1、四川工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文信息工程系畢業(yè)論文論文題目系專班姓別業(yè)級名指導(dǎo)教師2015年05月四川工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院教務(wù)處制第1頁共24頁四川工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文信息工程系摘要經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科技的進(jìn)步為電子商務(wù)開辟了無比廣闊的前景，在全球信息化大勢所驅(qū)的影響下，中國的電子商務(wù)也在不斷的改進(jìn)和完善，電子商務(wù)已成為21世紀(jì)先進(jìn)生產(chǎn)力的標(biāo)志之一。2014年,中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達(dá)到2.8萬億，增長48。7，仍然維持在較高的增長水平，其中鞋類市場交易規(guī)模為1300億，中國女鞋零售總量為15。6億雙，零售總額突破1700億元,鞋類網(wǎng)購在鞋類消費(fèi)額中占比達(dá)到19.1，預(yù)計將來這一比例還將有較快增幅，2

2、016年或?qū)⒊^兩成。鞋是人們?nèi)粘ＯM(fèi)品，女性消費(fèi)市場是一個潛力極大的廣闊市場，在中國13億人口中，有6.24億是女性。2014年，在中國的鞋類市場中,女鞋是增長最快，最具市場占有率的品類。女鞋品牌林立的現(xiàn)在，“諾瑞美莎”這個本土女鞋品牌該如何在激烈的競爭中發(fā)展自身？本文論述了電子商務(wù)模式與女鞋市場融合發(fā)展的現(xiàn)狀，以及“諾瑞美莎”女鞋品牌在美麗說、1688兩個商務(wù)平臺的相應(yīng)運(yùn)營方案。關(guān)鍵字：電子商務(wù)運(yùn)營女鞋諾瑞美莎第2頁共24頁四川工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文信息工程系目錄前言51女鞋電商市場的現(xiàn)狀分析51。1女鞋市場背景分析51.2網(wǎng)購女鞋的發(fā)展現(xiàn)狀61。3電子商務(wù)女鞋模式的優(yōu)勢與劣勢71。3。

3、1電子商務(wù)女鞋模式的優(yōu)勢71.3。2電子商務(wù)女鞋模式的劣勢81.4電子商務(wù)對傳統(tǒng)女鞋市場的影響82。1諾瑞美莎女鞋自身現(xiàn)狀分析82.1.1諾瑞美莎女鞋介紹82.1。2諾瑞美莎女鞋自身SWOT分析92.1。3諾瑞美莎女鞋主要電商平臺92諾瑞美莎女鞋運(yùn)營方案闡述112。11688平臺諾瑞美莎的運(yùn)營方案112。1。1市場定位112.1。2經(jīng)營目標(biāo)112.1.3經(jīng)營策略112.1.4運(yùn)營方案112.1。5項(xiàng)目預(yù)算132。1。6項(xiàng)目實(shí)施效果分析142.2美麗說平臺諾瑞美莎的運(yùn)營方案152。2。1市場定位152.2.2經(jīng)營目標(biāo)152.2.3經(jīng)營策略152。2。4運(yùn)營方案162.2。5項(xiàng)目實(shí)施效果分析20第

4、3頁共24頁四川工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文信息工程系3結(jié)論22致謝23參考文獻(xiàn)24第4頁共24頁四川工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文信息工程系前言經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科技的進(jìn)步為電子商務(wù)開辟了無比廣闊的前景,在全球信息化大勢所驅(qū)的影響下，中國的電子商務(wù)也在不斷的改進(jìn)和完善,電子商務(wù)已成為21世紀(jì)先進(jìn)生產(chǎn)力的標(biāo)志之一。在21世紀(jì)電子商務(wù)的大趨勢下,女鞋產(chǎn)業(yè)應(yīng)該何去何從？而女鞋品牌林立的現(xiàn)在，“諾瑞美莎”這個本土女鞋品牌又該如何在激烈的競爭中發(fā)展自身？本文論述了電子商務(wù)模式與女鞋市場融合發(fā)展的現(xiàn)狀，以及“諾瑞美莎”女鞋品牌在美麗說、1688兩個商務(wù)平臺的相應(yīng)運(yùn)營方案。1女鞋電商市場的現(xiàn)狀分析1.1女鞋市場背景分析鞋

5、是人們?nèi)粘ＯM(fèi)品,女性消費(fèi)市場是一個潛力極大的廣闊市場，在中國13億人口中，有6.24億是女性。2014年,中國女鞋零售總量為15。6億雙，零售總額突破1700億元，在中國的鞋類市場中,女鞋是增長最快，最具市場占有率的品類.尤其是近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，女性的收人得到了大幅提升，這使得她們的消費(fèi)能力提高，使得女鞋市場更具潛力.80、90后逐漸成為消費(fèi)的主體，她們對時尚更加敏銳，對鞋子的要求也在不斷提高，女鞋市場的發(fā)展更加趨于個性化。同時，消費(fèi)方式的變化也同樣影響著女鞋市場的發(fā)展.各大品牌大力發(fā)展連鎖店、鞋類大品牌女鞋占比提升、線上銷售模式的發(fā)展都讓女鞋消費(fèi)變得更便捷，女鞋購買一雙鞋的渠道更

6、多樣,平均所花費(fèi)的時間也減少，這大大促進(jìn)了女鞋市場的發(fā)展。第5頁共24頁四川工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文信息工程系圖1-1-1-11。2網(wǎng)購女鞋的發(fā)展現(xiàn)狀2014年，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達(dá)到2。8萬億，增長48.7%，仍然維持在較高的增長水平,其中鞋類市場交易規(guī)模為1300億,鞋類網(wǎng)購在鞋類消費(fèi)額中占比達(dá)到19。1，預(yù)計將來這一比例還將有較快增幅，2016年或?qū)⒊^兩成。從零售電商網(wǎng)站來談，淘寶、天貓、京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、一號店等幾家電商網(wǎng)站上，銷售女鞋的商家就是一個龐大的數(shù)字。以淘寶網(wǎng)為例，一雙同樣的鞋,同時可能有上千家店在售賣。前幾天我曾向小二咨詢一個問題:“淘寶上有多少賣女鞋的商家？”他這樣回

7、答我:“幾乎無法統(tǒng)計，每時每刻都有女鞋新店開店。還有針對女性市場的蘑菇街、美麗說等電商網(wǎng)站，主打團(tuán)購的聚美優(yōu)品等。這些電商網(wǎng)站中每天賣出的女鞋數(shù)量加起來可謂驚人，也可以從以及這里看出，電子商務(wù)平臺已經(jīng)成為女鞋消費(fèi)中的重要渠道。第6頁共24頁四川工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文信息工程系圖1-2-1-1圖12-1-2由上圖可以看出，女鞋在鞋類網(wǎng)購市場中占47。9%。說明女鞋擁有廣闊的市場.1.3電子商務(wù)女鞋模式的優(yōu)勢與劣勢1.3.1電子商務(wù)女鞋模式的優(yōu)勢電商模式的便捷性以及產(chǎn)品的多樣性是傳統(tǒng)女鞋經(jīng)營模式無法比擬的優(yōu)點(diǎn)。尤其是當(dāng)現(xiàn)在80、90后的女性消費(fèi)者開始成為女性消費(fèi)主體，她們熟悉網(wǎng)絡(luò)、并喜愛使用網(wǎng)上

8、購物，必將大大促進(jìn)網(wǎng)購女鞋市場的發(fā)展第7頁共24頁四川工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文信息工程系1.3。2電子商務(wù)女鞋模式的劣勢無法看到產(chǎn)品的實(shí)物、無法試穿鞋子是網(wǎng)購女鞋的劣勢。女鞋行業(yè)就有一定的特殊性，鞋子無法先試穿，常常造成尺碼不合適而導(dǎo)致退換貨，而顯示器和拍攝的色差問題,也是目前網(wǎng)購女鞋在發(fā)展中需要解決的問題.1.4電子商務(wù)對傳統(tǒng)女鞋市場的影響電子商務(wù)的快速發(fā)展給傳統(tǒng)女鞋市場帶來了巨大的沖擊，但也同時促進(jìn)了傳統(tǒng)女鞋市場的轉(zhuǎn)型,而O2O電商模式也給了他們更多開辟市場的機(jī)會。各大品牌女鞋積極入駐各大電商平臺，同時發(fā)展自身官網(wǎng)，積極拓展電商銷售。唯品會、天貓、聚美優(yōu)品、京東等平臺上，各品牌女鞋也對電商

9、市場展開了積極爭奪。電子商務(wù)與傳統(tǒng)女鞋市場的融合一方面能夠有效開拓傳統(tǒng)女鞋實(shí)體經(jīng)營在電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)上的經(jīng)營范圍,拓寬客戶群體,并使得傳統(tǒng)女鞋品牌優(yōu)勢得以有效延展，另一方面電子商務(wù)與傳統(tǒng)女鞋市場融合能夠比純電子商務(wù)具有實(shí)體體驗(yàn)的優(yōu)勢，使得電子商務(wù)有實(shí)體經(jīng)營的業(yè)務(wù)支撐和現(xiàn)場體驗(yàn),因此能夠成長為企業(yè)核心競爭優(yōu)勢構(gòu)建的新的增長來源2。1諾瑞美莎女鞋自身現(xiàn)狀分析2。1。1諾瑞美莎女鞋介紹品牌介紹:諾瑞美莎”一直致力于打造時尚與經(jīng)典交融的中高端女鞋。品牌于2014年正式成立，以網(wǎng)絡(luò)銷售為主。品牌定位:自主設(shè)計生產(chǎn)中高檔真皮女鞋目標(biāo)客戶群體:1535歲的女性第8頁共24頁四川工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文信息工程

10、系2。1。2諾瑞美莎女鞋自身SWOT分析2。1。3諾瑞美莎女鞋主要電商平臺目前，“諾瑞美莎品牌已經(jīng)入駐1688、淘寶網(wǎng)、美麗說、聚美優(yōu)品、京東、一號店等電商平臺。主打批發(fā)的阿里巴巴、主打女性市場的美麗說、主打團(tuán)購的聚美優(yōu)品是其中重點(diǎn)打造的電商平臺.而大熱的微信平臺也將是“諾瑞美莎”近期將要大力發(fā)展的新增電商平臺。第9頁共24頁四川工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文信息工程系圖21-3-12014年用戶最常使用的移動購物網(wǎng)站由此圖可以看出諾瑞美莎所入駐的電商平臺，也是用戶較常使用的平臺。第10頁共24頁四川工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文信息工程系2諾瑞美莎女鞋運(yùn)營方案闡述2。11688平臺諾瑞美莎的運(yùn)營方案2。

11、1.1市場定位1688是網(wǎng)上批發(fā)及采購市場，其業(yè)務(wù)重點(diǎn)之一是滿足淘寶系平臺賣家的采購需求。在1688平臺的女鞋，主要分為兩類:一是走低端市場,以低成本、低售價、高數(shù)量取勝;二是走個性化道路，以自身的設(shè)計、做工、高品質(zhì)取勝.而諾瑞美莎品牌選擇的正是后者，以我們獨(dú)特的設(shè)計、高品質(zhì)的做工,吸引客戶。2。1。2經(jīng)營目標(biāo)A在現(xiàn)階段月銷售額達(dá)到5萬，凈利潤達(dá)到1。5萬B擁有10個穩(wěn)定的長期合作批發(fā)商C擁有10個優(yōu)質(zhì)零售代理商2。1。3經(jīng)營策略A。以批發(fā)為主。阿里巴巴主要是一個批發(fā)平臺，加上我們自身工廠的優(yōu)勢，有充足的庫存儲備、可以按顧客需求生產(chǎn)，是非常適合發(fā)展批發(fā)業(yè)務(wù)的。B。同時發(fā)展代理商做一件代發(fā)。目前

12、網(wǎng)購零售發(fā)展迅速，而大量網(wǎng)店商家選擇的方式都是找好貨源、一件代發(fā),因此，為零售網(wǎng)店做一件代發(fā)業(yè)務(wù)有巨大的市場發(fā)展空間.2。1.4運(yùn)營方案A批發(fā)1）開通免費(fèi)拿樣.1688作為批發(fā)市場，客戶若在未看樣的情況下就大量拿貨,由于未見實(shí)物，客戶若收到貨物感覺有落差，容易造成大批量的退貨發(fā)生,這是非常危險的情況!作為廠家，很多產(chǎn)品都是在收到客戶訂單后才生產(chǎn)的,如果大量退貨,很可能會產(chǎn)生庫存積壓，造成庫存壓力。因此，對于新客戶或者新產(chǎn)品，我們都會提醒客戶，本店已開通免費(fèi)拿樣，下單前先寄樣品，若客戶對樣品滿意，再下訂單,并且若進(jìn)貨超過6000元,返還樣品費(fèi)。第11頁共24頁四川工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文信息工程

13、系2）開通混批功能。對于客戶來說，購買時常常會選擇店里的好幾種產(chǎn)品一起購買，開通混批功能設(shè)置優(yōu)惠可以促進(jìn)客戶購買多種產(chǎn)品，目前我們店鋪設(shè)置為購買20件產(chǎn)品（不限種類）即可享受批發(fā)價格。3)承諾48小時發(fā)貨、15包換、7天無理由退貨。這三個承諾打消了顧客購買的顧慮,保障了及時發(fā)貨和退換服務(wù)，有助于提升客戶信任，增加購買率。圖2-1414）報名專場活動。專場活動是引流促銷的重要手段之一?！翱煊啞笔翘貏e針對新產(chǎn)品的一款活動，也是我們目前收到效果比較好的一款活動?？梢杂行Т?)進(jìn)新產(chǎn)品的展現(xiàn)和成交?！盎锲础眲t是團(tuán)購專場活動，是我們目前成交量最大的專場活動B分銷（一件代發(fā))1）在1688上成為一件代發(fā)的

14、商家，需要先加入“零風(fēng)險代銷”專場活動。審核通過后，在店鋪內(nèi)設(shè)置好招商頁面,即可開始招募分銷商。2）選擇優(yōu)質(zhì)代理商上,對申請代理的商家，要先進(jìn)行溝通，了解其對店鋪運(yùn)營的觀念及想法，要選擇真正想做好代理的分銷商.對于已經(jīng)擁有網(wǎng)店的代理，一定要查看店鋪,通過了解店鋪的經(jīng)營情況、裝修風(fēng)格、運(yùn)營方式等來了解申請人是否符合代理要求。第12頁共24頁四川工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文信息工程系3）觀察代理商銷售情況.做好代銷的重點(diǎn)是要擁有一批優(yōu)質(zhì)的代理商,即拿貨固定、退換貨糾紛低的代理商.因此要及時統(tǒng)計好代理商的銷售情況，代理商一個月零銷量的，要及時查看情況,若是由于代理不積極推廣，及時取消代理資格。對于很積極

15、努力卻銷量不好的代理商，要多多交流溝通,發(fā)現(xiàn)問題提出建議。對于銷量不錯的優(yōu)質(zhì)代理商，應(yīng)多保持聯(lián)系，可以多鼓勵其做活動、做爆款，并在價格上給予一定優(yōu)惠，注意售后回訪，讓雙方合作更愉快。2.1.5項(xiàng)目預(yù)算項(xiàng)目免費(fèi)拿樣支持混批48小時發(fā)貨零風(fēng)險代發(fā)快訂伙拼合計表2-15-11688電商運(yùn)營部分項(xiàng)目預(yù)算表活動時間長期長期長期長期5天5天預(yù)算(保障金活動后可退回)誠信通保障金13000保障金10000保障金10000保障金33000第13頁共24頁四川工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文信息工程系2。1。6項(xiàng)目實(shí)施效果分析項(xiàng)目免費(fèi)拿樣支持混批48小時發(fā)貨使用客戶數(shù)量142245表2-1-6-1開通服務(wù)4月客戶使用情

16、況統(tǒng)計表同時使用兩種及以上服務(wù)的客戶數(shù)量36注：上表統(tǒng)計數(shù)據(jù)為每種項(xiàng)目使用客戶數(shù)，其中多數(shù)客戶同時使用了2種或3種服務(wù).分析：從圖和圖可以看出,4月批發(fā)訂單有28個,其中有14名客戶都先拿了樣品，22名客戶使用了混批，這說明開通免費(fèi)拿樣、混批服務(wù)還是非常有必要的，而48小時發(fā)貨也促進(jìn)了客戶成交，提升了轉(zhuǎn)化率.項(xiàng)目日常批發(fā)零風(fēng)險代發(fā)快訂伙拼合計訂單數(shù)10162117190平均每筆訂單產(chǎn)品數(shù)量91615客單價142。74121.24139。89127。87成交金額12778.4519640.889245。8813468.7955134表21-6-2諾瑞美莎1688平臺4月銷售額統(tǒng)計表圖21-61諾

17、瑞美莎1688平臺4月銷售額組成圖第14頁共24頁四川工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文信息工程系分析：由上表可以看出,4月的銷售額為5。5萬，5萬的銷售目標(biāo)已達(dá)到。我們針對1688平臺的運(yùn)營方案，在實(shí)踐過程中取得了不錯的效果。其中伙拼、快訂兩個批發(fā)專場活動的銷量加起來占總銷量的41，說明這快訂、伙拼的流量和轉(zhuǎn)化率都比較高，因?yàn)槭菆F(tuán)購性質(zhì)的活動,所以訂貨量比較大，對我們產(chǎn)品的銷售起了很大的促進(jìn)作用。且因?yàn)榭煊喍际切庐a(chǎn)品，有占比17%的銷量也說明了我們的新產(chǎn)品符合市場需求，有良好的銷路。零風(fēng)險代發(fā)占總銷量的36，說明零風(fēng)險代發(fā)活動為我們招募到很多不錯的代理商，他們在積極的推廣我們的產(chǎn)品，且獲得了不錯的市場

18、反應(yīng)。2.2美麗說平臺諾瑞美莎的運(yùn)營方案2。2。1市場定位美麗說是國內(nèi)最大的女性快時尚電子商務(wù)平臺，致力于為年輕時尚愛美的女性用戶提供最流行的時尚購物體驗(yàn),擁有超過1億的女性注冊用戶，用戶年齡集中在18歲到35歲。針對這一特點(diǎn),我們美麗說店鋪主要銷售諾瑞美莎品牌里年輕化、個性化、偏向小眾款的鞋子。2.2。2經(jīng)營目標(biāo)A由于美麗說是我們今年新入駐的平臺，因此在現(xiàn)階段的經(jīng)營目標(biāo)為月銷售額達(dá)到2萬，凈利潤達(dá)到5000元B在美麗說建立諾瑞美莎品牌形象，樹立我們獨(dú)特的風(fēng)格C擁有一批喜歡我們風(fēng)格的忠實(shí)客戶2.2。3經(jīng)營策略A針對90后女性消費(fèi)者。由于美麗說的主要客戶群是90后女性，因此，我們的產(chǎn)品風(fēng)格、推廣

19、方式都要根據(jù)90后的消費(fèi)習(xí)慣調(diào)整。B合理運(yùn)用站內(nèi)工具。美麗說有一些CPC推廣工具，合理運(yùn)用這些工具來提高店鋪銷量C。關(guān)注平臺活動。美麗說算是平臺活動相對較多的電商平臺，關(guān)注平臺活動，及時參加、調(diào)整店鋪，用平臺流量提高店鋪銷量。第15頁共24頁四川工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文信息工程系2.2。4運(yùn)營方案A針對90后女性的消費(fèi)習(xí)慣調(diào)整店鋪。1）店鋪新品上架時間定為晚上8:0010:00。這個時段是90后女性上網(wǎng)時間的最高峰,上傳新產(chǎn)品可以得到最大的展現(xiàn)量和更高的購買率。2）店鋪裝修結(jié)合店鋪內(nèi)鞋子風(fēng)格,采用現(xiàn)在90后喜歡的黑白簡潔英文字母裝修B易點(diǎn)通推廣易點(diǎn)通是基于美麗說流量精準(zhǔn)、高轉(zhuǎn)化率的時尚女性垂直

20、購物社區(qū),按CPC付費(fèi)，最大限度提高寶貝曝光量和客流量，強(qiáng)化買家推薦的品牌廣告產(chǎn)品。1）選擇推廣時段。建立一點(diǎn)通推廣計劃,推廣時段選擇很重要,根據(jù)90后的網(wǎng)購習(xí)慣及店鋪瀏覽數(shù)據(jù)，設(shè)置了四個推廣時段。圖22-41推廣計劃時段設(shè)置圖2242實(shí)時店鋪瀏覽量第16頁共24頁四川工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文信息工程系由上圖可以看出,我們易點(diǎn)通所設(shè)置的推廣時段,是店鋪內(nèi)瀏覽量較高的時段，利于產(chǎn)品的展示2）選擇關(guān)鍵詞.選擇關(guān)鍵詞的時候注意三點(diǎn)：與所要推薦的產(chǎn)品相關(guān)的詞、符合美麗說客戶群搜索習(xí)慣的詞、最近流行度高的詞。例如用戶習(xí)慣搜索的“最新”、今年夏季大熱的“厚底”、“樂福鞋”等關(guān)鍵詞。圖2-2433）櫥窗商品

21、一定要加入易點(diǎn)通推廣，增加搜索權(quán)重，在PC、無線端的出價也可以稍高一些,最大限度的增加其曝光展現(xiàn)。4）易點(diǎn)通預(yù)算及效果分析.日預(yù)算設(shè)置為100元(超過預(yù)算的10將自動停止推廣）。點(diǎn)擊次數(shù)PC端無線端合計9028651767訂單數(shù)9563185表2-2-4-15月易點(diǎn)通銷售表銷售額11754.997730。6419485.63點(diǎn)擊消費(fèi)金額1791。491367.573159.06由上表可以看出，5月易點(diǎn)通推廣取得了不錯的成績,平均10次點(diǎn)擊就能帶來一筆成交的訂單，轉(zhuǎn)化率較高。當(dāng)然,這不僅是及時推廣時段、關(guān)鍵詞的正確選擇,還有及時監(jiān)測、調(diào)整出價以及單寶詳情頁具有吸引力各方面因素一起推動了5月通過易

22、點(diǎn)通達(dá)成的銷售量。C。參加平臺活動美麗說平臺活動流量較大,但由于我們是新店，不是每款產(chǎn)品都能符合活動條件，所以要及時第17頁共24頁四川工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文信息工程系查看活動要求，報名符合條件的商品.5月美麗說的兩次平臺大促【515夏日狂歡】【520就是愛】，我們也積極報名，但未能審核通過。雖然未能參加活動，但我們依然做好了增加易點(diǎn)通預(yù)算、調(diào)整易點(diǎn)通出價、加黃金櫥窗、平臺優(yōu)惠劵發(fā)放等準(zhǔn)備工作，在活動當(dāng)天，因?yàn)槠脚_流量很大，依然獲得了很不錯的流量和銷量.預(yù)算：項(xiàng)目易點(diǎn)通黃金櫥窗優(yōu)惠劵合計表2-242大促預(yù)算表預(yù)算金額8002003001300效果：圖2-2-4-4店鋪流量變化曲線圖由此圖可看

23、出，5月155月20日活動期間左右，店鋪流量有了很大的增長第18頁共24頁四川工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文信息工程系圖2-2-4-5店鋪銷售額變化曲線圖由上面兩張圖可以看出，5月15-5月20日活動期間左右，店鋪內(nèi)流量有了非常大的提高,而且獲得了較高的轉(zhuǎn)化率，店鋪內(nèi)的銷售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平時。D注重移動端2014移動端購物市場規(guī)模達(dá)到9297。1億元，年增長率達(dá)到239.8。在PC端與移動端份額占比方面,數(shù)據(jù)顯示，2014年中國移動購物交易額在中國網(wǎng)購整體市場中占比33.0，較去年占比增長近19個百分點(diǎn)。預(yù)計2016年，消費(fèi)者在移動端網(wǎng)購占比將超過PC端，成為中國網(wǎng)民網(wǎng)購的重要選擇。圖2-24-7由此圖

24、可看出人們的消費(fèi)模式已移動端轉(zhuǎn)變美麗說用戶開始傾向通過移動端進(jìn)行購物,無線端流量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于PC端。因此，在做CPC推廣的時候，要關(guān)注無線的流量及推廣,及時調(diào)整無線端出價第19頁共24頁四川工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文信息工程系圖2248由此圖可以看出,無線端流量已經(jīng)接近PC端一倍圖22-4-9諾瑞美莎5月美麗說PC端與無線端銷售情況對比圖由上圖可以看出，諾瑞美莎5月無線端的點(diǎn)擊量、訂單數(shù)已接近PC端,說明我們的客戶也開始習(xí)慣手機(jī)購物，因此在6月的銷售運(yùn)營中，我們也需要更加注重?zé)o線端的銷售，增加無線端推廣的預(yù)算比重，提高無線端的成交。2。2.5項(xiàng)目實(shí)施效果分析5月整體銷售額26765。34易點(diǎn)通銷售額19485。63兩次大促銷售額4688.57日常銷售3591。14表2-243五月美麗說各渠道銷售組成第20頁共24頁四川工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文信息工程系圖2-24-6諾瑞美莎5月銷售額構(gòu)成由上圖可以看出，易點(diǎn)通占5月銷量的大部分,說明易點(diǎn)通推廣對于我們店鋪來說，是比較適合的，也說明我們進(jìn)行易點(diǎn)通推廣時，掌握了易點(diǎn)通操作技巧、能