1、度廣東電視臺(tái)磨房網(wǎng)廣州奧創(chuàng)三方合作打算書廣州市奧創(chuàng)信息技術(shù)有限公司二五年九月目 錄一、前言二、合作背景三、市場(chǎng)分析四、合作載體五、應(yīng)用方案六、合作分工七、合作推廣八、項(xiàng)目治理九、進(jìn)度安排十、收益方式十一、利潤(rùn)分配十二、項(xiàng)目評(píng)估十三、結(jié)束語一、前 言在社會(huì)不斷進(jìn)展進(jìn)步的今天，資訊的內(nèi)容、傳播渠道、方式、速度也在發(fā)生著巨大的變化。面對(duì)日益細(xì)分的高度競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，任何一個(gè)利益團(tuán)體都不可能僅僅依靠自身的力量長(zhǎng)期獨(dú)霸市場(chǎng)，必須查找合作伙伴，整合多方資源，建立合理的利益分配方式。合作雙贏、合作多贏、多方博弈，差不多成為最流行的商業(yè)詞匯，同時(shí)不斷的在實(shí)踐中驗(yàn)證其存在的合理性。廣東電視臺(tái)、磨房網(wǎng)、廣州奧創(chuàng)做為各自

2、專業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)先者，面對(duì)巨大的市場(chǎng)和不斷緊逼的對(duì)手，也需要對(duì)各自的資源進(jìn)行整合，形成獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以期更好的穩(wěn)固、開拓市場(chǎng)。二、合作背景合作方之一：廣東電視臺(tái)廣東電視臺(tái)做為國(guó)內(nèi)最早上星的電視臺(tái)之一，一直以新形象、高品位、大視角和貼近生活、服務(wù)大眾為宗旨，為全國(guó)觀眾提供高品質(zhì)的電視節(jié)目。據(jù)1998年12月的調(diào)查數(shù)據(jù)得知，“廣東衛(wèi)視”已進(jìn)入全國(guó)三十二個(gè)省、直轄市，一千多家有線電視入網(wǎng)傳送，收視戶達(dá)到5363.8萬戶，總共有2億1千多萬收視觀眾。但近幾年來，廣電總局放寬對(duì)境外媒體的限制，再加上各省衛(wèi)視陸續(xù)上星，以及本地觀看適應(yīng)的阻礙，廣東電視臺(tái)也受到了一定的挑戰(zhàn)。目前就廣東省而言，香港的翡翠臺(tái)、南

3、方影視臺(tái)、華娛、星空等因其節(jié)目的大眾娛樂性深受觀眾喜愛，而湖南衛(wèi)視也憑借其出色的節(jié)目策劃在廣東瓜分了一定的市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)不可謂不激烈。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，廣東電視臺(tái)也急需在節(jié)目上進(jìn)行創(chuàng)新，細(xì)分市場(chǎng)、避強(qiáng)就弱，以獨(dú)特的節(jié)目保持差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)固并開拓市場(chǎng)份額。合作方之二：磨房網(wǎng) 磨房網(wǎng)聚攏著一群喜愛自助旅行和戶外運(yùn)動(dòng)的人，喜愛背了包出去玩的人先是在圈內(nèi)再以后被圈外稱為驢子。驢子風(fēng)吹日曬拉磨辛苦，驢子聚攏的地點(diǎn)自然成了辛苦拉磨的磨房。磨房不是旅行社，也不是俱樂部，磨房是個(gè)分享歡樂的交流平臺(tái)。磨房的主題是自助旅行和戶外運(yùn)動(dòng)。希望聚在磨房的人是真正喜愛自然，喜愛旅行的人。做為專業(yè)的自助旅行和戶外運(yùn)動(dòng)

4、的交流網(wǎng)站，磨房網(wǎng)差不多默默無聞的存在了五年了。這五年，正是國(guó)內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)慢慢進(jìn)展的五年，自1999年以來，戶外運(yùn)動(dòng)在中國(guó)的北京、廣州、昆明，上海等地悄然興起，目前在中國(guó)已迅速成為一種社會(huì)時(shí)尚，戶外運(yùn)動(dòng)人口不斷增長(zhǎng)，大眾也逐漸的認(rèn)識(shí)了戶外運(yùn)動(dòng)、也開始慢慢走進(jìn)戶外運(yùn)動(dòng)，磨房網(wǎng)里的驢友一下多了起來，磨房網(wǎng)的名氣也越來越大。現(xiàn)在差不多成為中國(guó)南方戶外愛好者的集中地，與北方的“綠野網(wǎng)”并稱“南磨房，北綠野”。然而，戶外運(yùn)動(dòng)怎么講是一個(gè)全新的事物，專門多老百姓對(duì)它還只是一知半解，缺乏深入的了解，也無法想象、體驗(yàn)其中的樂趣；同時(shí)，改變大眾的原有適應(yīng)也需要進(jìn)行大量的教育和誘導(dǎo)。因此，磨房網(wǎng)必須借助大眾媒體的力

5、量，深度傳播戶外運(yùn)動(dòng)相關(guān)知識(shí)，引導(dǎo)大眾同意、體驗(yàn)戶外運(yùn)動(dòng)。合作方之三：廣州市奧創(chuàng)信息技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱廣州奧創(chuàng)）奧創(chuàng)公司成立于2002年9月，要緊從事無線增值業(yè)務(wù)（包括彩鈴、彩信、手機(jī)游戲、WAP、短信、IVR語音服務(wù)等）的運(yùn)營(yíng)及產(chǎn)品開發(fā)，于2002年12月獲得廣東省電信治理局頒發(fā)的電信與信息服務(wù)許可證。奧創(chuàng)總部位于廣州，目前在20多個(gè)省份成立了辦事處和分支機(jī)構(gòu)。奧創(chuàng)是中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通的全網(wǎng)合作伙伴，一直保持著良好的進(jìn)展勢(shì)頭。在中國(guó)移動(dòng)全網(wǎng)接入企業(yè)中綜合排名第13位，在廣東移動(dòng)綜合排名名列前5位。SMS（短信）包月收費(fèi)用戶數(shù)超過160萬，各他業(yè)務(wù)用戶達(dá)500萬人。奧創(chuàng)擁有

6、多個(gè)短信、彩信、KJAVA游戲等精品業(yè)務(wù)，其中彩信業(yè)務(wù)在“中國(guó)移動(dòng)首屆彩信大賽”專業(yè)組四個(gè)項(xiàng)目中獲得2個(gè)第一，短信多個(gè)產(chǎn)品在廣東移動(dòng) “我最喜愛的夢(mèng)網(wǎng)業(yè)務(wù)”中獲獎(jiǎng)，KJAVA游戲方面與日本資深游戲開發(fā)商SEGA(世嘉)公司合作，開發(fā)出多個(gè)精品游戲，并成為和黃電訊3G項(xiàng)目的固定供應(yīng)商。SP行業(yè)在這幾年得到了長(zhǎng)足的進(jìn)展，行業(yè)初期的高利潤(rùn)同時(shí)也吸引了更多資金的進(jìn)入。一塊再大的蛋糕，分的人多了，自然每人都分不到多少。奧創(chuàng)自成立以來，通過了3年的高速進(jìn)展，目前也需面對(duì)持續(xù)增長(zhǎng)后繼乏力的問題。在固守現(xiàn)有市場(chǎng)、穩(wěn)定市場(chǎng)份額的同時(shí)，奧創(chuàng)也開始進(jìn)行深層次的嘗試，希望能夠細(xì)分客戶群體，將目標(biāo)受眾由一般大眾細(xì)分到某

7、個(gè)領(lǐng)域具專門行為特征的受眾；同時(shí)，也希望借助大眾傳媒的力量，關(guān)注這一專門領(lǐng)域，使之朝社會(huì)主流方向進(jìn)展，吸引更多的一般大眾加入，做大那個(gè)蛋糕。三、市場(chǎng)分析戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)分析戶外運(yùn)動(dòng)的英文為Outdoorsports，它包括的內(nèi)容廣泛，從一般的郊游或徒步旅行（tracking）到登山、攀巖（Rockclimbing）、山地自行車（MTB）以及漂流、滑翔（Parglinding）等。我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的健康持續(xù)進(jìn)展，是我國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)興起的首要緣故。我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速進(jìn)展，使人民生活水平和生活質(zhì)量不斷提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)需求不斷升級(jí)換代。在解決了溫飽之后，文化體育需求的增長(zhǎng)成為必定。尤其在大中都市，這種變化最為

8、明顯，形成了首先富裕起來的一個(gè)社會(huì)階層，確實(shí)是通常所講的白領(lǐng)。這部分人文化水平較高，思想比較活躍，信息十分靈敏，對(duì)外來文化容易同意。戶外運(yùn)動(dòng)首先在這部分人中流傳開來。整個(gè)社會(huì)健康意識(shí)的增強(qiáng)和提高，促使人們主動(dòng)積極參與戶外運(yùn)動(dòng)。不管學(xué)習(xí)依舊工作，軀體健康狀況成為激烈競(jìng)爭(zhēng)的重要條件之一，擁有一個(gè)健康的體魄，你就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。尤其是“非典”疫情的出現(xiàn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了整個(gè)社會(huì)的健康意識(shí)，增強(qiáng)了人們積極參與體育健身運(yùn)動(dòng)的自覺性、主動(dòng)性，形成了一種新的社會(huì)潮流和時(shí)尚?！白呦蜃匀弧钡男吕砟畲偈挂徊糠秩藦膱?chǎng)館和庭院走向田野和山川。都市化進(jìn)程的加劇，一系列的都市病空氣污染、噪音、過度緊張和過快的生活節(jié)奏以及

9、由于缺乏運(yùn)動(dòng)引起的肥胖病、心血管疾病，使人患上了“現(xiàn)代文明病”?！白呦蜃匀弧背蔀樾碌纳鐣?huì)潮流。在青山綠水中登山、溯溪、遠(yuǎn)足，不僅鍛煉了體魄，還領(lǐng)會(huì)了大自然的美景，調(diào)節(jié)了心情，使身心得到了放松。參與性強(qiáng)，老少皆宜。戶外運(yùn)動(dòng)與其他運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的最大不同，確實(shí)是參與性專門強(qiáng)，年齡可大可小，方式也專門多樣，登山、遠(yuǎn)足、渡水、露營(yíng)等都能夠，類似于“體育超市”，能夠自由選擇，不斷變換，形式自由，有利于個(gè)性張揚(yáng)，挖掘潛能，順應(yīng)了社會(huì)進(jìn)展的時(shí)代潮流的需要。與教育的緊密結(jié)合，更加注重于身心的培養(yǎng)和提高，團(tuán)隊(duì)精神的塑造。戶外運(yùn)動(dòng)由于存在一定的危險(xiǎn)性，因此特不強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，不提倡單打獨(dú)斗。從奧林匹克運(yùn)動(dòng)的本質(zhì)來講，也提

10、倡文化、教育與體育的結(jié)合。馬克思曾預(yù)言：在以后的新社會(huì)中，通過教育與體育的結(jié)合，成為造就全面進(jìn)展的人的唯一方法。順應(yīng)了現(xiàn)代體育向時(shí)尚體育進(jìn)展的趨勢(shì)，有利于塑造完美的人格。過去沿襲的傳統(tǒng)的以庭院和場(chǎng)館為主體的“圍墻體育”，隨著社會(huì)的進(jìn)展，逐步走向“戶外體育”或叫做“綠色體育”?，F(xiàn)代體育的最大特點(diǎn)確實(shí)是在規(guī)定的人工場(chǎng)地里，進(jìn)行有規(guī)則的競(jìng)賽。講究的是公平和公正。而時(shí)尚體育則與此不同，時(shí)尚體育更注重個(gè)性的張揚(yáng)，尊重和激發(fā)運(yùn)動(dòng)員的制造力和想象力，通過運(yùn)動(dòng)和競(jìng)賽，塑造完美的人格。戶外運(yùn)動(dòng)由因此在自然場(chǎng)地進(jìn)行的，要求參加者在總規(guī)則下，充分發(fā)揮自己的制造力、想象力，對(duì)參與者既是考驗(yàn)也是誘惑，能夠最大程度的吸引

11、人，關(guān)于塑造完美的人格具有不可比擬的作用。我國(guó)豐富、多樣的戶外運(yùn)動(dòng)資源成為戶外運(yùn)動(dòng)愛好者的樂園。我國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)的快速進(jìn)展，還得益于我國(guó)豐富的戶外運(yùn)動(dòng)資源。我國(guó)是一個(gè)地形復(fù)雜的國(guó)家，六山三水一分田，得天獨(dú)厚的戶外運(yùn)動(dòng)資源，為戶外運(yùn)動(dòng)愛好者參加活動(dòng)提供了十分方便的條件?！叭收邩飞?，智者樂水”，高山、丘陵、河流、湖泊、山溪、草原、森林、沙漠、戈壁、海島、峽谷、冰川、溶洞等等，不一而足，差不多上理想的戶外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，既豐盛又廉價(jià)，十分難得，為人們投身戶外運(yùn)動(dòng)提供了方便條件。整個(gè)社會(huì)生活理念的改變，使戶外運(yùn)動(dòng)演化為一種新的文化，一種都市文化。戶外運(yùn)動(dòng)不僅僅是一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)，隨著社會(huì)的進(jìn)展與進(jìn)步和閑暇時(shí)刻的增加

12、，人們更加注重休閑，注重勞逸結(jié)合、張弛結(jié)合，變傳統(tǒng)的消極的休息為積極的休息，形成了一種新的生活方式，一種新的、崇尚健康與回歸自然的都市文化。在積極參與戶外運(yùn)動(dòng)的同時(shí)，還給參加者一種新的文化、新的生活方式的享受和熏陶。國(guó)內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)節(jié)目市場(chǎng)分析自90年代以來，中國(guó)人民的生活水平不斷得到提高，生活觀念和方式都發(fā)生了專門大的變化，娛樂方式也變得越來越廣泛，電視在娛樂缺乏時(shí)代所建立起來的地位慢慢被蠶食、分割。然而，電視也在隨著時(shí)代不斷的變化，以期符合現(xiàn)代人的娛樂觀念和適應(yīng)。跟隨潮流不如領(lǐng)導(dǎo)潮流，戶外運(yùn)動(dòng)來到中國(guó)還不久，專門多人都還不了解它，但不可否認(rèn)的是，隨著人們的生活水平越來越好、教育程度越來越高，以

13、親近自然為宗旨的戶外運(yùn)動(dòng)將會(huì)得到更多人的認(rèn)可和歡迎。因此，戶外運(yùn)動(dòng)電視節(jié)目市場(chǎng)前景特不看好。觀念優(yōu)勢(shì)戶外運(yùn)動(dòng)倡導(dǎo)自然、健康、和諧，這些觀念符合現(xiàn)代都市人的心理需求。剛剛富起來的國(guó)人，在通過一段時(shí)刻的不知所措后，越來越多的人開始回歸理性，理智的對(duì)待財(cái)寶，學(xué)習(xí)如何樣去生活。自然、健康確實(shí)是他們認(rèn)為最科學(xué)、最適宜的生活方式。因此，戶外電視節(jié)目在觀念上迎合了社會(huì)觀念大趨勢(shì)。行業(yè)優(yōu)勢(shì)傳媒業(yè)、體育產(chǎn)業(yè)、旅游業(yè)、生物制藥和信息產(chǎn)業(yè)將成為21世紀(jì)最具活力和寬敞前景的“朝陽產(chǎn)業(yè)”。假如傳媒能夠與后幾項(xiàng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合無疑將是“朝陽產(chǎn)業(yè)中的朝陽”。那么，戶外運(yùn)動(dòng)作為體育與旅游的結(jié)合產(chǎn)物，在國(guó)內(nèi)剛剛興起，媒體市場(chǎng)空間巨大

14、，成長(zhǎng)性極好。人群優(yōu)勢(shì)廣東地區(qū)屬于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，人才濟(jì)濟(jì)，普遍受教育程度較高，年齡層次以年輕人居多，經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)，恩格爾系數(shù)低，工作壓力大。這些群體恰恰是觀念開放，熱情理智，最容易同意戶外運(yùn)動(dòng)的一個(gè)群體。同時(shí)，眾多的外來人口也關(guān)心輻射全國(guó)，擴(kuò)大節(jié)目阻礙力。地域優(yōu)勢(shì)廣州地處珠三角核心，臨近港澳，輻射全國(guó)，是國(guó)際和國(guó)內(nèi)各類信息的集散地。同時(shí)，做為國(guó)內(nèi)幾大都市之一，在潮流方面一起是處于領(lǐng)跑地位，對(duì)其他都市有巨大的阻礙力。市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)戶外運(yùn)動(dòng)節(jié)目市場(chǎng)還屬于一個(gè)低度開發(fā)的市場(chǎng)，市場(chǎng)開放程度低，潛力巨大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少。這關(guān)于及時(shí)進(jìn)入的開拓者來講是一個(gè)黃金市場(chǎng)，低門檻、低競(jìng)爭(zhēng)、高回報(bào)。傳媒優(yōu)勢(shì)廣東媒體資源豐富，

15、開放程度高，技術(shù)先進(jìn)，理念超前，資金雄厚，關(guān)于節(jié)目的推廣傳播有豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。四、合作載體1、合作載體“神州任我行”“神州任我行”是由廣東電視臺(tái)、磨房網(wǎng)、廣州奧創(chuàng)共同合作推出的一檔以戶外運(yùn)動(dòng)和自助旅行為主題的電視節(jié)目。神州任我行廣東電視臺(tái)磨房網(wǎng)廣州奧創(chuàng) HYPERLINK 中國(guó)最龐大的資料庫下載一個(gè)讓一般大眾走近戶外運(yùn)動(dòng)的通道一個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)展示的舞臺(tái)一個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)愛好者交流的平臺(tái)一個(gè)大眾傳媒、運(yùn)動(dòng)時(shí)尚焦點(diǎn)、個(gè)人無線通訊應(yīng)用整合互動(dòng)的完美結(jié)合點(diǎn)2、節(jié)目定位以戶外運(yùn)動(dòng)和自助旅行為主題，面向所有一般觀眾，傳播戶外運(yùn)動(dòng)知識(shí)，展示戶外運(yùn)動(dòng)精彩體驗(yàn)，倡導(dǎo)“崇尚自然，融入自然”的和諧文化理念，豐富觀眾的日常娛樂

16、生活，建設(shè)社會(huì)主義精神文明。娛樂大眾“神州任我行”節(jié)目盡管以戶外活動(dòng)為主，但做為一檔電視節(jié)目，娛樂性是特不重要的。在節(jié)目?jī)?nèi)容和形式上應(yīng)做到娛樂為主，吸引更多的一般大眾觀看。傳播知識(shí)專門多一般大眾對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)缺乏了解，形成認(rèn)識(shí)的片面性，從而阻礙他們參與戶外運(yùn)動(dòng)，了解真正的戶外運(yùn)動(dòng)。節(jié)目將通過耳聞目見的方式，戶外專家引導(dǎo)、講解、傳授戶外知識(shí)，通過鏡頭帶大伙兒去體驗(yàn)戶外運(yùn)動(dòng)的樂趣，讓更多的人了解戶外運(yùn)動(dòng)，參與戶外運(yùn)動(dòng)。引導(dǎo)觀念除了娛樂大眾外，還需要將戶外運(yùn)動(dòng)的理念向一般大眾進(jìn)行傳播，例如親近自然、和諧自然、關(guān)愛地球生物、環(huán)保、素食等，使觀眾形成明確的節(jié)目定位，產(chǎn)生強(qiáng)烈的印象，并與其他娛樂節(jié)目區(qū)不開來。

17、促進(jìn)交流“神州任我行”以獨(dú)特的策劃點(diǎn)，吸聚特定的戶外運(yùn)動(dòng)群體，成為他們交流、溝通的平臺(tái)。同時(shí)，通過節(jié)目的傳播、互動(dòng)，也為一般觀眾進(jìn)入那個(gè)領(lǐng)域降低門檻，指導(dǎo)他們?nèi)谌霊敉膺\(yùn)動(dòng)。3、節(jié)目時(shí)段可安排在周一至周四20：0024：00播出，每周一期，每期40分鐘。4、節(jié)目編導(dǎo)以戶外運(yùn)動(dòng)和自助旅行展示為主，輔以戶外知識(shí)講授、觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié)等。形式多樣化在節(jié)目?jī)?nèi)容的編排與設(shè)計(jì)上，追求形式多樣。依照節(jié)目的特點(diǎn)，除了用鏡頭記錄戶外運(yùn)動(dòng)外，還可增加競(jìng)技類（如野外生存、登高競(jìng)賽等）、奇妙類（如夜探洞等）、發(fā)覺類（如尋訪嶺南第一村等）。例如：介紹下下期戶外游預(yù)定地點(diǎn)，公布短信投票方法，由觀眾投票決定去哪里；從短信投票觀眾

18、中抽取幸運(yùn)觀眾，與節(jié)目組一起前赴戶外游地點(diǎn)參加拍攝。3分鐘東莞古村探秘 15分鐘（為觀眾投票決定之旅行地點(diǎn)）麗江自助游 15分鐘（節(jié)目組決定之旅行地點(diǎn)或觀眾自錄DV）戶外知識(shí)之差不多裝備篇 5分鐘 （由磨房網(wǎng)專家進(jìn)行講授）重復(fù)列出預(yù)定地點(diǎn)、短信投票方式。 2分鐘活動(dòng)營(yíng)銷能夠通過組織大型主題活動(dòng)凝聚大眾視線，提高節(jié)目知名度和美譽(yù)度，如組織“愛護(hù)母親河，”、“山環(huán)保行”、“野生生態(tài)調(diào)查”等，既傳播了先進(jìn)理念，承擔(dān)了社會(huì)責(zé)任，又提高了節(jié)目知名度。例：磨房網(wǎng)自發(fā)組織的公益活動(dòng)磨房公益募捐小組成立&系列募捐活動(dòng) HYPERLINK /forum/134435,0,0,1.html /forum/1344

19、35,0,0,1.html【設(shè)立源由】 募捐是一項(xiàng)社會(huì)性公益活動(dòng)！在社會(huì)財(cái)寶分配不均的現(xiàn)時(shí)期,我們沒有政府的宏觀調(diào)控職能,也沒有國(guó)產(chǎn)財(cái)寶再分配的能力,只能依靠我們微薄的力量做一些簡(jiǎn)單的事,去盡可能關(guān)心一部分需要我們關(guān)注與關(guān)心的人,而這些最需要我們關(guān)心的人因此確實(shí)是“正在成長(zhǎng)、并能夠?yàn)樯鐣?huì)制造增加財(cái)寶的祖國(guó)花朵中小學(xué)童”！ 關(guān)懷與關(guān)心學(xué)童的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)是我們磨房公益重要的主題，學(xué)童學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的環(huán)境包括了衣食住行與教育等方面。在我們中間，差不多有許多的熱心驢友自行自發(fā)認(rèn)捐學(xué)童、捐贈(zèng)衣物、甚至放下好工作離開家以身支教他鄉(xiāng)；在我們中間，許多驢子熱切地希望自身盡可能更多更好地關(guān)心，不同職業(yè)不同年齡不同身分

20、的他們抱著一份份無私付出的心愿，以電話、EMAIL和悄悄話的方式向我們傾訴著自已的內(nèi)心深處，一次又一次感動(dòng)著我們！ 假如，拾貝能夠成海摘星能夠成空，那么，我們情愿做拾貝者和摘星人！ 假如，確實(shí)一定要光亮著彼此什么，那么，我們情愿勇敢地用心來點(diǎn)燃！ 假如，希望與永恒一直在并肩前行，那么，你們相信我們手?jǐn)y手的力量？ 【設(shè)立主旨】 以磨房公益小組為指導(dǎo)，融合眾熱心公益驢友，成立磨房公益募捐小組，匯合深圳各區(qū)、省內(nèi)鄰近各市乃至省外等地點(diǎn)的募捐書物，針對(duì)磨房公益已認(rèn)捐的學(xué)校和學(xué)童為主、其他需要合適關(guān)心的學(xué)校和學(xué)童為輔，長(zhǎng)期、有效、定期地進(jìn)行“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的募捐運(yùn)作。 （后略）5、節(jié)目利益點(diǎn)廣東電視臺(tái)通過此檔

21、節(jié)目的播出，獲得戶外運(yùn)動(dòng)群體的支持，同時(shí)吸引一般觀眾觀看，收視率提高；提供創(chuàng)新能力，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)針對(duì)細(xì)分群體并廣度延伸之節(jié)目類型；豐富廣東電視臺(tái)節(jié)目體系，創(chuàng)精品節(jié)目；利用廣東衛(wèi)視全國(guó)覆蓋的網(wǎng)絡(luò)，吸引北方戶外運(yùn)動(dòng)群體觀看，帶動(dòng)北方一般觀眾觀看，培養(yǎng)其收看廣東電視臺(tái)之適應(yīng)，輻射其他節(jié)目。獲得戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品品牌之贊助，冠名、廣告投放等；磨房網(wǎng)網(wǎng)站知名度提高，阻礙力擴(kuò)大；關(guān)心傳播戶外運(yùn)動(dòng)知識(shí)、理念，倡導(dǎo)親近自然、健康生活理念；吸引更多的人了解戶外運(yùn)動(dòng)，加入驢友行列；網(wǎng)站訪問量的提高吸引網(wǎng)絡(luò)廣告的投放；為寬敞驢友提供了一個(gè)交流、學(xué)習(xí)的平臺(tái)；廣州奧創(chuàng)開拓細(xì)分市場(chǎng)用戶，查找利潤(rùn)增長(zhǎng)新來源；提高奧創(chuàng)公司品牌知名度；

22、用戶數(shù)量、短信收入增加。五、應(yīng)用方案廣東電視臺(tái)應(yīng)用方案推出“神州任我行”節(jié)目，每周播出，節(jié)目要緊分為5個(gè)部分。神州任我行第一部分第二部分開場(chǎng)白，介紹下下期地點(diǎn)，公布投票方式播放觀眾投票地點(diǎn)之游玩錄像第三部分播放節(jié)目組決定之游玩地點(diǎn)錄像或觀眾自錄DV第四部分磨房網(wǎng)專家進(jìn)行戶外旅行指導(dǎo)，知識(shí)傳授第五部分抽取幸運(yùn)觀眾，再次提醒投票，結(jié)束語磨房網(wǎng)將磨房網(wǎng)進(jìn)行改版，融合廣東電視臺(tái)節(jié)目?jī)?nèi)容，建立相應(yīng)之欄目，號(hào)召驢友觀看、參與節(jié)目策劃、制作。如：神州任我行節(jié)目導(dǎo)視往期回憶（介紹本期節(jié)目?jī)?nèi)容、播出時(shí)刻）（提供往期視頻下載、精彩回憶等）心水推舉（驢友提供旅行地點(diǎn)參考）技術(shù)解答（驢友進(jìn)行一些技術(shù)方面的提問、解答）

23、八卦天地（驢友對(duì)節(jié)目提出意見、建議，其他內(nèi)容等）廣州奧創(chuàng)提供相應(yīng)的短信解決方案，如戶外地點(diǎn)互動(dòng)：用戶在節(jié)目提供的幾個(gè)地點(diǎn)中做出選擇，發(fā)送序號(hào)到奧創(chuàng)端口，奧創(chuàng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，票數(shù)最高的地點(diǎn)將被采納，并隨機(jī)抽取一名用戶參與節(jié)目拍攝。 “想去哪里玩？以下我們有3個(gè)候選項(xiàng)目，只要您拿起手機(jī)，移動(dòng)用戶發(fā)送RWX+序號(hào)到3200，聯(lián)通用戶發(fā)送RWX+序號(hào)到9486，小靈通用戶發(fā)送RWX+序號(hào)到9800，就能夠決定我們將要去的地點(diǎn)，我們將從投票的觀眾中抽取一位幸運(yùn)觀眾擔(dān)任導(dǎo)游，同時(shí)優(yōu)秀的導(dǎo)游還有可能獲得我們的月獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)和年度大獎(jiǎng)！”最佳驢友評(píng)選：每月有4個(gè)幸運(yùn)的用戶被邀請(qǐng)參與節(jié)目拍攝，在次月的節(jié)目中，播放其精彩

24、片斷，由觀眾進(jìn)行短信投票，評(píng)選每月最佳驢友，獲得每月大獎(jiǎng)。每月冠軍可參加季度評(píng)選，季度冠軍經(jīng)特輯包裝后，參加年度總評(píng)選。 “上個(gè)月我們?nèi)チ藢ｉT多好玩的地點(diǎn)，有4位驢友做為觀眾的代表參加了旅行，那么他們4個(gè)中您覺得哪一個(gè)令您覺得最中意、最稱職呢？只要您拿起手機(jī)，為他們投上一票，就能夠決定誰是每月的最佳驢友！移動(dòng)用戶發(fā)送RWX+序號(hào)到3200，聯(lián)通用戶發(fā)送RWX+序號(hào)到9486，小靈通用戶發(fā)送RWX+序號(hào)到9800” 戶外知識(shí)定制：用戶可發(fā)送HWZS到相應(yīng)端口定制戶外知識(shí)，每天1條，5元包月，由磨房網(wǎng)提供技術(shù)支持?！坝^眾朋友假如想了解更多的戶外知識(shí)，可通過手機(jī)定制戶外知識(shí)講座，移動(dòng)用戶發(fā)送HWZS

25、到3200，聯(lián)通用戶發(fā)送HWZS到9486，小靈通用戶發(fā)送HWZS到9800。驢友互動(dòng)：驢友通過手機(jī)短信進(jìn)行即時(shí)交流的平臺(tái)，可匿名?！跋胝J(rèn)識(shí)更多的驢友嗎？依舊有問題需要請(qǐng)教？或者想找?guī)讉€(gè)高手一起出去遠(yuǎn)足，只要拿起手機(jī)，移動(dòng)用戶發(fā)送LYHD到3200，聯(lián)通用戶發(fā)送LYHD到9486，小靈通用戶發(fā)送LYHD到9800，就能夠認(rèn)識(shí)更多驢友了！“六、合作分工廣東電視臺(tái)負(fù)責(zé)節(jié)目整體的采編、策劃、錄制、制作、播出。磨房網(wǎng)負(fù)責(zé)提供技術(shù)解答、提供自助游方案，協(xié)助拍攝。廣州奧創(chuàng)負(fù)責(zé)短信環(huán)節(jié)的技術(shù)解決方案、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、客戶服務(wù)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等。七、合作推廣廣東電視臺(tái)通過其自有的媒體資源進(jìn)行節(jié)目介紹、傳播。磨房網(wǎng)通過其網(wǎng)

26、站進(jìn)行傳播，同時(shí)由其會(huì)員或驢友進(jìn)行口碑傳播。廣州奧創(chuàng)通過自有的魔酷網(wǎng)()進(jìn)行推廣；通過公司現(xiàn)有的常規(guī)傳播渠道進(jìn)行推廣；通過爭(zhēng)取中國(guó)移動(dòng)等運(yùn)營(yíng)商支持，對(duì)用戶進(jìn)行短信群發(fā)推廣。八，項(xiàng)目治理1、成立“神州任我行”項(xiàng)目小組設(shè)項(xiàng)目統(tǒng)籌組長(zhǎng)1名：由廣東電視臺(tái)人員擔(dān)任，負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的聯(lián)絡(luò)、溝通、統(tǒng)籌。組員6名：廣東電視臺(tái)2名，磨房網(wǎng)2名，廣州奧創(chuàng)2名，負(fù)責(zé)進(jìn)行各自的工作內(nèi)容并及時(shí)進(jìn)行匯總、提交。2、定期召開工作會(huì)議建議以周為單位，每周以現(xiàn)場(chǎng)或電話會(huì)議的方式三方進(jìn)行溝通。3、建立有效日常溝通渠道小組成員間通過電話、QQ、MSN、EMAIL等方式保持經(jīng)常性聯(lián)系，發(fā)覺問題及時(shí)進(jìn)行協(xié)商處理。九、項(xiàng)目進(jìn)度安排（略）十、收益方式一、節(jié)目總冠名節(jié)目開播初期，總冠名商一般比較慎重，