1、Word - 17 -端午超市促銷活動方案一、活動思路今年的六一兒童節(jié)、端午節(jié)(5月31日)時間相隔1天，雙節(jié)同慶，應(yīng)是商業(yè)的大好機(jī)會，結(jié)合今年315主題：營造放心消費(fèi)環(huán)境，提升商場銷售業(yè)績，就成為這次促銷活動的設(shè)計(jì)思路。二、活動主題無須東奔西跑，享受無憂生活三、活動時間20_年5月25日20_年6月8日四、活動地點(diǎn)商場各商鋪五、活動方案1、全員團(tuán)購活動(附1)2、門店粽子、皮蛋、鹽蛋銷售競賽(附2)3、DM促銷結(jié)合兒童節(jié)、端午節(jié)特點(diǎn)，兒童玩具、文體，及粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品供應(yīng)特價銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。部分商品限時限量搶購。

2、粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天實(shí)行“大甩賣”銷售。4、六一小明星總動員A、將來的唱歌家唱歌競賽(表演)B、將來的藝術(shù)家繪畫、書法競賽(表演)C、將來的科學(xué)家創(chuàng)作展現(xiàn)D、將來的建筑師創(chuàng)作展現(xiàn)E、歡快蹦蹦跳跳繩競賽，踢毯子競賽等F、記憶王(擬保健品廠家贊助)6月1日，現(xiàn)場背誦由超市預(yù)備的詩詞。在限定時間內(nèi)背得最多者獲勝。少兒才藝大比拼，好多好多的游藝活動等著你。小伴侶們，把你們的才華呈現(xiàn)出來吧，你們就是將來。6月1日，_店“六一小明星總動員”開頭啦，快來參與吧，精彩禮品等著你哦7、端陽情，粽子禮(20_年5月25日6月2日)活動期間，凡在超市累計(jì)購物達(dá)200以上者，5月31可在門店領(lǐng)取價值5元的粽

3、子一袋。共享幸福端陽。顧客購物登記卡：8、香甜粽子大飽口福吃粽子競賽。時間：10分鐘，粽子吃得最多者獲勝，獲勝者獎皮蛋或鹽蛋禮盒一盒。六、廣告宣揚(yáng)1、DM傳單30000份2、門店P(guān)OP廣告七、費(fèi)用預(yù)算1、DM彩頁30000份方案14800元2、POP廣告方案300元以上費(fèi)用合計(jì)：15300元。端午超市促銷活動方案21策劃背景當(dāng)代中國正處于經(jīng)濟(jì)飛速進(jìn)展時期，并逐步融入經(jīng)濟(jì)一體化的時代。隨著市場競爭的日趨激烈，生活節(jié)奏的不斷加快，人們生活水平的不斷提高，大型綜合超市以滿意人民的日常生活需求為人們生活供應(yīng)便利的優(yōu)勢，贏得了廣闊消費(fèi)伴侶的寵愛。目前我市超市正處在起步和混合型進(jìn)展階段，國外連鎖巨頭來京競

4、相圈地，市場競爭加劇的同時。也給我市的商業(yè)企業(yè)帶來了進(jìn)展的良機(jī)，我們利用其先進(jìn)的經(jīng)營理念和經(jīng)營方式，在店鋪形態(tài)、經(jīng)營商品品種以及門店選址、目標(biāo)顧客選擇與確定、服務(wù)項(xiàng)目諸方面加以借鑒和改進(jìn)，估計(jì)現(xiàn)階段我市連鎖超市每年的增速將超過30%?？焖?、健康、持續(xù)性的進(jìn)展必將促進(jìn)和提升我市的商業(yè)企業(yè)總體水平。連鎖超級市場是以滿意顧客日常生活需求為零售目的。營業(yè)面積在千米左右，營業(yè)時間每天不低于11小時、采納自選的銷售方式，以銷售大眾化生活用品為主，包括食品、日用生活品、服裝衣料、文具、家用電器和室內(nèi)裝飾用品等。連鎖超市商品品種齊全，能使顧客一逛究竟、滿載而歸這在肯定程度上也大大節(jié)省了顧客的勞動時間。但在超市

5、快速進(jìn)展的同時也暴露了不少問題。首先是超市的競爭力量薄弱，面對競爭大潮，超市抵擋風(fēng)險的力量和擴(kuò)展力量幾乎為零。 其次是超市的自主創(chuàng)新力量差，對于一些節(jié)假日的促銷活動形式過于單一與其他超市同出一轍，這樣不但沒有競爭力還錯過了促銷的最佳時機(jī)。最終管理閱歷的缺乏導(dǎo)致超市的經(jīng)營水平和服務(wù)水平提不上去。通過對超市的實(shí)地策劃和討論，為提高市場競爭力，提升企業(yè)形象，節(jié)約成本、提高資金的利用率，使超市真正達(dá)到廉價銷售，便利服務(wù)的目標(biāo)。1.2內(nèi)容、思路和方法1.2.1內(nèi)容如今隨著人們生活水平的不斷提高，端午節(jié)也日益被人們重視起來。家人團(tuán)聚，“粽”是甜美。特殊舉辦此次活動為的是利用端午節(jié)來臨之際在提高企業(yè)的營業(yè)額

6、的同時也讓人們在享受家庭的歡快 。1.2.2思路市場調(diào)查分析(分析市場機(jī)會)討論和選擇目標(biāo)市場制定市場營銷策略制定市場營銷方案組織執(zhí)行和掌握市場營銷工作。在此次活動中我們將采納多種宣揚(yáng)方式。例如場外的快訊版面宣揚(yáng)和場內(nèi)的懸掛pop廣告和廣播宣揚(yáng)。1.2.3方法抓住促銷要點(diǎn)：時間 開展促銷活動的開頭日期以及截止日期 。1. 地點(diǎn) 在那里開展超市的促銷活動。2. 對象 開展超市促銷活動的主要的針對對象。3. 怎么做 開展促銷獲得方式。4. 實(shí)地狀況 開展超市促銷活動時對狀況的實(shí)地掌握，以防意外的發(fā)生。2市場環(huán)境分析2022年大潤發(fā)超市與法國具有45年零售流通閱歷的歐尚(Auchan)集團(tuán)合作， 更

7、為邁向國際化連鎖事業(yè)跨進(jìn)一步，在法國、盧森堡、西班牙、葡萄牙、意大利、波蘭、匈牙利、俄羅斯、摩洛哥、中國大陸等地設(shè)有分店，擁有跨國聯(lián)合選購力量的歐尚，使大潤發(fā)的商品及服務(wù)更具競爭力。一般超市選址多在居民住宅區(qū)、學(xué)校等客流量大的繁華地區(qū)。營業(yè)面積在50-150平方米，營業(yè)時間為15-24小時，經(jīng)營品種多為食品、飲料，以即時消費(fèi)、小容量、應(yīng)急性為主;80%的顧客是目的性購買。大潤發(fā)超市，位于濱河公園地下商城，營業(yè)面積1萬8千多平方米，經(jīng)營2萬余種商品。有停車場，免費(fèi)存車處，主要消費(fèi)者是周邊的商人、居民和四周高校的同學(xué)，并且四周無類似店，相對來說，競爭壓力相對較小，有“龍頭老大”之勢。有固定的消費(fèi)者

8、，地理位置比較優(yōu)越、集中，便于統(tǒng)一管理。價格方面與同行業(yè)的其他超市、便利店、雜貨店相比，有“價廉之勢”。各高校大規(guī)模擴(kuò)招，同學(xué)數(shù)量大幅增加從而帶動了需求。交通便利，大大削減了銷售商品的運(yùn)輸費(fèi)用，降低成本，增加超市收入。大潤發(fā)超市在營運(yùn)中保持務(wù)實(shí)、簡潔和富于創(chuàng)新的原則，持續(xù)推動企業(yè)的成長與進(jìn)步。透過歐尚 (Auchan) 集團(tuán)全球經(jīng)營的Knowhow ，以每周一小時的訓(xùn)練，培育員工的專業(yè)技能與專業(yè)學(xué)問，的確提升員工的專業(yè)素養(yǎng)。鼓舞各分店參加社區(qū)生活，深化了解商圈住戶的想法，以制定符合顧客需求的商業(yè)提案，進(jìn)而建立員工、企業(yè)與顧客之間，完全信任的互動關(guān)系。為了維護(hù)專業(yè)服務(wù)的企業(yè)形象，大潤發(fā)每年都會舉

9、辦顧客滿足度調(diào)查活動，透過專業(yè)分析的問卷調(diào)查結(jié)果，找出問題進(jìn)行改善，并力求從每位員工做起，來提升顧客滿足度。此外，我們?nèi)詫⒊掷m(xù)落實(shí)會員制軟硬體的建構(gòu)，以符合顧客期盼的創(chuàng)新提案，賜予會員更多的關(guān)注，讓大潤發(fā)走進(jìn)每一位顧客的生活中，成為最了解顧客需求并值得信任的企業(yè)。大潤發(fā)超市為人們供應(yīng)了更貼心、更便利的服務(wù)。3確定并實(shí)施營銷方案3.1促銷時間：20_年5月18號至31號3.2促銷主題：“包”您滿足，“粽”是甜美3.3促銷目標(biāo)：達(dá)到三高高利潤、高營業(yè)額、高知名度、3.4促銷活動3.4.1宣揚(yáng)手段一. 兩款粽子吊旗賣場懸掛宣揚(yáng);二.我公司DM快訊宣揚(yáng);DM快訊第一，二期40000份,第三期單張快訊1

10、0000份三.場外海報和場內(nèi)廣播宣揚(yáng).3.4.2主要促銷活動活動一：與粽子有關(guān)產(chǎn)品特價促銷端午超市促銷活動方案3一、促銷目的利用端午佳節(jié)小長假期間，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，擴(kuò)大本農(nóng)家樂知名度，刺激消費(fèi)渠道，有效把握消費(fèi)者的顧客資料。二、促銷對象_人家農(nóng)家樂的目標(biāo)消費(fèi)群三、促銷時間20_年6月18日(依據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費(fèi)者。)四、促銷方式運(yùn)用強(qiáng)有效的價格利器，采納多重優(yōu)待組合，傳統(tǒng)端午節(jié)文化，活動復(fù)興的沖擊以造成的氣概，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范。五、促銷主題“ 感受傳統(tǒng)文化 品嘗特色美食”;副標(biāo)題:“_人家農(nóng)家樂粽子選秀大賽期盼您的參加”

11、六、促銷產(chǎn)品本農(nóng)家樂特色文化與美食七、促銷操作策略:為擴(kuò)大本農(nóng)家樂知名度，提高市場競爭力，本次促銷活動以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展現(xiàn)_人家農(nóng)家樂的特色文化，向消費(fèi)者傳達(dá)正統(tǒng)農(nóng)家樂的全面形象，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生肯定的銷量與消費(fèi)者的認(rèn)同。方式：本活動以粽子為主打促銷產(chǎn)品，以及_地方特色端午美食，進(jìn)行不同食品搭配銷售、節(jié)日禮包贈送等。1、進(jìn)行農(nóng)家粽子選秀大賽，邀請十里八鄉(xiāng)手藝出眾的農(nóng)人參加競賽;邀請鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府部門人員觀賽并進(jìn)行公證與監(jiān)督;邀請本農(nóng)家樂消費(fèi)者代表進(jìn)行評分(外觀和味道)。得勝者均有豐厚獎金及獎品發(fā)放。2、推出端午節(jié)團(tuán)聚餐，凡以家庭為

12、單位的消費(fèi)者均可享五折優(yōu)待。3、給異地高校生節(jié)日的問候，凡在校異地高校生均可憑同學(xué)證領(lǐng)取節(jié)日禮包一份(_地區(qū)端午特色食品)。4、重現(xiàn)傳統(tǒng)端午文化，從起源、進(jìn)展、變遷、現(xiàn)狀等方面進(jìn)行現(xiàn)場解說，并包含趣味答題互動環(huán)節(jié)，答對者可獲的節(jié)日禮包一份。八、大型促銷活動預(yù)備1、活動期間活動點(diǎn)派銷售人員在各入口處派發(fā)活動傳單;2、活動點(diǎn)可進(jìn)行懸掛菖蒲、艾草，灑雄黃酒，扎龍舟等活動，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;3、在活動地點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料等;4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇營業(yè)點(diǎn)前露天廣場;5、為加強(qiáng)活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，可同時在活動場地舉辦歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矏鄣?/p>

13、特色消遣活動。在搞這些活動時，預(yù)備工作肯定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的選擇，演員的確定，消遣活動內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。九、人員支配本次活動由本農(nóng)家樂根據(jù)方案自行操作，為保障此次活動的順當(dāng)執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：1、單頁派發(fā)人員活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)傳單，負(fù)責(zé)向消費(fèi)者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝干凈，并配有本農(nóng)家樂明顯標(biāo)志。(建議統(tǒng)一服裝)2、大賽活動管理人員：為保證活動有序進(jìn)行，必需指定專人對競賽材料、獎券、獎品進(jìn)行管理，避開發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。端午超市促銷活動方案4某超市端午節(jié)期間將開展為期一

14、個月的促銷活動：品一段歷史佳話，億一顆風(fēng)味美粽，時間為5月16日至6月16日。一、促銷主題：品一段歷史佳話 億一顆風(fēng)味美粽二、促銷目的：提升店面客流，擴(kuò)大企業(yè)形象，同時增進(jìn)銷售額的提高。三、促銷時間：5月16日6月16日四、促銷商品：主要商品成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等;五、促銷內(nèi)容：(一)價格促銷：對一些成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等進(jìn)行特價活動(5月16日6月16日)詳細(xì)品項(xiàng)：(二)消遣促銷：1)包粽子競賽嬉戲規(guī)章3人/組;限時5分鐘，以包粽子多者為勝;勝者獎其所包粽子的全數(shù);其余參與者各獎一個粽子?；顒訒r間6月10日/11日活動地點(diǎn)生鮮部的凍品區(qū)前道具要求桌子、喇叭

15、、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)負(fù)責(zé)人生鮮部，營銷策劃部協(xié)作(三)免費(fèi)品嘗：引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場內(nèi)免費(fèi)品嘗時間：6/8日11日詳細(xì)負(fù)責(zé)生鮮部(需免費(fèi))(五)賣場陳設(shè)與布置：場內(nèi)：1)店面入口處，八至十個堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，八至十個堆頭為龍舟的身;陳設(shè)商品：綠豆糕、成品棕、禮品棕時間： 6月3日6月11日負(fù)責(zé)人：生鮮部、營銷策劃部2)凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門。時間：5月11日6月11日負(fù)責(zé)人：生鮮部、營銷策劃部3)凍柜端頭重點(diǎn)陳設(shè)代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳設(shè)散裝粽子、時間：5月8日前完成負(fù)責(zé)人：生鮮部、選購部4)凍柜四周張貼標(biāo)識時間：5月11日6月

16、11日負(fù)責(zé)人;生鮮部、營銷策劃部場外：1)店門裝飾拱門、以綠色竹子做背景書寫對聯(lián)：品一段歷史佳話 億一顆風(fēng)味美粽 ，橫批：來家世界，思家鄉(xiāng)情2)店門旁樹立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫“端午節(jié)的由來”端午超市促銷活動方案5一、活動背景分析經(jīng)過“五 一”和“六 一”兩大節(jié)日促銷活動的開展，_超市各門店的日均銷售額得到了大量提升，農(nóng)歷五月初五是中國的傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，也是春節(jié)之后的一個重大節(jié)日。為抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，_超市特殊策劃了本次促銷活動。二、活動時間200年6月_日6月_日，為期10天。三、活動主題“粽”情端午，三重好禮等你拿!四、活動目的1.為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利、情感訴說、活動互動等

17、活動來營造節(jié)日氛圍，提高_(dá)超市美譽(yù)度。2.擴(kuò)大顧客活動參加度，讓顧客盡情參加到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。3.通過各項(xiàng)活動，吸引人氣，提升超市的來客數(shù)，拉動銷售，提超群市的經(jīng)營效益。五、活動地點(diǎn)_超市在_地區(qū)的全部門店。六、促銷活動內(nèi)容(一)特價商品，助你“粽”情端午!1.特價商品范圍。本項(xiàng)活動創(chuàng)意以“粽情端午”為活動主題，應(yīng)端午吃粽子的傳統(tǒng)思想，預(yù)備30種左右的特價節(jié)日商品。主要包括以下四大類別。(1)各品牌的粽子，促銷形式包括免費(fèi)品嘗、特價、買一贈一、搭配銷售等。(2)節(jié)日商品，包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。(3)節(jié)

18、日禮品，包括生肉、臘肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。(4)節(jié)日飲品，包括可樂、果汁、紅綠茶等。2.特價幅度。本期特價商品數(shù)量達(dá)30種左右，降價力度達(dá)到原銷售價格的30%50%。3.留意事項(xiàng)：本期特價商品的預(yù)備要“高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”，禁止消失“特價不特”的狀況。(二)端午當(dāng)天，三重好禮等你拿!1.第一重好禮。(1)活動內(nèi)容：凡于端午節(jié)當(dāng)天來_超市各門店購物的前100名(按結(jié)賬時間的先后計(jì))顧客，每人可獲贈端午節(jié)大禮包(含粽子1個、皮蛋1個、價值55元的購物卡1張)一份。數(shù)量有限，送完即止。(2)活動地點(diǎn)：_超市總服務(wù)臺。2.其次重好禮。(1)活動對象：凡于端午節(jié)當(dāng)天來我超市購物的顧客，單張小票滿55

19、元，即可到我超市指定的活動中心參加本活動。(2)活動時間：端午節(jié)全天9：0010：00，隨到隨抽。(3)活動規(guī)章：顧客憑結(jié)賬的電腦小票參加抽獎活動，在預(yù)先預(yù)備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎品。詳細(xì)如下表所示。抽獎獎品設(shè)置表球的編號價值數(shù)量費(fèi)用金額(元)15號球價值1元獎品一份200份20025號球價值2元獎品一份100份20035號球價值5元獎品一份50份25045號球價值10元獎品一份25份25055號球價值20元獎品一份15份300合計(jì)390份1200備注：全部禮品均由各門店配備。(4)活動流程：顧客購物滿額工作人員確認(rèn)小票金額滿額

20、顧客抓取乒乓球按乒乓球的號數(shù)發(fā)放相應(yīng)價值的禮品工作人員蓋“已兌獎”的章。3.第三重好禮。(1)活動目的：為突出傳統(tǒng)端午的節(jié)日特色，融洽家庭親情關(guān)系，促進(jìn)家庭和諧，本超市各大門店都于端午節(jié)晚上進(jìn)行“親子陸地龍舟賽”。(2)活動時間：6月_日(農(nóng)歷五月初五)18：0020：00(視參賽家庭數(shù)量可將活動的開頭時間提前至17：00)。(3)活動規(guī)章：將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親情關(guān)系)，比比哪隊(duì)家庭組合最先到達(dá)終點(diǎn)，最先到達(dá)者即獲勝!競賽共分預(yù)賽和決賽。預(yù)賽共選出8組家庭進(jìn)行決賽，最終產(chǎn)生冠、亞、季。(4)獎項(xiàng)設(shè)置：冠獎是價值199元的壓力鍋，亞獎是價值99元的電飯鍋，季獎是價值55元的購物卡。(5)報名時間：6月_日、_日、_日13：0017：00。(6)報名地址：_超市總服務(wù)臺。七、活動宣揚(yáng)形式(一)端午節(jié)快訊(6000份)(二)店內(nèi)廣播1.節(jié)日廣播，主要包括三大部分內(nèi)容。(1)節(jié)日問候。(2)公告特價商品信息。(3)端午當(dāng)天促銷活動介紹。2.穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來。3.背景音樂：活動期間，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費(fèi)者心目中樹立良好的品牌形象。(三)店內(nèi)展現(xiàn)板、POP海報(四)門店廣場的彩旗、條幅(五)班車車