1、2022/8/4中國房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 1 售樓密碼簡介心智賣房36計九龍地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練機構(gòu)榮譽出品第1頁，共32頁。2022/8/4中國房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 2重塑銷售心智！占領(lǐng)買房人心智！讓賣房重回賣白菜時代！課程理念第2頁，共32頁。2022/8/4中國房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 3三大主線如何洞悉客戶購買心理？如何對不同的的客戶對癥下藥？如何讓客戶心甘情愿的掏錢？第3頁，共32頁。2022/8/4中國房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 4四大目標(biāo)提升自身專業(yè)素質(zhì)掌握成功售樓技巧領(lǐng)悟售樓精髓所在實現(xiàn)銷售冠軍目標(biāo)第4頁，共32頁。2022/8/4中國房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 5心智秘碼逼訂密碼談判密

2、碼成交密碼4大密碼第5頁，共32頁。2022/8/4中國房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 6心智密碼心智模式?jīng)Q定命運逼訂密碼必用12法談判密碼必殺12式成交密碼必中12招售樓36計第6頁，共32頁。2022/8/4中國房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 7心智行為習(xí)慣性格命運心智模式?jīng)Q定命運第7頁，共32頁。銷售6大心智模式2022/8/4中國房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 81、正向思維2、全力以赴3、責(zé)任思維4、成果思維5、雙贏思維6、感恩思維第8頁，共32頁。購房者6大心智模式客戶看缺點 銷售看優(yōu)點追求快樂 逃避痛苦既要面子 又要里子處處找借口 拒絕成慣性都愛占便宜 得了便宜還賣乖喜歡被贊美 從眾愛炫耀 2022/8

3、/4中國房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 9第9頁，共32頁。2022/8/4中國房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 10心智密碼心智模式?jīng)Q定命運逼訂密碼必用12法談判密碼必殺12式成交密碼必中12招售樓36計第10頁，共32頁。2022/8/4中國房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 11首次來訪 意向強烈二次來訪 非常理性多次到訪 猶豫不決3類客戶第11頁，共32頁。2022/8/4中國房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 12逼訂必用12法三第一招：望聞問切第二招：引蛇出洞第三招：無中生有第四招：關(guān)門捉賊第12頁，共32頁。2022/8/4中國房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 13三二第五招：換位思考第六招：曲線救國第七招：聲東擊西第八招：一石兩

4、鳥逼訂必用12法第13頁，共32頁。2022/8/4中國房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 14三二第九招：苦肉計第十招：割肉計第十一招：欲擒故縱第十二招：臨門一腳逼訂必用12法第14頁，共32頁。2022/8/4中國房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 15心智密碼心智模式?jīng)Q定命運逼訂密碼必用12法談判密碼必殺12式成交密碼必中12招售樓36計第15頁，共32頁。2022/8/4中國房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 1616談判3個階段前期布局中期守局后期定局第16頁，共32頁。2022/8/4中國房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 1717談判必殺12式1、開價策略2、分割策略3、踢球策略4、遛馬蠶食第17頁，共32頁。2022/8/4

5、中國房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 1818談判必殺12式五、紅臉白臉六、異議處理七、拖延策略八、交換策略第18頁，共32頁。2022/8/4中國房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 1919談判必殺12式9、折中策略10、讓步策略11、小恩小惠12、攤牌激將第19頁，共32頁。2022/8/4中國房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 20心智密碼心智模式?jīng)Q定命運逼訂密碼必用12法談判密碼必殺12式成交密碼必中12招售樓36計第20頁，共32頁。2022/8/4中國房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 211、直接成交法2、二選一成交法3、“人質(zhì)”成交法4、退讓成交法成交必中12招第21頁，共32頁。2022/8/4中國房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌

6、 225、緊張成交法6、最后一問成交法7、實例成交法8、對比成交法成交必中12招第22頁，共32頁。2022/8/4中國房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 239、激將成交法10、富蘭克林 成交法11、訂單成交法12、蜜月成交法成交必中12招第23頁，共32頁。2022/8/4中國房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 24 劉顯才地產(chǎn)心智銷售培訓(xùn)第一人地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)專家心智情景銷售訓(xùn)練專家地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營總教練講師簡介第24頁，共32頁。2022/8/4中國房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 25曾任：九江學(xué)院 講師北京晨報 銷售搜房網(wǎng) 運營總監(jiān)新浪樂居 北京銷售總監(jiān)新浪樂居 天津總經(jīng)理北京昌盛地產(chǎn)集團 營銷總監(jiān)現(xiàn)任：九龍地產(chǎn)

7、銷售冠軍訓(xùn)練機構(gòu) 總教練講師履歷第25頁，共32頁。2022/8/4中國房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 262008年 （京華時報） 北京地產(chǎn)最佳職業(yè)經(jīng)理人2009年 （房龍網(wǎng)） 北京房地產(chǎn)金牌操盤手2010年 （網(wǎng)易） 中國地產(chǎn)市場創(chuàng)新人物2011年 （培訓(xùn)協(xié)會）中國十大新銳培訓(xùn)講師2012年中國優(yōu)秀地產(chǎn)銷售培訓(xùn)講師 榮譽稱號第26頁，共32頁。2022/8/4中國房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 27 劉老師有5年大學(xué)講師經(jīng)歷，10年的房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，為了從實踐中悟出售樓真諦，2010年起他一邊講課，一邊親身做起了一線售樓員，親自開發(fā)接待客戶300余組，成交率在80%以上，并創(chuàng)造了1天賣出3000萬銷售

8、額達的淡季奇跡。從講臺到市場，從市場到講臺，他用10年的時間完成了華麗轉(zhuǎn)身！ 實踐檢驗真理第27頁，共32頁。2022/8/4中國房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 28講自己所做做自己所講第28頁，共32頁。中國房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 291、運用心理學(xué)、神經(jīng)語言學(xué)、催眠和NLP等心智訓(xùn)練模式，通過外力和學(xué)員內(nèi)心的碰撞，將正確的觀念轉(zhuǎn)化成為信念，把正確的行為變成習(xí)慣，以達到知行合一的訓(xùn)練目的； 2、通過情景式訓(xùn)練法（案例分析、模擬實驗、小組討論及視頻沖擊和現(xiàn)身說法）使課程風(fēng)趣幽默，通俗易懂，緊扣學(xué)員實際工作，保持學(xué)員高度參與，敏銳發(fā)現(xiàn)問題，實效解決實際問題。授課特色第29頁，共32頁。中國房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 301、如何在逆市下創(chuàng)造銷售奇跡？2、如何讓你的電話溝通無法抗拒？3、如何妥善處理客戶的異議？4、如何讓談判實現(xiàn)雙贏？5、如何成功實現(xiàn)逼訂？6、如何讓成交水到渠成？解決6大問題第30頁，共32頁。2022/8/4中國房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)第一品牌 31課程體系心智密碼逼訂必用12