1、中國飾品市場分析及競爭策略（上）作者： HYPERLINK http:/www.3721bearin/ t _blank 軸承供應(yīng)商網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2009-6-10 11:53:00 文字選擇： HYPERLINK javascript:doZoom(16) 大 HYPERLINK javascript:doZoom(14) 中 HYPERLINK javascript:doZoom(12) 小 瀏覽次數(shù)：37文 / 劉杰克 金梓（北京大學(xué)）飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來而形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長點(diǎn)，在發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟。世界四大時(shí)尚之都巴黎、紐約、倫敦、米蘭

2、以及亞洲的漢城、東京、香港等國際著名的飾品之都，年貿(mào)易總量（包括轉(zhuǎn)口貿(mào)易）近1000億美元，已形成一個(gè)龐大、規(guī)范的市場化體系，領(lǐng)導(dǎo)全球飾品行業(yè)的潮流和發(fā)展。當(dāng)今中國隨著與國際社會(huì)的全面接軌，人們的生活理念發(fā)生了巨大變化，崇尚時(shí)尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律，從而成就了新世紀(jì)中國飾品行業(yè)的無限商機(jī)。當(dāng)然，我們不可忽視的是，在中國各行各業(yè)競爭逐漸激烈的時(shí)候，飾品行業(yè)的競爭仍然處于初級(jí)狀態(tài)。行業(yè)沒有領(lǐng)先品牌，沒有任何一家的市場占有率能夠超過5，擁有全國性網(wǎng)絡(luò)的廠家非常少，能夠進(jìn)行品牌推廣和自行建立辦事處進(jìn)行市場開發(fā)的更是鳳毛麟角，整個(gè)行業(yè)缺乏做品牌的能力和市場url=營銷/url的觀念，缺乏真

3、正有能力的人才。隨著WTO的加入，中國目前正面臨著一個(gè)難得的機(jī)遇，國外公司正在大量以O(shè)EM的方式在中國采購其商品，因此現(xiàn)在許多飾品行業(yè)大廠家基本是在做出口。如何真正成長為自我品牌，在市場中立足，成為每一家飾品企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)問題。一、中國飾品行業(yè)的基本現(xiàn)狀分析1、從生產(chǎn)來看中國飾品加工主要可分為三大生產(chǎn)出口基地A、第一類是以廣東（東莞、佛山等）為主的華南生產(chǎn)基地。它們的特征是，主要以香港的設(shè)計(jì)風(fēng)格為主，產(chǎn)品一般都是以來樣加工為主。其產(chǎn)品的流向也大部分是通過香港轉(zhuǎn)口到東南亞、奧、美等地。B、第二類是以福建、浙江為主的基地。這部分廠家的產(chǎn)品多半是按國外飾品需求設(shè)計(jì)，產(chǎn)品絕大部分出口。其特征是產(chǎn)量規(guī)模

4、化，在價(jià)格上極具競爭優(yōu)勢。近年來國外大型跨國公司的采購中，這些廠家的產(chǎn)品都被列為采購之列。 C、第三類是以青島為主的基地。這部分廠家大多數(shù)為韓國廠商，其設(shè)計(jì)一般不外露，產(chǎn)品直接出口韓國、日本和美國等地。D、第四類是以工藝品形式出現(xiàn)的小規(guī)模零散廠家。這些廠家的產(chǎn)品多半是用自己獨(dú)特的產(chǎn)品形式來銷售帶有地域特色、民族特色、民間特色的裝飾品。2、中國飾品消費(fèi)五大片區(qū)的初步形成A、以北京為中心的華北片區(qū)B、以上海為中心的華東片區(qū)C、以哈爾濱大連為中心的東北片區(qū)D、以廣州為中心的華南片區(qū)E、以成都為中心的西南片區(qū)此五大片區(qū)外加省會(huì)城市的加盟連鎖店的設(shè)立，基本完成中國飾品消費(fèi)總體布局。3、中國飾品行業(yè)的消費(fèi)

5、需求量及消費(fèi)者心態(tài)調(diào)查我國的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國女性飾品市場的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場的最大份額。世界四大時(shí)尚之都以及漢城、東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元。我國女性飾品人均占有率不足5，而東京為68.2、新加坡為48、香港為54、韓國為68、馬來西亞為47，泰國為68。市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對(duì)飾品的需求劇增，她們變得更為時(shí)尚，追求不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。據(jù)專家預(yù)計(jì)，2006年中國的女性飾品需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價(jià)值。有明顯飾

6、品消費(fèi)需求的女性從8歲55歲，我國約有5億人。如此龐大的消費(fèi)群體，每年的消費(fèi)需求達(dá)數(shù)百億元。為了了解目前消費(fèi)者對(duì)于飾品消費(fèi)的真實(shí)感觀，以及消費(fèi)者獲取信息的渠道，劉杰克url=營銷/url顧問機(jī)構(gòu)與北京大學(xué)社會(huì)學(xué)系組成項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在北京選取部分高校和商場使用定點(diǎn)攔截式訪問法對(duì)訪問對(duì)象進(jìn)行了相關(guān)調(diào)查，并用SPSS統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行處理之后得出如下結(jié)果：A、選擇飾品的側(cè)重點(diǎn)：img/UploadFiles/chuangye_UploadFiles_6203/200702/20072416328239.jpg/img我們從上面的相對(duì)比例圖中可以發(fā)現(xiàn)，更多的消費(fèi)者考慮的是飾品的樣式、價(jià)格以及流行趨勢的因素，飾品廠

7、商可以根據(jù)上述幾個(gè)方面做綜合測評(píng)，關(guān)于這方面的內(nèi)容，后面還會(huì)有更多介紹。B、選擇飾品來源國家img/UploadFiles/chuangye_UploadFiles_6203/200702/20072416330574.jpg/img消費(fèi)者在選擇飾品的時(shí)候，會(huì)在很大程度上考慮它的來源地。從上面的相對(duì)比例圖可以看出，來自韓國和日本的飾品占據(jù)明顯的優(yōu)勢。近年來，歌曲、影視劇、時(shí)裝韓流輪番襲來，帶動(dòng)韓國流行元素產(chǎn)品備受中國消費(fèi)者的青睞。在這種背景下，來自韓國、日本等國的產(chǎn)品紛紛進(jìn)入中國市場以獲取品牌的持續(xù)發(fā)展。擁有遍布全球一百多家分支機(jī)構(gòu)、一萬余家終端店的韓國樸秀秀飾品集團(tuán)在對(duì)中國飾品市場進(jìn)行了為期

8、一年的仔細(xì)調(diào)研和試運(yùn)營后也正式進(jìn)入中國市場，并與劉杰克url=營銷/url顧問機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，力爭在最短時(shí)間內(nèi)通過商場連鎖及加盟店連鎖體系將樸秀秀優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品覆蓋到中國各地。C、購買飾品原因img/UploadFiles/chuangye_UploadFiles_6203/200702/20072416331194.jpg/img從上面的相對(duì)比例圖可以看出，了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理，對(duì)于飾品廠商來說是至關(guān)重要的。但是，如何把握動(dòng)態(tài)中的消費(fèi)者觀念，對(duì)于廠商來說就是極大的挑戰(zhàn)了。后面筆者也會(huì)為此給出幾點(diǎn)建議。D、通過何種途徑了解飾品“佰變飾界”是今年在我國迅速崛起的一家制做數(shù)碼高科技小飾品和自助式小商

9、品的個(gè)性時(shí)尚禮品經(jīng)營企業(yè)。據(jù)了解，“佰變飾界”飾品將許多時(shí)尚青少年的想法，比如祝福語、座右銘、藝術(shù)簽名、自己、戀人、朋友、親人、名星偶像、卡通、動(dòng)漫等文字、圖像，通過電腦設(shè)計(jì)制作成精美的各類飾品、禮品，整個(gè)過程由顧客自己動(dòng)手參于設(shè)計(jì)制做，全新感受“我的飾界我自造”的無窮樂趣。 HYPERLINK /corpname/yipaike/ 佰變飾界賺錢秘訣請(qǐng)進(jìn)入“ HYPERLINK /corpname/yipaike/ 佰變飾界”飾品還從生活品質(zhì)出發(fā)，推出更加實(shí)用、時(shí)尚以及貼近消費(fèi)者心意的飾品，“佰變飾界”飾品受到時(shí)尚消費(fèi)者的熱捧?！鞍圩冿椊纭背藗鹘y(tǒng)的手機(jī)飾品外，還推出數(shù)碼創(chuàng)意禮品、趣味數(shù)碼影像

10、，這些“佰變飾界”飾品則更受都市時(shí)尚一族的最愛。市場分析兒童市場：人生最值得回憶的莫過于童年，而能反映童年真實(shí)生活唯一的物品就是影像。中國3億多兒童，而且每年新增嬰兒2400萬，孩子是什么？是祖國的未來，父母的掌上明珠，爺爺奶奶的心頭肉，只要是為了孩子，花什么錢都舍得。能為孩子留下一件千古不變的珍貴紀(jì)念品，是每一個(gè)做父母的心愿。據(jù)報(bào)道，南方一家制作“胎毛筆”的小作坊，由于市場需求量大，一口氣在全國開辦了400多家連鎖店。由此可見，兒童紀(jì)念禮品市場之大，超出一般人的想象。如果能把這個(gè)市場耕深做細(xì)，將市場需求徹底挖掘出來，潛力之大，恐怕令任何人都會(huì)大吃一驚。學(xué)生市場：學(xué)生是最大的個(gè)性化產(chǎn)品消費(fèi)群體

11、，只要是新奇的東西，他（她）們一見鐘情，一二十元的消費(fèi)對(duì)于他（她）們來說并不是問題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)中等水平城市的中學(xué)生平均每人每年用于個(gè)性化飾品和同學(xué)間互相贈(zèng)送禮品的花費(fèi)不下180元，發(fā)達(dá)城市和大學(xué)生更高。而一個(gè)30萬人口的中小縣城，青少年、學(xué)生約有5萬多名，每人每年消費(fèi)180元是多少？一千萬！這就是“ 滿城盡是禮品屋”之所以能生存賺錢的奧秘所在！情侶市場：為了給戀人一個(gè)驚喜，情侶們想盡辦法在特定的日子里送給戀人一件與眾不同的禮物，價(jià)格貴點(diǎn)似乎并不重要。還有近幾年流行成雙成對(duì)的情侶用品，一種商品，雙重購買，銷售額倍增。此外，結(jié)婚紀(jì)念品也必不可少，人生結(jié)婚只有一次，不留一件永久珍藏的紀(jì)念品將會(huì)遺憾

12、終生。由此衍生出一個(gè)永無飽和的情侶用品市場，而且需求量逐年遞增。個(gè)性化影像市場：隨著家庭數(shù)碼相機(jī)和可拍照手機(jī)的日益普及，為個(gè)性化影像市場提供了一個(gè)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。所謂個(gè)性化影像產(chǎn)品，就是指顧客將數(shù)碼相機(jī)拍攝的照片進(jìn)行二次美工設(shè)計(jì)制作。例如：沖印成照片、制作成臺(tái)歷、掛歷、賀卡、相冊(cè)、板畫、金屬照片、瓷像、掛軸、三維立體影像、水晶像、布畫、油畫、電影海報(bào)、禮品杯、禮品盤、布藝、光盤，各類飾品、禮品、裝飾品等等。這個(gè)市場巨大無比，難怪有一些精明的商人花百萬元之巨購進(jìn)彩擴(kuò)機(jī)營業(yè)，據(jù)稱，一年多就可回收投資，承攬的業(yè)務(wù)也僅僅是擴(kuò)印照片而已。個(gè)性化數(shù)碼影像以其非凡的創(chuàng)意和千變?nèi)f化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有效激活了潛

13、在的消費(fèi)市場，為整個(gè)影像行業(yè)和廣大投資創(chuàng)業(yè)者洞開一片新天地。生日禮品市場：十三億中國人，每年就有十三億個(gè)生日要過，生日送什么禮才能與眾不同，讓對(duì)方銘記在心，確實(shí)是件頭痛的事。雖然大街上隔幾百米就有一家禮品店，但商品基本上雷同，沒有新意。如果能夠按自己的意愿加工一件獨(dú)一無二的生日禮品，那該有多好呢！如果開一家這樣的專營店，那些送禮者還能去其他的店里購買禮品嗎？同學(xué)生日要送禮，朋友生日要送禮，同事生日要送禮，親人生日要送禮，愛人生日要送禮，小孩生日要送禮，老人生日要送禮。你送他，他送你，送出了融融暖意，送出了無限商機(jī)。節(jié)日禮品市場：節(jié)日禮品在國內(nèi)日益盛行，諸如元旦、春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父

14、親節(jié)、教師節(jié)等等，每到這些節(jié)日來臨之際，各種能體現(xiàn)節(jié)日主題的禮品供不應(yīng)求，火爆景象可持續(xù)多日，單靠這些節(jié)日，各禮品店就賺得缽滿盆滿。商務(wù)禮品市場：商務(wù)禮品的需求范圍之廣遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的想象，各種開業(yè)剪彩、周年慶典、會(huì)議紀(jì)念、廠慶校慶、樓宇開盤、博覽會(huì)、洽談會(huì)、 HYPERLINK / o 招商 招商會(huì)、體育賽事、頒獎(jiǎng)會(huì)、文藝晚會(huì)等一年到頭接連不斷。一個(gè)會(huì)議下來，幾萬元的獎(jiǎng)牌、會(huì)議紀(jì)念禮品是常見的事，由于價(jià)格不重要，利潤空間青云直上。正如業(yè)內(nèi)人士所言：“三月不接單，接單吃三年”，一語道破了商業(yè)玄機(jī)。旅游紀(jì)念品市場：據(jù)說，在旅游景點(diǎn)開一個(gè)幾平方米的紀(jì)念品銷售攤位，幾個(gè)月旺季下來就能賺上一二十萬。旅

15、游熱盤活了影像市場和旅游紀(jì)念品市場，旅游歸來，收獲最多的物品就是照片和各種紀(jì)念品。每個(gè)景點(diǎn)每天要售出數(shù)以萬計(jì)的各類紀(jì)念品，而制作紀(jì)念品是“ HYPERLINK /corpname/yipaike/ 佰變飾界”的專長，如果能批量生產(chǎn)各種圖文并茂的紀(jì)念品，專門供應(yīng)景點(diǎn)的售貨攤位，銷量可想而知。其次，旅游拍攝的大量照片需要轉(zhuǎn)化二次加工，沖印成照片或制作成精美的裝飾品?？梢?，旅游紀(jì)念品市場廣闊，商機(jī)無限。飾品市場分析(下) 近年來，中國飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，越來越多的有志之士通過飾品加盟連鎖等各種方式加入到飾品這一行業(yè)以實(shí)現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。但是，中國飾品業(yè)的發(fā)展仍處于初級(jí)階段，飾品加盟連鎖業(yè)態(tài)更是

16、缺乏必要的規(guī)范和培育。飾品營銷技巧和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺乏也顯然成為飾品從業(yè)者成長道路上的主要障礙之一。本文共分為中國飾品行業(yè)的基本現(xiàn)狀分析、飾品市場流行趨勢分類、飾品主要銷售形式及飾品發(fā)展趨勢、六個(gè)主要競爭策略四個(gè)部分，希望通過基于大量前期調(diào)研基礎(chǔ)上提出的對(duì)中國飾品行業(yè)的分析和建議給廣大的飾品從業(yè)者、飾品經(jīng)營者及飾品加盟者一些有益的啟示。 三、中國飾品行業(yè)的主要銷售形式及發(fā)展趨勢1、飾品銷售形式2000年以前，中國市場沒有形成真正意義上的飾品行業(yè)。當(dāng)時(shí)的飾品主要是伴隨家具行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品等產(chǎn)品的分散式銷售。2000年后，隨著中國的經(jīng)濟(jì)的不斷升溫，廣州、上海、北京等地飾品消費(fèi)費(fèi)用方面開始上

17、升，所以在2000年后出現(xiàn)了一些小型的飾品專營店。大型城市的飾品趨勢是：一些國外的大型跨國公司看好中國飾品的巨大市場。近兩年，特別是今年，一些大型賣場都專門推出了飾品專區(qū)。飾品專營以及商場柜臺(tái)是主要的兩大銷售渠道。中小城市的飾品消費(fèi)由于受收入水平等方面的限制，飾品目前仍然保留以前的銷售方式，即以鮮花店、禮品店的形式銷售飾品，其飾品產(chǎn)品一般都是較普通的飾品，飾品產(chǎn)品的檔次偏低。但近來已逐步朝著大城市的銷售模式轉(zhuǎn)變。近年來，飾品傳統(tǒng)的批發(fā)已經(jīng)不是主要模式，飾品由終端主導(dǎo)的多渠道分銷的業(yè)態(tài)成為現(xiàn)階段飾品行業(yè)渠道主體，同時(shí)品牌專營連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。2005年，伴隨著韓國安之

18、秀飾品品牌登陸中國，其巨大的品牌、價(jià)格、經(jīng)營、服務(wù)、推廣、培訓(xùn)及加盟連鎖系統(tǒng)支持等優(yōu)勢，無疑將變革中國飾品業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，為廣大投資者孵化出成功的加盟開店模式，令中國大陸的中、小投資者倍受其益。盡管流通領(lǐng)域的變革使飾品分銷以終端為主導(dǎo)，但傳統(tǒng)飾品批發(fā)市場、中小商店及個(gè)體飾品專營店等分銷渠道，與飾品加盟連鎖專營店、傳統(tǒng)小飾品店、傳統(tǒng)品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個(gè)市場的情況在一段時(shí)間內(nèi)仍將繼續(xù)。安之秀飾品等國際品牌將新的模式帶入到中國大陸市場，其網(wǎng)站（http:/www.andyo）提供在線培訓(xùn)系統(tǒng)，在線加盟系統(tǒng)等電子商務(wù)系統(tǒng)也為飾品加盟連鎖店提供了一個(gè)方便快捷的

19、新型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。2、發(fā)展趨勢從中國飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看，目前飾品行業(yè)處于一個(gè)穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未來3-5年內(nèi)，隨著國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，飾品行業(yè)的消費(fèi)必將更加大跨步地向前發(fā)展。同時(shí)，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的觀念不斷進(jìn)化，創(chuàng)業(yè)意識(shí)不斷增強(qiáng)，人們不再將錢當(dāng)作“死錢”，而是“以錢生錢”，將有限的資金投入到有前途的事業(yè)，通過奮斗實(shí)現(xiàn)資金的無限回報(bào)，必將為飾品行業(yè)帶來大量的代理商和加盟經(jīng)銷商等渠道新生力量。飾品的基本發(fā)展趨勢具體可總結(jié)為如下幾點(diǎn)：A、飾品的擴(kuò)展化。由以往的首飾進(jìn)而發(fā)展到手飾、腳飾、胸飾、包飾、車飾、臺(tái)飾、床飾和房飾，人們追求生活中的各個(gè)方面搭配一致。B

20、、飾品的可愛化和小巧化趨勢。其中日韓和美國的卡通文化扮演了重要作用，在飾品中卡通化、可愛化的形象隨處可見，也大受歡迎。C、飾品的日常化潮流。節(jié)日和個(gè)人紀(jì)念日的重要性上升，人際關(guān)系符號(hào)化的發(fā)展都使飾品的需求數(shù)量和購買頻率大幅上升，表現(xiàn)在由星座、情侶為符號(hào)代表的相關(guān)飾品的熱銷。D、低端飾品的發(fā)展。從材料、樣式到渠道，飾品的平民化適于大眾化傾向非常突出。在調(diào)查中，我們不難發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)與廉價(jià)是消費(fèi)者選擇飾品的兩大首要考慮因素，將低端飾品的質(zhì)量提升，是我們應(yīng)該遵循的趨勢。在這方面，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉著稱的韓國安之秀飾品尤其值得我們學(xué)習(xí)。四、中國飾品市場的六個(gè)主要競爭策略綜上所述，我們可以知道飾品發(fā)展的最大特點(diǎn)就是飾

21、品不再是傳統(tǒng)的單一飾品，而是找到了更多的依附點(diǎn)并發(fā)展為系列的相關(guān)產(chǎn)品。然而，企業(yè)應(yīng)該如何出手，才能把準(zhǔn)市場的脈搏和加強(qiáng)自身的競爭力呢？宋雄營銷顧問機(jī)構(gòu)結(jié)合消費(fèi)者調(diào)查和相關(guān)的市場分析，給飾品行業(yè)的企業(yè)及從業(yè)者如下六個(gè)競爭策略：1、企業(yè)應(yīng)明確自身的品牌定位和樹立誠信意識(shí)飾品行業(yè)最終的競爭將落腳到品牌與渠道的競爭。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)應(yīng)該有明確的品牌定位、競爭戰(zhàn)略和長期的推廣和運(yùn)作機(jī)制，如果企業(yè)缺乏品牌意識(shí)和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，將最終失去渠道和消費(fèi)者，最終失去市場。市場的空間是廣闊的，而每個(gè)廠商的能力都是有限的。如何能在自己的關(guān)注領(lǐng)域內(nèi)做大做強(qiáng)，關(guān)鍵的一點(diǎn)在于能否把握細(xì)分市場。飾品和服飾一樣，都是有針對(duì)性的，一

22、個(gè)17、8歲的女孩子顯然和已經(jīng)上班的白領(lǐng)所需要的飾品不同。所以關(guān)注消費(fèi)者的需求，應(yīng)對(duì)不同需求生產(chǎn)不同產(chǎn)品，細(xì)分大市場，做好小市場，不能眼睛大、肚子小，做好細(xì)分市場內(nèi)的各種產(chǎn)品，會(huì)使有針對(duì)性的消費(fèi)者追隨一個(gè)品牌，甚至可能在不同時(shí)間段內(nèi)，盡管需求發(fā)生變化，仍然關(guān)注同一品牌。這些都是以消費(fèi)者本位為核心的銷售理念。以消費(fèi)者生活方式的變化，考慮相關(guān)飾品的需要。幾年前，手機(jī)還只是通訊工具，而隨著手機(jī)的普遍應(yīng)用，手機(jī)的功能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了從前。手機(jī)需要美容，需要飾品來裝點(diǎn)，同一款手機(jī)需要不同的飾品來彰顯使用者的與眾不同，手機(jī)飾品的需求也成就了廣闊的市場前景。這就是消費(fèi)者生活方式以及理念的變化所帶來的市場，手機(jī)

23、也只是新的飾品其中一個(gè)例子，廠商應(yīng)該以敏銳的消費(fèi)者的眼光，以消費(fèi)者的身份來體察需求，不斷創(chuàng)造消費(fèi)者的“需求”。同時(shí)，企業(yè)也需要樹立誠信意識(shí)，以誠實(shí)的態(tài)度來對(duì)待經(jīng)銷商和消費(fèi)者。極小數(shù)打著飾品加盟連鎖之名來欺騙經(jīng)銷商和消費(fèi)者的不法商人將給飾品業(yè)的良性發(fā)展帶來極大的危害。2、企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)流行趨勢的把握能力 把握當(dāng)前流行趨勢，對(duì)于飾品廠商是必要的。當(dāng)然，你也可以把不流行的東西說成“復(fù)古”，但你要知道其實(shí)真正意義上的“復(fù)古”也是另外一種流行。這里，我們綜合前面分析的流行趨勢，綜合出幾個(gè)要點(diǎn)以備廠商參考：從首飾來說，珠寶從單色向彩色發(fā)展，大自然的圖案與色彩的廣泛應(yīng)用，都成為設(shè)計(jì)的主流。寶石從經(jīng)典的水鉆和紅藍(lán)

24、寶石向多色轉(zhuǎn)化，如粉紅、橘色和綠色寶石被大量應(yīng)用。珍珠也一改端莊高雅的老面孔，彩色珍珠被賦予不同的鑲法和穿法，變得青春時(shí)尚。跟隨時(shí)尚界的復(fù)古風(fēng)，首飾也可緊緊跟隨以與服飾相配。如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成為設(shè)計(jì)的流行圖案，花卉為彩色寶石最心愛的圖案設(shè)計(jì)。飾品的設(shè)計(jì)要緊隨其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品(服裝手表眼鏡手機(jī)汽車家具裝修等)的發(fā)展來展開設(shè)計(jì),關(guān)注主流產(chǎn)品的設(shè)計(jì)變化,同時(shí)組合流行文化趨勢,設(shè)計(jì)出與其他產(chǎn)品配合同時(shí)有特點(diǎn)的新飾品。如同在本文前面的調(diào)查中所涉及到的一樣，消費(fèi)者考慮的一個(gè)重要因素是“配”的問題，現(xiàn)在的關(guān)聯(lián)設(shè)計(jì)已經(jīng)成為時(shí)尚的焦點(diǎn)。消費(fèi)者考慮的是“我的這件衣服應(yīng)該用什么搭配呢？”“我的車和我的表

25、是不是夠配？”等等這樣的具體問題。很多廠商已經(jīng)行動(dòng)起來，考慮“絕配”的營銷模式，就好像每一款甲殼蟲與一款表搭配、swatch為新款服飾設(shè)計(jì)新表一樣，飾品的銷售應(yīng)該把握其他業(yè)界的流行步伐，時(shí)尚是同步的，而不是孤立的。飾品設(shè)計(jì)要考慮服裝、手表、眼鏡、鞋類等諸多方面的流行趨勢來綜合考慮，這樣才能產(chǎn)生與其他同步流行元素搭配的飾品。3、飾品企業(yè)應(yīng)關(guān)注娛樂文化的新亮點(diǎn)和飾品流行新元素包括文化體育等很多領(lǐng)域的娛樂活動(dòng)產(chǎn)生的明星故事和角色都是人們?cè)敢庖胱约荷钪械姆?hào)。人們追逐明星，除了喜歡明星本人，更多的是追逐自己所能達(dá)到的將明星實(shí)物化、具體化的東西。而這種東西就是明星所佩戴的各種飾品所傳遞的信息，將這些

26、元素飾品化,或者利用這些人物或場景來推銷飾品,是飾品流行的重要機(jī)會(huì)。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)人們會(huì)關(guān)注明星的各個(gè)方面，會(huì)關(guān)心名人在穿什么，用什么，然后轉(zhuǎn)化為自己的追求。從社會(huì)學(xué)的角度來說，人們的這種行為是求得認(rèn)同感，達(dá)到“我和明星用的東西是一樣的”這種效果，得到同輩群體的認(rèn)同，得到一定程度的心理滿足。所以，不斷的發(fā)現(xiàn)焦點(diǎn)人物所引領(lǐng)的潮流，并將這些元素融入自己產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，是使產(chǎn)品得到大眾接受簡單而有效的方法。同時(shí)，請(qǐng)與品牌定位相匹配的人士做代言，也成為一種宣傳策略，以此來推銷飾品，增加產(chǎn)品在大眾的認(rèn)同力，都是有效的方法。但是，在請(qǐng)代言人的時(shí)候，也應(yīng)該注意相關(guān)的問題，比如代言人的受歡迎群體與產(chǎn)品受眾是否

27、一致，代言人本身的氣質(zhì)、性格是否與產(chǎn)品相符，如果選取代言人與產(chǎn)品產(chǎn)生沖突，或者代言人本身出現(xiàn)一系列問題，都會(huì)給產(chǎn)品本身帶來負(fù)面影響。4、飾品企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與品牌定位相適應(yīng)的渠道構(gòu)造能力飾品應(yīng)跟隨產(chǎn)品關(guān)聯(lián)化的勢頭,不能走簡單的專業(yè)飾品渠道的路線,而應(yīng)如同SWATCH手表一樣,把飾品有效地切入主流產(chǎn)品渠道,比如汽車銷售店、家居店、手表商店等等的渠道。銷售渠道是我們一再強(qiáng)調(diào)的問題，如何發(fā)展更廣闊的銷售渠道，是廠商應(yīng)該花費(fèi)心思去考慮的一個(gè)重要的問題。在做好正常銷售渠道的同時(shí)，如何能夠?qū)椘啡谌朊恳粋€(gè)人的生活，如何能夠使飾品流通的渠道多元化，我們建議廠商應(yīng)該多考慮將飾品與服飾、家居、汽車銷售、手表商店、雜志

28、攤位、美容店等多渠道考慮。隨著新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)正一步一步走入每個(gè)人的生活，以新的渠道，新的手段來搶奪市場，不僅是有效的，而且是必要的。網(wǎng)上購物不再是新鮮的話題，但是現(xiàn)在在中國市場，很多廠商還沒有開辟在網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道，而這在國外已經(jīng)屢見不鮮，像施華洛世奇首飾、樸秀秀飾品都有網(wǎng)郵的地址，而且在網(wǎng)上購物還有優(yōu)惠的折扣，這些都為中國廠家提供了好的思路。5、企業(yè)應(yīng)創(chuàng)造具有獨(dú)特個(gè)性的飾品文化探索形成具有自己主導(dǎo)標(biāo)志的飾品文化,形成品牌自己的價(jià)值理念，是爭取同類消費(fèi)者的有效競爭手段。以“志同道合”來吸引當(dāng)下的年輕人，不得不說是最為合適的一招。現(xiàn)在的年輕人，有自己的追求和理念，如果產(chǎn)品文化與他們潛在的價(jià)值觀

29、相符，那么他們就會(huì)成為忠誠的追隨者。以KITTY CAT為例,日本有很多專門收藏kitty貓的一族，只要有新品，他們一定會(huì)收藏，有的愛好者甚至成立俱樂部，或者專門的展覽室來供大家欣賞。這說明圍繞受人們歡迎的符號(hào)標(biāo)志來整合產(chǎn)品,可以把大量產(chǎn)品飾品化,同時(shí)也可以把大量飾品收藏化,這就改變了原來人們的飾品消費(fèi)文化和規(guī)則,將飾品消費(fèi)者聚集在特定的符號(hào)標(biāo)志之下,形成規(guī)?；娘椘菲放啤＿@也和我們調(diào)查的結(jié)果相吻合，有相當(dāng)多數(shù)的消費(fèi)者，購買飾品單純?yōu)榱耸詹囟切枰?。品牌需要文化來支持，一旦形成一種氛圍，流行就成了趨勢。當(dāng)然，廠商的問題就在于如何創(chuàng)造這種文化，而不同的產(chǎn)品所代表的文化群體也是不同的，廠商注意的是

30、這個(gè)概念的選取非常重要，而且一旦推出就很難再更改。所以，選擇與自身產(chǎn)品相吻合的文化觀念，對(duì)于廠商來說甚為關(guān)鍵。 6、企業(yè)應(yīng)對(duì)代理商和加盟店進(jìn)行必要的支持和培訓(xùn)從產(chǎn)品方面來說，飾品品種多、款式翻新快，新工藝、新材料應(yīng)用層出不窮，加之經(jīng)銷商對(duì)季節(jié)性、流行趨勢的把握和預(yù)測缺乏經(jīng)驗(yàn)，從而使他們?cè)黾赢a(chǎn)品的選擇風(fēng)險(xiǎn)和壓貨風(fēng)險(xiǎn)。從營銷方式來說，大陸飾品行業(yè)尚處于發(fā)展階段，經(jīng)銷商通常仍采用傳統(tǒng)的、落后的營銷方式，不能得到系統(tǒng)的培訓(xùn)。市場缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)也使得普通飾品零售店的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步加大。同時(shí)，飾品的經(jīng)銷商是使飾品品牌接觸消費(fèi)者的重要渠道，他們營銷技巧的缺乏將成為妨礙品牌發(fā)展的重要因素之一。因此，品牌

31、商有必要對(duì)其下流分銷渠道的從業(yè)人員進(jìn)行包括如何開店選址、如何進(jìn)行店面裝修、如何進(jìn)行商品陳列、如何促銷、如何處理顧客的關(guān)系、如何進(jìn)行人員的招聘、如何進(jìn)行店面的宣傳推廣等必要而系統(tǒng)的培訓(xùn)，以達(dá)到品牌商與加盟經(jīng)銷商的雙贏目標(biāo)。來自韓國的樸秀秀飾品致力于為加盟商提供系統(tǒng)支持和經(jīng)營培訓(xùn)的策略為業(yè)內(nèi)的廠商提供了一個(gè)很好的經(jīng)營范例。有條件的品牌商還可對(duì)其加盟店的裝修費(fèi)用進(jìn)行支持，免除加盟商的為數(shù)不菲的裝修投入，及通過多種方式切實(shí)有效地降低或免除其加盟商的加盟費(fèi)用和保證金，為品牌商與渠道商統(tǒng)一構(gòu)筑的整個(gè)供應(yīng)鏈的良好經(jīng)營奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。只要能做好前期的市場研究、進(jìn)行獨(dú)特的品牌定位，制定有競爭力的戰(zhàn)略性規(guī)劃和增強(qiáng)企

32、業(yè)的執(zhí)行力切實(shí)落實(shí)好相關(guān)工作，相信每個(gè)品牌和廠商都有機(jī)會(huì)成為中國未來飾品行業(yè)的贏家。隨著飾品需求量日益爭加，“以高新技術(shù)為導(dǎo)向，以品牌競爭為焦點(diǎn)”的飾品科技、經(jīng)濟(jì)綜合勢力的競爭的時(shí)代已經(jīng)來臨，隨著飾品行業(yè)的不斷完善加深，飾品行業(yè)將會(huì)形成以下幾種發(fā)展趨勢：1、設(shè)計(jì)藝術(shù)化：消費(fèi)觀念的提升將促使飾品的設(shè)計(jì)朝著更具情調(diào)，無論是質(zhì)感、紋樣、款式都將更加人性化。2、消費(fèi)品牌化：品牌消費(fèi)直接體現(xiàn)了消費(fèi)者的自我價(jià)值，是一種消費(fèi)趨向，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展及審美觀的提高，人們將越來越重視產(chǎn)品的品牌價(jià)值。3、市場擴(kuò)張加快：目前飾品尚未達(dá)到合理消費(fèi)水平，與歐美發(fā)達(dá)國家有很大差別，隨著人們對(duì)飾品的認(rèn)知，未來飾品市場將出現(xiàn)幾何級(jí)

33、的擴(kuò)張。近年來，中國飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，越來越多的有志之士通過飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業(yè)以實(shí)現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。但是，中國飾品業(yè)的發(fā)展仍處于初級(jí)階段，飾品加盟連鎖業(yè)態(tài)更是缺乏必要的規(guī)范和培育。營銷技巧和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺乏也顯然成為飾品從業(yè)者成長道路上的主要障礙之一。本文共分為中國飾品行業(yè)的基本現(xiàn)狀分析、市場流行趨勢分類、主要銷售形式及發(fā)展趨勢六個(gè)主要競爭策略四個(gè)部分，希望通過基于大量前期調(diào)研基礎(chǔ)上提出的對(duì)中國飾品行業(yè)的分析和建議給廣大的飾品從業(yè)者、經(jīng)營者及加盟者一些有益的啟示。 飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來而形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長點(diǎn)，在發(fā)達(dá)國家已逐步

34、走向成熟。世界四大時(shí)尚之都巴黎、紐約、倫敦、米蘭以及亞洲的漢城、東京、香港等國際著名的飾品之都，年貿(mào)易總量（包括轉(zhuǎn)口貿(mào)易）近1000億美元，已形成一個(gè)龐大、規(guī)范的市場化體系，領(lǐng)導(dǎo)全球飾品行業(yè)的潮流和發(fā)展。當(dāng)今中國隨著與國際社會(huì)的全面接軌，人們的生活理念發(fā)生了巨大變化，崇尚時(shí)尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律，從而成就了新世紀(jì)中國飾品行業(yè)的無限商機(jī)。 當(dāng)然，我們不可忽視的是，在中國各行各業(yè)競爭逐漸激烈的時(shí)候，飾品行業(yè)的競爭仍然處于初級(jí)狀態(tài)。行業(yè)沒有領(lǐng)先品牌，沒有任何一家的市場占有率能夠超過5，擁有全國性網(wǎng)絡(luò)的廠家非常少，能夠進(jìn)行品牌推廣和自行建立辦事處進(jìn)行市場開發(fā)的更是鳳毛麟角，整個(gè)行業(yè)缺乏做

35、品牌的能力和市場營銷的觀念，缺乏真正有能力的人才。隨著WTO的加入，中國目前正面臨著一個(gè)難得的機(jī)遇，國外公司正在大量以O(shè)EM的方式在中國采購其商品，因此現(xiàn)在許多飾品行業(yè)大廠家基本是在做出口。如何真正成長為自我品牌，在市場中立足，成為每一家飾品企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)問題。 一、中國飾品行業(yè)的基本現(xiàn)狀分析 1、從生產(chǎn)來看中國飾品加工主要可分為三大生產(chǎn)出口基地 A、第一類是以廣東（東莞、佛山等）為主的華南生產(chǎn)基地。它們的特征是，主要以香港的設(shè)計(jì)風(fēng)格為主，產(chǎn)品一般都是以來樣加工為主。其產(chǎn)品的流向也大部分是通過香港轉(zhuǎn)口到東南亞、奧、美等地。 B、第二類是以福建、浙江為主的基地。這部分廠家的產(chǎn)品多半是按國外飾品需

36、求設(shè)計(jì)，產(chǎn)品絕大部分出口。其特征是產(chǎn)量規(guī)?；?，在價(jià)格上極具競爭優(yōu)勢。近年來國外大型跨國公司的采購中，這些廠家的產(chǎn)品都被列為采購之列。 C、第三類是以青島為主的基地。這部分廠家大多數(shù)為韓國廠商，其設(shè)計(jì)一般不外露，產(chǎn)品直接出口韓國、日本和美國等地。 D、第四類是以工藝品形式出現(xiàn)的小規(guī)模零散廠家。這些廠家的產(chǎn)品多半是用自己獨(dú)特的產(chǎn)品形式來銷售帶有地域特色、民族特色、民間特色的裝飾品。 2、中國飾品消費(fèi)五大片區(qū)的初步形成 A、以北京為中心的華北片區(qū) B、以上海為中心的華東片區(qū) C、以哈爾濱大連為中心的東北片區(qū) D、以廣州為中心的華南片區(qū) E、以成都為中心的西南片區(qū) 此五大片區(qū)外加省會(huì)城市的加盟連鎖店的

37、設(shè)立，基本完成中國飾品消費(fèi)總體布局。 3、中國飾品行業(yè)的消費(fèi)需求量及消費(fèi)者心態(tài)調(diào)查 我國的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國女性飾品市場的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場的最大份額。世界四大時(shí)尚之都以及漢城、東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元。我國女性飾品人均占有率不足5，而東京為68.2、新加坡為48、香港為54、韓國為68、馬來西亞為47，泰國為68。市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對(duì)飾品的需求劇增，她們變得更為時(shí)尚，追求不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。據(jù)專家預(yù)計(jì)，20

38、06年中國的女性飾品需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價(jià)值。有明顯飾品消費(fèi)需求的女性從8歲55歲，我國約有5億人。如此龐大的消費(fèi)群體，每年的消費(fèi)需求達(dá)數(shù)百億元。 為了了解目前消費(fèi)者對(duì)于飾品消費(fèi)的真實(shí)感觀，以及消費(fèi)者獲取信息的渠道，劉杰克營銷顧問機(jī)構(gòu)與北京大學(xué)社會(huì)學(xué)系組成項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在北京選取部分高校和商場使用定點(diǎn)攔截式訪問法對(duì)訪問對(duì)象進(jìn)行了相關(guān)調(diào)查，并用SPSS統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行處理之后得出如下結(jié)果： A、選擇飾品的側(cè)重點(diǎn)：我們從上面的相對(duì)比例圖中可以發(fā)現(xiàn)，更多的消費(fèi)者考慮的是飾品的樣式、價(jià)格以及流行趨勢的因素，飾品廠商可以根據(jù)上述幾個(gè)方面做綜合測評(píng)，關(guān)于這方面的內(nèi)容，后面還會(huì)有更多介紹。 B、選擇飾品來源國

39、家中國飾品市場分析報(bào)告(2008-12-11 10:48:06) HYPERLINK javascript:; 轉(zhuǎn)載標(biāo)簽： HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%C0%D6%BF%E1%D2%BB%C5%C9&ts=bpost&stype=tag t _blank 樂酷一派 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%CA%CE%C6%B7%CA%D0%B3%A1%C6%CA%CE%F6&ts=bpost&stype=tag t _blank 飾品市場剖析近年來，中國飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，越來越多的有志之士通過飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業(yè)以實(shí)現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

40、想。但是，中國飾品業(yè)的發(fā)展仍處于初級(jí)階段，飾品加盟連鎖業(yè)態(tài)更是缺乏必要的規(guī)范和培育。營銷技巧和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺乏也顯然成為飾品從業(yè)者成長道路上的主要障礙之一。本文共分為中國飾品行業(yè)的基本現(xiàn)狀分析、市場流行趨勢分類、主要銷售形式及發(fā)展趨勢、主要競爭策略，希望通過基于大量前期調(diào)研基礎(chǔ)上提出的對(duì)中國飾品行業(yè)的分析和建議給廣大的飾品從業(yè)者、經(jīng)營者及加盟者一些有益的啟示。中國飾品行業(yè)的主要銷售形式及發(fā)展趨勢1、銷售形式 2000年以前，中國市場沒有形成真正意義上的飾品行業(yè)。當(dāng)時(shí)的飾品主要是伴隨家具行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品等產(chǎn)品的分散式銷售。2000年后，隨著中國的經(jīng)濟(jì)的不斷升溫，廣州、上海、北京等地飾品

41、消費(fèi)費(fèi)用方面開始上升，所以在2000年后出現(xiàn)了一些連鎖飾品專營店。 大型城市的飾品趨勢是：一些國外的大型跨國公司看好中國飾品的巨大市場。近年來，特別是今年，一些大型賣場都專門推出了飾品專區(qū)。飾品專營以及商場柜臺(tái)和連鎖銷售是主要的三大銷售渠道。 中小城市由于經(jīng)濟(jì)增長迅速，城鄉(xiāng)差距縮小，民眾生活質(zhì)量的提升，對(duì)飾品的消費(fèi)增長迅速。這個(gè)市場是眾多大型國內(nèi)和國際飾品公司拓展新興市場的福地。 近年來，飾品傳統(tǒng)的批發(fā)已經(jīng)不是主要模式，由終端主導(dǎo)的多渠道分銷的業(yè)態(tài)成為現(xiàn)階段飾品行業(yè)渠道主體，同時(shí)品牌專營連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。2004年，伴隨著麥立克（北京）國際企業(yè)管理有限公司旗下品牌樂

42、酷一派量販平價(jià)超市進(jìn)軍飾品行業(yè)，其巨大的品牌、價(jià)格、經(jīng)營、服務(wù)、推廣、培訓(xùn)及加盟連鎖系統(tǒng)支持等優(yōu)勢，無疑將變革中國飾品業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，為廣大投資者孵化出成功的加盟開店模式，令中國大陸的中、小投資者倍受其益。盡管流通領(lǐng)域的變革使飾品分銷以終端為主導(dǎo)，但傳統(tǒng)飾品批發(fā)市場、中小商店及個(gè)體飾品專營店等分銷渠道，與飾品加盟連鎖專營店、傳統(tǒng)小飾品店、傳統(tǒng)品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個(gè)市場的情況在一段時(shí)間內(nèi)仍將繼續(xù)。樂酷一派量販平價(jià)超市中國總部將新的模式帶入到中國大陸市場，提供在線培訓(xùn)系統(tǒng)，在線加盟系統(tǒng)等電子商務(wù)系統(tǒng)也為飾品加盟連鎖店提供了一個(gè)方便快捷的新型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。2、發(fā)

43、展趨勢 從中國飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看，目前飾品行業(yè)處于一個(gè)穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未來3-5年內(nèi)，隨著國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，飾品行業(yè)的消費(fèi)必將更加大跨步地向前發(fā)展。同時(shí)，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的觀念不斷進(jìn)化，創(chuàng)業(yè)意識(shí)不斷增強(qiáng)，人們不再將錢當(dāng)作“死錢”，而是“以錢生錢”，將有限的資金投入到有前途的事業(yè)，通過奮斗實(shí)現(xiàn)資金的無限回報(bào)，必將為飾品行業(yè)帶來大量的代理商和加盟經(jīng)銷商等渠道新生力量。飾品的基本發(fā)展趨勢具體可總結(jié)為如下幾點(diǎn)： A、飾品的擴(kuò)展化。由以往的首飾進(jìn)而發(fā)展到手飾、頭飾、腳飾、胸飾、包飾、車飾、臺(tái)飾、床飾和房飾等，不斷更新。 B、飾品的可愛化和小巧化趨勢。其

44、中日韓和美國的卡通文化扮演了重要作用，在飾品中卡通化、可愛化的形象隨處可見，也大受歡迎。 C、飾品的日?；绷?。節(jié)日和個(gè)人紀(jì)念日的重要性上升，人際關(guān)系符號(hào)化的發(fā)展都使飾品的需求數(shù)量和購買頻率大幅上升，表現(xiàn)在由星座、情侶為符號(hào)代表的相關(guān)飾品的熱銷。 D、低端飾品的發(fā)展。從材料、樣式到渠道，飾品的平民化適于大眾化傾向非常突出。 在調(diào)查中，我們不難發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)與廉價(jià)是消費(fèi)者選擇飾品的兩大首要考慮因素，將低端飾品的質(zhì)量提升，是我們應(yīng)該遵循的趨勢。在這方面，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉著稱的樂酷一派飾品尤其值得我們學(xué)習(xí)。（接下）接上） 中國飾品市場的六個(gè)主要競爭策略 綜上所述，我們可以知道飾品發(fā)展的最大特點(diǎn)就是飾品不再是傳統(tǒng)

45、的單一飾品，而是找到了更多的依附點(diǎn)并發(fā)展為系列的相關(guān)產(chǎn)品。然而，企業(yè)應(yīng)該如何出手，才能把準(zhǔn)市場的脈搏和加強(qiáng)自身的競爭力呢？營銷顧問機(jī)構(gòu)結(jié)合消費(fèi)者調(diào)查和相關(guān)的市場分析，給飾品行業(yè)的企業(yè)及從業(yè)者如下六個(gè)競爭策略： 1、企業(yè)應(yīng)明確自身的品牌定位和樹立誠信意識(shí) 飾品行業(yè)最終的競爭將落腳到品牌與渠道的競爭。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)應(yīng)該有明確的品牌定位、競爭戰(zhàn)略和長期的推廣和運(yùn)作機(jī)制，如果企業(yè)缺乏品牌意識(shí)和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，將最終失去渠道和消費(fèi)者，最終失去市場。市場的空間是廣闊的，而每個(gè)廠商的能力都是有限的。如何能在自己的關(guān) 注領(lǐng)域內(nèi)做大做強(qiáng)，關(guān)鍵的一點(diǎn)在于能否把握細(xì)分市場。飾品和服飾一樣，都是有針對(duì)性的，一個(gè)17、8

46、歲的女孩子顯然和已經(jīng)上班的白領(lǐng)所需要的飾品不同。所以關(guān)注消費(fèi)者的需求，應(yīng)對(duì)不同需求生產(chǎn)不同產(chǎn)品，細(xì)分大市場，做好小市場，不能眼睛大、肚子小，做好細(xì)分市場內(nèi)的各種產(chǎn)品，會(huì)使有針對(duì)性的消費(fèi)者追隨一個(gè)品牌，甚至可能在不同時(shí)間段內(nèi)，盡管需求發(fā)生變化，仍然關(guān)注同一品牌。這些都是以消費(fèi)者本位為核心的銷售理念。 以消費(fèi)者生活方式的變化，考慮相關(guān)飾品的需要。幾年前，手機(jī)還只是通訊工具，而隨著手機(jī)的普遍應(yīng)用，手機(jī)的功能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了從前。手機(jī)需要美容，需要飾品來裝點(diǎn)，同一款手機(jī)需要不同的飾品來彰顯使用者的與眾不同，手機(jī)飾品的需求也成就了廣闊的市場前景。這就是消費(fèi)者生活方式以及理念的變化所帶來的市場，手機(jī)也只是新

47、的飾品其中一個(gè)例子，廠商應(yīng)該以敏銳的消費(fèi)者的眼光，以消費(fèi)者的身份來體察需求，不斷創(chuàng)造消費(fèi)者的“需求”。 同時(shí)，企業(yè)也需要樹立誠信意識(shí)，以誠實(shí)的態(tài)度來對(duì)待經(jīng)銷商和消費(fèi)者。極小數(shù)打著飾品加盟連鎖之名來欺騙經(jīng)銷商和消費(fèi)者的不法商人將給飾品業(yè)的良性發(fā)展帶來極大的危害。 2、企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)流行趨勢的把握能力 把握當(dāng)前流行趨勢，對(duì)于飾品廠商是必要的。當(dāng)然，你也可以把不流行的東西說成“復(fù)古”，但你要知道其實(shí)真正意義上的“復(fù)古”也是另外一種流行。 這里，我們綜合前面分析的流行趨勢，綜合出幾個(gè)要點(diǎn)以備廠商參考：從首飾來說，珠寶從單色向彩色發(fā)展，大自然的圖案與色彩的廣泛應(yīng)用，都成為設(shè)計(jì)的主流。寶石從經(jīng)典的水鉆和紅藍(lán)寶

48、石向多色轉(zhuǎn)化，如粉紅、橘色和綠色寶石被大量應(yīng)用。珍珠也一改端莊高雅的老面孔，彩色珍珠被賦予不同的鑲法和穿法，變得青春時(shí)尚。跟隨時(shí)尚界的復(fù)古風(fēng)，首飾也可緊緊跟隨以與服飾相配。如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成為設(shè)計(jì)的流行圖案，花卉為彩色寶石最心愛的圖案設(shè)計(jì)。 飾品的設(shè)計(jì)要緊隨其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品（服裝手表眼鏡手機(jī)汽車家具裝修等）的發(fā)展來展開設(shè)計(jì)，關(guān)注主流產(chǎn)品的設(shè)計(jì)變化，同時(shí)組合流行文化趨勢，設(shè)計(jì)出與其他產(chǎn)品配合同時(shí)有特點(diǎn)的新飾品。 如同在本文前面的調(diào)查中所涉及到的一樣，消費(fèi)者考慮的一個(gè)重要因素是“配”的問題，現(xiàn)在的關(guān)聯(lián)設(shè)計(jì)已經(jīng)成為時(shí)尚的焦點(diǎn)。消費(fèi)者考慮的是“我的這件衣服應(yīng)該用什么搭配呢？”“我的車和我的

49、表是不是夠配？”等等這樣的具體問題。很多廠商已經(jīng)行動(dòng)起來，考慮“絕配”的營銷模式，就好像每一款甲殼蟲與一款表搭配、swatch為新款服飾設(shè)計(jì)新表一樣，飾品的銷售應(yīng)該把握其他業(yè)界的流行步伐，時(shí)尚是同步的，而不是孤立的。飾品設(shè)計(jì)要考慮服裝、手表、眼鏡、鞋類等諸多方面的流行趨勢來綜合考慮，這樣才能產(chǎn)生與其他同步流行元素搭配的飾品。 3、企業(yè)應(yīng)關(guān)注娛樂文化的新亮點(diǎn)和流行新元素 包括文化體育等很多領(lǐng)域的娛樂活動(dòng)產(chǎn)生的明星故事和角色都是人們?cè)敢庖胱约荷钪械姆?hào)。人們追逐明星，除了喜歡明星本人，更多的是追逐自 己所能達(dá)到的將明星實(shí)物化、具體化的東西。而這種東西就是明星所佩戴的各種飾品所傳遞的信息，將這些

50、元素飾品化，或者利用這些人物或場景來推銷飾品，是飾品流行的重要機(jī)會(huì)。 在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)人們會(huì)關(guān)注明星的各個(gè)方面，會(huì)關(guān)心名人在穿什么，用什么，然后轉(zhuǎn)化為自己的追求。從社會(huì)學(xué)的角度來說，人們的這種行為是求得認(rèn)同感，達(dá)到“我和明星用的東西是一樣的”這種效果，得到同輩群體的認(rèn)同，得到一定程度的心理滿足。 所以，不斷的發(fā)現(xiàn)焦點(diǎn)人物所引領(lǐng)的潮流，并將這些元素融入自己產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，是使產(chǎn)品得到大眾接受簡單而有效的方法。同時(shí)，請(qǐng)與品牌定位相匹配的人士做代言，也成為一種宣傳策略，以此來推銷飾品，增加產(chǎn)品在大眾的認(rèn)同力，都是有效的方法。但是，在請(qǐng)代言人的時(shí)候，也應(yīng)該注意相關(guān)的問題，比如代言人的受歡迎群體與產(chǎn)品受眾

51、是否一致，代言人本身的氣質(zhì)、性格是否與產(chǎn)品相符，如果選取代言人與產(chǎn)品產(chǎn)生沖突，或者代言人本身出現(xiàn)一系列問題，都會(huì)給產(chǎn)品本身帶來負(fù)面影響。 4、企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與品牌定位相適應(yīng)的渠道構(gòu)造能力 飾品應(yīng)跟隨產(chǎn)品關(guān)聯(lián)化的勢頭，不能走簡單的專業(yè)飾品渠道的路線，而應(yīng)如同SWATCH手表一樣，把飾品有效地切入主流產(chǎn)品渠道，比如汽車銷售店、家居店、手表商店等等的渠道。銷售渠道是我們一再強(qiáng)調(diào)的問題，如何發(fā)展更廣闊的銷售渠道，是廠商應(yīng)該花費(fèi)心思去考慮的一個(gè)重要的問題。在做好正常銷售渠道的同時(shí)，如何能夠?qū)椘啡谌朊恳粋€(gè)人的生活，如何能夠使飾品流通的渠道多元化，我們建議廠商應(yīng)該多考慮將飾品與服飾、家居、汽車銷售、手表商店、

52、雜志攤位、美容店等多渠道考慮。 隨著新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)正一步一步走入每個(gè)人的生活，以新的渠道，新的手段來搶奪市場，不僅是有效的，而且是必要的。網(wǎng)上購物不再是新鮮的話題，但是現(xiàn)在在中國市場，很多廠商還沒有開辟在網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道，而這在國外已經(jīng)屢見不鮮，像施華洛世奇首飾、樸秀秀飾品都有網(wǎng)郵的地址，而且在網(wǎng)上購物還有優(yōu)惠的折扣，這些都為中國廠家提供了好的思路。 5、企業(yè)應(yīng)創(chuàng)造具有獨(dú)特個(gè)性的飾品文化 探索形成具有自己主導(dǎo)標(biāo)志的飾品文化，形成品牌自己的價(jià)值理念，是爭取同類消費(fèi)者的有效競爭手段。以“志同道合”來吸引當(dāng)下的年輕人，不得不說是最為合適的一招?，F(xiàn)在的年輕人，有自己的追求和理念，如果產(chǎn)品文化與他們潛

53、在的價(jià)值觀相符，那么他們就會(huì)成為忠誠的追隨者。 以KITTY CAT為例，日本有很多專門收藏kitty貓的一族，只要有新品，他們一定會(huì)收藏，有的愛好者甚至成立俱樂部，或者專門的展覽室來供大家欣賞。這說明圍繞受人們歡迎的符號(hào)標(biāo)志來整合產(chǎn)品，可以把大量產(chǎn)品飾品化，同時(shí)也可以把大量飾品收藏化，這就改變了原來人們的飾品消費(fèi)文化和規(guī)則，將飾品消費(fèi)者聚集在特定的符號(hào)標(biāo)志之下，形成規(guī)模化的飾品品牌。這也和我們調(diào)查的結(jié)果相吻合，有相當(dāng)多數(shù)的消費(fèi)者，購買飾品單純?yōu)榱耸詹囟切枰?品牌需要文化來支持，一旦形成一種氛圍，流行就成了趨勢。當(dāng)然，廠商的問題就在于如何創(chuàng)造這種文化，而不同的產(chǎn)品所代表的文化群體也是不同的

54、，廠商注意的是這個(gè)概念的選取非常重要，而且一旦推出就很難再更改。所以，選擇與自身產(chǎn)品相吻合的文化觀念，對(duì)于廠商來說甚為關(guān)鍵。6、企業(yè)應(yīng)對(duì)代理商和加盟店進(jìn)行必要的支持和培訓(xùn) 從產(chǎn)品方面來說，飾品品種多、款式翻新快，新工藝、新材料應(yīng)用層出不窮，加之經(jīng)銷商對(duì)季節(jié)性、流行趨勢的把握和預(yù)測缺乏經(jīng)驗(yàn)，從而使他們?cè)黾赢a(chǎn)品的選擇風(fēng)險(xiǎn)和壓貨風(fēng)險(xiǎn)。從營銷方式來說，大陸飾品行業(yè)尚處于發(fā)展階段，經(jīng)銷商通常仍采用傳統(tǒng)的、落后的營銷方式，不能得到系統(tǒng)的培訓(xùn)。市場缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)也使得普通飾品零售店的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步加大。 同時(shí)，飾品的經(jīng)銷商是使飾品品牌接觸消費(fèi)者的重要渠道，他們營銷技巧的缺乏將成為妨礙品牌發(fā)展的重要因素

55、之一。因此，品牌商有必要對(duì)其下流分銷渠道的從業(yè)人員進(jìn)行包括如何開店選址、如何進(jìn)行店面裝修、如何進(jìn)行商品陳列、如何促銷、如何處理顧客的關(guān)系、如何進(jìn)行人員的招聘、如何進(jìn)行店面的宣傳推廣等必要而系統(tǒng)的培訓(xùn)，以達(dá)到品牌商與加盟經(jīng)銷商的雙贏目標(biāo)。來自韓國的樸秀秀飾品致力于為加盟商提供系統(tǒng)支持和經(jīng)營培訓(xùn)的策略為業(yè)內(nèi)的廠商提供了一個(gè)很好的經(jīng)營范例。 只要能做好前期的市場研究、進(jìn)行獨(dú)特的品牌定位，制定有競爭力的戰(zhàn)略性規(guī)劃和增強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行力切實(shí)落實(shí)好相關(guān)工作，相信每個(gè)品牌和廠商都有機(jī)會(huì)成為中國未來飾品行業(yè)的贏家。飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看，目前飾品行業(yè)處于一個(gè)穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未來3-5年內(nèi)，隨著國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)

56、快速增長及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，飾品行業(yè)的消費(fèi)必將更加大跨步地向前發(fā)展。同時(shí)，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的觀念不斷進(jìn)化，創(chuàng)業(yè)意識(shí)不斷增強(qiáng)，人們不再將錢當(dāng)作“死錢”，而是“以錢生錢”，將有限的資金投入到有前途的事業(yè)，通過奮斗實(shí)現(xiàn)資金的無限回報(bào)，必將為飾品行業(yè)帶來大量的代理商和加盟經(jīng)銷商等渠道新生力量。飾品的基本發(fā)展趨勢具體可總結(jié)為如下幾點(diǎn)：A.飾品的擴(kuò)展化。由以往的首飾進(jìn)而發(fā)展到手飾、腳飾、胸飾、包飾、車飾、臺(tái)飾、床飾和房飾，人們追求生活中的各個(gè)方面搭配一致。B.飾品的可愛化和小巧化趨勢。其中日韓和美國的卡通文化扮演了重要作用，在飾品中卡通化、可愛化的形象隨處可見，也大受歡迎。C.飾品的日常

57、化潮流。節(jié)日和個(gè)人紀(jì)念日的重要性上升，人際關(guān)系符號(hào)化的發(fā)展都使飾品的需求數(shù)量和購買頻率大幅上升，表現(xiàn)在由星座、情侶為符號(hào)代表的相關(guān)飾品的熱銷。D.低端飾品的發(fā)展。從材料、樣式到渠道，飾品的平民化適于大眾化傾向非常突出。 在調(diào)查中，我們不難發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)與廉價(jià)是消費(fèi)者選擇飾品的兩大首要考慮因素，將低端飾品的質(zhì)量提升，是我們應(yīng)該遵循的趨勢。在這方面，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉著稱的韓國樸秀秀飾品尤其值得我們學(xué)習(xí)。Page中國飾品市場的六個(gè)主要競爭策略綜上所述，我們可以知道飾品發(fā)展的最大特點(diǎn)就是飾品不再是傳統(tǒng)的單一飾品，而是找到了更多的依附點(diǎn)并發(fā)展為系列的相關(guān)產(chǎn)品。然而，企業(yè)應(yīng)該如何出手，才能把準(zhǔn)市場的脈搏和加強(qiáng)自身的競

58、爭力呢？劉杰克營銷顧問機(jī)構(gòu)結(jié)合消費(fèi)者調(diào)查和相關(guān)的市場分析，給飾品行業(yè)的企業(yè)及從業(yè)者如下六個(gè)競爭策略：1.企業(yè)應(yīng)明確自身的品牌定位和樹立誠信意識(shí)飾品行業(yè)最終的競爭將落腳到品牌與渠道的競爭。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)應(yīng)該有明確的品牌定位、競爭戰(zhàn)略和長期的推廣和運(yùn)作機(jī)制，如果企業(yè)缺乏品牌意識(shí)和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，將最終失去渠道和消費(fèi)者，最終失去市場。市場的空間是廣闊的，而每個(gè)廠商的能力都是有限的。如何能在自己的關(guān)注領(lǐng)域內(nèi)做大做強(qiáng)，關(guān)鍵的一點(diǎn)在于能否把握細(xì)分市場。飾品和服飾飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看，目前飾品行業(yè)處于一個(gè)穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未來3-5年內(nèi)，隨著國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，飾品行

59、業(yè)的消費(fèi)必將更加大跨步地向前發(fā)展。同時(shí)，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的觀念不斷進(jìn)化，創(chuàng)業(yè)意識(shí)不斷增強(qiáng)，人們不再將錢當(dāng)作“死錢”，而是“以錢生錢”，將有限的資金投入到有前途的事業(yè)，通過奮斗實(shí)現(xiàn)資金的無限回報(bào)，必將為飾品行業(yè)帶來大量的代理商和加盟經(jīng)銷商等渠道新生力量。飾品的基本發(fā)展趨勢具體可總結(jié)為如下幾點(diǎn)：A.飾品的擴(kuò)展化。由以往的首飾進(jìn)而發(fā)展到手飾、腳飾、胸飾、包飾、車飾、臺(tái)飾、床飾和房飾，人們追求生活中的各個(gè)方面搭配一致。B.飾品的可愛化和小巧化趨勢。其中日韓和美國的卡通文化扮演了重要作用，在飾品中卡通化、可愛化的形象隨處可見，也大受歡迎。C.飾品的日?；绷?。節(jié)日和個(gè)人紀(jì)念日的重要性上升，人際關(guān)系符

60、號(hào)化的發(fā)展都使飾品的需求數(shù)量和購買頻率大幅上升，表現(xiàn)在由星座、情侶為符號(hào)代表的相關(guān)飾品的熱銷。D.低端飾品的發(fā)展。從材料、樣式到渠道，飾品的平民化適于大眾化傾向非常突出。 在調(diào)查中，我們不難發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)與廉價(jià)是消費(fèi)者選擇飾品的兩大首要考慮因素，將低端飾品的質(zhì)量提升，是我們應(yīng)該遵循的趨勢。在這方面，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉著稱的韓國樸秀秀飾品尤其值得我們學(xué)習(xí)。Page中國飾品市場的六個(gè)主要競爭策略綜上所述，我們可以知道飾品發(fā)展的最大特點(diǎn)就是飾品不再是傳統(tǒng)的單一飾品，而是找到了更多的依附點(diǎn)并發(fā)展為系列的相關(guān)產(chǎn)品。然而，企業(yè)應(yīng)該如何出手，才能把準(zhǔn)市場的脈搏和加強(qiáng)自身的競爭力呢？劉杰克營銷顧問機(jī)構(gòu)結(jié)合消費(fèi)者調(diào)查和相關(guān)的