1、天水華庭庭項(xiàng)目廣廣告推廣廣計(jì)劃書書第一部分分：指導(dǎo)導(dǎo)思想適應(yīng)性本項(xiàng)目的的目標(biāo)消消費(fèi)群有有一定的的指定性性，推廣廣主題需需要與項(xiàng)項(xiàng)目的特特征、消消費(fèi)群的的心理特特征相適適應(yīng)，不不能想當(dāng)當(dāng)然；本項(xiàng)目的的廣告推推廣策略略需要與與本項(xiàng)目目的特征征，與本本項(xiàng)目的的的大發(fā)發(fā)展洪流流相適應(yīng)應(yīng)。效益性廣告的最最終目的的是為了了本項(xiàng)目目的銷售售；廣告推廣廣策略需需要在經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益性原則則指引下下，少做做或不做做無(wú)效廣廣告，使使廣告費(fèi)費(fèi)花在刀刀刃上；廣告推廣廣依據(jù)效效益化的的原則，盡量降降低廣告告的千人人到達(dá)成成本；若有可能能，可以以對(duì)本項(xiàng)項(xiàng)目的廣廣告進(jìn)行行效果評(píng)評(píng)估。 新穎性本項(xiàng)目作作為興化化的絕版版景觀住住宅

2、，其其廣告推推廣策略略也需要要有別于于其他地地區(qū)的商商品房；本項(xiàng)目雖雖不會(huì)遭遭遇強(qiáng)大大的同總總價(jià)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手，但本項(xiàng)項(xiàng)目需要要在市場(chǎng)場(chǎng)推廣上上出奇制制勝，才才能幫助助本項(xiàng)目目突出原原創(chuàng)性，制造市市場(chǎng)差異異性，增增加市場(chǎng)場(chǎng)占有度度。提升性任何購(gòu)房房者都希希望其鄰鄰居的素素質(zhì)不低低于自己己；我們需要要對(duì)本案案進(jìn)行功功能提升升，有意意拔高項(xiàng)項(xiàng)目檔次次和居住住價(jià)值，為日后后消費(fèi)群群的提升升留下伏伏筆。參與性本項(xiàng)目市市場(chǎng)推廣廣中所運(yùn)運(yùn)用的一一些活動(dòng)動(dòng)，是為為了充分分聚集人人氣，積積累客戶戶；活動(dòng)需要要調(diào)動(dòng)參參與者的的積極性性，只有有具備較較強(qiáng)的參參與性，才能增增加親和和力，達(dá)達(dá)到活動(dòng)動(dòng)的預(yù)期期目的；天水華

3、庭庭項(xiàng)目在在進(jìn)行活活動(dòng)推廣廣時(shí)，需需要注意意選擇舉舉辦互動(dòng)動(dòng)性較好好的活動(dòng)動(dòng)，使?jié)摑撛诳蛻魬粽嬲齾⑴c進(jìn)來(lái)來(lái)，發(fā)揮揮公關(guān)活活動(dòng)的魅魅力。可操作性性本項(xiàng)目的的市場(chǎng)推推廣在考考慮效益益性的同同時(shí)，需需要考慮慮可操作作性；市場(chǎng)推廣廣需要可可操作，對(duì)于難難度系數(shù)數(shù)大難于于操作的的推廣方方案，既既增加推推廣成本本，又不不利于主主辦方主主動(dòng)控制制，容易易處于被被動(dòng)局面面，甚至至起到適適得其反反的后果果。品牌性本項(xiàng)目的的市場(chǎng)推推廣不僅僅僅是為為了知名名度的突突破，也也是為了了美譽(yù)度度的積累累和傳播播；考慮到本本項(xiàng)目的的可持續(xù)續(xù)性發(fā)展展，本項(xiàng)項(xiàng)目的市市場(chǎng)推廣廣需要上上升到品品牌塑造造的高度度；項(xiàng)目的品品牌塑造

4、造需要與與開發(fā)商商的品牌牌塑造相相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)開開發(fā)企業(yè)業(yè)的品牌牌積累。第二部分分：廣告告推廣階階段策略略說(shuō)明：因?yàn)楸卷?xiàng)項(xiàng)目的竣竣工、交交付時(shí)間間不明，本階段段廣告推推廣策略略的時(shí)間間劃分可可能與實(shí)實(shí)際操作作有異；本階段策策略劃分分中，所所運(yùn)用到到的工程程進(jìn)度，依據(jù)常常規(guī)別墅墅建設(shè)周周期推算算，即預(yù)預(yù)計(jì)主體體部分于于今年112月完完工，預(yù)預(yù)計(jì)明年年底交付付，預(yù)計(jì)計(jì)最遲交交付時(shí)間間為明年年12月份份。在項(xiàng)目正正式運(yùn)作作時(shí)，需需要充分分考慮到到季節(jié)、房交會(huì)會(huì)（興化化是否有有房展會(huì)會(huì)）等因因素對(duì)樓樓盤銷售售的影響響，并以以此作為為劃分階階段策略略時(shí)間的的一個(gè)重重要參數(shù)數(shù)。本推廣方方案預(yù)計(jì)計(jì)3600萬(wàn)（

5、不不含活動(dòng)動(dòng)、售樓樓處包裝裝、房交交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝）市場(chǎng)認(rèn)購(gòu)購(gòu)階段（市場(chǎng)預(yù)預(yù)熱階段段） 時(shí)間安排排：現(xiàn)在在至預(yù)約約開盤銷銷售（即即日起至至9月，為為期7個(gè)月，由于過(guò)過(guò)年一定定會(huì)耽誤誤較多時(shí)時(shí)間）備注：盡盡量拉長(zhǎng)長(zhǎng)市場(chǎng)預(yù)預(yù)熱期，雖然符符合開盤盤銷售條條件，但但不提開開盤。因因?yàn)橄M(fèi)費(fèi)者普遍遍認(rèn)為內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)期的價(jià)價(jià)格低于于開盤時(shí)時(shí)的價(jià)格格，從而而使消費(fèi)費(fèi)者感覺覺到價(jià)格格優(yōu)勢(shì)；本項(xiàng)目雖雖然有望望*月拿拿到銷售售許可證證，符合合開盤銷銷售條件件，但不不必急于于開盤，做足充充分的開開盤蓄勢(shì)勢(shì)準(zhǔn)備，從容應(yīng)應(yīng)戰(zhàn)，萬(wàn)萬(wàn)事具備備時(shí)開盤盤銷售，從而水水到渠成成。推廣目的的：初步樹立立項(xiàng)目的的形象，對(duì)品牌牌形象進(jìn)進(jìn)

6、行初步步積淀；使開發(fā)公公司在市市場(chǎng)上的的認(rèn)知度度進(jìn)一步步提升；使一部分分人對(duì)本本項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)生與佳佳豪品牌牌聯(lián)想；迅速實(shí)現(xiàn)現(xiàn)本項(xiàng)目目獨(dú)特的的市場(chǎng)定定位的市市場(chǎng)占位位；使持幣購(gòu)購(gòu)買一族族在本案案交納定定金；造成一部部分對(duì)本本項(xiàng)目的的地段具具有認(rèn)同同感，對(duì)對(duì)本項(xiàng)目目的定位位有需求求的潛在在購(gòu)房者者的關(guān)注注；使本項(xiàng)目目成為興興化中高高收入人人群和房房地產(chǎn)業(yè)業(yè)內(nèi)的熱熱門話題題，成為為興化樓樓市的一一個(gè)新聞聞亮點(diǎn)；實(shí)現(xiàn)第一一批潛力力買家的的指名購(gòu)購(gòu)買。工作重點(diǎn)點(diǎn)：對(duì)銷售案案場(chǎng)進(jìn)行行著力包包裝，沙沙盤、效效果圖等等基本銷銷售工具具準(zhǔn)備到到位；對(duì)建筑工工地進(jìn)行行規(guī)范管管理；策劃、制制作形象象版售樓樓書；策劃針對(duì)

7、對(duì)首批買買家的優(yōu)優(yōu)惠價(jià)格格政策；撰寫和印印刷全套套銷售資資料；設(shè)計(jì)和制制作導(dǎo)示示標(biāo)志（主要在在本項(xiàng)目目的主要要入口部部分）；在進(jìn)入路路上懸掛掛彩旗、條幅、在市中中心某主主要商場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行中中庭展示示。撰寫系列列報(bào)紙專專題軟文文章；醞釀DMM廣告；設(shè)計(jì)和發(fā)發(fā)布內(nèi)部部認(rèn)購(gòu)廣廣告；組合社會(huì)會(huì)資源，策劃和和組織專專題公關(guān)關(guān)活動(dòng)。媒體組合合：*報(bào)為主要要媒體；*報(bào)報(bào)、*報(bào)作輔助助媒體；*報(bào)在每周周五開辟辟系列專專欄； *報(bào)、*報(bào)上上各作一一次內(nèi)部部認(rèn)購(gòu)廣廣告，*報(bào)上一次次企業(yè)形形象廣告告。版面面大?。喊氚嬉砸陨?。 路牌牌廣告開開始準(zhǔn)備備。 開始醞醞釀DMM廣告。費(fèi)用概算算：約 *萬(wàn)元開盤及樓樓盤強(qiáng)銷銷階段時(shí)

8、間安排排：開盤至至10月黃黃金銷售售期推廣目的的： 進(jìn)一步提提升本項(xiàng)項(xiàng)目的社社會(huì)口碑碑，使項(xiàng)項(xiàng)目定位位特色深深入人心心；強(qiáng)化本項(xiàng)項(xiàng)目景觀觀絕版住住宅的概概念；使產(chǎn)品概概念受到到目標(biāo)消消費(fèi)群的的推崇，產(chǎn)品概概念深入入人心；開盤熱銷銷，造成成較大的的轟動(dòng)效效應(yīng)，對(duì)對(duì)開發(fā)企企業(yè)的品品牌進(jìn)一一步提升升；利用價(jià)格格誘惑和和付款融融通爭(zhēng)取取第一批批買家簽簽單，實(shí)實(shí)現(xiàn)銷售售業(yè)績(jī)最最大化。工作重點(diǎn)點(diǎn)：策劃和設(shè)設(shè)計(jì)開盤盤廣告；策劃和撰撰寫報(bào)紙紙專欄文文章；策劃和制制作專用用網(wǎng)頁(yè)，興化主主要房地地產(chǎn)網(wǎng)站站相鏈接接；開盤促銷銷活動(dòng)，開盤禮禮品的準(zhǔn)準(zhǔn)備；將參加房房交會(huì)的的準(zhǔn)備事事項(xiàng)做好好，爭(zhēng)取取在房交交會(huì)上再再掀購(gòu)房

9、房熱潮。媒體組合合：開盤盤當(dāng)日：*報(bào)報(bào)、揚(yáng)子晚晚報(bào)整整版軟文文；*日日?qǐng)?bào)半半版硬廣廣告； 開盤盤之后，*報(bào)系列軟軟文。 戶外外看板費(fèi)用概算算：約 *萬(wàn)元市場(chǎng)調(diào)整整階段 時(shí)間安排排：20005年年12-20006年1月（寒寒冬時(shí)期期）推廣目的的：維持項(xiàng)目目已有的的知名度度，在銷銷售淡季季擴(kuò)大項(xiàng)項(xiàng)目的市市場(chǎng)占位位吸引特殊殊階段有有購(gòu)房需需求的特特定人群群的注意意挖掘已有有的潛在在客戶，促成他他們從意意向或興興趣直接接轉(zhuǎn)向消消費(fèi)行為為工作重點(diǎn)點(diǎn)：策劃和撰撰寫系列列專欄文文章；針對(duì)特定定時(shí)間段段，策劃劃和設(shè)計(jì)計(jì)出結(jié)合合季節(jié)特特點(diǎn)的時(shí)時(shí)令性廣廣告；對(duì)前段時(shí)時(shí)間的廣廣告策略略進(jìn)行盤盤整，為為旺銷期期的到來(lái)

10、來(lái)打下伏伏筆；根據(jù)銷售售進(jìn)度的的需求，決定是是否制作作樣板房房；DM直郵郵廣告到到達(dá)信用用卡用戶戶，手機(jī)機(jī)高話費(fèi)費(fèi)人群、高檔茶茶座咖啡啡廳消費(fèi)費(fèi)人群手手中。媒體組合合：以*報(bào)整版軟軟文(親情)為主 其他媒媒體酌情情考慮（只發(fā)少少量提示示性廣告告）訴求重點(diǎn)點(diǎn)：項(xiàng)目目知名度度的繼續(xù)續(xù)維持 爭(zhēng)取項(xiàng)項(xiàng)目美譽(yù)譽(yù)度的營(yíng)營(yíng)造費(fèi)用概算算：約*萬(wàn)元元市場(chǎng)旺銷銷階段時(shí)間安排排：20006年年春節(jié)-20006年5月備注：本本階段由由于氣溫溫變得涼涼爽，向向來(lái)是房房地產(chǎn)銷銷售的黃黃金時(shí)期期；在本階段段，本項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)入入現(xiàn)房階階段，景景觀完全全成熟，優(yōu)美，是項(xiàng)目目最有吸吸引力的的時(shí)期。推廣目的的：此為銷售售關(guān)鍵時(shí)時(shí)期，重

11、重要性毋毋庸置疑疑；此階段推推廣目的的表現(xiàn)為為直接的的產(chǎn)品銷銷售，以以達(dá)到銷銷售業(yè)績(jī)績(jī)最大化化；本階段力力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)85%的銷售售率，便便于二期期積累客客戶。工作重點(diǎn)點(diǎn)：分別結(jié)合合季節(jié)與與項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)度，利利用房交交會(huì)等策策劃不同同的促銷銷活動(dòng)；策劃、設(shè)設(shè)計(jì)、發(fā)發(fā)布系列列形象廣廣告，同同時(shí)進(jìn)行行功能的的展示；策劃和發(fā)發(fā)布系列列軟文和和專欄；宣傳材料料（印刷刷品）的的重新制制作或者者再印刷刷有效利用用已有客客戶資源源，用人人際傳播播進(jìn)行項(xiàng)項(xiàng)目口碑碑的有效效宣傳。媒體組合合： 實(shí)行網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告與與傳統(tǒng)媒媒體的互互動(dòng)；報(bào)紙廣告告運(yùn)用形形象硬廣廣告與軟軟廣告結(jié)結(jié)合；住交會(huì)期期間考慮慮大版面面，甚至至可以運(yùn)運(yùn)用

12、整版版；在春、秋秋季保證證*報(bào)報(bào)每周周發(fā)布一一次文字字廣告；*報(bào)報(bào)或者者*報(bào)報(bào)一周周一次硬硬性廣告告。訴求重點(diǎn)點(diǎn)： 系列廣告告對(duì)產(chǎn)品品進(jìn)行直直接功能能宣傳；特別強(qiáng)調(diào)調(diào)結(jié)合每每次房交交會(huì)，進(jìn)進(jìn)行項(xiàng)目目強(qiáng)銷；進(jìn)行階段段性、策策略性廣廣告攻勢(shì)勢(shì)。費(fèi)用概算算：約 555-655萬(wàn)元銷售沖刺刺階段時(shí)間安排排：預(yù)計(jì)計(jì)20006年秋秋季推廣目的的：解決銷售售難點(diǎn)，利用現(xiàn)現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)和一定定的促銷銷策略，使滯銷銷戶型迅迅速消化化；實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)項(xiàng)目一期期的955%銷售售，力爭(zhēng)爭(zhēng)達(dá)到998%。二期銷售售50%。工作重點(diǎn)點(diǎn)：利用現(xiàn)房房?jī)?yōu)點(diǎn)，用事實(shí)實(shí)說(shuō)話；策劃和組組織直接接性的促促銷活動(dòng)動(dòng)；組合客戶戶及社會(huì)會(huì)資源，利用公公

13、關(guān)活動(dòng)動(dòng)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)銷；業(yè)主沙龍龍；直郵廣告告。媒體組合合：報(bào)紙紙廣告為為主，直直郵廣告告直接到到達(dá)目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群 媒體以以*報(bào)為主訴求重點(diǎn)點(diǎn)：有的的放失，解決項(xiàng)項(xiàng)目問(wèn)題題點(diǎn)。 以景觀觀、智能能化這樣樣的事實(shí)實(shí)說(shuō)話。費(fèi)用概算算：約 *萬(wàn)元第三部分分：廣告告表現(xiàn)一、廣告告主題指指導(dǎo)想象象大戶人家家的生活活元素興化的絕絕版景觀觀住宅享受成功功，享受受生活不可復(fù)制制的自然然景觀湖邊的大大戶人家家二、廣告告風(fēng)格：大氣、富富于內(nèi)涵涵、功能能提升、具有高高尚感三、廣告告宣傳技技巧 借勢(shì)：借借市政規(guī)規(guī)劃純住住宅用地地及興化化最大的的市民廣廣場(chǎng)的輿輿論宣傳傳，利用用新聞進(jìn)進(jìn)行炒作作，突出出本項(xiàng)目目的絕版版概念。媒

14、體廣告告與非媒媒體廣告告相得益益彰：將將公關(guān)活活動(dòng)與純純粹硬性性商業(yè)廣廣告相結(jié)結(jié)合。對(duì)對(duì)提升項(xiàng)項(xiàng)目、企企業(yè)知名名度、美美譽(yù)度的的公關(guān)活活動(dòng)進(jìn)行行系列跟跟蹤報(bào)道道，或者者采用在在媒體上上開辟論論壇的形形式進(jìn)行行媒體廣廣告的配配合。媒媒體廣告告與公關(guān)關(guān)活動(dòng)雙雙管齊下下，相輔輔相成。虛實(shí)結(jié)合合：將形形象廣告告與功能能廣告相相結(jié)合，既體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目的的功能特特性方面面實(shí)實(shí)在在在的產(chǎn)產(chǎn)品特性性，又體體現(xiàn)項(xiàng)目目給人的的居住心心理價(jià)值值方面的的滿足感感。虛實(shí)實(shí)結(jié)合將將項(xiàng)目的的功能價(jià)價(jià)位和精精神價(jià)位位有機(jī)結(jié)結(jié)合。四、廣告告訴求角角度：坐享自然然景觀的的左右逢逢源城市交通通起點(diǎn)尊榮與成成功的完完美結(jié)合合興化的最最后

15、一處處寶地為成功人人士度身身打造的的“大戶人人家”廣告文案案例選：成功，不不必謙虛虛！成功，不不必謙虛虛！一如如您選擇擇明華清清園。享享受成功功，當(dāng)然然要享受受生活！天水華庭庭項(xiàng)目，坐享自自然景觀觀左右逢逢源，整整個(gè)湖面面都是為為您服務(wù)務(wù)的氧吧吧！別人人只是云云龍湖的的匆匆過(guò)過(guò)客，而而只有您您，才是是她的主主人！不不可復(fù)制制的*湖，是是您成功功后犒賞賞家人和和自己的的禮物！興化人民民對(duì)不起起我們來(lái)來(lái)遲了!第四部分分：媒體體分析及及策略優(yōu)化媒體體組合的的意義廣告活動(dòng)動(dòng)是有組組織、有有計(jì)劃、有目的的，受到到嚴(yán)密控控制的信信息傳播播活動(dòng)，是受信信息活動(dòng)動(dòng)規(guī)律所所支配的的，廣告告是一門門以藝術(shù)術(shù)為表現(xiàn)

16、現(xiàn)形式的的科學(xué)。在經(jīng)過(guò)過(guò)市場(chǎng)調(diào)調(diào)研、品品牌分析析、策略略決策之之后，傳傳播執(zhí)行行是把策策劃人的的“奇思妙妙想”付諸實(shí)實(shí)施，完完成終端端營(yíng)銷效效果或是是品牌延延伸的具具體過(guò)程程。在經(jīng)經(jīng)過(guò)前期期顧問(wèn)公公司與廣廣告主共共同努力力而達(dá)到到市場(chǎng)導(dǎo)導(dǎo)入或推推廣的“英雄所所見略同同”時(shí)，廣廣告信息息的有效效傳播則則成了最最后成功功定格的的關(guān)鍵。廣告信息息傳播是是廣告投投資回收收的唯一一途徑，是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)廣告信信息價(jià)值值的前提提，是社社會(huì)信息息的重要要來(lái)源。廣告信信息傳播播的有效效性尤為為關(guān)鍵。“花錢花花在刀刃刃上”，選擇擇有效受受眾，優(yōu)優(yōu)化媒體體組合，降低千千人到達(dá)達(dá)成本。 而通過(guò)大大眾傳播播媒介發(fā)發(fā)布的廣廣告

17、信息息的反饋饋特點(diǎn)具具有延時(shí)時(shí)性、間間接性、零散性性的特點(diǎn)點(diǎn)。房地地產(chǎn)廣告告所借助助的大眾眾傳播媒媒介主要要是報(bào)紙紙、電視視、雜志志。而優(yōu)優(yōu)化媒體體組合則則是事半半功倍的的途徑，是在有有限的廣廣告預(yù)算算下達(dá)到到信息傳傳播的效效果最大大化必不不可少的的途徑。二、廣告告?zhèn)鹘y(tǒng)媒媒體分析析房地產(chǎn)市市場(chǎng)風(fēng)風(fēng)風(fēng)火火的的熱鬧場(chǎng)場(chǎng)面，吸吸引了無(wú)無(wú)數(shù)消費(fèi)費(fèi)者的目目光。而而由于房房地產(chǎn)是是人們一一生中所所購(gòu)置的的最大的的消費(fèi)品品，因此此，人們們對(duì)它的的關(guān)注便便顯得尤尤為突出出。由于于房地產(chǎn)產(chǎn)是大宗宗耐用的的昂貴消消費(fèi)品，而人們們對(duì)它的的選擇即即消費(fèi)行行為又顯顯得尤為為謹(jǐn)慎。人們對(duì)對(duì)購(gòu)房置置業(yè)的關(guān)關(guān)注主要要通過(guò)哪哪

18、些渠道道？各媒媒體房地地產(chǎn)廣告告對(duì)房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)有多大大影響？而其廣廣告的魅魅力如何何得到最最大限度度的體現(xiàn)現(xiàn)？一般而言言，商品品廣告所所借助的的大眾傳傳媒主要要是：電電視廣告告、報(bào)紙紙廣告、雜志廣廣告、廣廣播廣告告、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告、售點(diǎn)廣廣告、戶戶外廣告告、車身身廣告等等。 而電視視、報(bào)紙紙、雜志志、廣播播則是四四大傳統(tǒng)統(tǒng)媒體。媒體特性性概覽表表及時(shí)性保存時(shí)間間權(quán)威性藝術(shù)運(yùn)用用受眾要求求成本效果電視一般差一般強(qiáng)低高強(qiáng)報(bào)紙強(qiáng)強(qiáng)較強(qiáng)一般較高一般一般雜志差強(qiáng)一般較強(qiáng)高一般一般網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)強(qiáng)弱較強(qiáng)高較低一般戶外偏差長(zhǎng)期偏弱較弱低一般一般POP強(qiáng)長(zhǎng)期弱較強(qiáng)高高強(qiáng)各媒體對(duì)對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)廣告的的實(shí)用性性分析：人們?cè)谏?/p>

19、活中的的每一天天，都或或有意或或無(wú)意地地以不同同方式接接觸到廣廣告，那那么，城城市居民民主要以以何種方方式接觸觸房地產(chǎn)產(chǎn)廣告呢呢？據(jù)某某權(quán)威調(diào)調(diào)查機(jī)構(gòu)構(gòu)對(duì)某大大城市的的抽樣調(diào)調(diào)查表明明：有22044是通通過(guò)報(bào)紙紙得到房房地產(chǎn)信信息，22011通過(guò)過(guò)電視；而在房房屋預(yù)購(gòu)購(gòu)總體中中，2559讀報(bào)紙紙查詢房房地產(chǎn)信信息，22111 看看電視獲獲取信息息，而戶戶外廣告告相對(duì)其其他方式式也稍具具優(yōu)勢(shì)。1、報(bào)紙最最經(jīng)濟(jì)有有效報(bào)紙紙，以其其信息量量及時(shí)效效性，在在都市人人的生活活中占據(jù)據(jù)著不可可或缺的的地位。據(jù)某大大城市的的市場(chǎng)調(diào)調(diào)查表明明：城市市居民中中有2994的人每每天讀報(bào)報(bào)約1小小時(shí)，22866的人

20、人每天花花半小時(shí)時(shí)讀報(bào)，157的的人每天天讀報(bào)時(shí)時(shí)間超過(guò)過(guò)2個(gè)小小時(shí)。他們都認(rèn)認(rèn)為廣告告是生活活中必不不可少的的東西，喜歡閱閱讀報(bào)紙紙及雜志志上的廣廣告，與與其他媒媒體相比比，他們們更愿意意從報(bào)紙紙上獲取取信息，反對(duì)格格調(diào)低下下的廣告告。報(bào)紙紙是人們們可以主主動(dòng)選擇擇接受與與否的媒媒體，在在此媒體體的選擇擇上宿主主的自主主性比較較大，他他們完全全可以選選擇自己己所喜歡歡的某一一報(bào)紙，并且完完全可以以沿襲他他們的閱閱報(bào)習(xí)慣慣。由于于一般受受眾不太太愿意改改換其經(jīng)經(jīng)常閱讀讀的報(bào)紙紙，因而而不同的的報(bào)紙受受眾相對(duì)對(duì)固定，而且，不同報(bào)報(bào)紙的受受眾群體體呈現(xiàn)一一種同質(zhì)質(zhì)化、規(guī)規(guī)律化。而且，許許多購(gòu)房房者

21、現(xiàn)在在對(duì)廣告告是有意意識(shí)的注注意。他他們有意意識(shí)的搜搜集他們們所需要要的資料料、并對(duì)對(duì)這些資資料進(jìn)行行保存。報(bào)紙廣廣告具有有易保存存、可攜攜帶性的的特點(diǎn)，使得報(bào)報(bào)紙的二二次傳播播的可能能性存在在。在市市民的普普遍觀念念中，報(bào)報(bào)紙?jiān)诖蟠蟊妭髅矫街械臋?quán)權(quán)威性比比較強(qiáng)，信息分分量更容容易得到到認(rèn)同。若評(píng)價(jià)一一個(gè)媒體體對(duì)某一一特定產(chǎn)產(chǎn)品的廣廣告價(jià)值值，是不不能單純純從閱讀讀率上來(lái)來(lái)判斷的的，還要要考慮到到其廣告告千人成成本、相相關(guān)暴露露頻次及及廣告暴暴露人群群所持的的廣告觀觀、生活活觀及價(jià)價(jià)值觀等等。比較較不同媒媒體的廣廣告價(jià)值值，除了了直觀性性的廣告告成本與與暴露頻頻次的比較較外，還還有一個(gè)個(gè)重要因

22、因素就是是廣告暴暴露人群群的特征征。因?yàn)闉?，單純純的暴露露頻次的的數(shù)量并并不能真真正反映映廣告對(duì)對(duì)消費(fèi)者者產(chǎn)生的的影響。因此，報(bào)紙的的經(jīng)濟(jì)參參數(shù)應(yīng)當(dāng)當(dāng)包括：有效人人群的覆覆蓋率、千人到到達(dá)成本本、媒體體報(bào)價(jià)、廣告刊刊例頻率率等。報(bào)紙廣告告的形式式有：普通報(bào)紙紙廣告，這是報(bào)報(bào)紙廣告告最主要要的廣告告形式，可以根根據(jù)報(bào)紙紙廣告所所占的位位置和版版面大小小劃分為為報(bào)眼、跨版、通欄、中縫、整版、半版等等形式分類廣告告，此種種廣告形形象不佳佳，但是是比較適適宜小企企業(yè)進(jìn)行行產(chǎn)品信信息的宣宣傳特約欄目目，欄目目以企業(yè)業(yè)和報(bào)社社聯(lián)合舉舉辦的形形式出現(xiàn)現(xiàn)，用此此類形式式利于項(xiàng)項(xiàng)目的綜綜合、全全面介紹紹，比較較

23、利于樓樓盤的知知名度提提高或者者提升企企業(yè)形象象。報(bào)紙廣告告的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)：一般而言言，報(bào)紙紙出版周周期短，信息傳傳遞較為為及時(shí)，利于發(fā)發(fā)布一些些時(shí)效性性強(qiáng)的產(chǎn)產(chǎn)品廣告告，如開開盤，促促銷優(yōu)惠惠活動(dòng)等等。報(bào)紙以文文字和圖圖片來(lái)傳傳遞信息息，信息息容量大大，說(shuō)明明性強(qiáng)。專業(yè)性報(bào)報(bào)紙有相相對(duì)固定定的讀者者群，廣廣告的目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群明確確。報(bào)紙廣告告缺點(diǎn)：報(bào)紙內(nèi)容容雜，廣廣告的矚矚目率不不夠報(bào)紙的時(shí)時(shí)效性強(qiáng)強(qiáng)，保存存價(jià)值弱弱。經(jīng)濟(jì)的繁繁榮，觀觀念的更更新，帶帶動(dòng)了廣廣告業(yè)的的蓬勃發(fā)發(fā)展。CCMMSS20003調(diào)查的的20城城市居民民總體中中，通過(guò)過(guò)報(bào)紙獲獲取房地地產(chǎn)信息息的人群群中有66022的人人認(rèn)為廣

24、廣告是生生活中必必不可少少的東西西， 44999的人人經(jīng)常閱閱讀報(bào)紙紙及雜志志中的廣廣告。由由此就不不難理解解，報(bào)紙紙應(yīng)成為為房地產(chǎn)產(chǎn)信息發(fā)發(fā)布的主主要載體體。2、電視視效果略略差媒體分類優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)注意事項(xiàng)項(xiàng)電視廣告告普通電視視廣告片片形象生動(dòng)動(dòng)、感染染力強(qiáng)受眾范圍圍廣市場(chǎng)反應(yīng)應(yīng)快深入家庭庭時(shí)間短，只適宜宜作形象象廣告廣告片制制作成本本高媒體刊播播監(jiān)控欄目冠名名廣告標(biāo)榜廣告告直銷廣告告貼片廣告告字幕廣告告電視不同同于其他他媒體，它靠聲聲音和圖圖像將事事物具象象化，由由此刺激激人的感感官，影影響人的的心理。房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)位置置、戶型型、小區(qū)區(qū)規(guī)劃建建設(shè)等諸諸多特點(diǎn)點(diǎn)都可以以憑借這這種聲像像并送的的方式

25、傳傳遞給消消費(fèi)者。以北京京為例，CMMMS20003數(shù)數(shù)據(jù)表明明，在北北京市115664歲居居民總體體中，大大約有11466 萬(wàn)人人打算在在20004年買房房，其中中433的的人每天天花24小時(shí)時(shí)看電視視，3442看電視視時(shí)間在在 2小小時(shí)以下下，時(shí)段段集中在在19002300之之間，他他們所關(guān)關(guān)注的電電視節(jié)目目分別新新聞、專專題節(jié)目目、綜藝藝節(jié)目、連續(xù)劇劇等，關(guān)關(guān)注度比比例排名名詳見圖圖三?？煽梢钥闯龀?，除了了新聞和和天氣預(yù)預(yù)報(bào)外，專題節(jié)節(jié)目、連連續(xù)劇、綜藝節(jié)節(jié)目等對(duì)對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)均有較較好的廣廣告價(jià)值值。電視廣告告有以下下幾種形形式：普通電視視廣告片片標(biāo)榜廣告告，標(biāo)榜榜時(shí)間較較短，一一般為55

26、秒，甚甚至更短短，通常常只有一一兩個(gè)體體現(xiàn)企業(yè)業(yè)形象的的畫面和和一句廣廣告語(yǔ)。但是該該類廣告告對(duì)提高高企業(yè)的的知名度度和提升升企業(yè)形形象有很很大幫助助。欄目冠名名廣告，將電視視臺(tái)的某某些欄目目以企業(yè)業(yè)的名稱稱或產(chǎn)品品的品牌牌命名。直銷廣告告，長(zhǎng)度度一般在在2分鐘鐘以上，內(nèi)容大大多是對(duì)對(duì)產(chǎn)品功功能的介介紹和演演示。這這種廣告告會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品的的價(jià)格和和銷售熱熱線。貼片廣告告，固定定在某一一部電視視連續(xù)劇劇插播。字幕廣告告，這種種形勢(shì)比比較容易易讓人反反感，屬屬于被禁禁止列，但也有有一定的的效果，尤其是是播放促促銷信息息時(shí)。電視廣告告的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)：聲情并茂茂，形象象生動(dòng)，感染力力強(qiáng)，比比較適宜宜作企業(yè)業(yè)

27、的形象象廣告受眾范圍圍廣。對(duì)對(duì)受眾的的文化層層次沒有有要求，不像雜雜志報(bào)紙紙那樣有有指定的的讀者群群。市場(chǎng)反應(yīng)應(yīng)快，電電視廣告告對(duì)于產(chǎn)產(chǎn)品知名名度的上上升非常常有效，容易得得到反饋饋。深入家庭庭，家庭庭總動(dòng)員員，易于于使全家家老少聯(lián)聯(lián)合起來(lái)來(lái)參與購(gòu)購(gòu)買行為為。缺點(diǎn)：時(shí)間較短短，除了了直銷廣廣告和專專題片外外一般只只有155秒到330秒，很難傳傳達(dá)產(chǎn)品品信息。廣告片制制作成本本高，因因此，不不可能在在形式上上有經(jīng)常常的變通通，機(jī)動(dòng)動(dòng)性不強(qiáng)強(qiáng)。但有一點(diǎn)點(diǎn)值得注注意，電電視廣告告的制作作成本與與刊播成成本均比比較高。由于電電視廣告告價(jià)格不不菲，播播放時(shí)間間有限，盡管聽聽視覺沖沖擊力較較強(qiáng)，但但形成的

28、的印象不不會(huì)很深深刻，廣廣告的記記憶功能能弱化。特別是是對(duì)于房房地產(chǎn)這這一特殊殊媒體而而言，因因?yàn)榉康氐禺a(chǎn)受區(qū)區(qū)域化的影響響比較大大，電視視廣告的的受眾與與細(xì)分市市場(chǎng)的吻吻合程度度難以控控制?；ɑㄙM(fèi)很大大的精力力所做出出的“創(chuàng)意性性廣告”不一定定能夠造造成轟動(dòng)動(dòng)效應(yīng)。因?yàn)殡婋娨暜吘咕共幌衿狡矫婷襟w體那樣可可以作廣廣告分類類，太多多種類的的廣告在在短時(shí)間間內(nèi)接踵踵而至，觀眾常常有應(yīng)接接不暇之之感。相相反，由由于報(bào)紙紙和雜志志具有可可保存性性和可傳傳閱性，其廣告告效果要要好于電電視。3、因特網(wǎng)網(wǎng)不太理理想互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的誕誕生，將將人們的的生活真真正引入入了信息息時(shí)代。房地產(chǎn)產(chǎn)也毫無(wú)無(wú)例外地地以網(wǎng)絡(luò)絡(luò)為

29、媒介介，將大大量的信信息傳遞遞給消費(fèi)費(fèi)者。根根據(jù)CMMMS220000數(shù)據(jù)，北京市市754萬(wàn)人人在過(guò)去去一年內(nèi)內(nèi)上過(guò)網(wǎng)網(wǎng)，瀏覽覽率較高高的分別別為新浪浪網(wǎng)、2263和和搜狐等等，上網(wǎng)網(wǎng)目的主主要為接接發(fā)EEmaail、讀新聞聞及搜索索信息。而北京京市20004年有購(gòu)購(gòu)房?jī)A向向的人群群中，22477上過(guò)過(guò)網(wǎng)，主主要瀏覽覽的網(wǎng)站站分別為為新浪、 2663、搜搜狐、雅雅虎等。有沒有有專門的的網(wǎng)站也也成了現(xiàn)現(xiàn)在衡量量一個(gè)有有實(shí)力的的開發(fā)企企業(yè)的重重要指標(biāo)標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)雖然然有信息息量大、傳遞速速度快等等不可替替代的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，但但就目前前的狀況況來(lái)看，它的弱弱點(diǎn)也是是不容忽忽視的。比如說(shuō)說(shuō)，由于于網(wǎng)絡(luò)速速度（下

30、下載圖片片時(shí)間長(zhǎng)長(zhǎng)、圖片片不夠清清晰）及及上網(wǎng)環(huán)環(huán)境（在在家上網(wǎng)網(wǎng)要自掏掏腰包，在單位位上網(wǎng)要要提防老老板的眼眼睛）的的限制，使得房房地產(chǎn)信信息對(duì)特特定人群群的到達(dá)達(dá)率實(shí)際際上并不不十分理理想。雖雖然南京京的一些些房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)企企業(yè)已經(jīng)經(jīng)有了專專門的網(wǎng)網(wǎng)站，但但是由于于觀念問(wèn)問(wèn)題或者者是精力力的限制制，使得得他們疏疏于對(duì)網(wǎng)網(wǎng)站的維維護(hù)和管管理，甚甚至出現(xiàn)現(xiàn)網(wǎng)站的的內(nèi)容過(guò)過(guò)于陳舊舊，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告的的效果大大打折扣扣。而目前，興化市市民特別別是有購(gòu)購(gòu)房意圖圖的市民民，在網(wǎng)網(wǎng)上瀏覽覽房產(chǎn)信信息的觀觀念還沒沒有非常常強(qiáng)化。相反，調(diào)查機(jī)機(jī)構(gòu)和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手作為這這些網(wǎng)站站的訪客客而搜集集資料的的比較多多。4

31、、廣播播日益重重要廣播廣告告的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)：傳播速度度快，特特別有利利于時(shí)效效要求性性很強(qiáng)的的廣告。制作方便便，可隨隨時(shí)按照照廣告主主的要求求，根據(jù)據(jù)市場(chǎng)的的變化及及時(shí)調(diào)整整廣告方方案，可可控性較較強(qiáng)。一些特約約欄目的的“熱線電電話”充分調(diào)調(diào)動(dòng)受眾眾的積極極性，改改變單向向傳播模模式。廣告成本本低，無(wú)無(wú)論是制制作費(fèi)用用或是播播出費(fèi)用用，均是是四大媒媒介中最最低的。廣播廣告告的缺點(diǎn)點(diǎn)：生命周期期短，信信息無(wú)法法保留。傳播形式式單一，依靠聲聲音，媒媒段廣告告容納的的信息內(nèi)內(nèi)容較少少，缺乏乏形象性性。作為為一種傳傳統(tǒng)媒體體，廣播播并未像像某些人人認(rèn)為的的那樣淡淡出媒介介市場(chǎng)。特別是是近年來(lái)來(lái)，隨著著汽車的

32、的普及和和電臺(tái)節(jié)節(jié)目形式式的轉(zhuǎn)化化，廣播播廣告再再度興盛盛。目前前，都市市有車族族正在迅迅速膨脹脹，而收收聽車載載廣播成成為駕車車者在枯枯燥的旅旅途中最最主要的的消遣方方式。如如果一名名有車者者打算買買房，那那么毫無(wú)無(wú)疑問(wèn)廣廣播將成成為他獲獲得房地地產(chǎn)信息息的渠道道之一。CMMMS220033調(diào)查的的國(guó)內(nèi)220個(gè)城城市5萬(wàn)萬(wàn)名155644歲的城城市居民民中，有有大約11392萬(wàn)人人擁有私私家車，其中885打算在在20001年購(gòu)購(gòu)房，558預(yù)計(jì)在在五年內(nèi)內(nèi)購(gòu)房。這些有有車族對(duì)對(duì)生活的的態(tài)度是是，認(rèn)為為自己喜喜歡花時(shí)時(shí)間與家家人呆在在一起的的占6777，近半半數(shù)的人人向往發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家家的生活活方式，

33、另有三三成的人人主張享享受現(xiàn)在在，不要要擔(dān)心未未來(lái)。擁?yè)碛兴郊壹臆?，在在某種意意義上可可以代表表一個(gè)人人事業(yè)的的基本成成功或是是正在走走向成功功。因此此，在已已經(jīng)建立立起了一一定的物物質(zhì)基礎(chǔ)礎(chǔ)上，他他們更注注重維護(hù)護(hù)親情。所以，商家是是否可以以考慮在在廣告中中多用親親情來(lái)打打動(dòng)購(gòu)房房者的心心？5、雜志志類廣告告雜志廣告告可以分分為三種種：一種為在在特定場(chǎng)場(chǎng)合的特特殊雜志志，例如如*公司司（品牌牌對(duì)外公公司，比比如航空空公司）的月刊刊一種為專專業(yè)的贈(zèng)贈(zèng)發(fā)性的的雜志，例如*樓市市。一種為專專業(yè)性雜雜志，例例如汽車車雜志、金融類類雜志。雜志廣告告的優(yōu)勢(shì)勢(shì)：目標(biāo)對(duì)象象非常明明確。大大部分雜雜志都有有特定的的讀者群群。生命周期期較長(zhǎng)。