1、圖文走近“霸王花”看促銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)提起“霸王花”很多人都會(huì)很自然的聯(lián)想到特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的中國女子特警隊(duì)，但本文所說的卻是奮戰(zhàn)在市場(chǎng)第一線的霸王化妝品公司促銷員。 為何管促促銷員叫叫“霸王花花”呢？ 做日化銷銷售的朋朋友們都都這樣說說霸王王洗發(fā)水水終端銷銷售的好好不光是是產(chǎn)品效效果好、廣宣投投入高，更主要要的是促促銷員銷銷售力很很強(qiáng)結(jié)合霸霸王特色色的終端端形象建建設(shè)、成成龍推介介專題片片、中藥藥養(yǎng)發(fā)節(jié)節(jié)、豐富富的贈(zèng)品品，將終終端攔截截的要旨旨發(fā)揮的的淋漓盡盡致！與與寶潔、聯(lián)合利利華的促促銷員都都有的一一拼，而而且其叫叫賣起來來更具中中國特色色，與寶寶潔、聯(lián)聯(lián)合利華華等國外外巨頭的的促銷員員

2、比起來來雖然氣氣質(zhì)及儀儀態(tài)舉止止略有不不足，但但更具親親和力和和說服力力，正是是大俗才才能大流流行。 聽朋友們們說完我我將信將將疑于是我我親自到到賣場(chǎng)觀觀察。之之前由于于我是從從事食品品飲料推推廣，對(duì)對(duì)日化并并不怎么么關(guān)注，在走訪訪了幾家家賣場(chǎng)才才發(fā)現(xiàn)竟竟然每家家大型賣賣場(chǎng)都有有霸王形形象堆頭頭和一群群熱情洋洋溢的促促銷小姐姐在叫賣賣，隨處處可見的的霸王墻墻、霸王王堆、吊吊牌、看看板等充充分展現(xiàn)現(xiàn)了熱銷銷產(chǎn)品的的欣欣向向榮和強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)業(yè)逐鹿終終端的霸霸氣，直直有“忽如一一夜春風(fēng)風(fēng)來，千千樹萬樹樹梨花開開”的驚艷艷。 為了驗(yàn)證證“霸王花花”是否名名符其實(shí)實(shí)，我裝裝成一名名顧客走走近霸王王堆觀看看

3、成龍推推介片，一名促促銷員立立即主動(dòng)動(dòng)迎了上上來，熱熱情的跟跟我打招招呼：“您好，先生，歡迎光光臨霸王王養(yǎng)發(fā)節(jié)節(jié)活動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)，我我是中藥藥養(yǎng)發(fā)顧顧問張XXX?！蔽艺f：“我不買買洗發(fā)水水，隨便便看看?！睆堈f：“沒關(guān)系系，喜歡歡哪款產(chǎn)產(chǎn)品我可可以幫您您介紹一一下?！保ㄒ鹌鹱⒁猓?張又跟我我建議：“先生，頭發(fā)好好全靠養(yǎng)養(yǎng)，您的的頭發(fā)有有些稀，而且發(fā)發(fā)黃，我我們這兒兒有專業(yè)業(yè)的頭發(fā)發(fā)鑒定儀儀器，我我免費(fèi)的的幫您檢檢查一下下吧?！睆堉钢聊粚?duì)對(duì)我說：“您看，您的頭頭皮比較較油，可可能會(huì)有有輕微的的脂溢性性脫發(fā)，而且頭頭發(fā)有些些干、有有點(diǎn)黃?！闭f著遞遞給我一一瓶4000MLL霸王烏烏發(fā)固發(fā)發(fā)洗發(fā)水水，“

4、頭發(fā)好好全靠養(yǎng)養(yǎng)，這款款產(chǎn)品是是提取首首烏、當(dāng)當(dāng)歸、靈靈芝等多多味中藥藥精華，結(jié)合現(xiàn)現(xiàn)代技術(shù)術(shù)精制而而成的，功能溫溫和養(yǎng)潤潤頭發(fā)?！保ぐl(fā)發(fā)興趣） 聽完介紹紹之后我我這前來來“挑刺的的”竟然也也動(dòng)心了了！但我我還是不不甘心被被說服：“這產(chǎn)品品好不好好用啊?”張說：“您看只只這一會(huì)會(huì)的工夫夫我們都都賣出幾幾十瓶了了，如果果效果不不好的話話不可能能這么熱熱銷，而而且價(jià)格格一點(diǎn)都都不貴，只要二二十幾塊塊錢?！保ù蛳檻]） 看出我在在猶豫，張又拿拿出一支支牙膏，說：“現(xiàn)在正正在搞活活動(dòng)，買買一瓶這這款洗發(fā)發(fā)水就送送一支霸霸王中草草藥牙膏膏，很超超值的哦哦！”（贈(zèng)品品促銷） 終于我再再也禁不不住誘惑惑

5、 “好吧，給我一一瓶！”（成功功銷售） 正當(dāng)我拿拿起產(chǎn)品品要走的的時(shí)候，張又拿拿了一盒盒潤發(fā)膏膏塞到我我手里說說：“先生，這是烏烏發(fā)固發(fā)發(fā)潤發(fā)膏膏，與洗洗發(fā)水配配合使用用效果更更好！”。就這樣樣我的手手里又多多了一盒盒潤發(fā)膏膏。（連連帶銷售售） 回去的路路上遇到到了當(dāng)初初一起聊聊“霸王花花”的朋友友，見我我“滿載而而歸”哈哈大大笑跟你說說霸王的的促銷員員很厲害害你不信信，怎么么樣？現(xiàn)現(xiàn)在知道道了吧！ 我說：“不愧稱稱之為霸王花花主動(dòng)、熱情、專業(yè)、敬業(yè)、親和力力強(qiáng)、服服務(wù)態(tài)度度好、推推銷經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)豐富?！?個(gè)別的促促銷員優(yōu)優(yōu)秀不算算什么，可大多多數(shù)的霸霸王促銷銷員都很很優(yōu)秀！“霸王花花”是怎樣樣煉成

6、的的呢？ 通過做日日化市場(chǎng)場(chǎng)的朋友友給我介介紹認(rèn)識(shí)識(shí)了一位位霸王的的促銷主主管王某某，通過過與王某某的聊天天我知道道了“霸王花花”是怎樣樣煉成的的。 1、從上上而下的的重視。霸王總總經(jīng)理萬萬玉華常常對(duì)員工工說：“促銷員員是企業(yè)業(yè)的終端端形象代代言人，是服務(wù)務(wù)消費(fèi)者者和傳播播產(chǎn)品知知識(shí)的橋橋梁，是是實(shí)施終終端攔截截的執(zhí)行行人員，促銷員員水平的的高低決決定了促促銷活動(dòng)動(dòng)方案落落實(shí)及銷銷量的提提升，優(yōu)優(yōu)秀的促促銷員能能融洽與與賣場(chǎng)的的關(guān)系并并為公司司開發(fā)更更多的忠忠誠客戶戶，可以以說促銷銷員是終終端營銷銷最關(guān)鍵鍵的一環(huán)環(huán)，促銷銷團(tuán)隊(duì)建建設(shè)必須須做為重重中之重重常抓不不懈?！?2、從服服務(wù)出發(fā)發(fā)的角色

7、色定位?！鞍酝趸ɑā笔切袠I(yè)業(yè)內(nèi)朋友友們的譽(yù)譽(yù)稱，而而霸王公公司自己己則稱呼呼為“中藥養(yǎng)養(yǎng)發(fā)顧問問”不只是是賣洗發(fā)發(fā)水的，同時(shí)還還傳播養(yǎng)養(yǎng)發(fā)護(hù)發(fā)發(fā)理念，做到比比競爭對(duì)對(duì)手更專專業(yè)。 3、用高高于同行行的待遇遇吸引優(yōu)優(yōu)秀的人人才加盟盟。張主主管說：“我們老老板對(duì)于于人才從從不吝惜惜成本?！?4、以系系統(tǒng)全面面的培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)制“批量制制造”促銷人人才。據(jù)據(jù)王主管管透露：霸王擁擁有專業(yè)業(yè)的銷售售培訓(xùn)師師團(tuán)隊(duì)，大多為為碩士學(xué)學(xué)歷，其其中還有有海歸人人才，組組織開發(fā)發(fā)了大量量優(yōu)秀的的培訓(xùn)教教程；銷銷售人員員上崗前前必須要要經(jīng)過為為期近一一周的專專業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)并通過過考核。 5、打造造促銷精精英團(tuán)隊(duì)隊(duì)先鋒鋒隊(duì)。發(fā)發(fā)

8、揮比、學(xué)、趕趕、幫、超團(tuán)隊(duì)隊(duì)精神。 6、打造造學(xué)習(xí)型型促銷團(tuán)團(tuán)隊(duì)建立學(xué)學(xué)習(xí)制度度。促銷銷員上崗崗后定期期由各地地的促銷銷主管組組織學(xué)習(xí)習(xí)，同時(shí)時(shí)總部的的培訓(xùn)師師也會(huì)經(jīng)經(jīng)常下到到各地市市場(chǎng)針對(duì)對(duì)新產(chǎn)品品上市、消費(fèi)者者動(dòng)向、市場(chǎng)形形勢(shì)、銷銷售技巧巧、企業(yè)業(yè)文化等等展開培培訓(xùn)。 霸王公司司的觀點(diǎn)點(diǎn)是人才是是培養(yǎng)出出來的。即使天天資再好好，如果果不學(xué)習(xí)習(xí)一樣會(huì)會(huì)江郎才才盡！ 我對(duì)王主主管說：“你們下下如此大大的力氣氣培養(yǎng)的的霸王花花就不怕怕別人挖挖墻腳嗎嗎？”王主管管嘿嘿一一笑：“我們霸霸王之所所以發(fā)展展速度這這么快關(guān)關(guān)鍵就是是不只善善于發(fā)現(xiàn)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人人才、更更能留住住人才，在我們們公司工工作35

9、年以以上的促促銷員比比比皆是是，最長長的已經(jīng)經(jīng)為霸王王服務(wù)了了788年仍然然奮斗在在促銷一一線?！?我有點(diǎn)不不相信的的說：“太夸張張了吧！在一個(gè)個(gè)公司當(dāng)當(dāng)促銷員員788年？我我這還是是頭一次次聽說！你們公公司有什什么秘訣訣嗎？” 1、 用用人性化化的薪資資方案留留住人。優(yōu)秀的的“霸王花花”一個(gè)月月的收入入能超過過業(yè)務(wù)員員。 2、 晉晉升及人人才選拔拔機(jī)制給給每位優(yōu)優(yōu)秀員工工一下成成長的臺(tái)臺(tái)平。霸霸王公司司的很多多中高層層管理人人員都是是從基層層促銷員員提升上上來的。 3、 用用企業(yè)文文化留住住人。 （1、霸霸王現(xiàn)在在已經(jīng)是是中國馳馳名品牌牌，做霸霸王產(chǎn)品品的促銷銷員很有有自豪感感。 （2、培培

10、養(yǎng)促銷銷員一種種使命感感做問問題頭發(fā)發(fā)的解決決專家。 （3、賦賦予促銷銷員特權(quán)權(quán)市場(chǎng)場(chǎng)人員（包括總總部領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)）去巡巡店，都都必須有有促銷員員的簽字字。領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)見了促促銷員沒沒有凌人人盛氣，而是寒寒暄問曖曖，讓促促銷員充充分感受受到霸王王大家庭庭的溫曖曖，滿足足被尊重重的需求求。 與王主管管聊完天天之后我我深有感感觸：現(xiàn)現(xiàn)在終端端競爭如如火如荼荼，很多多企業(yè)深深陷促銷銷泥壇靠價(jià)價(jià)格取勝勝，結(jié)果果產(chǎn)品不不促不銷銷；被多多如牛毛毛的賣場(chǎng)場(chǎng)費(fèi)用盤盤剝的無無利可圖圖，不知知設(shè)法提提高銷量量、降低低費(fèi)率，卻坐在在辦公室室里叫囂囂“終端陷陷阱”、“做終端端是找死死”？ 可為什么么有的企企業(yè)卻在在終端如如魚得水水？差距距在哪里里呢？ 差距在終終端營銷銷人才！都知道道市場(chǎng)競競爭最根根本的是是人才的的競爭，可是又又有多少少家企業(yè)業(yè)能夠做做到以人人為本；都想要要招攬到到優(yōu)秀的的促銷員員，可是是又有幾幾家愿意意花大本本錢去培培養(yǎng)促銷銷員和留留住促銷銷員。 我服務(wù)過過很多快快消品企企業(yè)也接接觸過很很多企業(yè)業(yè)只有有搞促銷銷活動(dòng)時(shí)時(shí)才想起起招聘促促銷員，不經(jīng)培培訓(xùn)匆匆匆上崗，活動(dòng)一一結(jié)束發(fā)發(fā)錢走人人！有的的主管把把促銷員員當(dāng)下人人用，一一不滿意意就破口口大罵，結(jié)果把把人都罵罵跑了，或者工工作起