1、銷售實(shí)習(xí)總結(jié)心得體會(huì)5篇 在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，可以記錄在心得體會(huì)中，這樣可以關(guān)心我們總結(jié)以往思想、工作和學(xué)習(xí)。那么要如何寫呢？下面是我給大家?guī)淼匿N售實(shí)習(xí)總結(jié)心得體會(huì)5篇，以供大家參考！ 銷售實(shí)習(xí)總結(jié)心得體會(huì)篇1 畢業(yè)在即，實(shí)習(xí)工作也快接近尾聲，為了對(duì)自己這段時(shí)間的工作狀況做一個(gè)具體的說明，特將此段時(shí)間的銷售實(shí)習(xí)狀況總結(jié)如下： 一、實(shí)習(xí)目的： 1、對(duì)所學(xué)理論學(xué)問進(jìn)行實(shí)踐，發(fā)覺問題并努力解決，提高分析事情和解決問題的力量。 2、熬煉自己必要的.工作力量，培育適應(yīng).環(huán)境和自我管理的力量。 3、調(diào)查討論，發(fā)覺問題，確定合適的畢業(yè)論文課題。 二、實(shí)習(xí)內(nèi)容： 在超市和蘇寧電器各連鎖店做電

2、腦的促銷工作，由于我是計(jì)算機(jī)專業(yè)同學(xué)，在推銷與講解計(jì)算機(jī)相關(guān)學(xué)問方面還是有肯定的優(yōu)勢(shì)，做起來也會(huì)有肯定的愛好! 由于是剛開頭接觸，所以所要完成的工作就是每天依據(jù)需要到各個(gè)蘇寧電器城或者是超市去做銷售。我們的也許流程是這樣的，以兩天為一單位，我們?cè)诠ぷ髑耙惶於家街付ǖ攸c(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)，然后安排明天大家的銷售地點(diǎn)，然后工作兩天，第三天再來接受培訓(xùn)，并上交銷售狀況報(bào)表，再進(jìn)行銷售地點(diǎn)的安排，依此類推。 在銷售過程中會(huì)遇到不同的人，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來對(duì)待我們，這就要求我們有很強(qiáng)的應(yīng)變力量。還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺的去做事，才能得到大家的確定，所以在工作過程中也結(jié)交了很多伴侶，可謂是

3、樂在其中! 但是我個(gè)人認(rèn)為對(duì)我挑戰(zhàn)最大的就是，記住每款機(jī)子的價(jià)格，都要打幾折，打折后的價(jià)錢，還有就是，假如一款機(jī)子是17寸顯示器，我若是換成19寸的，差價(jià)應(yīng)當(dāng)是多少，還要記住每款機(jī)子的貨存量。我覺得要背下來這些東西是最苦痛的!不然就要去特地記這些的一個(gè)小本本上挨個(gè)的查!很麻煩! 三、實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲： 在短短幾個(gè)星期的實(shí)習(xí)中，的確讓自己成長(zhǎng)了很多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了很多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著很多問題。雖然開頭認(rèn)為臨促不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識(shí)到自己力量的欠缺和學(xué)問的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，也體驗(yàn)到.競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是盼望自己在工

4、作中積累各方面的閱歷，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做預(yù)備。 但在實(shí)習(xí)工作的同時(shí)也發(fā)覺了一些小問題，比如說我們總是要到總公司接受培訓(xùn)，上報(bào)銷售清單，還有我們要很費(fèi)勁的記那些不同的價(jià)格和貨存量。所以我覺得有些東西還是有途徑可言的。比如說我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)完全一體化銷售的網(wǎng)站，臨促在網(wǎng)站里注冊(cè)會(huì)員，到時(shí)候就可以網(wǎng)上進(jìn)行視頻培訓(xùn)。然后有一個(gè)全方位的維護(hù)，顧客無論問哪個(gè)價(jià)格，只要一搜尋，很快就能出來，并且銷售記錄隨時(shí)刷新，這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。當(dāng)然這只是我不成熟的想法，所以還是盼望可以在畢業(yè)論文設(shè)計(jì)的過程中，不斷討論，不斷完善。 實(shí)習(xí)，是高校生活的結(jié)束，也是自己步入.努力工作的開頭。在這短暫

5、的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論學(xué)問和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在.上貢獻(xiàn)出自己的一份力氣。將來無論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人! 到今日三個(gè)月實(shí)習(xí)期已滿，依據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。我于二零零七年四月二日成為公司的試用員工，依據(jù)公司的需要，目前在國(guó)盾公司傳媒部門擔(dān)當(dāng)銷售專員一職，負(fù)責(zé)傳媒部門銷售助理的工作。雖然到國(guó)盾傳媒公司只有短短幾個(gè)月的時(shí)間，但從來公司的第一天開頭，我就把自己融入到國(guó)盾傳媒這個(gè)團(tuán)隊(duì)中來了。 本人工作仔細(xì)、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，具有工

6、作熱忱;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量;責(zé)任感強(qiáng)，的確完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和諧，協(xié)作各部門負(fù)責(zé)人勝利地完成各項(xiàng)工作。 銷售實(shí)習(xí)總結(jié)心得體會(huì)篇2 作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時(shí)候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時(shí)期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)許多工作的實(shí)施。 這些工作主要包括： 一、深化銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，把握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)懷的問題。 _園_庭，_閣開盤期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。 _村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。 _花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。 二、收集其他樓盤的宣揚(yáng)資料

7、和報(bào)紙廣告，把握競(jìng)爭(zhēng)樓盤的動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。 收集了七月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。 三、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng)，吸取別人勝利的閱歷，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。參觀了_廣場(chǎng)，_花城，_新城的開盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷。 四、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案依據(jù)實(shí)際狀況提出修改看法供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的看法與策劃公司溝通，力圖將宣揚(yáng)推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。 五、參與公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開展宣揚(yáng)工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。 參與了九月份的房展會(huì)，_園國(guó)慶看房專線車，_節(jié)

8、期間的投資貿(mào)易洽談會(huì)的展覽等促銷活動(dòng)。 近半年的工作中，我通過實(shí)踐學(xué)到了很多房地產(chǎn)的相關(guān)學(xué)問，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己閱歷還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我盼望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個(gè)人工作方案，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的閱歷和見識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。 銷售實(shí)習(xí)總結(jié)心得體會(huì)篇3 實(shí)習(xí)期的工作短暫又充實(shí)，做銷售這一行我初次踏入，自己的這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)期真實(shí)的感受到的了一名銷售的不易，一個(gè)工作需要我們花時(shí)間去適應(yīng)，就像這次的工作一樣，我們總是在工作的時(shí)候面臨著這些不適應(yīng)，只有通過字

9、自己的不努力，讓工作變得充實(shí)輕松，實(shí)習(xí)期我始終在努力，在同事們領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，許多技能自己不知道的一些銷售學(xué)問大大的提升了，在工作中力量是一個(gè)關(guān)鍵，我們自己有一個(gè)很高的力量做好這間事情肯定是有成就感的，現(xiàn)在實(shí)習(xí)期工作結(jié)束，我不敢說自己做到的了怎樣怎樣，但這實(shí)習(xí)期的工作我真正的覺得自己做好了，我信任一個(gè)工作組好肯定是值得慶祝的，也就這實(shí)習(xí)期的工作我做一番總結(jié)。 一、初步適應(yīng)工作 來到_公司，我作為一名新人，其實(shí)內(nèi)心還是許多感想的，做這個(gè)工作的時(shí)候我始終在想著自己將來的一個(gè)方向，這需要堅(jiān)決地意志，我也知道作為一名房地產(chǎn)銷售工作不是一個(gè)簡(jiǎn)潔的活，我時(shí)常會(huì)把這個(gè)工作當(dāng)自己將來的規(guī)劃，剛開頭就是很不適應(yīng)，

10、自己初次做銷售工作許多東西其實(shí)它不是一個(gè)的好的選擇，就比如說這個(gè)工作，但是我還是堅(jiān)決了自己，我覺得工作往往就是需要這樣的形式去取面對(duì)，適應(yīng)跟不適應(yīng)也就是我們努力一點(diǎn)點(diǎn)罷了，剛開頭做這個(gè)工作，我始終在適應(yīng)環(huán)境，適應(yīng)工作，這是肯定的，適應(yīng)這里環(huán)境從日常的工作做起，房地產(chǎn)銷售需要一個(gè)穩(wěn)重的心態(tài)，穩(wěn)重的心態(tài)就是在工作中不斷打磨，打磨自己內(nèi)心的那份堅(jiān)決。 二、工作經(jīng)過 說到自己這實(shí)習(xí)期的工作經(jīng)過，這是一個(gè)很值得一提的，我是從來沒有做過這份工作，但是來到了_公司我其實(shí)很感動(dòng)，這里許多同事都是精英分子，許多同事都情愿把自己的心得跟我講，盡管是在實(shí)習(xí)期但是我的心態(tài)的始終很好，我也想做出一番好的業(yè)績(jī)美當(dāng)然這在當(dāng)

11、時(shí)好像離我很遙遠(yuǎn)，就是由于這樣我也在漸漸的適應(yīng)，我很是好學(xué)學(xué)習(xí)每一個(gè)人的閱歷一些銷售方面的學(xué)問，我喜愛深究或許一件事情我會(huì)反復(fù)的琢磨，但是我的確不厭其煩，實(shí)習(xí)期短短的時(shí)間，我在平常的工作中還是學(xué)習(xí)到了許多，這不僅僅是同事們的閱歷，還有我在日常工作中跟客戶溝通的一些閱歷，這是我漸漸的積累的，實(shí)習(xí)期我的業(yè)績(jī)不明顯，但是我的進(jìn)步是看得見的。 三、自身不足 我太過于鉆一個(gè)牛角尖，其實(shí)做房地產(chǎn)銷售是需要敏捷應(yīng)用的，有著些缺點(diǎn)我肯定會(huì)逐步的改善，把銷售工作做好。 銷售實(shí)習(xí)總結(jié)心得體會(huì)篇4 就快要從高校里面畢業(yè)了，可我在找工作的時(shí)候發(fā)覺自己的專業(yè)力量實(shí)在是不太足夠，這令我在面試了諸多家企業(yè)后都沒有了下文了，

12、即便入職了幾家公司，可是我最終還是由于各種緣由選擇了離去?，F(xiàn)在，我已經(jīng)在_公司成為了一名銷售員工了，雖然我的銷售工作做得不算太好，但是至少讓我體會(huì)到了工作的味道，對(duì)于將來的路也看得更透徹了。 在學(xué)校里面的時(shí)候我尚還不知道找一份工作這么麻煩，直到自己和室友們一同查找好一陣子工作后，我才體會(huì)到了自己目前正處于一種非常尷尬的境地，我的專業(yè)水平很一般，這不支持我能找一份合適的對(duì)口工作，可我有沒有其它的工作閱歷，也沒有親戚伴侶能關(guān)心我，所以我只能靠著自己了。既然找一份滿足的工作比較難，那么我也不強(qiáng)求多么好的實(shí)習(xí)工作了，于是我便找到了這份銷售的工作先做著，就算做不好倒也沒太多關(guān)系，反正還有機(jī)會(huì)能再做出調(diào)整

13、。其實(shí)在我進(jìn)入公司之前，我就知道了銷售面臨的諸多壓力，每個(gè)月要是不能達(dá)到指定的銷售額，那么每個(gè)月就只能拿一拿底薪了，底薪就只能牽強(qiáng)讓自己在吃這方面不用太過于憂愁了，不過想買什么東西啊、和別人出去玩就不太可能了。 剛進(jìn)入公司的時(shí)候，我和一些新員工一同參與了入職培訓(xùn)，這個(gè)培訓(xùn)也不是很長(zhǎng)，主要就是給我們講解了一些公司的背景和工作上的業(yè)務(wù)，讓我們明白最基本的工作，然后便讓我們跟隨著自己的小組長(zhǎng)去工作了。像我這種還沒有畢業(yè)的同學(xué)，在公司里面基本上就是一個(gè)小跟班，簡(jiǎn)單一些的業(yè)務(wù)根本輪不上我，我也沒有什么機(jī)會(huì)去接觸更多的業(yè)務(wù)，我每天要做的事情就是處理公司里面的一些雜事，雖然我會(huì)感覺自己似乎受到了不公正的對(duì)待

14、，但是我也沒有因此而放棄掉自己的工作，由于我知曉自己的力量還是太差了，目前能做的也只是打打醬油了。在公司里面待了一個(gè)多月后，公司里面的老員工才開頭帶著我了解一些銷售的內(nèi)容了，這時(shí)候我也明白了之前打雜的用意，那是讓我熟識(shí)一些最基本的業(yè)務(wù)，這樣一來就能接手正式的工作了 直到現(xiàn)在，我的銷售業(yè)績(jī)狀況還是一般般，這是由于我各方面的力量都還沒有達(dá)到要求吧，不過我會(huì)努力學(xué)到我勝利為止! 銷售實(shí)習(xí)總結(jié)心得體會(huì)篇5 轉(zhuǎn)瞬間，我來到4S店已經(jīng)三個(gè)月了。這期間，從一個(gè)連AT和MT都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我都準(zhǔn)

15、時(shí)請(qǐng)教有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我特別感謝部門同事對(duì)我的關(guān)心!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展現(xiàn)自我的平臺(tái)。 這三個(gè)月時(shí)間，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車學(xué)問，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深化的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有喜愛自己的崗位才能做好本職工作。 短短的三個(gè)月時(shí)間，我明白了做汽車銷售單憑自己的喜愛是不夠的，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶狀況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)受過的，而我們老銷售員在談判的過程他們經(jīng)常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判閱歷，這點(diǎn)我特別感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧，來進(jìn)行談判。 現(xiàn)在汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在全部銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，盼望與機(jī)遇并存，勝利與失敗并存的局面，所以擁有一個(gè)樂觀向上的心態(tài)是特別重要的。 而我每一天應(yīng)當(dāng)從早晨睜開第一眼開頭，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴