1、易聚堂 二手易物綜合交易與DIY發(fā)燒友聚集交流平臺(tái) 軟件工程系Java1302班 TEXT第1頁，共20頁。目 錄項(xiàng)目背景及項(xiàng)目介紹風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與控制市場(chǎng)SWOT分析市場(chǎng)營(yíng)銷策略財(cái)務(wù)分析產(chǎn)品與服務(wù)概述結(jié)束語組織與人才資源管理第2頁，共20頁。創(chuàng)意來源 每年都會(huì)有新老生的迎接和歡送，同時(shí)帶來的是新面孔，留下的是二手商品。這些還可以利用、有一定價(jià)值的東西，很可能被埋沒在了畢業(yè)的浪潮中，所以我們要去回收它們、利用它們。 學(xué)校沒有二手交易市場(chǎng)，部分二手交易不夠全面，不能完全滿足學(xué)生們的需求。 將自己的專業(yè)知識(shí)用于實(shí)踐中，感受真正的電子商務(wù)時(shí)代、 滿足學(xué)校特殊群體的要求，不能說大家都可以豐衣足食，貧困生任然

2、存在，這一想法可以解決他們的部分問題。 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的流行，觀校內(nèi)的物流情況，非常樂觀。這也給了我們發(fā)展網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的可能性。 學(xué)校有許多專業(yè)性技能人才，只因欠缺一個(gè)平臺(tái)供大家溝通與交流。第3頁，共20頁。項(xiàng)目背景介紹第4頁，共20頁。項(xiàng)目介紹1.收購(gòu)或買斷出售2.為客戶代銷二手商品 收取代銷費(fèi)3. 二手商品網(wǎng)店4.易物交換5.DIY發(fā)燒友平臺(tái) 第5頁，共20頁。產(chǎn)品的類別書籍類生活類通訊類電子類電腦類運(yùn)動(dòng)類時(shí)尚類音樂類第6頁，共20頁。產(chǎn)品與服務(wù)的設(shè)計(jì)初衷 5CCheap便宜 Careful專注 Certain誠(chéng)信 Changeable可變性 Cheerful 令人滿意的 第7頁，共20頁。市場(chǎng)描述

3、 圖1 調(diào)查對(duì)象的月支出情況 從圖中的具體情況可以看出，本校學(xué)生月支出在500元的占8%，500800元?jiǎng)t占53%，而月支出在800-1000元甚至以上占23%。因此，可以得到出的是，在本校，有一半以上的學(xué)生每個(gè)月除去吃飯、買文具等一些生活和學(xué)習(xí)必需品的花銷外，基本上不會(huì)有什么余額。如果他么能夠在校園二手市場(chǎng)中以較低的價(jià)格買到一些必需品，將會(huì)節(jié)省很大一筆開支。第8頁，共20頁。市場(chǎng)可行性分析在黨的“節(jié)能減排”政策號(hào)召下 ，我們二手市場(chǎng)企業(yè)正是順應(yīng)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展需要和當(dāng)前的市場(chǎng)宏觀環(huán)境，能夠得到國(guó)家政策上的支持和幫助，有利于我們企業(yè)的發(fā)展和壯大。 操作流程簡(jiǎn)單，能很好地為面對(duì)面交易提供信息服務(wù)

4、。信息的發(fā)布要符合一定的要求，做到簡(jiǎn)潔、完整；交易操作流程步驟遵循一定的次序。對(duì)欺詐性的商業(yè)行為要進(jìn)行嚴(yán)肅的處理，完善售后服務(wù)。二手商品分類明細(xì)，建立完善的商品管理制度。技術(shù)可行性環(huán)境可行性據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)每年約有3億元畢業(yè)生物資因找不到再利用渠道而被浪費(fèi)，而新生們又得花更高的價(jià)錢購(gòu)置同類的物品，資源浪費(fèi)嚴(yán)重。據(jù)調(diào)查，80的潛在二手資源被丟棄或閑置，資源的嚴(yán)重浪費(fèi)阻礙了人們生活水平的提高。 經(jīng)濟(jì)可行性第9頁，共20頁。內(nèi)外環(huán)境綜合分析 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)(Strengths)完善的信息平臺(tái)來收集大學(xué)城各大高校二手物品信息多數(shù)雇傭?qū)W生做兼職降低運(yùn)作成本優(yōu)質(zhì)的服務(wù)在廣大學(xué)生中贏得良好的口碑,便于擴(kuò)大市

5、場(chǎng),降低營(yíng)銷成本目標(biāo)市場(chǎng)較為集中機(jī)會(huì)(Opportunities)各高校對(duì)于二手物品以及服務(wù)信息都具有強(qiáng)大的市場(chǎng)大學(xué)目前還沒有如此針對(duì)高校學(xué)生的二手市場(chǎng)以創(chuàng)建“節(jié)約型校園”為立足點(diǎn),方便學(xué)生們的日常生活,會(huì)得到學(xué)生們的歡迎為廣大學(xué)子節(jié)省了花費(fèi)國(guó)家鼓勵(lì)高校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并且有一定的優(yōu)惠政策 威脅(Threats)二手市場(chǎng)上交易的物品質(zhì)量很重要，而我們先期開展業(yè)務(wù)顧客不了解，會(huì)對(duì)我們的信譽(yù)產(chǎn)生懷疑對(duì)于一些價(jià)格高的物品人們普遍不信任二手市場(chǎng)，害怕上當(dāng)受騙劣勢(shì)(Weaknesses)目標(biāo)市場(chǎng)較小，消費(fèi)群體較單一由于是為學(xué)生主辦的二手市場(chǎng)，吸引投資者有一定難度由于大多數(shù)管理者由學(xué)生擔(dān)任，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)第1

6、0頁，共20頁。目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 導(dǎo)入期：通過宣傳或同學(xué)們介紹等方式讓消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品性質(zhì)和我們的經(jīng)營(yíng)策略。成長(zhǎng)期：在消費(fèi)者了解的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大力度的宣傳我們的產(chǎn)品，我們將一店鋪的形式經(jīng)營(yíng)，更好的服務(wù)廣大消費(fèi)者。成熟期：在原有的情況下，進(jìn)一步完善我的經(jīng)營(yíng)制度，服務(wù)第11頁，共20頁。產(chǎn)品策略 無論是提供的我們收購(gòu)后出售的產(chǎn)品還是“代銷”的中介服務(wù)，在整體上都可以用以下幾個(gè)方面來概括說明： 價(jià)格低廉：不管是我們售出的二手商品還是收取的中介服務(wù)費(fèi)用，都會(huì)是一個(gè)相對(duì)低廉的價(jià)格，做到物美價(jià)廉，消費(fèi)者購(gòu)買不同新舊程度的商品都會(huì)獲得非常滿意的價(jià)格。質(zhì)量保證：對(duì)于每一件產(chǎn)品我們會(huì)依據(jù)新舊程度來實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化

7、定價(jià)，仔細(xì)對(duì)商品檢驗(yàn)，保證其質(zhì)量，不會(huì)對(duì)消費(fèi)者隱瞞商品的缺陷。以信為本：我們以誠(chéng)信作為經(jīng)營(yíng)的準(zhǔn)則，對(duì)于產(chǎn)品的來源信息我們會(huì)把真實(shí)的情況告訴購(gòu)買者。對(duì)于代銷服務(wù)我們也以真誠(chéng)的態(tài)度讓買方和賣方都能滿意。在收購(gòu)二手商品時(shí)，嚴(yán)格按照新舊程度合理地定價(jià)。適應(yīng)市場(chǎng)：根據(jù)不同時(shí)期市場(chǎng)的需求，不斷更換商品，滿足顧客需求，關(guān)注校園內(nèi)需求變化的信息，是我們提供的物品成為消費(fèi)者及時(shí)需要的商品。微笑服務(wù)：我們所提供的物品會(huì)讓你滿意而歸，而在這買賣過程中，我們將推出微笑服務(wù)，一切為顧客滿意而服務(wù)。第12頁，共20頁。定價(jià)策略 1.書籍類.生活類，按照打3-5折的回收。 2.通訊類.電子類.電腦類，根據(jù)成色配置定價(jià)，劃分

8、等級(jí)。3.運(yùn)動(dòng)類.根據(jù)使用程度定價(jià)，劃分等級(jí)。4.時(shí)尚類.根據(jù)實(shí)用程度定價(jià)，劃分等級(jí)。4.音樂類.打3-5.5折。第13頁，共20頁。促銷策略 宣傳策略通過海報(bào)，展板，學(xué)生告知、老師宣傳、學(xué)校支持等手段多管齊下等形式宣傳，及時(shí)地將產(chǎn)品信息傳遞給廣大師生； 宣傳單發(fā)送。通過校園固定二級(jí)管理層派發(fā)人員定期進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳單發(fā)送。舉行冠名宣傳活動(dòng)。經(jīng)常贊助舉辦一些規(guī)模性宣傳活動(dòng)，如籃球賽，校園歌手大賽，年度征文大賽等活動(dòng)。 促銷方式 1人員促銷 2回贈(zèng)與獎(jiǎng)勵(lì)策略 3季節(jié)性降價(jià) 第14頁，共20頁。組織與人才資源管理 網(wǎng)站開發(fā)聯(lián)系合作第15頁，共20頁。人員分配介紹 負(fù)責(zé)人： 黃星發(fā)宣傳部： 黃星發(fā)負(fù)責(zé)內(nèi)

9、容：宣傳策劃與管理 信息部： 王文燦 負(fù)責(zé)內(nèi)容：校園網(wǎng)的開發(fā)與各界平臺(tái)聯(lián)系合作策略 商品部： 楊恒負(fù)責(zé)內(nèi)容：商品的統(tǒng)計(jì)以及收到物品的劃分等級(jí)商品的評(píng)估價(jià)值 財(cái)務(wù)部： 彭浪負(fù)責(zé)內(nèi)容：商品的采購(gòu)與出售 售后部： 何磊琪負(fù)責(zé)內(nèi)容：二手商品的組裝類的技術(shù)性的研究后勤維修等一些工作第16頁，共20頁。財(cái)務(wù)分析成本概算（1）初期處于起步階段，資金投入量大，資本大部分來自與團(tuán)隊(duì)內(nèi)部籌集；初期的費(fèi)用主要用于宣傳費(fèi)用以及其他方面的費(fèi)用。名 稱數(shù) 量單 價(jià)總費(fèi)用（元）傳 單30000.1元300海 報(bào)1020元200宣傳橫幅250元100網(wǎng) 絡(luò)校內(nèi)網(wǎng)、QQ群0元電話費(fèi)房屋租賃費(fèi)100100流動(dòng)費(fèi)用9300700合 計(jì) 10000第17頁，共20頁。風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與控制 同行競(jìng)爭(zhēng) 發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì) 打造自己品牌 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)倡導(dǎo)節(jié)約 了解消費(fèi)習(xí)慣 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 大宣加傳 調(diào)節(jié)各類產(chǎn)品收購(gòu)力度 穩(wěn)定的貨源 掌握市場(chǎng)情況 把握市場(chǎng)動(dòng)向 （不好賣產(chǎn)品） 實(shí)行代銷服務(wù)降低風(fēng)險(xiǎn) 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 外部風(fēng)險(xiǎn)