1、e企業(yè)信息平臺2008版今科科技1重要提示1思維的轉變我們不僅僅是做網(wǎng)站的，我們是為企業(yè)提供一整套信息化服務的專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)服務提供商重要提示2我們沒有競爭對手，我們是行業(yè)的領導者 2提綱一、思維的轉變二、談單的流程的把握 1、針對之前沒有網(wǎng)站的客戶 2、針對想做改版的客戶三、重要知識點的強調 1、四位一體、六大特點 2、各個模塊的介紹 3、商務e的榮譽 4、各個套餐的區(qū)別四、對于客戶需求我們該如何準確快速的報價五、銷售過程中我們應該解決的四個問題六、其他3一、思維的轉變1、我們不僅僅是做網(wǎng)站的，我們是為企業(yè)提供一整套信息化服務的專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)服務提供商2、現(xiàn)代化的中小企業(yè)需要的僅僅只是一個網(wǎng)站嗎

2、？絕對不是。3、到底什么樣的服務才能夠真正幫到中小企業(yè)暢通的完成“電子商務”、“網(wǎng)絡營銷”4二、談單的流程的把握 1、針對之前沒有網(wǎng)站的客戶拜訪前的準備（拜訪工具，行業(yè)情況，同行案例等）輕松的話引入自我介紹（讓客戶認同我們的實力，一分鐘介紹）了解客戶情況講解現(xiàn)有同行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展情況，舉案例，和客戶一起找出自己的需求點講解一個有用的企業(yè)信息化平臺應該具備的條件（如設計簡單，速度快，容易被搜索引擎收錄，能夠主動溝通，并具備內部管理），為后期講解商務E信息平臺做好引子拿套餐，講解產品的知識點，并和上面一點呼應。用賣點滿足其需求點促單（促銷政策等）5二、談單的流程的把握 2、針對之前有網(wǎng)站的客戶拜訪前

3、的準備（拜訪工具，行業(yè)情況，同行案例等）輕松的話引入自我介紹（讓客戶認同我們的實力，一分鐘介紹）了解客戶情況分析現(xiàn)在網(wǎng)站的現(xiàn)狀，找出客戶的痛苦點（改版的原因）講解一個有用的企業(yè)信息化平臺應該具備的條件（如設計簡單，速度快，容易被搜索引擎收錄，能夠主動溝通，并具備內部管理），為后期講解商務E信息平臺做好引子拿套餐，講解產品的知識點，并和上面一點呼應。用賣點滿足其需求點促單（促銷政策等）6三、重要知識點的強調 1、四位一體、六大特點四位一體7六大特點實現(xiàn)網(wǎng)站+推廣+管理+應用的組合策略，最大限度開展網(wǎng)絡營銷專業(yè)的設計，遵循KISS（keep it simple,stupid）原則網(wǎng)頁符合搜索引擎的

4、口味，包含網(wǎng)站優(yōu)化SEO先進的服務器架構，實現(xiàn)負載均衡機制，是業(yè)界最先進的不宕機系統(tǒng)。擁有電信、網(wǎng)通、美國加州、香港多個CDN節(jié)點擁有近萬家的應用實例。82、各個模塊的介紹（具體最后再闡述）網(wǎng)聆通營銷寶CDN商務E中國會員平臺視頻展示系統(tǒng)93、商務e的榮譽104、各個套餐的區(qū)別1）、各個套餐的單價和多年促銷價2）、網(wǎng)頁欄目的多少的不同3）、各個套餐都有哪些系統(tǒng)，個數(shù)多數(shù)不一樣4）、網(wǎng)聆通版本的不一樣5）、網(wǎng)站空間和郵箱空間的容量的不同6）、大型商貿網(wǎng)會員服務的不同7）、增強型有CDN服務和門戶首頁11四、對于客戶需求我們如何準確快速的報價確定需要哪些系統(tǒng)選定套餐種類是否需要精美設計，并確定數(shù)量

5、跟選定套餐比較，有哪些是新增的內容。如首頁、系統(tǒng)、郵箱，多版本算好總價，根據(jù)談判過程中了解的客戶心理價位，并在心里牢牢記住自己的底線，每次講價都打電話給經(jīng)理或者分公司老總。充分利用促銷政策做多年12五、銷售過程中應該解決的四個問題（自我回顧）1）、我們的產品是什么 產品的功能，價格等2）、我們的產品對顧客有什么好處 產品對顧客的利益點，能夠解決顧客哪些問題3）、為什么要找今科合作 今科的實力，今科的專業(yè)，獨一無二4）、為什么要盡快做 促銷政策，市場機會一閃而過等13其他補充1、商務e的核心價值“通過網(wǎng)絡做生意”商務的核心就是“營銷”（營銷之父科特勒）未來的商務就是“電子商務”（比爾蓋茨）電子商

6、務的核心就是“網(wǎng)絡營銷”（今科）商務e企業(yè)信息平臺網(wǎng)絡營銷的首選軟件擁有今科商務e ，網(wǎng)絡營銷真容易14其他補充網(wǎng)聆通網(wǎng)站管理系統(tǒng)最佳的網(wǎng)站管理系統(tǒng)在線客服網(wǎng)站管理網(wǎng)站推廣以商會友15其他補充商務易會員管理系統(tǒng)以商務易網(wǎng)為依托的會員服務平臺，強化商務e的推廣效果。會員30萬家商機150萬條產品68萬條20個大行業(yè)，100多子行業(yè)的綜合性平臺16其他補充CDN動態(tài)網(wǎng)站鏡像系統(tǒng)擁有世界各地多個CDN節(jié)點，保證全球的訪客不會因為帶寬的瓶頸無法訪問網(wǎng)站。隨著全球經(jīng)濟一體化以及：“中國制造”國際品牌的形成，越來越多的企業(yè)將開展對為貿易網(wǎng)通美國香港17其他補充營銷寶內部管理系統(tǒng)內部應用幫助企業(yè)管理好商機、客戶、訂單、產品、收款，提高企業(yè)管理客戶的能力，是一款非常實用的適合中小企業(yè)的CRM管理系統(tǒng)?？蛻艄芾怼⒏M計劃管理訂單管理、收款管理產品管理業(yè)務績效統(tǒng)計系統(tǒng)用戶管理 18其他補充六、培訓培訓是軟件