1、第 頁2022個人述職報告匯編15篇個人述職報告匯編15篇在人們越來越注重自身素養(yǎng)的今天，報告的使用頻率呈上升趨勢，報告具有語言陳述性的特點。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？以下是我整理的個人述職報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。個人述職報告1尊敬的領(lǐng)導：轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)來到xx有四個月的時間了，四個月里，我學到了太多學校書本里不曾涉及的知識和技能，這些東西對我來說都是彌足珍貴的。由于工作時間短，對很多會計工作熟練度不夠，所以并無多少固定性的工作，大局部時間那么是協(xié)助其他會計人員完成工作，現(xiàn)將在這四個月時間里的工作情況匯報如下。一、本職工作完成情況1、與審計部、企管科相關(guān)人員一同

2、，屢次參與建筑公司、食品廠、鈣廠、阻燃劑等的廢品處理工作。2、與審計部、人力資源部、企管科一同到xx和xx新建灘、xx工區(qū)、六工區(qū)、工程等進行對二茬鹽的密度、高度、長度、寬度進行測量。3、登記發(fā)票抵扣聯(lián)傳遞明細表，記錄發(fā)票號、單位、金額、日期。4、屢次與其他會計人員一同到xx的一廠、二廠、三廠和xx、xx等廠參與本年度零工工資的發(fā)放工作，并順利完成。5、到供給部門參與鋼材等的招標工作，了解了招標的具體流程，并收取押金。6、在李靜的幫助下，大體掌握了總部憑證的錄入、當期匯兌損益的結(jié)轉(zhuǎn)、應交稅費明細表、費用明細表的填列等的工作，對賬務處理有了初步的了解。7、協(xié)助其他會計人員復印所需要的發(fā)票、生產(chǎn)材

3、料匯總表、不同年度審計報告、公司制度章程、進出口單據(jù)、職工工資發(fā)放表、承兌發(fā)票等資料。8、協(xié)助其他會計人員粘貼相關(guān)憑證附件，與其他會計人員一同完成xx總部8、9、10月份的憑證的縫線、裝訂等整理工作。9、在xx的幫助下，學會記食品廠、冷藏廠的明細賬。10、與xx一同完成xx總部20 xx年x月份、x月份附件章的蓋章工作。11、在崔海民的幫助下，學會開壽光宏宇化工內(nèi)部轉(zhuǎn)賬單的一局部工作，在胡艷玲的幫助下，學會了開具明帥化工廠的局部記賬憑證、科目匯總表的登記等工作。12、按照財務部門安排到x號站和xx廠完成收xx等的工作。13、參加xx國家會計學院的高級管理培訓工程，主要學習了中注協(xié)稅收法規(guī)與納稅

4、籌劃方面的知識，通過學習了解當前稅制改革和稅收開展動向，開闊了自己的視野，受益匪淺。14、學會發(fā)票的認證。二、工作中的主要成績認真完成上級領(lǐng)導安排的各項工作，并未出現(xiàn)大的會計失誤，在工作過程中虛心向其他會計前輩們請教和學習，自己的業(yè)務能力有了很大的提高，不管是附件的粘貼還是憑證的錄入，每個方面都盡量做到細心認真。三、工作中的缺乏與問題1、在參加工作的這段時間里，我發(fā)現(xiàn)無論多大或多小的工作都需要細心和謹慎，這是作為一個會計人員所必須的職業(yè)素質(zhì)，而有些時候，我恰恰在這一方面表現(xiàn)出了些許缺乏，比方在憑證的錄入過程中出現(xiàn)的借貸科目明細的錯誤、金額的輸入錯誤等方面，自己的小小失誤就可能對其他會計人員的工

5、作帶來極大的困擾，今后一定要做到檢查屢次，不放過任何一個細節(jié)；還有就是憑證附件的粘貼也是有大學問的，之前自己做的太過馬虎，沒有做到整齊、美觀與方便，需要不斷改良。2、由于參加工作的時間比擬短，對公司的財務工作流程還未滲透了解，很多單據(jù)的填寫，傳遞的流程等不是很清楚，只能針對自己負責的局部就事論事的做工作，不能做到系統(tǒng)全面的把握整個過程，在以后的工作中，應該多學多觀察，不斷提高自己，多接觸不同的職位的工作，爭取盡自己的一份力，為公司多做奉獻。四、下一步工作方案盡職盡責的完成自己的本職工作，及時完成領(lǐng)導分配的任務，不拖沓，做到當日的工作當日完成。不斷向財務部門的領(lǐng)導和前輩多多學習，接觸不曾接觸過的

6、工作，解決之前搞不清楚的地方，徹底把問題弄明白，不能得過且過，這不僅是對自己負責、對大家負責也是對公司負責。由于篇幅有限，很多細小的工作并未一一陳述，在工作過程中的諸多缺乏還請大家多多指正，本人一定悉心聽取大家的意見和建議，不斷更正，在大家的幫助下共同前進和進步，更上一層樓，我也希望盡自己的綿薄之力，為公司創(chuàng)造更好的經(jīng)濟效益。此致敬禮！述職人：xxx20 xx年x月x日個人述職報告2尊敬的領(lǐng)導：一年來，在上級的正確領(lǐng)導下，自己嚴格按照相關(guān)要求，緊緊圍繞奮斗目標，開拓創(chuàng)新，履職盡責，保增長、促開展、抓穩(wěn)定，全面完成年初的各工程標任務?，F(xiàn)將自己一年來履職情況匯報如下：一、注重學習，提高能力學習是進

7、步的階梯，是立身之本、工作之基，也是提高領(lǐng)導水平和能力的重要途徑。多年的工作經(jīng)歷使自己越來越深刻地認識到，要全面推開工作更好更快地進展，要在工作中更準確地把握規(guī)律性，增強預見性，減少盲目性，克服片面性，關(guān)鍵要靠學習來保證。為此，一年多來，自己始終堅持把政治理論學習和業(yè)務知識學習作為重要任務來對待，認真鉆研了各種法律法規(guī)以及各種科技文化知識。在加強自學的同時，要求班子成員白天“走、干、講、晚上“讀、寫、想。通過深入扎實地學習，使自己的政策理論水平得到極大提升，強化了公仆意識和宗旨意識，提高了政治敏銳性和鑒別力，有效地推動了各項工作的順利進展。二、攻堅克難，促進工作自己一直認為，工作是實現(xiàn)個人價值

8、的最大平臺。不管從事什么工作，處在什么崗位，要干就要干好，干出特色、干出亮點、干出成效，只有這樣，才能對得起組織、對得起人民。今年以來，在上級的正確領(lǐng)導下，在班子成員的相互配合下，面對新形勢、新任務、新要求，自己在宏觀上把握大局，掌握科學領(lǐng)導藝術(shù)，根據(jù)班子成員特長，及時調(diào)整分工，充分調(diào)動、發(fā)揮班子成員的積極性。支持、鼓勵干部大膽干事、勇于干事，為干部干事提供良好的開展平臺。同時，結(jié)合各部門、站所的行業(yè)性質(zhì)，有針對性地提出抓落實、促開展的措施和方法，指導催促分管部門圍繞全年的各工程標任務，一心一意干事業(yè)，崗位創(chuàng)優(yōu)見行動，堅持不懈抓落實，實現(xiàn)了各項工作任務的大跨越。三、廉潔自律，樹立形象作為一名領(lǐng)

9、導干部，無論是工作還是生活中，自己都一貫高標準，嚴要求，一直把“正人先正己、“公生明、廉生威等廉政警言作為自己的座右銘，時時處處做到頭腦清，立身正、行為端、用權(quán)公，自省、自警、自勵，慎權(quán)、慎獨，用自己的一身正氣促使整個干部隊伍形成廉潔勤政的好風氣。一年來，自己嚴格遵守領(lǐng)導干部廉潔自律假設(shè)干規(guī)定，在公務用車、 通訊等方面從嚴要求，按章辦事，注重節(jié)約，從不亂花公家一分錢;在公務接待方面，按規(guī)定標準辦事，堅決反對鋪張浪費，大手大腳;在下村指導工作、調(diào)研中，輕車從簡，盡量回機關(guān)灶用餐，不給村級添負擔。一年來，自己從未收受任何單位、個人的現(xiàn)金、有價證券，從未利用職務之便，為個人謀私利，同時，對身邊的工作

10、人員和家屬嚴格要求，未發(fā)生過任何不廉潔行為。總之，一年來，在上級的正確領(lǐng)導下，在班子成員及鎮(zhèn)村干部的共同努力下，我所履職的各項工作克服了比預料大的困難，各項工作取得了一定成效，但存在些許缺點和問題，工作上有許多細節(jié)，亟待改良和加強，我誠心希望組織和同志們多給我批評指導，并在工作上一如既往的關(guān)心支持，幫助我努力把今后的工作做得更好，促進經(jīng)濟和各項事業(yè)又快又好開展。此致敬禮!述職人：XXX20 xx年XX月XX日個人述職報告3各位領(lǐng)導，同仁：大家新年好！在這里我要感謝中心領(lǐng)導對檢驗科的關(guān)心，感謝中心各科室對檢驗科的大力協(xié)助，謝謝你們。20 xx年度本人在中心領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在科室全體同志的積極配

11、合下，努力學習，積極工作，以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導，堅持科學開展觀，帶著全科同志大力抓好消毒質(zhì)量檢測，食品微生物檢測，飲食效勞行業(yè)從業(yè)人員體檢，職業(yè)病和結(jié)核病體檢，以及，手足口病等傳染病的預防控制工作。按照本中心的預防控制工作要點，現(xiàn)將20 xx年度工作述職如下：一、加強思想政治工作，實施科學管理，充分調(diào)動科室同志工作積極性，全面提高檢驗工作水平。堅持以人為本，強化鼓勵機制，是抓好管理促進工作的根本途徑，人的因素是決定工作成敗的關(guān)鍵，做好職工的思想工作，加強職工的素質(zhì)教育和能力培養(yǎng)尤為重要。二、做好傳染病、突發(fā)公共衛(wèi)生事件應急采樣及各項檢測工作，為預防和控制重大傳染病及加強公共衛(wèi)生

12、工作提供保證。20 xx年度檢驗科共完成生活飲用水微生物、理化檢測各95份，食物微生物共計85份；對飲食效勞行業(yè)從業(yè)人員體檢，共計1629人乙肝表抗陽性77人；為加強職業(yè)病防治，對轄區(qū)內(nèi)化工類，粉塵類工人進行職業(yè)病體檢，共計437人；對轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院及診所進行了消毒質(zhì)量監(jiān)測檢測工作空氣、手術(shù)器械、醫(yī)務人員雙手及物體外表、消毒劑、消毒鍋等，共檢測樣品476份；配合本單位結(jié)核病門診，對結(jié)核病人進行治療檢驗，共計234人次；預防接種門診狂犬病疫苗接種后抗體測定335人次。三、加強業(yè)務學習，提高檢測水準，爭取順利通過計量認證。在日常檢測中，從收樣、檢測、原始記錄到發(fā)出完整報告，我們始終按照各項國家標準，技

13、術(shù)標準，按照計量認證的要求，自始至終的做好每一份樣品的檢測。為順利通過計量認證，我們已準備好各項工作，等待認證。四、為適應防病工作的需求，檢驗工作仍需拓寬業(yè)務。五、改缺乏，促開展。盡管在20 xx年取得了一定的成績，但在科室勞動紀律、規(guī)章制度、實驗室管理等方面仍然存在一些不盡如人意之處，在20 xx年的工作中將努力改良。在新的一年里，我一定以更加飽滿的熱情，投入到新的工作中去，帶著全科室同志迎接新的挑戰(zhàn)，爭取做出更加優(yōu)異的成績。此致敬禮！述職人：xxx20 xx年xx月xx日個人述職報告4尊敬的各位領(lǐng)導：我于xx年x月參加工作，至今已x月有余。在局領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和親切關(guān)心下，在同志們的熱情幫助

14、和支持下，嚴格要求自己，不斷增強責任意識、大局意識、時效意識，較為圓滿地完成了各項工作任務。現(xiàn)匯報近期的工作、學習情況。一、刻苦鉆研業(yè)務，努力提高自己的工作能力只有具備良好的業(yè)務素質(zhì)，才可以很好的勝任本職工作。作為一名工作上的新兵，面對各種不同特點的，我在局領(lǐng)導的正確領(lǐng)導、科室領(lǐng)導的精心指導及同事們的幫助下，刻苦鉆研、認真學習，虛心向老同志請教，較好的完成了各項工作任務。x月底至x月新進單位，領(lǐng)導安排在大辦公室工作，在領(lǐng)導和同事的幫助下適應了新環(huán)境。向領(lǐng)導和同事學習做好統(tǒng)計工作的方式方法。完成了信息3篇，效能和“三送匯報2篇。x月份分工后負責規(guī)下企業(yè)、統(tǒng)計自動化、網(wǎng)站建設(shè)、金統(tǒng)工程、公共機構(gòu)能

15、耗、協(xié)助黃股長做好固定資金投資與房地產(chǎn)建筑業(yè)，上報了5、x月的公共機構(gòu)能耗報表，向xxx學習了網(wǎng)站建設(shè)與上傳，向xxx學習了規(guī)下企業(yè)報表的上報，協(xié)助xxx做好固定資產(chǎn)投資。在工作上，參加了全縣辦公系統(tǒng)業(yè)務培訓學習了攝影技術(shù)、辦文辦會、信息的撰寫。參加了全縣機關(guān)事業(yè)單位新選招調(diào)工作人員培訓班，系統(tǒng)學習了機關(guān)工作中日常工作處理和應具備的思想道德修養(yǎng)，參加了公共機構(gòu)能耗新軟件的學習使用。報名參加了統(tǒng)計從業(yè)資格考試，初級統(tǒng)計師考試。在思想上向黨組織遞交了入黨申請書，積極向黨靠攏。二、存在的缺乏及今后努力的方向上半年的工作即將結(jié)束，回憶過去既是為了尋找差距，也是為了取長補短，改良工作。雖然努力地在干好工

16、作，但由于經(jīng)驗欠缺，水平所限，在工作中還有一些做的不好或者不到位的地方：一是由于剛參加工作，說話做事不夠嚴謹、不夠細致，今后自己要努力改正，也請領(lǐng)導及同志們及時地給予批評指正。二是剛剛接觸統(tǒng)計工作，在工作方法、業(yè)務知識方面還有差距，工作中有疏忽、缺乏工作思路、顧及不到的地方，今后努力改良提高。 在今后的工作中，我將再接再厲，以做好本職工作為出發(fā)點，以統(tǒng)計事業(yè)的開展為己任，改正工作中的缺乏，進一步加強學習，加強溝通交流，顧全大局，樹立新形象，取得新進步。此致敬禮！述職人：xxx20 xx年x月x日個人述職報告5回憶20 xx年的工作簡單而又平凡。分管的部門、主抓的工作，以大集團管理運作來要求，應

17、該說存在很多問題。坦誠地講，主觀上希望把工作做好，盡職盡責，但客觀效果并不盡人意。上年底和xx年初，經(jīng)過很長時間的醞釀，對工資體系中存在的問題進行了分析，對薪酬體系進行了修正，組織對員工薪酬進行了普調(diào)，x月份完成了該項工作。盡管這次薪酬調(diào)整也對局部技術(shù)、管理骨干進行了特別加薪，但仍屬于普調(diào)性質(zhì)和針對不合理局部的微調(diào)，其促進作用很有限。由于薪酬結(jié)構(gòu)上的不合理和鼓勵機制不到位等諸多問題，人才外流情況上升，人才缺口大。由于方方面面的問題，人才難進、人才難留問題沒有突破。盡管在招聘渠道、院校合作方面做了很多工作，但問題并沒有得到解決，還有很多工作要做。年初，總裁在春節(jié)上班后的第一次高層會議上提出，要迅

18、速掀起一個生產(chǎn)高潮。為此，由企管部和辦公室牽頭，在全集團范圍內(nèi)組織開展了“xx活動，在一定程度上推動了群眾性增產(chǎn)節(jié)約活動?；顒娱_展至x月底，經(jīng)考核確有局部工程成效顯著，但該項活動聲勢不大，面不廣，力度不夠，基層領(lǐng)導重視不夠，作用有限。辦公室的工作多集中于行政事務，對文化建設(shè)、宣傳教育、文明辦公等工作的推進缺乏整體方案。盡管在這方面做了很多工作，但其號召力、煽動性、推動作用平平。效勞等工作有很多還不到位。按方案后勤效勞公司應該在xx年x月正式運作。由于多方面的原因沒有如期實現(xiàn)，其間后勤效勞及平安保衛(wèi)工作我沒有推托，但關(guān)注的程度不夠。盡管沒有出現(xiàn)大的問題，但環(huán)境衛(wèi)生、門衛(wèi)人員的管理，總裁都屢次指出

19、要加強、要改良。在負責xx公司工作期間，沒有到達總裁提出的不虧爭取持平的目標要求。x年的時間虧損逐年減少，組織完成了型、型兩個型號的模具設(shè)計制作，改良了局部產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)了xx型新品，完成了公司的搬遷，應該說做了不少工作，產(chǎn)品市場也逐步走向良性循環(huán)。但客觀上不允許我外出深入了解市場，推動銷售，因此，對市場運作的指導缺乏，如果我有更多的時間和精力投入xx公司的工作，或者給我更長一些時間，結(jié)果肯定會比現(xiàn)在所面臨的形勢好得多。x月x日總裁在高層會議提出了跟進宏觀調(diào)控、實施集團改革的思路以后，我根本上把工作的重心移到了組織機構(gòu)調(diào)整上，花了很多精力，做了多個預案。自我到公司以來，這是第三次直接參與組織設(shè)

20、計，特別是20 xx年的大調(diào)整和這一次。在這項工作中我的根本態(tài)度是尊重歷史、客觀現(xiàn)實，不求有功，但求無過，希望每次調(diào)整對集團的開展有所推動，不要因為工作的失誤而影響集團開展。我十分感謝總裁在這方面對我的信任和支持。根據(jù)集團高層領(lǐng)導分工及工作情況，客觀上要求我充當總裁耳目，當好不管部部長。因此，除明確分工我主管的工作以外，有很多屬集團應該協(xié)調(diào)和處理的日常事務，我自認為都能主動承當，能給予積極協(xié)調(diào)與溝通。對子公司各部門反映情況的處理和回復是及時的，負責任的。向總裁反映情況和提供建議也是客觀公正和積極誠懇的，對總裁交辦的工作是認真的，對各位領(lǐng)導和各部門的工作是理解支持的。在日常工作中，我比擬注意自己

21、的表率作用，不搞特殊化。對下屬注意培養(yǎng)他們獨立思考和獨擋一面的工作能力。布置工作思路方法明確，從不模糊，從不主動代替下屬，都把他們推到前臺鍛煉。同時，我從來不會當甩手掌柜，但凡我管轄的工作，我都能夠親自處理和完成。個人述職報告6一、政治思想方面自覺加強政治理論和業(yè)務學習，及時了解和掌握黨的新理論和新知識，努力提高自己的思想水平和工作能力，政治立場堅決，態(tài)度鮮明。二、工作質(zhì)量與平安方面1.嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，按時上下班，無遲到早退現(xiàn)象。2.積極熟悉并掌握各種藥品的成效及構(gòu)成，保證病人能在最短時間得到最好的效勞。3.認真學習藥房崗位職責，嚴防過失事故的發(fā)生。4.堅持參加藥房的各項學習，更好

22、更全面掌握藥房各項工作流程。5.按時領(lǐng)藥品，對從庫房領(lǐng)來的藥品按規(guī)定擺放和保管。6.保持衣著整齊，儀表端莊，舉止穩(wěn)重，禮貌待人，樸素大方,作風正派，對工作嚴肅認真。三、加強專業(yè)技術(shù)學習方面積極參加院內(nèi)院外各種培訓，每月和藥房同事共同學習和探討本專業(yè)的新知識、新理論。不懈努力學習?？浦R，將理論與實踐有機結(jié)合用于臨床并效勞于患者，做到學有所用，不斷提高自身素質(zhì)。我在工作中也存在缺乏之處，今后一定多多開展自我批評，客觀認清自己的缺點并及時加以糾正。專業(yè)技術(shù)等進一步精益求精，提高醫(yī)療質(zhì)量，增強效勞意識，建立良好的醫(yī)患關(guān)系，弘揚無私奉獻精神。以上報告，請領(lǐng)導和同事們評議，歡送對我的工作多提珍貴意見，并

23、借此時機，向一貫關(guān)心、支持和幫助我的各位領(lǐng)導、同事們表示誠摯的謝意！個人述職報告7時光流逝，轉(zhuǎn)眼間我在與孩子們的共同成長中又渡過了一年。回首這走過的一年，心中最大的感受便是要做一名合格的幼兒教師不難，但要做一名好的幼兒教師就難了；心中最大的希望就是能成為一名好的幼兒教師。我覺得：一名好的幼兒教師不僅要為人大肚謙和正直，對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上業(yè)務能力上更要做好。我作為一名教師需要學習的東西還很多很多。我可以坦言說：“我并不聰明、也不能干。但為了成為一名好的幼兒教師，我正在努力學習。一不斷學習，努力提高自身素質(zhì)我是xx幼兒園大班的一位老師，兼大班珠心算課程。在這一年中，我認真聽取經(jīng)驗

24、，仔細記錄，并在活動后的空余時間認真思考推敲，在班中進行一些嘗試。如：幼兒在學習珠心算時，如果單純的給孩子們授課，孩子們就會覺得枯燥乏味，我就從游戲入手，讓孩子在玩的過程中，做的過程中，在操作的過程中來學習，通過游戲的方法把幼兒珠心算的學習變成“快樂學習的過程；在教研活動中，我也能認真投入，認真學習。我感到人人都是我的老師，我能學，要學的東西還很多。如：幼兒教學教育活動中教師標準、正確、科學的語言。教具的設(shè)計要根據(jù)幼兒年齡特點等等。在教學中我深知要提高教學質(zhì)量，關(guān)鍵就是要上好課。為了上好課，我備好每一節(jié)課。自己動手制作教學用圖和教學用具。了解幼兒原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習

25、慣、學習新知識可能遇到的困難，并采取相應的措施。關(guān)注全體幼兒，注重個別教育，使其保持相對穩(wěn)定性，同時激發(fā)幼兒的情感，使幼兒產(chǎn)生愉快的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。積極地參加公開課和各種競賽活動。多看對業(yè)務有幫助的書籍，不斷擴寬知識面，為教學內(nèi)容注入新的活力。二隨即教育，事半功倍孩子們還小對于常規(guī)的教育除了語言要求以外，教師適時的點撥也很重要。如：起床了，孩子們穿好衣服。此時的我便會輕輕走到領(lǐng)子未翻好的幼兒身邊，舉手幫一幫或輕輕耳語一句：“看看你的領(lǐng)子；孩子便會快樂地接受。連續(xù)屢次之后，檢查領(lǐng)子也就成為了習慣。又如：在外出活動及日?；顒又形視m時告訴幼兒：“什么是常綠樹，什么是落葉樹；會浮，什么會沉

26、？等等。通過這種非正式的談話與教育孩子們在不知不覺中愉快地學到了知識。三平安工作平安工作是最重要的工作之一。保障每一個幼兒的人身平安，是每一個教師的責任和職責，為了讓家長放心，讓幼兒能在一個平安的環(huán)境中生活、成長，我做到了以下幾點：1、教給了幼兒一些平安知識，強化了幼兒的平安意識和自護能力。不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發(fā)生危險時，會大聲呼救。2、嚴格晨檢制度，不讓幼兒帶不平安物品入園。管理好病兒藥品，防止幼兒吃錯藥。3、加強一日活動各個環(huán)節(jié)的管理，加強幼兒日常生活的管理，做到了人到心到，謹防意外事故的發(fā)生。4、做好交接班工作，認真填寫交班

27、內(nèi)容。四家長工作1、主動親切地與家長溝通。我充分利用了晨接和放學的時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。2、使用 多種形式進行訪問；這使我更了解幼兒在家的情況，使我能有針對性地開展幼兒的教學工作，而且還能促使我跟家長的相互理解，使關(guān)系更密切。3、與家長進行了密切溝通，向家長宣傳幼兒園保教任務和科學育兒知識，提高了家長、社會對幼教工作的了解與認識，配合幼兒園做好保教工作。在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。在今后的工作中我應不斷地學習新知識，努力提高思想及業(yè)務素質(zhì)，大膽地創(chuàng)新教學方法，學習老教師的教學經(jīng)驗。對幼兒加強德育教育，加強幼兒常規(guī)教育，注重幼兒自身能力的培養(yǎng)

28、。并與家長密切聯(lián)系，實現(xiàn)家園同步。與配班教師團結(jié)協(xié)作，共同確定教育活動主題。選擇符合幼兒年齡特點的活動形式和方法。在教學活動中因材施教，因人施教，針對個別幼兒進行個別教育。并努力提高自己的思想及業(yè)務素質(zhì)，積極地進行專題研究，積極地參與各種競賽學習活動，力求把日后的工作做得更好！個人述職報告8尊敬的領(lǐng)導：您好！在過去的一年里，銷售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導及其它部門的密切配合下，根本完成了年的工作任務。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作內(nèi)容如下：一、對外銷售與接待工作首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與開展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了

29、酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益。根據(jù)年初的工作方案認真的落實每一項，年銷售部的工作重點放在商務散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對性的走訪客戶，比方旅游旺季，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通。x月份至x月份大局部摩托車會議召開，我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議xx份。20 xx年x月份我到酒店擔任銷售部經(jīng)理，xx年x

30、x份酒店正式掛牌三星，這對銷售部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的銷售工作。隨著網(wǎng)絡(luò)的高速開展，網(wǎng)絡(luò)的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與xx家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。我們對重要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網(wǎng)絡(luò)詳細了解商大酒店，比方xx等幾家網(wǎng)絡(luò)公司；同時在這一年里我們接待了xx公司，xx電器，xx公司xx學，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領(lǐng)導及員工

31、對我們銷售部工作的支持。二、對內(nèi)管理酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負責網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡(luò)進行宣傳擴大影響力，并及時準確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的開展奠定了根底。三、缺乏之處1、對外銷售需加強，現(xiàn)在我們散客相比照擬少；2、對會議信息得不到及時的了解；3、在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面；4、有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確；影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認真細致，盡量防止，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。此致敬禮！xxx20 xx年xx月xx日個

32、人述職報告9尊敬的領(lǐng)導、親愛的同事們：大家好!光陰似箭，時光荏苒。20 xx年已經(jīng)成為歷史，內(nèi)心不禁感慨萬千，轉(zhuǎn)眼間又跨過了一個年度，回首過去的一年，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵，更算得上經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。在此，我非常感謝二隊黨委、領(lǐng)導給我這個鍛煉的平臺，讓我在工作中不斷學習、不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。處長和同事對我的支持與關(guān)愛，讓我感受到集體的力量，讓我在工作上取得了不少的成績，在此我向領(lǐng)導以及全體同事表示最衷心的感謝，正是有你們的指導與協(xié)助才使我在工作中得心應手，也是因為有你們的幫助，才讓我在工作中更上了一個臺階。現(xiàn)在，我把

33、一年來的工作、學習情況匯報如下：一、虛心學習，努力工作，圓滿完成任務(一)加強政治理論學習，不斷增強政治理論水平和思想道德素質(zhì)。理論學習是領(lǐng)導干部的立身之本，成事之基。我一直將理論學習作為自身的重要任務，自覺做到勤學多想，努力增強黨性觀念，提高思想政治素質(zhì)，牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀，與隊黨委、隊行政領(lǐng)導集體保持高度一致，為圓滿完成各項任務奠定堅實的思想根底。(二)打鐵先須自身硬。自任物業(yè)管理處副處長以來，我就埋下頭來，一心一意學技術(shù)，立志要干一行、愛一行、精一行。我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法。一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。另一方

34、面，問書本、問同事，不斷豐富知識，掌握技巧。平時我總是將理論學習與實際工作相結(jié)合，認真研讀了?弱電管理?、?物業(yè)管理條例實施細那么?、?消防管理制度與常識?、?三標一體化管理標準?等教材，遇到不懂的地方，就隨時記在本子上，實際工作中虛心向身邊師傅及老師請教。由于學習方法得當，學習形式多樣，我很快熟練掌握了物業(yè)管理工作中的各種標準、要求及電器電路的結(jié)構(gòu)、性能和工作原理。一年來，在各級領(lǐng)導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了物業(yè)管理工作中的根本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。(三)我所負責的年度工程維修主要有：1316#樓施工許可證的辦理、變壓器及預埋電路的聯(lián)系與施工、有線電視線路

35、的施工與協(xié)調(diào);基地大院燃氣的安裝施工協(xié)調(diào)工作;基地大院各類大小水電維修等。(四)愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情效勞，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。13年，我不但在12年的根底上，做好處長的參謀助手，更是在處長忙于工程施工、新區(qū)劃撥土地手續(xù)的辦理等工作的情況下，作為副處長，我能夠協(xié)調(diào)處理包括1316號家屬樓基建工程的協(xié)調(diào)以及物業(yè)管理處正常工作的管理與實施，并均能很好的完成工作。二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實管理目標責任制(一)今年上半年，物業(yè)管理處依據(jù)三標一體制度制定了完善的規(guī)程及考勤制度。在今年年初，我參照三標一體物業(yè)管理相關(guān)規(guī)定及標準要求，制定出了物業(yè)管理處

36、各工種管理要求及操作規(guī)程，并具體抓落實，取得了較好的效果。(二)對環(huán)境及衛(wèi)生間的清潔工作，每周不定期檢查評分，對好的獎勵，差的處分。(三)做好隊管主管道及公用電路的維修和維護。(四)加強組織領(lǐng)導，切實落實消防工作責任制，為全面貫徹落實預防為主、防消結(jié)合的方針，基地大院及辦公樓消防平安工作在平安生產(chǎn)科的領(lǐng)導下，建立了消防平安檢查制度，從而推動消防平安各項工作有效的開展。三、主要經(jīng)驗和收獲在平安防護及物業(yè)管理等工作崗位上，這兩年來，完成了一些工作，取得了不錯的成績，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉根本業(yè)務，才能更好適應工作崗位。(二)只有主動融入集體，處理好

37、各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。(三)只有堅持原那么落實制度，認真統(tǒng)計盤點，才能履行好用品的申購與領(lǐng)用。(四)只有樹立效勞意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。(五)要加強與職工的交流，要與職工做好溝通，解決職工作上的情緒問題。四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己(一)開展常規(guī)檢查。把平安教育工作作為重點檢查內(nèi)容之一。每月我們都要對電路進行檢查維護，尤其是在夏季四防和冬季四防期間，我們緊緊抓住隊平安工作方案要求開展工作，把工作落到實處。(二)經(jīng)過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作管理上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的方案和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中

38、真正有了底。根本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事清楚，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕松中走出這一年。還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。(三)總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。五、不斷改良作風，無私奉獻，注重廉潔自律時時處處

39、從嚴要求自己在本職工作崗位上，能維護大局，注重團結(jié)，以誠待人。平時工作中任勞任怨，扎實細致，嚴格履行職責義務，敢于碰硬。在任職期間，牢固樹立共產(chǎn)主義的世界觀、人生觀、價值觀，從思想上、政治上時刻與黨中央及各級黨組織保持高度一致。在廉政建設(shè)中始終對自己高標準、嚴要求，率先垂范，以身作那么，時刻做到自重、自醒、自警、自勵，自覺加強黨性修養(yǎng)。通過加強自身的建設(shè)，進一步堅決了全心全意為二隊職工、家屬效勞的宗旨觀念，把廉政建設(shè)變成自覺行動，貫穿于日常工作始終，堅決做到自覺抑制不正之風和腐敗現(xiàn)象的侵蝕，養(yǎng)成奉公守法，以清廉為榮的作風，做到拒腐蝕永不沾。六、存在的缺乏總的來看，自己在工作、學習當中還存在缺乏

40、的地方，還存在一些亟待解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一是對新的東西學習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。二是物業(yè)管理處有個別職工，抵觸情緒較高，工作上我行我素，自以為是，對物業(yè)管理處的制度公開不遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷、冷語，這些情況不利于同事之間的團結(jié)，要從思想上加以教育或處分，為物業(yè)管理處創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。七、下步的打算針對年度工作中存在的缺乏，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：(一)積極搞好與職工的協(xié)調(diào)，進一步理順關(guān)系;(二)加強管理知識的學習提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;(三)加強根底工作建設(shè)，強化管理的

41、創(chuàng)新實踐，促進管理水平的提升。在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與職工進行溝通，向廣闊職工宣傳物業(yè)處管理的相關(guān)規(guī)定，提高職工們的平安意識，同時在平安管理方面要嚴格要求自己，為廣闊職工做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的缺乏和缺陷。我們的工作要團結(jié)才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領(lǐng)導下，物業(yè)管理處的明天會更美好!謝謝大家!個人述職報告10尊敬的領(lǐng)導：歲末臨近，新春將至，不知不覺，20 xx年轉(zhuǎn)眼間就要過去了，回憶這么多年的工作歷程，心情是緊張而愉快，工作是繁瑣而充實。我一直在輸變電運行一線上

42、班，從最初一名普通變電值班員晉升正值班員，在不斷的工作累計中，我對工作的各個方面有了更深的了解和認知，對發(fā)生的各類事故有一定的分析能力，做好了一名正班應盡的職責。一、思想方面自工作以來，在單位領(lǐng)導的精心培養(yǎng)和教導下，通過自身的不斷努力，無能是在思想上，學習還是工作上，都取得了長足和巨大的收獲。思想上，積極參加政治學習，關(guān)心國家大事，自覺遵守各項法律法規(guī)和一切規(guī)章制度。二、學習方面我相信一分耕耘，一份收獲，所以我一直努力，不斷的努力學習，不斷的努力工作。20 xx年我參加xx大學電氣技術(shù)脫產(chǎn)學習，用x年的時間，以優(yōu)異的成績?nèi)〉昧舜髮．厴I(yè)證書。同年x月，還在xx電力職業(yè)技能培訓中心參加了變電值班員

43、高級工培訓，同樣以優(yōu)異的成績拿到了高級工證書。三、工作方面在工作中，能吃苦耐勞，認真負責。變電運行的正常和千千萬萬人們的正常工作緊密聯(lián)系在一起。不管遇到什么問題，都要做到虛心誠懇的請教隨時筆記隨時總結(jié)隨時反省，絕對不允許出現(xiàn)自欺欺人。而我自己身為一班之長，既是生產(chǎn)者，又是不成名的管理者。我始終明確一點，只有以身作那么，身先士卒，班員才能信得過，聽得進，以自己的實際行動去影響班組成員，帶動他們。今年公司組織x次安規(guī)考試，一次調(diào)規(guī)考試，每次都取得較好的成績，x月x日我們班還參加由公司組織三個部門的標準化演練，得到其他部門的認可和公司領(lǐng)導的肯定。在具體操作中嚴格按?平安規(guī)程?做事，杜絕違章作業(yè)和誤操

44、作事故的發(fā)生，能與副班嚴格執(zhí)行“兩票三制能正確地根據(jù)調(diào)度命令完成好每一個操作任務，做到定期巡視，定期檢查，發(fā)現(xiàn)設(shè)備的隱患要及時上報并記入?值班記錄薄?和?設(shè)備缺陷記錄薄?中，盡快消除，以免事故的擴大。為提高我們處理事故的能力，我們在正常的學習技術(shù)之外，變電運行中心領(lǐng)導還為我們準備了一些反事故預演，以提高各位運行人員在遇到事故時不慌亂，能準確判斷，及時匯報，盡快處理在短時間內(nèi)恢復了供電，把用戶的損失減少到最低。雖然我在運行崗位做了一些工作，也取得一些小小成績，但我深感自身技術(shù)水平還缺乏、在今后要多多學習業(yè)務，積累實際經(jīng)驗，拓寬思路，深化細化本職工作，使變電運行和班組管理逐步提高水平，努力為企業(yè)的

45、開展作出更大的奉獻。此致敬禮！述職人：xxx20 xx年x月x日個人述職報告11尊敬的領(lǐng)導、各位同事：大家好！20 xx年轉(zhuǎn)瞬即逝，回憶這一年來的工作歷程，是一個自我挑戰(zhàn)的一年，是我自開始工作以來鍛煉、收獲最多也是最愉快的一段時光之一。在領(lǐng)導的關(guān)心幫助下，在全體同志們的支持配合下，使我很快適應了新的崗位，在邊學邊做的過程中理清了工作思路，能夠圍繞目標職責較好地發(fā)揮了綜合部負責人參謀助手、綜合協(xié)調(diào)、效勞保障等工作職能，現(xiàn)將任職以來的工作情況總結(jié)如下：一、努力提高個人綜合素質(zhì)學習如同逆水行舟，不進那么退，要適應新形勢的要求，更加要不斷學習，充實自我。我深刻地認識到這一點，為此，我不斷加強學習，并以

46、提高自身素質(zhì)為出發(fā)點，有方案、有目的地做到一要勤學習、二要多思考、三要善總結(jié)。讀好兩本書，一是讀好有字之書，即要時刻向書本求知學習，學習政治理論，學習黨和國家的政策法規(guī)，學習業(yè)務知識等等，做到根本知識篤學，業(yè)務知識深學，修身知識勤學，急需知識先學。二是讀好無字之書。工作團隊也是一本好書，它不僅豐富，而且更有實際意義，要求自己虛心向領(lǐng)導請教、向同事學習，學習他們的理論觀點、工作方法、對人處事及語言、文字表達等。與此同時，在日常生活中要求自己要做到“多看、多聽、多聞、多想、多寫、多做，把學習與實踐有機結(jié)合起來，形成“學而思，思而入，入而進的良好習慣。通過學習讓自己的整體素質(zhì)不斷提高，工作能力不斷增

47、強。二、全力推進各項職能工作綜合部是公司的一面旗幟，是形象的集中表現(xiàn)，是分公司管理運行的上下中樞。綜合部工作的好與壞直接影響到分公司工作能否順利開展和有效推進，是做好工作的根底和關(guān)鍵。特殊地位和作用，說明行政綜合部各項工作都要走在前頭，也決定了身為綜合部負責人的我要“任人難任之勞，承人難承之重，挑人難挑之擔。為此，強化職責，全方位發(fā)揮綜合部的作用，挖掘自己的工作潛力，更好地形成統(tǒng)一協(xié)調(diào)的工作程序和機制，形成團結(jié)一致，高效運作的氣氛，尤為重要。一制度完善、考核到位。根據(jù)工作實際，完善了部門、崗位職責及效勞標準，進一步建立健全了制度措施、責任落實。配合分公司做好目標任務的貫徹落實和催促工作，強化考

48、核，不斷提升全員工作責任心，執(zhí)行力度。每月不定期開展對分公司各部門員工勞動紀律、崗位職責、效勞效率、失職追責等情況進行檢查，做好按月考核工作績效，按時發(fā)放工資相關(guān)工作。二做好人事管理、加強員工學習培訓。加強分公司人事管理，為進一步提高企業(yè)員工的職業(yè)技能和專業(yè)素質(zhì)，按照分公司安排，組織了x名新進及轉(zhuǎn)崗員工參加行業(yè)管理培訓教育，通過培訓考試到達了全員持證上崗的要求。20 xx年，共組織了x批、x人次進行了各類專業(yè)知識培訓和崗位技能學習，并對新進員工全部進行了三級平安教育培訓，有效地提升了員工隊伍的政治覺悟、技能水平和綜合素質(zhì)，更好地發(fā)揮部門職能作用。做好部門之間的協(xié)同配合，確保了分公司20 xx年

49、度的各工程標任務的較好完成。三貫徹落實行政事務及后勤保障工作。一是確保集團和分公司各項工作情況的上傳下達、執(zhí)行情況的及時反應。二是按時做好分公司員工各項保險、公積金繳納及員工福利發(fā)放、退休辦理相關(guān)事宜。三是及時完成分公司、部門人員調(diào)整等相關(guān)工作。四是做好分公司20 xx年檔案整理。五是落實節(jié)假日、汛期值班制度。六是加強平安管理，做好節(jié)日期間和重要時段的平安穩(wěn)定隱患排查及平安效勞值班工作。七是對來信、來人和來訪妥善處理，適時監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)信訪動態(tài)，及時回復用戶留言，化解用戶矛盾。八是做好分公司黨群、宣傳、城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理及文、衛(wèi)創(chuàng)立等相關(guān)工作。九是加強印章管、加強車輛管理，確保日常工作用車及車輛、人員

50、平安。十是嚴格辦公用品申報審批制度，保證分公司各部門的正常辦公需求，做好后勤保障工作。三、真抓實干搞好效勞，是綜合部工作的天職，領(lǐng)導交辦的任務就是綜合部工作效勞的一種形式，做好效勞，首先要找準位置，其次要有責任心。認真貫徹落實了集團黨委、紀委、工委、團委、分公司支部轉(zhuǎn)發(fā)和下發(fā)的相關(guān)文件精神，按照集團和分公司黨支部要求，開展踐行黨的群眾路線教育學習，開展了分公司司務、黨務公示、黨風廉政建設(shè)、先進推薦上報等相關(guān)工作。落實了“庸懶散浮拖治理，改變了工作作風，提高了工作效能。積極開展假日效勞、延時效勞、上門效勞等“五項效勞措施，全力打通效勞群眾“最后一公里。四、存在的主要問題在看到成績的同時，我也清楚

51、地認識到自身存在的問題與缺乏：1、在處理辦公事務時還不夠大膽果斷，處理事務的冷靜思考能力還需進一步提高；2、深入一線調(diào)查研究做得不夠；3、對人對事的洞察力還需提高，在處理人與人、事與事之間的關(guān)系上表現(xiàn)不夠成熟，以上存在的問題都需有待加以改善和努力。五、今后努力的方向針對本人在工作中尚存的問題，在接下來的工作當中，將從以下幾個方面進行不斷的改良與完善：1、加強學習，不斷地豐富與完善自我。2、圍繞集團年度目標任務，進一步健全制度，落實責任，做好分公司目標任務的貫徹落實和催促工作，強化考核，不斷提升全員工作責任心，執(zhí)行力度。3、做好教育實踐活動還需長期堅持整改的各項相關(guān)工作。強化“以人為本、全程效勞

52、理念，深入開展活動的兌現(xiàn)落實和行風測評問題整改相關(guān)工作，提升分公司員工為民效勞水平。4、加強平安管理，做好節(jié)日期間和重要時段的平安穩(wěn)定隱患排查及平安效勞值班工作。對來信、來人和來訪妥善處理，適時監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)信訪動態(tài)，及時回復用戶留言，化解用戶矛盾，5、加強分公司人事、勞資、檔案、車輛、辦公用品標準管理和員工教育培訓工作，更好地發(fā)揮部門職能作用。6、做好分公司黨群、宣傳、綜治信訪穩(wěn)定和文、衛(wèi)創(chuàng)立等相關(guān)工作。確保集團和分公司各項工作情況的上傳下達、執(zhí)行情況的及時反應。7、做好部門之間的協(xié)同配合，確保分公司20 xx年度的各工程標任務的全面完成。此致敬禮！述職人：xxx20 xx年x月x日個人述職報告1

53、2尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：大家好！20 xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導，感謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。一年來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據(jù)公司管理人員考核方法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：一、蘇北市場全年任務完成情況。

54、20 xx年，我負責連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售_萬元，完成全年指標_%，比去年同期增加了_萬元長率為_%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也根本穩(wěn)定，20 xx年新客戶銷售額有望有較大突破。二、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的根底上，精耕細作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后效勞等各項問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。三、開發(fā)空白市場。連、徐、宿地區(qū)三個地區(qū)20 xx年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常

55、發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20 xx年年初我對空白區(qū)域進行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發(fā)方案，尋找適宜目標客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。四、組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比20 xx年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲藏其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。五、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作。

56、落實回款進度并向公司領(lǐng)導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結(jié)分析并根據(jù)當月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務做好下月銷售方案。六、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題。對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的方法，將有價值的觀點和方法及時反應給上級領(lǐng)導。七、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導。一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的劇烈競爭反映不夠迅速，使我

57、們失去一局部市場。2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比擬大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比擬大。我們銷售人員在信息收集、反應方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務人員的業(yè)務能力還需更快更好的提高。3、蘇北市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比擬亂，市場標準不到位，隨意銷售現(xiàn)象比擬嚴重。結(jié)合20 xx年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)生活用紙20 xx年1.5億元的銷售目標，打算從以

58、下幾個方面來開展20 xx的銷售工作：1、加強市場推廣、宣傳力度。在穩(wěn)固現(xiàn)有的市場份額根底上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率；制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播方案，制定并實施銷售活動方案。2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調(diào)查，20 xx_年消滅江蘇省空白縣市。3、做好業(yè)務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。20 xx年我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人參加到我們這個銷售團隊中來。4、服從大局，

59、團結(jié)協(xié)作。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氣氛和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并催促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承當責任。20 xx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20 xx年公司生活用紙銷量增長_%，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為_億元的目標而奮斗。個人述職報告13尊敬的院領(lǐng)導，各位同事：大家好！20 xx年我們酒店各部門都取得了可喜的成就，作為酒店出納我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個方面盡到了應盡的職責，在過去的一年里在不斷改善工作方式方法

60、的同時，順利完成如下工作：一、酒店出納工作1、與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作。2、清理客戶欠費名單，并與各個相關(guān)部門通力合作，共同完成欠費的催收工作。3、核對保險名單，與保險公司辦理好交接手續(xù)，完成對我酒店職工的意外傷害險的投保工作。4、做好20 xx年各種財務報表及統(tǒng)計報表，并及時送交相關(guān)主管部門。二、其他工作1、迎接酒店評估，準備所需財務相關(guān)材料，及時送交辦公室。2、迎接審計部門對我酒店帳務情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計，并提交領(lǐng)導審閱。除此之外，按照酒店部署做好了社會公益活動及困難職工救濟工作，在本年度出納工作中：1、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金