1、8/19/20221建立標(biāo)準(zhǔn)流程規(guī)范新人育成-江蘇新人育成項(xiàng)目簡(jiǎn)介1目 錄培訓(xùn)現(xiàn)狀簡(jiǎn)介關(guān)于新人育成的幾點(diǎn)思考新人育成體系介紹現(xiàn)階段工作2自主經(jīng)營(yíng)自主經(jīng)營(yíng)一、整體規(guī)劃通過(guò)建立一套針對(duì)業(yè)務(wù)人員的有效化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、專業(yè)化、創(chuàng)新化的訓(xùn)練體系，以突破提升各項(xiàng)培訓(xùn)指標(biāo)為成長(zhǎng)方向。重點(diǎn)提升績(jī)優(yōu)層級(jí)的技能，倡導(dǎo)晉升文化，夯實(shí)2008年培訓(xùn)管理的基礎(chǔ)工作。3江蘇分公司培訓(xùn)部職能架構(gòu)圖注：以上崗位配置為部門組織架構(gòu)最大時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)配置業(yè)務(wù)員訓(xùn)練產(chǎn)品訓(xùn)練主管訓(xùn)練分公司培訓(xùn)部訓(xùn)練管理二、職能架構(gòu)4 1、內(nèi)勤員工系列 2、外勤業(yè)務(wù)系列培訓(xùn)兩大塊：三、培訓(xùn)體系51、內(nèi)勤員工系列A、培訓(xùn)部周一例會(huì)B、培訓(xùn)主管月會(huì)C、訓(xùn)練

2、專員季度培訓(xùn)62、外勤業(yè)務(wù)系列三條線： A、主管培訓(xùn) B、業(yè)務(wù)員系列培訓(xùn) C、兼職講師培訓(xùn)7目 錄培訓(xùn)現(xiàn)狀簡(jiǎn)介關(guān)于新人育成的幾點(diǎn)思考新人育成體系介紹現(xiàn)階段工作8思考1、何為“新人育成”？“新人育成”的第一步是什么？2、貫穿新人育成體系的主線是什么？3、新人轉(zhuǎn)正的五大秘訣是什么？9思考1、何為“新人育成”？其第一步是什么？新人育成，就是讓試用員工順利轉(zhuǎn)正并成功晉升業(yè)務(wù)主任的過(guò)程。轉(zhuǎn)正晉升小轉(zhuǎn)正大轉(zhuǎn)正大育成轉(zhuǎn)正永遠(yuǎn)是新人育成的第一步！10思考2、貫穿新人育成體系的主線是什么？A 明線：技能提升 兩大重點(diǎn)：1、產(chǎn)品學(xué)習(xí) 2、專業(yè)化銷售流程訓(xùn)練B 暗線：心態(tài)輔導(dǎo)118/19/202212答：A、目標(biāo)明

3、確。 （有強(qiáng)烈的發(fā)展欲望，三個(gè)月內(nèi)一定要轉(zhuǎn)正） B、保險(xiǎn)理念到位。 （認(rèn)同壽險(xiǎn)，會(huì)講感人肺腑的故事；認(rèn)同公司，對(duì)公司 有信心；認(rèn)同自己，有信心） C、一勤天下無(wú)難事。 （每天堅(jiān)持45訪，送一份建議書） D、善于借力，勤學(xué)好問(wèn) （緊跟公司節(jié)奏，享受最大資源；新人不懂不是新人的錯(cuò)，因?yàn)槭切氯?。但不懂又不?wèn)，就是新人的錯(cuò)） E、主顧開(kāi)拓得當(dāng)。（緣故法+介紹法）思考3、新人轉(zhuǎn)正的五大秘訣是什么？12目 錄培訓(xùn)現(xiàn)狀簡(jiǎn)介關(guān)于新人育成的幾點(diǎn)思考新人育成體系介紹現(xiàn)階段工作132008年?duì)I銷工作思路1、總公司：快速、穩(wěn)健2、江蘇分公司：夯實(shí)基礎(chǔ)、突破成長(zhǎng)支撐點(diǎn)：培訓(xùn)142008年培訓(xùn)工作重點(diǎn)1、提升三轉(zhuǎn)率2、主

4、管培訓(xùn)15標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)化規(guī)范化新人八步育成法16一、整體思路： 在分公司培訓(xùn)部的統(tǒng)一安排下，以機(jī)構(gòu)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人為核心，以營(yíng)銷服務(wù)部為訓(xùn)練平臺(tái)，通過(guò)對(duì)培訓(xùn)體系與流程的固化，在機(jī)構(gòu)及營(yíng)銷服務(wù)部建立一套標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)體系，貫徹一個(gè)簡(jiǎn)單、清晰、易操作的培訓(xùn)流程。新人八步育成法17自主經(jīng)營(yíng)自主經(jīng)營(yíng)二、核心目標(biāo)通過(guò)建立一套針對(duì)新入司業(yè)務(wù)人員的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作流程，以新人轉(zhuǎn)正、晉升為目標(biāo)，將其培育成為擁有發(fā)展意愿、懂得行業(yè)規(guī)則、掌握銷售技能的壽險(xiǎn)從業(yè)人員。新人八步育成法18新人30天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練主任養(yǎng)成訓(xùn)練主任技能提升訓(xùn)練新人成功銷售訓(xùn)練創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)事業(yè)說(shuō)明會(huì) 保險(xiǎn)代理人從業(yè)資格考試培訓(xùn) 新人銷售基礎(chǔ)訓(xùn)練 123

5、4三、通過(guò)八大環(huán)節(jié)有效運(yùn)作構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)流程6578新人入職教育 新人八步育成法19四、新人育成各環(huán)節(jié)主要目標(biāo)和時(shí)間：事業(yè)說(shuō)明會(huì)新人入職教育代理人培訓(xùn)新人銷售基礎(chǔ)訓(xùn)練新人30天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練 新人成功銷售訓(xùn)練 成功通過(guò)保代考試，具備從業(yè)資格 專業(yè)技能進(jìn)一步提升，開(kāi)始了解萬(wàn)能險(xiǎn)，以基本法啟動(dòng)轉(zhuǎn)正意愿 掌握基本的銷售技能，力爭(zhēng)成功開(kāi)出第一單，邁出成功第一步 全面提升專業(yè)技能，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣時(shí)間加深參訓(xùn)學(xué)員對(duì)行業(yè)和公司的了解和信心，成功參訓(xùn)主任養(yǎng)成訓(xùn)練 主任技能提升訓(xùn)練 充分掌握壽險(xiǎn)的意義與功用，了解公司，堅(jiān)定從業(yè)信心 樹(shù)立明確的晉升觀念，掌握增員和初步團(tuán)隊(duì)管理的方法和技巧全面提高主任能力，掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)

6、管理的基本方法和訓(xùn)練輔導(dǎo)技巧 主要目標(biāo)30天3天3天2天5天3天4天新人八步育成法201、整體規(guī)劃、建立標(biāo)準(zhǔn)模式 2、規(guī)范系統(tǒng)、培訓(xùn)效率提升3、流程固化、易于操作推廣五、新標(biāo)準(zhǔn)流程的好處：211、流程大于一切2、執(zhí)行力是保證五、落實(shí)著眼點(diǎn)：22目 錄培訓(xùn)現(xiàn)狀簡(jiǎn)介關(guān)于新人育成的幾點(diǎn)思考新人育成體系介紹現(xiàn)階段工作23A、貫徹標(biāo)準(zhǔn)模式、建立規(guī)范流程24 培訓(xùn)流程表順序培訓(xùn)名稱培訓(xùn)時(shí)間1事業(yè)說(shuō)明會(huì)1.5-2小時(shí)2新人入職教育訓(xùn)練3天3保險(xiǎn)代理人從業(yè)資格考試訓(xùn)練4天4新人銷售基礎(chǔ)訓(xùn)練5天5新人30天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練30天6新人成功銷售訓(xùn)練3天7業(yè)務(wù)主任養(yǎng)成訓(xùn)練3天8新晉升業(yè)務(wù)主任技能提升訓(xùn)練3天25a、課程對(duì)象b、課程目標(biāo)c、課程內(nèi)容d、操作流程e、課程表 流程結(jié)構(gòu)：26a、訓(xùn)前：充分準(zhǔn)備b、訓(xùn)中：按課程表具體落實(shí)c、訓(xùn)后：總結(jié)追蹤 具體實(shí)施流程：