1、經(jīng)營(yíng)分析思路交流2019-82009-2分析思路探討1經(jīng)營(yíng)分析的目的2總結(jié)回顧34分析結(jié)果呈現(xiàn)要點(diǎn)目的經(jīng)營(yíng)結(jié)果的匯報(bào)分析的架構(gòu)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)良好數(shù)據(jù)分析原因挖掘原因問(wèn)題數(shù)據(jù)解決方案方案實(shí)施過(guò)程跟進(jìn)庫(kù)存分析盤(pán)點(diǎn)分析節(jié)假分析經(jīng)營(yíng)分析調(diào)整分析常做的分析商品結(jié)構(gòu)分析事先需做的事 1、平日基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的積累2、數(shù)據(jù)連續(xù)性的跟蹤 3、觀察數(shù)據(jù)的變化趨勢(shì)4、經(jīng)營(yíng)過(guò)程的了解5、品類(lèi)知識(shí)的專(zhuān)業(yè)度6、外部信息的收集經(jīng)營(yíng)分析:關(guān)注的數(shù)據(jù)總體業(yè)績(jī)指標(biāo)完成情況(銷(xiāo)售數(shù)(額)零售數(shù)(額)毛利額毛利率利潤(rùn)客單客流庫(kù)存周轉(zhuǎn)人均勞效)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析切入點(diǎn)利潤(rùn)分析切入點(diǎn)零售走勢(shì)圖銷(xiāo)售分析切入點(diǎn)零售綜合分析零售時(shí)段分析客層分析什么情況下需要做

2、分析?針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果分析經(jīng)理室關(guān)注的點(diǎn)分析陳列資源變化分析消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)分析庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在問(wèn)題的影響程度的分析市場(chǎng)環(huán)境的影響因素分析季節(jié)性品類(lèi)的分析重點(diǎn)品類(lèi)分析數(shù)據(jù)分析維度份額變化情況同比環(huán)比情況絕對(duì)額變化情況均值比較投入產(chǎn)出情況投入:陳列資源、單品數(shù) 產(chǎn)出:增幅、貢獻(xiàn)率分析的方法數(shù)據(jù)層層下挖數(shù)據(jù)與公司區(qū)域同業(yè)態(tài)對(duì)比門(mén)店比較情況看是否有存在表現(xiàn)好或不足的方面進(jìn)行原因下挖要將經(jīng)營(yíng)過(guò)程的活動(dòng)與數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況進(jìn)行關(guān)聯(lián)所有分析必須有結(jié)論及建議常用分析關(guān)注點(diǎn)分享1、賣(mài)場(chǎng)調(diào)整效果分析調(diào)整前后的總體零售數(shù)據(jù)情況客流/客單變化涉及調(diào)整類(lèi)別及相關(guān)類(lèi)別的業(yè)績(jī)變化情況涉及調(diào)整的品項(xiàng)情況分析,及顧客購(gòu)

3、賣(mài)特點(diǎn)的變化情況及消費(fèi)趨勢(shì) 調(diào)整過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題后續(xù)工作跟進(jìn)2、節(jié)假日分析總體各項(xiàng)指標(biāo)完成情況節(jié)前節(jié)中節(jié)后的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)變化重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果分析節(jié)前節(jié)后消費(fèi)特點(diǎn)變化市場(chǎng)趨勢(shì)與門(mén)店情況結(jié)合分析重點(diǎn)類(lèi)別分析3、盤(pán)點(diǎn)分析維度門(mén)店盤(pán)點(diǎn)總體情況盤(pán)點(diǎn)盈虧情況分析（原因、金額）與上次盤(pán)點(diǎn)情況進(jìn)行比對(duì)檢驗(yàn)兩次盤(pán)點(diǎn)間的整改工作落實(shí)情況如何目前盤(pán)點(diǎn)過(guò)程中存在問(wèn)題及解決方案4、庫(kù)存分析從周轉(zhuǎn)天、動(dòng)銷(xiāo)率數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘找到周轉(zhuǎn)情況有問(wèn)題的商品或類(lèi)別庫(kù)存分布趨勢(shì)（常態(tài)還是偶爾現(xiàn)象）分析銷(xiāo)售/庫(kù)存配比情況是否合理庫(kù)存問(wèn)題的原因及給到解決方案5、品類(lèi)分析產(chǎn)品功能分類(lèi)比重價(jià)格梯度品牌層級(jí)單品比重陳列米數(shù)商品結(jié)構(gòu)店經(jīng)營(yíng)分析品類(lèi)策略重視

4、品類(lèi)功能特征重視趨勢(shì)品類(lèi)重視品類(lèi)同比增長(zhǎng)重視新品品類(lèi)數(shù)據(jù)分析邏輯有兩種：橫向分析分析品牌對(duì)比分析規(guī)格分析價(jià)格帶分析縱向分析大類(lèi)中類(lèi)小類(lèi)子類(lèi)單品思路分享結(jié)構(gòu)內(nèi)容數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)分析品類(lèi)分析品類(lèi)維護(hù)陳列模擬分析現(xiàn)狀、尋找問(wèn)題、明確提升方向N緯度,以顧客購(gòu)買(mǎi)考慮因素為基點(diǎn),有針對(duì)性開(kāi)展分析品類(lèi)模板、核心商品集、商品陳列棚割圖符合顧客購(gòu)買(mǎi)邏輯投入產(chǎn)出作為衡量依據(jù)整體分析思路20案例數(shù)據(jù)1、從歷年數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)21面紙盒裝、組合裝案例數(shù)據(jù)2、從分類(lèi)比重發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)品類(lèi) 零售額同比增長(zhǎng) 零售額比重 毛利額比重 2019年 2019年 2019年 2019年 碳酸飲料 1.25%31.53%42.56%17.33%12.

5、00%蔬果汁 54.48%40.85%36.14%40.27%31.33%功能型飲料 163.35%12.67%7.10%19.47%20.67%茶飲料 907.95%25.29%17.88%18.93%28.67%水 16.83%0.10%0.14%4.00%7.33%趨勢(shì)性品類(lèi)扶植產(chǎn)生的價(jià)值 個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品線的豐富度重視品類(lèi)趨勢(shì)特點(diǎn)零售額出現(xiàn)15.6倍的增長(zhǎng)案例數(shù)據(jù)3、單品比重-重視新品組別年份有銷(xiāo)售SKU銷(xiāo)售數(shù)量含稅銷(xiāo)售額未稅毛利實(shí)現(xiàn)毛利率市場(chǎng)化采購(gòu)組家雜類(lèi)別06年18715725273636120190232%07年799145643912397818409128033%增長(zhǎng)300%80

6、0%1600%1900%1%Sku3倍銷(xiāo)售數(shù)8倍銷(xiāo)售額16倍毛利額19倍3、陳列米數(shù)-重視同比、資源合理分配253、陳列布局4-陳列資源合理配置紙品區(qū)域貨架陳列圖分析要有結(jié)論一、淘汰品種數(shù)：組合裝卷紙低檔中低檔品牌C類(lèi)品牌C類(lèi)單品卷紙數(shù)據(jù)呈現(xiàn)注意事項(xiàng)選擇合適的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的層次要像撥洋蔥數(shù)據(jù)呈現(xiàn)要客觀重復(fù)性數(shù)據(jù)不出現(xiàn)注意匯總數(shù)據(jù)掩蓋問(wèn)題呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)支持結(jié)論呈現(xiàn)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的邏輯性比較分析數(shù)據(jù)的方法內(nèi)部比較選擇參照對(duì)象比較與市場(chǎng)環(huán)境情況進(jìn)行比較在比較分析中不僅僅只比較結(jié)果數(shù)據(jù)，同時(shí)也要將硬件環(huán)境和經(jīng)營(yíng)過(guò)程考慮其中任何經(jīng)營(yíng)結(jié)果與經(jīng)營(yíng)過(guò)程密切相關(guān)解決問(wèn)題的方法目前問(wèn)題的程度問(wèn)題解決的程度問(wèn)題解決

7、的期限由誰(shuí)來(lái)解決由誰(shuí)來(lái)跟蹤解決問(wèn)題的程度經(jīng)營(yíng)分析的骨頭在什么樣的情況下我們做了什么我們做的過(guò)程我們做的效果分析結(jié)果呈現(xiàn)要點(diǎn)糟糕的報(bào)告與精辟的報(bào)告對(duì)比糟糕的報(bào)告問(wèn)題所在改進(jìn)的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示專(zhuān)業(yè)度數(shù)據(jù)單位統(tǒng)一數(shù)據(jù)取值數(shù)據(jù)小數(shù)位統(tǒng)一數(shù)據(jù)排序數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性數(shù)據(jù)右對(duì)齊農(nóng)歷/陰歷季節(jié)性主題和表格數(shù)據(jù)1-5月的銷(xiāo)售額確定你所要表達(dá)的主題（將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為主題）產(chǎn)品ABC總數(shù)1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月1224013175主題和表格數(shù)據(jù)銷(xiāo)售額自1月份開(kāi)始穩(wěn)步上升確定你所要表達(dá)的主題（將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為主題）產(chǎn)品ABC總數(shù)1月882671212月943081323月1

8、033681474月1133971595月1224013175主題和表格數(shù)據(jù)5月份，產(chǎn)品A的銷(xiāo)售額大幅超過(guò)B和C（強(qiáng)調(diào)份額）確定你所要表達(dá)的主題（將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為主題）產(chǎn)品ABC總數(shù)1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月1224013175主題和表格數(shù)據(jù)5月份，產(chǎn)品A占公司產(chǎn)品總銷(xiāo)售額的比例位居首位（強(qiáng)調(diào)排列名次）確定你所要表達(dá)的主題（將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為主題）產(chǎn)品ABC總數(shù)1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月122401317570%23%7% 圖標(biāo)的標(biāo)題問(wèn)題公司銷(xiāo)售趨勢(shì)產(chǎn)量地區(qū)分布資產(chǎn)百分比員工年齡分布薪酬與利潤(rùn)關(guān)系確定你所要表達(dá)的主題（將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為主題）公司銷(xiāo)售額翻一番C區(qū)產(chǎn)量位居第四B部分占資產(chǎn)總數(shù)的30%大多數(shù)員工在34-45之間薪酬與利潤(rùn)之間沒(méi)有關(guān)系一般標(biāo)題要點(diǎn)標(biāo)題數(shù)據(jù)主體相匹配 圖表 類(lèi)型圖表加強(qiáng)你的觀點(diǎn)定義主體明確關(guān)系確定圖形123五種基本對(duì)比關(guān)系成分：總數(shù)百分比項(xiàng)類(lèi)：項(xiàng)類(lèi)排列順序時(shí)間序列：隨時(shí)間改變頻率分布：在一定范圍內(nèi)的項(xiàng)類(lèi)相關(guān)性：幾個(gè)變數(shù)之間的關(guān)系餅形圖條形圖柱形圖折線圖柱形圖柱形圖折線圖組合圖編輯與優(yōu)化圖表的方式和技巧EXCEL圖形編輯副坐標(biāo)的應(yīng)用多圖形形式和混合應(yīng)用色彩的應(yīng)用文本幻燈