，為PS/2個(gè) 人系統(tǒng)配套。 IBM在大型機(jī)方面推出改 進(jìn)型產(chǎn)品3090E，同年4 月公布了意義深遠(yuǎn)的SAA，即跨系統(tǒng)運(yùn)用體系構(gòu)造。1988年 推出小型機(jī)AS400系列。 推出大型機(jī)ESA370及其操作系統(tǒng)MVSESA。1990年 作為Summut開(kāi)發(fā)方案的結(jié)果，推出了System399。 IBM還公布了POWER任務(wù)站和效力器，它們采用 了S6000系列R1SC芯片。1991年 與微軟公司分道揚(yáng)鐮。 IBM與Motorla、Apple宣布聯(lián)手開(kāi)發(fā)