1、Word 銷售手機工作計劃 有關(guān)銷售手機工作方案三篇 日子在彈指一揮間就毫無聲息的消逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，該好好方案一下接下來的工作了！想學習擬定方案卻不知道該請教誰？以下是我細心整理的銷售手機工作方案3篇，僅供參考，大家一起來看看吧。 銷售手機工作方案 篇1 現(xiàn)在接到一個公司新產(chǎn)品手機，我的口號是：不為失敗找借口，只為勝利找方法。我的下半年個人銷售工作方案詳細做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤訪問，必需做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛毅的業(yè)務(wù)員。工作方案如下： 一、市場SWOT分析 （1）.優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。 （2）.

2、劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限。 總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭特別激烈的手機戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必需比別人付出10倍的艱辛。 二、產(chǎn)品需求分析 1.年輕人追求時尚 2.中年人講究有用 3.老年人需要聲音大，字大 而我們的產(chǎn)品適合年輕人和中年人 三、個人工作方案如下 1.以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓手機市場 2.對老客戶和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，勤訪問，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。 3.在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。 4.加強業(yè)務(wù)和專業(yè)學問的學習，在和客戶溝通時，

3、多聽少說，精確 把握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。 5.多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。 6.把握客戶類型，采納不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。 四、對自己工作要求如下 1.做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。 2.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作。 3.對全部的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。 4.客戶遇到問題，不能置之不理，肯定要盡全力關(guān)心他們解決。把我們的服務(wù)帶給客戶讓他們感到我們公司暖和。買者省心，用者放心。 5.要有健康的體魄，樂觀的心情，樂觀

4、的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。 6.要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多溝通，多探討。才能不斷增加業(yè)務(wù)的技能和水準。 7.到第四季度，要有兩至三個穩(wěn)定的大客戶。保證手機的業(yè)務(wù)量。 8.第三季度是個特別嚴峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開頭，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。盼望爭取拿到一至二個訂單。 銷售手機工作方案 篇2 一、銷售方案 銷售工作的基本法則是，制定銷售方案和按方案銷售。銷售方案管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。 二、客戶關(guān)系管理 對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱忱，會樂觀地協(xié)作。假如對客

5、戶沒有進行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱忱，也無法有效地掌握銷售風險。所以必需想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。 三、信息反饋 信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息準時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要快速準時地反饋給公司，以便管理層準時做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的進展而言，更重要的是市場信息。由于銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不行轉(zhuǎn)變的;有意義的市場信息

6、，它打算著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。 四、“銷售當中無小事” “管理當中無小事”，一位精彩的經(jīng)理同時也是一位細心的。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹慎，去查找一個雙贏的法則。在學習、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。 銷售手機工作方案 篇3 一方面依據(jù)市場環(huán)境的變化我需要在這一季度加大宣揚的力度，有的時候只有先將自己推銷出去并讓客戶接受相應(yīng)的理念才能借機銷售產(chǎn)品，尤其是要看準客戶的需求再來實行更為適合的銷售方法才能夠獲得勝利，所以作為一名合格手機銷售員必需要抓準時機來宣揚自己業(yè)務(wù)的最新活動。 只有宣揚工作做到位了以后才能夠吸引到對自身業(yè)務(wù)感愛好的客戶，尤其是在當下社會手機已經(jīng)升級成

7、為大部分人必需品的程度上，除了店里原來的宣揚手段以外在結(jié)合適當?shù)木W(wǎng)絡(luò)手段便能夠取得相當不錯的效果。 另外在這一季度我應(yīng)當要將目光放在浩大的潛在客戶市場，要學會將手上現(xiàn)有的客戶資源整理出來并建立相關(guān)的群體，除了借機推出適合他們本身的手機款式以外還能夠通過旁敲側(cè)聽的方式來擴大他們對身邊人的需求，無論是老年人使用的老年機還是針對同學的款式都能夠進行相應(yīng)的推銷。 而且只要能夠做好相應(yīng)的售后服務(wù)以及日常的問好就能夠在他們心中留下一個不錯的印象，在這其中我認為中年婦女市場應(yīng)當是需要手機銷售員非常留意的，以為她們相比于自身的享受更為注意于為身邊的親人服務(wù)，站在她們的角度思索問題肯定能夠收獲意想不到的結(jié)果。 最終我覺得傳統(tǒng)銷售手段中能夠應(yīng)用得到的便是適當?shù)恼劭?，在這方面的學問可以說將會是自己能否在第四季度中取得高業(yè)績的關(guān)鍵因素，對于部分客戶來說適當?shù)恼劭勰軌蜃寣Ψ疆a(chǎn)生信任的同時也會加大購買的欲望，除此之外還要懂得適當?shù)谋茊渭记刹拍軌蜃屵t疑不決的客戶盡快做出正確的打算，因此在第四季度的工作中我應(yīng)當要嫻熟運用這些技巧并趁機拿下客戶。 不過