1、第六章 音樂經(jīng)紀人第六章 音樂經(jīng)紀人一、音樂經(jīng)紀人概念二、音樂經(jīng)紀人的素質(zhì)和條件三、音樂經(jīng)紀活動特點四、音樂經(jīng)紀包裝程序及費用 一、音樂經(jīng)紀人概念音樂經(jīng)紀人是指從事音樂市場相關(guān)的歌手包裝、唱片制作、唱片發(fā)行、演唱會等商業(yè)中介活動賺取利益或為音樂人服務(wù)而收取傭金 的經(jīng)紀人。歷史上的音樂經(jīng)紀人李斯特的經(jīng)紀人雇用一些年輕女性在他的音樂會上假裝暈倒，以此凸顯大師琴技的魔力；貝多芬的父親以虛報年齡來宣稱自己的兒子是莫扎特之后最偉大的天才；有些經(jīng)紀人在音樂會之前故意放出演奏家病重的消息，以制造懸念；李云迪與郎朗的經(jīng)紀公司李云迪與郎朗成長到今天，跟經(jīng)紀公司的“錘煉”密不可分。李云迪2000年獲得肖邦鋼琴大賽

2、冠軍兩年之后，便被著名的哥倫比亞經(jīng)紀公司招入旗下；而郎朗到美國后的第三個月就簽約美國IMG經(jīng)紀公司。他們在世人面前所呈現(xiàn)的風(fēng)格、形象、氣質(zhì)都是由經(jīng)紀公司精心策劃的。15歲簽約美國IMG演出經(jīng)紀公司 郎朗1982年6月14日生于遼寧沈陽，滿族人。3歲由父親啟蒙開始學(xué)習(xí)鋼琴，4歲師從朱雅芬教授。5歲和7歲連續(xù)二次獲沈陽鋼琴比賽第一名，9歲獲全國星海鋼琴比賽第一名，11歲獲德國第四屆青少年國際鋼琴比賽第一名，并獲杰出藝術(shù)成就獎。13歲獲第二屆柴科夫斯基國際青年音樂家比賽第一名(金牌)。同年他應(yīng)邀與新組建的中國國家交響樂團合作，在開幕式音樂會上擔(dān)任鋼琴獨奏，江澤民作為嘉賓出席。14歲考入著名美國科蒂斯

3、音樂學(xué)院，師從著名鋼琴大師院長格拉夫曼。3個月后，與國際著名的IMG演出經(jīng)紀公司簽約，從此走向了職業(yè)演奏家的道路。2001年，簽約了世界著名的德國DG唱片公司，成為最受重視的藝術(shù)家。郎朗共出版了5張CD和1張DVD。郎朗但經(jīng)紀公司也不是一劑萬全良方。郎朗的父親曾對媒體抱怨，當(dāng)初簽約IMG時，很長一段時間都空坐冷板凳，排不上演出：“簽約經(jīng)紀公司只是開了門縫，以后的每一仗，都要自己一場一場去打。”“新人一旦簽約著名經(jīng)紀公司，往往要服從大公司的全球戰(zhàn)略，必須作為替補隊員排隊等候。有時排上了演出，演奏的也不是你所喜歡的曲目，發(fā)展有局限?！变撉偌覍O穎迪認為，一旦年輕音樂家與經(jīng)紀公司已有的某位明星演奏家的

4、風(fēng)格雷同，就不得不面臨改變的困惑。2007年底，李云迪與哥倫比亞經(jīng)紀公司解約自立門戶，這段風(fēng)波實際上也是藝術(shù)家為自由發(fā)展個人事業(yè)而作出的無奈選擇。郎朗跳槽德國唱片公司一簽?zāi)陙碓矗罕本┏繄?2003年2月20日 我國年僅歲的旅美青年鋼琴家郎朗日前與德國唱片公司在美國簽約，成為專屬藝術(shù)家，期限年。是世界四大唱片公司之一，音樂史上重要的樂團、指揮和演奏家?guī)缀醵荚黄渚W(wǎng)羅旗下，郎朗此次一簽?zāi)辏馕吨呀?jīng)無可爭議地步入當(dāng)今世界頂尖鋼琴家行列。據(jù)悉，簽約后的首張計劃于今年六七月間推出，曲目為柴科夫斯基降小調(diào)第一鋼琴協(xié)奏曲和門德爾松小調(diào)第一鋼琴協(xié)奏曲。與郎朗聯(lián)袂的是阿根廷指揮大師及鋼琴大師巴倫伯伊姆，樂團

5、是聞名世界的芝加哥交響樂團。在簽約儀式上，唱片公司總裁羅伯特先生表示：“郎朗是一顆國際樂壇上百年不遇的轟動新星！我本人非常高興他能夠加入擁有百年歷史的大家庭?！崩衫侍鄣聡疽缓?zāi)陙碓矗罕本┏繄?2003年2月20日 郎朗也相當(dāng)激動：“從我兩歲起，就開始聽唱片公司的眾多藝術(shù)大師們所奉獻的經(jīng)典唱片。能夠成為唱片公司旗下頂尖藝術(shù)家的一員，是我一直追求的夢想之一。我希望能通過唱片公司為我所錄制的唱片，把我對音樂的無限激情播灑到世界的每個角落。”此前郎朗所在的是美國（泰拉克）唱片公司。該公司先后為其錄制發(fā)行了兩張音樂會現(xiàn)場：一張是獨奏音樂會，另外一張則是與俄羅斯指揮大師特米爾卡諾夫和圣彼得堡愛樂

6、樂團合作演奏的拉赫瑪尼諾夫第鋼琴協(xié)奏曲。簽約是郎朗的經(jīng)紀公司為他精心設(shè)計的第一步，因此改換門庭是進一步提升他在歐美影響力的必然一步。據(jù)介紹，所屬的環(huán)球唱片集團與公司除了品牌的歷史悠久之外，最大的差異就在于擁有密集暢通的全球發(fā)行渠道，可以做到全球同步發(fā)行，這對于藝術(shù)家是一個極大的誘惑。據(jù)悉，郎朗將于今年下半年在北京舉辦獨奏音樂會，并很有可能與中國愛樂樂團合作。肖邦大獎得主李云迪與環(huán)球音樂DG公司簽約中新網(wǎng) 2001年5月24日 10:31本屆肖邦鋼琴國際大賽金獎得主近日與國際上最大的古典音樂唱片公司環(huán)球音樂集團的DG公司簽下了自己的首張唱片合約，成為DG百年來旗下首位華人鋼琴家。DG唱片公司副總

7、裁佛瑞德霍爾斯特表示，首張專輯將是一張以肖邦鋼琴作品為主的個人獨奏專輯，于今年秋天開始錄音。這張專輯可能將在年底由日本首發(fā)，預(yù)計明年3月以前將完成全球發(fā)行。據(jù)新民晚報報道，DG唱片公司一向以嚴謹?shù)墓诺湟魳分谱髀劽?，旗下網(wǎng)羅了多位肖邦大獎得主。 李云迪結(jié)束與DG唱片合作 2008-03-07 10:50:11來源: 大洋網(wǎng)(廣州)繼與哥倫比亞經(jīng)紀公司解約、跳槽新的經(jīng)紀公司后，李云迪又宣布終止與原唱片公司DG唱片的合作。昨日，李云迪的國內(nèi)經(jīng)紀人Amy向記者透露，在今年年中由DG唱片公司發(fā)行李云迪的音樂電影新浪漫主義DVD之后，李云迪將不再與DG唱片續(xù)約。據(jù)悉，這一連串商業(yè)合作的變化，是李云迪新簽的

8、經(jīng)紀公司AskonasHolt董事長MartinCampbell-White的決策。李云迪新的經(jīng)紀公司AskonasHolt是位于倫敦的世界頂級古典音樂經(jīng)紀公司，旗下握有指揮大師阿巴多，西門拉托，大提琴家馬友友，柏林愛樂、維也納愛樂、倫敦交響樂團等的經(jīng)營權(quán)。新加盟的李云迪，是老板Martin唯一親自全球經(jīng)營的鋼琴家。德意志(DG)唱片公司德意志(DG)唱片公司是全球最大的唱片公司。全稱為Deutsche Grammophon- Gesellschaft，是寶麗金集團的旗艦公司，1898年成立，總部位于漢堡，旗下?lián)碛蠥rchiv(阿奇夫)等子公司。早在1913年，DG便完成了歷史上第一套交響曲的

9、錄音，這是由指揮家尼基許指揮柏林愛樂樂團演奏的貝多芬第五交響曲。一戰(zhàn)的戰(zhàn)敗,造成德國經(jīng)濟急速萎縮,DG無力承受危機,于1937年宣布破產(chǎn),開始由德意志銀行和著名的電氣廠商德律鳳根接管業(yè)務(wù).由于兩大財團的支持,DG德以繼續(xù)營運。1938年嶄露頭角的卡拉揚在DG錄下了自己的首張唱片莫扎特魔笛序曲。希特勒掌權(quán)后,德國推行國家社會主義,大企業(yè)皆收歸國有,于是,DG變成了納粹第三帝國御用的唱片部門。1944年的一場空襲中,位于柏林的DG總部被盟軍移為平地。德意志(DG)唱片公司1958年,DG開始采用新開發(fā)的立體聲錄音技術(shù)。1959年,卡拉揚從EMI回歸,錄下他在DG的第一張立體聲唱片英雄生涯。自此,卡

10、拉揚與DG維持了三十年的合作關(guān)系,完成了三百次以上的錄音,并銷售了超過一億張以上的唱片,是DG的頭號干將。此后,不計其數(shù)的大師齊聚DG旗下。該公司的演繹陣容之強大幾乎到了無法想象的地步:旗下樂團是柏林愛樂樂團,維也納愛樂樂團,俄羅斯國家交響樂團等代表世界最高水準(zhǔn)的一流樂團;指揮包括了本世紀幾乎全部的指揮大師,如:伯姆,卡拉揚,伯恩斯坦,阿巴多,克萊伯,朱里尼,庫貝利克,富特溫格勒,穆拉文斯基,萊文,弗里喬伊,巴倫伯伊姆等;小提琴家穆特,阿卡多,杜梅,米爾斯坦,祖克曼,帕爾曼,克萊莫爾等;鋼琴家阿格里奇,霍洛維茨,皮爾斯,烏格爾斯基,肯普夫,波利尼,吉列爾斯,齊莫爾曼,等。王曉京王曉京，中國流行

11、樂壇的代表人物，杰出的音樂制作人、經(jīng)紀人，國內(nèi)掛牌最早的獨立唱片制作及經(jīng)紀人公司-北京世紀星碟文化傳播有限公司總經(jīng)理。 曾經(jīng)營藝人：崔健、陳琳、陳紅、指南針樂隊、天使二重唱、女子十二月坊、張瑤經(jīng)營特點：立足國內(nèi)，放眼國際，在中國本土打造一個又一個具有劃時代意義的明星王曉京 1989年3月18日、19日幫助崔健成功完成首次個人專場音樂會。 1990年與崔健共同策劃實施了崔健為贊助1990年北京亞運會舉行的全國巡回演出，并協(xié)助其制作了崔健的第二張個人專輯解決； 1993年制作了女歌手陳琳的你的柔情我永遠不懂及搖滾北京合輯，這兩張專輯發(fā)行后，被當(dāng)時音樂界權(quán)威雜志音像世界評為“1993年度國內(nèi)最佳專輯

12、”； 1994年制作完成了“指南針”樂隊首張專輯選擇堅強；江珊的夢里水鄉(xiāng)專輯；劉海波的人面桃花專輯；馮敏的相信你也在感覺專輯。 王曉京還制作過歌手陳紅、廖百威、東方二重唱、筠子及演員嚴曉頻等，均使其個人或歌曲在中國各種頒獎晚會上獲獎。 1995年被日本NHK電視臺評為亞洲名人，入選“亞洲名人錄”。 2001年6月18日，組建“女子十二樂坊”。 2002年11月“女子十二樂坊”簽約華納唱片日本公司。宋柯大陸著名制作人，北京太合麥田音樂董事總經(jīng)理。曾任華納唱片中國區(qū)常務(wù)副總經(jīng)理和音樂總監(jiān)，曾任2006年“超女”杭州賽區(qū)的三位評委之一，并連續(xù)幾屆擔(dān)任超女評委。 旗下藝人：李宇春、樸樹、老狼、葉蓓、阿

13、朵經(jīng)營特點：目光敏銳，善于適應(yīng)新事物。宋柯已經(jīng)成為數(shù)字音樂的第一批受益者。宋柯1983-1988年 清華大學(xué) 環(huán)境工程系 1990-1992年 Texas A&M University 1992-1995年 Skyline Intl Co.,Ltd. 1996-1999年 回國創(chuàng)辦麥田音樂制作有限公司 1996年，宋柯為師弟高曉松的專輯青春無悔投資了二三十萬元，最后賺到50萬元，從此，他從珠寶商人變成了音樂商人。2000-2003年 華納唱片中國公司 常務(wù)副總經(jīng)理 制作總監(jiān)2003年，彩鈴業(yè)務(wù)尚處于中國移動運營商測試階段時，太合麥田便制作出中國第一條彩鈴，開始了數(shù)字音樂的嘗試。2004年 北京

14、太合麥田音樂文化發(fā)展有限公司 董事總經(jīng)理 、太合傳媒投資有限公司 副總經(jīng)理2004年10月，太樂網(wǎng)正式運營，第一個成功的產(chǎn)品是包裝刀郎的2002年的第一場雪等幾部作品。太合麥田以高價買下刀郎幾部作品在無線通信和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的版權(quán)，隨之而來的幾千萬次的累計下載，讓太合麥田大賺2000多萬元。 2005年，軟銀注資太合麥田和太樂網(wǎng)，以900萬美元收購了兩者30的股份，此時太合麥田價值2.5億元人民幣，兩年內(nèi)升值25倍，成為內(nèi)地升值最快的民營唱片公司。目前，太合麥田40的收入都來源于數(shù)字音樂，而傳統(tǒng)唱片為其帶來的利潤只有數(shù)字音樂的五分之一。 2005年下半年，宋柯簽下國內(nèi)第一個超級平民偶像“超女”李宇

15、春，并發(fā)行單曲冬天快樂。 2007年，太合麥田成立了0086實驗室，這是一個由線下雜志和線上網(wǎng)站互動的娛樂媒體，全力研究新新人類在手機以及其他生活方式上的習(xí)慣和趨勢。 2008年3月，韓國的SK電訊宣布以1000萬美元收購太合麥田42.5股權(quán)，進行戰(zhàn)略合作。二、音樂經(jīng)紀人的素質(zhì)和條件1.市場意識音樂經(jīng)紀人應(yīng)掌握音樂市場環(huán)境、音樂營銷、音樂市場競爭及交易過程等方面的知識。音樂經(jīng)紀人需要與人協(xié)作，并通過他人的使經(jīng)營活動完成，它需要經(jīng)紀人有效的進行有關(guān)計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制等方面的活動，調(diào)動各方面的積極性、降低成本，提高資源利用率，實現(xiàn)經(jīng)營的最終目標(biāo)。 2.專業(yè)知識3.綜合知識4.談判能力5.可塑性

16、強6.國際化二、音樂經(jīng)紀人的素質(zhì)和條件1.市場意識2.專業(yè)知識音樂經(jīng)紀人首先要有各種復(fù)雜活動的安排能力，并且要熟悉有關(guān)的法律規(guī)章，善于談判，富有說服力。除了通過經(jīng)紀人資格證考試，還得參加音樂專業(yè)知識考試，獲得音樂經(jīng)紀人資格證書。所以經(jīng)紀人在掌握經(jīng)濟專業(yè)知識的基礎(chǔ)上，還要具備音樂專業(yè)的知識和良好的藝術(shù)鑒賞力，是一個懂音樂、了解競賽規(guī)則、比賽知識及對音樂領(lǐng)域有較深刻的認識的人。 3.綜合知識4.談判能力5.可塑性強6.國際化二、音樂經(jīng)紀人的素質(zhì)和條件1.市場意識2.專業(yè)知識3.綜合知識音樂經(jīng)紀活動呈現(xiàn)多樣化，有資金、談判、咨詢、服務(wù)、媒介、贊助、推廣等。要求音樂經(jīng)紀人不僅具有專業(yè)素質(zhì)，同時還要富有

17、實踐經(jīng)驗，既有嚴密的思維能力，又有綜合分析問題解決問題的能力。不僅要掌握基礎(chǔ)性(藝術(shù)學(xué)、傳播學(xué)、外語、計算機等)和音樂專業(yè)知識（音樂理論、音樂史論等），還要有心理學(xué)、管理學(xué)、市場營銷學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、法律法規(guī)等知識背景。 4.談判能力5.可塑性強6.國際化二、音樂經(jīng)紀人的素質(zhì)和條件1.市場意識2.專業(yè)知識3.綜合知識4.談判能力談判技巧是能否把經(jīng)紀人的內(nèi)在素質(zhì)完全外現(xiàn)的一個重要的方面。通過談判，交流與溝通各方的觀點、情感，達成一個雙方都能基本滿意的協(xié)議，在完成委托任務(wù)的同時獲得傭金。 5.可塑性強6.國際化二、音樂經(jīng)紀人的素質(zhì)和條件1.市場意識2.專業(yè)知識3.綜合知識4.談判能力5.可塑性強音樂

18、經(jīng)紀人的基本素質(zhì)可以通過一定的時間的培養(yǎng)和教育獲得。目前，我國從事與音樂經(jīng)紀相關(guān)的工作人員大多數(shù)業(yè)務(wù)水平低，提高其業(yè)務(wù)水平必須重視培訓(xùn)工作，加強音樂經(jīng)紀人隊伍建設(shè)。 6.國際化二、音樂經(jīng)紀人的素質(zhì)和條件1.市場意識2.專業(yè)知識3.綜合知識4.談判能力5.可塑性強6.國際化音樂經(jīng)紀活動具有國際性特征。我國音樂經(jīng)紀人目前也表現(xiàn)出國際化的特點，主要表現(xiàn)在組織音樂家和歌手、樂團到國外演出、參加比賽等。三、音樂經(jīng)紀活動特點1音樂經(jīng)紀活動過程與手段的隱蔽性2從事音樂經(jīng)紀活動壓力大3音樂經(jīng)紀活動具有較大的風(fēng)險性4音樂經(jīng)紀業(yè)績不穩(wěn)定1音樂經(jīng)紀活動過程與手段的隱蔽性經(jīng)紀人掌握了音樂市場的信息，銷售渠道、物源、客

19、源等這些經(jīng)營要素。音樂經(jīng)紀人對于經(jīng)紀信息、經(jīng)紀過程以及經(jīng)紀手段等都會保密，以保護經(jīng)紀人自身的合法權(quán)益不受傷害。這種隱蔽性也使委托人對音樂經(jīng)紀人的經(jīng)紀活動難以進行有效的監(jiān)督控制，委托方的合法權(quán)益也容易受到不法的侵犯，因此，要求音樂經(jīng)紀人恪守誠信，自覺維護音樂藝人的的正當(dāng)權(quán)益。2從事音樂經(jīng)紀活動壓力大音樂經(jīng)紀人身兼數(shù)職。他們是商務(wù)代表、法律代表、藝術(shù)顧問、生活秘書。必須了解、熟悉自己代理的音樂人，對其優(yōu)劣勢熟記在心。設(shè)計造型、衣著選擇、言談舉止等方面只是全方位包裝的外在部分，更重要的是要幫音樂人制定未來的發(fā)展規(guī)劃，挑選適合其發(fā)展的音樂作品和廣告，并簽訂合同。一方面必須把構(gòu)想創(chuàng)意傳達給其代理的音樂人

20、，另一方面，關(guān)注音樂人的排練、臺詞斟酌、配樂挑選等。音樂經(jīng)紀人的職責(zé)就是努力尋找可行的方法，為音樂藝人提供條件，并為他們在錢和藝術(shù)之間進行權(quán)衡提供建議。然后，音樂經(jīng)紀人為藝人安排好活動次序，竭盡全力做好一切相關(guān)的服務(wù)工作。3音樂經(jīng)紀活動具有較大的風(fēng)險性音樂經(jīng)紀活動是一種風(fēng)險投資活動，收益得不到保證；市場風(fēng)險第一種風(fēng)險由居間商地位所決定，有時費盡周折與一方當(dāng)事人談妥，另一方當(dāng)事人又反悔，白辛苦一場。還有音樂人在音樂經(jīng)紀人按約完成中介活動后，不付或少付傭金。由于我國的法制不健全，國人的商業(yè)信譽意識不夠強，這種風(fēng)險在音樂經(jīng)紀市場較為普遍。第二種是市場風(fēng)險，大多由于信息不完善以及音樂經(jīng)紀人知識、經(jīng)驗等

21、方面的局限，而不能使音樂藝人滿意，最終影響音樂經(jīng)紀業(yè)務(wù)的發(fā)展甚至被市場淘汰。4音樂經(jīng)紀業(yè)績不穩(wěn)定音樂經(jīng)紀人的業(yè)績大小不能直接以金錢來衡量，但音樂藝人往往按一定的標(biāo)準(zhǔn)支付音樂經(jīng)紀人傭金，而不管其代理的業(yè)務(wù)量的大小，或者在一定的業(yè)務(wù)量之內(nèi)按同一的費率計算。應(yīng)該將經(jīng)紀公司的報酬與經(jīng)紀服務(wù)的成果直接聯(lián)系起來。四、音樂經(jīng)紀包裝程序及費用 自費歌手現(xiàn)在國內(nèi)從事音樂制作和藝人包裝的公司，已經(jīng)極少肯為包裝和推廣音樂新人 出資的了，包裝新人所需要的費用基本上都要由新人自己來承擔(dān)（或由公司先期投資部分費用，其他費用由新人自費）。包裝和推廣新人包裝和推廣新人的工作一般都是由這些資深的音樂經(jīng)紀人來制訂整體的計劃，然后

22、 再由負責(zé)企宣工作的員工來具體完成。他們能夠給新人做出保證的 就是，利用他們多年來從事這個職業(yè)所積累下來的豐富經(jīng)驗；與全國各地幾乎所有媒體 及演出機構(gòu)建立起來的良好關(guān)系；對圈里那些從事音樂制作的相關(guān)人等制作水平的熟知 程度；他們自身的知名度以及在圈里的感召力，盡最大努力幫助新人。 推出作品的程序大概需要費用8萬元左右（國內(nèi)音像圈的正常價位） 1、由專家對新人的專業(yè)水平進行綜合測評，確定新人現(xiàn)有的演唱水平是否達到可以制作歌曲的程度。要求并不是太高，能夠把音唱準(zhǔn)，節(jié)奏唱準(zhǔn)，在錄音棚錄音的過程中有點應(yīng)變能力就可以了。如果連這個水平也有困難的話，公司會讓新人找專業(yè)老師，針對性的進行補習(xí)，當(dāng)然，補習(xí)的費用公司是不會負擔(dān)的。2、為新人策劃、定位，確定