1、健身俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)健身俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 學(xué)及周邊學(xué)校如北方交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院等進(jìn)行廣泛宣傳，在派發(fā)宣傳單頁(yè)的同時(shí)，我們派發(fā)手機(jī)鏈（與運(yùn)動(dòng)有關(guān)的，如籃球模型、 足球模型等）小以引起同學(xué)們的注意。其次，我們將在這些學(xué)校 組織健康知識(shí)普及等活動(dòng)，以使學(xué)生對(duì)健身運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生興趣。 另外， 為了擴(kuò)大會(huì)員隊(duì)伍和增加收入， 健身俱樂(lè)部將在開(kāi)放前進(jìn)行吸收 會(huì)員的促銷活動(dòng)。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每人 25元，我們的會(huì)員 在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后， 可免費(fèi)參加任何由健身中心支持贊 助的聯(lián)賽活動(dòng)，聯(lián)賽期間還可使用游泳池、田徑運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、排球場(chǎng) 及籃球場(chǎng)。 觀眾入場(chǎng)費(fèi)是每人8元，由于難以估計(jì)人數(shù)，不好 估計(jì)實(shí)際收入。因此，這部分

2、收入不有包括在我們的財(cái)務(wù)規(guī)劃內(nèi)。九宣傳攻勢(shì)校內(nèi)我們充分利用海報(bào)、宣傳欄、廣播等進(jìn)行宣傳，舉辦 健身等專題講座，成立培訓(xùn)班，與學(xué)生會(huì)及各社團(tuán)組織聯(lián)合搞活 動(dòng)，舉辦乒乓球、籃球等各種類型的比賽。我們聘請(qǐng)的教練員主要是各高校的體育老師， 因此，在日 常的體育課上我們通過(guò)教練員將我們俱樂(lè)部的理念、 思維、教學(xué) 方法想同學(xué)們進(jìn)行宣傳并形成交流，以擴(kuò)大我們的宣傳及影響。加強(qiáng)和組織各高等院校進(jìn)行健美操等大型匯演和比賽，打造健身明星、健美明星等。利用媒體如電視、報(bào)紙刊物及廣播等各種手段提高我們的影響力（其中我們通過(guò)商家贊助的方式獲得一定的資金來(lái)源，同時(shí)為在校學(xué)生提供勤工助學(xué)工作崗位，解決部分貧困生的困難）。與

3、電視臺(tái)聯(lián)合策劃我們常春藤健身俱樂(lè)部的獨(dú)特健身欄目。進(jìn)軍企業(yè)內(nèi)部，通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)的形式開(kāi)拓俱樂(lè)部的公關(guān)范 圍、加強(qiáng)公關(guān)力度（活動(dòng)資金將由企業(yè)提供，同是俱樂(lè)部為企業(yè) 員工提供比賽場(chǎng)地）。十業(yè)務(wù)的應(yīng)變計(jì)劃季節(jié)性問(wèn)題是娛樂(lè)、健身行業(yè)的老問(wèn)題。為了降低這個(gè)老問(wèn) 題帶來(lái)的負(fù)面影響，我們常春藤健身俱樂(lè)部希望通過(guò)提供多種類 型的設(shè)施，以使季節(jié)性問(wèn)題減少到最低限度。 健身俱樂(lè)部已經(jīng)采 取措施保證滑冰場(chǎng)和羽毛球， 乒乓球場(chǎng)全年開(kāi)放。對(duì)于季節(jié)性的 現(xiàn)金流入的下降問(wèn)題，將通過(guò)舉辦各種針對(duì)性的訓(xùn)練班來(lái)解決。 在夏季，俱樂(lè)部將舉辦聯(lián)賽、醫(yī)療康復(fù)講演及體育講座以提高會(huì) 員的技術(shù)水平，因此而來(lái)的收入將幫助調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求，增加俱樂(lè)

4、部的全年使用率和利潤(rùn)率。針對(duì)體育健身運(yùn)動(dòng)的變化趨勢(shì)：我們的建筑設(shè)計(jì)留有一定的 空間以適應(yīng)變化趨勢(shì)。我們已做出了可變計(jì)劃以使我們能在大眾 化的體育項(xiàng)目上較容易較迅速地獲利， 我們將觀察全國(guó)和本地區(qū) 的變化趨勢(shì)，及時(shí)提供新的服務(wù)項(xiàng)目來(lái)保持顧客的興趣。針對(duì)未能招收足夠計(jì)劃會(huì)員的應(yīng)急：如果我們未能招收足夠 數(shù)量的會(huì)員，我們將通過(guò)降低起始會(huì)員費(fèi)或額外提供一些福利來(lái) 吸引顧客，也可使用團(tuán)體優(yōu)惠的促銷手段， 直到收入可抵消短期 的虧損。由于我們的主要收入是月費(fèi)， 這種降低會(huì)員費(fèi)的促銷不 會(huì)影響我們的長(zhǎng)期收入計(jì)劃。十一財(cái)務(wù)分析會(huì)員預(yù)測(cè)：據(jù)估計(jì)，綜合性體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部每100平方米可接29名會(huì)員。健身俱樂(lè)部擁有1

5、，000平方米，將具有接納 290名會(huì)員的能力。據(jù)調(diào)查表明，一個(gè)新建的健身設(shè)施一般需要6至24個(gè)月收滿會(huì)員，我們采取了比較保守的估計(jì)，預(yù)計(jì)需 24個(gè)月收滿。根據(jù)網(wǎng)上所作的市場(chǎng)調(diào)查，估計(jì)預(yù)售會(huì)員資格可 達(dá)總會(huì)員的2/3。根據(jù)預(yù)測(cè)，在考慮了約 30%勺會(huì)員退會(huì)率的情 況下，四年內(nèi)仍會(huì)有平均 20%勺年增長(zhǎng)率，四年后預(yù)計(jì)將按3 5%的速度增長(zhǎng)。因此我們預(yù)計(jì)健身俱樂(lè)部的會(huì)員情況如下：上一年會(huì)員數(shù)會(huì)員凈增加總會(huì)員數(shù)第一年19439233第二年23347279第三年27956335第四年33567402第4028048五年3會(huì)員費(fèi)的制定：根據(jù)全國(guó)健身行業(yè)的價(jià)格數(shù)據(jù)及我們的市 場(chǎng)調(diào)查，健身俱樂(lè)部的收費(fèi)選擇了

6、下列價(jià)格：健美操：20元/人、月（學(xué)生）健身：30元/人、月（學(xué)生）我們總投資建筑、設(shè)備費(fèi)用 30萬(wàn)元左右。收支預(yù)測(cè)表第一年第二年第三年第四年第五年收入會(huì)費(fèi)5286988381005120（25/r）041786滑冰場(chǎng)80,96,115138,142000050,200240,287體操房114136164196920200080016092901.5羽毛球3203844605529663場(chǎng)000080655乒乓球2402883454147427場(chǎng)0000602161281531842211227健身室00060032084819.51271351401700200其他500000000000

7、005146027008427902總收入562.5187.562034516.5直接花費(fèi)羽毛球750250250250250場(chǎng)0205滑冰場(chǎng)25025025025000乒乓球125500500500500場(chǎng)00300健身室00500750750750100浴室00250250250250其他2002006306500700000000總直接1002178308500900花費(fèi)5005000非直接花費(fèi)500600650750修理費(fèi)000700001701751801800180水電費(fèi)0000000001001051251400150其他000000000人員工1001021101200140資

8、福利00050000000000總非直1321361421590180接花費(fèi)000500000005004145806928342893凈收入062.5437.532034516.5上表是在俱樂(lè)部的規(guī)模未擴(kuò)展的情況下的計(jì)算的，其中我們的娛樂(lè)休閑服務(wù)區(qū)按不盈利計(jì)算。資金構(gòu)成：1、個(gè)人投資者（包括學(xué)校） 60%2、銀行貸款。 40%15%2、風(fēng)險(xiǎn)資本構(gòu)成：115%2、風(fēng)險(xiǎn)投資者 85%利潤(rùn)分配：1、用于俱樂(lè)部發(fā)展的需要2、提取風(fēng)險(xiǎn)基金擴(kuò)大規(guī)模時(shí)資金籌集：1、利潤(rùn)再投資2、風(fēng)險(xiǎn)投資商擴(kuò)大規(guī)模時(shí)資金籌集：1、利潤(rùn)再投資2、風(fēng)險(xiǎn)投資商3、銀行貸款根據(jù)以上數(shù)據(jù)，我們粗略的計(jì)算出前五年的現(xiàn)金流量表，利潤(rùn)及利

9、潤(rùn)分配表如下所示：預(yù)計(jì)利潤(rùn)表及利潤(rùn)分配表編制單位：常春藤健身俱單樂(lè)部位：萬(wàn)元項(xiàng)目行次第一年第二年第三年第四年第五年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1其中：(1)200.60.81.001.2會(huì)費(fèi).528984381570869.611.13.814.8(2)旱冰場(chǎng)30552242287113.16.19.620.(3)體操房41.4684169922901533.84.65.526.6羽毛球場(chǎng)5.24089635522.83.44.144.2乒乓球室6.485672716115.18.22.122.健身室72.83643218478195二、主營(yíng)業(yè)務(wù)成本8其中：（1）215.15.16.718.主營(yíng)業(yè)務(wù)成本9

10、3.2582503595（2）熱力銷售成本10（3）非電產(chǎn)品銷售成本11減：主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加12加：代購(gòu)代銷收入13其他14三、主營(yíng)業(yè)130.40.49.550.務(wù)利潤(rùn)155.078238424017414665加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)1612.7513.5141720減：營(yíng)業(yè)費(fèi)33.62.42.903.3用17.0056011.61.61.6管理費(fèi)用18.61111.61111.21.21.2財(cái)務(wù)費(fèi)用19.21111.211其他20四、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)21加：投資收、人 益22補(bǔ)貼收入23營(yíng)業(yè)外收入24其他25減：營(yíng)業(yè)外支出26其他27加：以前年28度損益調(diào)整五、利潤(rùn)總237.48.60.864.額（虧損

11、總額以2.008268496015413465“-”號(hào)填列）2959.312.15.216.減：所得稅30.50217124003135308663少數(shù)股東損益31加：未確認(rèn)的投資損失（正數(shù)填列）32127.36.45.648.六、凈利潤(rùn)336.506951372008405825988加：年初未14.20.30.532.分配利潤(rùn)341323盈余公積補(bǔ)虧35其他調(diào)整因素36七、當(dāng)年可142.57.76.180.供分配利潤(rùn)376.5060513020084057548988其中：提取38法定盈余公積提取法定公益金39提取金融機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備金40八、可供投資者分配的利潤(rùn)41減：對(duì)外分47.812.19.

12、配利潤(rùn)42.2329415.98提取任意1盈余公積43.563.44.34.65.3其他44九、未分配116.20.25.123.利潤(rùn)450.714661302008405815988預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：113445銷售商品、提供勞務(wù)收到的25.070.2380.2409.5740.466現(xiàn)金84115收到的稅費(fèi)返還3收到的上下級(jí)往來(lái)現(xiàn)金4收到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)511112的現(xiàn)金2.753.5470:4567現(xiàn)金流入小計(jì)67.823.7384.2406.5740.46684115購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的7現(xiàn)金支付給職工以及為職工支付811111的現(xiàn)金00.2512411

13、159支付的各項(xiàng)稅費(fèi)9.502.31712.2405.2136.086056支付的上下級(jí)往來(lái)現(xiàn)金10支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)12:3234的現(xiàn)金1.3.1.8.5.90112233現(xiàn)金流出小計(jì)27.802.6676.0400.7134.9862103525633經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量11225.8673凈額30.031.078.2055.48二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流1量：4收回投資所收到的現(xiàn)金511取得投資收益所收到的現(xiàn)金6處置固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和1其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額7收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)1的現(xiàn)金8現(xiàn)金流入小計(jì)911購(gòu)建固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和26.1其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金00投資

14、所支付的現(xiàn)金21支付的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金22現(xiàn)金流出小計(jì)2316.10投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~2416.10三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：25吸收投資所收到的現(xiàn)金2618.00借款所收到的現(xiàn)金2712.00收到的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金28現(xiàn)金流入小計(jì)2930.00償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金033.003.003.003.00分配股利、利潤(rùn)或償付利息31111所支付的現(xiàn)金1.211.21.21.21.21支付的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)3的現(xiàn)金2現(xiàn)金流出小計(jì)33.2114.214.214.214.21籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~438.78214.214.214.214.21四、匯率變動(dòng)對(duì)現(xiàn)金的影響53

15、五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增32: 1233加額62.716.863.991.651.26由上表我們可以計(jì)算出：投資回收期：30/22.7仁1.321所以，俱樂(lè)部只要按照我們預(yù)期的計(jì)劃運(yùn)作，近兩年便可收回成本，開(kāi)始盈利。十二審計(jì)本俱樂(lè)部將每年邀請(qǐng)注冊(cè)會(huì)計(jì)師對(duì)賬戶進(jìn)行審計(jì)。十三資本退出本俱樂(lè)部充分考慮投資者利益及經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，在資本退出上有 多種方案可供選擇。我俱樂(lè)部采取學(xué)校投資、貸款、個(gè)人投資商 三種融資方式。針對(duì)學(xué)校投資：從順應(yīng)體育改革的浪潮，響應(yīng)國(guó)家全民健身和提高師生的身 體素質(zhì)來(lái)講，學(xué)校這筆資金是必投的，本身也就無(wú)意味破產(chǎn)一說(shuō)。 無(wú)論從提高師生身體綜合素質(zhì)、改善我們學(xué)校體育硬件設(shè)施和服 務(wù)，還是

16、從提高我們學(xué)校的知名度和推動(dòng)體育改革來(lái)講，學(xué)校的投資百利而無(wú)一害。況且這又能為學(xué)校增加收入。針對(duì)個(gè)人投資商：采取俱樂(lè)部回購(gòu)和轉(zhuǎn)讓兩種方式。 我俱樂(lè)部可與投資者簽訂 協(xié)議，約定在未來(lái)一段時(shí)期后，由俱樂(lè)部購(gòu)回投資者注入的投資 所形成的股權(quán)，或者不約定協(xié)議，而是在俱樂(lè)部發(fā)展的一定階段 后，由雙方協(xié)商回購(gòu)。這種方式能保障投資者的最低投資成本， 降低投資風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)由于我俱樂(lè)部的高成長(zhǎng)性，也可以帶來(lái)可觀的收益，這一方案是近來(lái)交流性的資本退出方式。由于俱樂(lè)部良好的發(fā)展前景會(huì)吸引更多的個(gè)人投資者，因此可以轉(zhuǎn)讓給個(gè)人投資者或?qū)W校， 另外，我們?cè)诶麧?rùn)分配中提取了 一部分風(fēng)險(xiǎn)基金用于應(yīng)急。破產(chǎn)清算：盡管我俱樂(lè)部由眾

17、多的有利條件， 我們也有信心將它發(fā)展壯 大下去，但也不排除有萬(wàn)一失敗的可能，因此，我俱樂(lè)部草創(chuàng)的初期早已全面考慮好了投資者在各種情況下的資本退出方案，保證將投資的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，努力擴(kuò)大投資收益，確保你的利益。十四總結(jié)在最初的幾年里，由于俱樂(lè)部剛剛成立，對(duì)外部資金的依賴 性較大，資金的來(lái)源以風(fēng)險(xiǎn)投資、貸款、俱樂(lè)部?jī)?nèi)部入股為主。 因此俱樂(lè)部的償債能力在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法增強(qiáng)，而難以進(jìn)行其他項(xiàng)目的投資。隨著俱樂(lè)部的發(fā)展壯大，當(dāng)資金供應(yīng)狀況達(dá)到相當(dāng)程度時(shí)，我們會(huì)考慮增加投資，不斷推出新服務(wù)，新項(xiàng)目保持俱樂(lè)部的旺 盛生命力。這些規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃固然很好，但也將面臨一定的困難。資 金不足是計(jì)劃實(shí)施的最大障礙。 另

18、外，管理人員素質(zhì)也需要不斷 提高與增強(qiáng)。如果管理人員的工作能力無(wú)法跟上俱樂(lè)部的發(fā)展要 求，必將，導(dǎo)致俱樂(lè)部的管理混亂，給俱樂(lè)部帶來(lái)巨大的損失。 所以在人員選擇、員工培訓(xùn)上我們一定要慎重考慮，高度重視。綜上所述，俱樂(lè)部的發(fā)展前景是廣闊的。我們有信心也有能 力將俱樂(lè)部發(fā)展成為一流的俱樂(lè)部，希望投資者加入到我們 的行列中來(lái)。附錄健身市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷尊敬的同學(xué)：您好，我是常春藤健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)調(diào)研員， 我們正在做一項(xiàng)有關(guān)健身問(wèn)題的調(diào)查。下面有幾個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)您在百忙之中協(xié)助填寫(xiě)。調(diào)查需要耽擱您一些時(shí)間，請(qǐng)您諒解。謝謝您的支持與合作！填寫(xiě)要求：1）、請(qǐng)您在所選答案前的字母上劃“V”2） 、對(duì)只選一個(gè)答案的問(wèn)題只

19、能劃一個(gè)“V”，對(duì)選多個(gè)答案的問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)谀J(rèn)為合適的答案上劃“V”。調(diào)查問(wèn)卷1、您喜歡健身運(yùn)動(dòng)嗎？A不喜歡（終止訪問(wèn)）B.喜歡（繼續(xù)訪問(wèn)）C.無(wú)所謂D.非常喜歡2、您的性別A.男B.女3、您喜歡哪些健身運(yùn)動(dòng)？E.其他E.其他A.輪滑 B.健身房式健身 C.羽毛球 E.其他E.其他4、您是否想投資健身運(yùn)動(dòng)？A、不想 B.想C非常想 D.看情況5、您想投資哪些健身運(yùn)動(dòng)？A.輪滑 B.健身房式健身 C.羽毛球 D.乒乓球6、您喜歡或羨慕那些身材苗條的女生（或健壯、肌肉發(fā)達(dá)的男生）嗎A.是B.不是C.無(wú)所謂7、您愿意通過(guò)健身運(yùn)動(dòng)使自己變得更加健康、苗條或健壯嗎？A.愿意B.非常愿意C.無(wú)所謂8您喜歡現(xiàn)

20、在的體育上課方式嗎？A.喜歡B.不喜歡C.無(wú)所謂9、您認(rèn)為現(xiàn)在的體育鍛煉的時(shí)間充足嗎？A.充足B.不夠C.遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠D.無(wú)所謂10、您想使現(xiàn)在的體育上課轉(zhuǎn)變成健身運(yùn)動(dòng)的形式嗎A.想B.不想C.無(wú)所謂11、您現(xiàn)在每月的支出是多少？A. .300-400 元 B 400-600 元 C. 600-800 D.800 元以上12、如果您想投資健身運(yùn)動(dòng)，打算每月投資多少？A.30元以下B.30-50元C.60-70元 D.70元以上13、您曾制定過(guò)一份健身計(jì)劃嗎？A.沒(méi)有B.制定過(guò)14、如果在學(xué)校里開(kāi)辦健身俱樂(lè)部您支持嗎A.不支持B.支持C.非常支持15、如果學(xué)校里開(kāi)辦健身俱樂(lè)部，你打算每月去幾次？A.5次以下B.5-10次C.10-15次D.15次以上16、您打算每次花費(fèi)：A.1-2元B.2-3元C.3-4元D.4元以上17、一般情況下您選擇什么時(shí)間去健身？A.上午B.下午A.上午B.下午C.晚上D.周末18、每次健身