1、金蝶制造業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)略VS U9金蝶軟件中國LE制造業(yè)務(wù)部主目錄中國制造業(yè)開展途徑簡析UF制造業(yè)市場推行戰(zhàn)略分析UF力推的U9短板分析金蝶制造業(yè)市場推行戰(zhàn)略產(chǎn)品處理方案競爭戰(zhàn)略分析主目錄中國制造業(yè)開展途徑簡析UF制造業(yè)市場推行戰(zhàn)略分析UF力推的U9短板分析金蝶制造業(yè)市場推行戰(zhàn)略產(chǎn)品處理方案競爭戰(zhàn)略分析中國制造業(yè)企業(yè)開展途徑圖資本運作型多法人式跨行業(yè)多組織集團資本管控多法人關(guān)聯(lián)買賣與協(xié)同供應(yīng)鏈協(xié)同型消費、銷售分別式多組織分銷與渠道管理供應(yīng)鏈與消費協(xié)同資產(chǎn)集約型事業(yè)部式多組織多工廠協(xié)同多種方案與報告方式精細制外型單體矯捷制造市場呼應(yīng)度高單體業(yè)務(wù)管理深且精細消費隨意性強以財務(wù)、物流管理為主簡單消費型單

2、體創(chuàng)業(yè)式消費21345集團管控業(yè)務(wù)協(xié)同消費協(xié)同精細制造財務(wù)業(yè)務(wù)一體化多組織應(yīng)用單體應(yīng)用 中國制造業(yè)生長根本途徑：創(chuàng)業(yè)式簡單消費精細單體消費事業(yè)部式制造供應(yīng)鏈協(xié)同式多法人組織跨行業(yè)多法人式多組織。支持中國制造業(yè)開展ERP可分為滿足單體運用和多組織運用兩個層級，其中多組織運用還需求滿足最高級的集團管控需求，而非僅滿足至SCM與消費協(xié)同層級。中國制造業(yè)信息化需求特點企業(yè)所處開展層級越高，協(xié)同業(yè)務(wù)范圍越廣泛；企業(yè)所處開展層級越高，信息化本錢與重置本錢越高；信息化本錢分水嶺為單體向多組織過渡期間；單體運用情況下，信息化本錢與重置本錢相對較低；多組織運用情況下，信息化本錢與重置本錢直線上升；多組織運用情況

3、下，信息化產(chǎn)品更需求足夠大的業(yè)務(wù)支撐范圍與自我適用性；制造業(yè)企業(yè)，也會生長為綜合型集團；沒有集團管控功能或者涉足不深的信息化產(chǎn)品缺乏以支撐企業(yè)長久開展；多組織運用背景下，信息化產(chǎn)品之間平滑晉級風險很高；所以：制造業(yè)ERP產(chǎn)品最優(yōu)產(chǎn)品組合方案不超越2款產(chǎn)品，且企業(yè)信息化晉級的分水嶺最優(yōu)選擇是在企業(yè)向多組織轉(zhuǎn)化的過程中；不能處理集團管控含資產(chǎn)、資金、業(yè)務(wù)預算、企業(yè)運營等環(huán)節(jié)管理問題的ERP不是制造業(yè)走向多組織的最優(yōu)選擇；主目錄中國制造業(yè)開展途徑簡析UF制造業(yè)市場推行戰(zhàn)略分析UF力推的U9短板分析金蝶制造業(yè)市場推行戰(zhàn)略產(chǎn)品處理方案競爭戰(zhàn)略分析UF制造業(yè)務(wù)產(chǎn)品戰(zhàn)略制造業(yè)務(wù)主要用U8、U9來滿足U8的目

4、的客戶為中小型制造企業(yè)、相對簡單制造U9的目的客戶為大中型制造企業(yè)、產(chǎn)業(yè)集團，客戶定位部分將和NC及U8重合U9：多組織，復雜制造補位戰(zhàn)略向中端覆蓋U8 9.0請關(guān)注：NC在UF制造業(yè)務(wù)戰(zhàn)略中已被弱化至最低限制，也就是NC在讓路，但是U9在集團管控方面尚未成熟，矛盾遲早會顯現(xiàn)！UF制造產(chǎn)品分析產(chǎn)品技術(shù)架構(gòu)業(yè)務(wù)地位產(chǎn)品定位客戶數(shù)量應(yīng)用深度核心競爭力市場戰(zhàn)略U8VB、Sql server、UAP（遵照金蝶BOS標準）主營業(yè)務(wù)主要業(yè)績來源中小企業(yè)、單體制造應(yīng)用UF應(yīng)用ERP業(yè)務(wù)客戶主要集中領(lǐng)域單體應(yīng)用，在成本管理、車間管理、精益生產(chǎn)層面應(yīng)用薄弱長期積累的大量客戶，較低的成本與較廣的知名度主攻單體簡單

5、制造市場在復雜制造與較大企業(yè)規(guī)模市場上讓位于U9USql server、遵循微軟ESOI架構(gòu)的SOA新產(chǎn)品推廣階段大中型制造企業(yè)、產(chǎn)業(yè)集團上擊NC，下夾U8上線客戶稀有，大冶、摩比是原型，今年計劃簽約100家客戶目標指向多組織制造業(yè)務(wù)，原型客戶尚無應(yīng)用至制造業(yè)務(wù)；規(guī)劃理念較為寬泛，業(yè)務(wù)覆蓋面廣多組織制造業(yè)務(wù)應(yīng)用滿足制造業(yè)企業(yè)全生命周期應(yīng)用需求09年強行全國推廣；總部U9事業(yè)部（含研發(fā)）直接參與推廣、售前、實施交付；借助SAP與甲骨文攀高；請關(guān)注：UF在制造業(yè)務(wù)的推行上，全力推進U9，U8很明顯也在讓路。但是U8在技術(shù)上根本無法直接晉級至U9，這遲早是UF晉級U8客戶至U9的問題焦點。故UF制造

6、業(yè)務(wù)推行思緒就是：力推U9渠道全力推進U9凡是制造行業(yè)客戶，全部宣講U9產(chǎn)品，即使該工程確定僅采用U8或其他運用方案；為U9造勢凡是確定為U9運用客戶，總部U9事業(yè)部直接組隊參與工程銷售全程任務(wù)；為U9筑路凡是簽署為U9的客戶，U9研發(fā)部門直接對口擔任技術(shù)支持與保證交付；為U9壯行市場全力宣傳U9SOA架構(gòu)下的國際化ERP說中國第一款國際級的ERP說SAP、甲骨文本錢之殤說挑起與SAP、甲骨文產(chǎn)品競爭，攀高U9身價客戶引導推進U9摩比通訊之客戶大會大冶摩托之客戶大會競爭對手客戶攻擊與宣講渠道推進手法與我們EAS當前推行思緒如出一轍，UF機構(gòu)推行U9曾經(jīng)成為習慣，市場宣傳手法為U9社會言論掙分不

7、少，客戶大會那么給我們帶來了直接壓力。同時，最為關(guān)鍵的是：U9今年的推行是有體系、有方案、有預謀的一場規(guī)范化戰(zhàn)役。U9的目的客戶規(guī)劃U9主要面向多組織企業(yè)，該企業(yè)能夠采取單地點運營、多地點運營、兩岸三地運營或跨國運營等運營方式U9尤其適用于以下企業(yè)運用：多工廠協(xié)同消費；精細消費；工程制造；多組織協(xié)同供應(yīng)鏈；多組織財務(wù)管控；多賬簿多會計準那么多本錢方法；國際化運作小結(jié)：U9的中心競爭力就是制造業(yè)多組織運用。U9的軟肋就是其在制造執(zhí)行領(lǐng)域規(guī)劃龐大，反而忽略了集團管控層面的運用。U9的行業(yè)運用簡析2021、2021重點行業(yè)：與U9目前版本產(chǎn)品才干較匹配的行業(yè)主要是：機械制造業(yè)、電子制造業(yè)同時也包括其

8、他細分制造類型，如：汽配、服裝對于流通業(yè)，偏重分銷和財務(wù)；對于效力業(yè)，偏重財務(wù)小結(jié)：U9當前業(yè)務(wù)主要適用行業(yè)：離散制造，其中電子、汽配、機械是重點。與K/3、U8的主推領(lǐng)域完全重合，但其在工程制造等模塊上尚未開發(fā)完善。主目錄中國制造業(yè)開展途徑簡析UF制造業(yè)市場推行戰(zhàn)略分析UF力推的U9短板分析金蝶制造業(yè)市場推行戰(zhàn)略產(chǎn)品處理方案競爭戰(zhàn)略分析U9的9大軟肋1：不遵照主流規(guī)范的“SOA什么是SOA？Service Oriented Architecture，即：面向效力的架構(gòu)；SOA的特點：跨平臺、松耦合、模塊化；SOA的理念要求該架構(gòu)可以兼容行業(yè)主流與通用規(guī)范，如IBM的ESB等；U9采用微軟ES

9、OI架構(gòu)，未遵照業(yè)界通用規(guī)范，難以支撐企業(yè)信息化規(guī)劃的長期擴展運用，SOA所倡導的開放性和兼容性只能成為紙上談兵；U9未遵照業(yè)界規(guī)范，采用了微軟的ESOI 企業(yè)級面向效力的底層設(shè)備 架構(gòu)。微軟在企業(yè)運用方面走得很孤單：數(shù)據(jù)庫、ERP產(chǎn)品、運用效力器、Web效力器都自行開發(fā)，自成體系，很難想象如此封鎖的體系會成為主流SOA方案。U9是目前全球獨一一個基于ESOI的ERP產(chǎn)品，很有能夠成為最后一個采用ESOI的ERP產(chǎn)品。U9不支持主流ESB：U9的白皮書沒有標明兼容IBM ESB或SAP EOA架構(gòu)，金蝶曾經(jīng)推出了IBM ESB Adaptor，能充分兼容IBM ESB；U9不支持集成異構(gòu)任務(wù)流

10、：從目前的UBF開發(fā)工具中來分析，其任務(wù)流不能發(fā)布成為WebService，這樣其流程也就無法參與ESB中的流程編排。EAS6.0開場任務(wù)流可以支持發(fā)布為WebService；U9宣傳支持SOA卻沒有看到具備SOA根本才干的業(yè)務(wù)效力提供：目前U9未公布任何業(yè)務(wù)效力，或者簡單的將內(nèi)部程序接口發(fā)布為WebService，既不支持SCA接口規(guī)范也不支持SDO數(shù)據(jù)規(guī)范，根本不可以支撐SOA處理方案。而金蝶那么提供了符合SCA和SDO的企業(yè)業(yè)務(wù)效力庫，涵蓋了ERP各個業(yè)務(wù)領(lǐng)域，真實的協(xié)助企業(yè)構(gòu)建SOA的整體方案，并曾經(jīng)在萬科、南京油運等數(shù)十個工程中得到了實踐的驗證。U9不支持跨平臺、跨數(shù)據(jù)庫運用：目前U

11、9不支持Oracle、DB2等大型數(shù)據(jù)庫的運用；U9的9大軟肋2：照舊模糊不清的“定位品牌定位：由原U8的晉級產(chǎn)品上移至U8與NC之間的中高產(chǎn)品，目前的定位意味著U9即要滿足單體精益制造運用、又要滿足多組織協(xié)同運用，U9是神仙？既如此還要U8、NC作甚？市場定位：“U9商業(yè)運用套件是全球第一款完全基于SOA架構(gòu)的新一代世界級商業(yè)運用套件產(chǎn)品說法，直接否認了NC，既然否認了NC，也自然否認了低于NC定位的U9；多組織架構(gòu)先天缺乏：U9組織角色和職責分別的思緒不徹底兼顧單體的必然；U9的組織關(guān)系只需“隸屬關(guān)系，不能區(qū)分管理隸屬和行政隸屬；U9組織間的根底數(shù)據(jù)管理粗放，如：只能全局共享或分配等；U9

12、仍是以單體產(chǎn)品的思緒來構(gòu)架業(yè)務(wù)協(xié)同模型，如：不能實如今同一致界面實現(xiàn)組織切換，包括參數(shù)級設(shè)定等；U9的9大軟肋3：規(guī)劃中的“先進制造不可用方案體系不完善，難以指點不同業(yè)務(wù)場景的企業(yè)實踐運用U9方案體系短少銷售與運作方案，無法為企業(yè)內(nèi)部各業(yè)務(wù)職能部門達成一致共識的中長期運作方案提供相應(yīng)的流程和工具； 規(guī)劃中的多工廠方案存在缺陷，無法適用復雜的企業(yè)運用場景；U9的多工廠方案，沒有為參與計算的工廠提供計算序號，當兩個工廠存在單向供需關(guān)系時，假設(shè)工廠的計算排序錯誤，需求工廠無法向供應(yīng)工廠傳送需求；U9的多工廠方案，根本不能支持兩個工廠存在雙向供需關(guān)系的業(yè)務(wù)場景。而這種場景在企業(yè)中非經(jīng)常見，如：深圳工廠

13、產(chǎn)品A的部件A1由廣州工廠供應(yīng)，廣州工廠產(chǎn)品B的部件B1由深圳工廠供應(yīng)，在U9中，運轉(zhuǎn)MRP時，無論深圳工廠和廣州工廠如何排序，總有一個工廠的產(chǎn)品的部件需求無法傳送到另一個工廠方案邏輯有缺陷，極易導致供需不平衡；U9的MRP邏輯不嚴密，進展MRP運算時，U9是根據(jù)指定需求進展供需平衡。在兩次MRP運算中，假設(shè)兩次指定需求范圍不一樣，第一次計算指定需求所產(chǎn)生的供應(yīng)，能夠會被用于滿足第二次計算指定的需求。方案結(jié)果難評價，無法為方案員提供輔助決策信息；U9對MRP運算結(jié)果沒有提供有價值的例外信息，重排建議只給出“確定或“取消的選擇，重排建議沒有給出闡明緣由，異常信息不豐富，僅將需重排的方案訂單單獨列

14、出，方案員難以根據(jù)整個方案訂單的情況決策重排建議消費車間粗糙，缺乏企業(yè)實踐運用的檢驗流程制造、精益消費無產(chǎn)品，可視化排程、作業(yè)方案、消費模擬不可用；尚無任何一家U9客戶運用到消費制造功能，更不用說協(xié)同制造層面；U9的9大軟肋4：財務(wù)供應(yīng)鏈功能不適用U9從規(guī)劃到設(shè)計根本照搬國外軟件的設(shè)計思想，卻忽略了國內(nèi)企業(yè)的實踐運用場景，反而導致財務(wù)與供應(yīng)鏈等根底運用不適用，整體一看功能都有，但實踐運用時確有很多業(yè)務(wù)場景和需求無法實現(xiàn)：U9業(yè)務(wù)功能不完好：U9不支持發(fā)運管理業(yè)務(wù)；U9不支持三方、四方調(diào)撥業(yè)務(wù) ；U9不支持分銷直送業(yè)務(wù)；U9不支持供應(yīng)商準入管理、 U9不支持網(wǎng)上報銷.U9產(chǎn)品易用性差：U9不能處

15、置復雜往來業(yè)務(wù)：如不支持單據(jù)1對多(多對1)的關(guān)聯(lián)和鉤稽處置，無法按客戶要求選擇多次出貨單開具一張發(fā)票核銷處置； U9不支持對庫存事務(wù)類型和庫存類型進展定義，只能按系統(tǒng)既定的事務(wù)類型和庫存類型進展業(yè)務(wù)處置。不能滿足客戶個性化的操作習慣，不順應(yīng)企業(yè)業(yè)務(wù)開展的擴展運用；U9不支持退換貨和退補貨業(yè)務(wù) ：U9不支持退換貨和退補貨業(yè)務(wù)，只能經(jīng)過封鎖現(xiàn)有訂單再下新訂單的方式進展處置，不符合國內(nèi)用戶的常規(guī)操作習慣 ；U9的9大軟肋5 ：沒有完好的集團管控功能中國制造企業(yè)的集團化開展是企業(yè)轉(zhuǎn)型和突圍的必然趨勢，人、財、物的管控是制造集團企業(yè)管控的重要內(nèi)容，U9雖聚焦于制造業(yè)，但缺乏完好的制造集團管控功能：沒有

16、“財?shù)墓芸兀篣9沒有不支持資金管理、預算管理等集團化運用，業(yè)務(wù)預算與內(nèi)控體系自然完全不具備；沒有“人的管控：U9除了簡單的工資，根本上不支持完好的人力資源運用，無法提供一致的人力資源政策，無法提供選育用留的全過程管理，無法提供績效考核管理等運用；“物的管控不完好： U9重點關(guān)注消費物料的管理，但缺乏對支撐企業(yè)消費運營的物資進展一致的管理，不支持集團級運用的資產(chǎn)管理政策制定和控制；不支持資產(chǎn)租賃等業(yè)務(wù)的靈敏處置；無法支持復雜的折舊核算分配和折舊模擬等業(yè)務(wù)處置；缺乏完善的資產(chǎn)報告，集團總部難以監(jiān)控整體資產(chǎn)情況；數(shù)據(jù)庫只支持SQL Server，數(shù)據(jù)庫才干受限 SQL Server的數(shù)據(jù)庫引擎才干遠

17、低于Oracle是業(yè)界共識 ；由于SQL Server只能運轉(zhuǎn)在Windows平臺，因此U9數(shù)據(jù)庫效力器只能運用x86系列效力器，微型計算機的CPU的處置才干不如小型機這是必然 ；Windows平臺短少高端存儲設(shè)備，導致數(shù)據(jù)庫吞吐量受制，數(shù)據(jù)庫吞吐量上不去，性能就無從談起 ；數(shù)據(jù)庫無法經(jīng)過集群獲得性能提升：Oracle RAC的網(wǎng)格計算群集，可以經(jīng)過多臺效力器來實現(xiàn)性能的提升，Server 2005包括2021只支持缺點轉(zhuǎn)移群集； 技術(shù)架構(gòu)基于.Net， 運用才干受限 由于U9整體技術(shù)架構(gòu)基于.Net，那么其運用效力器綁定Windows平臺。雖然說運用效力器可以經(jīng)過集群的方式進展低本錢擴展，但

18、Windows所支持的NLS集群才干最大只能支持8節(jié)點，運用才干受限；數(shù)據(jù)庫構(gòu)造不合理，冗余極多 為了實現(xiàn)多言語，運用了1037張表；為了實現(xiàn)彈性字段一半以上字段冗余；結(jié)論：U9客戶端、效力器、數(shù)據(jù)庫、操作系統(tǒng)都只支持Microsoft系列軟件，注定了其跨平臺問題難以處理，運用穩(wěn)定性與性能難以保證。U9的9大軟肋6 ：運轉(zhuǎn)平臺是U9永遠的痛Windows平臺破綻較多、病毒橫行 平均每個月有5-10個關(guān)鍵補丁，不安裝這些補丁將給系統(tǒng)帶來極大的隱患，通常關(guān)鍵補丁都需求重啟效力器。補丁的安裝帶來大量的維護任務(wù)，重啟又給系統(tǒng)帶來了中斷 明文傳送業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，可隨便偽造、篡改數(shù)據(jù)，加密本錢極高U9采用htt

19、p協(xié)議來進展通訊，Http是采用明文來傳送數(shù)據(jù)的，這樣企業(yè)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)就在互聯(lián)網(wǎng)上明文傳送，可隨便截獲、偽造、篡改數(shù)據(jù)。采用VPN技術(shù)只能防備外部客戶，但實踐上一半以上的平安要挾都來自企業(yè)內(nèi)部。假設(shè)要運用https加密，將極大的添加運用效力器負擔，并浪費大量網(wǎng)絡(luò)帶寬，其加密本錢極高 僅支持傳統(tǒng)密碼方式，短少平安認證手段用戶名密碼是目前最為不可靠的一種方式，大量客戶長期運用同一密碼，密碼也極為簡單，導致極大平安隱患U9短少密碼戰(zhàn)略，用戶可以不斷運用同一密碼，同樣帶來平安隱患U9甚至提供默許密碼“123456，這樣管理員新增用戶通常密碼都是一樣的，給他人可乘之機數(shù)據(jù)庫銜接串中明文保管數(shù)據(jù)庫密碼，極不

20、平安 U9的9大軟肋7：系統(tǒng)平安存在較大缺陷U9的9大軟肋8 ：實施周期長、工程風險高U9產(chǎn)品不成熟，實施交付難度大目前U9存在多組織先天缺乏、集團管控功能不完好、“先進制造不可用、財務(wù)供應(yīng)鏈不適用、個性化運用難以實現(xiàn)等問題，產(chǎn)品不成熟導致實施交付難度大；U9實施周期長，預期效果落差大產(chǎn)品不成熟，實施本身處于探求中，實施周期長，實施效果和預期落差大。如摩比天線，實施一年來，目前只能滿足財務(wù)供應(yīng)鏈主要運用一些詳細運用尚無法處置，本錢需求手工調(diào)整，制造只上到BOM，工程變卦無法運用，目前所完成的任務(wù)進度還沒有到達標書的50%；U9底層架構(gòu)重構(gòu)，與U8數(shù)據(jù)模型完全不同，U8用戶無法直接晉級至U9；缺

21、乏本地化實施才干，交付本錢高目前由于U9還沒有實現(xiàn)才干從總部向機構(gòu)的轉(zhuǎn)移，除了財務(wù)核算部分，用友機構(gòu)根本沒有U9實施才干。U9工程都由總部直接支持，長周期的工程實施導致雙方的實施本錢都很高：企業(yè)投入大量的時間和人力，用友總部直接支持交付費用高昂；缺乏樣板客戶，交付風險高缺乏同行業(yè)、同方式、同業(yè)務(wù)樣板客戶勝利運用，交付風險高；U9的9大軟肋9 ：U9樣板客戶是“打造出來的U9第一家客戶：蘇州京東方茶谷電子：主要消費小型情報終端及汽車導航儀用背光源、筆記本電腦用及顯示器用背光源、大型電視用背光源。員工不到1000人，屬于小型企業(yè)。業(yè)務(wù)方式：自已有兩個工廠總部和婁葑工廠，下屬兩家分公司，分別為北京京

22、東方茶谷公司和廈門東方茶谷，各自有本人工廠多工廠、多組織方式2006年3月開場選型ERP，客戶以“看重供應(yīng)商的企業(yè)財務(wù)情況、市場占有率、效力團隊為由選擇了用友，并情愿做U9的實驗品。2007年2月，用友軟件股份正式與京東方科技集團股份簽署了協(xié)作協(xié)議。用友提供了一套多組織、多工廠的全面管理處理方案，并順利簽下金額到達三百多萬的U9銷售合同,這也是U9在IT制造企業(yè)獲得的第一個戰(zhàn)果。運用現(xiàn)狀：照舊處于苦楚的推進期，相對于另外兩家“樣板的“高調(diào)，京東方的“低調(diào)或許意味著某些深意。U9第二家樣板：摩比天線技術(shù)(深圳)：于1999年8月成立，在中國是獨一一家領(lǐng)先的一站式的射頻技術(shù)供應(yīng)商，產(chǎn)品包括天線、射

23、頻模塊和系統(tǒng)集成，以及室內(nèi)覆蓋處理方案，先后獲得微軟、Cisco等投資。業(yè)務(wù)方式：總部在深圳，同時在吉安、深圳都有制造中心多工廠方式； 多制造方式電子裝配、機械加工、流程制造)；集中采購,分布式收貨；集中式接單,分布式消費；集中式接單,分布式出貨。運用現(xiàn)狀：購買了全面預算、合并報表、資金管理、出口管理、人力資源管理、電子商務(wù)、CRM、合同管理、供應(yīng)商門戶、客戶門戶、供應(yīng)商管理、銷售報價、存貨 管理、車間管理、產(chǎn)能、設(shè)備管理、本錢管理、質(zhì)量管理、工程管理、條碼管理，但截至本文發(fā)布之日尚只運用到簡單供應(yīng)鏈；客戶正越來越沉默。U9第三家樣板：廣東大冶摩托車技術(shù)：是專業(yè)消費摩托車發(fā)動機及相關(guān)產(chǎn)品的獨資

24、企業(yè)，位于江門市，員工達1000多人，已到達年產(chǎn)100萬臺發(fā)動機的消費才干。產(chǎn)品暢銷全國二十多個省、市、自治區(qū)、直轄市及批量出口東南亞、中東、南美洲多國。 業(yè)務(wù)方式：正由單體想多組織過渡，有多工廠協(xié)同和經(jīng)銷商協(xié)同需求，有與PLM、條碼協(xié)同需求。運用現(xiàn)狀：上線的模塊包括：銷售與分銷、采購管理、庫存管理、工程數(shù)據(jù)、消費訂單、需求方案、總賬、應(yīng)收管理、應(yīng)付管理、固定資產(chǎn)、本錢會計和料品本錢；代表制造業(yè)運用的車間沒有啟用，方案也很簡單。U9本人的樣板客戶證明：U9尚不具備批量交付客戶的才干，U9尚不具備深化交付客戶的才干，U9尚不具備協(xié)助制造業(yè)客戶勝利實現(xiàn)管理晉級的才干。主目錄中國制造業(yè)開展途徑簡析U

25、F制造業(yè)市場推行戰(zhàn)略分析UF力推的U9短板分析金蝶制造業(yè)市場推行戰(zhàn)略產(chǎn)品處理方案競爭戰(zhàn)略分析金蝶的制造業(yè)產(chǎn)品推行方案多組織應(yīng)用單體應(yīng)用資本運作型多法人式跨行業(yè)多組織集團資本管控多法人關(guān)聯(lián)買賣與協(xié)同供應(yīng)鏈協(xié)同型消費、銷售分別式多組織分銷與渠道管理供應(yīng)鏈與消費協(xié)同資產(chǎn)集約型事業(yè)部式多組織多工廠協(xié)同多種方案與報告方式精細制外型單體矯捷制造市場呼應(yīng)度高單體業(yè)務(wù)管理深且精細消費隨意性強以財務(wù)、物流管理為主簡單消費型單體創(chuàng)業(yè)式消費21345集團管控業(yè)務(wù)協(xié)同消費協(xié)同精細制造財務(wù)業(yè)務(wù)一體化EASK/3多組織制造企業(yè)運用：采用EAS方案，除實現(xiàn)SCM、消費及辦公協(xié)同外，還有強大的集團管控系統(tǒng)與模型，相當于U9+

26、NC的組合方案；單體制造企業(yè)運用：采用K/3方案，在精益消費、本錢管理、車間管理等方面具備較強差別化競爭力，相當于U8+部分U9的組合方案；面向多組織制造業(yè)的協(xié)同管理處理方案：EAS客戶關(guān)注與管理特點：運營管控型：有一致的采購組織，有集中采購業(yè)務(wù)；有一致的銷售組織，有集中銷售業(yè)務(wù)內(nèi)部要求高的供應(yīng)鏈協(xié)同和消費方案協(xié)同運用主體在集團總部財務(wù)管控型：部分有一致的采購組織和集中采購業(yè)務(wù)；部分有一致的銷售組織和集中銷售業(yè)務(wù)內(nèi)部要求低或者獨立運作的供應(yīng)鏈協(xié)同和消費方案協(xié)同運用主體在各分廠或分子公司同一法人型：內(nèi)部劃定獨立的采購、銷售、消費組織；內(nèi)部要求較高的供應(yīng)鏈協(xié)同和消費方案協(xié)同對內(nèi)部組織有獨立核算與統(tǒng)

27、計、考核的要求財務(wù)運用主體為法人，但對獨立核算組織需求出具考核報表方案價值：價值1：多組織協(xié)同包括多工廠制造協(xié)同、多地點營銷協(xié)同、多組織財務(wù)協(xié)同、內(nèi)部供應(yīng)鏈協(xié)同和外部供應(yīng)鏈協(xié)同；為制造業(yè)進入多組織方式之后提供順應(yīng)不同階段的完好業(yè)務(wù)運用；價值2：業(yè)務(wù)靈敏性SOA架構(gòu)及金蝶BOS可實現(xiàn)業(yè)務(wù)方式按需構(gòu)建、業(yè)務(wù)流程按需優(yōu)化和業(yè)務(wù)資源按需配置；價值2：行業(yè)化(流程行業(yè)產(chǎn)品及化工、醫(yī)藥、鋼鐵方案)；價值4：成熟運用在制造業(yè)運用至制造深度業(yè)務(wù)的勝利案例；價值5：咨詢效力有獨立組織的強力專家顧問團隊與新型實施方法咨詢+交付；面向單體制造業(yè)的精益制造處理方案：K/3客戶關(guān)注與管理特點：精細化管理、精益管理，消除

28、浪費、降低本錢、降低庫存；準時交貨、快速呼應(yīng)市場；企業(yè)管理多屬規(guī)范、規(guī)范但不夠精細；信息化多獲得初步勝利，但僅限于中心、規(guī)范運用，深化程度或方式尚未構(gòu)成；積極推進管理創(chuàng)新：希望信息化晉級之前進展設(shè)計或優(yōu)化管理方式、管理流程；期望生長為行業(yè)標桿：不滿足于信息化現(xiàn)狀，提出行業(yè)領(lǐng)先的、精細化的要求；少數(shù)處于向內(nèi)部責任中心事業(yè)部制過渡；方案價值：價值1: 提供了數(shù)10種成熟運用的管理方式，全面支持精細化管理；價值2：提供行業(yè)化的處理方案和行業(yè)顧問支持，到達行業(yè)管理領(lǐng)先程度；價值3：提供管理培訓和咨詢效力，真實協(xié)助客戶提升管理；不僅提供軟件操作層面的培訓，而且還針對詳細的管理問題提供流程優(yōu)化、管理方式設(shè)

29、計等咨詢效力：庫存管理、本錢管理、方案管理、車間管理、精益管理、BI (經(jīng)過數(shù)字看管理)、IT規(guī)劃方法論；價值4：成熟穩(wěn)定，快速運用，快速見效，性價比高；超越10年開展，幾十萬家客戶運用根底；實施周期短，見效快，節(jié)省大量的開發(fā)、調(diào)試本錢和因此帶來時間上的浪費，減少雙方資源投入；價值5：可以順應(yīng)各種復雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，保證各成員企業(yè)業(yè)務(wù)繼續(xù)穩(wěn)定運轉(zhuǎn)；價值6：K/3BOS即可以協(xié)助企業(yè)快速的實現(xiàn)個性化定制與維護，又可以協(xié)助企業(yè)實現(xiàn)特定業(yè)務(wù)的廣域網(wǎng)運用；價值7：在K/3協(xié)助制造業(yè)企業(yè)實現(xiàn)精細制造目的后，或在企業(yè)需求時，可以快速的晉級至金蝶EAS產(chǎn)品，從而一次性實現(xiàn)企業(yè)管理晉級；知己知彼：金蝶制造業(yè)推行方案綜合簡析多組織運用：在集團管控層面EAS要比U9成熟很多；EAS比U9擁有更多的勝利案例；EAS在制造深化運用及處理方案完好性上相對弱勢；EAS在制造的市場宣傳與推行上相對弱勢；單體運用：相比U9，K/3在本錢管理、車間管理、精益消費、業(yè)務(wù)預算與方案等制造深化運用領(lǐng)域優(yōu)勢明顯；相比U9，K/3在客戶案例與勝利運用上優(yōu)勢明顯；相比U9，K/3在系統(tǒng)成熟性上優(yōu)勢明顯；相比U9，K/3在向多組織過渡處理方案上宣傳與銜接相對弱勢；碰到U9，我們?nèi)绾胃偁帲繎?zhàn)略一：上推下拉軟下落充分利用U9定位不清及產(chǎn)品覆蓋度尚缺乏的軟肋；U9的定位是NC與U8中間客戶，其在功能寬度上不及EAS，其