1、 i2014年-2019年德鄰蓮池文化傳媒有限公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃建議書 、尸-、-刖言 戰(zhàn)略綱要戰(zhàn)略目標(biāo)第一章、戰(zhàn)略總則與分析一、戰(zhàn)略總則（一）規(guī)劃背景（二）規(guī)劃指導(dǎo)思想及原則（三）規(guī)劃時限二、戰(zhàn)略對策第二章、戰(zhàn)略實施與控制一、戰(zhàn)略實施（一）品牌戰(zhàn)略（二）營銷戰(zhàn)略（三）企業(yè)文化戰(zhàn)略（四）人力資源戰(zhàn)略（五）財務(wù)戰(zhàn)略二、戰(zhàn)略控制（一）事前控制（二）事后控制（三）隨時控制第三章 項目發(fā)展商業(yè)模式（商業(yè)戰(zhàn)略集成伙伴）第四章 實現(xiàn)戰(zhàn)略的條件與能力第一部分認(rèn)識企業(yè)戰(zhàn)略一、什么是企業(yè)戰(zhàn)略1、內(nèi)涵企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)長期發(fā)展的方向和范圍，它根據(jù)企業(yè)所處市場環(huán)境的變化合理配 置資源，并通過滿足市場和利益相關(guān)者的期望，構(gòu)

2、筑企業(yè)的競爭優(yōu)勢。2、戰(zhàn)略特性企業(yè)戰(zhàn)略是一項系統(tǒng)性工程，牽一發(fā)而動全身；核心解決方向性問題；企業(yè)戰(zhàn)略是一項組織性工程，核心解決系統(tǒng)協(xié)調(diào)發(fā)展；企業(yè)戰(zhàn)略是一項投資性工程，核心解決系統(tǒng)反應(yīng)速度；企業(yè)戰(zhàn)略是一項前沿性工程，核心解決系統(tǒng)發(fā)展前景 。二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)容框架1、戰(zhàn)略定位結(jié)構(gòu)抽象化程度/愿景具體程度愿景：我們渴望成為什么樣的企業(yè)？使命：我們處在哪一行業(yè)、誰是我們的服務(wù)對象？我們?yōu)榉?wù)對象提供什么價值? 目標(biāo)：公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展預(yù)期是什么？成長階梯：公司進(jìn)行戰(zhàn)略實施的步驟與內(nèi)容是什么？2、愿景、使命、戰(zhàn)略目標(biāo)的區(qū)別使命公司為什么存在?愿景未來公司發(fā)展?fàn)顟B(tài)戰(zhàn)略目標(biāo)公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展的預(yù)期?描述一個持久的事

3、實?可以是一個無限時期的 解答（而沒有時間限制）?為內(nèi)部和外部人員提供 指導(dǎo)?指導(dǎo)戰(zhàn)略和組織的發(fā)展?描述一個鼓舞人心事實?在一個特定時期內(nèi)實現(xiàn)?主要是為內(nèi)部人員提供 指導(dǎo)（有些口號也可提供給外部人員）?列出戰(zhàn)略目標(biāo)體系 ?明確目標(biāo)實現(xiàn)具體時限描述公司戰(zhàn)略選擇的“價值方案”隨市場、產(chǎn)業(yè)、政策環(huán) 境的變化會有局部調(diào)整3、為什么要進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃一家沒有方向意識和連貫一致發(fā)展戰(zhàn)略的公司，在激烈競爭的市場中，將會是什么結(jié)局？2014年至2016年將是公司發(fā)展的嶄新五年。面對如今復(fù)雜多變的文化產(chǎn)業(yè)競爭 格局和文化產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的現(xiàn)狀，公司經(jīng)營管理層結(jié)合企業(yè)實際提出了未來五 年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和品牌經(jīng)營目標(biāo)

4、，并通過分析企業(yè)現(xiàn)狀，尋找發(fā)展突破口，提出五年內(nèi) 的改革發(fā)展規(guī)劃。本規(guī)劃在深入分析現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，提出繼承我們文化產(chǎn)業(yè)優(yōu)良的品牌文化資產(chǎn)， 搭建健康良好的共贏平臺，通過精誠合作，鑄就卓越的品牌。以深化運(yùn)營機(jī)制、推進(jìn) 人員結(jié)構(gòu)調(diào)整為根本，營銷創(chuàng)新為拓展模式的發(fā)展對策，以期探索一條適合企業(yè)可持 續(xù)發(fā)展的革新之路?！緫?zhàn)略目標(biāo)】（1）市場目標(biāo)：公司五年內(nèi)將抓住市場機(jī)遇，通過穩(wěn)妥經(jīng)營，實現(xiàn)市場穩(wěn)定增長。（2） 利潤目標(biāo)：至V 2016年主營業(yè)務(wù)實現(xiàn)的凈利潤占到70%左右（3）拓展目標(biāo): 力爭五年時間，企業(yè)產(chǎn)值達(dá)1000萬（4 ）模式目標(biāo)：核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域和核心經(jīng)營戰(zhàn)略模式未來3-5年內(nèi)最終形成整體文化服務(wù)領(lǐng)域

5、鏈。該模式有效整合企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)文化、品牌、服務(wù)領(lǐng)域、營銷、管理機(jī)制、投資 發(fā)展等核心領(lǐng)域。具體年度目標(biāo)2014年，實施德鄰蓮池文化傳媒有限公司“商業(yè)戰(zhàn)略集成伙伴”，實現(xiàn)銷售收入100萬元。2014年，力爭實現(xiàn)銷售收入突破200萬元。2015年，力爭實現(xiàn)銷售收入突破400萬元2016年，力爭實現(xiàn)銷售收入突破500萬元。2017年，力爭實現(xiàn)銷售收入突破800萬元。戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定的方向性原則目標(biāo)應(yīng)具有挑戰(zhàn)性：目標(biāo)應(yīng)能延伸公司的能力；目標(biāo)應(yīng)能充分挖掘公司潛力；目標(biāo)應(yīng)能激發(fā)員工的活力；挑戰(zhàn)“不可能”；目標(biāo)應(yīng)高于“能夠做到”；第一章、戰(zhàn)略總則與對策一、戰(zhàn)略總則企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的靈魂與綱領(lǐng)，指引企

6、業(yè)發(fā)展方向，明確企業(yè)的業(yè) 務(wù)領(lǐng)域，指導(dǎo)企業(yè)資源配置，指明企業(yè)的發(fā)展策略以及發(fā)展措施。有利于建立企業(yè)和 員工的共同愿景，使員工對組織產(chǎn)生歸屬感和奉獻(xiàn)精神，從而更加全身心的投入工作;有利于履行社會責(zé)任，擴(kuò)大就業(yè)，保護(hù)資源和環(huán)境，充分利用實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。（一）規(guī)劃背景中國隨著改革開放的深入，文化全球化給中國文化發(fā)展帶來了許多新的發(fā)展機(jī)遇， 使中國文化發(fā)展出現(xiàn)了一些前所未有的新情況、新變化。中國文化也面臨著機(jī)遇和挑 戰(zhàn)中國文化出現(xiàn)新動向：從封閉走向開放。從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代。從單一走向多樣。同 時發(fā)展獲得新動力：隨著中國實行文化上的對外開放，成為推動中國文化發(fā)展的新動 力。中國文化發(fā)展獲得新技術(shù)。中國文化發(fā)

7、展獲得新理念。堅持文化的開放性、包容 性、可持續(xù)發(fā)展性，以積極的姿態(tài)融入全球化的潮流中去，近年來國學(xué)的興起無疑是 我們民族文化發(fā)展創(chuàng)新并逐步自覺一個最好的注解。（一）改革開放后人們思想的轉(zhuǎn)變隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及與國際社會交往的日益頻繁，中國人越來越迫切需要了 解自己民族的歷史，越來越需要表明自己民族所具有的獨特價值的東西，這就激發(fā)了 中國人復(fù)興傳統(tǒng)文化的強(qiáng)烈愿望。當(dāng)我們試圖從傳統(tǒng)中尋找能代表我們民族的精神和 文化象征時，挖掘傳統(tǒng)文化及儒家思想中有價值、 有益的思想資源就成為很自然的事, 這也是我們這個民族文化自信和文化自覺的一種表現(xiàn)。（二）全球化背景下多元文化的溝通和交流，促使我們尋找自己的

8、民族之根和文 化身份，悠久的傳統(tǒng)文化影響著中華民族的思維方式、民族心理、審美情趣和行為習(xí)慣。在經(jīng)濟(jì)全球化時代，我們應(yīng)當(dāng)更加尊重自己民族的傳統(tǒng)文化，合理開發(fā)和利用傳統(tǒng)文 化這個重要資源，以應(yīng)對全球化的挑戰(zhàn)。當(dāng)前這一股國學(xué)熱、傳統(tǒng)文化熱，是我們對 一百多年來批判和否定民族文化的一種自我反思，是對人類社會面臨的一系列自然危 機(jī)、社會危機(jī)和道德危機(jī)后的積極回應(yīng)。（三）經(jīng)濟(jì)發(fā)展與道德滑坡、誠信缺失的矛盾以及個人靈與肉的矛盾沖突中國社會與改革開放以前相比，社會財富極大增加，人民的生活水平大大提高， 但在國家富裕和人民生活水平普遍提高的背后，很多人的精神世界和心靈家園卻日益 變得荒蕪，他們感到不滿足，感到困

9、惑和迷茫。極端個人主義、拜金主義、享樂主義、 功利主義有所泛濫。人們在問，難道經(jīng)濟(jì)發(fā)展必然導(dǎo)致道德滑坡嗎？難道社會發(fā)展必 然帶來誠信缺失嗎？傳統(tǒng)文化中重人際關(guān)系、重社會和諧、重道德修養(yǎng)、重禮義廉恥、 重道德自律、重理想人格、重和而不同等思想資源一下子成為全社會最需要了解最需 要獲得的東西，因為這些思想觀念正是當(dāng)今我們這個社會最缺乏的東西。人們試圖通 過對儒家思想、傳統(tǒng)文化、國學(xué)的重視，來呼喚社會的道德良知，呼喚正義的力量， 呼喚健全的理想人格，呼喚人性中善的本質(zhì)；進(jìn)而希望通過傳播和弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀 的傳統(tǒng)文化，達(dá)到提高全民族的整體道德素質(zhì)，再現(xiàn)中華民族禮儀之邦的美好宿愿。（二）規(guī)劃原則以鑄就卓

10、越文化服務(wù)領(lǐng)域品牌，規(guī)范管理為指導(dǎo)思想，以合作共贏為指導(dǎo)原則， 堅持以市場為導(dǎo)向，積極拓展市場，形成品牌輸出、服務(wù)領(lǐng)域銷售、服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)造、 服務(wù)反饋“四位一體”的經(jīng)營格局。通過不斷創(chuàng)新和完善，提升員工素質(zhì)，增強(qiáng)員工 和服務(wù)對象的滿意度，在文化領(lǐng)域樹立良好的口碑和品牌價值，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、 快速、健康發(fā)展。（三）規(guī)劃時限五年規(guī)劃（20142018年）（四）我們的愿景全體“納原”將胸懷無比的激情和熱誠，團(tuán)結(jié)凝聚、同心同德、勵精圖治，力爭經(jīng) 過三至五年的努力奮斗，使企業(yè)發(fā)展成為正規(guī)化、規(guī)?；?、品牌化的優(yōu)秀民營企業(yè)。我們的使命為員工創(chuàng)造機(jī)會為社會創(chuàng)造價值做潛力行業(yè)做優(yōu)秀事業(yè)做百年企業(yè)使命的基本特征

11、1）人的價值高于物的價值； 2）共同價值高于個人價值;3）社會價值高于利潤價值；二、戰(zhàn)略對策孫子曰：“水無常勢，兵無常形”。“識時務(wù)者為俊杰”，外部競爭環(huán)境的不斷變化, 迫使企業(yè)必須進(jìn)行內(nèi)在的革新，不斷自我完善，才能經(jīng)受住市場競爭的考驗，共享時 代發(fā)展的成果。我們已經(jīng)擁有深厚的文化資源和優(yōu)良的品牌平臺，只要我們尋找新的發(fā)展突破口，從優(yōu)化內(nèi)部管理、調(diào)整人員結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變市場營銷模式、調(diào)整服務(wù)結(jié)構(gòu)等方面入手，充 分利用現(xiàn)有的品牌資產(chǎn)優(yōu)勢，進(jìn)行深入、徹底、切合實際的改革和創(chuàng)新，居安思危， 揚(yáng)長避短，博采眾長，才能實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。1深化機(jī)制改革，優(yōu)化內(nèi)部管理適宜的企業(yè)經(jīng)營管理機(jī)制和良好的內(nèi)部管理能夠

12、提高企業(yè)的運(yùn)作效率，目前，由 于部分歷史原因，公司內(nèi)部管理尚不完善，企業(yè)運(yùn)作效率相對不高局面，阻礙了企業(yè) 的發(fā)展，如要實現(xiàn)新五年的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，必須深化機(jī)制改革，優(yōu)化內(nèi)部管理。2.1.1加強(qiáng)風(fēng)險管理結(jié)合文化行業(yè)的特點以及企業(yè)所面臨的行業(yè)競爭環(huán)境綜合分析，針對管理的薄弱 環(huán)節(jié)和主要業(yè)務(wù)流程設(shè)計和實施一系列政策、制度、規(guī)章和措施，對影響業(yè)務(wù)流程目 標(biāo)實現(xiàn)的各種風(fēng)險進(jìn)行管理和控制。2.1.2建立和實施內(nèi)部審核制度五年內(nèi)，公司將建立受總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)部審核組織，制定和完善內(nèi)部審核制度，建立企業(yè)和部門自我約束機(jī)制，為企業(yè)成本控制、風(fēng)險控制提供參考。對企業(yè)利 潤實現(xiàn)起關(guān)鍵作用的部門或服務(wù)環(huán)節(jié)實施，進(jìn)而推廣到

13、各個部門，覆蓋經(jīng)營活動的全 部。2.1.3逐步推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化管理為避免公司內(nèi)部溝通障礙，工作效率降低現(xiàn)象的發(fā)生。公司將結(jié)合實際，進(jìn)一步完善現(xiàn)有的各項規(guī)章制度，明確各部門權(quán)責(zé)，將管理模 式由“人治”轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺ㄖ巍?。特別是對于參與部門多，工作流程較為復(fù)雜的環(huán)節(jié)制定 標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程，使員工在執(zhí)行時有規(guī)范的參照準(zhǔn)繩，杜絕因個人理解偏差導(dǎo)致的 工作失誤。通過一系列的制度和標(biāo)準(zhǔn)操作流程將不同工作環(huán)節(jié)有機(jī)地串聯(lián)起來，有利 于保證內(nèi)部運(yùn)作的流暢性，提高工作效率。同時，要重點加強(qiáng)各項規(guī)章制度的貫徹和實施，通過培訓(xùn)提高知曉率和標(biāo)準(zhǔn)化意識，通過日常監(jiān)督推進(jìn)執(zhí)行力，通過考核提高積極性。2.2改革人員結(jié)構(gòu)，引進(jìn)專業(yè)人才人

14、是企業(yè)發(fā)展中最重要的、起決定作用的因素。但是，目前發(fā)展正遭遇著人力資 源的瓶頸。2.2.1轉(zhuǎn)變用工方式，合理配置人員根據(jù)公司經(jīng)營業(yè)務(wù)發(fā)展需要重新調(diào)整企業(yè)組織機(jī)構(gòu)，優(yōu)化職能部門的設(shè)置，根據(jù)部門職責(zé)合理配置人員，完善“定崗、定編”工作。2.2.2加快人才引進(jìn)，打造專業(yè)化的員工隊伍2.2.3完善企業(yè)內(nèi)部人才儲備、晉升機(jī)制建立青年管理型人才培養(yǎng)儲備機(jī)制，挖掘和培養(yǎng)有責(zé)任心、德才兼?zhèn)涞那嗄旯芾砣瞬牛⑼ㄟ^輪崗、見習(xí)助理等方式為他們搭建發(fā)揮自身才能的平臺。結(jié)合績效考核機(jī)制，為有上進(jìn)心、有才能、希望成就一番事業(yè)的優(yōu)秀青年員工，建立一條從普通員 工到部門負(fù)責(zé)人甚至到高級管理人員的公平公正的晉升通道。并且力求在

15、員工當(dāng)中形 成一種良性的競爭，促進(jìn)人員素質(zhì)的共同提高。2.2.4建立和完善人員績效考核制度公司擬運(yùn)用專業(yè)的人力資源工具建立健全企業(yè)員工績效考核制度，把績效考核作為公司了解員工工作能力和工作情況的渠道， 為員工獎勵和晉升提供較為客觀地依據(jù)， 同時也能幫助員工了解自身能力，激勵其不斷改進(jìn)。針對公司不同崗位和不同管理層面的特點制定有針對性的考核方法，充分運(yùn)用先進(jìn)的人力資源考核工具，建立一套量化、客觀、公正、科學(xué)的考核制度，先從中層管 理人員實施，進(jìn)而推廣到所有崗位。2.3充分利用品牌優(yōu)勢，嘗試多元化經(jīng)營公司現(xiàn)擁有的無形資產(chǎn)為公司后續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)大的品牌支撐，當(dāng)務(wù)之急是如何 充分利用品牌優(yōu)勢創(chuàng)造最大的

16、經(jīng)濟(jì)效益。采取和相關(guān)產(chǎn)業(yè)知名企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的經(jīng)營模式擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈。目前公司的發(fā)展喜憂參半，既有和諧的企業(yè)文化值得我們驕傲， 更有諸多運(yùn)營瓶頸 需要我們奮力突破。綜上所述，未來五年要實現(xiàn)公司的良性發(fā)展，我們必須審時度勢地以改革創(chuàng)新為宗旨，將經(jīng)營機(jī)制改革，人員結(jié)構(gòu)調(diào)整、硬件改造、服務(wù)領(lǐng)域開發(fā)和 經(jīng)營模式創(chuàng)新結(jié)合起來，在穩(wěn)健中求發(fā)展，在發(fā)展中求突破，使企業(yè)在激烈的市場競 爭中立于不敗之地。第二章、戰(zhàn)略實施與控制一、戰(zhàn)略實施（一）品牌戰(zhàn)略現(xiàn)如今，市場瞬息萬變，思考企業(yè)如何保持競爭優(yōu)勢，通過對市場需求的研究分 析和競爭環(huán)境的把握，適時扛起品牌大旗，通過提升品牌實現(xiàn)企業(yè)再度騰飛。企業(yè)制 定了清晰的品牌發(fā)展戰(zhàn)略

17、，提出品牌 3步走戰(zhàn)略，通過3到5年的時間發(fā)展為全省范 圍內(nèi)的整體文化服務(wù)領(lǐng)域行業(yè)卓越品牌。（二）營銷戰(zhàn)略1、營銷原則搭建共贏平臺是經(jīng)營戰(zhàn)略重要手段，共贏原則是營銷根本。公司發(fā)展過程中，離不 開政府支持，及內(nèi)外部營銷組織協(xié)作，相互間共贏合作才能目標(biāo)一致，資源共享，同 心同德，榮辱與共，攜手走向更大的輝煌。2、營銷理念樹立“全員營銷”理念，倡導(dǎo)企業(yè)管理以營銷管理為中心，營銷管理以銷售為中 心。公司人力資源等皆以指導(dǎo)、監(jiān)督和服務(wù)營銷為管理目標(biāo)和工作出發(fā)點。而市場、 品牌等皆以指導(dǎo)、監(jiān)督和服務(wù)銷售為策略依據(jù)和工作落腳點。3、服務(wù)領(lǐng)域及定價戰(zhàn)略通過實施服務(wù)領(lǐng)域組合戰(zhàn)略，即將服務(wù)領(lǐng)域線劃分為公益形象服務(wù)

18、領(lǐng)域、運(yùn)營利潤 服務(wù)領(lǐng)域、競爭服務(wù)領(lǐng)域、獲得組合競爭優(yōu)勢，最大限度和競爭應(yīng)對。通過逐漸導(dǎo)入和完善新服務(wù)領(lǐng)域開發(fā)戰(zhàn)略，確保各服務(wù)領(lǐng)域的市場成功和利益最大化。服務(wù)領(lǐng)域定價上通過成本定價和市場定價相結(jié)合， 并為服務(wù)對象創(chuàng)造價值感，建立 適應(yīng)多元化渠道發(fā)展的完善價格體系，并依靠政策激勵措施，維護(hù)該體系。實實在在，切實地從售前、售中到售后為服務(wù)對象提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。各部門要制 訂出自己的服務(wù)承諾，使每位員工在各自的崗位上擔(dān)負(fù)起應(yīng)盡的職責(zé)，從而提高服務(wù) 對象服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化程度。定期進(jìn)行服務(wù)對象滿意度調(diào)查，至少每年一次，對服務(wù)對象 滿意度、服務(wù)對象流失率、服務(wù)對象向心力、服務(wù)對象離心力等問題進(jìn)行調(diào)查，以掌 握服

19、務(wù)對象需求的變化和企業(yè)為服務(wù)對象創(chuàng)造價值的能力；知道服務(wù)對象對現(xiàn)有服務(wù) 領(lǐng)域的滿意之處和不滿意之處，知道潛在服務(wù)對象沒有加入消費的顧慮和問題并迅速 改進(jìn)。同時，將信息化系統(tǒng)導(dǎo)入服務(wù)對象管理，調(diào)配專業(yè)的營銷服務(wù)人才組成客服團(tuán)隊， 重視服務(wù)對象資源的維護(hù)、積累、開發(fā)和利用，提升客服在公司的定位，實現(xiàn)初期監(jiān) 控，中期定期維護(hù)的全過程服務(wù)，隨時解答服務(wù)對象提出的疑問，使服務(wù)對象服務(wù)成 為公司強(qiáng)有力的競爭王牌，并通過服務(wù)對象口碑的良性循環(huán)，培養(yǎng)一批忠誠度較高的 服務(wù)對象群體。（三）企業(yè)文化戰(zhàn)略企業(yè)使命：以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)門服務(wù)領(lǐng)域和完善的服務(wù)為先導(dǎo)，提供系統(tǒng)的文化服務(wù)領(lǐng)域 用品解決方案，搭建健康良好的共贏平臺，

20、通過精誠合作，鑄就卓越的 文化服務(wù)領(lǐng)域品牌。企業(yè)價值觀：精誠合作伙伴文化優(yōu)質(zhì)高效共贏平臺 企業(yè) 精神：團(tuán)結(jié)協(xié)作 善始善終 行動第一創(chuàng)新務(wù)實拼搏奮斗成果分享（四）人力資源管理戰(zhàn)略1）建立強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊2）儲備人才做好人才梯隊建設(shè)3）培養(yǎng)或引進(jìn)一批專業(yè)的管理人才與技術(shù)專才4）規(guī)劃員工的職業(yè)生涯，讓老員工在企文化領(lǐng)域部崗位合理流動5）不斷提升員工滿意度，留住人才，創(chuàng)造人才6）建立科學(xué)可行的員工晉升通道，提升個人價值7）健全公司薪酬及勞動保障體系，科學(xué)用人、育人，承擔(dān)社會責(zé)任。8）完善組織架構(gòu)，制定科學(xué)明確的部門及崗位職責(zé)，實現(xiàn)分工合理，權(quán)責(zé)明確，高效協(xié)作。（五）財務(wù)戰(zhàn)略1）投資戰(zhàn)略投資方向在整體文

21、化服務(wù)領(lǐng)域模式運(yùn)營，合作投資，以較少的資金控股或參股。2）融資戰(zhàn)略企業(yè)通過股東再投資、銀行貸款、民間借款、原始資本積累等方式進(jìn)行融資，擴(kuò)大資 本的積累，實現(xiàn)資本運(yùn)營。融資戰(zhàn)略是公司迅速擴(kuò)大規(guī)模的必要手段。3 ）財務(wù)監(jiān)控財務(wù)人員從戰(zhàn)略高度開展財務(wù)管理工作， 進(jìn)行財務(wù)分析，使財務(wù)分析成為企業(yè)戰(zhàn)略 決策重要的依據(jù)，爭取以最少的投入獲取最大的產(chǎn)出，努力使財務(wù)風(fēng)險降低到最低水 平，絕不以追求短期的經(jīng)濟(jì)利益而犧牲長期利益。二、戰(zhàn)略控制戰(zhàn)略控制主要目的是在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的實施過程中，適時監(jiān)控、檢查企業(yè)為達(dá)到 目標(biāo)所進(jìn)行各項活動的進(jìn)展情況，評價實施企業(yè)戰(zhàn)略后的企業(yè)績效，并將其與既定的 戰(zhàn)略目標(biāo)與績效標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較

22、，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略差距，分析產(chǎn)生偏差的原因，糾正偏差，使 企業(yè)戰(zhàn)略的實施更好的與企業(yè)當(dāng)前所處的內(nèi)外環(huán)境、企業(yè)目標(biāo)協(xié)調(diào)一致。從控制時間 來看，企業(yè)的戰(zhàn)略控制可以分為以下三類：（一）事前控制實施前一個月，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要進(jìn)行全體動員，表態(tài)實施戰(zhàn)略的決心，各部門結(jié)合 企業(yè)五年總體規(guī)劃目標(biāo)和要求，制訂各部門詳細(xì)實施計劃，該計劃要得到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人 的批準(zhǔn)后方能執(zhí)行，所批準(zhǔn)的內(nèi)容將成為考核各部門經(jīng)營活動的重要績效標(biāo)準(zhǔn)。（二）事后控制將戰(zhàn)略活動的結(jié)果與控制標(biāo)準(zhǔn)相比較，即在戰(zhàn)略計劃實施之后，將實施結(jié)果與原 計劃標(biāo)準(zhǔn)相比較，由企業(yè)各部門負(fù)責(zé)人定期將戰(zhàn)略實施結(jié)果向領(lǐng)導(dǎo)人匯報，由領(lǐng)導(dǎo)人 決定是否有必要采取糾正措施。主要手段有預(yù)算

23、控制分析會議、重點事項跟進(jìn)表及各 部門例會。（三）過程控制。企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)者要控制企業(yè)戰(zhàn)略實施中的關(guān)鍵性的過程或全過程，隨時采取控制 措施，糾正實施中產(chǎn)生的偏差，引導(dǎo)企業(yè)沿著戰(zhàn)略的方向進(jìn)行經(jīng)營。通過制定標(biāo)準(zhǔn)作 業(yè)流程、標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)值等隨時修正偏差。企業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞，是市場經(jīng)濟(jì)活動的主要參加者。企業(yè)能否健康持 續(xù)發(fā)展，直接關(guān)系著國民經(jīng)濟(jì)狀況的好壞和社會的長治久安。勇于承擔(dān)社會責(zé)任,將以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)領(lǐng)域，標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)回報社會。我們相信在政府和社會各界的關(guān)心與 支持下，一定會與時俱進(jìn)，如日中天。項目發(fā)展商業(yè)模式（商業(yè)戰(zhàn)略集成伙伴）我們狀態(tài)完成資本原始積累的生存期處于向上的發(fā)展期發(fā)展存在一定瓶頸經(jīng)營與管

24、理要素沒有進(jìn)行充分整合成長階梯（戰(zhàn)略舉措）1、管理打正規(guī)戰(zhàn)（見其它方案體系）制度化流程化標(biāo)準(zhǔn)化表單化數(shù)量化2、經(jīng)營打側(cè)翼戰(zhàn)（見商業(yè)戰(zhàn)略集成伙伴）面開強(qiáng)大勁敵在無爭地帶進(jìn)行側(cè)擊奇襲應(yīng)成為作戰(zhàn)計劃中最重要的一環(huán)渠道側(cè)翼是主要內(nèi)容實施方案一一商業(yè)戰(zhàn)略集成伙伴一、概念解讀1、什么是商業(yè)戰(zhàn)略集成伙伴-商業(yè)戰(zhàn)略集成伙伴2、商業(yè)戰(zhàn)略集成伙伴的意義是一種商業(yè)模式（經(jīng)營模式）再造是一種企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的道路探索是一種競爭戰(zhàn)略的具體實施形式是一種商業(yè)觀念上的革新與實踐3、商業(yè)戰(zhàn)略集成伙伴的內(nèi)涵“商業(yè)戰(zhàn)略集成伙伴”計劃，是指德鄰蓮池文化傳媒有限公司在市場領(lǐng)域通過系 統(tǒng)性地整合品牌、服務(wù)領(lǐng)域、渠道、人力資源四大商業(yè)元素，

25、尋求戰(zhàn)略性的具有多元 功能的合作伙伴，以達(dá)到促進(jìn)德鄰蓮池文化傳媒有限公司可持續(xù)快速發(fā)展的戰(zhàn)略目的3、我們的基本觀點第一，品牌建設(shè)方面。品牌建設(shè)是未來行業(yè)競爭的必由之路。中小企業(yè)在品牌建設(shè)方面應(yīng)采取多點漸進(jìn) 策略。第二，市場拓展方面。采取側(cè)翼迂回策略。進(jìn)行創(chuàng)新，制造差異化。商業(yè)戰(zhàn)略集成伙伴的商業(yè)模式1、核心思想風(fēng)險共擔(dān)；市場共創(chuàng)；利益共享；合作共贏。2、模式內(nèi)容德鄰蓮池文化傳媒有限公司對商業(yè)戰(zhàn)略集成伙伴進(jìn)行業(yè)務(wù)和資質(zhì)授權(quán)；商業(yè) 戰(zhàn)略集成伙伴成立商業(yè)實體，擁有商業(yè)實體產(chǎn)權(quán)；德鄰蓮池文化傳媒有限公司和茶之源雜志為商業(yè)戰(zhàn)略集成伙伴提供服務(wù)領(lǐng)域、市場推廣支持;商業(yè)戰(zhàn)略集成伙伴在規(guī)定市場范圍內(nèi)獨立開展工程

26、項目承攬和服務(wù)領(lǐng)域銷售業(yè)務(wù)；3、商業(yè)模式圖解第一，我們與商業(yè)戰(zhàn)略集成伙伴形成戰(zhàn)略性利益共同體。第二，商業(yè)戰(zhàn)略集成伙伴擁有商業(yè)實體產(chǎn)權(quán)，成為我們的聯(lián)盟成員第三，產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營權(quán)可分離，我們派駐管理人員。第四，繳納合作保證金，對商業(yè)戰(zhàn)略集成伙伴進(jìn)行一定約束。5、商業(yè)戰(zhàn)略集成伙伴模式與普通加盟模式的異同對比商業(yè)戰(zhàn)略集成伙伴模式加盟模式合作程度密型松散風(fēng)險狀況零風(fēng)險風(fēng)險大聯(lián)盟目的戰(zhàn)略性戰(zhàn)術(shù)性操作體系較復(fù)雜較簡單盈利能力大一般品牌效應(yīng)逐漸放大需要管控運(yùn)作形式團(tuán)隊和系統(tǒng)可單兵作戰(zhàn)商業(yè)戰(zhàn)略集成伙伴的可行性研判1、誰應(yīng)該是我們的商業(yè)戰(zhàn)略集成伙伴？商業(yè)戰(zhàn)略集成伙伴中有四種人最有可能成為我們的商業(yè)戰(zhàn)略集成伙伴，他們也

27、就是我們潛在的目標(biāo)人選。第一種人，在相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域經(jīng)銷生意的人。他們的特點是有自己相對穩(wěn)定的服務(wù)對象資源， 有自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊，有自己的商 業(yè)實體。第二種人，在市場中或從事正當(dāng)職業(yè)，或從事自由職業(yè)，擁有大量服務(wù)對象資源， 可以隨時開展業(yè)務(wù)。他們的特點是在擁有雄厚的地緣關(guān)系，但尚未找到接洽的合作者，或者沒有意識 到利用自身優(yōu)勢創(chuàng)造商業(yè)利益。第三種人，在市場中有貨幣資源（資金）正渴望尋求風(fēng)險小回報高的投資項目的 人。他們的特點是有錢，想要小規(guī)模的投資，自己當(dāng)老板。以上潛在商業(yè)戰(zhàn)略集成伙伴概括性地講就是：有經(jīng)驗、有實力，可以借助我們更大更快發(fā)展的人；有資源、有渠道，可以借助我們更大更快發(fā)展的人；有資金、

28、沒項目，可以借助我們開創(chuàng)自己事業(yè)的人。2、商業(yè)戰(zhàn)略集成伙伴的多元功能集成特性如何體現(xiàn)？商業(yè)戰(zhàn)略集成伙伴（商業(yè)戰(zhàn)略集成伙伴）對于德鄰蓮池文化傳媒有限公司扮演 著四種角色。第一，商業(yè)戰(zhàn)略集成伙伴是我們的銷售員。第二，商業(yè)戰(zhàn)略集成伙伴是我們的 業(yè)務(wù)員。第三，商業(yè)戰(zhàn)略集成伙伴是我們的偵查員。商業(yè)戰(zhàn)略集成伙伴可以利用自身 的地緣方面的便利條件為我們提供市場信息，為及時制定正確的市場策略提供可靠的 信息依據(jù)。第四，商業(yè)戰(zhàn)略集成伙伴是我們的宣傳員。商業(yè)戰(zhàn)略集成伙伴在當(dāng)?shù)厥袌鲋锌?以設(shè)立形象終端，可以進(jìn)行廣告宣傳，我們的品牌傳播打下堅實的基礎(chǔ)。3、我們?yōu)槭裁葱枰虡I(yè)戰(zhàn)略集成伙伴？我們設(shè)計商業(yè)戰(zhàn)略集成伙伴是從德鄰蓮池文化傳媒有限公司發(fā)展戰(zhàn)略的高度進(jìn) 行思考的。第一，基于目前市場現(xiàn)實狀況，商業(yè)戰(zhàn)略集成伙伴可以使我們避開市場同質(zhì)化, 在短期內(nèi)取得長足發(fā)展，占領(lǐng)市場席位，為企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展做好充分準(zhǔn)備。第二，商業(yè)戰(zhàn)略集成伙伴是我們進(jìn)行品牌建設(shè)與宣傳的最佳渠道，為品牌戰(zhàn)略 的實施提供有力的支撐。4、商業(yè)戰(zhàn)略集成伙伴為什么需要我們？商業(yè)戰(zhàn)略集成伙伴需要我們是因為我們?yōu)樯虡I(yè)戰(zhàn)略集成伙伴們提供了一個沒有 風(fēng)險、利潤回報高的商業(yè)模式和模式支撐系統(tǒng)，商業(yè)戰(zhàn)略集成伙伴可以發(fā)揮自己在當(dāng) 地的地緣優(yōu)