1、三年?？破嚑I(yíng)銷課程實(shí)踐型教學(xué)模式的探討三年專科市場(chǎng)營(yíng)銷課程的實(shí)踐型教學(xué)模式應(yīng)以營(yíng)銷 崗位才能為培育目標(biāo),整合課程的核心學(xué)問(wèn)模塊,采納多種 實(shí)踐形式相結(jié)合的方式及多元化開(kāi)放型的創(chuàng)新評(píng)判體系全 面培育同學(xué)的專業(yè)崗位技能及通用才能1. 實(shí)踐型教學(xué)模式的內(nèi)涵所謂實(shí)踐型教學(xué)模式是指以職業(yè)才能培育為教學(xué)目標(biāo),強(qiáng)調(diào)理論教學(xué)為職業(yè)技能訓(xùn)練服務(wù),以強(qiáng)化職業(yè)技能訓(xùn)練為 重點(diǎn),以職業(yè)素養(yǎng)培育為重要內(nèi)容的教學(xué)模式 因此市場(chǎng)營(yíng) 銷課程實(shí)踐型教學(xué)模式與傳統(tǒng)教學(xué),應(yīng)試訓(xùn)練的不同之處表 現(xiàn)在（ 1）以營(yíng)銷崗位才能培育為課程設(shè)計(jì)的動(dòng)身點(diǎn)；（ 2）課程教學(xué)突出營(yíng)銷職業(yè)才能的全面培育；（3）強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷理論教學(xué)與營(yíng)銷實(shí)踐環(huán)節(jié)的連接和

2、融合；. 2. 汽車營(yíng)銷課程實(shí)踐型教學(xué)改革的思路通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)崗位所要求的才能和技能的分析,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的實(shí)踐型教學(xué)改革進(jìn)行了探 索 市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)踐型教學(xué)改革的思路是第一是對(duì)同學(xué)所 從事的市場(chǎng)營(yíng)銷崗位進(jìn)行定位,再通過(guò)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷崗位工作 性質(zhì)和工作流程的分析,確定相應(yīng)崗位所要求的技能和能 力,然后按營(yíng)銷崗位所需才能,設(shè)計(jì)課程培育目標(biāo),有針對(duì)1 / 6 性地培育同學(xué)的職業(yè)才能和技能,最終參考企業(yè)營(yíng)銷崗位能 力要求對(duì)同學(xué)進(jìn)行最終的評(píng)判與考核,從而實(shí)現(xiàn)從工作到工 作的培育循環(huán),實(shí)現(xiàn)培育與崗位的零距離結(jié)合；3. 汽車營(yíng)銷課程實(shí)踐型教學(xué)模式的摸索3.1 崗位的定位通過(guò)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷職能

3、部門的調(diào)查,依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專 業(yè)培育目標(biāo),并參考其他院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的跟蹤統(tǒng) 計(jì),市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)同學(xué)所從事的崗位包括廣告、調(diào)研推廣、業(yè)務(wù)員、銷售內(nèi)勤、售后服務(wù)、調(diào)研員、分析員、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理和銷售部經(jīng)理等營(yíng)銷崗位；這些崗位 才能的全面培育,需要市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)全部課程的系統(tǒng)學(xué)習(xí)與 實(shí)踐,而依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的設(shè)置目標(biāo),該課程所涉及的崗 位任務(wù)主要是企業(yè)市場(chǎng)部的工作,包括營(yíng)銷日常治理、市場(chǎng) 營(yíng)銷調(diào)研、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)分析和企業(yè)營(yíng)銷方案,因此市場(chǎng)營(yíng)銷課 程所培育的崗位才能,主要是這些任務(wù)所要求的才能3.2 才能的要求以上這些營(yíng)銷崗位對(duì)營(yíng)銷學(xué)問(wèn)和技能有明確的要求,通 過(guò)對(duì)這些崗位的分析討論,得出

4、本課程才能培育的主要目標(biāo) 為四種營(yíng)銷專業(yè)才能,這些才能的培育凸顯高職的訓(xùn)練特 色,使同學(xué)具備營(yíng)銷崗位應(yīng)達(dá)到的職業(yè)化水平,具備直接上2 / 6 崗的才能,它 們 分 別 是（ 1）市場(chǎng)營(yíng)銷治理才能； （ 2）市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研才能； （3）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)分析才能； （4）企業(yè)營(yíng)銷策劃才能,除了這些專業(yè)才能之外,在實(shí)踐過(guò)程中,仍應(yīng)重視一些營(yíng)銷工作所要求的通用才能和素養(yǎng)的培育,這些才能和素養(yǎng)是同學(xué)走出校門,參與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng),自我健康可連續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ), 它們分別是吃苦耐勞、團(tuán)隊(duì)合作、 自我約束、語(yǔ)言表達(dá)、不斷進(jìn)取、敢于創(chuàng)新、應(yīng)急應(yīng)變等；3.3 培育目 標(biāo)的設(shè)計(jì)在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)實(shí)踐中,一般認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷課程在內(nèi)容 支配

5、上應(yīng)依據(jù)營(yíng)銷崗位群對(duì)營(yíng)銷學(xué)問(wèn)和才能的要求及教學(xué) 目的的要求, 改革教學(xué)內(nèi)容, 表達(dá)復(fù)合型多元化全程性設(shè)計(jì)；目前大部分高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)都只支配較少 的課時(shí),而教材的章節(jié)又過(guò)多,分得太細(xì),這不僅影響了課 程的系統(tǒng)性,而且在有限的課時(shí)內(nèi)教學(xué)方案很難完成,更不 用說(shuō)進(jìn)行課堂實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練了；為此,應(yīng)當(dāng)在教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì) 上進(jìn)行改革,對(duì)教學(xué)內(nèi)容重新進(jìn)行編排,系統(tǒng)講解市場(chǎng)營(yíng)銷 理論的核心內(nèi)容,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的學(xué)問(wèn)進(jìn)行模塊化劃分,以達(dá)到培育目標(biāo)位基本要求；3.4 實(shí)踐性教學(xué)；高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷課程的實(shí)踐有多種形式,如營(yíng)銷案例教學(xué),營(yíng)銷 情 景 模 擬,到企 業(yè) 頂 崗 實(shí)習(xí),但任何3 / 6 單一的實(shí)踐

6、形式都不能完全滿意市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)踐的要求,因此應(yīng)當(dāng)采納多種形式相結(jié)合的方式,共同滿意市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí) 踐課的要求,共同培育同學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷崗位技能和崗位才能3.4.1 理論與實(shí)踐相結(jié)合 . 理論來(lái)源于實(shí)踐, 理論反過(guò)來(lái) 指導(dǎo)實(shí)踐 因此,實(shí)踐型教學(xué)并不排斥理論教學(xué),而是更加 重視理論學(xué)問(wèn)的傳授；理論學(xué)問(wèn)的講授可使高職同學(xué)把握系 統(tǒng)的必要的專業(yè)理論學(xué)問(wèn),為他們崗位技能的把握打下良好 的基礎(chǔ)；但實(shí)踐型教學(xué)中理論學(xué)問(wèn)的講授并不同于應(yīng)試教 育,而是為了指導(dǎo)職業(yè)技能的訓(xùn)練；實(shí)踐型教學(xué)要求（1）要對(duì)課程理論體系進(jìn)行科學(xué)的整合,理論學(xué)問(wèn)追求有用性,夠用為原就；（2）用什么學(xué)什么,即技能培育需要什么理論 就學(xué)什么理論；

7、 （3）理論教學(xué)要與才能培育有效結(jié)合,相互 促進(jìn)課內(nèi)與課外相結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷課程的實(shí)踐型教學(xué)需要立 足課堂,走出課堂,需要與社會(huì)企業(yè)緊密結(jié)合 課內(nèi)的實(shí)踐 形式主要有（ 4）案例教學(xué)法；案例教學(xué)能增強(qiáng)同學(xué)對(duì)理論 學(xué)問(wèn)的懂得,能有效化解課堂內(nèi)容的重難點(diǎn),能使同學(xué)對(duì)崗 位技能有直觀的熟悉,在市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)中被廣泛應(yīng)用（5）實(shí)踐型課業(yè)；實(shí)踐課業(yè)教學(xué)是以就業(yè)為導(dǎo)向,強(qiáng)化同學(xué)職業(yè) 才能的全面培育,把實(shí)踐課業(yè)作為才能培育的載體和手段的 一種課程教學(xué)模式,實(shí)踐課業(yè)是一種實(shí)戰(zhàn)性特別強(qiáng) 強(qiáng)化動(dòng) 手才能的技能訓(xùn)練項(xiàng)目；依據(jù)學(xué)問(wèn)模塊,可設(shè)計(jì)十幾個(gè)不同 的課業(yè),如市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研學(xué)問(wèn)模塊,可設(shè)計(jì)確立調(diào)研課題課 4 / 6 業(yè),

8、制定調(diào)研方案課業(yè),設(shè)計(jì)調(diào)研問(wèn)卷課業(yè)和制作調(diào)研報(bào)告 課業(yè)等；這些課業(yè)要求同學(xué)聯(lián)系具體的企業(yè) 市場(chǎng),聯(lián)系具 體的業(yè)務(wù)項(xiàng)目來(lái)操練,并以企業(yè)通常要求的規(guī)范的報(bào)告的形 式完成 這些課業(yè)的完成可以錘煉同學(xué)的專業(yè)學(xué)問(wèn)的運(yùn)用能 力,使同學(xué)把握崗位需要的基本專業(yè)技能,并可提高同學(xué)的 自主學(xué)習(xí)才能團(tuán)隊(duì)合作才能語(yǔ)言表達(dá)才能和創(chuàng)新才能3.4.2軟件與硬件相結(jié)合. 要完善市場(chǎng)營(yíng)銷課程的實(shí)踐型教學(xué),仍需加強(qiáng)軟件和硬件的建設(shè)軟件方面主要是加強(qiáng)師資隊(duì)伍的建設(shè) 要保證市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量,必需有一支專兼結(jié)合,高水平的雙師型的老師隊(duì)伍老師不但要有豐富全面的專業(yè)理論學(xué)問(wèn),仍要有較強(qiáng)的崗位實(shí)踐體會(huì),另外 仍要有肯定比例的企業(yè)人員為同學(xué)授課,只有這樣,高職市場(chǎng)營(yíng)銷課程的實(shí)踐型教學(xué)才有保證硬件方面主要是市場(chǎng)營(yíng)銷試驗(yàn)室的建設(shè),如營(yíng)銷沙盤試驗(yàn)室及校內(nèi)實(shí)習(xí)基地的建設(shè) 這些是提高同學(xué)職業(yè)才能的重要平臺(tái),市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)踐型 教學(xué)可穩(wěn)固可連續(xù)進(jìn)展的重要手段市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐型教學(xué)最 終的評(píng)判方式市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐型教學(xué)的考核應(yīng)以職業(yè)才能為考核依據(jù),創(chuàng)新課程評(píng)判體系因此應(yīng)當(dāng)實(shí)行多元化開(kāi)放型的考核方式代替?zhèn)鹘y(tǒng)的一張?jiān)嚲淼膯我坏目己诵问?具體就是課程考核采納 多元主體評(píng)判方法,即老師公開(kāi)公正評(píng)判,同學(xué)參與評(píng)判,企業(yè)加入評(píng)判,社會(huì)考證評(píng)判,要求同學(xué)走出校門,參與社會(huì)考證商業(yè)助理營(yíng)銷師開(kāi)放型是指過(guò)程評(píng)5 / 6 價(jià)綜合評(píng)判量化評(píng)判相結(jié)合的考核方式