1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 醫(yī)藥銷售實習報告5篇 在經(jīng)濟進展急速的今天，報告與我們愈發(fā)關系緊密，報告中涉及到專業(yè)性術語要解釋領會。一起來參考報告是怎么寫的吧，下面我給大家?guī)磲t(yī)藥銷售實習報告范文5篇，夢想大家熱愛! 醫(yī)藥銷售實習報告 篇1 剛方才出來實習，對于外面的世界很憧。通過學校的加入學校的雇用會，我來到獅子坪萬和藥房實習。由于我是藥學專業(yè)，學校的要求就是我們選擇的實習公司務必要與醫(yī)藥有所關聯(lián)，于是我選擇到藥房做藥品銷售?；叵脒@半年來的實習生活，收獲頗多。通過這段時間的工作和學習，在思想上，專業(yè)技能上都有了較大的提高，現(xiàn)總結如下： 一、收獲與熟悉 在店里店長與師傅的關切與激勵下，

2、我專心學習了公司制度，并且在時間中不斷的提高自身專業(yè)水平及服務理念，期間主要學習藥品的分類，用途及用量等等。藥房營業(yè)員是個綜合性很強的職業(yè)，分外磨練人。每天做清潔，寫籌劃，與顧客交流，對賬。雖然繁瑣，但是我樂在其中。感覺自己真正成為了一名醫(yī)藥工，位宏大患者供給優(yōu)質服務，我分外驕傲。 二、如何提高自己的專業(yè)學識。 專業(yè)學識才是最真的東西，最過硬的資本，有了它你可以很自信的去銷售無論對什么樣的顧客，由于你知道你知道的東西他們不知道，只有你才可以給他們答案，很羨慕那些資深的藥師，俗話說的好：師傅領進門，修行在個人。 三、對銷售技巧的熟悉。 我們每天都夢想本店的營業(yè)額有個更高更好的飛躍，怎么樣才能達成

3、目的地呢，我個人認為專業(yè)學識+語言技巧+真誠微笑這些都抉擇著營業(yè)額。銷售人員有了很強的專業(yè)學識，再有語言上的表達又是讓你無可挑剔然后面帶著微笑真誠的關切你的病情，我想任何人都不會拒絕真心關切自己的人，將心比心，人生病的時候是其最薄弱的時候，你一句真誠的問候一句真心的交代和叮囑會讓他對你有了信任有了憑借，這時你就可以用你所學到的學識去扶助他人為他人服務，解決了顧客的問題同時也達成了自己的需求。 四、對人際關系的理解。 大學里的感情其實還是很單純的，沒有那些明爭暗斗沒有利益上的沖突，而社會就截然不同了，為了一點點的利益原本關系很好的摯友頓然就成了敵人，惡言相向，剛剛從校園出來的自己很是困惑，想不明

4、白為什么會變成這樣呢?值得嗎?現(xiàn)在的我貌似理解了一些，這就是社會，這就是現(xiàn)實。對一些自己采納不了變更不了的事情自己只有采納不再怨恨，對那些自己不賞識不認同的人，在工作上合作生活上疏遠，對那些和自己思想相左的人就是任何話語都是無用的。凡事做到自己心中有數(shù)就好了。人際關系的處理是一門很難學的課程，可能我學一輩子也不會學明白，要活到老學到老的。 五、存在的缺乏與努力方向 近半年的實習，雖然收獲不少。但是由于剛面臨社會，存在的問題也不少。譬如經(jīng)常將同類藥的用法，用量弄錯，再加上剛從學校出來，在面對顧客的時候還是不能自信的侃侃而談。有時候對難纏的顧客也無計可施。但這并不是阻礙，我會持之以恒，欲窮千里目，

5、得更上一層樓嘛! 醫(yī)藥銷售實習報告 篇2 實習單位簡介 河北德澤龍醫(yī)藥有限系股份制有限公司,是原河北省醫(yī)藥公司配送中心改制重新成立,是符合國家gsp標準的大型醫(yī)藥批發(fā)、物流、配送中心，公司現(xiàn)位于石家莊市裕華區(qū)方村工業(yè)區(qū)石欒路99號,與308國道相鄰,交通特別便利。 公司憑借有口皆碑的有效的商品質量管理，良好的經(jīng)營條件，一流的服務水準和雄厚的經(jīng)濟實力，逐步建立起了籠罩河北省地市縣的醫(yī)藥經(jīng)營網(wǎng)絡，以及山西、山東、內(nèi)蒙等外省市的醫(yī)藥物流配送業(yè)務，并與全國700多家藥品生產(chǎn)企院保持著良好的業(yè)務往來與合作關系。 德澤龍公司憑借齊全的品種，穩(wěn)當?shù)馁|量，合理的價格，優(yōu)質的服務，健全的網(wǎng)絡，良好的信譽和科學的

6、管理，致力于進展成為全省及至全國最具影響，最具規(guī)模，最具潛力的藥品經(jīng)營企業(yè)之一。為了創(chuàng)造未來我們攜手共進!為了超越現(xiàn)在我們將不斷努力!讓您合意，是德澤龍永恒的追求! 實習目的及意義 1、檢驗和考察了我們對所學專業(yè)學識和技能的理解和掌管程度，磨練了我們綜合運用所學專業(yè)學識和技能，分析解決工作中實際問題的才能。 2、進一步培養(yǎng)了我們調(diào)查、分析、研究連鎖企業(yè)工作中的實際問題的才能，培養(yǎng)其在其在研究中搜集、歸納、整理資料的才能和理論聯(lián)系實際，實事求是的工作作風，及踏實專心、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作精神。 3、通過實際工作中與他人的廣泛接觸，進一步磨練了我們的表達才能和交際才能，培養(yǎng)了我們的團隊意識。

7、4、進一步熟諳連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責要求，做好就業(yè)的心理打定和學識儲蓄。 二 實習單位 河北德澤龍醫(yī)藥公司 三 實習崗位 銷售員 四、實習內(nèi)容 1、了解企業(yè)的經(jīng)營思想和戰(zhàn)略方針，了解企業(yè)制度形式、組織機構設置處境，分析其存在的合理性。 2、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營工程和內(nèi)容，了解企業(yè)是否重視市場調(diào)查工作，是否建立起科學的市場信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場信息的渠道是什么，市場環(huán)境對營銷活動的影響。 3、重點了解企業(yè)的購買、物流、銷售處境、促銷處境、定價處境、運營處境，查看并斟酌企業(yè)工作人員遇到問題的解決措施。 4、了解各部門的職能和管理操縱措施，斟酌各部門職能是否得到了充分的發(fā)揮。 5、了

8、解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙，斟酌解決的措施或方案。通過完成上述實習內(nèi)容，對企業(yè)建立起完整、全面、明顯、深入的熟悉。 五、實習要求 (1)嚴格遵守實習單位的各項規(guī)章制度，按實習單位的規(guī)定時間上、下班，留神交通安好，飲食安好。 (2)不亂動實習單位物品，遵守實習單位的有關保密制度。 (3)勤學好問，踏實肯干，謙遜精心，抓住機遇磨練自己的溝通才能、社交才能。 (4)在整個實習中，應留神培養(yǎng)自己的責任心，培養(yǎng)自己專心、虛心、勤勉、自強、創(chuàng)新的精神，嚴格要求自己。 (5)聽從實習單位和指導教師的安置和指揮，不得肆意更換實習崗位。 (6)實習期間，每人撰寫實習周記，記錄實際的實習處境與主要實習內(nèi)容，實

9、習終止后將周記附在實習報告后面交由指導教師檢查。 (7)有事請假，違者按學院有關規(guī)定肅穆處理。 六 實習過程 這次實習，我班分為兩個片面，一大片面去愛普醫(yī)藥材有限公司，而一小片面在河北德澤龍醫(yī)藥公司。我們六人很榮幸的分到了德澤龍公司，20_年5月9日，這天，我們這個團隊早早的來到了辦事處，在趙經(jīng)理的介紹下，我們六人初步了解了實習崗位和意義，那就是銷售藥品。纈沙坦分散片，由于我們第一次接觸銷售業(yè)務工作，我們對于銷售的產(chǎn)品的成果也不是很領會，這天下午，經(jīng)理給我們舉行了培訓。經(jīng)過培訓，我們深入的明白了銷售員的根本操作工作，一個告成的銷售員具備的條件以及打定，除此外，我們明白了我們銷售藥品的功能。于是

10、我們開頭了三周實習銷售工作的體驗。我們六人分為三組， 每兩人一組，我和安琪舉行了我們的工作。剛開頭，我們?nèi)ヌ剿魉幍旰驮\所的路線，于是我們磋商買了一幅地圖，逐漸地我們察覺離小區(qū)鄰近有大量的藥店和診所，在這次推銷藥品中，我們遇到了不少問題，譬如，你們的藥品給的價位高了，譬如，我們這不需要抗高血壓的藥，譬如，你們實習生給我們的信任度等等，雖然開頭認為銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己才能的欠缺和學識的匱乏。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的缺乏，專業(yè)理論學識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我。銷售過程中，很幸運我們賣出了

11、幾盒，雖然銷售的不怎么好，可我們收獲了頗多，明白了銷售員的工作，也明白了以怎么樣的態(tài)度面對顧客，也讓自己變得能說和體會了以后走上社會的體驗。同時，在銷售實習的這三周里，我學到了大量東西，拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是夢想自己在工作中積累各方面的閱歷，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做打定。 七 實習總結 這次的實習，讓我懂得了大量，知道了大量，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開頭，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學習才能和創(chuàng)新才能，務必努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻

12、仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學習勞績，用人單位認為勞績的好壞從確定程度上說領略你學 習才能的強弱，所以，學習勞績是他們分外看重的一點。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)學識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐才能。這一點就要看我們平日的實際動手及操作才能。 通過本次的實習，我還察覺自己以前學習中所展現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指領略方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的根基。，但這次的實習為我們供給了一個很好的磨練機遇，使我們及早了解一些相關學識以便以后運用到以后的業(yè)務中去。通過這次的實習，我能夠自如地與人交流，同時讓我懂得交流真的很重要，我知道只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務學識的純熟

13、掌管程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。 這次實習，我學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何壓服別人認同自己的觀點。相信這些名貴的閱歷會成為我今后告成的最重要的基石。實習是每一個大學畢業(yè)生務必擁有的一段體驗，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了好多在課堂上根本就學不到的學識，也開啟了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的根基，對我而言有著特別重要的意義。在社會上付出出自己的一份氣力。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人 醫(yī)藥銷售實習報告 篇3 作為一個醫(yī)藥代表，平日的工作內(nèi)容即為維護與客戶的客情關系，通過各種方式

14、加強雙方的認知度，增加銷售數(shù)量。以最好的狀態(tài)與客戶交流，使對方采納你的人，進而采納你產(chǎn)品。說起來輕易做起來難，在真正接觸這個行業(yè)后我才察覺我的生存才能是多么的匱乏。 初到公司，在前輩的率領下，我開頭逐漸接觸這熟諳有目生的行業(yè)。 熟習是由于我大學里學習的是物流管理。關于藥品的經(jīng)營與管理我不是更加的了解，但我對藥品相關的學識還是具備的，對銷售的各種模式也有所了解。說它目生是由于走上工作崗位的我察覺了書本與社會的距離，感到了理想與現(xiàn)實的差距。 為了不讓悄悄關注我、給我扶助、對我抱有夢想的人消沉，也不讓自己消沉。我報告自己確定要好好的工作，努力學習。 下面簡樸介紹一下工作的根本內(nèi)容： 1.開發(fā)醫(yī)市場由

15、于客戶進藥把關嚴格，藥品不像其他普遍商品可以自由進入客戶，進而被客戶處方，結果獲得銷量。所以，做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進入客戶，使客戶可以使用你的藥品。這是就需要開發(fā)這家客戶! 開發(fā)就是為了把你的藥送到客戶去。要打通的關節(jié)有科室主任、藥劑主任和管進藥的店長等一些相關人員。簡樸地說就是拿到科室主任的允許此藥品進入客戶舉行處方銷售。 2.銷售上量 假設已經(jīng)開發(fā)告成了，也就是說藥品告成進入客戶的藥品目次。接下來你的主要工作是上量，店長就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點是有你產(chǎn)品的管理柜臺的店員。 但是這不是十足的，要視實際處境而定，只要對銷量起促進作用我們都可以爭取。讓更多的客戶更多的

16、處方你的產(chǎn)品才是重點。 每天就和那些客戶交流溝通，讓客戶認可你和認可你的品種。 其他留神的就多了，藥庫關系要好，查庫存，備貨等都需要他。也要給點好處，統(tǒng)方的關系要緊密，那樣你可以知道誰用了多少。 這些只是工作中固定的格式，對于任何一樣工作，他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來模范及定義一個行業(yè)及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售，而不是文秘。任何規(guī)矩都不成以在銷售行業(yè)上來模范我們的行為，只要在不違法的前提下達成銷售目的的方式，我們都要學習與借鑒。 銷售是一件繁雜的事,尤其在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥代表,確定會面對各種各樣的壓力。公司的銷售指標,同行業(yè)競爭對手,客戶需求的不

17、斷變化,國家政策的影響,等等。所以,對于一個醫(yī)藥代表來講,為了在競爭中立于不敗之地,除了要掌管專業(yè)的銷售技巧以外,還要讓自己有一種積極的人生態(tài)度。不單是醫(yī)藥銷售，當下的銷售行業(yè)日趨白熱化，如何在共性的工作模式下獲得優(yōu)勢與告成才是我們新一代銷售人員最理應學習的。 在此，我總結了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧： 一、銷售技巧 臨床代表需要掌管系統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧(PSS)。專業(yè)銷售技巧的學習不是通過自身閱歷而得到的，那樣你會走好多彎路。雖然我們學習的都是課本上的一些理論呢學識，但是我在平日學習的藥品學識和管理學識無形中加強我的競爭力。使我對一些較專業(yè)的東西采納的會更快。 二、溝通技巧 醫(yī)藥代表不需要口若懸河

18、、滔滔不絕。由于能說不等于會說，會說不等于說對話。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法，而后給出自己的建議。這就需要一個銷售人員有強大的聽覺和快速旋轉的CPU(就是大腦)，在了解對方的所想后急速給出迎合對方想法的回應，這就是說對話。其實能做到這點的不多，我也在不斷的學習磨練自己的溝通才能。 三、公關技巧 一說到臨床代表的公關技巧，我們就想到了吃飯、喝酒、洗桑拿、唱歌、跳舞、撲克、錢送，開會、旅游、禮品。假設我們把這些技巧當作公關技巧就會進入一個陷阱!其實這些方法是建立在適合的時機、適合的方式上的。而真正的公關技巧就是臨床代表務必知道，我在什么時機、用什么方式才能達成拉近關系、建立信任的目

19、標，而且，這些行為務必是合理的。 四、客情關系管理技巧 現(xiàn)在社會環(huán)境普遍暴躁，客戶忠誠度極低。作為臨床代表，務必具備將無形的客情關系轉化為有形的工作行為的才能。譬如，提高訪問頻率，建立客戶檔案，鎖定VIP客戶，這樣能夠急速提高客戶信任。而延長每次的訪問時間，增加談話內(nèi)容，開頭舉行家訪，從原來溝通20分鐘變成了溝通1小時，這些能夠提高客戶的親近度，拉近關系等。 醫(yī)藥銷售實習報告 篇4 一、實習目的 實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安置。對采納實習生的單位而言，是進展儲蓄人力資源的措施，可以讓其低本金、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和察覺真正符合用人單位要求的人才。對學生而言，也可以使每一

20、個學生有更多的機遇嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，察覺自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)根基，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。為了進一步熟悉倉儲物流的概念及其運營模式，了解實習單位的各項規(guī)章制度，鞏固組織性和紀律性，熟悉自身缺乏，嚴于律已，提高自身素質，加強和實習單位各層次員工溝通和交流，學習其優(yōu)秀品質，提高對現(xiàn)實問題的熟悉，逐步提高社會交往才能和應變才能，更好的適應物流行業(yè)的工作，我于20_年1月10日到云南省醫(yī)藥有限公司實習。 二、單位簡介 三、實習內(nèi)容 按公司的安置我在倉儲管理部實習，主要是跟隨公司的保管員發(fā)貨，即每個實習生都有一

21、個師傅帶著發(fā)貨，每個師傅都有自己的賬號和密碼，每個倉庫都配有電腦，師傅用自己的號進入公司系統(tǒng)，然后打印啟程貨單，我們發(fā)貨就是看著發(fā)貨單舉行的，發(fā)完后要進入系統(tǒng)確認發(fā)貨，這樣拉貨的才可以進入系統(tǒng)確認拿走貨。我們剛開頭是熟諳藥品，領會的知道藥品的貨位，多跟隨師傅盤點幾次這樣就能加深對藥品貨位的映象，其發(fā)貨過程需要領會的知道藥品的品名、規(guī)格、批號、數(shù)量，這看是很簡樸的事，但是它需要特別的細心，一不提防就會搞錯，帶我的師傅特別的優(yōu)秀，從他們身上我學到了大量的學識，他們是那么的優(yōu)秀、細心，每次發(fā)貨都要看好藥品的品名、規(guī)格、批號、數(shù)量，雖然他們對自己保管的藥品已特別的熟諳，但他們還是特別細心，我剛去不久時

22、，對貨物差不多熟諳時便快速的發(fā)，覺得自己的效率不錯，結果在師傅檢查中察覺有時是數(shù)量錯啦，有時是批號錯啦，有時是規(guī)格錯啦，更嚴重的是品名搞錯啦，這時才知道自己是那么的莽撞啊，總以為自己很熟諳啦就看也不好好的看看就發(fā)了出去，還好在師傅檢查下察覺問題，不然將造成很大的失誤，所以要有細心和細心啊，要做好就得像師傅多學習，不懂的就要實時向師傅請教。 藥品進倉管理流程： 1、倉庫根據(jù)已審核購買訂單內(nèi)容打定成品收貨。 2、廠家送貨到達后，廠家供給送貨清單給收貨倉管員，送貨清單應明顯顯示送貨單位名稱、送貨單位印章或經(jīng)手人簽名、貨品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、購買訂單號。收貨倉管員將送貨清單和對應的購買訂單相核對。相核

23、不符者拒收。相符者倉管員以送貨清單和購買訂單驗收貨品，收貨量大于定購量時，倉庫主管要通過營銷部同意和取得營銷部有權人的書面通知后才能超量收貨。 3、倉管員收貨無誤后，在送貨清單上簽收，并加蓋收貨專用章，一聯(lián)自留，一聯(lián)交對方。 4、倉管員在電腦上開具購買單，并由倉庫主管審核生效。將購買單打印一式三聯(lián)，經(jīng)倉庫主管和倉管員簽字加蓋收貨專用章后，第一聯(lián)存根自留，其次聯(lián)財務聯(lián)連同送貨單位的送貨清單交財務，第三聯(lián)對方聯(lián)同時交財務。 5、返修品回倉，以對應的購買退貨單為依據(jù)收貨，倉管員核實貨單無誤后在電腦上開具購買退返單，注明原購買退貨單號，并經(jīng)倉庫主管審核生效。 藥品出倉管理流程： 1、倉庫主管根據(jù)營銷部

24、傳來的銷售訂單備貨并作好記載，將配好之貨品清單交質檢部驗貨。質檢部將合格成品裝箱并在電腦上填制裝箱單，審核裝箱單。在每個包裝箱內(nèi)放置一張裝箱單。包裝好的成品分類放到相應的倉庫存放區(qū)域。 2、質檢部將裝箱單匯總導出為未審核銷售單，等待營銷部總監(jiān)審核發(fā)貨。 3、倉管員根據(jù)客戶持有的已蓋章銷售單和電腦里對應的出倉單(對于批發(fā)商)或轉倉單(對于加盟商)發(fā)貨。打印出倉單或轉倉單一式二份，由倉管員、倉庫主管和客戶簽字，一份交客戶，一份倉庫自留。 倉庫盤點流程： 1、盤點打定倉庫主管將還未有自編碼的存貨通知支援中心補編編碼，并通知有關部門填制相關單據(jù)處理帳外物資。財務部將盤點日前已經(jīng)審核生效的單據(jù)記帳。倉庫

25、主管組織倉庫人員對貨品舉行分區(qū)擺放，分別得出存貨實存處境。 2、盤點舉行倉庫主管組織倉庫人員初盤存貨。保管員就自己保管的藥品專心的盤點得出盤點結果，若展現(xiàn)展現(xiàn)差異保管員自查理由。 3、盤點后期工作倉庫主管將已審核盤點單導出為進、出倉單，電腦自動生成盤盈單和盤虧單。倉庫主管查找盤盈盤虧的理由，并將庫存盤點匯總表和差異理由查找報告交財務主管復核上交總經(jīng)理審批后。財務部據(jù)審批結果審核盤盈單和盤虧單調(diào)整庫存帳。 4、盤點其他規(guī)定盤點工作規(guī)定按品種多少舉行，品種為300以上的1次月，100300的2月，100以下的1月，加入盤點工作的人員務必專心負責，品名、批號、規(guī)格務必明確;數(shù)量確定是實物數(shù)量，真實切

26、實;十足不允許重盤和漏盤。由于人為過失造成盤點數(shù)據(jù)不真實，責任人要負過失責任。對于盤點結果察覺屬于實物責任人不按貨品要求收發(fā)及保管財物造成損失，實物責任人要承受經(jīng)濟賠償責任。 貨物進庫時，倉庫管理員務必憑送貨單辦理入庫手續(xù);拒絕不合格或手續(xù)不齊全的物資入庫，杜絕只見發(fā)票不見實物或邊辦理入庫邊辦理出庫的現(xiàn)象，倉庫管理員務必查點物資的數(shù)量、規(guī)格型號等工程，如察覺物資數(shù)量、質量、單據(jù)等不齊全時，不得辦理入庫手續(xù)。未經(jīng)辦理入庫手續(xù)的物資一律作待檢物資處理放在待檢區(qū)域內(nèi)，經(jīng)檢驗不合格的物資一律退回，放在暫放區(qū)域，同時務必在短期內(nèi)通知經(jīng)辦人員負責處理。、收料單的填開務必正確完整，供給單位名稱應填寫全稱并與

27、送貨單一致。收員及經(jīng)手人料單上務必有倉庫保管員簽字，并且字跡領會。每批材料入庫合計金額務必與發(fā)票上的金額一致。 各貨物的的發(fā)出，原那么上采用先進先出法。材料出庫時務必辦理出庫手續(xù)，并做到限額領料，車間領用的物料務必由車間主任(或其指定人員)統(tǒng)一領取，領料人員憑車間主任開具的流程單或相關憑證向倉庫領料，領料員和倉管員應核對物品的名稱、規(guī)格、數(shù)量，核對正確后面可發(fā)料;倉管員應開具領料單，經(jīng)領料人簽字，登記入卡、入帳，倉管員在月末結賬前要與車間及相關部門做好物料進出的貫穿工作，各相關部門的計算口徑應保持一致，以保障本金核算的正確性，庫存物資清查盤點中察覺問題和過錯，應實時查明理由，并舉行相應處理。如

28、屬短缺及需報廢處理的，務必按審批程序經(jīng)領導審核批準后才可舉行處理，否那么一律不準自行調(diào)整。察覺物料失少或質量上的問題(如受潮、生銹、或損壞等)，應實時的用書面的形式向有關部門匯報。 我實習期間跟隨了兩個師傅，公司主要目的是讓我們從不同師傅身上，不同庫房中學到更多的東西，第一個師傅是在地上發(fā)貨的，即藥品是擺放在托盤上的，發(fā)貨就到相應貨位發(fā)就行。其次個師傅藥品是在貨架上發(fā)的，貨架是鐵的，分為三層，一二層是開箱的貨，第三層是放整件的.，當一二層貨位上的貨發(fā)完了就從第三層上拿下來發(fā)。倉庫里有些藥品須舉行掃條碼，該藥品在入庫的時候，倉庫保在條碼掃描器上輸入自己的賬號密碼進入系統(tǒng)選擇驗收單掃描然后掃描每件

29、藥品的二維條碼，通過掃描條碼，將藥品的根本信息記錄下來，這些信息將自動展現(xiàn)在入庫管理界面上，包括藥品編號、名稱、規(guī)格、廠家，這些信息是不能更改的。整個入庫過程中，只有在掃描器閱讀完藥品上的二維條碼后，藥品的根本信息顯示在掃描器的屏幕上后，才能在入庫數(shù)量欄目中輸入實際的入庫數(shù)量，在掃描器未閱讀條碼時，入庫數(shù)量欄目是不允許輸入的。當實物與掃描儀上數(shù)量相符后即可點擊掃描儀上的該單掃碼終止驗收藥品入庫。當然藥品出庫時同樣進入系統(tǒng)選擇銷售單掃描舉行掃碼，然后發(fā)出藥品。 近效期、滯銷藥品的管理：半年之內(nèi)的藥品不能入庫，每月定期檢查藥品有效期并在登記本上登記，察覺有近效期的藥品應懸掛近效期標志牌。對近效期的

30、藥品按月舉行催銷，定期查看在庫藥品的庫存布局，察覺滯銷的藥品要實時報告藥庫負責人員。 倉庫的環(huán)境也很重要務必嚴格按照5S技術管理，5S技術是對生產(chǎn)、倉儲、辦公等各種環(huán)境舉行操縱的一種先進的科學管理系統(tǒng)，5S是一種生產(chǎn)現(xiàn)場的管理技術，它為了是使生產(chǎn)現(xiàn)場管理形成一種良好的習慣，主要包括整理、整頓、清掃、除掉、素養(yǎng)等五個方面。 一、整理：在倉儲的現(xiàn)場，我們務必領會必需品、非必需品，同時領會貨品的使用頻率。根據(jù)不同的使用頻率，分別有不同的處理方法。對于必需品，一般放在工作臺鄰近;而對于非必需品，可以把它存到倉庫里，并且定期檢查;對于有些過期的物品，那么應急速處理。整理的步驟包括：現(xiàn)場檢查、區(qū)分必需與非

31、必需品、隨時清理非必需品、非必需品的處理、定期循環(huán)整理。 二、整頓：整頓是把需要的人、事、物加以定量和定位。通過上一步整理后，對生產(chǎn)現(xiàn)場需要留下的物品舉行科學合理的布置和擺放，以便需要時能在最快速的處境下取得所要之物，在最簡捷、有效的規(guī)章、制度、流程下完成事務。整頓的過程中要留神人機聯(lián)系、人物結合和場物結合。人機聯(lián)系指的是物流程序、工藝設計、作業(yè)空間、材料及制品、崗位器具、質量安好、搬動運輸、設備運轉、擺放處境等各種過程中，要通過計算機規(guī)劃各個流程。 三、清掃：清掃的推進重點是將倉庫徹底清掃，杜絕污染源，實時修理奇怪的設備并使之恢復正常。清掃過程是根據(jù)整理、整頓的結果，將不需要的片面實時除掉掉

32、，或標示出來放在倉庫之中。 四、清潔：清潔是在整理、整頓、清掃之后，專心維護，保持完備和狀態(tài)。在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，永遠會伴隨著沒用的東西的產(chǎn)生，這就需要不斷加以區(qū)分，隨時將它實時除掉掉。清潔的地方包括過道、倉儲貨位、貨架、運輸工具、安好工具、電氣、文件資料等，它是對前三項活動的堅持和深入，從而消釋發(fā)生安好事故的根源，創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，使員工能高興的工作。 五、素養(yǎng)：倉庫管理能否貫徹實施，能否長時間地持續(xù)下去，和員工的素質有很大的關系。修養(yǎng)的推進重點就是讓員工得到5S方面的訓練，讓員工有一種責任感，讓他們對于倉庫的管理成為一種習慣，努力提高員工素質，這一個步驟中需要做火種、火源、電源、水源

33、，安好工作實行分區(qū)管理，分級負責的制度，明確各級安好負責人對所在區(qū)倉庫安好，嚴格執(zhí)行各項安好規(guī)章制度，掌管各種安好學識和技能，加強對產(chǎn)品的進出庫驗收及清潔，安好工作，確保切實無誤，加深對公司所生產(chǎn)產(chǎn)品的了解，對客戶所接洽的問題所提必答，加大對倉庫每周、月的清潔力度，保持庫容感激、，美觀、防潮。 四、實習結果 所謂物料倉儲管理制度體系，是指按照物料倉儲管理系統(tǒng)構成的要求，將指導工作的原那么性準那么與方法舉行高度概括性的匯總，從而形成一套行之有效、完整的管理制度體系。物料倉儲管理制度是確保物料管理工作正常舉行的堅實根基。 物料倉儲管理系統(tǒng)是按照物料倉儲管理的系統(tǒng)構成，匯總了指導性準那么的管理制度。

34、物料倉儲系統(tǒng)的構成主要包括八個方面：物料分類、存量操縱、成品倉儲、滯料和廢料、購買等五種管理和驗收、倉儲、物料收發(fā)等三種作業(yè)。 物料倉儲管理系統(tǒng)的各方面都概括規(guī)定了一系列的管理目標。其中，舉行物料分類管理可以將物料規(guī)劃得有條不紊，存量操縱使得倉儲的物料所占用的資金最少，對購買回來的物料舉行驗收后儲存進倉庫，完成負責物料的領發(fā)作業(yè)時間不長，我來公司已經(jīng)有3個多月了，在實習期間，領導和師傅們不僅專心指導我們的工作平日還更加關切我們的生活，賦予了我足夠的寬容、支持與扶助。在這里，我想感謝全體在這段時間里扶助過我的人。感謝他們讓我不斷進步，我不會辜負他們對我的期望，努力工作、努力學習，將來為社會做出更

35、大的付出。 經(jīng)過這久在倉庫里的學習，我了解到物流工作的繁雜性，但在在此實習中充分了解物流企業(yè)相關的運營操作程序，鞏固感性熟悉，提高了自己的綜合素質和才能，當然也對我們物流公司的運營狀況有了一個整體的了解，切身體會到工作中不同當事人面臨的概括工作與他們之間的互動關系，對針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且察覺了不同的問題，使我在實習中充分發(fā)揮主觀能動性，為將來走上工作崗位打下良好根基。 五、實習體會 實習是對一個應屆大學畢業(yè)生來說分外重要的體驗，實習是我們離接觸社會的一個平臺，最真實地感受社會的一個窗口。這次在云南省醫(yī)藥有限公司的實習生活讓我學到了好多東西，對我而言有著特別重要的意義。更深刻

36、的了解社會，更便捷的融入社會，它不僅使我在理論上對倉儲管理物的流學識有了全新的熟悉，而且在實踐才能上也得到了提高，真正地做到了學以致用，讓我學到了大量書本上學不到的東西，有效的磨練了自己，長了見識，開拓了視野，實習是我們邁向社會的第一步，通過這次實習，我察覺了不少問題，自己的缺點、缺乏，早該摒棄的惡習，逐步被自己所認知，自己所學學識的短淺，專業(yè)學識在實際運用中的匱乏讓我明白我需要學習的太多，使我熟悉到務必讓自己了解更多才能在當今競爭強烈的社會中擁有一席之地。 現(xiàn)在想想我們在學校學到的學識好少，沒有實際操作閱歷和技能，書本上的理論和學識與現(xiàn)實有很大的差距，因此，在大學期間我們除了應具備扎實的業(yè)余

37、學識外，還理應培養(yǎng)吃苦耐勞、團結協(xié)作的精神，這對我們今后就業(yè)、擇業(yè)分外有扶助。志當存高遠，事應求卓越。在這幾個月中我獲益匪淺，我達成了實習的目的，增長了人生閱歷和工作閱歷。通過實習我對工作這個概念有了真正的了解，同時也學會了真正的獨立生活。實習單位的方式運用的很好，由指定的指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導我們的日常學習。我們在實習單位以雙重身份完成了學習與工作的兩重任務，我們像單位員工一樣上下班，完成單位工作，又以學生的身份虛心學習，努力吸取著實踐學識，在實習過程中，我積極肯干，虛心好學，工作專心負責，主動參與其公司的物流作業(yè)流程中，磨練了確定的組織才能和溝通才能，也做了大量的實際工作，提高

38、了實踐工作的才能，為將來的工作取得了一些名貴的實踐閱歷。因此我們專心的工作態(tài)度，較強的工作才能和勤奮好學的精神也受到了實習單位及其指導人員的一致好評。 醫(yī)藥銷售實習報告 篇5 一、實習目的： 想通過親身體驗工作，找出自己的缺乏和差距所在，讓自己更進一步了解社會，在實習中增長見識，磨練自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的才能能否被社會所供認。為加強對書本學識的理解以及對專業(yè)根基學識重要性的熟悉;為進一步熟悉物流管理的概念及其運營模式，以及當今物流的現(xiàn)狀;利用在學校所學的物流實務學識，從理論到實踐，對陜西大正醫(yī)藥有限公司西郊分公司業(yè)務運作和經(jīng)營管理狀

39、況舉行分析，察覺缺乏之處完善公司制度;了解公司的各項規(guī)章制度，鞏固組織性和紀律性，熟悉自身缺乏，提高自身素質和適應才能;加強和大正醫(yī)藥銷售公司各層次員工的溝通和交流，學習其優(yōu)秀品質，提高對現(xiàn)實問題的熟悉，逐步提高社會交際才能和應變才能;適應課程教學和專業(yè)進展需要，收集現(xiàn)實企業(yè)在倉儲，物流運作方面的資料，夯實專業(yè)學識;結果為了更好的適應物流行業(yè)的工作，通過實踐使得在課本中所學到的學識得到升華。 二、實習單位介紹： 陜西大正醫(yī)藥有限責任公司成立于1992年。公司是嚴格按照GSP模式管理的大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。 公司現(xiàn)有3000多平方米的庫房，500多平方米的營業(yè)面積;擁有200余名的員工團隊，其中具有

40、專業(yè)職稱68人;經(jīng)營藥品種類10000余個品種，其中新特藥20_余種，中藥飲片800余種。公司設有質檢部、購買部、銷售部、三統(tǒng)一配送部、倉儲部、財務部、人力資源部、后勤部及車隊等10個職能部門。公司按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度實行標準化管理，運用現(xiàn)代信息管理系統(tǒng)對整個經(jīng)營活動實行全程監(jiān)管。經(jīng)過十多年的不懈努力，公司已經(jīng)形成了以西安為中心并輻射周邊省、地、市的營銷體系。銷售網(wǎng)絡廣泛全國，尤其在西安市場占有率在95%以上。年銷售收入6億元以上。20_年公司被省食品藥品監(jiān)視管理局確定為藥品“三統(tǒng)一”配送企業(yè)。公司的主要合作伙伴包括有西安楊森、大連輝瑞、中美史克、三菱制藥、廣州白云、華瑞制藥、海正制藥、京都念

41、慈庵、利君制藥等一大批在國際和國內(nèi)具有影響力的醫(yī)藥企業(yè)。 三、實習要求： 1、做好實習前打定工作，了解實習目的和任務，以提高實習效果。 2、遵守單位規(guī)章制度，按照單位安置，完成實習任務。 3、實習期終止，提交實習報告。 四、實習內(nèi)容： 第一天進入陜西大正醫(yī)藥有限責任公司西郊分公司的時候，被調(diào)配到庫房發(fā)零散貨物。主要任務就是根據(jù)發(fā)貨單明細，專心的核對批號、數(shù)量和藥品名稱，將這些零散貨物按照數(shù)量和批號拿取后，放到裝貨窗口。再由裝貨組的人將藥品按照發(fā)貨地址裝箱裝車后運往目的地。在發(fā)貨的過程中，對于玻璃瓶包裝的藥品和針劑，要留神輕拿輕放制止破損處境的展現(xiàn)。零散貨物上架的時候，需要留神的是先進先出的原那

42、么?？斓叫诘乃幤芬獙崟r的下架銷毀或是返廠，防止由于疏忽而銷售出去。對于寶貴藥品和保健品有專人看管，這樣就能很好的保證這些價格昂貴的藥品的完整性，同時也制止了損失的可能。每個月的月底要對庫房的全體藥品的數(shù)量舉行盤點，主要是檢查實貨數(shù)量和業(yè)務系統(tǒng)中的數(shù)量是否一致。 一個半月后被調(diào)到質檢部工作。主要時將公司購買的藥品的藥品檢驗單掃面到電腦中存檔，銷售時假設客戶要求帶藥品檢驗單，就按照藥品名稱和批號打印出來送交客戶。平日還需要辦理銷售結款用的卡片，存檔新的年檢資質。由有些藥品屬于國家的“三統(tǒng)一”藥品管理，所以不管是購買進貨還是銷售出庫的時候都需要，用掃碼槍掃描藥品包裝上面18位的“中國藥品電子監(jiān)管碼”。公司現(xiàn)在是國家“三統(tǒng)一”藥品的配送企業(yè)。送到渭南市蒲城縣的貨物根本上都是“三統(tǒng)一”的藥品，所以每天下午裝箱蒲城的藥品的時候，我都需要將這些藥品舉行逐一的掃碼，并且實時的上傳數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)作為藥品的銷售記錄，假設發(fā)生召回需要的時候，就能實時的了解藥品的銷售去向，能夠更加便當?shù)恼倩貑栴}藥品，制止給人民群眾用藥健康造成的損失。剛剛開頭工作的時候，全體的事情都有師傅率領著熟諳。有時工作中會遇到些難解決的問題也有師傅扶助，所以分外的感恩帶我的師傅。 五、實習結論及建議 大正公司物流過程中存的問題： 一是片面人員