1、紅星美凱龍五一促銷活動一：活動時間2018 年 4 月 15 日-2018 年 5 月 1 日二：活動地址：洛江紅星美凱體驗館秒殺全年保價最低三：活動：四：活動目標：60 萬五：方案內(nèi)容：A:4 月 15 日紅星美凱龍啟動“超級家裝節(jié)”全民平分 300 萬樂透現(xiàn)金，黃金 2 公斤五一大促，借助商場的大促的優(yōu)勢，加配臨時促銷員兩名在商場門口拉接客。活動內(nèi)容：商場活動時間：4 月 29 日-5 月 1 日商場活動內(nèi)容：a.既日起至 5 月 1 日，顧客至紅星美凱龍參與活動，實付金額滿 5000 元即可參與，樂透現(xiàn)金 300 萬全民平分，五一最刺激！5000 元搖一次彩球，10000 元 2 次，單

2、筆訂單最多 20 個搖球機會，彩球面額 100 元，500 元，彩球數(shù)量 100 元 70 個，500元 30 個，百分百。b.無需消費.全民平分黃金 2 公斤，活動期間，顧客憑活動卡即可免費領(lǐng)取 1 張黃金抽獎券，消費實付金額滿 1000 元可領(lǐng)取 1 張抽獎券，2000 元領(lǐng)取 2 張，以此類推，上不封頂，憑抽獎券參與活動。C.既日起，新老顧客活動卡，4.29-5.1 顧客憑借活動卡簽到，前 50 名即可免費領(lǐng)取奶 1 箱。電風扇 1 個，后面簽到客戶領(lǐng)取純牛B:4 月 24 日，助力全屋互聯(lián)網(wǎng)家電2 小時秒殺活動全城瘋狂秒殺 2 小時時間分配:白天全天，所有品牌負責自己的客戶確定是否進群

3、！7：00 團隊集合互動破冰！7：30 所有品牌拉客戶進群！8：00正式開始！一、品牌 ：4 月 24 日5 月 1 日活動正式結(jié)束后，所有品牌均按照今日抽取的先后順序一場；二、蓄水要求：每個助力品牌邀約客戶 15群?。ㄓ型奉愋枨蟮模┥僖粦袅P款 20 元！秒殺品牌邀約求的）少一戶罰款 50 元！客戶 30群！（有自己品類需當天至少保證有 2 個客戶可以下定交 200 元定金到秒殺品牌，如未達成，助力品牌自行承擔 200/個的罰款給到秒殺品牌；備注：如未完成任務，助力品牌罰款交給秒殺品牌，若秒殺品牌未完成任務，罰款交給財務，歸為創(chuàng)收！蓄水階段：4 月 17 日-4 月 24 日蓄水案例：所有品

4、牌1. 陌生客戶撥打客戶、：你好，是本客戶告知客戶詳細內(nèi)容！機主是嗎？我是做家居建材的，4 月 24 日晚上有一個電器秒殺活動，不需要你來現(xiàn)場，想問一下您有沒有這方面的需求，確保是全年，買貴十倍立賠，我加一下您了解一下好嗎？（而且這個只有才有，店面是沒有這樣的一下了。你2. 老客戶的），到時候你不喜歡也沒關(guān)系，就當進去搶紅包是這個號嗎？：你好，X 哥/x 姐；給你打有個消息通知您；商場 4 月 25 日晚上有一個電器秒殺活動，是工廠操盤的，不需要你來現(xiàn)場，剛好看您有這方面的需求，晚上 8：00 準時開始，當天我會拉你進群（而且這個只有才有，店面是沒有這樣的優(yōu)惠的），到時候你不喜歡也沒關(guān)系，就當

5、進去搶紅包一下了。3. 自己品牌的老客戶上門拜訪：您好，請問是 XX 先生或者 XX嗎？我是品牌的，系統(tǒng)有顯示您 XX 時候在家買了產(chǎn)品，本月客戶服務月，耽誤您一分鐘調(diào)研您兩個小問題；1.您之前的品牌的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量還滿意吧？2.您這邊覺得后期服務還滿意吧？3.您身邊如果有需要這個品類的朋友，您會優(yōu)先品牌嗎？（調(diào)研如果都滿意的客戶按照如跟進老帶新）下要地址，感謝您對品牌的支持，您的區(qū)域是，這個月抽出10 個客戶特別答謝，登記一下您平時方便的地址，會安排區(qū)域老總，上門為您派送一份禮品；去之前會跟您聯(lián)系，那您平時方便的地址是：(所有留下地址的優(yōu)質(zhì)老客戶，上門送花一束+活動單頁+邀請函信封+感謝信+

6、服務調(diào)研表)讓客戶拍照為品牌轉(zhuǎn)發(fā)，現(xiàn)場老帶新；備注：回訪中如客戶有售后問題，或者對于謀一項不滿意的，告知，會了再跟跟）4. 執(zhí)行，反饋店面跟其聯(lián)系；（客戶備注為 C 類，晾著想起來：白天檢查品牌蓄水情況，分早上 11：00、下午 14：00、16：00！三個時間段檢查每個品牌邀約客戶情況，同時按照組委會提供表格填寫清楚字！轉(zhuǎn)發(fā)品牌日和秒殺品牌活動的相關(guān)文5.秒殺品牌:準備本品牌產(chǎn)品 PPT 含產(chǎn)品講解/含政策?。ū仨毢苊鞔_很清楚）為品牌；活動流程：物資組：統(tǒng)計所有品牌人數(shù)！準備對接提供桌子板凳，擺放整齊，同時提供冷餐，氛圍布置一定要到位！主要工作如下：1.8：00 準時開始 2.發(fā)紅包（連發(fā)兩

7、個）3.自我介紹（大家好，我是全屋智能家電，非常感謝大家關(guān)注全屋智能家電，本群是2.產(chǎn)品由全屋智能家電日福利群，現(xiàn)在給大家做一下講解）快速講解產(chǎn)品特色，同時圖文并茂發(fā)送群內(nèi)！電腦組：配合負責講解轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)，即電腦組只作轉(zhuǎn)發(fā)/3.圖文并茂/語音講解過程適當轉(zhuǎn)化文字介紹/再次發(fā)送紅包/牌發(fā)送小紅花表情/品4.放產(chǎn)品政策/感謝聆聽發(fā)送紅包/品牌導購一對一服務自己客戶。（一對一服務，不要和客戶講解太多，簡單明了！：大哥這個優(yōu)惠真的很大，就今天一天，而且只有客戶才能享受，就 2 個小時，你趕緊轉(zhuǎn)定金給我）客戶成交，導購員轉(zhuǎn)發(fā)截圖至秒殺群（同時開好收據(jù)）恭喜自己的客戶成功下定；注：導購員還是不能在群里，僅僅

8、只有才可以！且打字的只有5. 群內(nèi)規(guī)定：群里可以，其他人不可以講話，不可以槍紅包，發(fā)現(xiàn)一個罰款 500 元！6. 助力品牌：統(tǒng)計好自己品牌協(xié)助開單情況，有員工成交后收錢，轉(zhuǎn)款給到秒殺品牌，交接開單明細。收尾：所有下定的客戶表示感謝，告知 5 天內(nèi)需要轉(zhuǎn)單，如果到店產(chǎn)品不滿意可退款，告知服務，告知品牌會安排跟進，提供上門量房；保持六：活動費用：暢通，晚安好夢；序列名目價格數(shù)量天數(shù)合計備注1臨促12041048002商場費用品牌內(nèi)產(chǎn)生費用各自一半270003秒殺單天晚餐秒殺單天水果1012005秒殺單天礦泉水6021120七：活動總結(jié)：整場活動從 4 月 15 日到 5 月 1信秒殺兩小時 48 單，整場銷售 53 萬。歷了十幾天活動時間，微活動經(jīng)過兩個階段：在紅星商場借勢，借商場在區(qū)域宣傳，借里面客源和的力量，整合好資源，共