1、第PAGE4頁(yè)共NUMPAGES4頁(yè)2022年市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)理工作職責(zé)1、負(fù)責(zé)洽談全國(guó)市場(chǎng)休閑娛樂及旅游行業(yè)優(yōu)質(zhì)商戶，拜訪客戶，建立合作意向，并簽訂合作協(xié)議2、負(fù)責(zé)后期維護(hù)客戶，協(xié)助并配合商戶制定各類營(yíng)銷及推廣活動(dòng)2022年市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)理工作職責(zé)（二）1、負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)開發(fā)(美容院)，客戶維護(hù)和銷售管理等工作;2、負(fù)責(zé)光電抗衰、光電祛斑項(xiàng)目的宣傳、推廣，完成銷售指標(biāo);3、協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人制定業(yè)務(wù)拓展策略、拓展計(jì)劃，以及量化拓展目標(biāo);4、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事宜。2022年市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)理工作職責(zé)（三）1、負(fù)責(zé)區(qū)域大客戶的信息建立及需求挖掘;2、負(fù)責(zé)大客戶關(guān)鍵人的關(guān)系建立及溝通公關(guān);3、負(fù)責(zé)大客戶報(bào)價(jià)、服務(wù)、

2、結(jié)款等流程，并對(duì)結(jié)果承擔(dān)責(zé)任;4、負(fù)責(zé)區(qū)域主要競(jìng)爭(zhēng)信息分析并提出市場(chǎng)建議;5、負(fù)責(zé)區(qū)域協(xié)會(huì)交流活動(dòng)執(zhí)行及關(guān)系維護(hù)2022年市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)理工作職責(zé)（四）1、挖掘、開發(fā)目標(biāo)樓盤渠道資源，跟蹤維護(hù)渠道關(guān)系;2、根據(jù)要求制定總體幾階段性推廣策略，負(fù)責(zé)從初步接觸、溝通跟進(jìn)、合作規(guī)劃、合作實(shí)現(xiàn)的全部過程;3、通過與第三方渠道(開發(fā)商、代理商、物業(yè)等)的合作達(dá)成業(yè)績(jī)，主要以精裝樓盤為主開發(fā)新客戶，協(xié)助團(tuán)隊(duì)維護(hù)老客戶;4、整理合作項(xiàng)目數(shù)據(jù)，進(jìn)行有效分析和評(píng)估，為項(xiàng)目的有效執(zhí)行和調(diào)整提供建議及方案2022年市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)理工作職責(zé)（五）1.著重開發(fā)所在區(qū)域的新客戶;2.負(fù)責(zé)壓鑄潤(rùn)滑產(chǎn)品在本區(qū)域的銷售，做好壓鑄行業(yè)現(xiàn)有

3、客戶的維護(hù)以及新客戶開發(fā)和市場(chǎng)開拓,配合區(qū)域銷售經(jīng)理完成區(qū)域銷售指標(biāo)和銷售任務(wù)。2022年市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)理工作職責(zé)（六）1、推廣公司平臺(tái)，提升公司品牌影響力;2、協(xié)助制定貨主、貨運(yùn)市場(chǎng)開發(fā)策略及發(fā)展計(jì)劃，并組織實(shí)施;3、發(fā)掘潛在客戶并進(jìn)行商務(wù)談判，促成合作完成;4、完成領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。2022年市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)理工作職責(zé)（七）1、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)擴(kuò)展，新渠道開發(fā)，對(duì)相關(guān)行業(yè)摸底，選擇目標(biāo)客戶。2、負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)資源對(duì)接。與政府、高校、學(xué)協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作開發(fā)。3、組織、協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌安排開發(fā)項(xiàng)目的規(guī)劃和管理，制定項(xiàng)目對(duì)外資料、項(xiàng)目數(shù)據(jù)指標(biāo)、目標(biāo)拆解、執(zhí)行方法并推動(dòng)實(shí)施，同時(shí)負(fù)責(zé)監(jiān)督計(jì)劃執(zhí)行情況。4、反饋市場(chǎng)信息，

4、參與開發(fā)合作單位與會(huì)議運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的對(duì)接工作，積極配合公司相應(yīng)的市場(chǎng)活動(dòng)。定期反饋客戶意見，需求。5、負(fù)責(zé)部門溝通，保證項(xiàng)目正常運(yùn)行及營(yíng)收。6、培訓(xùn)、建設(shè)和管理高素質(zhì)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建、優(yōu)化服務(wù)流程。2022年市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)理工作職責(zé)（八）1、熟悉高性能塑料零件(塑料軸承、塑料齒輪)的市場(chǎng)應(yīng)用，收集市場(chǎng)與行業(yè)信息，并能主導(dǎo)相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣與開發(fā);2、主導(dǎo)制定高性能塑料零件(塑料軸承、塑料齒輪等)的銷售策略;制定銷售計(jì)劃與銷售目標(biāo);3、不定期組織相關(guān)區(qū)域和行業(yè)的展會(huì)及產(chǎn)品說明會(huì);推廣和擴(kuò)大品牌的影響;4、組織定期的客戶拜訪工作，有效的客戶管理與溝通;5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作;2022年市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)理

5、工作職責(zé)（九）1.負(fù)責(zé)新客戶開發(fā)，老客戶維護(hù)。2.負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和制定目標(biāo)客戶和年度、季度和月度開發(fā)計(jì)劃。3.負(fù)責(zé)商務(wù)談判、外部和內(nèi)部的業(yè)務(wù)方面的溝通。4.負(fù)責(zé)部門管理，客戶和內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別控制等。5.負(fù)責(zé)客戶的出貨，開票，收款等。2022年市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)理工作職責(zé)（十）1.負(fù)責(zé)所屬片區(qū)的市場(chǎng)開發(fā);2.負(fù)責(zé)產(chǎn)品營(yíng)銷、宣傳與推廣;3.負(fù)責(zé)公司與客戶之間的協(xié)調(diào)溝通;4.負(fù)責(zé)產(chǎn)品報(bào)價(jià)、招投標(biāo)等相關(guān)工作;5.負(fù)責(zé)產(chǎn)品交接、掛賬與應(yīng)收賬款的回收;6.負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析;7.負(fù)責(zé)銷售渠道建設(shè)與客戶管理;8.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。2022年市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)理工作職責(zé)（十一）1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售，建立與維護(hù)客戶關(guān)系及

6、經(jīng)銷商銷售工作，實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo);2、建立并管理銷售團(tuán)隊(duì)，樹立良好的公司與產(chǎn)品形象;3、組織有效的各種銷售活動(dòng)，并進(jìn)行活動(dòng)結(jié)果的反饋經(jīng)銷商開發(fā);2、市場(chǎng)及銷售任務(wù)。2022年市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)理工作職責(zé)（十二）1、熟悉公司的企業(yè)文化、戰(zhàn)略規(guī)劃、發(fā)展策略，參與部門計(jì)劃的制定與實(shí)施;2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)目標(biāo)客戶信息的搜集、整理、加工、跟進(jìn)、拜訪、邀約，積極跟進(jìn)意向客戶達(dá)成合作;3、做好自己客戶的臺(tái)賬管理及時(shí)與前臺(tái)核對(duì);2022年市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)理工作職責(zé)（十三）1、負(fù)責(zé)軟裝客戶的業(yè)務(wù)拓展，房地產(chǎn)渠道資源整合;2、完成項(xiàng)目簽約及后續(xù)跟進(jìn)維護(hù)。配合開發(fā)商，進(jìn)行項(xiàng)目銷售及宣傳;2022年市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)理工作職責(zé)（十四）1、根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)，制定公司年、季、月度銷售計(jì)劃及銷售費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);并監(jiān)督實(shí)施;2、組織公司產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售情況的調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，組織市場(chǎng)調(diào)查分析，市場(chǎng)機(jī)會(huì)開拓和合作伙伴開發(fā);撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，提交公司總經(jīng)理;3、在本轄區(qū)內(nèi)建立分銷網(wǎng)及擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率;4、做好銷售合同的簽訂、履行與管理工作，做好應(yīng)收賬款