1、二手車抖音直播運(yùn)營(yíng)方案直播賣車己經(jīng)不是你想不想做的問題，而是必需要去做，這關(guān)乎到生存?！逼鋵?shí)，直播不僅是車商們?cè)谝咔槠陂g救命的稻草，更是一種營(yíng)銷渠道。一、二手汽車交易現(xiàn)狀：據(jù)中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止至今二手車交易數(shù)量已破840萬，相比新車的增長(zhǎng)率高出近30個(gè)百分點(diǎn)。那么是什么緣由導(dǎo)致用戶對(duì)于二手車的需求越來越大？客觀因素，芯片短缺導(dǎo)致汽車產(chǎn)能嚴(yán)峻下降，新車庫(kù)存緊急，供應(yīng)量不足，熱門車型消滅交付延期和排隊(duì)等待，甚至是無車等情況。感性因素，隨著汽車行業(yè)旺季的到來，需求量激增，消滅需求大于供應(yīng)的情況，導(dǎo)致顧客買新車需要延期交付和排隊(duì)等情況，這讓許多急需購(gòu)車的消費(fèi)者把目光轉(zhuǎn)向了二手車市場(chǎng)。在

2、這個(gè)短視頻年月，通過抖音了解二手車信息已經(jīng)成為選購(gòu)二手書的標(biāo)配，作為二手車經(jīng)銷商，應(yīng)當(dāng)如何把握這個(gè)機(jī)遇，利用更多的營(yíng)銷方式實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)呢？今日就來給各位二手車?yán)习鍌冎v一講，如何利用抖音實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化？二手車行業(yè)用抖音做客戶轉(zhuǎn)化的價(jià)值首先，抖音現(xiàn)在用戶人群中青年居多，有買車的需求和財(cái)力。并且他們自己就是抖音的忠有用戶，對(duì)平臺(tái)給出的信息信任度很高，簡(jiǎn)潔吸更多更廣的引潛在客戶。其次，抖音作為短視頻用戶量最大的平臺(tái)之一，用戶流量有保證，且抖音的同城推舉機(jī)制，能很大一部分先掩蓋到本地客戶，能準(zhǔn)時(shí)掩蓋本地潛在客戶。二、二手車行業(yè)抖音要怎么運(yùn)營(yíng)？看到了二手車市場(chǎng)這么大的商機(jī)，許多老板們確定要問了，那么二手車行業(yè)如

3、何利用抖音進(jìn)行運(yùn)營(yíng)呢？這里，給您支幾招。二手車行業(yè)抖音賬號(hào)注冊(cè)認(rèn)證企業(yè)如何注冊(cè)抖音賬號(hào)這里不做贅述了，重點(diǎn)來給各位企業(yè)老板們說一下，企業(yè)注冊(cè)抖音企業(yè)號(hào)之后為什么肯定要進(jìn)行藍(lán)V認(rèn)證，這時(shí)候許多企業(yè)老板可能會(huì)說了，就是想讓我多花錢，其實(shí)不是的，作為企業(yè)，肯定要進(jìn)行企業(yè)的藍(lán)V認(rèn)證，對(duì)于企業(yè)它有哪些優(yōu)勢(shì)與功能呢？咱們以二手車行業(yè)來舉例說一下。1、企業(yè)藍(lán)V認(rèn)證：屬于企業(yè)認(rèn)證，是做品牌認(rèn)證，作為二手車行業(yè)來說，取得客戶的信任是格外有必要，能客戶放心購(gòu)車。賬號(hào)昵稱唯一：避開以后消滅重號(hào)現(xiàn)象昵稱搜索置頂：能快速獵取用戶的關(guān)注，獲得品牌曝光企業(yè)認(rèn)證5大功能：1.私信可設(shè)置消息自動(dòng)回復(fù)和消息卡片2、聯(lián)系我們客戶可

4、直接撥打電話進(jìn)行溝通，便利聯(lián)系3、評(píng)論置頂可對(duì)粉絲進(jìn)行精準(zhǔn)回復(fù)增加互動(dòng)4、官網(wǎng)鏈接主頁可植入公司官網(wǎng)，便利客戶客戶查看，增加品牌曝光度5、視頻置頂可免費(fèi)置頂3個(gè)優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，達(dá)到優(yōu)先呈現(xiàn)吸引流量目的。三、二手汽車行業(yè)賬戶基礎(chǔ)設(shè)置首頁頂部banner圖設(shè)計(jì)，可做公司展示或者團(tuán)隊(duì)展示頭像設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)自己專屬頭像，區(qū)別其他同類型賬戶，增加標(biāo)識(shí)度。昵稱設(shè)置，留意敏感詞匯，設(shè)立專屬昵稱，汽車行業(yè)相關(guān)個(gè)簽簽名，更進(jìn)一步介紹自己的專屬特色，汽車行業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)年限，資格等都可以四、視頻發(fā)布留意事項(xiàng)1、標(biāo)題視頻的標(biāo)題和咱們的定位要一致能讓顧客看到咱們是做收車的經(jīng)銷商，還是幫忙砍價(jià)買車。2、視頻封面封面就好比一個(gè)人的

5、整體，格調(diào)一致看著整齊大方，而且能顯示咱們的專一度，抖音測(cè)評(píng)稱為垂直度。讓粉絲一看就知道咱們是做汽車相關(guān)行業(yè)的。3、視頻時(shí)長(zhǎng)與格式：平凡行業(yè)視頻長(zhǎng)度15-25秒最佳，但是二手車，需要解說的內(nèi)容多所以視頻建議3-8分鐘左右，能把汽車內(nèi)容講清楚為主。橫屏的是16:9,豎屏的是9:164、發(fā)布早7-8點(diǎn)，中于12-13點(diǎn)，下干16-17點(diǎn)，晚20-21點(diǎn)，這四個(gè)時(shí)段，人們刷抖音的時(shí)間是比較集中的，這樣播放量也會(huì)高；5、更新頻率：新號(hào)每天1-2個(gè)，一但有視頻上了熱門，再更新一條，讓熱門主視頻去帶動(dòng)播放。五、二手汽車行業(yè)視頻運(yùn)營(yíng)思路運(yùn)營(yíng)思路也就是咱們說的賬號(hào)定位問題。面對(duì)抖音這么龐大的用戶人群來說，肯定

6、需要分析一下，抖音里邊目標(biāo)客戶，目標(biāo)的的定位是什么，要給客戶做個(gè)標(biāo)簽，比如年齡段，男女性別，所在地區(qū)集中在什么地方，做足了這些預(yù)備工作，就可以給自己的賬戶做好定位。二手汽車經(jīng)銷商可以做4個(gè)方面的內(nèi)容輸出：第一種：汽車上門收購(gòu)類，直接上門服務(wù)。首先做作為專業(yè)的二手汽車收購(gòu)商，對(duì)收購(gòu)的車子，會(huì)先做一個(gè)簡(jiǎn)潔的介紹，汽車行駛車程，發(fā)動(dòng)機(jī)是否原裝這些，還有就是汽車內(nèi)飾的配置做一下簡(jiǎn)潔的介紹，目的是為了讓客戶有一個(gè)初步的了解，吸引客戶跟著視頻思路走。二手車一般的特點(diǎn)是，今日有車明天再看，就不肯定有了，準(zhǔn)時(shí)性比較強(qiáng)，沒有量產(chǎn)這一說。所以有必要，再收車的時(shí)候，可以一起做視頻進(jìn)行解說，且拍攝的環(huán)境，車型款式都是

7、不一樣，真實(shí)呈現(xiàn)，可信度高。第二種，經(jīng)銷商賣車視頻。打造一個(gè)屬于自己的宣傳標(biāo)語，以服務(wù)體驗(yàn)獲得客戶的信任。對(duì)二手車的整體性能做介紹，把車的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)呈現(xiàn)給客戶。再有就是,真實(shí)客戶購(gòu)車案例視頻也肯定要有，從帶領(lǐng)客戶看車，給客戶介紹車型款式，到選車最終購(gòu)車的視頻都可以，真實(shí)呈現(xiàn)到客戶面前，讓客戶放心。把專業(yè)的形象和勞碌的銷售氛圍，用視頻體現(xiàn)出來。讓客戶能通過視頻感受到，增加客戶的信任度，和公司的知名度，讓客戶感受到咱們的服務(wù)。第三種，二手車專業(yè)解說幫忙類型。站在第三方的角度，去做解說和幫忙客戶，買到自己想要的車型。一般分為幾類，想買二手車，但是不懂的，怕買到事故車，需要專業(yè)人士幫忙去評(píng)估一下。第二類

8、就是，買車的預(yù)算有限，先買個(gè)性價(jià)比高的車，需要有人幫忙給推舉一下，幫忙砍價(jià)。其實(shí)這種相對(duì)來說還是比較吸引粉絲的，目前這種做汽車解說幫忙類型的賬號(hào)，粉絲能達(dá)到1千多萬的量，確實(shí)也是人們有需求能用到。第四種，汽車專業(yè)解說類型。一般做汽車行業(yè)解說，都是分析汽車行業(yè)的學(xué)問點(diǎn)。比如說，雨天開車技巧，如何平安通過積水路段，側(cè)方停車,汽車保養(yǎng)小學(xué)問，汽車保險(xiǎn)怎么交費(fèi)比較劃算，汽車修理留意事項(xiàng)，這些都是我們?nèi)粘Ｉ钪兴鶗?huì)遇到的問題，貼近日常生活，能進(jìn)一步拉近與客戶的距離，讓客戶覺得格外有用，滿意客戶的求知心里從而會(huì)讓客戶，從平凡的網(wǎng)民轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱闹覍?shí)粉絲，從而增加粉絲粘性，樹立自己在汽車行業(yè)的專業(yè)形象，得到客戶的信任，達(dá)到變現(xiàn)轉(zhuǎn)化的目的。六、二手車抖音視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)商如何選擇官方服務(wù)商，巨量官方嚴(yán)選代理商，公司本身運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)人數(shù)，服務(wù)客戶數(shù)量，基