1、會議內操作提如何借助產品說明會幫業(yè)績（一會議內操作提如何借助產品說明會幫業(yè)績（一二、組一、開場白各位主管大家好！今天又到了每周主管例 會的時間，在上次的例會中，主要解決了（問題略）。俗話說：壽險經營是兩條腿走路，一是增員一是業(yè)績增員是發(fā)展之道業(yè)績是生存之本。二者相輔相成、。但從目前各項銷售指標來分析，活動率、人均產能等還有很大的拉升空間，很多業(yè)務員在專業(yè)技能、心理素質建設作簡要會議內操作提會議內操作提二、組1、問題效果如何？（加，自己通知客戶參加解決客戶 促成等）2、 總剛才大家踴躍發(fā)言，談得很好，反映 很全面也很具有代表性。大多數主管可能認為只會議內操作提人來聽就能簽單會議內操作提人來聽就能

2、簽單了，會后的追蹤不用做。凡是產說會聽了沒簽單的都是你沒講好懷疑產說會的質量。其實大家談到的這些反映出了兩方面：一是對產說會的目的不明確二是不知道在會前會中、會后該做哪些動作。有一項顯示，產說會促成比例比純拜訪促成的幾率要高22.5倍所以要重新認識產說會的真正意義和目的，幫助促成。只有在會前做好充分的準備、會中跟進說明、會后注重追蹤，才能產說會的效果。三、目前最主要 做起，正所謂：把控過程、掌握結果。1、會與零業(yè)、晉升維持考進行個溝通，了解拜訪情況會議內操作提全會議內操作提全組進行邀請參加產說會的 演練并針對不同情況，加以指導，督促拜訪（作的請會前制作）。產說會準備多份投保單；提前 到場，2、

3、會中跟進說明促組員和客戶安排集中坐在一塊。 請注意觀察各位客講解問題處理，辦理相關手續(xù)助組員促成?？蛻魠⒓映楠?，領取獎品。如果沒有現場簽單，約好下次拜訪的時間3、會后追蹤再次促次日在二次早會對小組參加產說會的情況會議內操作提單員工的進行及時輔導（面談、會議內操作提單員工的進行及時輔導（面談、 輔導等形式）。發(fā)現問題并及時輔導解決。其實，從規(guī)范的流程可以看出，主管最重要動作是會前準備督促加大拜訪和會中跟進說明促 成，現在請3-4位主管。者注意規(guī)范流程與自己所做的動不同學習心得四、研討邀請客戶參加產說會及演1：如何邀請準客戶參加產品說明會特地邀請您們，您去主管回會議內操作提會議內操作提總結有些主管

4、講得不錯，相信已經在實際運用中收到了良好的效果下面讓共同來學習邀約。 2、示范演練A-業(yè)務員：李B-客戶：張先李明春經過轉介紹認識張先生，拜訪過兩次，張先生對于公司的產品很認可對李明春也很認可，但是覺得XX保險是新公司，是不是很可靠在心里有些猶疑，老是感覺不塌實，所以在第二次拜訪以后張先生說還要考慮考慮，向同事打聽一下XX公司的情況。李明春也正在考慮怎樣突破這個瓶頸，剛好在本周六下午公司要舉辦一場產說會，開完二次早會后，李明春就打給張先生，要去拜訪他。實做A：張先生，您好！最近忙嗎B：還好！這幾天不用趕材料，還能偷閑幾天演練， 演練會議內操作提A：哦，是這樣會議內操作提A：哦，是這樣的，不知道

5、您這個周六有沒有間B：暫時沒什么安排，只早上多睡一會A平時也挺忙的周末也該多休息一下您是一直想了解公司嗎，您問過同事了嗎？B：哎呀，我忘A：沒關系。 公司為答謝六的下午舉辦一場客戶聯誼會。主要是介紹 司了。B： 到時有事去不A：去不去由您自己決定。只是， 原因 沒有保障中；還可能由于您負責。B：那去了要交錢嗎A您不用擔心去了不是一定就得買保險是了解得更清楚一些。至于買與不買，買多或買少都由您自己決定。這樣吧，我周六中午給您打會議內操作提提醒您一會議內操作提提醒您一下，然后過來接您，好嗎B：不用那么客B：1點3、分組演接下來，讓 用20分鐘的時間對今天的課程進行 。請兩兩對練， 演練結束后，我會

6、請兩位主管 為大家做示范演練，其他的人在示范五、擬訂行動方剛才進行了示范演練，大家都做得非常認真，流程掌握得也很好?？磥泶蠹叶挤浅Ｓ眯牡卦诖俪傻臋C會，這才是 行市場實做。只有堅持才能把有效利用產說會業(yè)績做到實處會議內操作提下周的主管例會 會進行 ，以會議內操作提下周的主管例會 會進行 ，以便了解大得卓有成效的主管做典范 ，同時還會進行現場今天的主管例會到此結束，非常感謝 每位主管的配合與支持大家如何借助產品說明會幫業(yè)績（二要點的掌握情況二、交流五、擬訂行動計三、對成績不理想者要有日后的追蹤反會議內操作提各位主管大家好！又到了 時間。在上周的主管例會中，會議內操作提各位主管大家好！又到了 時間。

7、在上周的主管例會中， 會后規(guī)范流程的學習和示范演練，加深了的確受了益，但是， 了達到這樣的目的，今天， 會通過典范 等方式強化大家的掌握程度二、交流匯報學按座位順序，每人都匯報一下，在上一周圍有效利用產品說明會都具體做了怎么做 的？每人3分鐘的時間，請各位回答時抓住問題，不要偏三、典周的產品說明會效果非常好，不僅是客戶人數多對上次例會導入本次會3分鐘會議內操作提分主管卓有成效，小組績效 較 能指標也得到改善，效果突出，提出表揚。（會議內操作提分主管卓有成效，小組績效 較 能指標也得到改善，效果突出，提出表揚。（略）會請3（15分鐘時間）五、擬訂行動計從大家 的情況來看都掌握的不錯，各位一定要

8、公司的資源，要借助公司的力量快速發(fā)展組織。從現在起，讓 快速行動起來，按照己的組員也快速行動起來。今天的主管例會到此結束，非常感每位主管的配合與支持大家每人不10分鐘下發(fā)資料一試部門：分下發(fā)資料一試部門：分數1、請寫出規(guī)范流程2、各個階段的主要工作內3、各個階段的操作要點有哪些？（至少說出 3 點4、談談最近一次小組產說會的操作流程及效下發(fā)資料二邀A：張先生，您好！最近忙嗎B：還好！這幾天不用趕材料，能偷閑幾天。你不是事下發(fā)資料二邀A：張先生，您好！最近忙嗎B：還好！這幾天不用趕材料，能偷閑幾天。你不是事要告訴我嗎A：不知道您這個周六有沒有時B：暫時沒什么安排，只早上多睡一A：平時挺辛苦的，周末也該多休息。您上次說公司不了解，想問問同事，您問了B：哎呀，我忘A：沒關系公司為答謝客戶，特地六的下午舉辦場客戶聯誼會。主要是介公推出的產品。作為公司的秀員工司分給我兩先就想到了您上給您送過來了到時有事去不了A：去不去由您自己決定。只是因原沒有保障中；還可能的增加造成保費增漲；甚至想買保險時候，由于身體原因買不到保險了。我要對您負責B