1、2021影響力讀后感大全2021為什么我們總是被小販、理財、保險、XX醫(yī)療機構(gòu)的運營商當成好捏的軟柿子？為什么我們老是會買些根本不需要的西 ？影響力給了我們答案。影響力從順從心理學角度，圍 繞左右人們行為力量的互惠、和一致、認同、喜好、權(quán)威、稀缺六大原則，分析它們?nèi)绾卧谫?買、捐贈、讓步、或贊成等請求之中，發(fā)揮巨大的力量?；セ荩夯セ菰瓌t最簡單的解釋就是給予、索取、再索取。人類祖先在互惠和有債必償?shù)男抛u網(wǎng)里 分享食物和技巧，得以生存繁衍。因此，人類必須保證成員全都被同化，遵守并信任這一原 理。正如我們每個人從小就被灌輸知恩圖報、不能忘恩負義的思想和理念，互惠原則，甚至適 用于強加的恩惠、觸發(fā)不對

2、等交換。那我們對何拒絕互惠原則的請求者呢？倘若別人的提議我們確實贊同，就接受，倘若這一提議別有所圖，就置之不理。和一致：和一致原則來源于人們言行一致的愿望。一旦我們作出了一個選擇，或采取了某種立場， 立刻就會碰到來自內(nèi)心和外部的壓力，迫使按照說的那樣去做。因此我們在接受瑣碎請求時務(wù) 必小心謹慎，因為一旦同意了，它就有可能影響我們的自我認知。它不光能提高我們對分量更 大的類似請求的順從度，還能使我們更樂意去做一些跟先前答應(yīng)的小要求毫不相關(guān)的事情。特 別是每當人當眾選擇了一種立場，他便會產(chǎn)生維持它的動機，因為這樣才能顯得前后一致。認同：認同原理指出，在何為正確時，我們會根據(jù)別人行事，尤其適用于我們

3、對正確行為的，特 定情形下某一行為是否正確時，我們的看法取決于其他人是怎么做的。然而問題來了，我們對 認同的反應(yīng)方式完全是無意識的、條件反射式的，這樣一來，偏頗甚至偽造的證據(jù)也能愚弄 我們。時報皇后區(qū)的一起街道兇殺案說明了這一點，半個小時內(nèi)，兇手公然對一名婦女三 次襲擊，而38位公民卻漠然視之。原因就在于每個人都根據(jù)別人的反應(yīng)進行，既然沒人在 乎，就應(yīng)該沒什么問題，旁觀者群體沒有幫忙，不是因為他們無情，而是因為他們不能確定。喜好：喜好原則很容易理解，我們大多數(shù)人更容易答應(yīng)自己認識和喜歡的人所提出的要求。然 而，特百惠利用朋友聚會營銷的方式告訴我們，我們完全不認識的人，可以想出上百種方法利 用這

4、條簡單的原理，讓我們順從他們的要求。權(quán)威我們每個人從小就被灌輸服從權(quán)威人物的命令，總是能給我們帶來一些實際的好處，部分 是因為他們有智慧，部分則是他們能對我們獎懲。讀后感很多情況下，只要權(quán)威人士說話，其他本來應(yīng)該考慮的事情就變得不相關(guān)了。這點在我們?nèi)粘９ぷ髦畜w現(xiàn)的較多，如領(lǐng)導決定某事 了，下屬一般不會去思考決定是否正確，而直接執(zhí)行。稀缺：俗語“物以稀為貴”，說的就是機會越少，價值就越高，而對失去某種西的恐懼，要比獲 得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動力?？释麚碛幸患娙藸帗尩奈?，幾乎是出于本能的 身體反應(yīng)。如在拍賣會，眾人爭搶一件物品，物品往往被抬高價格。拍賣中的贏家看起來更像 輸家，而輸家

5、看起來則更像贏家。通過影響力一書的透徹分析，我們對日常生活中很多現(xiàn)象有了更深刻的認識，如收 藏、拍賣、談判、粉絲、贈品、逆反心理等等。也許以后我們還是會被互惠、和一致、認同、 喜好、權(quán)威、稀缺等左右或是影響，但至少我們能更客觀冷靜的進行分析，從而做出更正確的 選擇。剛看到這本書的時候，只是很詫異為什么要把“蒙娜麗莎的微笑”作為影響力的封 面，“微笑一影響力”、“影響力一微笑”它們二者之間難道有更深邃的聯(lián)系，書中每個園素 的運用，最后都應(yīng)該跟“影響力”三個字相互契合才對 ？帶著滿腦子的疑問，去讀這本 書。影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個人在XX自的生活環(huán)境中，早

6、已了自己的“固定行為模式”，而過往的經(jīng)驗，也早已在腦中屬于自己思維構(gòu) 架的“圖示”，這些經(jīng)驗都會不自覺的去抵御外來影響，想要改變，談何容易？也許，影響力的魅力恰恰在于從生活中的細微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗證哲理的例子又俯手皆 是，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過，每每看到影響力書中得出的結(jié)果，不禁恍然 XX 哦，原來如此”，“哦，我說怎么會這樣呢 ？”，等閱盡所有文字，最后，才信了。而對于我來說，從書中受益的不僅僅是知道了 “喜好、互惠、認同、權(quán)威、和一致、短 缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作 模式，思考怎樣運用這六種“武器”更好的服務(wù)于工

7、作，既能“皆大歡喜”也能提高效率。作 為市場營銷人員，我們時刻在“影響”和“被影響”中輪流角色，怎樣做能將“效果最大化， 成本最小化”，怎樣做能讓權(quán)威的嘴幫我們說話，怎樣做能讓我們的產(chǎn)品獲得最多的“認 同”，怎樣做能讓我們在“互惠”的同時成為這個過程中最大的贏家？巧妙的開啟“火雞媽媽”身體里的磁帶，能給我們帶來額外的關(guān)懷；“將欲取之，必固與之”的“互惠原則”告訴 我：給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料，打造其他不具備的競爭能力，為客 戶的維護和XX的互換打下良好的基礎(chǔ)。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說多了，簡單的事情就 變得細碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會發(fā)現(xiàn)心理游戲的樂趣?，F(xiàn)在，我似

8、乎明白這本書為什么要用“蒙娜麗莎的微笑”作為封面，也許它意味心理學的 神秘源自于人豐富的內(nèi)心；也許，它預(yù)示著當“心理學”與“經(jīng)X學”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜。而這二者的結(jié)合，恰恰成就了影響力，只要是看過，以后在生活中就難以避 免的要給某某事情對號入座。難怪，這本書要以“心理學著作”示人而非“銷售技巧”?！笆?人以魚，不如授人以漁”，懂得了，學會了，才能在關(guān)鍵時刻幫助抵御那些看似光鮮卻暗藏的 心理陷阱，不要太大的實惠，僅此一點，足矣 ！影響力被某位我不曾聽說過的著名營銷專家推薦為從事營銷、銷售工作的人必讀的五 本書之首，讀完之后，確實有一種茅塞頓開、醍醐灌頂?shù)母杏X。原先，很多時候我們不是被

9、別 人算計了，而是被自我的思維局限或者是來自的影響力操作而做出了違背內(nèi)心真實想法的決 定。一向?qū)π睦韺W和學感興趣，這本書用一種簡單平實的語言和生動又有說明力的故事或者實 驗向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒意識到的原理在生活中有著多么巨大的影響 力。順從原理機械反應(yīng)與固定思維模式：當我們請別人幫忙時，如果能夠講出一個理由，那我們得到別人幫忙的可能性就更大。比較原理經(jīng)?？磭I吐劇的人總是覺得生活中的人長得都難看。當你買下一大件昂貴的.西時，總覺得原本比較貴的配件顯得不那么貴了，有時候沖動消費就是這樣產(chǎn)生的。互惠 給別人一點好處，別人也會幫你。中的多在仁義道德、正人君子的中會不知不 覺的做些

10、自我原本不想做的事。互惠是一把雙刃劍，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用 則會讓很多人成為冤大頭。我向來屬于被人騙了還不覺察的那種人，只有用吃虧是福這種阿精 神來平衡自我了。這個原理能夠很好的運用于買西跟人砍價的狀況，尤其是金五星那種漫天亂 要價的地方。先使勁兒砍，再適當讓步，買西的人必須算但是賣西的，但至少不會損失太多。和一致原理一旦我們做出了某個決定，或選取了某種立場，就會應(yīng)對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它持續(xù)一致。和認同原理一樣，我們常常會由此做一些違背自我意 愿的事情。這個原理讓我最為之一驚，回想過去和此刻的一些選取，我明白了的推手其實是自 我不理性的大腦和有限的閱歷和知識。

11、高中老師曾說就應(yīng)改為運命，但多少人又有如此的潛力 和XX呢？一旦我們在內(nèi)心不堅定的狀況下選取了某種西，就會構(gòu)成一套自我的支持系統(tǒng)，每個 人都免不了有稱許性，于是總是執(zhí)著的要自我相信，我的選取是對的，哪怕我自我也不確定。 真正可怕的可能不是外部的壓力，而是來自自我內(nèi)心的支持系統(tǒng)，自我欺騙自我的人是最無可 救藥的。看完這一章之后，我開始懷疑自我的很多選取和想法了，不明白這是一種收獲還是一 種干擾，總之，認清內(nèi)心的想法是最重要的。認同原理的兩個前提：不確定性和相似性。對自我的不自信或是對狀況的不了解總是讓我 們盲從那些和自我有著相似稟賦、處境或經(jīng)歷的人。其實，大多數(shù)人也是都處在一種沒有安全 感的狀態(tài)

12、之中，隨著速度越來越快，的信息和充斥著我們的雙眼。而這些信息抑或是選取在我 們的內(nèi)心里不停的盤旋，從一開始，也許我們所聞所見就讓一切變得混亂而不夠明朗，所以除 非我們在龐雜的信息中持續(xù)一顆純粹的心或是清醒而足夠理性的頭腦，否則我們的決定要么是 認同效應(yīng)的產(chǎn)物，要么就是一個荒謬的決定。但是沒辦法，有時候，聽不見自我的心聲時，最 好的選取就是盲從。只是，期望在我們某一刻猛然意識到自我的錯誤時，我們還有足夠的時光 和機會去挽回。作者在最后闡述避免受認同影響的兩種方法：環(huán)顧左右之后，別急著往前沖，向前看；抬頭跑。這讓我想起了不明白出自誰的一句話：在埋頭苦干的同時，別忘了抬頭看看方向是否是 正確的，既要

13、仰望星空，也要腳踏實地。我相信很多時候，從眾是人們所避免不了的狀況，但 偶爾，在決定自我的選取面前，必須要找到一條適合自我的路。朋友推薦影響力這本書不錯，非常暢銷。于是迫不及待地網(wǎng)購了一本，本書的作 者西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學心理學系的著名教授。在閱讀過程中發(fā)現(xiàn)此書不像看那 樣輕松愜意，對于這種學術(shù)性的書籍，在閱讀之前就告訴自己，不能像看那樣囪囹吞棗，要認 真的去對待，對于一些重要的語句在閱讀過程中還要好筆記。書上每提出一個觀點都會賦予大 量的事例來講解說明，讓看似比較專業(yè)術(shù)語能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個觀點都指向了人 們非理性的弱點，而且這種非理性通常是被我們給忽視的。對于這此書的認

14、知，我簡單的歸納 為以下：互惠原理，就是以相同的方式來回報他人為我們做的一切。接受和償還往往聯(lián)系在一起。 一旦接受，往往產(chǎn)生負債感。商業(yè)中的免費試用就是互惠原理最簡單的運用?；セ菰淼耐?在于，即使是一個陌生人或者是一個不討人喜歡的人，如果先施于我們一點小小的恩惠然后再 提出自己的要求，也會大大的提高我們答應(yīng)這個要求的可能性。與一致，一旦做出某種決定和選擇一種立場，就會發(fā)自內(nèi)心或來自外部的壓力迫使我們與 此保持一致。每個人都希望用實際行動來證明自己的選擇或是正確的。我們進行是非的標準之一就是看別人是怎么想的，尤其是當我們要決定什么是正確的行為的時，一般說來當我們對 自己缺乏時，當形式顯的不是

15、很明朗時，當不確定性占了上風時，我們最有可能以別人的行為 作為自己行動的參照。認同。有古話：“眾口銀金”，大概講的就是這么回事。很多時候我們的不是依照理性思 考所作出的，而是從大眾的普遍選擇出發(fā)，做一個可能不太合理，卻滿足了自身追求認同感的 需求的選擇。認同需要滿足不確定性因素和相似性二個條件。喜好，一般情況下人們?nèi)菀状饝?yīng)自己認識和喜歡的人提出的要求。“光環(huán)效應(yīng)”是指一個 人的一個正面特征會主導人們對這個人的整體看法表明，陌生人對于喜好感來源于：外表的吸 引力、相似性、稱贊、接觸和合作、關(guān)聯(lián)權(quán)威，在權(quán)威的壓力面前，個人的抵抗力是十分渺小 的。遵從權(quán)威任務(wù)的意愿對我們來說通常都是件很實際的事情，

16、通常我們會進入一個誤區(qū)：有時候權(quán)威的話并沒有什么道理，可我們還是會毫不猶豫的按照他們所說的去做。我們從小就被教育說“要聽話”，在后來的成長 過程中，我們確實發(fā)現(xiàn)服從權(quán)威在很多時候，給了我們一條行動的捷徑。權(quán)威的外部特征一般 表現(xiàn)在頭銜、衣著及外部標準等方面。短缺，所謂“短缺”從經(jīng)濟角度上來講就是“物以稀為貴”。當某樣西即將短缺時，就會燃起。這本書包括影響力的武器、互惠、和一致、認同、喜好、權(quán)威、與短缺。論點是人是性動 物，希求用自己能夠發(fā)射的最大影響力將利益最大化。我覺得這本書主要用七章來說明為什么 有些事情對群眾的影響力巨大以及個體可以如何拒絕花里胡哨的營銷或者他人請求。影響力希冀讀者學會一

17、些基本方法來擴大自己對于他人的影響力。第二章介紹了 “拒絕后撤術(shù)”，大意是要實現(xiàn)一個大的要求首先提出小要求。破這個術(shù)的方法是認真識別使用這個技巧后面的意圖，如果是銷售直接拒絕。如果是善意的給予，那就大 XX方接受。在日后需 要付出的時候，及時回報即可。這也就是許多彳t上的銷售會給予一個小禮物的由來？女孩子要是接受了男生買單，也就意味著這個女孩子想要和男生那啥。顛撲不破的真理？第三章和一致描寫了慈善機構(gòu)會讓客戶先答應(yīng)一個小請求，那樣就把這個人開始往預(yù)先設(shè)立的形象里面開始 套。一個人一旦答應(yīng)了一件事情，就希望言行一致。認同這個與不確定性密切相關(guān)，人們在不確定一件事情的時候就會覺得別人的行為正確不 過。也就是說為什么鬧市里的案件反倒沒有人出手相救。在大街上遭遇侵害的時候，要學會像 其中一個具體的人求救。迷信權(quán)威是不同人類都存在的突出效應(yīng)