1、從浪漫主義到現(xiàn)實(shí)主義保利叁仟棟壹海里推廣策略10元的小米簽字筆和1500美元的蒂凡尼回形針并無(wú)貴賤之分，只是商業(yè)模式的不同同理120方的五房和150方的三房并無(wú)優(yōu)劣之別，也只是商業(yè)模式的不同90方的四房、120方的五房度假客和再改客，會(huì)嫌棄“不夠舒適”但首改甚至首置客，則會(huì)驚喜于“多一間房，超出期望”找準(zhǔn)需求，才能解決商業(yè)課題三個(gè)臨界點(diǎn)幫我們把項(xiàng)目賣點(diǎn)轉(zhuǎn)為客群買點(diǎn)：1/地理臨界點(diǎn)過(guò)了壹海里，就不是廈門市區(qū)了。想留在廈門城里的人，必須要抓緊了。2/價(jià)格臨界點(diǎn)高地價(jià)項(xiàng)目出貨，價(jià)格只會(huì)越來(lái)越貴。感嘆價(jià)格的人，不能再猶疑了。3/政策臨界點(diǎn)7090政策下，再難有大戶型和舒適戶型。挑剔一兩平米的人，以后只

2、能后悔了很顯然，不管是首置還是改善壹海里都是不容錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)2018年，項(xiàng)目推貨節(jié)奏緊密，而且不同產(chǎn)品交錯(cuò)推出我們只能以整體形象帶動(dòng)各種產(chǎn)品畢竟“灣墅”也好，“灣舍”也好，價(jià)值都來(lái)自于項(xiàng)目整體毫無(wú)疑問(wèn)，海是本項(xiàng)目最顯要的價(jià)值但，讓我們 忘了那片海對(duì)廈門人說(shuō)海有多美好，依海而居有多浪漫，就像對(duì)北京人說(shuō)長(zhǎng)安街有多牛，對(duì)上海人說(shuō)外灘有多傳奇，對(duì)廣州人說(shuō)要買珠江邊的房子一樣，多此一舉！海有多美好不是問(wèn)題，問(wèn)題是：廈門人，離海有多遠(yuǎn)？如果只能是周末去海邊吹吹海風(fēng)，如果朋友來(lái)了只能請(qǐng)吃海鮮，如果不能每天面朝大海春暖花開，又何必呆在廈門，又怎么好意思說(shuō)自己是廈門人？對(duì)絕大部分廈門人來(lái)說(shuō)，這就是現(xiàn)實(shí)狀況，因?yàn)閺B

3、門沒有他們的海！感謝項(xiàng)目的案名，讓我們可以響亮而直接地回答前面的問(wèn)題廈門人，你離海有多遠(yuǎn)？只差壹海里！擁有壹海里，就擁有了屬于自己的海2018年，我們要完成三個(gè)詞義轉(zhuǎn)換：1、從“知己”到“懂得自己”知己很重要，知道自己更重要。不要耳邊呢喃的情話，而要當(dāng)頭棒喝的忠言：你要有自己的海！2、從“浪漫主義”到“現(xiàn)實(shí)主義”廈門人對(duì)于海的情感與生俱來(lái)，無(wú)需多言，我們幫他們把所有關(guān)于海的浪漫和夢(mèng)想，變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。3、從“?！钡健耙己＠铩弊岅P(guān)注度聚焦在項(xiàng)目本身，讓案名成為項(xiàng)目的最大IP。畢竟，壹海里的案名就已經(jīng)很容易解決海的問(wèn)題和競(jìng)品區(qū)分。項(xiàng)目定位，更直接刺痛需求面朝大海的房子溝通主張，要把案名價(jià)值最大化只取壹海

4、里廈門海岸線234公里，有壹海里足以區(qū)區(qū)壹海里，藏著全世界壹海里遼闊91平方公里遼闊海灣千帆過(guò)境無(wú)可復(fù)制壹海里澎湃世界500強(qiáng)央企保利破浪而來(lái)掌舵東海壹海里快活8分鐘通達(dá)島內(nèi)來(lái)去逍遙自由暢快壹海里絕美28萬(wàn)紅樹林濕地風(fēng)光絕美綺麗夢(mèng)幻壹海里多彩8萬(wàn)方濱海商業(yè)吃喝享樂活力繽紛壹海里詩(shī)意45-150疊墅高層面朝大海詩(shī)意棲居道理講完，開始干活三步，讓廈門人為壹海里而瘋狂廈門 沒有你的海拋開浪漫主義，讓一切回到現(xiàn)實(shí)第一階段 高調(diào)造勢(shì)集美、海滄、島內(nèi)哪里有你的那片海？動(dòng)作 1 叫醒全廈門的刷屏事件很遺憾 集美沒有你的海哪怕一海里很遺憾 海滄沒有你的海哪怕一海里很遺憾 島上沒有你的海哪怕一海里不僅吸引眼球，

5、更要直指人心動(dòng)作 2 推波助瀾的戶外360勾起廈門人對(duì)海的渴望動(dòng)作 3 特殊渠道覆蓋第101次下榻海景酒店廈門還沒有你的海假如沒有壹海里從15歲就開始讀海子的詩(shī)廈門還沒有你的海假如沒有壹海里利用KOL和大V，擴(kuò)大話題影響力廈門那些事兒廈門同城動(dòng)作 4 公眾號(hào)大V話題炒作廈門人 你離海有多遠(yuǎn)？動(dòng)作 5 后續(xù)話題擴(kuò)散#廈門人 你離海有多遠(yuǎn)#如果只能周末去海邊，何必要留在廈門？只差壹海里#廈門人 你離海有多遠(yuǎn)#如果不能面朝大海，又哪里來(lái)的春暖花開？只差壹海里#廈門人 你離海有多遠(yuǎn)#如果只能請(qǐng)朋友來(lái)吃海鮮，又怎么能說(shuō)自己是廈門人？只差壹海里100個(gè)海子 集體“跳?！眲?dòng)作 6 廈門大事件病毒視頻發(fā)酵 引

6、爆高潮100個(gè)海子，集體“跳海 ”在廈門各區(qū)海域，導(dǎo)演一系列“跳?！眻?chǎng)景，并攝制一部病毒視頻，制造【100個(gè)海子，集體“跳海 ”】的噱頭，在網(wǎng)絡(luò)各大平臺(tái)與微信端進(jìn)行發(fā)布炒作，掀起一股“全城尋?！钡娘L(fēng)潮弱水三千 只取壹海里放大解讀壹海里的價(jià)值第二階段 為壹海里打call給廈門海子的一封信動(dòng)作 1 拓客DM承接“跳海事件” ，吸客到訪給廈門海子的一封信你好，廈門的海子：你曾渴望 擁有一所海邊的房子 ，面朝大海 春暖花開你曾遐想每天光腳就可以走去沙灘，枕著海風(fēng)入睡但在偌大的廈門 你卻沒有找到可以擁有的那片海在你縱身一躍的一剎那，我們遺憾的讀懂了你的遺憾忘了告訴你，在廈門的另一個(gè)彼岸同安灣還有一片你從

7、見過(guò)的海灣，這里有一望無(wú)際的紅樹林，還有91平方公里的絕美灣海、以及你想要的面朝大海的房子，回來(lái)吧，來(lái)這里，去征服你心中的那片星辰大海！廈門叁仟棟-壹海里 面朝大海的房子拓客DM內(nèi)容給廈門海子的一封信 +壹海里海景明信片給海子的一封信 朋友圈定投視頻廣告到訪/認(rèn)籌禮品【海子】?；晟?【海洋之心】定制飾品弱水三千 只取壹海里動(dòng)作 2 海闊天空的戶外壹海里有多好 比試比試才知道動(dòng)作 3 叫板廈門海壹海里的價(jià)值炒作白城非常喜歡你陽(yáng)光和沙灘但你有158公頃的紅樹林嗎？五緣灣早已耳聞你的遼闊但你的海灣有91平方公里嗎？鼓浪嶼久仰你的文藝與浪漫但你有4.6公里長(zhǎng)的沙灘嗎？動(dòng)作 4 心旌蕩漾的圍墻塑造一個(gè)驚艷的壹海里現(xiàn)場(chǎng)拿下壹海里強(qiáng)銷期 趁熱打鐵 制造購(gòu)買緊迫感第三階段 全盤收網(wǎng)動(dòng)作 1 主戶外區(qū)區(qū)壹海里 拿下動(dòng)作 2 強(qiáng)銷價(jià)值秀稿臨門一腳 喚起購(gòu)買沖動(dòng)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)廈門的海岸線每年正以3000元/m上升特別稀少 #拿下壹海里#從來(lái)沒有試過(guò)，買一棟疊墅，得房率350%的心動(dòng)感覺特別友好 #拿下壹海里#人生第一次，從家光腳走到海邊，只要5分鐘特別靠海 #拿下壹海里#動(dòng)作 3 史上最有情懷的賣房營(yíng)銷“寫一首詩(shī) 換一所房子”在線上發(fā)起