1、渠道根底管理李平原2021.9渠道根底管理的主要任務(wù)渠道根底管理前期任務(wù)中出現(xiàn)的問(wèn)題與困難今后渠道根底管理的主要思緒1、全省目前主要涉及的主要任務(wù)渠道根底管理的主要任務(wù)2、省公司渠道管理部人員分工3、各項(xiàng)主要任務(wù)詳細(xì)包括的任務(wù)1、十項(xiàng)主要任務(wù)全省渠道管理涉及的主要任務(wù)2、五個(gè)運(yùn)用軟件1、各種資質(zhì)證件管理渠道根底管理的十項(xiàng)主要任務(wù)2、中介單位管理3、交叉銷售管理4、涉及渠道的教育培訓(xùn)5、個(gè)代營(yíng)銷管理6、營(yíng)銷員管理渠道根底管理的十項(xiàng)主要任務(wù)7、兩網(wǎng)建立管理8、保險(xiǎn)先進(jìn)鄉(xiāng)村創(chuàng)創(chuàng)建9、各種報(bào)表上報(bào)管理10、暫時(shí)性的根底任務(wù)1、老個(gè)代營(yíng)銷管理系統(tǒng)渠道根底管理的五個(gè)運(yùn)用軟件2、營(yíng)銷人員管理系統(tǒng)3、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)

2、和高級(jí)人員填報(bào)系統(tǒng)4、營(yíng)銷管理系統(tǒng)5、銷售管理系統(tǒng)1、全省目前主要涉及的主要任務(wù)渠道根底管理的主要任務(wù)2、省公司渠道管理部人員分工3、各項(xiàng)主要任務(wù)詳細(xì)包括的任務(wù)省公司渠道管理部人員分工陳 總?cè)婀芾怼⑷鎿?dān)任、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)偏重: 交叉銷售管理、教育培訓(xùn)省公司渠道管理部人員分工李平原個(gè)代營(yíng)銷管理兩網(wǎng)建立管理保險(xiǎn)先進(jìn)鄉(xiāng)村創(chuàng)建營(yíng)銷管理軟件銷售系統(tǒng)管理軟件省公司渠道管理部人員分工李 云資質(zhì)證件的管理中介單位管理部份報(bào)表的上報(bào)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)和高級(jí)人員數(shù)據(jù)填報(bào)系統(tǒng)省公司渠道管理部人員分工郭燁梅公文流轉(zhuǎn)營(yíng)銷員管理各種報(bào)表上報(bào)涉及渠道的教育培訓(xùn)老個(gè)代營(yíng)銷管理系統(tǒng)營(yíng)銷人員管理系統(tǒng)1、全省目前主要涉及的主要任務(wù)渠道根底管理

3、的主要任務(wù)2、省公司渠道管理部人員分工3、各項(xiàng)主要任務(wù)詳細(xì)包括的任務(wù)一各種資質(zhì)證件管理渠道根底管理的詳細(xì)任務(wù)1、兼業(yè)代理單位申辦或換證2、營(yíng)銷效力部申辦或換證3、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)及高管人員填報(bào)二中介單位管理渠道根底管理的詳細(xì)任務(wù)1、銀保協(xié)作2、代理公司協(xié)作3、建立兼業(yè)代理電子化臺(tái)帳3、兼業(yè)代理單位的分類管理三交叉銷售管理渠道根底管理的詳細(xì)任務(wù)1、與對(duì)方單位建立溝通協(xié)調(diào)機(jī)制2、督促義務(wù)完成3、建立長(zhǎng)效機(jī)制互動(dòng)部四教育培訓(xùn)渠道根底管理的詳細(xì)任務(wù)1、組訓(xùn)隊(duì)伍教育培訓(xùn)2、團(tuán)隊(duì)主管隊(duì)伍教育培訓(xùn)3、年內(nèi)完成的培訓(xùn)班五個(gè)代營(yíng)銷管理渠道根底管理的詳細(xì)任務(wù)1、根本法推行、修訂2、營(yíng)銷管理軟件的推行、完善3、組訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)主

4、管的建立和管理4、增員、團(tuán)隊(duì)的建立和管理5、銷售管理系統(tǒng)的上線和管理六營(yíng)銷員管理渠道根底管理的詳細(xì)任務(wù)1、營(yíng)銷員管理系統(tǒng)的推行和運(yùn)用2、營(yíng)銷員三證的管理3、老個(gè)代系統(tǒng)管理及報(bào)表七兩網(wǎng)建設(shè)管理渠道根底管理的詳細(xì)任務(wù)1、網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范化建立及整改2、新網(wǎng)點(diǎn)的建立與鋪設(shè)3、網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提高、網(wǎng)點(diǎn)生命力4、網(wǎng)點(diǎn)電子化臺(tái)帳八保險(xiǎn)先進(jìn)鄉(xiāng)村創(chuàng)建渠道根底管理的詳細(xì)任務(wù)1、省公司保險(xiǎn)先進(jìn)鄉(xiāng)村創(chuàng)建活動(dòng)2、總公司保險(xiǎn)示范縣實(shí)施方案3、任務(wù)移交九各種報(bào)表的上報(bào)渠道根底管理的詳細(xì)任務(wù)1、月度報(bào)表2、季度報(bào)表3、半年報(bào)表渠道根底管理的主要任務(wù)渠道根底管理前期任務(wù)中出現(xiàn)的問(wèn)題與困難今后渠道根底管理的主要思緒1、中介機(jī)構(gòu)資質(zhì)管理中出現(xiàn)

5、的問(wèn)題和困難前期任務(wù)中出現(xiàn)的問(wèn)題與困難2、營(yíng)銷效力部資質(zhì)管理中出現(xiàn)的問(wèn)題與困難3、各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表的正確性、準(zhǔn)確性和及時(shí)性4、業(yè)務(wù)系統(tǒng)中兼代機(jī)構(gòu)與中介資質(zhì)的矛盾5、營(yíng)銷效力部實(shí)踐情況與資質(zhì)存在的差別6、交叉銷售目前存在的矛盾和問(wèn)題前期任務(wù)中出現(xiàn)的問(wèn)題與困難7、根本方法推行與現(xiàn)實(shí)的矛盾和問(wèn)題8、城網(wǎng)建立中出現(xiàn)的矛盾和問(wèn)題9、農(nóng)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)建立中出現(xiàn)的矛盾問(wèn)題10、團(tuán)隊(duì)化建立中出現(xiàn)的矛盾和問(wèn)題11、營(yíng)銷人員隊(duì)伍建立出現(xiàn)的矛盾和問(wèn)題1、中介機(jī)構(gòu)資質(zhì)管理中出現(xiàn)的問(wèn)題和困難前期任務(wù)中出現(xiàn)的問(wèn)題與困難 沒(méi)有臺(tái)帳、無(wú)法有效管理申報(bào)、換證不及時(shí)2、營(yíng)銷效力部資質(zhì)管理中出現(xiàn)的問(wèn)題與困難前期任務(wù)中出現(xiàn)的問(wèn)題與困難 保監(jiān)委電

6、子化信息不準(zhǔn)確變卦、換證等難開展3、各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表的正確性、準(zhǔn)確性和及時(shí)性前期任務(wù)中出現(xiàn)的問(wèn)題與困難 及時(shí)性準(zhǔn)確性4、業(yè)務(wù)系統(tǒng)中兼代機(jī)構(gòu)與中介資質(zhì)的矛盾前期任務(wù)中出現(xiàn)的問(wèn)題與困難 依法、合規(guī)性系統(tǒng)清理5、營(yíng)銷效力部實(shí)踐情況與資質(zhì)存在的差別前期任務(wù)中出現(xiàn)的問(wèn)題與困難 物是人非依法合規(guī)性6、交叉銷售目前存在的矛盾和問(wèn)題前期任務(wù)中出現(xiàn)的問(wèn)題與困難 統(tǒng)計(jì)滯后統(tǒng)計(jì)規(guī)范執(zhí)行7、根本方法推行與現(xiàn)實(shí)的矛盾和問(wèn)題前期任務(wù)中出現(xiàn)的問(wèn)題與困難 業(yè)務(wù)界定執(zhí)行不嚴(yán)營(yíng)銷費(fèi)用政策執(zhí)行不到位營(yíng)銷系統(tǒng)運(yùn)用不正常8、城網(wǎng)建立中出現(xiàn)的矛盾和問(wèn)題前期任務(wù)中出現(xiàn)的問(wèn)題與困難 城網(wǎng)團(tuán)隊(duì)與本部團(tuán)隊(duì)不清 城網(wǎng)與兼業(yè)代理不分 城網(wǎng)與遠(yuǎn)程出單點(diǎn)不

7、分 2007年以前老城網(wǎng)9、農(nóng)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)建立中出現(xiàn)的矛盾問(wèn)題前期任務(wù)中出現(xiàn)的問(wèn)題與困難 農(nóng)網(wǎng)功能需完善 農(nóng)網(wǎng)與鄉(xiāng)村兼代單位不分 農(nóng)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)管理與行政管理 農(nóng)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)設(shè)立復(fù)雜10、團(tuán)隊(duì)化建立中出現(xiàn)的矛盾和問(wèn)題前期任務(wù)中出現(xiàn)的問(wèn)題與困難 團(tuán)隊(duì)血緣關(guān)系不清團(tuán)隊(duì)管理與行政管理不分虛偽團(tuán)隊(duì)存在11、營(yíng)銷人員隊(duì)伍建立出現(xiàn)的矛盾和問(wèn)題前期任務(wù)中出現(xiàn)的問(wèn)題與困難 在編員工與勞務(wù)派遣用工 未獲得資歷證人員 兼職營(yíng)銷人員 交叉銷售隊(duì)伍渠道根底管理的主要任務(wù)渠道根底管理前期任務(wù)中出現(xiàn)的問(wèn)題與困難今后渠道根底管理的主要思緒1、轉(zhuǎn)變思想、重新定位渠道管理今后渠道根底管理的主要思緒2、建立檔案管理機(jī)制、完善兩個(gè)檔案管理3、建立三個(gè)根底臺(tái)帳，夯實(shí)渠道管理根底4、運(yùn)用四個(gè)軟件系統(tǒng)，確保數(shù)據(jù)真實(shí)有效5、兩網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)的整改和建立，延伸效力觸角6、維護(hù)推行根本法的嚴(yán)謹(jǐn)性今后渠道根底管理的主要思緒2、建立兩個(gè)檔案管理 建立中介機(jī)構(gòu)系列檔案 建立兩網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)系列檔案今后渠道根底管理的主要思緒3、建立三個(gè)根底臺(tái)帳中介渠道根底電子化臺(tái)帳兩網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)根底信息電子化臺(tái)帳營(yíng)銷人員根底信息電子化臺(tái)帳今后渠道根底管理的主要思緒4、運(yùn)用四個(gè)軟件系統(tǒng)營(yíng)銷員管理系