1、創(chuàng)業(yè)者 教學(xué)學(xué)時(shí)：4 教學(xué)目的：了解成功創(chuàng)業(yè)者的特征了解創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)與能力 重點(diǎn)和難點(diǎn)：怎樣培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)能力授課大綱(板書要點(diǎn))1.成功創(chuàng)業(yè)者的特征2.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的能力3.怎樣培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力4.課堂游戲一、創(chuàng)業(yè)者的特征 1.我們首先要思考的問題 自己是否適合創(chuàng)業(yè)？2.戴維的成功創(chuàng)業(yè)者特征 獲得成功的特征具體表現(xiàn)自主性強(qiáng)愿意對(duì)每一件事都有自主權(quán)喜歡有事情做愿意從事具有明確目標(biāo)的各種活動(dòng)有較強(qiáng)的自我把握力有很強(qiáng)的成功欲望，能夠自我激勵(lì)實(shí)行目標(biāo)管理能夠很快地把握目標(biāo)所必須解決的具體工作善于分析機(jī)會(huì)能夠?qū)Ω鞣N選擇作出分析以保證事業(yè)獲得成功，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)最小善于安排個(gè)人生活知道個(gè)人生活比自己的事業(yè)更重要

2、具有創(chuàng)新思維總是在尋求解決問題的最佳途徑善于解決問題善于以各種途徑解決前進(jìn)道路上遇到的任何問題善于客觀地看待問題不怕承認(rèn)錯(cuò)誤3.成功創(chuàng)業(yè)者的特征（1）不斷創(chuàng)新愛迪生發(fā)明白熾燈愛迪生通用電氣公司通用電氣公司 (2)善于學(xué)習(xí) 第二次世界大戰(zhàn)之后，善于學(xué)習(xí)的日本人創(chuàng)造出了無數(shù)創(chuàng)業(yè)奇跡。1949年，索尼公司創(chuàng)始人之一的井深大，到日本廣播公司辦事，偶然發(fā)現(xiàn)一臺(tái)美國制的磁帶錄音機(jī)，當(dāng)時(shí)這種產(chǎn)品在日本還鮮為人知，但是井深大馬上意識(shí)到這種新產(chǎn)品巨大的市場(chǎng)潛力，于是立即買下專利。通過對(duì)該專利技術(shù)的學(xué)習(xí)和研究，僅用了一年時(shí)間，公司就向市場(chǎng)上推出了新產(chǎn)品，最終使錄音機(jī)成為熱門貨，為公司的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。 1955年

3、，美國人發(fā)明了半導(dǎo)體收音機(jī)，隨后在日本國家電視臺(tái)進(jìn)行展示。井深大又在其中發(fā)現(xiàn)了商業(yè)機(jī)會(huì)，購買了該項(xiàng)技術(shù)的專利，通過學(xué)習(xí)和研究，然后進(jìn)行批量生產(chǎn)，很快反過來占領(lǐng)了美國市場(chǎng)。索尼公司就這樣一步步發(fā)展成全球很有影響力的大企業(yè)。(3)充滿激情圖2-2是阿爾貝特施威茨爾(Albert Schweitzer)發(fā)表的著名的創(chuàng)業(yè)宣言。這首廣為流傳的詩歌曾喚醒了全世界多少人的創(chuàng)業(yè)激情，鼓舞著多少人勇敢地攀登創(chuàng)業(yè)高峰。推薦大家觀看電影首席執(zhí)行官(4)勇于冒險(xiǎn)，敢于“第一個(gè)吃螃蟹”。 史玉柱在創(chuàng)業(yè)之始，就深刻地認(rèn)識(shí)到廣告在商業(yè)運(yùn)作申具有不可忽視的作用。但是，史玉柱并不能支付高昂的廣告費(fèi)用，于是利用計(jì)算機(jī)世界雜志廣告

4、付款期限的時(shí)間差，于1989年8月2日在計(jì)算機(jī)世界做了一個(gè)8400元錢的廣告:“M-6401，歷史性的突破！”史玉柱總共才有4000元錢，廣告的付款期限也只有15天。8月15日廣告刊出后的13天，史玉柱的銀行賬號(hào)上匯入3筆資金，共15820元，才將廣告費(fèi)如期支付。之后，一張張訂單紛紛而至，僅一個(gè)月，M-6401銷售額超過10萬元，當(dāng)銷售額達(dá)到20萬元時(shí)，史玉柱又把錢投入廣告中。4個(gè)月后，銷售額突破100萬元，史玉柱用賺到的錢繼續(xù)做廣告。 (5)勤奮苦干 1984年，國內(nèi)最大的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“新東方”的創(chuàng)始人俞敏洪從北京大學(xué)畢業(yè)留校任教。他為了掙足4萬元留學(xué)費(fèi)，在校外一個(gè)民辦外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教課，被校

5、方發(fā)現(xiàn)并通報(bào)批評(píng)。于是，俞敏洪選擇了辭職創(chuàng)業(yè)。 1993年11月，俞敏洪在租來的簡(jiǎn)陋建筑里，開始了新東方充滿艱難的發(fā)展歷程。俞敏洪至今都難忘創(chuàng)業(yè)之初，新東方的“落魄”景象：中關(guān)村二小的一個(gè)平房里只有一張桌子，一把椅子，以及冬天小廣告還未刷完就結(jié)冰的漿糊桶。那個(gè)冬天，俞敏洪是自己拎著漿糊桶，騎著自行車穿行在中關(guān)村的大街小巷，在零下十幾度的冬夜去貼廣告。北京的冬夜經(jīng)常刮大風(fēng)，廣告還沒貼上去，漿糊就凍成冰了。(6)果斷把握機(jī)會(huì) 100多年以前，美國加利福利亞發(fā)現(xiàn)了金礦，由此掀起了西部淘金熱，成群結(jié)隊(duì)的人從東部地區(qū)涌到西部淘金。為生計(jì)發(fā)愁的李維史特勞斯（Levi Strauss）也加入了這個(gè)人群，但他

6、不想去淘金，而是看好了這個(gè)龐大的消費(fèi)群，在尋求賺淘金人的錢，經(jīng)營干貨生意。到了舊金山，李維發(fā)現(xiàn)，金礦在沙漠附近，氣候很干旱，人們需要每天去很遠(yuǎn)的地方取水。礦工能掙很多錢，卻不能隨意離開礦區(qū)，飲水自然是很大的問題。李維打消了淘金的念頭，開始賣起水來，先是一個(gè)水車，然后再擴(kuò)大自己的生意。果然，賣水的生意如李維預(yù)想的那樣好?？墒?，好景也不長久，很快賣水的也多了起來，并開始為攤位而爭(zhēng)執(zhí)。李維的水車被無賴們?cè)覡€了，并被強(qiáng)迫退出了賣水行業(yè)。李維沒有為此絕望而離開礦區(qū)，他相信這么大的市場(chǎng)，總是有很多新的需求存在的。于是李維又開始推銷從紐約運(yùn)來的帆布，做起了帳篷和車棚的生意?？沙龊跻饬系氖牵核漠a(chǎn)品少有人問津

7、，有礦工抱怨他賣的褲子不賴穿，才下了幾次井，就破了。李維很快意識(shí)到，為什么不拿帳篷的帆布做成褲子呢？雖然當(dāng)時(shí)還沒有人做過，但李維決定按照礦工們的要求去設(shè)計(jì)，用經(jīng)過漂洗的帆布把褲子做成緊身、褲襠短平、有利于下井的樣式。這就是后來的牛仔褲。牛仔褲的誕生在礦場(chǎng)上受到很大歡迎，以后更是風(fēng)靡整個(gè)世界，并成為美國的象征之一。李維被譽(yù)為“牛仔褲大王”。(6)有一定的成長經(jīng)歷學(xué)歷背景初中高中大專大本碩士博士學(xué)歷曲線激勵(lì)曲線學(xué)歷創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī) 菲利普庫克（Phillip Cook）在贏家通吃的社會(huì)(The Winner-Take-All Society),一書中提出的二概念值得思考：第一，社會(huì)按主體的相對(duì)貢獻(xiàn)來付酬；

8、第二，相對(duì)素質(zhì)、相對(duì)貢獻(xiàn)的微小差異，通常會(huì)帶來報(bào)酬的巨大差別。不同的人處置或面對(duì)機(jī)會(huì)的微小差異，往往導(dǎo)致結(jié)果的巨大差異。例子:班上評(píng)選優(yōu)秀學(xué)生,限名額-結(jié)論:不要被所謂的權(quán)威嚇倒二.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的能力1創(chuàng)新能力 美國佛羅里達(dá)州曾有個(gè)名叫律普曼的畫家，一天作畫時(shí)，不小心出了個(gè)失誤，須用橡皮把它擦掉。他找了好久才找到橡皮，但是等他找到橡皮并擦完想繼續(xù)作畫時(shí)又找不到鉛筆頭了。這使他非常生氣，于是產(chǎn)生了擁有一只既能作畫又帶有橡皮的鉛筆。他最終找到了滿意的方法，即用一塊薄鐵皮，將橡皮和鉛筆連接在一起。后來，律普曼借錢辦理了專利申請(qǐng)手續(xù)，并最終由PABAR鉛筆公司購買了這項(xiàng)專利，價(jià)錢是55萬美金。PABA

9、R鉛筆公司將這項(xiàng)專利技術(shù)做成產(chǎn)品，很快風(fēng)靡全球，極為暢銷。 戴爾電腦公司的創(chuàng)始人邁克爾戴爾認(rèn)為，“任何人都可以成為創(chuàng)業(yè)者，只要你勤奮，并且擁有一個(gè)可行的商業(yè)模式”。 戴爾在1984年他19歲時(shí)就中途綴學(xué)，帶著1000美元的存款創(chuàng)辦了個(gè)人電腦有限公司(Pcs limited)，并在四年后更名為戴爾計(jì)算機(jī)公司(Dell Computer corporation)，戴爾的創(chuàng)意是利用具有創(chuàng)新性的郵購營銷方式直接貼近他的客戶。2學(xué)習(xí)能力 1947年，貝爾實(shí)驗(yàn)室發(fā)明了晶體管。在消費(fèi)性電子產(chǎn)品領(lǐng)域，晶體管比傳統(tǒng)的電子管有著極大的優(yōu)越性，客觀存在的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)擺在了人們面前。但是，美國一些大制造商并不愿意立即廢止

10、原來的生產(chǎn)線，而是計(jì)劃在1970年左右以晶體管取代電子管。在此之前，他們宣稱，完全使用晶體管的條件還不具備。當(dāng)時(shí)還名不見經(jīng)傳的索尼公司的創(chuàng)業(yè)者盛田昭夫從報(bào)紙上看到有關(guān)晶體管發(fā)明的消息，立即前往美國，以便宜得近乎荒謬的價(jià)格25000美元，向貝爾實(shí)驗(yàn)室買下了晶體管生產(chǎn)技術(shù)。兩年后，這個(gè)此前從來不生產(chǎn)消費(fèi)電子產(chǎn)品的日本公司推出了第一臺(tái)便攜式晶體管收音機(jī)，其重量不到市場(chǎng)上一般電子管收音機(jī)的1/5，價(jià)格便宜了一半。三年后，索尼便占領(lǐng)了美國低價(jià)收音機(jī)市場(chǎng)，五年后，索尼占領(lǐng)了全世界的收音機(jī)市場(chǎng)。盛田昭夫?qū)C(jī)會(huì)的敏銳發(fā)現(xiàn)引領(lǐng)了索尼乃至整個(gè)日本經(jīng)濟(jì)的傳奇。3把握機(jī)會(huì)的能力 硅谷曾有一家數(shù)字研究公司，開發(fā)出了第一

11、個(gè)可運(yùn)行的PC操作系統(tǒng)CP/M。但是其創(chuàng)辦者加里基爾多不愿意把該技術(shù)轉(zhuǎn)讓給IBM。IBM非?？春眠@個(gè)操作系統(tǒng)，希望把CP/M應(yīng)用于它新生的個(gè)人電腦產(chǎn)品上。在IBM拜訪的時(shí)候，加里基爾卻舍不得將成果轉(zhuǎn)讓出來共同收益，雙方再也沒能達(dá)成協(xié)議。當(dāng)時(shí)另外一家不知名的創(chuàng)業(yè)公司微軟公司對(duì)IBM的提議做出了響應(yīng)，雖然它需要從別人那里購買一個(gè)操作系統(tǒng)來做這件事。這就成為MS-DOS、Windows的前身，而數(shù)字研究公司只成了別人的一個(gè)注腳。實(shí)際上，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，面臨的挑戰(zhàn)就是準(zhǔn)確界定一個(gè)尚無人利用、能有所發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。4領(lǐng)導(dǎo)、組織和激勵(lì)能力1984年12月，青島電冰箱總廠面臨的環(huán)境是，一年內(nèi)換了4任廠長，全國

12、生產(chǎn)電冰箱的廠家已有近100家，國外產(chǎn)品蜂擁而入，各種牌號(hào)的電冰箱充斥市場(chǎng)，其中不乏有“部優(yōu)”“省優(yōu)”產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。而作為集體所有制企業(yè)的青島電冰箱總廠面臨著嚴(yán)重的生存危機(jī)。就是這樣的一個(gè)企業(yè)，在張瑞敏的帶領(lǐng)下，逐步成長成為了中國家電制造業(yè)的巨頭，中國民族工業(yè)第一品牌。 1985 年，一位用戶向海爾反映：工廠生產(chǎn)的電冰箱有質(zhì)量問題。于是張瑞敏突擊檢查了倉庫，發(fā)現(xiàn)倉庫中不合格的冰箱還有 76 臺(tái)！當(dāng)時(shí)研究處理辦法時(shí)，干部提出意見：作為福利處理給本廠的員工。就在很多員工十分猶豫時(shí)，張瑞敏卻做出了感覺有悖常理的決定：開一個(gè)全體員工的現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，把 76 臺(tái)冰箱當(dāng)眾全部砸掉！而且，由生產(chǎn)這些冰箱的員

13、工親自來砸！聽聞此言，許多老工人當(dāng)場(chǎng)就流淚了要知道，那時(shí)候別說毀東西，企業(yè)就連開工資都十分困難！況且，在那個(gè)物資還緊缺的年代，別說正品，就是次品也要憑票購買的！大家心疼如此糟踐，甚至連海爾的上級(jí)主管部門都難以接受。但張瑞敏明白：如果放行這些產(chǎn)品，就談不上質(zhì)量意識(shí)！我們不能用任何姑息的做法，來告訴大家可以生產(chǎn)這種帶缺陷的冰箱，否則今天是76臺(tái)，明天就可以是760臺(tái)、7600 臺(tái)所以必須實(shí)行強(qiáng)制，必須要有震撼作用！海爾人的質(zhì)量意識(shí)被砸醒了！海爾認(rèn)為就是“要不斷地否定自己的過去，才能在市場(chǎng)上立于不敗之地”。5規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力6計(jì)劃與決策能力餐館兩個(gè)新員工,誰會(huì)被提拔?7交際和溝通能力游戲1:拍掌大家一齊拍掌12 123 1234567換一種方式拍掌1 123 12345鍛煉大家的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力并請(qǐng)拍掌不協(xié)調(diào)的同學(xué)上講臺(tái)表演節(jié)目游戲2:站隊(duì)傳話面對(duì)背站成一排,老師給最后一個(gè)同學(xué)說一句悄悄話,請(qǐng)依次前傳,最后請(qǐng)第一個(gè)同學(xué)大聲說出他所聽到的話. -了解溝通是一件困難的事情