1、頭腦風(fēng)暴課程培訓(xùn)人：本次課程內(nèi)容一、銷(xiāo)售分享 二、微信、短信銷(xiāo)售分享 三、面銷(xiāo)、轉(zhuǎn)引見(jiàn)分享 四、PK機(jī)制 一、銷(xiāo)售分享他做好預(yù)備了嗎？一、自自信心二、聲音的渲染三、性格的塑造 四、發(fā)聲練習(xí) 再問(wèn)一遍！他做好預(yù)備了嗎？一、行業(yè)的情況與情勢(shì)二、客戶(hù)的勝利案例問(wèn)題1：他即將聯(lián)絡(luò)客戶(hù)是屬于那個(gè)行業(yè)？問(wèn)題2：目前行業(yè)的情勢(shì)是如何的？問(wèn)題3：目前企業(yè)都存在那些問(wèn)題？問(wèn)題預(yù)備1：該行業(yè)有那幾家是參與過(guò)格勤培訓(xùn)的預(yù)備2：參與完培訓(xùn)后有什么變化預(yù)備3：企業(yè)家對(duì)我們的評(píng)價(jià)是什么預(yù)備讓我們開(kāi)場(chǎng)吧！那還等什么？簡(jiǎn)單的事情反復(fù)做，反復(fù)事情堅(jiān)持做。信任感建立問(wèn)題客戶(hù)為什么要聽(tīng)他講下去當(dāng)他說(shuō)到客戶(hù)感興趣的地方當(dāng)他說(shuō)到企業(yè)問(wèn)

2、題的痛點(diǎn)當(dāng)他足夠了解該行業(yè)的信息同頻當(dāng)他的聲音打動(dòng)了他好吧，我曾經(jīng)不在回絕他了接下來(lái)我們要做什么？摸底了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況了解企業(yè)的規(guī)模了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式了解企業(yè)現(xiàn)存在的問(wèn)題了解企業(yè)的規(guī)劃開(kāi)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)哇，我們?cè)?jīng)走到這一步了，接下來(lái)讓我們成交好嗎？針對(duì)剛剛了解到的企業(yè)情況進(jìn)展對(duì)癥下藥那里不會(huì)點(diǎn)哪里之前預(yù)備的案例可以出場(chǎng)了亮相了對(duì)不起讓他久等了 繼續(xù)添加信任掌聲在哪里？成交 成交 成交1、幫客戶(hù)做決議直接成交2、趁熱打鐵現(xiàn)場(chǎng)成交，能今天成交就今天成交，能如今成交就如今成交3、能多成交就多成交他是帶朋友一同還是跟公司人事一同過(guò)來(lái)，兩個(gè)人接納的內(nèi)容會(huì)多互動(dòng)問(wèn)答：我沒(méi)有時(shí)間參與我晚點(diǎn)跟他確定一下我不感興趣我

3、暫時(shí)不需求我曾經(jīng)報(bào)了其他的課了怎樣他們還要收費(fèi)嗎本卷須知1、跟企業(yè)家溝通的時(shí)候，不要直接說(shuō)對(duì)方的不是，要委婉的表達(dá)2、語(yǔ)氣平常心，這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，我們是來(lái)協(xié)助企業(yè)處理問(wèn)題的，在這個(gè)領(lǐng)域里我們是最棒的，不選擇我們是企業(yè)的損失3、多跟企業(yè)家溝通，溝通的過(guò)程中一方面是他能更好的為企業(yè)提供協(xié)助，另一方面也能提升他的知識(shí)面。這樣可以更好的抓住客戶(hù)的心，也可以更多的了解客戶(hù)的痛點(diǎn)4、成交的客戶(hù)一定要見(jiàn)一面，有助于轉(zhuǎn)引見(jiàn)5、大膽的說(shuō)，個(gè)人魅力的展現(xiàn)，不要低人一等，我們是為企業(yè)提供效力的互動(dòng)環(huán)節(jié)答案：地球圓圈這是個(gè)球句號(hào)點(diǎn)跳到圈外看世界世界二、微信、短信銷(xiāo)售分享短信溝通我們?yōu)槭裁匆l(fā)短信？由于太多的客戶(hù)回絕，由

4、于我們浪費(fèi)太多資源由于我們可以二次開(kāi)發(fā)客戶(hù)由于可以協(xié)助我們二次營(yíng)銷(xiāo)、微信由于 沒(méi)有為什么，就是由于可以成交案例留意：1、69個(gè)字符為一條短信，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)包含在內(nèi)2、短信內(nèi)容不要頻發(fā)。3、記住我們短信除了為了成交以外，更多的是了效力跟微信。4、內(nèi)容為鋪墊內(nèi)容或節(jié)日祝愿信息。微信營(yíng)銷(xiāo)分享微信營(yíng)銷(xiāo)誰(shuí)最厲害？微商為什么微商最厲害？由于微信的平臺(tái)在這個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代應(yīng)運(yùn)而生由于傳播速度快由于他們懂得粉絲效應(yīng)由于他們懂得如何利用朋友圈來(lái)擴(kuò)展效益由于微信營(yíng)銷(xiāo)曾經(jīng)是一種趨勢(shì) 那么我們?nèi)绾巫龊梦⑿艩I(yíng)銷(xiāo)呢首先我們要知道微信好友的最大值是多少5000然后我們要完成5000的好友量 我們要區(qū)別對(duì)待客戶(hù)微信標(biāo)簽功能那么我們需

5、求先了解一下添加標(biāo)簽有什么用呢？*利用標(biāo)簽分組我們可以精準(zhǔn)定位客戶(hù)*利用標(biāo)簽分組我們可以給不同標(biāo)簽組的成員發(fā)送個(gè)性化信息*利用標(biāo)簽分組我們可以在朋友圈影響指定的組圈讓我們?cè)O(shè)置標(biāo)簽好嗎？成交客戶(hù)A級(jí)客戶(hù)B級(jí)客戶(hù)C級(jí)客戶(hù)曾經(jīng)成交利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)的客戶(hù)意向很好的或者是曾經(jīng)成交人才戰(zhàn)略不回絕也沒(méi)接納的，覺(jué)得還有救的回絕的，難產(chǎn)纏的客戶(hù)讓我們區(qū)別對(duì)待他們好嗎OK！成交客戶(hù)A級(jí)客戶(hù)B級(jí)客戶(hù)C級(jí)客戶(hù)傾聽(tīng)客戶(hù)反響，那些地方協(xié)助到他及聽(tīng)課后的變化，對(duì)我們的評(píng)價(jià)如何，哪里地方我需求改良等等。好的截圖分享朋友圈。祝愿類(lèi)的信息，我們要繼續(xù)為客戶(hù)效力，目的轉(zhuǎn)引見(jiàn)成交，成交，成交，想盡一切方法成交這類(lèi)客戶(hù)略微一影響就會(huì)成交建立信

6、任的過(guò)程，這類(lèi)型的客戶(hù)需求效力一段時(shí)間才干成交，這期間需求我們?cè)谶@類(lèi)客戶(hù)的朋友圈內(nèi)發(fā)鼓勵(lì)的圖片會(huì)議精彩分享、客戶(hù)反響信息、企業(yè)常見(jiàn)問(wèn)題等當(dāng)我們找到同頻點(diǎn)后才干成交。了解到客戶(hù)真正的需求后才干成交。這類(lèi)客戶(hù)死馬當(dāng)活馬醫(yī)，讓客戶(hù)不斷感知我們的存在但又不會(huì)刪除我們。接下來(lái)讓我們欣賞一下同伴們的微信聊天記錄這里我會(huì)播放兩位同伴跟客戶(hù)的聊天記錄讓同伴們了解。這里面會(huì)讓大家互動(dòng)，讓同伴們發(fā)現(xiàn)有哪些地方是值得學(xué)習(xí)的，有哪些地方存在問(wèn)題馬云說(shuō)：假設(shè)他發(fā)現(xiàn)朋友圈長(zhǎng)期做一件事，他察看他很久，假設(shè)他還在做，他也剛好有需求，那么他就找他吧。假設(shè)沒(méi)有實(shí)力早就出局了，假設(shè)他不專(zhuān)業(yè)早就不做了，假設(shè)他是騙子早就消逝了。所以做

7、微信營(yíng)銷(xiāo)，貴在堅(jiān)持，貴在專(zhuān)業(yè)。8小時(shí)內(nèi)求生存，8小時(shí)外求開(kāi)展從如今開(kāi)場(chǎng)讓我們養(yǎng)成良好的習(xí)慣，每天下班回到家后，拿出半個(gè)小時(shí)的時(shí)間進(jìn)展一下客戶(hù)梳理，并做個(gè)性化維護(hù)。讓我們用更專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)打動(dòng)我們的客戶(hù)，讓我們用細(xì)節(jié)來(lái)成交客戶(hù)。掌聲在哪里？互動(dòng)環(huán)節(jié)如何用4支筷子拼出一個(gè)“田字“田 字三、面銷(xiāo)、轉(zhuǎn)引見(jiàn)分享 我們?yōu)槭裁匆嬲効蛻?hù)？由于我們面談客戶(hù)的勝利率更高，認(rèn)可度更好，對(duì)個(gè)人才干的提升也是最快，轉(zhuǎn)引見(jiàn)也會(huì)越來(lái)越多。一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售的不是產(chǎn)品，而是在運(yùn)營(yíng)本人。那么面談客戶(hù)的益處又是什么呢？1、不容易被回絕，可以不斷營(yíng)銷(xiāo)2、可以真實(shí)的了解到企業(yè)的情況3、可以豐富他的行業(yè)信息，4、讓他越來(lái)越勝利5、

8、可以擴(kuò)展他的視野6、可以擴(kuò)展他的人脈圈接下來(lái)我們開(kāi)場(chǎng)預(yù)備任務(wù)吧一、行業(yè)的情況與情勢(shì)二、客戶(hù)的勝利案例問(wèn)題1：他即將聯(lián)絡(luò)客戶(hù)是屬于那個(gè)行業(yè)？問(wèn)題2：目前行業(yè)的情勢(shì)是如何的？問(wèn)題3：目前企業(yè)都存在那些問(wèn)題？問(wèn)題預(yù)備1：該行業(yè)有那幾家是參與過(guò)格勤培訓(xùn)的預(yù)備2：參與完培訓(xùn)后有什么變化預(yù)備3：企業(yè)家對(duì)我們的評(píng)價(jià)是什么預(yù)備接下來(lái)呢？一、正能量二、氣質(zhì)精神容顏三、課程內(nèi)容的梳理四、溫爾儒雅的態(tài)度讓我們一同給客戶(hù)留下良好的第一印象入企后我們要關(guān)注什么？1、我們要察看發(fā)現(xiàn)企業(yè)的規(guī)模，目測(cè)的人數(shù)，部門(mén)的分配，員工的任務(wù)形狀，衛(wèi)生情況2、察看企業(yè)家辦公室的裝修情況3、我們要分析老板是那種類(lèi)型的人九大人格*這里我買(mǎi)個(gè)

9、關(guān)子，下次再大家分享九大人格敏感度我們要用什么樣的態(tài)度來(lái)面對(duì)企業(yè)家呢不卑不亢的態(tài)度；堅(jiān)信我們專(zhuān)業(yè)的態(tài)度；置信我們技術(shù)教師的態(tài)度；置信本人很優(yōu)秀的態(tài)度；做真實(shí)本人的態(tài)度；最忌諱：把本人放的太低，老板不會(huì)注重。如何走進(jìn)企業(yè)家的內(nèi)心？經(jīng)過(guò)他前面對(duì)企業(yè)的察看可以直接找到話題點(diǎn)，讓企業(yè)家一下對(duì)他印象加深，也情愿跟他溝通也可以跟企業(yè)家聊他企業(yè)的開(kāi)展史還可以跟企業(yè)家聊別的感興趣的話題目的：是突破企業(yè)家對(duì)我們的防備心思，情愿跟我們溝通企業(yè)存在的問(wèn)題接下來(lái)我們要做什么？摸底了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況了解企業(yè)的規(guī)模了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式了解企業(yè)現(xiàn)存在的問(wèn)題了解企業(yè)的規(guī)劃成交、成交、成交哇，我們?cè)?jīng)走到這一步了，接下來(lái)讓我們成交好嗎？針對(duì)剛剛了解到的企業(yè)情況進(jìn)展對(duì)癥下藥這里要留意提出處理方案，盡量往教師的課程里引之前預(yù)備的案例可以出場(chǎng)了亮相了對(duì)不起讓他久等了 到了這里我們就可以直接推銷(xiāo)利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)了，由于任何一個(gè)老板都能拿得起1980元最后我們要做什么？1、老板認(rèn)同課程的同時(shí)也任何他2、拉近關(guān)系，堅(jiān)持聯(lián)絡(luò)，堅(jiān)持信任。3、轉(zhuǎn)引見(jiàn)成交后能現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)引見(jiàn)就現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)引見(jiàn)最后我們引見(jiàn)的就是轉(zhuǎn)引見(jiàn)了轉(zhuǎn)引見(jiàn)的前提是什么？1、企業(yè)老板認(rèn)可他，覺(jué)得他為人處事很OK2、他可以站在他的角度思索問(wèn)題同頻3、他可以清楚的指出問(wèn)題的所在4、以為他倆脾氣相投，情愿跟他交朋友5、等同的價(jià)值觀最后我要說(shuō)：1、每個(gè)人都很優(yōu)秀，