1、ATC企業(yè)成長顧問 2011版1ATC企業(yè)成長顧問與企業(yè)共建黃埔軍校2誰來回答成長型企業(yè)：什么讓你痛苦，什么讓你強大？ 3中國成長型企業(yè)普遍面臨的尖銳問題下表中所列的問題，是百分百公司在為成長型企業(yè)提供管理咨詢項目服務(wù)的過程中，企業(yè)家和經(jīng)理人們經(jīng)常向我們抱怨的管理問題。問題老板有方向、沒力量，員工有力量、沒方向老總總是沒時間，而下屬總是沒工作企業(yè)高層思想不統(tǒng)一，各自為政，互相拆臺在渡過創(chuàng)業(yè)階段后，高層激情消失，官僚化傾向嚴重，內(nèi)耗出血元老級人物思維僵化，自以為是，無功勞也有苦勞的思想根深蒂固，不接受新的思想，造成企業(yè)失去活力企業(yè)越做做大，管理人員越來越累領(lǐng)導(dǎo)相互牽制，“三個領(lǐng)導(dǎo)一個兵” ，下屬

2、做事，不是“左右為難”，就是“進退兩難”“張飛”領(lǐng)導(dǎo)“諸葛亮”，不懂裝懂，對專業(yè)人士指手畫腳、評頭論足12345678序號4中國成長型企業(yè)普遍面臨的尖銳問題問題人才結(jié)構(gòu)老化、多數(shù)不勝任者占據(jù)公司的主要領(lǐng)導(dǎo)職位；人才戰(zhàn)略產(chǎn)生管理內(nèi)耗員工總是不盡力制度一條條，執(zhí)行沒辦法總有許多理由讓你的決定在執(zhí)行一半時放棄不開會不知道做啥，開會了也解決不了啥付出比計劃多10倍的精力，可往往只得到計劃中10%的結(jié)果部門之間相互推諉，人人規(guī)避風險，沒人對結(jié)果和業(yè)績負責員工總有很多“道理”，讓你覺得他事情沒做好是有原因有些制度、規(guī)章在老員工身上執(zhí)行時就會拐彎、變形能人來了，制度卻壞了，能人走了，業(yè)績就滑坡序號5中國成長

3、型企業(yè)普遍面臨的尖銳問題問題你的團隊不缺能人但缺乏活力關(guān)鍵人員“叛逃”造成巨大損失協(xié)調(diào)的事很多，卻越協(xié)調(diào)，事越多小企業(yè)犯大企業(yè)病，程序繁多、部門壁壘、信息不通等存在著大量的花拳繡腿、虎頭蛇尾、好人主義等種種形式主義現(xiàn)象人浮于事，碰到事情互相推托、遇到責任互相推諉、遇到榮譽爭相邀功的現(xiàn)象屢見不鮮老板壓榨高層，高層壓榨中層，中層壓榨一般員工員工沒有安全感，缺少忠誠度、歸屬感“嫡系部隊”領(lǐng)導(dǎo)“非嫡系部隊”，上下級之間很難建立起真正意義上的信任序號76中國成長型企業(yè)普遍面臨的尖銳問題問題部下都在“打小算盤，敲怨氣鼓”，一肚子不滿和憤懣虛假“團結(jié)”：老板說一，高層馬上說一，不敢說二，有異議也不敢提一竿子

4、插到底，員工無所適從急需人才，但跳槽人數(shù)卻急劇增長工作不到位、借口一大堆，每個人都很忙，業(yè)績卻不斷滑坡以德服人，以情服人，就不以“法”服人，缺少公開、公正、公平的氛圍幾個人得勢，大多人失意公司沒有核心文化，核心理念混亂員工國事、家事、天下事，事事關(guān)心，就是不關(guān)心自己的事員工在思考，老板在行動2 8 93 03 13 23 33 43 5序號3 63 77為什么管人的和被管的都很高層很孤獨中層很盲目基層很麻木高層很無禮中層很無助基層很無辜從上往下看從下往上看郁悶8問題的實質(zhì)是什么？當前中國相當一批成長型企業(yè)在成功創(chuàng)業(yè)以后，面臨著如果從生存期過渡到發(fā)展期的瓶頸！從生存到發(fā)展，不可回避的主要矛盾是，

5、從企業(yè)要從業(yè)務(wù)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)向管理主導(dǎo)型順利過渡！所以，結(jié)論：必須抓管理！37個問題，統(tǒng)統(tǒng)是管理問題！9風靡全球的企業(yè)贏利系統(tǒng)：ATC企業(yè)成長顧問 attend 診斷發(fā)現(xiàn)問題T training訓(xùn)練解決問題C chanel督導(dǎo)監(jiān)督執(zhí)行10第四階段 黃埔戰(zhàn)略規(guī)劃實施一體化第三階段 企業(yè)黃埔ATC成長顧問第二階段 黃埔培訓(xùn)基地（教練版）第一階段 企業(yè)黃埔思維訓(xùn)練行為團隊心態(tài)文化11第12頁 企業(yè)黃埔思維訓(xùn)練以構(gòu)建中國企業(yè)的黃埔軍校為目標，致力于打造具有凝聚力、戰(zhàn)斗力的業(yè)界核心團隊。授課采用競爭式，互動式，體驗式的流程，其間咨詢顧問團隊全程參與并向與會企業(yè)提供咨詢服務(wù)。訓(xùn)練營旨在讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人不再受無將可用

6、的煎熬!讓優(yōu)秀人才找到用武之地! 幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人意識到將培訓(xùn)當作福利是不對的，而必須轉(zhuǎn)為黃埔式培訓(xùn)；僅有培訓(xùn)也是不夠的,必須要以理論加實踐的形式，讓員工從羊變成狼！一、企業(yè)黃埔思維訓(xùn)練12第13頁成長型企業(yè)適用于中高層管理干部與骨干團隊和儲備人才創(chuàng)業(yè)中期：企業(yè)活了下來，團隊的執(zhí)行力不夠興業(yè)初期：公司的戰(zhàn)略出具模型，但是團隊內(nèi)部建設(shè)和模式跟不上企業(yè)腳步企業(yè)黃埔思維訓(xùn)練的主要對象13第14頁幫助企業(yè)：幫助企業(yè)通過投資員工的心態(tài)，梳理企業(yè)的文化。幫助企業(yè)通過投資整個團隊，來實現(xiàn)團隊執(zhí)行力的提升，從而達到業(yè)績的提升。幫助企業(yè)培養(yǎng)一批具有成果思維和客戶價值為一體的后備管理人才。通過制度化的手段， 建立一

7、個制度平臺。讓企業(yè)家不再無將可用。幫助參與者：投資自己，讓自己通過培訓(xùn)與實踐，逐漸成為信守承諾、成果導(dǎo)向、百分百責任的執(zhí)行型人才；讓企業(yè)的人才在企業(yè)中找到用武之地；將參與者訓(xùn)練成一套制度化的習慣化以及做事方式；規(guī)劃自己的成功人生。企業(yè)黃埔思維訓(xùn)練要解決的問題14責任體系檢查體系獎懲體系戰(zhàn)略目標成果定義計劃體系改善體系三、黃埔管理的精髓實戰(zhàn)團隊執(zhí)行模式是一個閉環(huán)/循環(huán)系統(tǒng)15成長型企業(yè)：抓管理，抓什么？如何打造有執(zhí)行力的人才？打糧食凝聚團隊如何打造有執(zhí)行力的制度？持續(xù)發(fā)展擺脫對老板依賴公正公開公平在人的層面，缺乏基本的思維方式和做事方法缺乏一套科學(xué)的關(guān)鍵點式管理方法在制度層面，缺乏基本的管理理念

8、和管理制度缺乏一套制度化的執(zhí)行力體系核心的管理問題有兩個：成長型企業(yè)缺乏什么？16動力之痛誰能告訴我，如何讓員工沖鋒陷陣？ 為什么員工做一天和尚撞一天鐘？為什么給了錢還是不盡力？員工為什么愁眉苦臉？員工憑什么為你“賣命”？、靠什么凝聚人心？靠什么指引方向？協(xié)調(diào)之痛誰能告訴我，“內(nèi)戰(zhàn)”還要打多久？ 為什么上下級關(guān)系緊張？為什么部門之間互相推諉？為什么空降兵與老員工白眼相向？為什么公司與供應(yīng)商協(xié)調(diào)不利？ 效率之痛誰能告訴我，怎么能讓員工把事情做到位？下屬工作不到位；領(lǐng)導(dǎo)總是充當救火隊員；不開會不知道做啥，開會了也解決不了啥；付出比計劃多10倍的精力，只得到計劃中10%的結(jié)果 持續(xù)之痛誰能告訴我，我

9、的企業(yè)還能活多長？ 過去你能領(lǐng)導(dǎo)40人的企業(yè)，現(xiàn)在你能領(lǐng)導(dǎo)400人、4000人的企業(yè)嗎？能人一來，規(guī)矩就亂，能人一走，業(yè)績下滑；制度成百上千條，但基本很難執(zhí)行下去ATC成長顧問能解決成長型企業(yè)面臨的四個結(jié)構(gòu)性問題1718ATC的結(jié)果：建立不依賴于任何人的制度運營系統(tǒng)對個人：ATC是一套基本的做事方式；幫助個人獲得成果導(dǎo)向的基本做事方式知道自己要什么，找到怎么實現(xiàn)的辦法讓公司員工形成“承諾成果獎懲”的自我提高機制對公司：ATC是一套戰(zhàn)略實施工具；幫助企業(yè)獲得戰(zhàn)略結(jié)果的管理方式把老板腦子里的戰(zhàn)略變成員工的行動讓所有員工“心往一處想，勁往一塊使”建立不依賴于任何人的制度運營系統(tǒng)18怎樣獲得高效的戰(zhàn)略

10、實施系統(tǒng)？觀念、制度和流程只有轉(zhuǎn)化成人的行為，才有真正的執(zhí)行！19以執(zhí)行帶動執(zhí)行文化和制度只有轉(zhuǎn)化成人的行為，才有真正的執(zhí)行！執(zhí)行不能通過思考獲得，執(zhí)行只能通過行動來獲得！制度運營的本質(zhì)是自適應(yīng)的運營體系但前提是，每個人的是以制度為行為習慣的人沒問題了，ATC會自然運轉(zhuǎn)，達成自適應(yīng)體系A(chǔ)TC導(dǎo)入是以個人執(zhí)行力為切入點，以執(zhí)行帶動執(zhí)行！20第21頁（一）項目組織安排：在整個項目期間，雙方人員組成聯(lián)合項目小組。我方成立以高級管理顧問為項目組長，兩名管理顧問為組員的項目顧問小組；企業(yè)方成立相應(yīng)的實施小組，由公司核心成員組成。在項目運作過程中，我方顧問小組將提供培訓(xùn)、操作模版及工作指導(dǎo)，企業(yè)方實施小組

11、成員負責具體實施。具體分工如下：我方顧問小組：1提供相關(guān)的操作模板和資料，并負責對實施小組和相關(guān)人員進行培訓(xùn)；2負責指導(dǎo)實施小組的項目設(shè)計、實施、培訓(xùn)工作；3負責對實施小組制定的相關(guān)實施制度、流程、表格等實施工作成果，提出相關(guān)修改意見；4及時與實施小組就項目問題進行溝通，使實施方案設(shè)計更加科學(xué)合理并確?？刹僮餍?。ATC企業(yè)成長顧問執(zhí)行內(nèi)容：21第22頁企業(yè)方實施小組：1組織和落實項目實施過程中所需要的相關(guān)人員調(diào)度、資源需求及甲方工作計劃；2負責整個系統(tǒng)各關(guān)鍵部門的具體實施工作；3負責在我方提供資料、模板的基礎(chǔ)上設(shè)計相關(guān)實施制度、流程、表格等；4及時與我方顧問小組溝通，使實施方案設(shè)計更加科學(xué)合理

12、并具有可操作性。（二）項目總體時間安排：1ATC運作時間為1年，分三個階段實施。工作方式為我方項目組長每月至少1天在企業(yè)端工作，項目組成員每年至少18天在企業(yè)端工作，其余時間通過電話、郵件、即時通信工具進行交流、輔導(dǎo)和答疑。2項目結(jié)束后，我方對效果長期跟蹤，企業(yè)方在后期操作過程中遇到的執(zhí)行問題，皆可隨時向我方顧問獲取操作意見和建議。項目啟動1、高層溝通，成立聯(lián)合項目小組，明確職責、項目進程及階段性結(jié)果2、ATC項目啟動會破窗理論；把個人轉(zhuǎn)化成團隊，做團隊的心態(tài)；3、ATC企業(yè)成長顧問整體思路培訓(xùn)ATC企業(yè)成長顧問執(zhí)行內(nèi)容：22企業(yè)基因植入成果訓(xùn)練個人成長點個人成功訓(xùn)練成長故事會與領(lǐng)導(dǎo)激勵個人優(yōu)

13、秀品質(zhì)的推崇1234承諾執(zhí)行ATC的“三點一線”和進程安排概覽信息發(fā)布：ATC墻個人成長訓(xùn)練檢查執(zhí)行獎懲執(zhí)行點1一線5客戶價值點客戶價值訓(xùn)練客戶價值分享會與培訓(xùn)客戶價值推崇。成果點成果訓(xùn)練成果與任務(wù)檢討會與培訓(xùn)成果導(dǎo)向推崇執(zhí)行線制度執(zhí)行力訓(xùn)練，ATC模式導(dǎo)入與訓(xùn)練結(jié)果清晰，檢查跟上互相承諾，防止扯皮一套獎懲，管住全體ATC企業(yè)成長顧問簡單實用的管理方法6點3點223ATC能夠給成長型企業(yè)帶來的6個價值聚焦業(yè)務(wù)成果塑造領(lǐng)導(dǎo)力打造執(zhí)行型人才執(zhí)行文化一對一責任通過月度計劃和質(zhì)詢會幫助企業(yè)統(tǒng)一思想、統(tǒng)一策略、統(tǒng)一步調(diào)，將貴公司所有部門的行動聚焦到業(yè)務(wù)的持續(xù)健康增長上來幫助貴公司高層領(lǐng)導(dǎo)跳出日常事務(wù)管理

14、，把精力集中到與戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)有關(guān)的工作重點上，逐步學(xué)會關(guān)鍵點式業(yè)務(wù)管理方法通過建立緊密的聯(lián)合項目小組，顧問組將與貴公司的骨干結(jié)成一對一小組，在項目過程中不斷傳授專業(yè)技能，幫助貴公司的骨干學(xué)會一套有效的執(zhí)行方法通過灌輸客戶價值和成果導(dǎo)向意識，創(chuàng)造良好氛圍，培養(yǎng)員工成果思維和習慣，推動貴公司建立“人人談客戶，處處要成果”的執(zhí)行文化以高層責任為核心，通過月成果承諾和月質(zhì)詢會進行密集的成果檢查，同時通過即時激勵和獎懲，推動貴公司建立“人人對成果負責”的一對一責任指向23456個人戰(zhàn)略支點通過從高層入手，挖掘個人成長過程中的閃光點，幫助梳理個人戰(zhàn)略規(guī)劃，把員工個人成長和公司成長結(jié)合起來，把個人戰(zhàn)略和公司戰(zhàn)

15、略結(jié)合起來，讓員工愿意與公司“走下去”124第25頁為企業(yè)解決的問題：要解決的企業(yè)問題:為什么無數(shù)公司都擁有偉大戰(zhàn)略，只有少數(shù)公司成功？為什么有些企業(yè)家能管理上萬人，有些企業(yè)家卻只能管理百人？為什么所有的人都在努力，但是業(yè)績還是沒有得到提高？為什么看來必勝無疑的決定，卻因為執(zhí)行不力而付諸東流？為什么老總總是沒時間，而下屬總是沒工作為什么老板有方向、沒力量，員工有力量、沒方向為什么企業(yè)越做越大，老板越來越累為什么天天開會，卻沒有結(jié)果和改進為什么付出比計劃多10倍的精力，可往往只得到計劃中10%的結(jié)果為什么部門之間相互推諉，人人規(guī)避風險，沒人對結(jié)果和業(yè)績負責為什么員工總有很多“道理”，讓你覺得他事

16、情沒做好是有原因的為什么能人來了，制度卻壞了，能人走了，業(yè)績就滑坡解決參與者的什么問題:為什么我們的工作這么辛苦，卻沒有獲得應(yīng)有的報酬？為什么原來在下屬身上的責任跑到了上司的身上？為什么執(zhí)行這么難？為什么總有許多理由讓你的決定在執(zhí)行半時放棄？ATC企業(yè)成長顧問收益：25第26頁給到企業(yè)的結(jié)果：傳遞戰(zhàn)略意圖，形成集體效應(yīng)；塑造團隊行為，打造執(zhí)行文化。激活團隊執(zhí)行的原動力：通過挖掘個人成長過程中的閃光點，梳理個人戰(zhàn)略規(guī)劃，把員工個人成長和公司成長結(jié)合起來，把個人戰(zhàn)略和公司戰(zhàn)略結(jié)合起來，通過業(yè)務(wù)競賽等方式，激發(fā)員工的成長欲望，提高團隊執(zhí)行能力；植入成果導(dǎo)向的執(zhí)行文化，建立貴公司的成果系統(tǒng)：通過成果思維、客戶價值訓(xùn)練，改變員工的做事方式和行為習慣，形成“人人挑擔子、凡事要成果”的執(zhí)行文化，把人變成“結(jié)果導(dǎo)向”的執(zhí)行型人才；建立責任系統(tǒng)：讓公司戰(zhàn)略落實到每一個人的頭上。以高層責任為核心，通過月結(jié)果承諾和月質(zhì)詢會進行結(jié)果檢查，并建立即時激勵和獎懲系統(tǒng)，推動企業(yè)方建立“人人對結(jié)果負責”的一對一責任指向；建立檢查質(zhì)詢系統(tǒng)：使得公司戰(zhàn)略在實施過程中，得到實時糾偏，保證公司戰(zhàn)略的落地。塑造領(lǐng)導(dǎo)力：幫助企業(yè)方高層領(lǐng)導(dǎo)跳出日常事務(wù)管理，把精力集中到與戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)有關(guān)的重點工作上，逐步學(xué)會關(guān)鍵點式業(yè)務(wù)管理