1、西部區(qū)域2011年4-12月整體規(guī)劃案FCSC Besturn Western Regional Marketing Planning （2011 Apr-Dec）瀚潤投標(biāo)區(qū)域：西部區(qū)聯(lián)系人：黃：2011 03.11市武侯區(qū)科華北路151號棕南苑B座5樓C1:86 28 85350486 FAX:86 28 85360486 801 http /瀚潤Hanrun簡介roduction致力于為客戶提供全方位解決方案Committed to Provide Cnts with Compressive Solutions秀Creative告Publicity隸屬于GCS國際機構(gòu)；理事諧EPR中國和現(xiàn)

2、代；-大眾網(wǎng)絡(luò)總；策Planning-大眾汽車金融品牌全案；研Research行Event歷Experience資本3500萬元公司體anization2010年，公司營業(yè)額達到4.5億元；墊資能力1億元資FundsPage 2市武侯區(qū)科華北路151號棕南苑B座5樓C186 28 85350486 FAX:86 28 85360486 801com cn組織結(jié)構(gòu) & 業(yè)務(wù)范圍anization & Business行政及財務(wù)中心Administration and Finan人力資源中心Human Resource Centerl Center經(jīng)營管理中心Operation and Manag

3、ement Center副總經(jīng)理 Assistant General Manager策略部 Strategy Plan市場研究 Market Research品牌規(guī)劃 Brand Planning策劃 Advertisement Planning銷售促進 Sales Promotion創(chuàng)意部 Creative Department圖形和圖像設(shè)計Graphics and Graphic Design文案 Copy總公司Shanghai Corporation青島QingBranchChengdu BranchMultimedia多媒介部 Media Department媒介策劃 Media pl

4、anning媒介執(zhí)行 Media Executive監(jiān)測 Advertisement monitoring部 PR Department維系 Maaining public relationsPR disseminate活動 PR Events預(yù)防 PR crisis prevention采購部 Purchasing Department公司擁有完備的組織機構(gòu)和，在四個重要城市設(shè)有。業(yè)務(wù)覆蓋京津、東北、華海及長三角地區(qū)、廣州、及珠三角地區(qū)、海南、廣大的西北、西南部地區(qū)。Page 3市武侯區(qū)科華北路151號棕南苑B座5樓C186 28 85350486 FAX:86 28 85360486 80

5、1com cn客戶部總經(jīng)理董事長Account ServiceGeneral ManagerChairman of th服務(wù)團隊Service Team還擁有一支專業(yè)的團隊，為企業(yè)提供最周到及時的日常事務(wù)管理服務(wù)，對企業(yè)所需要的相關(guān)事項進行嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的整理和管理，為企業(yè)提供全面入微的、富有針對性的托管服務(wù)，使其日常事務(wù)管理方面得到更為快捷的溝通與延展，最終達到穩(wěn)妥有序的開展日常工作的目的?？蛻羧嚎偙O(jiān) / 策略總監(jiān)：英天石創(chuàng)意總監(jiān)：媒介策略總監(jiān)：總監(jiān)：采購總監(jiān)：客戶總監(jiān)：林策略副總監(jiān)：互動總監(jiān)：媒介計劃總監(jiān)：、活動采購、制作客戶服務(wù)策略創(chuàng)意媒介Page 4市武侯區(qū)科華北路151號棕南苑B座5樓C1

6、86 28 85350486 FAX:86 28 85360486 801com cn資深顧問：（Free Dubee）公司董事長 / 總經(jīng)理：黃與客戶一起成長Hanrun grow together with our cnts公司服務(wù)國內(nèi)乃至國際知名的汽車品牌客戶。公司具有服務(wù)廠家、區(qū)域、經(jīng)銷商和經(jīng)銷商單店各市場層級的經(jīng)驗，對品牌規(guī)劃及終端銷售都有深刻的認(rèn)知。公司為多家客戶提供區(qū)域全案服務(wù)。Page 5市武侯區(qū)科華北路151號棕南苑B座5樓C186 28 85350486 FAX:86 28 85360486 801com cn瀚潤對汽車的理解Auto Marketing Think of

7、Hanrun支持Passageway support補貼 Subsidy買斷 Buyout大客戶 Major CPrice redProvide mnts銷售 WithMarketing融 Auto促銷政策Promotions品 Ac致力于使消費者成為本品牌的忠實用戶！Committed to making如何將廠家品牌主 張轉(zhuǎn)化為有效集客 How to transfer brando valid potential customersclaimconsumers loyal customers!e brand方式Mode of communication產(chǎn)品利益點溝通erest po of

8、communication products差異化 Differentiation產(chǎn)品 Product地域 Region情感溝通Emotional communication信息交互的過程 Communication品牌溝通Brand communication消費者體驗的過程 Experience消費者行為模型 Consumer behavior m溝通環(huán)境 Communication environmentPage 6市武侯區(qū)科華北路151號棕南苑B座5樓C186 28 85350486 FAX:86 28 85360486 801com cn互動uctionore benefits sa

9、les Financesories boutique降價讓利汽車金附件精用車體驗Used ExperiencePurchasing口碑Word of mouth品牌價值 Brand value經(jīng)潤 Operating profit競品 Block competitive深度體驗Depth of Experience購車需求Car needseractive Marketing初步?jīng)Q策Initial Deci初步篩選Initial screening加深了解Better understanding瀚潤服務(wù)：市場研究和策略Hanrun Service: Market Research and Ma

10、rketing Strategy數(shù)據(jù)分析終端集客量分析競品區(qū)重點行為監(jiān)測研究和分析細(xì)分市場直觀圖客戶的其他需求瀚潤的活動策劃，以市場分析和策略為基礎(chǔ)，實現(xiàn)客戶的目標(biāo)！Page 7市武侯區(qū)科華北路151號棕南苑B座5樓C186 28 85350486 FAX:86 28 85360486 801com cn-大眾汽車金融品牌全案瀚潤服務(wù)：Hanrun Service: FAW-VW case agent auto finance brand-大眾汽車金融品牌全案瀚潤成為公司，標(biāo)志著瀚潤成為一家對汽車有著深刻理解的企業(yè)。瀚潤提供的市場策略、品牌規(guī)劃、推廣、事件、經(jīng)銷商激勵和管理等多方面服務(wù)，幫助客

11、戶2010年度明顯了金融衍生服務(wù)的業(yè)績。Page 8市武侯區(qū)科華北路151號棕南苑B座5樓C186 28 85350486 FAX:86 28 85360486 801com cn瀚潤服務(wù)：Hanrun Service: BBDC奔馳網(wǎng)絡(luò)總ernet Marketing Agent自2008年開始，瀚潤負(fù)責(zé)奔馳其C-Class和E-Class的網(wǎng)絡(luò)策略及投放。長久以來，為客戶提供高品質(zhì)的競品監(jiān)測、研究、互動、策略、媒介等服務(wù)！Page 9市武侯區(qū)科華北路151號棕南苑B座5樓C186 28 85350486 FAX:86 28 85360486 801com cn瀚潤服務(wù)：平面創(chuàng)意及設(shè)計Han

12、run Service: Pradvertising creative and designPage 10市武侯區(qū)科華北路151號棕南苑B座5樓C186 28 85350486 FAX:86 28 85360486 801com cn瀚潤服務(wù)：平面創(chuàng)意及設(shè)計Hanrun Service: Pradvertising creative and designPage 11市武侯區(qū)科華北路151號棕南苑B座5樓C186 28 85350486 FAX:86 28 85360486 801com cn瀚潤服務(wù)：Hanrun Service:創(chuàng)意及制作advertising creative and p

13、roductionPage 12市武侯區(qū)科華北路151號棕南苑B座5樓C186 28 85350486 FAX:86 28 85360486 801com cn瀚潤服務(wù)：強勢的資源Hanrun Service: Has a strong media resour具有和眾多知名合作的經(jīng)驗，能夠為客戶提出最具效率的推廣方案；同時，基于長期默契的合作，能為客戶爭取到最優(yōu)的價格。Page 13市武侯區(qū)科華北路151號棕南苑B座5樓C186 28 85350486 FAX:86 28 85360486 801com cn瀚潤服務(wù)：Hanrun Service: Media PR通過協(xié)調(diào)企業(yè)與的合作關(guān)系，

14、使之更好的達到企業(yè)的的需求。目標(biāo)和組織制定年度品牌證品牌信息、招待會，安排等服務(wù)。宣傳策略，策劃事件及熱點，并進行擴大宣傳。推廣策略制定 ，進行中長期品牌的連續(xù)性與上升性。規(guī)劃，保促成積極的關(guān)系Promote active media relationship提供最具保障的媒介處理服務(wù)，對于消息第一時間給予全天候網(wǎng)絡(luò)，化于無形。監(jiān)測，一經(jīng)核實，立刻啟動應(yīng)急預(yù)案，將未大面積的信息及時處理。設(shè)立綠色通道，對于已經(jīng)大面積的不利信息，利用通道及時溝通，將危害控制在最小范圍內(nèi)。建立站服務(wù)，及時主動為提供正面準(zhǔn)確的信息。防范來自的影響Prevent negative influence from medi

15、aPage 14市武侯區(qū)科華北路151號棕南苑B座5樓C186 28 85350486 FAX:86 28 85360486 801com cn瀚潤服務(wù)：以互聯(lián)網(wǎng)為的整合Hanrun Service: Theernet as a platform for theegration of communicationMarketingBrandSalesActivitiesPathwayR傳統(tǒng)Traditional Marketing報紙電子報Newsletter廣播廣播雜志E-zine Magazine其他新Other new mediaOnline radio broadcastMobile幾乎

16、所有的傳統(tǒng)都可能以互聯(lián)網(wǎng)為存在，互聯(lián)網(wǎng)成為全天候跟隨消費者的溝通工具。此特性，使互聯(lián)網(wǎng)成為新時代的溝通。整合傳統(tǒng)和互動，全方位整合。將更加有助于擴大事件、活動，提高品牌知名度及。Page 15市武侯區(qū)科華北路151號棕南苑B座5樓C186 28 85350486 FAX:86 28 85360486 801com cn互動eractive MarketingWeb ADEPROnlineOnline ActivitiesPathway瀚潤網(wǎng)絡(luò)案例Hanrunernet Marketing Case速騰反轉(zhuǎn)劇網(wǎng)絡(luò)投放，包括綜合門戶、搜索引擎，汽車垂直，及富視窗，取得量總計769,378,413次

17、，點擊總計4,477,502次。的發(fā)現(xiàn)完美之旅：sina、次，點擊總量2,954,064次。的兩大門戶全程合作，共獲得瀏覽總量3,199,476,440Page 16市武侯區(qū)科華北路151號棕南苑B座5樓C186 28 85350486 FAX:86 28 85360486 801com cn瀚潤行銷策劃：車展系列集客活動Hanrun marketing planning: Auto series sets off events3.1-3.22活動前期準(zhǔn)備Preparation4.24看車團狂歡夜Party4.25看車團逛車展Auto exhibition5.2-5.31換車Preferen活

18、動VBC展廳 VBC exhibition hall利用線下線上宣傳推廣相結(jié)合的方式，利用店面團購、狂歡夜、車展看車團、換車客量，最終促進銷量、提高市場占有率。車展契機，通過等活動，有效增加集7000活動當(dāng)天現(xiàn)場 Activity site600040200Minisite網(wǎng)上招募 Minisite online recruit活動總計有效集客2457人，活動PV48365人次，吸引近18萬人次關(guān)注。3-4月份總計實現(xiàn)銷量916輛，同比增長80.3%，明顯高于大眾品牌市場35.3%的同比增長率。Page 17市武侯區(qū)科華北路151號棕南苑B座5樓C186 28 85350486 FAX:86

19、28 85360486 801com cnEffective customer dataMinisite4.16-4.18Tiguan試駕會 Tiguan test drive4.11/16-18/24店面團購活動Group purchase瀚潤行銷策劃：豐田對比試駕活動Hanrun marketing planning: Activities of comparative test drive Toyota、鄭州 4城市舉行Corolla、Reiz對比試駕。利用網(wǎng)絡(luò)和報紙濟南、煙臺、的整合推廣獲得極高關(guān)注度，參與報名人數(shù)達到3147名?；顒蝇F(xiàn)場提供動大獲成功，訂單數(shù)量達502，是預(yù)期訂單目標(biāo)

20、的237%！極大的團購商務(wù)政策?；钣嗆嚳蛻艨傻玫降亩Y包價值基礎(chǔ)禮包價值訂車禮包價值訂車客戶人數(shù)030510152025Page 18市武侯區(qū)科華北路151號棕南苑B座5樓C186 28 85350486 FAX:86 28 85360486 801com cn舉辦城市車型計劃邀約實際邀約邀約有效率計劃訂單量實際訂單量訂單達成率活動成交率濟南ReziCorolla Total12012024011713725498%114%106%2030504379122215%263%244%37%58%48%煙臺Rezi CorollaTotal60601205114519685%242%163%1250

21、62135063108%100%102%25%34%32%Rezi CorollaTotal120120240134127261112%106%109%2030503966105195%220%210%29%52%40%鄭州ReziCorolla Total120120240140251391117%209%163%20305086126212430%420%424%61%50%54%整體效果8401102131%212502237%46%瀚潤行銷策劃：寶來上市試駕活動Hanrun marketing planning: Bora test drive events listed集客 Set-

22、offTotalBeijingHebei專業(yè)講師培訓(xùn) Profesal car mtraining趣味試駕 Fun Test Drive場地試駕體驗 Autodrome test drive休閑Entertaent幸運抽獎 Lucky draw新車揭幕儀式 Opening ceremony產(chǎn)品介紹 Productroduction頒獎 Award ceremony上市發(fā)布Launch專業(yè)試駕Test Drive場地試駕 Autodrome test drive禮品Present gift222324252627282930311234567891011Page 19市武侯區(qū)科華北路151號棕南

23、苑B座5樓C186 28 85350486 FAX:86 28 85360486 801com cn21th,Jun Media20th,Jun Consumer瀚潤行銷策劃：捷達二三級市場推廣活動Hanrun marketing planning: Jetta secondary marketing增配：捷達伙伴 + 鋁輪 + 鍍鉻前臉 +；售價：73800元雙享活動：購車且介紹新客戶實現(xiàn)購車的用戶，與朋友一同獲贈 200元保養(yǎng)工時費。AAKSet-off自7月22日至8月30日，40天行政版捷達累計銷售374臺。行政版捷達累積集客1858組。其中二三級網(wǎng)點銷售170臺。行政版捷達銷量占捷達

24、總體銷量的20%。31 1 2 3 4 5 6 7 8 928 29 30Page 20市武侯區(qū)科華北路151號棕南苑B座5樓C186 28 85350486 FAX:86 28 85360486 801com cn品牌Brand首付款 Down Payment期限loan tenure客戶利率(年息)erest Rate(annual)貼息額erest subsidy客戶月還款 Monthly Payment捷達738004980039800133.991000269329800133.6813693478瀚潤區(qū)域活動：保時捷911-Turbo上市Hanrun Regional Event:

25、 Porsche 911-Turbo LaunchPage 21市武侯區(qū)科華北路151號棕南苑B座5樓C186 28 85350486 FAX:86 28 85360486 801com cn瀚潤區(qū)域活動：保時捷Cayenne上市Hanrun Regional Event: Porsche Cayenne LaunchPage 22市武侯區(qū)科華北路151號棕南苑B座5樓C186 28 85350486 FAX:86 28 85360486 801com cn瀚潤區(qū)域活動：試駕、外展、會議、火炬?zhèn)鬟f等Hanrun Regional Event: Test drive, Outreach, Mee

26、tings, Torch relay2010年3月，奔馳經(jīng)銷商試駕2009年11月，試駕2008年10月，寶來石家莊上市+試駕2009年2月，大眾汽車，大眾甲殼蟲藍(lán)色港灣外展活動2007年10月，-大眾，北區(qū)2008年，奧運傳遞工作研討會哈爾濱、石家莊、秦皇島、Page 23市武侯區(qū)科華北路151號棕南苑B座5樓C186 28 85350486 FAX:86 28 85360486 801com cn瀚潤區(qū)域活動：車展、開業(yè)慶典、培訓(xùn)等Hanrun Regional Event: Motor Show, Opening ceremonies, Training, Etc2008年10，車展20

27、08年12月2009年12月，長沙車展2009年8月，大連車展2009年8-12月，-大眾8家全新經(jīng)銷商展廳開業(yè)2008年8月，湖南2010年4月，北區(qū)經(jīng)銷商服務(wù)技能采購研討會大賽Page 24市武侯區(qū)科華北路151號棕南苑B座5樓C186 28 85350486 FAX:86 28 85360486 801com cn瀚潤，立足于對市場的理性認(rèn)知，通過對品牌、環(huán)境、市場終端的全方位提供解決方案，呈獻為您帶來實效的服務(wù)。與您共贏!瀚潤Page 25市武侯區(qū)科華北路151號棕南苑B座5樓C186 28 85350486 FAX:86 28 85360486 801com cn現(xiàn)在，正式開始！任務(wù)

28、回顧Marketing tasks in 2011廠家愿景BESTURN品牌層面產(chǎn)品層面銷售層面（西部區(qū)）Page 27市武侯區(qū)科華北路151號棕南苑B座5樓C186 28 85350486 FAX:86 28 85360486 801com cnB70：4945臺，比2010年增長16%B50：15897臺，比2010年增長106%B70：中高級轎車超值首選B50：全面越級，1.6L之王新感外在新感內(nèi)涵新感駕馭新感安全科技越級時尚安全環(huán)保 全新LED尾燈 多功能方向盤 CD3技術(shù) 氙氣大燈 車載數(shù)字多媒 轎跑車底盤 雙腰線設(shè)計、 全新內(nèi)飾 豪華型雙模開 S-VT全鋁合金 卓越的制動系體系統(tǒng)

29、多功能方向盤流線車身 全新進氣格柵啟電動車窗發(fā)統(tǒng) 國際制動系統(tǒng) 3D效果儀表 晶鉆前大燈 8方向電動調(diào) 隨速助力轉(zhuǎn)向 按鍵式中控鎖 發(fā)防盜 大燈延遲 獨有的尾部鴨節(jié)真皮座椅、橫臂與后開關(guān) 高Can總線系 二尾設(shè)計 ABS+EBD 兒童座椅固定、兒童鎖 三段式倒車座椅加熱E型多連桿懸 帶距離顯示倒統(tǒng) 超 觸屏式語架車 剎車優(yōu)先音DPS 5速手自一體 安全帶未系報 3H高剛性車身 藍(lán)牙耳機免提變速箱警系統(tǒng)系統(tǒng)、防炫目 五位一體電子智能后視鏡設(shè)備價值：責(zé)任、尊重、品牌主張：進取不止成為量與質(zhì)均為中國第一的高端汽車廠商市場分析Marketysis西部勢必成為未來汽車廠商的爭奪焦點Western wil

30、le the focus of contention OEMaker西部地區(qū)的經(jīng)濟潛力可觀：信息來源：GDP占報17.8%，增長速度12.4%；工業(yè)產(chǎn)值增長13.2%；城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)平均增長42.1%；人均收入年增長9.8%；以上數(shù)據(jù)均位列之冠。占27.5%，但消費份額只占18.4%，開發(fā)內(nèi)需的潛力巨大。2006-2010年西部市場貢獻度連年攀升：信息來源：車管所上牌量數(shù)據(jù)乘用車整體市場奔騰品牌18.0%16.9%16.2%16.0%15.3%14.6%13.9%14.0%12.0%10.0%20062007200820092010Page 29市武侯區(qū)科華北路151號棕南苑B座5樓C186 2

31、8 85350486 FAX:86 28 85360486 801com cn11.4%11.1%11.4%12.0%12.7%汽車消費者更重視性價比Auto consumers pay more attention to cost-effective受經(jīng)濟信息來源：，消費者做決策更加審慎理性：茶座認(rèn)為物價會繼續(xù)上漲：76%；力沒有信心：52%；對自身未來的決定縮減2011年的開支計劃：62%。西部汽車市場消費潛力可能提前：廣深等市場先后出臺限購政策，一些省會城市也在醞釀相關(guān)規(guī)定。消費者也可能在相關(guān)政策出臺之前提前買車。西部消費者購車的重視：信息來源：易車網(wǎng)、西安頻道2010年度78%2009

32、201073%42%33%41%27%品牌價格安全外觀售后保值率 空間舒適性Page 30市武侯區(qū)科華北路151號棕南苑B座5樓C186 28 85350486 FAX:86 28 85360486 801com cn奔騰的產(chǎn)品品質(zhì)可作為推廣的內(nèi)容Besturn performance is the core content of communication消費者品牌選擇傾向信息來源：2008年奔騰客戶群消費者不選擇品牌的原因奔騰及競品口碑信息來源：太平洋汽車2010年度客戶信息來源：2008年奔騰客戶群外觀42.8質(zhì)量不好14%22.4小毛病多售后內(nèi)飾15.6款式不新穎51%14.4安全系數(shù)

33、差35%13.7技術(shù)不成熟11.4油耗操控性能不好11.3做工粗糙傾向品牌10.3耗油量大安全傾向不明顯傾向合資品牌B50BoraB70CruzeExcelle Elantra HDLavida8.7發(fā)不好消費者對品牌的不信任（主要是對品質(zhì)不信任）成為阻礙奔騰繼續(xù)發(fā)展的主要；奔騰各項產(chǎn)品力指標(biāo)較為平衡，且認(rèn)可度較高；B70：中高級轎車超值首選 B50：全面越級，1.6L之王Page 31市武侯區(qū)科華北路151號棕南苑B座5樓C186 28 85350486 FAX:86 28 85360486 801com cn奔騰產(chǎn)品擁有堪與合資品牌媲美的優(yōu)秀品質(zhì)，比合資品牌具有更高的性價比！分析：推廣力度

34、相對較弱ysis of Marketing Communications：Relatively weak efforts to promote奔騰及競品報紙投放研究奔騰及競品網(wǎng)絡(luò)投放研究信息來源：2010年3月-2011年2月GCS市場信息來源：2010年度GCS市場金額（萬元）廣西頻次金額（萬元）陜西云南重慶頻次（性）頻次（西部地方）1105.3694.21098.9919.42034505.9691.6616.3345.2318.9.6403.0122.71122313794B50B70寶來凱越科魯茲朗逸悅動根據(jù)2008年奔騰客戶群例進行分析，發(fā)現(xiàn)：，西部市場奔騰客戶接觸率最高的是報紙、電

35、視、網(wǎng)絡(luò)。在此，以報紙和網(wǎng)絡(luò)為奔騰在西部的推廣力度不及競品，品牌及產(chǎn)品的率低于競品。Page 32市武侯區(qū)科華北路151號棕南苑B座5樓C186 28 85350486 FAX:86 28 85360486 801com cn261.5102.4245B50B70寶來凱越科魯茲朗逸悅動35381701717361324122221分析：推廣內(nèi)容ysis of Marketing Communications：Promotion Details取得的成績：通過一系列體驗活動展示出奔騰的產(chǎn)品品質(zhì)，使消費者對本品牌的認(rèn)知及認(rèn)可度明顯。局限性：偏重宣傳產(chǎn)品本身，未能挖掘品牌與消費者之間的情感。B70以

36、形象代言的形式尋找人與車的契合點。B50以突出價格的形式突出產(chǎn)品性價比、吸引集客。極限靜壓活動實車側(cè)翻活動沖上大本營活動讓愛回家活動Page 33市武侯區(qū)科華北路151號棕南苑B座5樓C186 28 85350486 FAX:86 28 85360486 801com cn促銷B50秒殺，購車8000奔騰邀您看，贏大獎 奔騰4慶，3萬元鉅惠壹慶，B50全系回饋 首付1萬8，每周一臺特價車 奔騰B70，只需7萬夢想提前實現(xiàn)購奔騰，享補貼 新年新，現(xiàn)車熱銷中 購奔騰B70，送三年保險三喜臨門，五福大禮 50%利率，0月供，0手續(xù)費 人多優(yōu)勢大，團購更實惠競品的年度Competitive annua

37、l Marketing Communications寶來朗逸凱越科魯茲熱愛追逐 表現(xiàn)有T悅動精工杰作，曲動人生綠色科技，芯動之享產(chǎn)品技術(shù)調(diào)整、動力總成全面升級。加速度2011年型上市，配置改進、更加人性化；運動版上市。璀璨兩感恩回饋TSI運動版上市。2011款1.6L手動天窗特別版上市。2011年型上市，配置改進全面升級；2010科魯茲WTCC。主線開著凱越，回家過年創(chuàng)新科技，盡享禮遇廣告熱愛追逐，表現(xiàn)有T無盡駕趣，為加速榮膺最佳年度中級車熱愛科技，芯動之享燃盡每一滴油，盡享高效生活Hot & Cool浪漫二月，大禮成雙濃情二月，心動禮贈LAVIDA朗逸1.4TSI運動版快意登場；城市工況道路

38、，節(jié)油賽；2011款凱越1.6L手動天窗特別版新上市；率先響應(yīng)減排號召，暢享凱越綠動未來；全城熱戀 凱越相伴。2011款科魯茲1.6T試駕會；運動版上市體驗試駕 遭遇大雨，濕滑路面與精工杰作，曲動人生；綠色生活，我暢想；節(jié)能減排，優(yōu)先行；歡迎愛車回家體驗，盡心，只為您更放心；現(xiàn)代，DRIVEYOUR WAY。歡迎愛車回家體驗，盡心，只為您更放心；零能見度,是什么家人泰然自若?和科魯茲戰(zhàn)；賽 等你來挑公關(guān)以更低排放,成就節(jié)能典范。科魯茲WTCC，2010王璀璨兩 嘉年華。，清涼風(fēng)暴者征程，只待你。半臺車+0月供；3.38萬元包牌貸回家；9.99萬預(yù)售啟動，再戰(zhàn)江湖；感恩，教師節(jié)9.10；凱越智慧

39、版8.8折。慶，購車享WTCC級售后禮遇；19000元超低首付；限量版；更享節(jié)能惠民國家補貼；僅99900元。雙重好禮，逸路安心；50%的付出，貸 動買寶來，3000+禮促銷包+服務(wù)工時卡；100%的；悅動8.98；購1.6 品軒世博版，享車價10%。購車暢享0首付； 3.15真情回饋，豪禮放送。寶來展廳試駕有禮；團購寶來增購置稅；月供68。Page 34市武侯區(qū)科華北路151號棕南苑B座5樓C186 28 85350486 FAX:86 28 85360486 801com cn區(qū)域市場與渠道分布Regional marketing and Pathway2010年西部市場奔騰品牌銷量分布圖

40、（以地級市為單位）信息來源：車管所上牌量數(shù)據(jù)經(jīng)銷商數(shù)量對比信息來源：各品牌官方網(wǎng)站阿勒泰塔城博爾塔拉石河子昌吉奎屯伊犁克拉瑪依烏 木齊哈密吐 番克孜勒蘇柯爾克孜阿克蘇喀什酒泉巴音郭楞嘉峪關(guān)核心城市依然占據(jù)主要貢獻度：和田張掖石嘴山金昌銀川榆林海西海北吳中重慶、西安、成都為銷量之冠。其他各省會城市貢獻度較為明顯。西北地區(qū)二三級城市貢獻度優(yōu)于西南地區(qū)。武威海東中衛(wèi)白銀延安西蘭州慶陽海南固原平?jīng)鎏焖R夏銅川定西渭南阿里黃南咸陽玉樹甘南寶雞果洛西安商洛隴南漢中那曲安康廣元阿壩巴中綿陽南充 達州經(jīng)銷商數(shù)量明顯低于競品：經(jīng)銷商總數(shù)量明顯低于競品。核心城市經(jīng)銷商數(shù)量差距尤為明顯。德陽甘孜成都遂廣安拉薩昌都日

41、喀則資陽雅安眉山重慶內(nèi)江山南林芝樂山自貢瀘州宜賓遵義銅仁1000臺以上400-999臺100-399臺10-99臺1-9臺0臺涼山迪慶昭通畢節(jié)麗江貴陽攀枝花黔東怒江六盤水黔南安順大理桂林曲靖黔西昆明楚雄保山河池柳州賀州德宏玉溪百色貴港臨滄梧州文山紅河普洱玉林南崇左欽州西雙版納防城港 北海Page 35成都市武侯區(qū)科華北路151號棕南苑B座5樓C1 TEL 86 28 85350486 FAX:86 28 85360486 801 http:/www.gcs-china com cn推廣工作依然主要在核心城市展開甘肅廣西貴州重慶青海新疆陜西四川云南寧夏Total奔騰 寶來 科魯茲悅動 朗逸凱越3

42、52561263437323593123253121242321312132358奔騰在西部市場份額明顯低于競品Besturn market share lessn competing products2010年西部市場奔騰及競品月度市場份額信息來源：車管所上牌量數(shù)據(jù)2010年西部市場奔騰及競品市場份額總計信息來源：車管所上牌量數(shù)據(jù)Besturn B70ExcelleBesturn B50LavidaCruzeBoraElantra HD8.0%7.0%6.0%7.0%6.0%6.0%5.0%4.6%4.5%5.0%3.7%4.0%4.0%3.1%3.0%3.0%1.7%2.0%2.0%0.9

43、%1.0%1.0%0.0%0.0%JanFebMarApr MayJunJulAug Sep OctNov DecLavidaCruzeElantra HDBoraExcelleB50B70Page 36市武侯區(qū)科華北路151號棕南苑B座5樓C186 28 85350486 FAX:86 28 85360486 801com cn品牌信賴感、宣傳推廣、3方面的差距最終體現(xiàn)為市場份額的差距推廣策略 & 主創(chuàng)意Communication Strategy & Creative西部市場品牌現(xiàn)狀及差異化Brand sus & brand differentiation信息來源：車管所上牌量數(shù)據(jù)、中國汽

44、車網(wǎng)2010年度汽車品牌好高度用戶合資品牌，進入市場較早，品牌成熟，市場份額極高，品牌好感度高品牌，市場份額增長迅速，但廉價車型居多，品牌好感度較低合資品牌，占有較高市場份額，品牌好感度較高通過收購實現(xiàn)的品牌，保留較多海外血統(tǒng)，品牌好感度較高，但市場份額較低市場份額和品牌好感度都比較低的品牌品牌好感度比合資品牌：保證品質(zhì)的前提下，擁有更具的價格。比通過收購實現(xiàn)的品牌：出身于“中國汽車的搖籃”（中國），擁有最純正的中國制造血統(tǒng)。比品牌：擁有更高產(chǎn)品品質(zhì)，值得信賴。Page 38市武侯區(qū)科華北路151號棕南苑B座5樓C186 28 85350486 FAX:86 28 85360486 801co

45、m cn市場份額差異西部區(qū)域市場策略Western Regional Marketing Strategy策略突破點SWOT體驗層面，使消費者通過“親民”緊密接觸 溝通情感 加深了解體現(xiàn)價值了解和體驗產(chǎn)品品質(zhì)、鞏固口碑制造機會與消費者生接觸活密切接觸通過經(jīng)銷商層面的活動提高展廳集客量凸顯性價比結(jié)合地方重要事件或話題吸引消費者關(guān)注奔騰B70：中高級轎車超值首選奔騰B50：全面越級，1.6L之王Page 39市武侯區(qū)科華北路151號棕南苑B座5樓C186 28 85350486 FAX:86 28 85360486 801com cnS性價比高 品牌血統(tǒng)好W消費者對品牌信任度低弱力度小且情感溝通O

46、消費者更注重性價比西部市場潛力大T競品不斷性價比 其他品牌發(fā)展迅速 促銷層面，為消費者提供價值更具價值的商務(wù)政策 保護經(jīng)銷商利益（利潤） 溝通層面，以更貼近消費情感者狀態(tài)的形式及內(nèi)容進行溝通如何“親民”：洞察消費者Consumer Research有內(nèi)涵、有愛國熱情、家業(yè)兩全、心態(tài)成熟重視個性化的服務(wù)、渴望被尊重、渴望輕松簡單的生活一低：收入較低三高：兩個大、學(xué)歷高、比例高：與行業(yè)年輕實力派17%中庸高尚派19%大本大專拮據(jù)享受派16%我行我素派19%中專炫耀顧家派29%高中初中25-30歲31-35歲36-40歲41-45歲46-50歲51-55歲主要接觸 ：外出旅游or交游（52%）、運動

47、or（41%）、參加聚會（31%）：上網(wǎng)（33%）、看電視（33%）、讀報紙（19%）經(jīng)常到達的場所：餐館（72%）、茶室、商場or購物中心（51%）、大型超市（41%）Page 40市武侯區(qū)科華北路151號棕南苑B座5樓C186 28 85350486 FAX:86 28 85360486 801com cn行為特征學(xué)特征總體特征如何“親民”：以新品上市為節(jié)奏，以重點帶全局Time to market is the pace car , to focus wiglobalAprMayJunJulAugSepOctNovDecB70：2012款年型B50：2012款年型B50：AT/MT天窗版

48、B70：1.8LB70：AT/MT天窗版Early Mid Late Early Mid Late Early Mid Late Early Mid Late Early Mid Late Early Mid Late Early Mid Late Early Mid Late Early Mid Late西部市場奔騰品牌市、重點城市銷售貢獻度研究信息來源：車管所上牌量數(shù)據(jù)西部區(qū)陜西、重慶是最重要的市場；同時，11個城市占據(jù)了53.5%的貢獻度。因此，2011年推廣工作應(yīng)以這些重點區(qū)域、重點市場為基礎(chǔ)展開，帶動周邊市場發(fā)展。上牌量貢獻率累計200018001600140012001000800

49、600400200060%53.5%173551.0%48.3%45.5%50%42.5%39.4%35.8%40%31.8%30%168562753720%5214834614451%10%0%重慶西安榆林銀川貴陽蘭州德陽南寧Page 41市武侯區(qū)科華北路151號棕南苑B座5樓C186 28 85350486 FAX:86 28 85360486 801com cn27.19.7%0.0省份貢獻度9.7%9.1%7.6%青海2.0%陜西21.3%19.3%8.4%云南6.7%重慶10.0%廣西5.6%區(qū)域的推廣力度，應(yīng)以年度車型投放節(jié)奏為依據(jù)；針對不同省區(qū)，應(yīng)根據(jù)其重要程度有重點的進行投入。

50、如何“親民”：接近消費者，強化認(rèn)知和體驗Close to consumers, and strengthen awareness and experience上市車型配合區(qū)域活動的熱點事件溝通情感深度試駕體驗鞏固口碑認(rèn)知配合活動的公關(guān)區(qū)域車展親民增強接觸體驗商圈開拓奉獻價值區(qū)域促銷關(guān)系汽車金融展廳活動售后服務(wù)Page 42市武侯區(qū)科華北路151號棕南苑B座5樓C186 28 85350486 FAX:86 28 85360486 801com cn西部區(qū)2011年4-12月市場推廣整體規(guī)劃Western Regional Marketing planning Apr- Dec,2011市場階段

51、市場階段深入培養(yǎng)階段銷售沖量階段擴大上市新車的區(qū)域；常規(guī)車市淡季，培養(yǎng)市場、增加客戶與產(chǎn)品的接觸；展廳開放、深入體驗產(chǎn)品。進入車市旺季和年底沖量階段；配合下半年上市的新車進行區(qū)域推廣；為客戶提供性價比更高的促銷政策。行銷任務(wù)促銷，減輕庫存、完成階段性銷售任務(wù)。B702012款、B50、B70天窗版上市B502012款上市B701.8L上市產(chǎn)品區(qū)域活動及十城市巡回試駕線上會誰是最具性價比的中級轎車（配合各城市車展、靜態(tài)展示、促銷活動）車展團展廳試駕體驗車展西安車展促銷集客靜態(tài)展示及異業(yè)合作0利率金融教師節(jié)團購試駕體驗半臺車金融售后空調(diào)動力及安全檢測Page 43市武侯區(qū)科華北路151號棕南苑B座

52、5樓C186 28 85350486 FAX:86 28 85360486 801com cnAprMayJunJulAugSepOctNovDec會看車十城市巡回試駕整合主創(chuàng)意Creative主創(chuàng)意1：地域風(fēng)光系列Creative 1：Regional LandscSeries結(jié)合西部省市人所共知的地域風(fēng)光展開創(chuàng)意，加強產(chǎn)品與受眾的親近感， “親民”的市場策略；用過象征性極強的畫面元素，宣傳奔騰產(chǎn)品的賣點，凸顯性價比。錦里篇articles臻致入微落座此處，令你心曠神怡如錦里般精雅別致，奔騰內(nèi)在盡展舒適。奔騰B50、B70，超然空間，雅致內(nèi)飾，人性化配置，沁人心意。奔騰B70配置8方向電動調(diào)

53、節(jié)真皮座椅，豪華型雙模開啟電動車窗，更臻完美。奔騰汽車，細(xì)微間品質(zhì)悄然感受。大雁塔篇Dayan Tower articles堅韌如磐 久歷時光，精品本色如大雁塔般歷久彌新，奔騰精造品質(zhì)經(jīng)得起時間考驗。奔騰B50采用3H高強度車身，奔騰B70采用加強型3H高強度車身；兩者均裝載國際領(lǐng)先的轎跑車底盤。奔騰汽車，由內(nèi)之外，精工打造，歷經(jīng)風(fēng)雨，不變堅韌品質(zhì).天山篇Tianshan articles瞬息千鈞天生豪邁，只因生就雄心如天山般雄渾氣魄，奔騰動力系統(tǒng)千鈞在握。奔騰B50搭載1.6L德系動力，成熟可靠，穩(wěn)健中感受強勁牽引。奔騰B70搭載S-VT技術(shù)全鋁合金發(fā)，強勁動力源源不息。奔騰汽車，雄心澎湃，

54、征服雄壯旅程。滇緬公路篇Burma Road articles縱控由心愈逢險峻，愈能游刃有余如“滇緬二十四彎”般險峻曲折，亦被奔騰從容穿梭。奔騰B50與CH公司聯(lián)合開發(fā)制動系統(tǒng)，搭載6速手自一體變速箱，澎湃動力從容掌控。奔騰B70，搭載6速手動變速箱或5速邏輯控制手自一體變速箱，千鈞動力流轉(zhuǎn)自如。奔騰汽車，操控隨心所欲。主創(chuàng)意2：人物代言系列Creative 2：Spokesmaterial series結(jié)合奔騰目標(biāo)人群的生活態(tài)度展開創(chuàng)意，以產(chǎn)品代言的方式提高 “親民”的市場策略；度，通過代言式，展示奔騰在生活中帶給消費者的價值體驗，凸顯性價比。拮據(jù)享受派年輕實力派我行我素派炫耀顧家派高尚中庸

55、派對眼前的逆境保持樂觀對事業(yè)、生活充滿信心對心中的信念堅持不渝對家庭充滿愛奔騰的客戶基本可分為5類他們各自具有本身的生活態(tài)度對社會責(zé)任感信念篇Fairticles責(zé)任篇Responsibility articles卓越篇Excellent articles家庭篇Family articles樂觀篇Optimistic articles創(chuàng)意延展應(yīng)用Extend the application of creative展示在客戶翻閱的報紙上Newspr ads renderings躍然于客戶品讀的雜志中Figure magazine advertising effectiveness閃現(xiàn)在客戶瀏覽的

56、網(wǎng)頁Online advertising effect chart出現(xiàn)在客戶外出的旅途（地鐵1）Subwayerformance graph 1出現(xiàn)在客戶外出的旅途（地鐵2）Subwayerformance graph 2就在客戶昂首所見之處（戶外）Figure outdoor advertising effectiveness更在的展廳各處4S shop layout renderings創(chuàng)意2應(yīng)用效果Creative application effect 2市場推廣規(guī)劃Marketing Planning西部區(qū)域媒介策略Western Regional Media Strategy主要：外

57、出旅游or交游（52%）、運動or（41%）、參加聚會（31%）經(jīng)常到達的場所：餐館（72%）、茶室、商場or購物中心（51%）、大型超市（41%）07:00-09:00 在09:00-18:00 工作中18:00-23:00 休閑報紙廣播戶外網(wǎng)絡(luò)報紙戶外網(wǎng)絡(luò)電視Page 66市武侯區(qū)科華北路151號棕南苑B座5樓C186 28 85350486 FAX:86 28 85360486 801com cn奔騰受眾群行為特征西安、重慶、榆林、銀川、貴陽、蘭州、德陽、南寧接觸：上網(wǎng)（33%）、看電視（33%）、讀報紙（19%）、聽廣播（10%）“親民”方針，跟隨客戶生活軌跡進行媒介宣傳。以報紙、網(wǎng)絡(luò)

58、、廣播為重點，以電視、戶外、廣播、為輔助，鎖定奔騰受眾接觸，增加其對奔騰的親近感。重點投放地區(qū)：省會城市、貢獻度突出的地級市。區(qū)域分析：報紙ysis of regional media: newsprs西部區(qū)域報紙閱讀率分析信息來源：CTR市場西部區(qū)域競品報紙投放分析信息來源：CTR市場各競品均選擇及陜西省為重點投放區(qū)域，均選擇當(dāng)?shù)刂攸c報紙投放。Page 67市武侯區(qū)科華北路151號棕南苑B座5樓C186 28 85350486 FAX:86 28 85360486 801com cn報紙投放建議Newsprs put proals建議：市重點報紙投放，如：華商報、西安晚報、商報、華西都市報等

59、。形式建議：品牌宣傳建議以彩色半版為主；促銷信息可選擇1/4版彩色或1/2版黑白；同時搭配促銷信息軟文發(fā)布?；顒?、Page 68市武侯區(qū)科華北路151號棕南苑B座5樓C186 28 85350486 FAX:86 28 85360486 801com cn省份量或優(yōu)勢商報綜合市市民生活日報，日量穩(wěn)定60萬份，最高量78萬份華西都市報中國第一張都市報現(xiàn)，量為115萬份貴陽晚報，是省量最大和最有影響的晚報云南春城晚報面向云南全省，是云南地區(qū)量最大的報紙，是云南省唯一進入百強的紙媒蘭州晚報是蘭州主辦的黨報，量達28萬份蘭州晨報省第一張面向全省的綜合性都市生活報陜西華商報量超過60萬份，讀者多集中于2

60、0-49歲層，在受教育程度、個人月收入、家庭月收入、購買力等方面均高于城市平均水平。西安晚報面向市民大眾的都市生活類報紙，也西部歷史最悠久的大型城市報紙重慶重慶日量已突破38.7萬份，據(jù)央視專項，日平均閱讀率32.01，居重慶第一都市消費晨報于創(chuàng)刊，量過10萬份。廣西南國由廣西日報社主辦的省級都市報，量近萬份日報的創(chuàng)刊，是地區(qū)最具性的報紙青海西海都市報覆蓋青海省、面向公開的省級綜合性市民生活報，全省城鎮(zhèn)地區(qū)平均38人擁有一份西海都市報。區(qū)域分析：網(wǎng)絡(luò)ysis of regional media:ernet西部區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)行為分析信息來源：CTR市場競品選擇分析信息來源：iAdTracker 3.