1、點評學長：拾斗24076-總結（2015-05-09）連續(xù)第 7 天總結一、今日完成情況：1、聽答疑+電腦敲打。2、背誦寫寫畫畫概念 10 分鐘。3、整理迷宮概念+背誦 30 分鐘。（學習時間 6 小時）二、總結具體內容：學結今天的總結內容是：背誦的重要性。的重要性+2 個實際運用。昨晚答疑的寫寫畫畫。干貨22 期學長們的成長經歷和是如此的相似。如何高效發(fā)。一、今晚答疑對我來說收獲最大的就是背誦的重要性。相信對其他同學來說也是如此的。那么背誦的本質是什么呢？（：往死里背）答：脫口而出。我認為是這樣的，因為不管在好的道理和方法，你如果做不到脫口而出，用的時候你怎么能想出來呢？不可能的，你不能做到

2、滾瓜爛熟、脫口而出，不經歷這個死，是不能做到用的時候腦細胞的條件反射的，不可能做到脫口而出的，更不能做到后來的活學活用的。還有一點，三大這么難的課程你學5 天怎么能學會呢？不可能能完全學會得，所以說了，最笨的辦法就是最聰明的辦法，就一個字背，三個字，往死背！這個切身經驗我還是有的，因為以前背誦過做事法嗎，當時背了 1 個多，基本上就時能脫稿去背誦了，到了公司給員工去講，第一次講的馬馬虎虎，沒事，下個班在給另一個員工講，這個數量級到了，慢慢的我講得也是繪聲繪色了。經過熟練地背誦啊，我頭腦里不管在做任何事情都一直閃現(xiàn)著這個方法，然后工作中就會不自然的就會主動的要求自己去按照這個做事方法去做了，這可

3、能就是潛移默化的做用吧。還有一個例子也是一個很好的說明，就是世界上最偉大的這本書，相信很多同學都是看過的，這本超級暢銷書之所以暢銷肯定是有它的原因的，什么原因呢？就是他的學習方法啊，和的是一樣的，都要求你去大聲的念，重復的念，不斷的念，不過他還是沒有玩的狠！大學咱們學的要求道別如流的背下來，數量級也不是一個層級的。所以說，跟上老世界級的水平哦。二、的本質是什么？的重要性？答：的本質就是條件反射。通俗的來講，就是到店就做。的做用就是做的時候沒有心理壓力，自己不會找借口，行動的時候沒有阻力，從而提高自己的學習、工作效率。案例 1：我在工作中是這么用的。我做的的是超市里的南北干貨專柜，超市里形象次做

4、超市，并且也沒有人教，做所以我就利用了都是是第一位的！但是我去年也是第一做事法、的重要性、人情做透等這些招數對員工做了兩點要求，幾點鐘該干什么事情，那么就把他給好。具體講就是兩個標準。時間標準，形象標準和、打包、補貨標準。根據這兩個標準我給員工制定了一個工作流程表。早晨 8 點：打掃衛(wèi)生。打包瓜子等炒貨。保持臺面形象。中午 12:00：兩個班次按照最高形象標準進行交班，形象差，不好意思，免費加班到合格。12：0015:00：打包豆類包裝。保持臺面形象。兩個班次再次按照最高形象標準進行交班，形象差，不好意思，免費加班到合格。15：0018:00：打包干菜包裝。把持臺面形象。兩個班次再次按照最高形

5、象標準進行交班，形象差，不好意思，免費加班到合格。18:0023:15：1 個人到倉庫打包商品。另一個人進行叫賣和保持臺面形象。另一個人進行打稱。下班前貨加滿。進行正式交班，做好形象，為第二天開門做好準備。標準是定出來了，但是執(zhí)行呢？才剛剛開始，我利用了三天的時間，一對一的先把各個標準和各個流程手把手的交給了員工，然后問他們有沒有問題？他們回答說沒有，我說那就開始執(zhí)行吧，第一個 10 天大家做的還是比較辛苦的，經常有員工為我義務加班，到了第二個十天的時候，他們的標準已經定格了，非常的好，但是做的時候還有點感覺累。沒事，我給他們講做小米發(fā)布會的故事，講練字的故事，還給他們說冠軍級和執(zhí)行力的價值。

6、到了第三個 10 天的時候，專柜在整個超市里的形象和員工素質已經是整個公認超市第一名了，主管經理和老總都看在眼里呢。后來員工慢慢的就把工作給替代了，他們在和我就是一樣的，才有了現(xiàn)在每天能一邊給大家做好字幕，一邊還有 6 個小時的學習時間。這就是最大的受益，就是金錢啊。特別是加入 716 之后的時間，那更是相當的寶貴了。不是說，時間案例 2：人做事法+人情搞透在管理上的運用。以前答疑有，員工工作就為了三點：高興、學習和工資。這第一點的本質就是人情搞透，天氣熱了給員工買瓶雪碧喝喝么，買個大瓶裝的才 6 塊，四人喝不完。不是偶爾買，過年那段時間忙，連著買了 10 多天，員工直接被數量級干趴下了。加班

7、有點晚了，沒事，晚上出去宵夜，外加一瓶啤酒。員工要離職，沒事，我給你送行，大家 AA 制，先吃飯在 K 歌，員工在一起無交流，相伴 50 年。員工有急事要調休班，隨時可以，但是不要給我經常這樣搞啊。員工犯錯誤以為我會批評，我當做沒看見，下次聊天時我就有意捎帶給他分析一下錯誤的原因，員工自然是很感激的。這第二點是學習。我沒事就給員工講要么不做，要么給我做到最好。講不要找借口（現(xiàn)在都成了員工的口頭禪了）。講執(zhí)行力的重要性。講現(xiàn)在工資對他們來說不重要（因為我給他們漲不了工資），重要的是學習冠軍級的執(zhí)行力和好的。還給他們講我搜到的單爆小故事。讓他們每天都能學到新的知識，每天都能得到精神上的洗禮，能經常

8、感受到我滿滿的正能量。是因為我把的招數不斷的在用，重復用，所以我這邊的工作標準員工執(zhí)行的非常好。領導安排什么工作總是第一時間完成的。上周主管已經模仿招數進行了本部門的推廣學習，的離職率還非常低，大家關系還非常融洽。過年前員工離職去闖，在待了兩個月之后覺得還是我這里不錯，最后又回來了。說明什么呢？說明誰知道。的招數確實太高了，你隨便拿去用就好了，管理上也是一樣的，誰用三、答疑：1、 （前兩次答疑必須來）這個第一次、第二次答疑非常重要，后面答疑基本上就是陪大家了，不太重要了。所以前面的答疑大家一定要來。（現(xiàn)在重點只是學習，不要想太多）大家現(xiàn)在不要糾結我該找什么工作，我要選一家大公司奮斗幾十年，不可

9、能，國家不像那樣。三國里面出來也是先遇到，后來才遇到，是把，所以不要想著一個工作一輩子，要先學會游泳，你學會了游泳，到時候人脈不一樣，能力不一樣，你說你做什么，你什么不能做呢?2、 （記住了用的時候才會想起來）白天一定要去背誦，不背誦就想不起來。東西太多你抓不過來，抓一點就用一點。3、 記不住迷宮概念怎么辦？（數量級的運用）答：就是數量級不夠啊。下周學習提問目標細分時候，迷宮必須全部放下來。所以為了迷宮學的更好，必須必須背誦?，F(xiàn)在背一個字以后可以兌換 100 塊錢。4、 背誦內容：迷宮概念，8 大方向，66+人情做透四招（這兩個能讓你速成）。一切都是人情太差，你倆要都是哥們了大家要貨都是打個為

10、你考慮。是把，就這么簡單。就搞定了，你為他考慮，他5、 很多同學不理解迷宮，先背誦概念，后面還要用提問思維模式解三道題，推倒過程跟迷宮一模一樣，大家數量級的看完了，你不就 OK 了嗎？三個策劃，都一個類型的，你不舉一反二百了？我要讓你徹底搞透，所以大家現(xiàn)在不要著急，我還沒說話呢，著急什么呢？現(xiàn)在只是給大家做一個。目標 2 周，單點 2 周，其余時間全部是提問，68 天一個月時間學習提問。提問最重要。6、 提問、分析、解決，他們聯(lián)系？（先市調）答：你第一步就走錯了額，熟悉讓都不背，這一上來就卡殼了先數量級的提問，陌生必須先冠軍級市調。誰提煉好的方法？（想太多）答：現(xiàn)在不是重點，后期專門要訓練。跟

11、語文的中心一樣。你要學會揣摩，分析，麥當勞如何提煉你去多琢磨。剛開始都費力，為什么？訓練的不多啊?，F(xiàn)在不是學的時候。現(xiàn)在重點是提問思維模式運用的流程，別的不重要，沒說的大家都不要去關注。寫寫畫畫箭頭啊，必須按流程來提問，這個流程我摸索了很多年才摸索出來的，經驗談。某培訓公司的大拿：給別人家做培訓，讓客戶的公司組建一個小組，大家一起舉行一場頭腦風暴來進行提問。他是什么啊？一：不是每個人都有時間陪你提問，二：沒有方向瞎提問。培訓就是讓每個人都能相當于一個團隊的頭腦風暴。8+15 學完了，你一萬個問題隨便提，你什么都可以做到了。所以外邊的人還沒有入門呢，哥幾個看到了把，有系統(tǒng)的提問模式，有一套流程，

12、太重要了，真的是賺了。我在乳業(yè)給外邊上一堂課就 1 萬塊錢，現(xiàn)在真的是賺了，啥也別說了，練啊。嘴里已經塞滿了就別惦記著雞腿了，你吃不過來啊。7、 提煉和市調下不了手??？答：我說現(xiàn)在讓大家抓本質嗎？抓本質 5告訴了你 1 招，你能提煉出來嗎？吧，后期還沒培訓呢，以后案例看多了你就會了。市調，沒講呢還，就告訴大家市調非常重要，市調要經常抓。我沒說吧？2 個月以后給大家開一堂課。明確的跟大家說，市調次就講一點，最后你把課學完了，你的市調就會了。因為現(xiàn)在提問思維模式太重要，你學會了提問思維模式你基本就學會了市調了，你提問啊。市調只是個術，提問思維是道。我迷宮只是告訴了大家市調很重要，你只需要知道這個就

13、可以了。我動了些手腳，這線上教育開源性太強，有的只是我把他分開了講，這就是個藏寶圖，只有的同學才知道這個是寶。銷售也是這樣的，提問，單爆，都是一點點來講的。線上教育的自身劣勢，我就把他隱藏了。用三大把他隱藏了。現(xiàn)在只是告訴市調很重要，就可以了，后期會一步一步的給大家說的。這些話呢我只能在答疑課上慢慢講，一直如此。誰想偷學，沒用啊。藏寶圖，可以看出規(guī)律。如果是目標細分分出來的果子就在目標細分上講，如果再單爆上結出的果子，我就在單爆課上給大家講出來，我這個人比較老實，但是你想集全沒戲。想法就給大家出來了。講我是一定講完，你現(xiàn)在還不知道點評學長的做用的，你才開課 6 天，什么疲勞期都還沒過呢。伴讀的

14、做用非常重要，傷了，就退款了。到后面就知道了。25 期那些人如果進來了，伴讀力量不夠，一下子就學8、沒有問題該提？答：沒有問題=這不是問題。這個我給你拍板啊。9、說66 能速成，但我現(xiàn)在沒有做銷售？答：對于做技術的、學生、，所有同學都必須按照這個去背，你現(xiàn)在不背不代表以后你不做銷售？是不是，你如果你背下來我沒法給你承諾，對吧，你不給我承諾我怎么給你承諾呢？我在寫寫畫畫的過程中聯(lián)想比較少？答：你現(xiàn)在是 01 的過程，是把。數量級到了就是 1100 的過程了，不要著急。前兩天提問的背流程沒什么感覺？答：不是數量級不夠，是根本不夠！學習不是每天都有巨大收獲的，是需要沉淀的。就像小時候吃飯一樣，飯是一

15、直吃一直吃，但是你的個子要厚積才能薄發(fā)。慢慢長的把？還是你心態(tài)太著急了，10、八大提問方向第 7 條，排除法感覺沒用？答：沒用是你沒有實踐，這個也不是問題。后期你讓你去實踐，你遇到 200 個問題你要比較排除的，對吧，你要用排除法來選擇出那個是最重要才有效率。，來不斷的聚焦你的思維，這樣幫助做聚焦的，非常重要的，東一榔頭西一棒子的做事方法，這就是以前的狀態(tài)，隨都在用排除法，一用排除法就會聚焦，一聚焦效率就直接上升。排除法太重要了。我在實戰(zhàn)過程中總結很長時間總結出來的，都不是大風刮來的啊，后期實踐你就知道了。11、在迷宮的后半部分提不出干貨？答：概念篇重要，后面是講解如何運用。前面要學的慢，后面

16、快一點，是讓你理解如何運用，案例條例什么的、鼠、橡膠管子那些現(xiàn)成案例要更快。重要、次重要、最后面的過一遍就可以了。12、為什么寫總結？答：寫總結就是訓練你的執(zhí)行力，你想想的執(zhí)行力強嗎？很弱，只能寫總結，來鍛煉自己的執(zhí)行力。 迫自己動腦子，這就是進步。一舉雙得，既鍛煉執(zhí)行力又鍛煉動腦。三是你到底學成了什么？學的思路對不對，方不對，不知道怎么指導你??？高手怎么帶你玩?。康谒?，加強的。13、為什么背?。看穑耗悴槐衬隳芟氲闷饋韱?你學習語文，你學習英語你用不用背?。慷嫉帽?。背誦=把的思維模式給你放進去。記不住=耍。你記住了你可以說出來，你說出來就可以去用。14、一整天的時間學習好的建議和方法？答：全職

17、學習后面干貨有講。15、學完之后很快就忘了、總結不會寫、腦子有東西不知道如何下筆？答700 位同學有 600 都和你一樣，所以要數量級學習，我為什么請這么多點評學長啊，都是數量級學習。忘就忘了，在學嘛，一遍一遍在一遍，最好的方法就是重復。樣都是笨，大家都是笨人就用笨辦法。和我一總結就是理解和感悟，段就能爆發(fā)。隨便，我只看重。第一個階段把做好，第二個階16、學習的這點點東西想去用一用，能給我提點建議嗎？答：我了解用的最快的是開課第 7 天去用，生澀的對自己的工作進行提問。第一，大膽的去用，不要怕錯。第二，首先是學，后面是用。沒有學會沒有學好怎么去用呢?你學好了干嘛，用啊，有問題了，你在重新來學。

18、你這個提問思維模式的流程沒有掌握，要多背誦。咱們大家參差不齊，所以這個進度其實不快，我跟上我學一年，估計是沒人來。4 個月差不多了。17、總結時間算不算學習時間？答：算。18、答疑太多會干擾的學習節(jié)奏，大家都不學習了，都被答疑干擾了，節(jié)奏太重要了大家一定要注意。四、干貨聽了真經還要有真解，今天就是真解，課程里沒講，這 2 小時會對的學習很有幫助的。同學 50是努力不夠，30心態(tài)差，20學習方法有點小問題。1、為什么這么多問題？過去晚上都在干什么？答：現(xiàn)在一下子轉變了，會有 4 個不適應，上不適應，心態(tài)上不適應，團隊競爭不適應，身體上不適應。上完班下班還有學習，上不適應。學習套路和別人不一樣，心

19、態(tài)上不適應。冠軍總結讓大家不適應。以前早睡，現(xiàn)在晚學，身體上不適應。四個不適應蜂擁而至，大家各種不適應。沒事，不著急，就像平時不鍛煉猛然參加會不會渾身酸痛??？腦子也是，猛然一風暴，以前天天不動，現(xiàn)在讓你天天動腦，你的腦子就會抱怨、，所以這都很正常。是把，慢慢就好了。但是人的潛力是有的，我認為盡管有各種的不適應，本質是什么？還是不夠努力，所有的抱怨、所有的不專注，都是不夠努力。只要你想努力學習，想上進，那么你還會不專注嗎？一旦學不下去，就去窗戶邊上深呼吸，千萬不要一邊學邊走神，那就不要學了，沒有一點用的，去深呼吸，在專注 5 分鐘，再去深呼吸，再專注 5 分鐘，慢慢的專注度就提高了啊，專注學習的

20、時間就長了啊。所有的巧干都是來自苦干的。大家不要光看到我厲害，不要忽略掉天的努力，天晚上每天 2 點才睡覺，連續(xù) 5 年了?？喔山洑v：21 期同學我親自點評，天要看 15 字總結還不加，要回復 130 份點評，還不算其他事情。這不就是苦干做基礎嗎？50 個人天天寫120 天如此，一般人受得了嗎？早就吐了。學習，每天如此點評，歷時草根要資源沒資源，要人脈沒人脈，要沒，要閱歷沒閱歷，你要還是不努力，不苦還想發(fā)財那不是癡人說夢嗎？一句話，目前目前的一切，都是學習不夠刻苦，不夠苦干。2、學習+訓練=改變心態(tài)+掌握頂級思維模式+培養(yǎng)冠軍級。掌握任何知識和技能都是需要反復訓練的。都是一個經歷一個先死后活的

21、過程，先記住了死記硬背，記住了，后來才能想辦法、活學活用。三大課程加起來 24 小時，前面同學已經學了 500 多天了，才 6 天，要專注去學習。（如何高效學習三大）是很重要的，來在學習，就會發(fā)現(xiàn)新的內容。那天學不進去了，我會去重新高效學習三大。我在返回3、訓練過程是培養(yǎng)做事專注度的。禪說，咱們心中念頭，經常是一個接一個的出現(xiàn)，不要去理會他，念頭就會自己，通常的心就在東南西北各處出現(xiàn)，這個念頭一起，就不要接著往下想了。不要去接，念頭就會。五官不斷接觸外邊的環(huán)境，就會不斷生出眾多念頭，不要理會，當我們心靜的時候是輕安的感受，但是你不能去尋覓他，你一思考就又有雜念了。說的非常好，這就調整心態(tài)。就像

22、動畫片一格一格的，大家不要去理會他。所以說，心態(tài)不好深呼吸，專注度非常重要。要非常專注。4、時刻關注大家的學習點評+優(yōu)秀學長答疑+輔導員+統(tǒng)計員確保大家學習的堅持率達到百分之 94。點評學長義務為大家點評，大家寫總結這么不積極？人家點評學長每人點評得用 10 分鐘，6個人就一個 1 小時，加上私聊一晚上就這么過去了，大家要多珍惜才是，不要浪費人家點評學長的感情。我是比較在乎自己羽毛的，一個學不進去，就是一個負能量，一堆學不進去這要的，我還是要面子的。25 期現(xiàn)在還有好幾個人說，我不要伴讀力量然我進來，不好意思伴讀力量跟不上，所以說，伴讀力量在的訓練是占有力量的。5、猴子下山想太多兩手空空只跟頂

23、級牛人學，他們怎么做事，就是就怎么訓練。過去很多的學習跟猴子下山一模一樣，時間搭上了、精力搭上了，卻是兩手空空。抱著 3 顆桃子上山就可以了，這可不是普通的桃子啊，這是蟠桃啊，這頂級高手的方法，、他們怎么做事，就怎么訓練的。6、全職同學可以每天學2 小時身體經過充分的鍛煉，腦子是非常的清楚，因為血液經過了循環(huán)。背使勁的背，我見客戶的時候，全是客戶聽我說話了，這個同學可以想象出來。每新開一課，就有背誦內容，必須要在規(guī)定時間背下來?？诓攀且驗樯鎵毫?，練出來了。聽了十年，每天聽，有意識的把語言按評書來講，兩大/1、三大思維模式是道，在銷售管理上能結出好多果子。面對一般，用三大掃描一遍基本上都可以搞

24、定了。2、面對銷售高手，必須掌握三大+人哲學，否則必敗。7、利用目標細分法，白天背誦重要內容22 期學長的總結一、第 7 天總結：我認為比較平實，有幾個閃光點，自己是寫上了重點評學長。學習越努力，業(yè)績越刻苦。點評組，方便就是方便自己，尊1、總結質量差的原因？過去欠債太多?，F(xiàn)在的學習就是還債。2、正總結為什么好：，寫小說，日企中層，預熱了兩個月，大家沒得比，只跟自己比，冠軍總結是拿來做借鑒和學習的。3、的優(yōu)勢：心態(tài)管控比較好。二、第 10 總結：1、調整心態(tài)非常重要。2、通篇沒有說迷宮一個字。業(yè)績：以前做文員，2015 年 3 月轉化工鈦粉銷售。一個人，純，學半年，在淡季，賣了 2500 萬的貨

25、，只要學習刻苦，取得業(yè)績太容易了把。三、白天吼第 5 天總結：雖然有得人得到了冠軍總結，但不要驕傲，治百病。團隊業(yè)績?yōu)橥?，厚積而薄發(fā)，業(yè)績我只抓最主要的，做好了你肯定跑不了，這么短的時間內你怎么能學會提問思維模式嗎？不可能，怎么辦？背??！后面再學習新的提問課程的時候，就能起化學作用，就會理解非常快。建筑行業(yè)的項目銷售，大概是樁基礎。學習 8 個月，加盟之前是，但是從 14 年 12 月到現(xiàn)在，4 個月成了 5 比拿了 3000 萬的，四、任愛民第 3 的總結：加盟前建材行業(yè)，8 個月后從 170400 萬，提成從 6000 塊到 13000，以升為區(qū)域經理，馬上又要升大區(qū)經理。五、奇第 12

26、天總結：的進步可以按天來計算，一下子就感覺自己是在速成，確實是，每天都很刻苦的學習，進步就是很快的。業(yè)績：2015 年 3 月份，純應聘汽配龍頭公司，2 個月開發(fā)了 300 多個新客戶，提前通過了試用期，所以請在坐的各位不要著急，只要你學習夠刻苦，學習 4 個月就是比外邊的銷售經理厲害。六、第 2 天、19 天總結：干貨：咱們是不能去掉一個壞的，必須是建立一個好，利用好驅趕壞的。咱們現(xiàn)在的心態(tài)起伏就是壞太頑固了。同學玩之后就會有巨大的負罪感，以后就慢慢的越玩越少了，就去掉了那個了。他學習喜歡對別人講，他媳婦一下班就湊過去給媳婦講。業(yè)績：入職一個月賣掉公司庫存 11 個月的大房子，獲得公司的一直

27、好評和！學習刻苦做事就會努力，一個人就一個做事，你學習會刻苦你工作肯定是很努力，不會有 2 兩個。七、第 3 天、4 天總結：總結是 50 字、100 字，業(yè)績：2015 年加盟房地產公司，4 月份銷售賣了 7 套房 609 萬房子，千分之三，有 2 萬嗎?這個答疑啊，作用也就 1，過幾天還得答疑，還得各種曬，都是各種心態(tài)不穩(wěn)，都是各種不專注，都是各種不堅持，但是學成之后，那一個個就像猛虎下山，動不動業(yè)績翻番。學習就是來創(chuàng)造，來掙錢，來改變未來的!所以大家要刻苦學習?。∥?、如何高效發(fā)一、每周固定時間給客戶發(fā)：假如客戶叫，剛開始不熟悉稱呼為，熟了后稱呼為，再后來就可以稱呼為斌哥，帶上名字的一個字這樣顯得更親切。每周只發(fā)一個：，