1、.：.；減肥廣告，“拼硬功的時(shí)候到了！又到一年春來到，減肥產(chǎn)品的傳統(tǒng)旺季也來了！在各大品牌捋衣挽袖，預(yù)備“圍獵市場(chǎng)之際，筆者在此冒昧問一句：您的硬功練好了嗎？ 這些年，筆者深化研討的減肥產(chǎn)品，不下于8家。 其中既包括土生土長(zhǎng)的姍拉娜、LPA、維亭、9快9、夏迪雅、曲美、寧紅等，也包括走直銷品牌的康寶萊等跨國(guó)企業(yè)。筆者以為市場(chǎng)規(guī)模越做越大，群眾旺盛的減肥需求日益加強(qiáng)，然而現(xiàn)實(shí)上是：減肥產(chǎn)品一年比一年難做。 我們只能說：這是一個(gè)讓人激動(dòng)而又困惑甚至偎懼的市場(chǎng)！減肥市場(chǎng)讓人激動(dòng)，為本人營(yíng)銷謀劃的勝利而激動(dòng)，為本人出去的每一篇廣告帶來的大量/定購量而激動(dòng)，更為本人對(duì)減肥產(chǎn)品每一次操盤的新發(fā)現(xiàn)而激動(dòng)。但

2、是，您也要帶著鐐銬去把消費(fèi)者的心俘獲，綜和思索諸多要素，要說得好、做得巧，必需賣貨、但絕不能過！ 筆者總結(jié)了本人親手操盤的一些減肥產(chǎn)品的閱歷，談?wù)劀p肥廣告的硬功。我們以為：減肥廣告到了“拼硬功的時(shí)候！廣告，不投錢做不好。投入大價(jià)錢也不一定能做好！每年的中國(guó)廣告市場(chǎng)，總要倒掉一批烈士，他們敢打敢沖，但是沒有練好硬功。付出了金錢和精神，白白犧牲，沒有什么報(bào)答。這種情況，您必需求注重、要躲避！ 該用的手段大家都會(huì)，一點(diǎn)兒稀奇都沒有。為什么有人趴下、有人站著？ 由于這是一個(gè)需求真刀真槍比“硬功夫的時(shí)代！再也不是那個(gè)“只需吆?jiǎn)牼陀腥速I的年代，消費(fèi)者聰明了。 舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子平面廣告，這是包括減肥產(chǎn)品在內(nèi)的

3、保健品廝殺的主陣地，然而同樣的一個(gè)平面廣告，怎樣做？一個(gè)整版投出去幾萬塊，錢花了收到的效果有2種：一種是“大量的和訂購，甚至當(dāng)天不但收回媒體本錢，還有盈余；另一種是“接不了幾個(gè)，訂購量寥寥，打擊自信心。多數(shù)企業(yè)遇到了第二種情況。同樣的投入，為什么差別就這么打呢？這就要從筆者所說的3個(gè)字談起“比硬功！那么什么是硬功？硬功強(qiáng)能得到什么？ “硬功強(qiáng)，一篇平面廣告可以讓銷量翻番！“做軟廣告，“做不像廣告的廣告，對(duì)消費(fèi)者深度壓服，擺現(xiàn)實(shí)講道理、消費(fèi)者證言、數(shù)字化、擬人化、說熱銷、講故事這些戰(zhàn)術(shù)沒幾個(gè)人不知道。但關(guān)鍵是誰能寫好的問題。筆者曾為為姍拉娜纖體收腹組合制造的一篇平面廣告，為什么可以在“進(jìn)線、當(dāng)日

4、訂購量等數(shù)據(jù)一舉改動(dòng)乾坤？并在當(dāng)天實(shí)現(xiàn)翻番！除了靠戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，更多的就是靠“超強(qiáng)的硬功。否那么，根本別想做到！ 例如：一個(gè)普通的證言，張三能寫、李四也能寫，但是寫得行嗎？是不是看起來有點(diǎn)假？符不符合邏輯？甚至最根本的讀起來順不順口？能否做到言簡(jiǎn)意賅、直奔主題？ 有時(shí)我們的客戶也半開玩笑的說：“我們也想本人寫文案，但是我們的東西投出去，就是肉包子打狗。還是不得不讓他們來做，真正賣貨的廣告，確實(shí)有門道！其實(shí)，我們真實(shí)感到有真功夫的廣告“每一小段都是有它存在的絕對(duì)意義、“每一句話甚至每個(gè)關(guān)鍵詞眼，都必需指向賣貨、“任何詞句，假設(shè)去掉它也不影響大局，那么就是一句廢話，一句湊數(shù)的話，堅(jiān)決放棄 還句話說，

5、不僅僅是戰(zhàn)略上的領(lǐng)先，而且每一個(gè)細(xì)節(jié)都要經(jīng)過沉思熟慮，沒有硬功夫的簡(jiǎn)單拼湊時(shí)代，曾經(jīng)走到了盡頭！否那么，只需等著市場(chǎng)的當(dāng)頭棒喝。 拼硬功，是全方位的！很多產(chǎn)品或企業(yè)把廝殺的陣地?cái)[在報(bào)紙等平面廣告上，沒錯(cuò)！但是，千萬不要忽視其它得環(huán)節(jié)。這里說得“忽視，不是指您沒有做，而是不一定做到位。平面廣告做得好，您得產(chǎn)品能夠會(huì)活得不錯(cuò)。但是我們以為：這只是暫時(shí)的。目前中國(guó)包括減肥產(chǎn)品在內(nèi)的保健品，仍舊停留在最低級(jí)別的軟文轟炸時(shí)期，消費(fèi)者暫時(shí)買賬，但是他們醒過來怎樣辦呢？產(chǎn)品就只能退出市場(chǎng)，或者改頭換面重新包一下？ 所以，我們以為拼硬功是全方位的，絕不僅僅是在平面廣告上！減肥產(chǎn)品為什么不能適當(dāng)走一走“略顯品牌廣告的道路？終端可以有所新突破？保健品可以讓消費(fèi)者耳目一新？當(dāng)然，我是說“適當(dāng)！尤其是一些成熟的減肥產(chǎn)品。不能再繼續(xù)庸俗了！信任感、品牌感，您同樣需求。我想，我們的目的消費(fèi)者，會(huì)喜歡的！當(dāng)然，這是在保證銷量的前提下，而且試用于較成熟品牌。但是，遺憾的是很多減肥品牌看不到這一點(diǎn)，只是一味的廝殺軟廣告，當(dāng)然這是必要的，但絕對(duì)不是全部！同時(shí)，許多廣告公司也在不斷的喪失一些