1、老樹如何開新花 -希舒美針劑回歸推廣之我見王冉BJ3 LSO希舒美針劑現(xiàn)在所面對的針劑醫(yī)院/急診藥房覆蓋不足推廣模式的轉(zhuǎn)變-醫(yī)生習(xí)慣性處方缺乏區(qū)域內(nèi)能有力推廣產(chǎn)品學(xué)術(shù)觀念的講者-呼吸關(guān)鍵問題輝瑞品牌人優(yōu)勢關(guān)鍵問題Step 1疏通渠道Step 2造聲勢 希舒美針劑回歸了！實(shí)際隨訪/問卷/調(diào)研而非我們的想象！針劑回歸要做的那五件事Step 3制定推廣計劃Step 4傳遞關(guān)鍵信息拜訪、會議Step 5跟進(jìn)、反饋、修正02研究競品 01認(rèn)識自己03調(diào)研專家/活動醫(yī)生現(xiàn)在對希舒美針劑的定位是什么？什么病人選擇希舒美對希舒美認(rèn)可度高的醫(yī)生是誰？希舒美的機(jī)會在哪里？對于CAPCOPD慢支等醫(yī)生都處方什么樣的

2、產(chǎn)品？處方競品的理由是什么？我們的最大競品是誰？競品在推廣信息什么？希舒美曾經(jīng)的專家觀念如何？競品專家層面的活動是什么？合適的推廣活動？沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)推廣計劃中我們?nèi)笔裁?？講者醫(yī)生專員 建立分層專家體系通過PIM從觀念轉(zhuǎn)變行為 提高產(chǎn)品推廣技能建立一個希舒美分層專家管理體系發(fā)展希舒美品牌形象，從上到下傳遞品牌信息TTT城市會AB會發(fā)展、培養(yǎng)講者市場部醫(yī)學(xué)部銷售部講者 建立分層專家體系臨床診療體驗(yàn)希舒美針劑PIM大風(fēng)暴目的有效傳遞關(guān)鍵信息和觀念，提升醫(yī)生對希舒美針劑關(guān)注，發(fā)出SOV。成為社區(qū)獲得性呼吸道感染首選內(nèi)容 標(biāo)準(zhǔn)化臨床獲益7幻燈形式科室會“PIM大爆炸”科室醫(yī)生通過PIM從觀念轉(zhuǎn)變

3、行為 1、希舒美優(yōu)勢2、 2011歐洲成人下呼吸道感染診治指南3、與喹諾酮、頭孢差異4、阿奇霉素在治療慢性支氣管炎急性加重中的作用5、遵循指南應(yīng)對急診CAP6、CAP診療規(guī)范（協(xié)和郭樹彬）急診、呼吸高干、門診實(shí)戰(zhàn)消化大區(qū)內(nèi)部培訓(xùn). Role play希舒美訓(xùn)練營專員提高產(chǎn)品推廣技能產(chǎn)品知識考評（反對意見處理）測試簡 單01急診02呼吸聯(lián)合共同成長-TOP醫(yī)院小型PIM參與第三方會議搭建北醫(yī)急診學(xué)術(shù)平臺學(xué)術(shù)沙龍、城市巡講互動合理的抗菌譜：有效覆蓋常見呼吸道感染的主要致病病原體起效快：藥物快速分布到感染組織，感染組織濃度高而持久療效確切：“權(quán)威指南推薦”安全/簡單合理的抗菌譜帶來最多的臨床獲益關(guān)注組織的PK/PD優(yōu)化抗菌藥物的選擇聯(lián)合治療方案的優(yōu)勢：B內(nèi)酰胺+希舒美優(yōu)于呼吸喹諾酮“用心”創(chuàng)造優(yōu)異每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路！升