1、國際商務(wù)談判報告范文實習(xí)實訓(xùn)報告專用紙一、實訓(xùn)的目的1、訓(xùn)練價格談判的技巧，體會價格的心理概念，并學(xué)會 使用買家的五把價格飛刀。2、在求職談判中，檢驗文字簡歷的制作能否體現(xiàn)自己的能力，成功 標(biāo)志是獲得面試機(jī)會；在面試中檢驗自己的談判能力，成功標(biāo)志是獲得實 習(xí)機(jī)會。3、學(xué)會靈活使用各種談判戰(zhàn)術(shù)。4、鍛煉團(tuán)隊合作能力和應(yīng)對臨時特殊情況的能力。5、檢驗和增強(qiáng)學(xué) 生的綜合談判能力。二、實訓(xùn)的主要內(nèi)容進(jìn)行求職談判每位同學(xué)都精心準(zhǔn)備一份簡歷，去人才交流市場投遞，或者直接到自己感興趣的公司進(jìn)行求職。在求職談判中，檢驗文字簡 歷的制作能否體現(xiàn)自己的能力，成功標(biāo)志是獲得面試機(jī)會；在面試中檢驗 自己的談判能力，成

2、功標(biāo)志是獲得實習(xí)機(jī)會。進(jìn)行商品買賣價格談判到各地大商場為家人挑選禮物，實戰(zhàn)訓(xùn)練自己的談判能力并親自運用 價格的五把飛刀:第一刀：見面就談價第二刀：說太貴第三刀：用競爭對 于來壓第四刀：請示領(lǐng)導(dǎo)第五刀：雞蛋里面挑骨頭談判比賽一服裝的定牌銷售翁老師指導(dǎo)的2班和劉老師指導(dǎo)的1班各分成5組對五個談判項目抽 簽，抽到第1頁實習(xí)實訓(xùn)報告專用紙并于實訓(xùn)最后一天進(jìn)行比賽。我們確定小組人員為9人，綜合模擬實訓(xùn)是在分階段實訓(xùn)的基礎(chǔ)上進(jìn) 行的J項全面的，全過程的商務(wù)談?wù)勁星捌诘囊?guī)劃：我們兩個組本著雙贏的心態(tài)對待此次實訓(xùn)不僅僅包 括談判成功，而且還要包括能取得一個不錯的成績。（2）.談判的準(zhǔn)備我們 小組做了兩次小組會

3、議,主要是略的運用以及合同的訂立：我們本著商務(wù)談判是合作的利己主義的過 程的觀點，了解到談判對于對此次談判進(jìn)行了十分充分的準(zhǔn)備。我們也不 能懈怠，我們對此進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備。合同我們已經(jīng)準(zhǔn)備好，就在主要商 議上等待談判結(jié)束填入具體數(shù)據(jù)。三、實訓(xùn)中遇到的難點與問題1、在語言表達(dá)方面，犀利的言語反擊也是必要的但要注意場合不要 過激，這樣既不失涵養(yǎng)乂留有繼續(xù)談判的空間，并且作為一個談判人員要 時刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位， 不能胡來、不講道理。2、談判開局時雙方代表有一方態(tài)度一直很強(qiáng)勢，根本沒有站穩(wěn)立場， 沒有值得參考借鑒的觀點、想法，讓談判一度陷入爭執(zhí)，甚至僵局冷場

4、。3、各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時候出現(xiàn)混亂。4、英語口語水平有待提高，畢竟是國際商務(wù)談判不能將英語分割開。5、對談判技巧及策略的掌握不到位。6、談判前的準(zhǔn)備工作難度較大。四、遇到的難點與問題解決途徑對談判方法進(jìn)行反思1、商務(wù)談判的原則。在商務(wù)談判中不要在立場上討價還價，爭執(zhí)不 休，這樣會降低談判的效率，要協(xié)調(diào)談判雙方的利益，只有站在對方的利益上考慮問題，多為第2頁實習(xí)實訓(xùn)報告專用紙對方考慮，在保持自己利益的上盡雖為對方的利益考慮，然后再互贏 得基礎(chǔ)上提出自己的看法，不要因為自己的原因去責(zé)怪對方，要有良好的 談判情緒，有良好的溝通，是對方了解自己的談判是誠心的而不是虛情假

5、 意，當(dāng)然，談判的人要言而有信，說話要留有余地，少聽多講！2、商務(wù)談判的技巧。在談判的過程中，要注意幾點：對談判做好充 分準(zhǔn)備3、談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論 中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢。4、學(xué)會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情 促進(jìn)談判圓滿達(dá)成。5、在談判開始之前分配好談判選于各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配 合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。五、總結(jié)與體會經(jīng)過三周的實訓(xùn)，我對實際談判有了進(jìn)一步的了解。通過實訓(xùn)更清楚 的認(rèn)識第3頁實習(xí)實訓(xùn)報告專用紙到商務(wù)談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進(jìn)行的，或是為了解決

6、買賣雙方爭議或爭端的一種行為方式或手段。它作為關(guān)系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經(jīng)濟(jì)利益，商務(wù)談 判的過程主要分為準(zhǔn)備工作、談判和簽訂合同三個階段。通過求職談判、商品價格談判和最后談判比賽讓我們感受到了談判的 氣氛，雙方扮演不同的角色，當(dāng)為了自己公司的利益而爭執(zhí)不下、不肯相 讓時，相信雙方都已經(jīng)進(jìn)入了角色，這也是一種對公司的責(zé)任感吧！在這 次談判中，做為小組組長的我也擔(dān)任主談的角色，當(dāng)輔談人員都在為我一 主談傳紙條，出謀劃策，或應(yīng)急解圍時，我們看到了濃濃的團(tuán)隊意識，也 感受到了合作的偉大力雖。談判過程中的激烈爭辯，討價還價，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉 了我們的能力，也讓我們認(rèn)識到了自己的

7、不足。在這次談判的過程中我們綜合運用了商務(wù)談判的很多策略最后再成交。如：1.開局階段的策略：要創(chuàng)造良好的氣氛，通過寒瞳營造一個輕松 的環(huán)境，分清楚雙方的合作誠意，為后一階段做好準(zhǔn)備。2.報價階段的策略：掌握報價的原則和合理方式，確定報價，通過買方接受的報價策略而確定自己 的心理定價策略。3.討價還價策略：要根據(jù)具體的條件和環(huán)境進(jìn)行討價還價。具體策略有：投石問路、競爭對比策略、 目標(biāo)分解、舉證法、假設(shè)法、條件法等。4.讓步階段：通過靈活多邊的價格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，促進(jìn)談判 的成功。具體策略有：互惠互利、絲毫無損的讓步。迫使對方讓步的策略有：利用競爭、虛擬假設(shè)、聲東擊西、順?biāo)浦邸Ｗ詈箅A段

8、的策略有：成交的策略和未成交的策略。綜上所述，談判是一 學(xué)問，學(xué)好了對我們的人生和前途都有益處，這次實訓(xùn)讓我受益匪淺。在商務(wù)談判中要善于靈活 運用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會最大限度的達(dá)到談判 有利于自己的目標(biāo)，減少成本和損失，獲得商務(wù)談判的成功。通過這次實 訓(xùn)同學(xué)們收獲相當(dāng)豐富，深刻了解到商場如戰(zhàn)場的道理。最后非常感謝翁 老師給我們的指導(dǎo)。第4頁實習(xí)實訓(xùn)報告專用紙第5頁實習(xí)實訓(xùn)報告專用紙第6頁實習(xí)實訓(xùn)報告專用紙一、實訓(xùn)的目的1、訓(xùn)練價格談判的技巧，體會價格的心理概念，并學(xué)會 使用買家的五把價格飛刀。2、在求職談判中，檢驗文字簡歷的制作能否體現(xiàn)自己的能力，成功 標(biāo)志是獲得面試機(jī)會

9、；在面試中檢驗自己的談判能力，成功標(biāo)志是獲得實 習(xí)機(jī)會。3、學(xué)會靈活使用各種談判戰(zhàn)術(shù)。4、鍛煉團(tuán)隊合作能力和應(yīng)對臨時特殊情況的能力。5、檢驗和增強(qiáng)學(xué) 生的綜合談判能力。二、實訓(xùn)的主要內(nèi)容進(jìn)行求職談判每位同學(xué)都精心準(zhǔn)備一份簡歷，去人才交流市場投遞，或者直接到自己感興趣的公司進(jìn)行求職。在求職談判中，檢驗文字簡 歷的制作能否體現(xiàn)自己的能力，成功標(biāo)志是獲得面試機(jī)會；在面試中檢驗 自己的談判能力，成功標(biāo)志是獲得實習(xí)機(jī)會。進(jìn)行商品買賣價格談判到各地大商場為家人挑選禮物，實戰(zhàn)訓(xùn)練自己的談判能力并親自運用 價格的五把飛刀：第一刀：見面就談價第二刀：說太貴第三刀：用競爭對于來壓第四刀: 請示領(lǐng)導(dǎo)第五刀：雞蛋里面

10、挑骨頭談判比賽一服裝的定牌銷售翁老師指導(dǎo)的2班和劉老師指導(dǎo)的1班各分成5組對五個談判項目抽 簽，抽到第1頁實習(xí)實訓(xùn)報告專用紙并于實訓(xùn)最后一天進(jìn)行比賽。我們確定小組人員為9人，商務(wù)談判綜合模擬實訓(xùn)是在分階段實訓(xùn)的 基礎(chǔ)上進(jìn)行的J項全面的，全過程的商務(wù)談?wù)勁星捌诘囊?guī)劃：我們兩個組本著雙贏的心態(tài)對待此次實訓(xùn)不僅僅包 括談判成功，而且還要包括能取得一個不錯的成績。（2）.談判的準(zhǔn)備我們 小組做了兩次小組會議,主要是三、實訓(xùn)中遇到的難點與問題1、在語言表達(dá)方面，犀利的言語反擊也是必要的但要注意場合不要 過激，這樣既不失涵養(yǎng)乂留有繼續(xù)談判的空間，并且作為一個談判人員要 時刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己

11、還代表這你所代表的公司單位， 不能胡來、不講道理。2、談判開局時雙方代表有一方態(tài)度一直很強(qiáng)勢，根本沒有站穩(wěn)立場， 沒有值得參考借鑒的觀點、想法，讓談判一度陷入爭執(zhí)，甚至僵局冷場。3、各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時候出現(xiàn)混亂。4、英語口語水平有待提高，畢竟是國際商務(wù)談判不能將英語分割開。5、對談判技巧及策略的掌握不到位。6、談判前的準(zhǔn)備工作難度較大。四、遇到的難點與問題解決途徑對談判方法進(jìn)行反思1、商務(wù)談判的原則。在商務(wù)談判中不要在立場上討價還價，爭執(zhí)不 休，這樣會降低談判的效率，要協(xié)調(diào)談判雙方的利益，只有站在對方的利 益上考慮問題，多為第2頁實習(xí)實訓(xùn)報告專用紙對方考慮，在保

12、持自己利益的上盡雖為對方的利益考慮，然后再互贏 得基礎(chǔ)上提出自己的看法，不要因為自己的原因去責(zé)怪對方，要有良好的 談判情緒，有良好的溝通，是對方了解自己的談判是誠心的而不是虛情假 意，當(dāng)然，談判的人要言而有信，說話要留有余地，少聽多講！2、商務(wù)談判的技巧。在談判的過程中，要注意幾點：對談判做好充 分準(zhǔn)備3、談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論 中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢。4、學(xué)會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情 促進(jìn)談判圓滿達(dá)成。5、在談判開始之前分配好談判選于各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配 合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談

13、判成功率。五、總結(jié)與體會經(jīng)過三周的實訓(xùn)，我對實際談判有了進(jìn)一步的了解。通過實訓(xùn)更清楚的認(rèn)識第3頁實習(xí)實訓(xùn)報告專用紙到商務(wù)談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進(jìn)行的，或是為了解決 買賣雙方爭議或爭端的一種行為方式或手段。它作為關(guān)系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經(jīng)濟(jì)利益，商務(wù)談 判的過程主要分為準(zhǔn)備工作、談判和簽訂合同三個階段。通過求職談判、商品價格談判和最后談判比賽讓我們感受到了談判的 氣氛，雙方扮演不同的角色，當(dāng)為了自己公司的利益而爭執(zhí)不下、不肯相 讓時，相信雙方都已經(jīng)進(jìn)入了角色，這也是一種對公司的責(zé)任感吧！在這 次談判中，做為小組組長的我也擔(dān)任主談的角色，當(dāng)輔談人員都在為我一 主談傳紙條，

14、出謀劃策，或應(yīng)急解圍時，我們看到了濃濃的團(tuán)隊意識，也 感受到了合作的偉大力雖。談判過程中的激烈爭辯，討價還價，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉 了我們的能力，也讓我們認(rèn)識到了自己的不足。在這次談判的過程中我們綜合運用了商務(wù)談判的很多策略最后再成交。如：1.開局階段的策略：要創(chuàng)造良好的氣氛，通過寒瞳營造一個輕松 的環(huán)境，分清楚雙方的合作誠意，為后一階段做好準(zhǔn)備。2.報價階段的策略：掌握報價的原則和合理方式，確定報價，通過買方接受的報價策略而確定自己 的心理定價策略。3.討價還價策略：要根據(jù)具體的條件和環(huán)境進(jìn)行討價還價。具體策略有：投石問路、競爭對比策略、 目標(biāo)分解、舉證法、假設(shè)法、條件法等。4.讓步階段：通過靈活多邊的價格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，促進(jìn)談判 的成功。具體策略有：互惠互利、絲毫無損的讓步。迫使對方讓步的策略有：利用競