1、業(yè)務(wù)推進(jìn)的方法. 為何要業(yè)務(wù)推進(jìn) 1、化被動(dòng)為自動(dòng) 2、集中留意力 3、激發(fā)潛能 4、完成目的. 業(yè)務(wù)推進(jìn)為何要作方案 1、資源有限：時(shí)間、金錢(qián) 人力、物力 2、波段運(yùn)營(yíng)的配合 3、有效到達(dá)估計(jì)目的. 擬定業(yè)務(wù)方案的方法* 歸納根本緣由* 擬定推進(jìn)方案* 明確推進(jìn)流程. 業(yè)務(wù)推進(jìn)勝利的要件 & 完好的推進(jìn)方案 & 推進(jìn)的鋪墊 & 撤底執(zhí)行方案 & 評(píng)價(jià)及調(diào)整. 業(yè)務(wù)推進(jìn)方案工程一、目的二、目的三、推進(jìn)方向 *教育 *推進(jìn) *追蹤操作流程 *輔導(dǎo)、定崗定位. 增員推進(jìn)方案一、目的： 為繼續(xù)壯大組織，發(fā)揚(yáng)組織戰(zhàn)力，故頒此方案二、目的： 普通: 每日增員一訪 每周提供1個(gè)增員對(duì)象 主管: 每日增員二

2、訪 每周新增個(gè)增員對(duì)象.三、推進(jìn)： 1、教育面： 于早會(huì)專(zhuān)題安排以下課程 觀念引導(dǎo)： *行業(yè)的價(jià)值 *增員的意義 *對(duì)我們的協(xié)助 增員渠道： *選才的規(guī)范 *目的市場(chǎng) *建立增員卡 .增員媒體運(yùn)用： *公司相關(guān)刊物 *公司活動(dòng)照片 *本人得獎(jiǎng)紀(jì)錄 *工資條增員技巧： *增員各階段話(huà)術(shù) *心得分享增員及被增員者增員促成： *促成技巧 *陪同技巧.(2)推進(jìn)面： 職場(chǎng)布置 早會(huì)效率分析 喜訊報(bào)導(dǎo)、心得分享 增員短劇競(jìng)賽 戰(zhàn)報(bào)、速報(bào)、花絮運(yùn)用 獎(jiǎng)勵(lì)措施.訓(xùn)練： 互聯(lián)網(wǎng)是最正確事業(yè) 以“我是培訓(xùn)中收獲最大的人來(lái)帶入 增員話(huà)術(shù)的編寫(xiě)與對(duì)練.(3)追蹤面： 增員活動(dòng)須記錄在活動(dòng)/運(yùn)營(yíng)日志中 每周五對(duì)增員活

3、動(dòng)進(jìn)展小結(jié)，未滿(mǎn)5訪 人員，主管應(yīng)了解緣由，加以輔導(dǎo) 全組人均增員訪量缺乏5訪者周一由經(jīng) 理參與該組組務(wù)會(huì)報(bào)，加以輔導(dǎo) 每周一經(jīng)理要求專(zhuān)員統(tǒng)計(jì)各組所提供的 增員對(duì)象數(shù)量能否達(dá)標(biāo) 每周五檢查主任增員卡的純?cè)隽考霸L問(wèn) 情況.(4)輔導(dǎo)面：主管： 透過(guò)會(huì)報(bào)關(guān)懷、了解 利用恰當(dāng)時(shí)機(jī)分享本人的閱歷 在波折時(shí)給予鼓勵(lì) 必要時(shí)陪同前往 提供相關(guān)資料，不斷提示.專(zhuān)員： 反復(fù)教育 整理各項(xiàng)進(jìn)度給主管參考 制造板報(bào)、海報(bào) 效率分析 制造增員媒體. 完好的推進(jìn)方案* 推進(jìn)內(nèi)容環(huán)環(huán)相扣* 明確的配套措施* 任務(wù)有明確時(shí)間點(diǎn)* 任務(wù)有明確擔(dān)任人* 設(shè)立明確的檢查點(diǎn). 推進(jìn)的鋪墊 對(duì)大家有利緣由的闡明 讓主管明白需配合的

4、任務(wù) 推進(jìn)中運(yùn)用的工具及技巧. 徹底執(zhí)行方案* 方案的各時(shí)間點(diǎn)均記載于行事歷內(nèi)* 在各會(huì)報(bào)中,對(duì)任務(wù)內(nèi)容及檢查點(diǎn) 不斷宣導(dǎo)* 各項(xiàng)任務(wù)的執(zhí)行，均以公開(kāi)集體作 業(yè)方式* 各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)情況的了解與完善. 成果評(píng)價(jià)及修正推進(jìn)中：階段效果達(dá)成情況不完善緣由修正推進(jìn)后：目的、效果的差別任務(wù)優(yōu)缺陷小結(jié)下次推進(jìn)調(diào)整建議. 業(yè)務(wù)推進(jìn)的技巧& 藉口運(yùn)營(yíng)& 小動(dòng)作大情趣& 小題大做& 參與式運(yùn)營(yíng)& 活動(dòng)舉行& 效率分析. 調(diào)動(dòng)氣氛的操作 * 職場(chǎng)布置 * 活動(dòng)舉行 * 戰(zhàn) 報(bào) * 快 報(bào) * 花 絮.戰(zhàn)報(bào) 第六十二期新人 還在培訓(xùn)室的六十二期32位新人，在短短四天的實(shí)戰(zhàn)期就做到了新單業(yè)績(jī)108000元/100單，

5、已奪下公司排名第一名！狂賀是您“唬住本人了嗎？營(yíng)銷(xiāo)部99.8.5.業(yè)務(wù)推進(jìn)案例分析. 活動(dòng)量推進(jìn)方案工程一、目的二、目的三、推進(jìn)方向 *教育 *推進(jìn) *追蹤操作流程 *輔導(dǎo)、定崗定位. 目的撰寫(xiě)要領(lǐng) 包裝 目的及期望效果 簡(jiǎn)短、精要. 親子繪畫(huà)競(jìng)賽推進(jìn)方案目的： 為有效發(fā)明訪問(wèn)籍口，進(jìn)而提升總體活動(dòng)量，特頒此方案. 目 標(biāo) * 以日為推進(jìn)單位 * 明確訪量. 目的： 每日20訪 每日新增一訪 親子繪畫(huà)訪問(wèn)5訪. 推進(jìn)方向教育：活開(kāi)工具 成效 溝通 不斷反復(fù). 堅(jiān)持活動(dòng)量的益處 積累任務(wù)閱歷 提升任務(wù)技巧 累積客戶(hù)資源.三、推進(jìn)方向 1教育： 親子繪畫(huà)是最好的接近籍口 親子繪畫(huà)競(jìng)賽話(huà)術(shù) 如何填寫(xiě)

6、報(bào)名表 報(bào)名表與F/C卡 贈(zèng)送圖畫(huà)紙?jiān)捫g(shù) 評(píng)畫(huà)過(guò)程闡明 獎(jiǎng)勵(lì)的情況 如何運(yùn)用親子繪畫(huà)切入保單. 推進(jìn)： 詳細(xì)推進(jìn)流程 定崗定位 檢查表 不斷要求.2推進(jìn)正式推進(jìn)前，經(jīng)理于主管晨會(huì)及經(jīng) 策會(huì)時(shí)行讓主管了解本活動(dòng)目的及 各項(xiàng)作業(yè)流程26日由經(jīng)理在早會(huì)以專(zhuān)題方式宣導(dǎo) 本次活動(dòng)的意義與期望效果，請(qǐng)大 家配合.操作流程 *26日二次早會(huì)，由主管再次宣導(dǎo) 規(guī)定后，將空白報(bào)名表20張發(fā)到 各營(yíng)銷(xiāo)員手中 *每日規(guī)定5訪作親子繪畫(huà)訪問(wèn)，記 載入活動(dòng)日志中 *填寫(xiě)報(bào)名表 *運(yùn)用報(bào)名表，換取空白圖畫(huà)紙一張 .職場(chǎng)布置 早會(huì):效率分析心得分享戰(zhàn)報(bào)、速報(bào)、花絮運(yùn)用. 活動(dòng)量推進(jìn)的技巧*與活動(dòng)管理工具嚴(yán)密結(jié)合*要求主管批閱，并配合抽閱*透過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，掌握推進(jìn)成 效下限運(yùn)營(yíng).*運(yùn)用訪問(wèn)媒體,發(fā)明活動(dòng)藉口*輔導(dǎo)、陪同*分階段不斷提升規(guī)范*推進(jìn)過(guò)程先求有，再求好*推進(jìn)要領(lǐng)質(zhì)量并重*使活動(dòng)變成習(xí)慣. 追蹤：*安排檢查*活開(kāi)工具*統(tǒng)計(jì)匯總*明確會(huì)報(bào)流程*將流程與活動(dòng)管理工具結(jié)合.3追蹤 每日規(guī)定訪問(wèn)中有5訪為親子繪 畫(huà)訪問(wèn)，并記載記載于活動(dòng)日志 中，于每日二次早會(huì)中檢查 檢查F/C看能否作到轉(zhuǎn)載的動(dòng)作， 每周五檢查 . 每周五周小結(jié)時(shí)，由主管對(duì)親子 繪畫(huà)訪問(wèn)及成果作檢查，了解營(yíng) 銷(xiāo)員落實(shí)情況，對(duì)不理想人員給 予了解及輔導(dǎo) 每周五經(jīng)理了解各組推展情況不 理想