1、網(wǎng)絡市場營銷方案及網(wǎng)站創(chuàng)建方案策劃一、目的與要求網(wǎng)絡營銷理論知識的具體運用掌握網(wǎng)絡營銷的特點網(wǎng)絡營銷策劃書的撰寫形成網(wǎng)絡市場推廣的方案網(wǎng)站創(chuàng)建方案的撰寫二、內(nèi)容分析商品的自身與行業(yè)特點網(wǎng)絡市場環(huán)境；網(wǎng)上市場規(guī)模和購買力水平情況；競爭對手網(wǎng)絡營銷狀況；產(chǎn)品性質(zhì)與特點、產(chǎn)品在線銷售的可能性；消費者的消費行為習慣和個性化需求；確定網(wǎng)絡營銷的方案本公司目標市場、網(wǎng)上產(chǎn)品定位網(wǎng)站的定位與功能、內(nèi)容設(shè)計網(wǎng)站的推廣方式組合搜索引擎注冊、交換鏈接、社區(qū)營銷、病毒性營銷、郵件推廣網(wǎng)站營銷策略組合：網(wǎng)絡產(chǎn)品策略建立網(wǎng)上社區(qū) 開辟消費者意見專欄和自我設(shè)計區(qū) 網(wǎng)上自助服務系統(tǒng) 價格策略制定價格的思路、方法 設(shè)計開發(fā)智

2、能議價系統(tǒng)或價格比較系統(tǒng) 設(shè)立促銷價格及方法 渠道策略網(wǎng)上產(chǎn)品展示區(qū) 銷售代理與物流代理設(shè)計 網(wǎng)上直復營銷 企業(yè)與銀行等機構(gòu)和合作 促銷策略特色商業(yè)網(wǎng)絡社區(qū)網(wǎng)絡廣告網(wǎng)上銷售賣點設(shè)計為消費者提供方便與實惠的增值服務網(wǎng)上營業(yè)推廣措施網(wǎng)絡公共關(guān)系服務策略設(shè)計制定服務標準，推廣服務理念建立顧客和一般公眾數(shù)據(jù)庫建立員工、合作伙伴數(shù)據(jù)庫網(wǎng)絡品牌策略域名設(shè)計品牌定位確定網(wǎng)絡營銷的物流平臺網(wǎng)絡營銷的效果評估撰寫網(wǎng)絡市場營銷策劃方案思路清晰，重點突出營銷方案切實可行字數(shù)在五千字左右。為自己企業(yè)設(shè)計一個網(wǎng)站，要求寫出網(wǎng)站創(chuàng)建方案，不用設(shè)計出網(wǎng)站實體。網(wǎng)站創(chuàng)建方案包括：網(wǎng)站設(shè)計的指導思想（包括初衷、目的等）；網(wǎng)站的

3、特色（從本企業(yè)的特點，目標顧客的范圍、特點，網(wǎng)站提供產(chǎn)品的特點，服務的特點等多角度設(shè)計） ；網(wǎng)站的內(nèi)容、組織形式和主要功能 （以結(jié)構(gòu)圖形式表現(xiàn)， 盡可能詳盡，應能體現(xiàn)上述的特色） ；網(wǎng)站交易和服務流程（包括：網(wǎng)站業(yè)務運作的程序，用戶交易的程序等等） ；網(wǎng)站的推廣（如何自我宣傳，擴大影響）；對服務實施的要求（如：物流配送的要求，設(shè)施設(shè)備的要求，參與人員的要求等） ；以上內(nèi)容應具有較強的實用性和可操作性。三、要求1、以小組為單位進行，全班按每組二至三人組成小組；確定本小組要進行網(wǎng)絡營銷的行業(yè)?？蛇x行業(yè)有：零售業(yè)、國際貿(mào)易、銀行業(yè)、 證券業(yè)、保險業(yè)、旅游業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)、教育、 制造業(yè)、郵政、交通、物流

4、、農(nóng)業(yè)、電腦IT 、其他；2、各小組自行選擇要進行網(wǎng)絡營銷的行業(yè)和產(chǎn)品，各小組不得雷同。每個成員在小組中完成的工作量請在最后大作業(yè)報告中予以詳細注明。3、大作業(yè)報告應有理有據(jù)，除圖表外，網(wǎng)絡市場營銷策劃方案字數(shù)不得少于 5000，網(wǎng)站創(chuàng)建方案字數(shù)不得少于2000。4、設(shè)計完成后，每組對自己的思路和方案進行介紹（準備PPT） ，接受其他同學的考驗。大作業(yè)報告格式要求：封面（見附錄）、戶 、.前言正文（圖、表指明出處）結(jié)論或建議（結(jié)束語）參考站點（訪問站點）引用資料（參考文獻）四、實驗步驟1、分析商品的自身與行業(yè)特點2、確定產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的方案3、撰寫網(wǎng)絡市場營銷策劃方案4、撰寫網(wǎng)站創(chuàng)建方案五、實訓

5、方法上網(wǎng)查找資料、討論與實地考察商品特點六、考核辦法商品的自身與行業(yè)特點分析15%網(wǎng)絡營銷方案及網(wǎng)站創(chuàng)建方案 40%網(wǎng)絡市場營銷策劃書的撰寫30%網(wǎng)站創(chuàng)建方案的撰寫 15%七、思考與練習網(wǎng)絡營銷策劃書撰寫時重點要突出什么內(nèi)容？你所在小組的策劃書主要有哪些創(chuàng)意？例：1、為西瑞電子有限公司設(shè)計和策劃一個綜合的網(wǎng)絡營銷方案和網(wǎng)站創(chuàng)建方案，促進其產(chǎn)品和企業(yè)形象的宣傳和品牌的推廣。 （要求思路清楚，出具具體的網(wǎng)絡營銷策劃書）西瑞公司簡介： 西瑞電子有限公司是一家專業(yè)從事計時產(chǎn)品研制、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品100%出口，已連續(xù)五年出口額過億元人民幣。西瑞電子有限公司成立于 1995 年，公司注冊資

6、金人民幣八仟萬元。目前，公司擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的電子石英鐘機芯九種， 擁有國家專利產(chǎn)品近百項。 自主開發(fā)的各類的石英鐘表產(chǎn)品 1000 余種， 公司日生產(chǎn)能力達20 萬只各類電子石英鐘， 并通過ISO9001 國際質(zhì)量體系認證。西瑞電子有限公司長期致力于計時產(chǎn)品的研制、開發(fā)、生產(chǎn)，為90多個國際著名品牌選定為 OEM ODM勺生產(chǎn)基地。公司始終堅持“精益求精、以客為本” ，將以最好的信譽及最佳的效益，與時俱進為經(jīng)濟建設(shè)事業(yè)添磚加瓦！2、康輝旅行?？递x旅游集團以振興和發(fā)展中國民族旅游業(yè)、服務于社會日益增長的精神文化需求為己任， 大力實施“網(wǎng)絡化”、 “規(guī)?；?、 “品牌化”發(fā)展戰(zhàn)略，積極推進“國內(nèi)成網(wǎng)”的營銷、接待體系建設(shè)，目前已在全國設(shè)有100 多家以資本為紐帶的子公司。日臻完善的網(wǎng)絡化營銷、接待體系和垂直管理模式在旅行社行業(yè)已形成獨特的綜合優(yōu)勢。 遍及海內(nèi)外的業(yè)務協(xié)作體系以及由近萬名員工組成的優(yōu)秀團隊具備為國內(nèi)外旅游者提供全方位綜合服務的實力。 2006年“康輝旅游”連續(xù)第三次入選世界品牌實驗室評選的“中國最具品牌價值的500 家企業(yè)”名錄； 截止 2005 年， 在國家旅游局評定的“全國旅行社百強企業(yè)”年度綜合業(yè)績排