1、金豬賀歲迎新納福ZHU NIANthe Spring Festival豬年大吉Year Of Pig20192019春節(jié)客戶經(jīng)營(yíng) 壓歲錢大作戰(zhàn)之目錄壹為什么要在春節(jié)拜訪客戶？叁貳如何用壓歲錢切入一生摯愛銷售？腦力風(fēng)暴與現(xiàn)場(chǎng)演練為什么要在春節(jié)拜訪客戶？壹客戶不會(huì)拒絕你的春節(jié)祝福春節(jié)期間客戶現(xiàn)金流充裕，大量年終獎(jiǎng)、壓歲錢等你去開發(fā)平時(shí)太忙，過年約見拜訪更容易，更有時(shí)間了解產(chǎn)品春節(jié)期間家庭意識(shí)更強(qiáng)，更注重親子關(guān)系的建立與家人的幸福安康春節(jié)是一年中最重要的節(jié)日如何用壓歲錢切入一生摯愛銷售？貳壓歲錢，傳說是為了壓邪“祟”。除夕夜吃完年夜飯，長(zhǎng)輩要給小輩壓歲錢，以祝福晚輩平安度歲。壓歲錢是小兒新年最盼望的

2、禮物。民間認(rèn)為分壓歲錢給孩子，傳說是當(dāng)惡鬼妖魔或“年”去傷害孩子時(shí)，孩子可以用這些錢賄賂它們而化兇為吉。清人吳曼云壓歲錢的詩(shī)中云：“百十錢穿彩線長(zhǎng)，分來再枕自收藏，商量爆竹談簫價(jià)，添得嬌兒一夜忙”。壓歲錢知多少？古代的壓歲錢現(xiàn)今的壓歲錢 （圖片來自于網(wǎng)絡(luò)）壓歲錢知多少？是培養(yǎng)孩子財(cái)商的良好契機(jī)讓孩子懂得金錢與勞動(dòng)的關(guān)系讓孩子養(yǎng)成勤儉節(jié)約的好習(xí)慣建立良好的親子關(guān)系壓歲錢有什么好處？春節(jié)期間，我們應(yīng)該拜訪那些客戶？財(cái)政狀況良好，具有加保能力的客戶【尋求加?！咳司壓茫嗣}廣的影響力中心【尋求轉(zhuǎn)介紹】親戚、朋友、老同事【尋求簽單】有孩子的、家庭觀念強(qiáng)的客戶【一生摯愛目標(biāo)客戶】拜訪誰(shuí)？談子女教育孩子又長(zhǎng)

3、大一歲，教育支出越來越多，怎樣給孩子儲(chǔ)備足夠的教育金？談壓歲錢規(guī)劃溝通少兒財(cái)商教育理念，幫助孩子建立良好的理財(cái)習(xí)慣說什么？春節(jié)拜訪家長(zhǎng)，重點(diǎn)該談什么？怎么說？腦力風(fēng)暴時(shí)間如何開場(chǎng)？有關(guān)壓歲錢有哪些話題？如何從壓歲錢切入一生摯愛的銷售？如何促成？要求：小組討論10分鐘“張姐新年好啊！給您拜個(gè)年！祝您身體健康！萬(wàn)事如意！”“今年過年在哪兒吃的年夜飯??？有沒有出去旅行??？”“您家孩子都上六年級(jí)了！時(shí)間過得真快啊”Step1 送上拜年祝?！菊勛优逃亢⒆佑珠L(zhǎng)大一歲，教育支出越來越多，怎樣給孩子儲(chǔ)備足夠的教育金？“張姐，家里沒個(gè)上學(xué)的，根本不知道現(xiàn)在補(bǔ)課有多貴！聽說現(xiàn)在孩子每月課外補(bǔ)習(xí)、培訓(xùn)等費(fèi)用少則

4、幾千，多則幾萬(wàn)，甚至十幾萬(wàn)，出國(guó)留學(xué)的費(fèi)用才驚人，這對(duì)普通的家庭來說，怎么承受得了？”Step2 談子女教育（開門話題：以感謝和祝福作為開門話術(shù)，感謝親戚、朋友、老同事一年以來對(duì)自己工作的支持和幫助）舉反例：壓歲錢帶來高消費(fèi)，看似愛孩子實(shí)際害了孩子。壓歲錢是孩子的，家長(zhǎng)不能“挪用”孩子的壓歲錢。壓歲錢全“上繳”，孩子失去了絕好的理財(cái)機(jī)會(huì)。Step 3 談壓歲錢規(guī)劃（話術(shù)：現(xiàn)在家里給孩子的壓歲錢都數(shù)額不小，這些錢該怎么規(guī)劃呢？）介紹壓歲錢正確使用法“三分法”：第一部分：零花建立良好的消費(fèi)觀第二部分：理財(cái)養(yǎng)成良好的理財(cái)觀第三部分：公益學(xué)會(huì)去愛這個(gè)世界Step 4 引導(dǎo)壓歲錢正確使用Step 5 引

5、入一生摯愛產(chǎn)品介紹【講產(chǎn)品】：“張姐，我們公司近期推出一個(gè)專門針對(duì)少兒的年金保障計(jì)劃，能幫助孩子很好的規(guī)劃未來，還能每年分紅，同時(shí)可以選擇搭配萬(wàn)能險(xiǎn)賬戶，進(jìn)行二次累計(jì)，孩子到了一定年齡可以領(lǐng)取特別生存保險(xiǎn)金、年金作為教育金、婚嫁金；孩子退休還可以領(lǐng)取養(yǎng)老金以及祝壽金，可以讓您的愛陪伴孩子的一生。我給您詳細(xì)介紹一下吧！（出示產(chǎn)品相關(guān)折頁(yè)，進(jìn)行介紹）”張姐，這份保險(xiǎn)計(jì)劃不需要花費(fèi)太多，可以用孩子壓歲錢的一部分來投保，這份保險(xiǎn)真正是把家長(zhǎng)對(duì)孩子的愛與祝福體現(xiàn)為一生的關(guān)懷，等到孩子長(zhǎng)大了，會(huì)非常的感激與幸福?！八自捳f得好，父母毫無(wú)保留的愛，是孩子最大的底氣。 現(xiàn)在投入一點(diǎn)點(diǎn)，就可以讓這樣一張充滿愛意的保單陪伴他/她的一生，值不值得，您說的算！”Step 6 一生摯愛產(chǎn)品促成Step 1 送上拜年祝福Step 2 談子女教育Step 3 談壓歲錢規(guī)劃Step 4 引導(dǎo)壓歲錢正確使用Step 5 引入一生摯愛產(chǎn)品介紹Step 6 一生摯愛產(chǎn)品促成春節(jié)客戶經(jīng)營(yíng) 壓歲錢大作戰(zhàn)之腦力風(fēng)暴與現(xiàn)場(chǎng)演練叁寫出春節(jié)期間最打動(dòng)家長(zhǎng)為孩子投保一生摯愛的話術(shù)要求：小組研討出至少一套實(shí)用話術(shù)，選出兩人上臺(tái)演練發(fā)表時(shí)間：10分鐘話術(shù)演練自