1、Word文檔 農(nóng)資庫存的真正含義 庫存管理的主要內(nèi)容： 1、先進先出：促使客戶每次進貨都把生產(chǎn)日期早的產(chǎn)品擺在最前面，以削減因擺放不合理造成老產(chǎn)品壓在庫房里面而過期。 2、警示即期品：準時提示客戶即期品的品類、數(shù)量、生產(chǎn)日期，一來可替客戶制造利益，二來提升你的專業(yè)形象，削減產(chǎn)品即期后客戶埋怨造成的麻煩。 3、保持前期充分度，促進進后線空倉：觀看小商店老板的進貨行為會發(fā)覺一個好玩的現(xiàn)象，一般狀況小商店沒有固定倉庫、整箱產(chǎn)品一般是堆在門后或老板坐的地方(稱為后線)，拆箱產(chǎn)品才會放在貨架上(稱為前線)，當(dāng)你向他推銷時，老板會去看后線看還剩幾箱產(chǎn)品，然后打算是否進貨，而不會去數(shù)貨架上還剩幾包/瓶。 將

2、后線的產(chǎn)品盡可能多的擺上貨架，不但可以增加陳設(shè)效果，而且可以給老板造成“存貨不多了”的感覺，促成進貨意愿。 4、1.5倍平安庫的法則 假如一家商店上次你訪問時他的存貨是10箱，然后他又進了5箱貨，一周后去訪問發(fā)覺他的存貨是12箱，那么這次他應(yīng)當(dāng)進多少貨? 答案是不進貨 由于這一周他的實際銷售量是10+5-12=3箱，而庫存數(shù)12則遠遠大于他一周的銷量，所以在你下周訪問之前，他不行能斷貨。 1、上周期的實際銷量等于上期存貨加上期進貨量減去本期存貨量; 2、客戶的平安庫存量應(yīng)當(dāng)客貨在上一個訪問周期內(nèi)的實際銷量，(為了確保不斷貨不積壓，一般以平安庫存量的等于一個訪問周期客戶實際銷量的1.5倍為標準)

3、; 3、客戶的進貨量等于平安庫存數(shù)減去現(xiàn)有庫存量的差。 即：合理進貨量=(上期庫存量+上期進貨量)-本期庫存量1.5倍-本期庫存量 運用1.5倍平安庫存法則爭取訂單既有勸說力，又能防止斷貨，擠壓客戶資金，同時又不至于造成產(chǎn)品積壓。 優(yōu)秀的預(yù)售業(yè)代訂單是做出來的，他會用數(shù)據(jù)告知客戶，你應(yīng)當(dāng)進這種貨，而不是說：“對不起老板，我這個月銷量任務(wù)完成不了了，幫我進點貨吧!” 庫存管理留意事項： 留意在幫客戶點庫存整理庫存時，不斷向客戶灌輸先進先出，1.5倍平安庫存法、當(dāng)心即期品、產(chǎn)品分類碼放等觀念，要讓客戶明白你所做的工作是替他節(jié)約精力、制造價值，客戶才會更好地協(xié)作你，同時這對你的專業(yè)形象和威信直立有好處。 告知客戶你是與他長期合作，追求的是共同進展，不是單次成交，所以你才運用1.5倍原則幫他下訂單，告知他這種作法是原理和好處，讓他明白你的建議言之有據(jù)，值得信任。 你的建議訂貨量不能偏大，一個周期銷量1.5倍的庫存不致造