1、第PAGE3頁共NUMPAGES3頁2022年內(nèi)聯(lián)業(yè)務(wù)人員職責(zé)范文1、認真執(zhí)行公司確定的營銷計劃(新品鋪市、市場開拓、促銷活動的開展等)，努力完成公司確定的銷售目標及收款任務(wù)。2、根據(jù)新品推廣、對帳收款的需要提前安排好每日走訪路線，做好每天的工作行程登記報表。3、定時對客戶進行評估選擇，積極對終端進行維護，密切關(guān)注客戶財務(wù)經(jīng)營狀況并根據(jù)客戶的資信情況及時上報公司調(diào)整銷售方式。4、根據(jù)公司要求及市場需要，做好新產(chǎn)品的鋪市工作，協(xié)同廠家業(yè)務(wù)員共同走市場，做好補貨、理貨工作，認真改善好公司各項產(chǎn)品的終端陳列。5、協(xié)助各廠家業(yè)務(wù)員對市場終端進行有效的選擇與評估，充分利用廠方的終端資源(包括費用、專柜、

2、促銷員、贈品以及其它終端物料)進行有效的市場拓展工作，熟識促銷人員，與各品牌的促銷人員良好溝通，確定各客戶的鋪底金額，控制合理的應(yīng)收帳款，避免呆、死帳的產(chǎn)生。明確各廠家在商場的專柜費用，始、至?xí)r間，避免發(fā)生扣錯、多扣現(xiàn)象。6、維持銷售各網(wǎng)點正常的銷售周轉(zhuǎn)，做到既不斷貨脫銷，又不積壓庫存。7、對公司的銷售政策及產(chǎn)品信息進行保密。8、積極了解并獲得各種市場信息，做好每天的工作總結(jié)與計劃，并在當(dāng)日的報表完整、準確地體現(xiàn)出來，監(jiān)督區(qū)域內(nèi)的促銷員做好每天的工作內(nèi)容并提出確實的改進要求。9、建立良好的客情關(guān)系，理順客戶財務(wù)人員、采購人員及商場負責(zé)人、營業(yè)員的關(guān)系，爭取客戶在業(yè)務(wù)往來中給予我公司最大的支持。

3、10、快捷準確地按上級主管需要提供所有的報告、數(shù)據(jù)，如：每月銷售回款報表、每周回款計劃、日報表、上月的市場總結(jié)報告、下月工作計劃等。11、及時有效地解決終端上出現(xiàn)的工作難點，如無法解決應(yīng)上報上級主管，請求公司團隊給予支援。2022年內(nèi)聯(lián)業(yè)務(wù)人員職責(zé)范文（二）附件1業(yè)務(wù)人員職責(zé)與職能范圍第一。遵紀守法，完成業(yè)務(wù)任務(wù)。按照公司的各項規(guī)章制度，市場業(yè)務(wù)員的工作標準開展工作，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作指揮完成安排的各種工作事項。盡心盡責(zé)的做好本職工作，為新進員工做好榜樣，指導(dǎo)幫助新人熟悉市場業(yè)務(wù)工作。第二。做好工作計劃并負責(zé)執(zhí)行。在公司發(fā)展政策的引領(lǐng)下，根據(jù)公司的制度規(guī)定、上級工作任務(wù)的安排，負責(zé)所在區(qū)域的市場分

4、析，目標客戶的定位，制定年度、季度、月度的市場開發(fā)計劃，并負責(zé)執(zhí)行完成既定的工作目標。第三。負責(zé)落實市場業(yè)務(wù)開發(fā)工作，根據(jù)分析制定的市場業(yè)務(wù)開發(fā)計劃，有針對性的利用各種有效的資源，部署市場業(yè)務(wù)開發(fā)工作。對市場情況、客戶的需求、競爭對手的信息進行分析，確定潛在的客戶目標并與客戶進行聯(lián)系、合作、洽談，爭取贏得客戶合作的機會，并負責(zé)對客戶的信用進行分析，做好合同各項條款的談判、擬定和簽約工作。第四。負責(zé)按照公司的流程完成整個訂單的工作。根據(jù)簽訂的訂單與銷售內(nèi)勤進行溝通協(xié)作，根據(jù)客戶簽訂的信息進行生產(chǎn)計劃，并督促整個生產(chǎn)進度保障供貨及時，并及時的向客戶催促欠款的歸還。第五。提升自身素質(zhì)，積極為客戶服務(wù)。市場業(yè)務(wù)員需要不斷提升自身的業(yè)務(wù)能力，對產(chǎn)品的認識，而且能夠熟知公司的流程、報價及售后服務(wù)范圍等等能夠為客戶提供周到而滿意的服務(wù)，不斷以高質(zhì)量的服務(wù)開拓市場，吸引更多客戶，幫助塑造良好的公司品牌形象。第六。負責(zé)收集公司內(nèi)部、外部信息并進行反饋。對外收集一線相關(guān)的市場信息及用戶意見，提出參考建設(shè)性的意見幫助公司的廣告、營銷、產(chǎn)品改進、新產(chǎn)品開發(fā)、售后服務(wù)等等方面進行改善;對內(nèi)將生產(chǎn)有關(guān)的質(zhì)量情況向相關(guān)部門進行匯報，將生產(chǎn)進度告知客戶等等。第七。負責(zé)做好客戶管理工作。維護客戶關(guān)系和跟蹤客戶的要求，針對客戶的特殊要求及時給與處理與解答解釋，并根據(jù)產(chǎn)品出現(xiàn)的情況及時